案例六美菱公司因故未能如期交货 东兴公司要求获得高额赔偿
物流法律法规案例答案(3篇)
第1篇一、案例背景某市某物流公司（以下简称“物流公司”）是一家主要从事货物运输、仓储、配送等业务的企业。
近年来，随着公司业务的不断扩大，物流公司在市场竞争中取得了较好的成绩。
然而，在一次货物运输过程中，物流公司因违反相关法律法规，导致货物损失，引发了客户投诉和诉讼。
二、案例描述2019年5月，物流公司接到某电商平台（以下简称“电商平台”）的货物运输订单，要求将一批电子产品从某市运送到全国各地的消费者手中。
物流公司按照订单要求，安排了一辆货车进行运输。
然而，在运输过程中，由于司机疲劳驾驶，导致车辆发生交通事故，造成货物严重损坏。
事故发生后，电商平台要求物流公司承担货物损失责任。
物流公司认为，事故是由于司机疲劳驾驶所致，责任应由司机承担。
双方协商未果，电商平台遂将物流公司告上法庭。
三、法律法规分析本案涉及的主要法律法规包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国道路运输条例》和《中华人民共和国道路交通安全法》。
1. 《中华人民共和国合同法》根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任。
在本案中，物流公司与电商平台签订的货物运输合同中明确约定了货物损失的处理方式。
物流公司未能按照约定履行合同义务，导致货物损失，依法应承担违约责任。
2. 《中华人民共和国道路运输条例》根据《中华人民共和国道路运输条例》第二十一条的规定，道路货物运输经营者应当依法取得道路运输经营许可证，并按照规定配备合格的驾驶员、车辆等。
第四十八条规定，道路货物运输经营者应当加强对驾驶员的管理，确保驾驶员遵守道路交通安全法律、法规，不得疲劳驾驶。
在本案中，物流公司安排的司机疲劳驾驶，违反了相关法律法规，物流公司作为道路货物运输经营者，依法应承担相应责任。
3. 《中华人民共和国道路交通安全法》根据《中华人民共和国道路交通安全法》第二十二条的规定，机动车驾驶人应当遵守道路交通安全法律、法规的规定，按照操作规范安全驾驶，文明驾驶。
三道法律案例题解析(3篇)
第1篇案情简介：甲公司与乙公司签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司购买一批货物，总价款为100万元，交货日期为2021年6月30日。
合同中明确规定了货物质量标准、交货地点以及违约责任等内容。
然而，乙公司在合同约定的交货日期前未能按质按量交付货物，导致甲公司无法按计划进行生产。
甲公司因此遭受了重大损失，遂向法院提起诉讼，要求乙公司承担违约责任。
法律问题：1. 乙公司是否构成违约？2. 甲公司应如何主张赔偿？解析：1. 乙公司构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
本案中，乙公司未能按合同约定的时间、质量交付货物，已构成违约。
2. 甲公司可主张以下赔偿：（1）合同约定的违约金：根据合同约定，乙公司应向甲公司支付违约金10万元。
（2）实际损失赔偿：甲公司因乙公司违约造成的实际损失，包括生产延误、原材料浪费等，可要求乙公司赔偿。
（3）可得利益损失赔偿：甲公司因乙公司违约而未能实现的利润，可要求乙公司赔偿。
综上，甲公司可要求乙公司支付违约金10万元，并赔偿因违约造成的实际损失和可得利益损失。
案例二：侵权责任与赔偿案情简介：丙某驾驶一辆小型轿车行驶在道路上，在经过丁家门前时，将丁家饲养的狗撞伤。
丁家要求丙某赔偿医疗费、误工费等损失。
丙某认为自己没有过错，不应承担赔偿责任。
丁家遂将丙某告上法庭。
法律问题：1. 丙某是否应当承担侵权责任？2. 丁家可主张哪些赔偿？解析：1. 丙某应当承担侵权责任。
根据《中华人民共和国侵权责任法》第六条规定，行为人因过错侵害他人民事权益，应当承担侵权责任。
本案中，丙某在驾驶过程中，未尽到安全注意义务，导致丁家狗受伤，其行为构成侵权。
2. 丁家可主张以下赔偿：（1）医疗费：丁家狗受伤后，所产生的医疗费用，包括治疗费、检查费等，丙某应承担赔偿责任。
（2）误工费：丁家狗受伤期间，丁家因照顾狗而未能从事正常工作，所造成的误工损失，丙某应承担赔偿责任。
东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判商务谈判策划书.doc
我方劣势：
1、在法律上有关严重的FD疫情属于“不可抗力”范围上，这点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切希望能与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
对方优势：
1、法律优势：有关严重的FD疫情属于“不可抗力”的规定。
⑸打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局原因，再冷静下，适时扯开话题，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
⑴把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
⑵埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一问题紧抓不放。
应对方案：避免没有必要的解释，可以转移话题，必要时指出对方策略将会影响本次谈判进程，甚至结果。
4、对方依据法律上严重的FD疫情属于不可抗力从而坚决拒绝赔偿。
应对方案：适当进行谈判，了解对方态度是否一定强硬，再考虑我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，减少赔偿以牟取其他长远利益。
⑶达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、谈判风险及效果预测
1、谈判风险：
⑴对方可能会在谈判中凭其优势地位，不肯再赔偿金额上合产品价格降低上让步且可能故意延迟交货期，我方必须发挥自身优势和谈判策略使其做出让步。
⑵谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活得调整谈判策略。
第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
法律谈判案例及答案
法律谈判案例及答案篇一：法律谈判技巧模拟案例商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判a方:某品牌绿茶公司(卖方)谈判b方:某建材公司(买方) a方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)a方谈判内容:1,要求b方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,b方要求a方年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现;6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.b方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少b方谈判内容:1,得知a方要求出资额度不低于50万元人民币; 2,要求由a 方负责进行生产,宣传以及销售; 3,要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5,b方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的. 案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判a方：kll工厂（卖方）谈判b方：flp工厂（买方）flp 和kll工厂是两个长期的合作伙伴，kll是flp的模具供应商，他的模具供给量占flp工厂的使用模具80%。
商务谈判考试
买方：东兴公司卖方：美菱公司最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料来源短缺问题就更加严重。
GD新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产优质GD产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到GD布料货源。
2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产GD 布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的GD布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了F D型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的FD疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
法律常识追债案例分析题(3篇)
第1篇一、案例分析背景甲公司与乙公司于2019年3月签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司采购一批货物，总价款为100万元。
合同约定，乙公司应在合同签订后一个月内将货物交付给甲公司，甲公司收到货物后一个月内支付货款。
然而，乙公司在合同约定的交付期限内未能履行交付义务，导致甲公司无法正常开展业务。
经过多次催讨，乙公司仍未支付货款。
无奈之下，甲公司决定通过法律途径追讨货款。
二、案例分析过程1. 收集证据甲公司在与乙公司签订的购销合同中，明确约定了双方的权利义务，并加盖了双方公章。
甲公司收集了以下证据：（1）购销合同一份，证明双方之间存在买卖关系。
（2）乙公司未按时交付货物的相关证据，如催款函、电话录音等。
（3）甲公司因乙公司未按时交付货物而遭受的损失证明，如采购其他货物的发票、因无法开展业务而造成的经济损失等。
2. 法律咨询甲公司向律师咨询，了解追讨货款的合法途径。
律师建议甲公司采取以下措施：（1）向乙公司发出书面催款通知，要求其在收到通知后一定期限内支付货款。
（2）若乙公司仍不支付货款，甲公司可向人民法院提起诉讼，请求法院判决乙公司支付货款及违约金。
3. 发出催款通知甲公司向乙公司发出书面催款通知，要求其在收到通知后15日内支付货款。
乙公司在收到催款通知后，仍未支付货款。
4. 提起诉讼甲公司向人民法院提起诉讼，请求法院判决乙公司支付货款及违约金。
在诉讼过程中，甲公司提交了以下证据：（1）购销合同一份，证明双方之间存在买卖关系。
（2）乙公司未按时交付货物的相关证据，如催款函、电话录音等。
（3）甲公司因乙公司未按时交付货物而遭受的损失证明，如采购其他货物的发票、因无法开展业务而造成的经济损失等。
5. 法院审理法院审理认为，甲公司与乙公司签订的购销合同合法有效，乙公司未按时交付货物，已构成违约。
甲公司提交的证据充分，法院支持甲公司的诉讼请求。
6. 判决结果法院判决乙公司支付甲公司货款100万元及违约金。
商务谈判模拟案例
商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度.7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币.(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A方谈判内容:1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股;3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.B方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金.2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少B方谈判内容:1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币;2,要求由A方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂（卖方）谈判B方：FLP工厂（买方）FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。
模拟商务谈判的案例3篇
模拟商务谈判的案例3篇无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。
人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。
下面店铺整理了模拟商务谈判的案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判的案例1案例3：甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。
B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。
其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
2004年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00元。
A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。
” “YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。
该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。
9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。
之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。
其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元;王父母来探望儿子，用去2000.00元。
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谈判背景主方：东兴公司客方：美菱公司旁白钟小凤：最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料来源短缺问题就更加严重。
GD新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产优质GD产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到GD布料货源。
2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产GD布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的GD布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了F D型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的FD疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组面前。
谈判目标：解决赔偿问题；维护双方长期合作关系。
预约张胜玉：您好，我是东兴公司吴总经理的助理小张，之前由于我们双方就赔偿事宜未达成一致协议，所以我方希望于20日早上10点在兴达酒店会议厅与贵方再次协商，请问一下，贵方总经理到时有空吗？曾敏：哦，这样啊，我要先转告给总经理，征求他的意见，劳烦您稍等片刻，我等一会再回复您！张胜玉：哦，那好吧，那麻烦您了！曾敏：不客气！曾敏：傅总您好，方才东兴公司吴总经理的助理小张来电询问20日早上10点可否到兴达酒店会议厅就赔偿一事再次协商？傅总：嗯，这样是吧，你就告诉他可以的！张胜玉：您好，这里是东兴有限公司，请问有什么能帮到您？曾敏：您好，我是美菱有限公司傅总的助理小曾，刚才你们预约的那个时间我们总经理说没问题。
张胜玉：嗯，好的好的，我将你的意见转达给我们总经理，那谢谢您了。
曾敏：好的好的，就这样约定。
旁白钟小凤：为应对此次激烈的谈判，在正式谈判之前，双方也都进行了准备会议会前双方准备东兴公司方面吴鹏：我们20号与美菱公司的傅总等人就赔偿事宜进行谈判，傅总他是一个谈判经验极其丰富的商人，而我们这次势必要把赔偿事宜谈妥，对此你们有什么看法？曾祥洪：据我所知，傅总作风果断，雷厉风行，善于讨价还价。
李城均：曾经理说的非常对，而且傅总的信息渠道相当广阔，经常做到知己知彼来战败对手，素有老狐狸之称。
所以我们要重点研究下我们双方核心利益及优劣势问题。
吴鹏：李副总说的对，要对付傅总那个老狐狸确实应该好好分析分析双方的利益及优劣势问题。
就目前情况而言，我方核心利益在于1要求美菱公司尽早交货2 维护双方长期合作关系3要求美菱公司赔偿弥补我方损失。
而美菱公司的核心利益则在于1维护企业声誉2保持双方长期合作关系3降低本次疫情中停产造成的损失。
我方的优势在于1.我公司占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，美菱公司与我方无法达成合作将对其造成巨大的损失2.美菱公司违约事实存在。
当然我方的劣势也是显而易见的1在法律上有关不可抗力范围这点上对美菱公司极为有利，对方将据此拒绝赔偿2对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切需要与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
在谈判时我们一定要依托我们的优势，尽量避免让对方抓住我方的短板，而在赔偿金额方面，各位有什么看法！钟小凤：各位，我觉得我方提出的赔款金额过高，确实与我们实际损失存在一定的差距，所以我们可以适当降低金额。
张胜玉：对此我表示赞同，就目前形势，我方迫切需要对方的供货，而且也不应该失去这个贸易伙伴，我们应该在维持双方贸易关系的基础上尽可能的争取赔款。
吴鹏：张经理说的对，我们与美菱公司有着多年的贸易关系，总部也不愿意失去这个贸易伙伴，况且F D型肺炎疫情也是双方所不能预料到的，所以总公司给我们的底线为380万元上下，毕竟这与我方实际损失比较接近。
曾祥洪：是的，但是针对傅总的丰富谈判经验，我觉得我们还是应该高开赔款。
李城均：我赞同曾经理的看法。
钟小凤：我也赞同。
吴鹏：嗯，好，那我们就开出600万元的高价，但是底线在380万元，如果各位没有意见的话，本次会议到此结束，散会。
美菱公司方面傅总：各位，20号我们就将与东兴公司就赔偿一事进行谈判，这是我们通过收集到的信息所做的东兴公司损失的预估材料，各位可以看一下。
王维：通过分析材料显示，初步估计东兴公司的实际损失在420万元左右甚至更少，虽然以上信息不一定百分之百的准确，但是这也是在情理之中的，所以我们一定要拿捏好我方的报价。
任艳红：对方开出600万元的赔偿价款明显与实际损失相差甚远，所以为了与对方高开赔款的策略进行对抗，我们应该采取低开赔款的方式与之争锋相对。
曾敏：虽说如此，但是我们违约在先，这是无可争议的，那怎样的赔偿额才比较合适呢？胡慧：我们虽然违约，但是F D型肺炎疫情的存在也是无法预料的，我们有过错，但是也有其不可违抗的因素存在，所以我们的赔款不能过高。
傅总：由于我方的公司遭遇突然的无法预料无可抗拒的情况，给客户造成了损失。
而在谈判过程中有可能遇到以下问题1、对方的谈判人员临时改变而我方没能得到及时的信息反馈；2对方在赔偿问题上不肯让步；3我方了解的信息不够准确；4谈判的时间、地点可能突然改变。
这都会对我们的谈判带来困难，我们不能打无准备之战，所以我们应该提前做好各项问题的应急措施，为了做到知己知彼，谈判信息既要准备我方的资料，也要了解对方的情况。
在我方资料的准备上，要准备以下的资料：①、谈判的人员、时间和地点的安排；②、买方的谈判人员的性格特征，行业背景等；③、双方的谈判目标；④、本次的FD疫情给我方造成的损失及影响情况，例如何时能恢复正常的生产经营，保证能供应给客户的布料；⑤、我方不能按时履行合同的严重性的情况评估，涉及公司的信誉和所要赔偿的大概金额，以确定赔偿的底线；⑥、市场上的竞争对手的生产经营情况，了解竞争者的生产经营情况有助于我方做更好地做系统的决策，防止对方的无理要求；⑦、买方的损失情况；⑧、如何解决万一谈判失败的方案。
由于我方违约在先，故本次谈判的优势在买方。
综合各方面的考虑，此次谈判我方宜采取稳健式谈判策略，与对方展开有礼有节的谈判降低损失。
所以我们的谈判目标是：争取赔偿的金额降到330万元以下，同时为双方以后的合作机会打下基础。
而开价则是310万元。
如果各位没有意见的话则散会。
任艳红：我们的目标是330万元而开价为310万元，空间未免太小，浮动起来难度很大，所以我觉得开价定在280万元会更合适些。
王维：我认同这样的做法。
胡慧：我也认同傅总：嗯，说的有理，那我们就把开价定为280万元。
如果没有异议那就散会！（第一次谈判）旁白钟小凤：按照双方的约定，谈判在2003年5月20日早上10点在我方的企业所在地的某酒店会议厅展开谈判。
谈判的时间随谈判的进度确定。
东兴公司估计这次谈判可以在三天内谈好，相关的事项已做好保密工作。
谈判按照预定的方案实施，下面是部分的谈判的会谈记录：（我方全体与对方全体在互相介绍打招呼后，一一握手表示尊敬彼此。
不一会双方都在谈判桌前做好。
）吴鹏：上午好！欢迎你们前来与我方洽谈，很高兴见到贵方。
傅根云：你们好！感谢你们的盛情接待，真心希望我们这次谈判愉快。
李城均：今天我们能够坐到这里，说明我们双方都还是很有想要解决这个问题的诚意，所以我希望我们这次合作能够合作愉快，并达到我们真正的双赢。
曾敏：是的，对于这次的延交事件我方深感抱歉，我方会尽可能弥补贵公司所遭受的损失。
吴鹏：下面请我们的副总来介绍一下我方的谈判人员。
张胜玉：傅总，你们好，我是东兴公司副总经理张胜玉，这位是我方的技术顾问曾祥洪先生,这位是财务顾问钟小凤女士,另外一位是法律顾问李城均先生。
傅根云：谢谢张副总的介绍，下面也请我方的销售经理王维来介绍一下我们的人员。
王维：吴总您好！我是美菱公司销售经理王维，这位是我公司财务顾问曾敏女士，这位是我们的技术顾问任艳红女士，另外一位是我们的法律顾问胡慧女士。
我的介绍完毕，谢谢各位！（下面开始正式谈判）曾祥洪：我公司是国内三大服装品牌之一，颇受消费者欢迎，并在消费者心中信誉良好，但是最近因为GD布料延迟交货，我方不能及时生产，不但导致我方客流量的减少，还使我方信誉受损害。
虽然对于这次延交事件，我们也深感惋惜，但是你知道，因为GD布匹没有及时交货导致我们公司整个经营受到阻碍，影响很恶劣，给我们造成很大的经济损失，所以我方希望贵公司能够在尽早交货的前提下对我方的损失进行一定的赔偿。
王维：对于贵公司的损失我们很遗憾，我方一定会争取在最短的时间内交货，但关于贵方要求我方赔偿600万元一事，我方认为无论如何都不能做出如此大的赔偿决定。
相信你们也已经了解到，我方之所以延迟交货是因为FD型肺炎疫情导致车间大多数人被隔离21天，生产几乎处于停顿状态，而这种疫情属于不可抗力因素，希望贵公司能够体谅。
钟小凤：俗话说‘欠债还钱天经地义’，虽然贵方没有欠我方的债务，但由于对方的违约在先，从而导致我方的损失这是事实。
因此我方要求贵方赔偿我方的损失也是天经地义的，而且我方作出的赔偿金额的认定也是符合我方的实际情况的损失的。
于情于理，贵方都应为我方的损失进行赔偿。
胡慧：吴总，对此我想表明一点。
吴鹏：请讲！胡慧：根据联合国国际货物买卖合同规定，不可抗力是指不能预见，不能避免，并不能克服的客观情况。
我方因FD疫情而不能及时交货，这种情况显然是符合规定的范围内的，所以我们有权拒绝赔偿。
李城均：但是根据合同法，违约责任第一百零八条，当事人一方不履行合同义务，或履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施，或者赔偿损失等违约责任。