李宁广告文案策略
李宁广告策划方案
李宁广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁广告策划方案李宁广告策划方案书一．策划1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌创立于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。
2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。
本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。
3.广告要点：本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。
3．商品分析：优势：1。
李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。
2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。
公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。
3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。
在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。
5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。
6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。
劣势：1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。
2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。
可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。
质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。
李宁广告策划文案
广告介绍：李宁正在飞速的发展，并且成为国内第一大运动品牌，我们需要用好的广告，来诠释它品牌的更深层价值。
《下面是我通过对四个主人公的描述来表达主题的》
画面1：一个时尚的年轻人背着吉它在等地铁站里等地铁的背景画面《身边许多行色匆匆的人》
画面2：一名老师正在帮一名舞蹈女孩练习劈叉。
《给女孩特写，女孩眼含泪花》
画面3：一名农民工正在烈日下汗流浃背的工作，后面是正建的高楼。
画面：一名白领正在忙碌的工作画面
《在播出画面的同时，注以梦想的旁白解说：以画面的节奏为准》
最后画面描述：1：那个背着吉它的年轻人站在一个大舞台上弹唱的画面《台下都是观众》
2：舞蹈女孩和伙伴们在舞台谢幕的画面《手里举着鲜花》
3：农民工望着自己盖起的大楼嘴角流露出淡淡的微笑。
4：那名白领在演讲自己的方案《台下的人站起来鼓掌》
《开头都不要提李宁，在广告的最后注以广告语：梦想改变一切，李宁与您通行》
广告创意《李宁：梦想篇》
广告：10407
周岩。
李宁运动服广告策划书
李宁运动服广告策划书一：前言（执行摘要）：本次广告活动时限为三个月（2012-5-------2012—8），在这三个月的时间内我们的广告活动任务是：1：准确的传递广告信息。
2：树立李宁的健康；活力形象。
3：通过广告活动的引导市场消费。
4：在广告方案设计时满足消费者的审美要求。
广告目标是：提高李宁运动服的知名度和美誉度；认知度。
加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。
提高消费者的购买率。
维持和扩大李宁运动服的市场占有率。
想消费者提供李宁运动服的运动文化；品牌力量。
加强李宁运动服的市场宣传，介绍新款运动服的独特之处。
通过三个月的广告宣传，使李宁运动度的重复购买率；品牌忠诚度得到较大的提高。
李宁运动服的市场营销战略：积极的开展体育营销，社会公益营销。
二：运动服市场分析：1：公司经营情况分析：在当前运动服市场中，我们李宁运动服市场表现不尽人意，出现严重的产品库存积压问题，销售额同比下降18个百分点，环比下降4个百分点，市场占有率持续的降低7个百分点，市场份额不断下降，公司运动服总体业绩出现严重的下滑，危机四伏。
2：产品分析：李宁运动服在历经数十载的发展历程中，唯一不变的是自身的品质，李宁运动服有着安全；健康；时尚；青春的产品特性。
在与市场同行的耐克等相比较：我们李宁有着物美价廉的优势，在与特步等品牌相比较时；我们李宁有着质量好；品牌知名度高；品牌形象好的优点。
在中国市场的发展中随着人们的消费喜好不断的变化着，始终坚持满足中国消费者的运动消费。
3：市场分析：在当前的市场格局中，我们李宁在面临一线品牌如：耐克；阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如：安踏；特步等的进攻。
在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少；市场占有率持续降低；销售额不增反降出现严重的下滑。
而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势；人们的生活水平；消费水平不断的上升，对运动服的需求也在持续的增加，相对于其他品牌的销售额不断提升，市场份额不断增大，我们李宁切实已到进攻的时刻了。
李宁广告文案
消 费 者 调 查
李宁在中国市场的国际对手主要对手 是耐克和阿迪达斯， 是耐克和阿迪达斯，它们也把李宁看 成竞争对手 耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性 的结合方面，在运动资源上， 的结合方面，在运动资源上，在把握 产品形象上，以及市场的推广上， 产品形象上，以及市场的推广上，远 远地优于李宁。 远地优于李宁。 耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远 耐克和阿迪达斯的品牌, 比不上的 安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业 安踏、 也在威胁着李宁的市场。 也在威胁着李宁的市场。
竞 争 分 析
李宁与耐克、 李宁与耐克、阿迪达斯在不同 的城市的销售额相比， 的城市的销售额相比，李宁在对品牌不 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 而在北京、 而在北京、上海和广州等品牌充斥的大 城市，李宁的销售额总是上不去。 城市，李宁的销售额总是上不去。这可 以自然地得出一个结论： 以自然地得出一个结论：李宁的品牌号 召力已经停滞，或者在衰减， 召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷 入品牌老化的困境， 入品牌老化的困境，虽然这种困境还没 有到毁灭性的程度。 有到毁灭性的程度。
销 售 分 析
李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 但是体育行业不是高档产业。 但是体育行业不是高档产业。耐克和阿迪在 1999年的时候 曾经做过200块钱以下的鞋子， 年的时候， 200块钱以下的鞋子 1999年的时候，曾经做过200块钱以下的鞋子， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 也在制约着他的竞争对手，耐克、 也在制约着他的竞争对手，耐克、阿迪达斯在 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去， 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比 之下， 之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基 (Niche)市场 市场。 (Niche)市场。 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说，好 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说， 像有点高不可攀。阿迪达斯， 像有点高不可攀。阿迪达斯，让人更多想到的 30多岁的成功男士 其个性是稳健。 多岁的成功男士， 是30多岁的成功男士，其个性是稳健。而李宁 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、时尚 魅力的字眼来描述。很明显， 的、魅力的字眼来描述。很明显，他们面对的 是不同的目标消费者。 是不同的目标消费者。
广告策划文案系列(三)—李宁运动鞋广告片策划文案
广告策划文案系列（三）—李宁运动鞋广告片策划文案简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。
广告词设计：民族的，世界的。
广告用时：15秒景点取景：1、兵马俑。
2、龙门石窟。
3、万里长城。
4、奥林匹克中心体育场。
人工搭建场景或电脑特效场景：1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。
2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。
3、穿越时空的模糊画面。
人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。
情节：共五幕，请见下述详细介绍。
第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。
（共5秒）简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。
详细描述：1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。
（1秒）在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。
拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。
这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。
拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。
配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。
（2.5秒）此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。
搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。
由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。
此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。
最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。
这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。
一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留1秒钟。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。
首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。
李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。
其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。
李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。
通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。
第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。
李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。
例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。
此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。
第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。
李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。
例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。
在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。
最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。
李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。
与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。
综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。
这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
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李 宁 广 告 文 案 策 略
• 画面：三幅图片，分别描绘丛林间有一李宁人 奔跑，高山顶有一李宁人站立高举一手深呼吸， 大海中有李宁人在潜水。（注：个人认为做成 平 独立的三幅较好） • 标题：户外运动带给你更多可能 面 • 正文：
– 丛林图：穿越在丛林深处，俯拾四世纪白马呼啸凯 旋的足印，呼吸同样清新的山长水绿 – 高山图：屹立于高山之颠，触摸照耀大地五千年的 灿烂阳光，紧握穿过指间的暖风香露 – 海边图：深潜在五十米深蓝，亲吻冰凉海潮谱写的 安宁沉静，安享无人惊扰的宽广怀抱
广 播 广 告 文 案
广 告 文 案
• 广告语：李宁，一切皆有可能
• （办公室嘈杂的打字声，脚步声，叹气声）男独 白：加班四小时，第十二次看错小数点了，这样 下去，周末不可能去打球了，哎 • 女独白：加班四小时，右肩痛得像抬不起来，换 了七家健身房，好像都没可能治好了，哎 • （安静半秒，响起丛林间的鸟叫声，树叶声）男： 用原始的绿色滋润我的双眼，让彻底清新成为可 能 • （切换风声海浪声）女：用原始的力量软化我的 身体，让彻底放松成为可能 • 画外：户外运动带你领略的久违的所有可能性， 李宁，一切皆有可能。
策 略 分 析
• 品牌特征:年轻，时尚，魅力，有亲和力，有 强烈的民族精神力。 • 目标受众地：忙于工作的都市白领 • 基本创作目标：通过广告，宣传户外运动， 能让你更加亲近自然，接近运动本质，传达 一种运动理念，并将之与李宁所宣传的价值 承诺结合。 • 支持理由：白领总是愿意成为打造时尚魅力 的领军人物，倡导一种理念比推销一种产品 更有作用，强势的民族精神能促进理念的推 广。 • 格调：大气，高远，强调感受 • 广告主题：户外运动能带给你更多的可能
销 售 分 析
• 李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 但是体育行业不是高档产业。耐克和阿迪在 1999年的时候，曾经做过200块钱以下的鞋子， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 也在制约着他的竞争对手，耐克、阿迪达斯在 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比 之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基 (Niche)市场。 • 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说，好 像有点高不可攀。阿迪达斯，让人更多想到的 是30多岁的成功男士，其个性是稳健。而李宁 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、时尚 的、魅力的字眼来描述。很明显，他们面对的 是不同的目标消费者。
一 切 皆 有 可 能
• 基于对消费者，竞争，销售，营销现状和 目标以及李宁广告策略的分析，我将其诉 诸年轻，时尚，活力的品牌形象和提升生 活质量，人生境界的品牌内涵做了一个结 合：以忙于工作而将运动地点密集在健身 房内的都市年轻工作者为目标受众，以户 外运动能够提升运动质量，更多的接近自 然和体会运动之美为承诺，并结合了李宁 本身的民族情感所表达的中国式的高远情 怀，试撰了以下广告策略。
优 势 分 析
• 李宁要做成一个运动时尚的体育品牌， 成为人们生活中不可缺少的一部分。李 营 宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。 销 • 李宁牌应该给消费者两个利益支持点:功 重 能性的利益和体验上的利益。而对于体 育用品来说，其功能性与体验性是天然 定 相通的。这两者可以用一句话来概 位 括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。
消 费 者 调 查
• 李宁在中国市场的国际对手主要对手 是耐克和阿迪达斯，它们也把李宁看 成竞争对手 • 耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性 的结合方面，在运动资源上，在把握 产品形象上，以及市场的推广上，远 远地优于李宁。 • 耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远 比不上的 • 安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业 也在威胁着李宁的市场。
• 与它以前推出的广告主题(“我运动我存 在”，“运动之美，世界共享”，“出色 源自本色”)相比，“一切皆有可 能!”(Anything is possible!)给李宁品牌 的定位精准得多。在年轻、充满活力的人 面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚 刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆 有可能！”。 • 价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥 有一种生活用品，更是拥有一种生活质量， 一种人生境界。
李宁广告文案策略
04125639 胡微微
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2001年4月，盖洛普公司为李宁品牌做了一次 全面的消费者调查。 目标消费者不清。李宁定位的目标消费者是：年 龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱 运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真 正购买李宁用品的核心消费者人群年龄在18到45 岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体 育用品的重度消费者”。 品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但 忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的 新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行 时尚，李宁牌是隔膜的。 品牌个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁的 个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是具亲 和性的“民族的、体育的、荣誉的”，并非李宁 最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个 性。 产品线不断的扩张， “旗舰产品”不明确。过
竞 分 析
李宁与耐克、阿迪达斯在不同 的城市的销售额相比，李宁在对品牌不 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 而在北京、上海和广州等品牌充斥的大 城市，李宁的销售额总是上不去。这可 以自然地得出一个结论：李宁的品牌号 召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷 入品牌老化的困境，虽然这种困境还没 有到毁灭性的程度。