1-房地产营销与策划

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房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。

制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。

2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

房地产项目营销策划及营销方案

房地产项目营销策划及营销方案随着市场经济的不断发展，各行各业都开始注重营销策划和营销方案的制定。

尤其是房地产行业，作为一个国民经济的支柱产业，它的营销策划和营销方案显得尤为重要。

一、房地产项目营销策划房地产项目营销策划是指根据市场的需求和潜在客户的需求，制定房地产项目销售和推广方案的过程。

1、市场分析在房地产项目营销策划中，首先要对市场进行全面的分析，了解市场的需求和客户的需求。

其中包括市场规模、市场发展趋势、竞争对手等。

这一步是制定营销策划的前提，只有了解市场的实际情况，才能更好地制定出行之有效的营销方案。

2、定位分析根据市场分析的结果，确定房地产项目的定位。

确定产品的定位，可以更好地定位产品的受众群体，从而更好地进行营销推广。

3、产品定位根据定位分析的结果，确定产品的定位。

产品定位包括产品的特点和特征，用户的需求及产品的价值体现等。

通过产品定位，可以更好的塑造产品形象，满足不同客户的需求。

4、推广策略在制定营销策划时，需要考虑不同推广策略的使用。

例如，通过网络媒体、广告投放、公关宣传等方式进行推广，以提高产品的知名度、认知度和美誉度。

而通过促销活动、优惠政策等方式，吸引潜在客户的注意。

二、营销方案制定房地产项目营销方案的制定是指根据市场需求，针对目标客户制定销售和推广方案的过程。

1、线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为房地产行业重要的推广方式。

通过微信、微博、网站等线上渠道，向潜在客户推广产品，并不断地升级线上推广渠道，提高推广效果。

2、线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽略的。

可以通过开发区域关系、组织活动、举办展会等方式，向潜在客户进行推广。

3、产品包装优化在制定营销方案时，需要考虑到产品的包装。

通过打造独特的产品形象和品牌形象，吸引潜在客户的注意，这有利于提高产品的知名度和美誉度。

4、促销活动定制企业可以通过定制不同的促销活动，促进销售业绩的提高。

例如，通过定制特定时段的购房优惠活动，吸引客户的关注，从而提高销售业绩。

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

房地产营销方案与策划书(优秀10篇)

房地产营销方案与策划书(优秀10篇)房地产营销方案与策划书篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

房地产营销策划书5篇

房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。

__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。

三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。

集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。

另设参与奖若干。

活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。

二等奖3名：价值100元物品。

三等奖5名：价值50元物品。

纪念奖40名(暂定)，价值__物品。

凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。

暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。

②__网报名，时间：12月25日。

报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。

另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。

14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。

房地产项目营销策划方案报告书(四篇)

房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。

五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。

按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。

一次付清全部交清。

否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。

(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。

)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。

如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

房地产的营销策划方案（精选12篇）

房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。

央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。

不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。

毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。

只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。

20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。

20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。

全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。

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《房地产营销与策划》
教学大纲
课程编号：开课单位：城市建设学院
课程类型：专业教育适应专业：工程管理
总学时数：72学分：4
选用教材：房地产市场营销理论与实务（楼江）
出版单位及时间：同济大学出版社2003年9月第1版
一、教学目的、任务
本课程是房地产经营管理课程中的一门基础课程。

本课程的目的是通过介绍市场营销基本理论，收集房地产业最新动态和趋势，对房地产的市场调研及预测、项目定位、营销策划、房地产经纪、销售及销售代理等，从理论和实务两个方面进行系统阐述。

二、教学改革设想
1、切实加强基本概念、基本理论和基本分析方法的教学。

2、坚持理论联系实际，加强实践性教学环节，组织学生进行房地产市场调查。

3、结合当前房地产市场的特点，增加案例分析和课堂讨论。

三、成绩考核方法
开卷考试或闭卷考试
四、讲授大纲及课时分配
第一章导论（8学时）
本章的教学目的与要求：了解房地产市场营销的基本概念
本章的教学重点与难点：正确区分推销观念与营销观念
第一节房地产市场概述
一、房地产市场的概念
二、房地产市场的特征
三、房地产市场的分类
第二节房地产市场营销学的产生与发展
四、房地产市场营销的概念
五、房地产市场营销理念的演变
第二节房地产市场营销学的主要内容与学习方法
一、房地产市场营销学的主要内容
二、市场营销学的学习方法
第三节房地产市场营销环境分析
一、市场营销环境的概念与分类
二、可控市场营销环境因素
三、不可控市场营销环境因素
第二章房地产市场调查（8学时）
本章的教学目的与要求：对房地产市场调查的内容及重点进行深入研究本章的教学重点与难点：正确掌握房地产市场营销调查的方法
第一节房地产市场调查基础知识
一、房地产市场调查的目的和作用
二、房地产市场调查的原则
三、房地产市场调查的特点
第二节房地产市场营销调查的程序
一、房地产市场调查的内容
二、房地产市场营销调查的要点
三、房地产市场调查的程序
第三节房地产市场营销调查的方法
第三章房地产市场预测（8学时）
本章的教学目的与要求：掌握预测的基本原理
本章的教学重点与难点：掌握预测的程序和方法
第一节房地产市场预测基础
一、房地产市场预测的基本概念
二、房地产市场预测的必要性
三、房地产市场预测的种类
四、房地产市场预测的原则
第二节房地产市场预测的程序
第三节房地产市场预测的方法
一、定性预测方法
二、定量预测方法
第四章房地产项目定位（8学时）
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本章的教学目的与要求：项目定位的原则和方法
本章的教学重点与难点：市场细分法和项目SWOT分析方法
第一节房地产项目定位的基础
一、房地产项目定位概念
二、房地产项目定位的内容
第二节房地产项目定位的基本方法
一、房地产项目市场分析法
二、市场细分法
三、项目SWOT分析方法
第五章房地产营销战略（8学时）
本章的教学目的与要求：了解营销战略的重要地位与作用
本章的教学重点与难点：房地产营销增长与竞争战略
第一节房地产营销增长战略
一、密集增长战略
二、多样化增长战略
三、一体化战略
第二节房地产营销竞争战略
一、总成本控制战略
二、差别化战略
三、集中战略
第三节市场定位与营销组合决策
一、定位的传达与市场营销组合决策
第六章房地产项目经营策略（8学时）本章的教学目的与要求：学习如何制定好的营销策略
本章的教学重点与难点：产品、价格、广告、促销这4Ps的组合策略第一节产品策略
一、产品整体概念
二、产品的生命周期
三、产品组合策略
四、品牌与品牌策略
五、产品命名
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第二节价格策略
一、价格综述
二、定价目标
三、定价方法
四、定价策略
第三节广告策略
一、广告的概念与作用
二、广告媒体的选择
三、广告预算的确定
四、广告效果的评价
第七章房地产商品销售（8学时）
本章的教学目的与要求：了解住宅项目的销售准备阶段和销售实施阶段的工作内容本章的教学重点与难点：项目销售阶段的销售技巧
第一节销售准备
一、文件准备
二、人员准备
三、现场准备
第二节销售实施与管理
一、销售实施阶段的划分
二、销售实施各阶段策略
第八章房地产经纪机构及经纪业务（8学时）本章的教学目的与要求：了解房地产经纪的基础知识、作用及其经营模式
本章的教学重点与难点：掌握实际经纪活动的正确程序
第一节房地产经纪的基础知识
一、房地产经纪的概念
二、房地产经纪人的概念
三、房地产经纪活动的方式
四、房地产经纪收入
第二节房地产经纪的作用
一、房地产经纪可促进房地产经济和房地产市场的运行
二、房地产经纪可加快中国房地产业与国际接轨
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第三节房地产经纪活动的经营模式
一、无店铺经营模式
二、直营连锁经营模式
三、特许加们盟连锁经营模式
四、直营连锁经营和特许经营之比较
五、房地产经纪机构经营规模的确定
第四节房地产经纪人的素质
一、房地产经纪职业道德
二、房地产经纪人的业务素质
第九章房地产项目市场调查研究（2学时）本章的教学目的与要求：运用实际数据说明如何进行市场调查研究本章的教学重点与难点：针对具体项目的市场调查
第一节宏观市场研究
一、宏观市场背景分析
二、总体市场供应分析
三、市场热点和发展趋势
第二节微观市场调查
一、项目定位的初步调查
二、项目定位方案第二步调查
三、项目定位后的市场调查
第三节市场调查资料准备
一、市场调查问卷的设计
二、市场调查问卷示例
第四节市场调查研究案例
第十章房地产项目市场定位（2学时）本章的教学目的与要求：了解掌握项目定位的基本内容
本章的教学重点与难点：实际房地产项目定位策划
第一节房地产项目定位概述
第二节方案论证及竞争策略
第三节项目定位策划案例
第十一章房地产项目销售策划（2学时）
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本章的教学目的与要求：了解掌握房地产项目销售策划基本内容。

本章的教学重点与难点：针对具体房地产项目的销售策划
第一节开盘准备及销售管理
一、开盘准备
二、销售目标及客户
三、销售管理
第二节销售策划与总体部署
第三节项目销售策划案例
第十二章房地产市场专题研究（2学时）
本章的教学目的与要求：了解发达地区的先进理念
本章的教学重点与难点：争取在此基础上进行创新
专题一住宅设计的演变趋势
一、住宅规划的发展变化
二、建筑风格的变化
三、户型设计的发展趋向
专题二二手楼市场的运作效率
专题三深圳典型住宅对房地产市场的影响
专题四住宅产品的演变
附：教学参考书目
1、《房地产市场营销》张永岳主编
高等教育出版社 1998年12月版
2、《房地产市场营销》叶剑平编著
中国人民大学出版社 2000年4月版
3、《房地产市场营销》李东主编
复旦大学出版社 1999年5月版
4、《市场营销管理》菲利普科特勒
中国人民大学出版社 2001年2月版
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