案例六美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿
案例题法律(2篇)
第1篇一、案例背景甲公司是一家从事家居用品销售的企业，乙公司是一家从事家具生产的厂家。
2018年5月，甲公司与乙公司签订了一份《家具购销合同》，约定乙公司向甲公司供应一批家具，总价款为100万元，货到付款。
合同中还约定了违约责任：若乙公司未能按时交货，则应向甲公司支付违约金10万元；若甲公司未能按时付款，则应向乙公司支付违约金5万元。
2018年6月，乙公司按照合同约定将家具交付给甲公司。
然而，甲公司收到货物后发现家具质量不符合合同约定，存在多处瑕疵。
甲公司遂与乙公司协商，要求乙公司更换或退货，但乙公司拒绝承担任何责任。
甲公司无奈之下，向法院提起诉讼，要求乙公司承担违约责任。
二、法律问题1. 甲公司与乙公司之间的合同是否有效？2. 乙公司是否构成违约？3. 若乙公司构成违约，甲公司应如何主张权利？三、案例分析1. 关于合同效力问题根据《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
”甲公司与乙公司之间的《家具购销合同》是平等主体之间订立的，且不存在违反法律、行政法规的强制性规定和违背公序良俗的情形，因此该合同有效。
2. 关于违约问题根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
”在本案中，乙公司交付的家具存在多处瑕疵，不符合合同约定的质量要求，因此乙公司构成违约。
3. 关于权利主张问题甲公司作为守约方，有权要求乙公司承担违约责任。
根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条第一款规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”甲公司可以采取以下措施主张权利：（1）要求乙公司更换或退货。
由于乙公司交付的家具存在多处瑕疵，甲公司有权要求乙公司更换或退货。
（2）要求乙公司支付违约金。
根据合同约定，乙公司应向甲公司支付违约金10万元。
三道法律案例题解析(3篇)
第1篇案情简介：甲公司与乙公司签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司购买一批货物，总价款为100万元，交货日期为2021年6月30日。
合同中明确规定了货物质量标准、交货地点以及违约责任等内容。
然而，乙公司在合同约定的交货日期前未能按质按量交付货物，导致甲公司无法按计划进行生产。
甲公司因此遭受了重大损失，遂向法院提起诉讼，要求乙公司承担违约责任。
法律问题：1. 乙公司是否构成违约？2. 甲公司应如何主张赔偿？解析：1. 乙公司构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
本案中，乙公司未能按合同约定的时间、质量交付货物，已构成违约。
2. 甲公司可主张以下赔偿：（1）合同约定的违约金：根据合同约定，乙公司应向甲公司支付违约金10万元。
（2）实际损失赔偿：甲公司因乙公司违约造成的实际损失，包括生产延误、原材料浪费等，可要求乙公司赔偿。
（3）可得利益损失赔偿：甲公司因乙公司违约而未能实现的利润，可要求乙公司赔偿。
综上，甲公司可要求乙公司支付违约金10万元，并赔偿因违约造成的实际损失和可得利益损失。
案例二：侵权责任与赔偿案情简介：丙某驾驶一辆小型轿车行驶在道路上，在经过丁家门前时，将丁家饲养的狗撞伤。
丁家要求丙某赔偿医疗费、误工费等损失。
丙某认为自己没有过错，不应承担赔偿责任。
丁家遂将丙某告上法庭。
法律问题：1. 丙某是否应当承担侵权责任？2. 丁家可主张哪些赔偿？解析：1. 丙某应当承担侵权责任。
根据《中华人民共和国侵权责任法》第六条规定，行为人因过错侵害他人民事权益，应当承担侵权责任。
本案中，丙某在驾驶过程中，未尽到安全注意义务，导致丁家狗受伤，其行为构成侵权。
2. 丁家可主张以下赔偿：（1）医疗费：丁家狗受伤后，所产生的医疗费用，包括治疗费、检查费等，丙某应承担赔偿责任。
（2）误工费：丁家狗受伤期间，丁家因照顾狗而未能从事正常工作，所造成的误工损失，丙某应承担赔偿责任。
东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判商务谈判策划书
百度文库谈判计划书——东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判前言首先，我方本着双方共同发展，以互利为标准，以诚信嬴商机的原则，以和谐的方式，使双方达成共赢目标来与对方进行正式谈判，此次，我方主要围绕贵公司由于各方原因未能如期交GD布料货而造成我公司损失为核心问题展开谈判，可能谈判不尽如意，我方希望贵公司能够与我方和谐处理，努力达到共赢.东兴公司2012年3月23日目录一、项目说明……………………………P1二、谈判主题与内容……………………P1三、谈判团队组成………………………P1四、双方利益及优劣势分析……………P2五、谈判目标……………………………P3六、谈判程序及具体策略………………P4七、谈判风险及效果预测………………P6八、应急方案……………………………P7九、准备谈判资料………………………P8团队名称：负责人：联系方式：一、项目说明：就美菱公司因故未能如期交货，东兴公司要求获得交货赔偿金项目谈判。
二、谈判主题与内容就美菱公司因故未能如期交GD布料货而造成东兴公司遭受巨大损失的具体条件赔偿及要求进行谈判。
通过这次谈判，与美菱公司继续进一步合作，以合理的要求与赔偿解决双方面临的问题，达到双赢且与美菱公司继续保持长期的合作关系。
三、谈判团队组成总经理：肖经理公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程。
总经理助理：周助理负责文档处理及总结决策。
财务经理：何经理负责财务问题，收集处理谈判信息。
市场总监：邱总监负责市场及销售问题，解决市场调查问题。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货。
2、要求对方赔偿，弥补我公司损失。
3、解决我公司GD布料来源紧缺问题同时维护双方长期合作关系。
4、提升双方合作关系，争取提货优先权与更优的价格。
对方利益：1、解决赔偿问题，维护双方长期合作关系，增加其销售额与公司信誉。
我方优势：1、我公司位居国内三大服装品牌之一，占国内服装市场三分之一的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
民诉重点案例(一)课后题
民诉重点案例（一）课后题一、引言民诉重点案例（一）为我们展示了一起典型的民事诉讼案件。
本文将通过分析这个案例，深入探讨案件背后的法律原理和实务操作，以期为广大读者提供有益的借鉴。
二、案例分析1.案例背景民诉重点案例（一）涉及甲、乙两公司之间的合同纠纷。
甲公司向乙公司购买了一批货物，但乙公司未能按约定交付货物，导致甲公司遭受损失。
甲公司多次与乙公司协商未果，遂向法院提起诉讼。
2.案件过程甲公司在起诉状中提出了合同纠纷的事实和理由，请求法院判令乙公司承担违约责任并赔偿损失。
乙公司在答辩状中承认违约行为，但主张损失金额过高，请求法院予以调整。
在审理过程中，双方就合同履行、损失计算等焦点问题展开了激烈辩论。
3.法院判决法院经审理认为，甲、乙公司之间的合同合法有效，乙公司未能按约定履行合同，构成违约。
根据双方合同约定，乙公司应承担违约责任。
关于甲公司提出的损失赔偿请求，法院综合考虑合同履行情况、乙公司违约程度以及甲公司实际损失等因素，判决乙公司赔偿甲公司一定金额。
4.判决理由法院在判决书中阐述了以下几点理由：（1）甲、乙公司之间的合同合法有效，双方均应遵守合同约定；（2）乙公司未能按约定履行合同，构成违约；（3）甲公司因乙公司违约而遭受实际损失，有权请求赔偿；（4）甲公司在诉讼中提供了充分证据，证明乙公司违约及自身损失，法院予以支持。
三、重点法条解读1.相关法律法规本案例涉及《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民事诉讼法》等法律法规。
2.法律适用在本案中，法院依据合同法相关规定，认定乙公司构成违约，并判决其承担违约责任。
同时，根据民事诉讼法相关规定，法院对甲公司的损失进行了审理和判决。
3.法律解释本案中，法院对合同法中关于违约责任的规定进行了具体解释，强调了合同双方应当遵守合同约定的原则。
同时，法院还对民事诉讼法中关于证据的规定进行了适用，确保了甲公司能够充分证明乙公司违约及自身损失。
四、实务建议1.诉讼策略对于类似案件，当事人在提起诉讼时，应明确诉讼请求，充分准备证据材料，以便在诉讼过程中证明对方违约行为及自身损失。
民事法律法规案例分析题(3篇)
第1篇一、案例背景甲、乙两公司系长期合作伙伴，甲公司主要从事电子产品研发与销售，乙公司主要从事电子元器件的加工与生产。
近年来，随着市场竞争的加剧，甲公司为了降低生产成本，提高市场竞争力，决定将部分电子元器件的生产业务外包给乙公司。
双方于2021年6月签订了《电子元器件加工合同》，约定由乙公司为甲公司加工一批电子元器件，加工数量为1000件，加工费用为每件100元，甲公司应在合同签订后10日内支付加工费用总额的50%作为预付款，剩余50%的加工费用在货物交付后10日内支付。
合同还约定了双方的权利义务、违约责任等条款。
2021年7月，乙公司按照甲公司的要求开始生产电子元器件。
在加工过程中，乙公司发现甲公司提供的电子元器件样品存在质量问题，但考虑到双方的合作关系，乙公司并未立即告知甲公司，而是按照甲公司提供的样品进行生产。
2021年9月，乙公司完成全部电子元器件的加工任务，将货物交付给甲公司。
甲公司在验收过程中发现部分电子元器件存在质量问题，遂要求乙公司承担相应的违约责任。
二、争议焦点1. 乙公司是否构成违约？2. 甲公司应否承担乙公司的违约责任？3. 双方应如何承担违约责任？三、案例分析（一）乙公司是否构成违约根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
”在本案中，乙公司在加工过程中发现甲公司提供的电子元器件样品存在质量问题，但并未立即告知甲公司，而是按照甲公司提供的样品进行生产，导致部分电子元器件存在质量问题。
因此，乙公司未能按照合同约定提供符合质量要求的电子元器件，构成违约。
（二）甲公司应否承担乙公司的违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百一十一条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
”在本案中，甲公司提供的电子元器件样品存在质量问题，导致乙公司生产的部分电子元器件存在质量问题。
商贸法律案例考试题(3篇)
一、案例分析题（每题50分，共100分）案例一：甲公司是一家大型商贸企业，主要从事各类商品的批发业务。
乙公司是一家从事家具生产的企业。
2019年5月，甲公司向乙公司订购了一批家具，双方签订了《家具采购合同》。
合同约定，乙公司应在2019年7月前将家具交付给甲公司，甲公司支付货款100万元。
合同中还约定，若乙公司未能按时交付家具，应向甲公司支付违约金10万元。
2019年6月，甲公司发现乙公司生产的家具存在质量问题，无法满足销售需求。
甲公司遂要求乙公司承担违约责任，但乙公司以各种理由拒绝。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙公司支付违约金10万元。
问题：1. 请分析《家具采购合同》的效力。
2. 请分析乙公司是否应当承担违约责任。
3. 若法院判决乙公司承担违约责任，乙公司应如何履行其义务？案例二：丙公司与丁公司签订了一份《货物销售合同》，约定丙公司向丁公司销售一批电子产品，总价款为50万元。
合同约定，丁公司在收到货物后10日内支付货款。
然而，在货物交付后，丁公司以货物存在质量问题为由拒绝支付货款。
丙公司认为，货物质量符合国家标准，不存在质量问题。
双方因此发生纠纷，丙公司遂向法院提起诉讼，要求丁公司支付货款。
问题：1. 请分析《货物销售合同》的效力。
2. 请分析货物是否存在质量问题。
3. 若法院判决货物存在质量问题，丁公司应如何承担责任？二、论述题（每题30分，共60分）论述合同法的基本原则及其在商贸领域的应用。
论述二：论述违约责任的法律规定及其在商贸领域的适用。
三、简答题（每题20分，共40分）简答题一：简述合同成立的要件。
简答题二：简述违约责任的承担方式。
四、选择题（每题10分，共20分）选择题一：以下哪项不属于合同法的基本原则？A. 平等原则B. 诚信原则C. 公平原则D. 效率原则选择题二：以下哪项不属于违约责任的承担方式？A. 支付违约金B. 损害赔偿C. 修理、更换、退货D. 退还定金五、案例分析题（每题50分，共100分）戊公司与己公司签订了一份《代理销售合同》，约定戊公司作为己公司的代理人，负责销售己公司生产的电子产品。
东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判商务谈判策划书.doc
我方劣势：
1、在法律上有关严重的FD疫情属于“不可抗力”范围上，这点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切希望能与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
对方优势：
1、法律优势：有关严重的FD疫情属于“不可抗力”的规定。
⑸打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局原因，再冷静下，适时扯开话题，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
⑴把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
⑵埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一问题紧抓不放。
应对方案：避免没有必要的解释，可以转移话题，必要时指出对方策略将会影响本次谈判进程，甚至结果。
4、对方依据法律上严重的FD疫情属于不可抗力从而坚决拒绝赔偿。
应对方案：适当进行谈判，了解对方态度是否一定强硬，再考虑我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，减少赔偿以牟取其他长远利益。
⑶达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、谈判风险及效果预测
1、谈判风险：
⑴对方可能会在谈判中凭其优势地位，不肯再赔偿金额上合产品价格降低上让步且可能故意延迟交货期，我方必须发挥自身优势和谈判策略使其做出让步。
⑵谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活得调整谈判策略。
第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
案例六美菱公司因故未能如期交货 东兴公司要求获得高额赔偿
谈判背景主方：东兴公司客方：美菱公司旁白钟小凤：最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料来源短缺问题就更加严重。
GD新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产优质GD产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到GD布料货源。
2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产GD布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的GD布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了F D型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的FD疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
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谈判背景主方：东兴公司客方：美菱公司旁白钟小凤：最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料来源短缺问题就更加严重。
GD新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产优质GD产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到GD布料货源。
2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产GD布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的GD布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了F D型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的FD疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组面前。
谈判目标：解决赔偿问题；维护双方长期合作关系。
预约张胜玉：您好，我是东兴公司吴总经理的助理小张，之前由于我们双方就赔偿事宜未达成一致协议，所以我方希望于20日早上10点在兴达酒店会议厅与贵方再次协商，请问一下，贵方总经理到时有空吗？曾敏：哦，这样啊，我要先转告给总经理，征求他的意见，劳烦您稍等片刻，我等一会再回复您！张胜玉：哦，那好吧，那麻烦您了！曾敏：不客气！曾敏：傅总您好，方才东兴公司吴总经理的助理小张来电询问20日早上10点可否到兴达酒店会议厅就赔偿一事再次协商？傅总：嗯，这样是吧，你就告诉他可以的！张胜玉：您好，这里是东兴有限公司，请问有什么能帮到您？曾敏：您好，我是美菱有限公司傅总的助理小曾，刚才你们预约的那个时间我们总经理说没问题。
张胜玉：嗯，好的好的，我将你的意见转达给我们总经理，那谢谢您了。
曾敏：好的好的，就这样约定。
旁白钟小凤：为应对此次激烈的谈判，在正式谈判之前，双方也都进行了准备会议会前双方准备东兴公司方面吴鹏：我们20号与美菱公司的傅总等人就赔偿事宜进行谈判，傅总他是一个谈判经验极其丰富的商人，而我们这次势必要把赔偿事宜谈妥，对此你们有什么看法？曾祥洪：据我所知，傅总作风果断，雷厉风行，善于讨价还价。
李城均：曾经理说的非常对，而且傅总的信息渠道相当广阔，经常做到知己知彼来战败对手，素有老狐狸之称。
所以我们要重点研究下我们双方核心利益及优劣势问题。
吴鹏：李副总说的对，要对付傅总那个老狐狸确实应该好好分析分析双方的利益及优劣势问题。
就目前情况而言，我方核心利益在于1要求美菱公司尽早交货2维护双方长期合作关系3要求美菱公司赔偿弥补我方损失。
而美菱公司的核心利益则在于1维护企业声誉2保持双方长期合作关系3降低本次疫情中停产造成的损失。
我方的优势在于1.我公司占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，美菱公司与我方无法达成合作将对其造成巨大的损失2.美菱公司违约事实存在。
当然我方的劣势也是显而易见的1在法律上有关不可抗力范围这点上对美菱公司极为有利，对方将据此拒绝赔偿2对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切需要与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
在谈判时我们一定要依托我们的优势，尽量避免让对方抓住我方的短板，而在赔偿金额方面，各位有什么看法！钟小凤：各位，我觉得我方提出的赔款金额过高，确实与我们实际损失存在一定的差距，所以我们可以适当降低金额。
张胜玉：对此我表示赞同，就目前形势，我方迫切需要对方的供货，而且也不应该失去这个贸易伙伴，我们应该在维持双方贸易关系的基础上尽可能的争取赔款。
吴鹏：张经理说的对，我们与美菱公司有着多年的贸易关系，总部也不愿意失去这个贸易伙伴，况且F D型肺炎疫情也是双方所不能预料到的，所以总公司给我们的底线为380万元上下，毕竟这与我方实际损失比较接近。
曾祥洪：是的，但是针对傅总的丰富谈判经验，我觉得我们还是应该高开赔款。
李城均：我赞同曾经理的看法。
钟小凤：我也赞同。
吴鹏：嗯，好，那我们就开出600万元的高价，但是底线在380万元，如果各位没有意见的话，本次会议到此结束，散会。
美菱公司方面傅总：各位，20号我们就将与东兴公司就赔偿一事进行谈判，这是我们通过收集到的信息所做的东兴公司损失的预估材料，各位可以看一下。
王维：通过分析材料显示，初步估计东兴公司的实际损失在420万元左右甚至更少，虽然以上信息不一定百分之百的准确，但是这也是在情理之中的，所以我们一定要拿捏好我方的报价。
任艳红：对方开出600万元的赔偿价款明显与实际损失相差甚远，所以为了与对方高开赔款的策略进行对抗，我们应该采取低开赔款的方式与之争锋相对。
曾敏：虽说如此，但是我们违约在先，这是无可争议的，那怎样的赔偿额才比较合适呢？胡慧：我们虽然违约，但是F D型肺炎疫情的存在也是无法预料的，我们有过错，但是也有其不可违抗的因素存在，所以我们的赔款不能过高。
傅总：由于我方的公司遭遇突然的无法预料无可抗拒的情况，给客户造成了损失。
而在谈判过程中有可能遇到以下问题1、对方的谈判人员临时改变而我方没能得到及时的信息反馈；2对方在赔偿问题上不肯让步；3我方了解的信息不够准确；4谈判的时间、地点可能突然改变。
这都会对我们的谈判带来困难，我们不能打无准备之战，所以我们应该提前做好各项问题的应急措施，为了做到知己知彼，谈判信息既要准备我方的资料，也要了解对方的情况。
在我方资料的准备上，要准备以下的资料：①、谈判的人员、时间和地点的安排；②、买方的谈判人员的性格特征，行业背景等；③、双方的谈判目标；④、本次的FD疫情给我方造成的损失及影响情况，例如何时能恢复正常的生产经营，保证能供应给客户的布料；⑤、我方不能按时履行合同的严重性的情况评估，涉及公司的信誉和所要赔偿的大概金额，以确定赔偿的底线；⑥、市场上的竞争对手的生产经营情况，了解竞争者的生产经营情况有助于我方做更好地做系统的决策，防止对方的无理要求；⑦、买方的损失情况；⑧、如何解决万一谈判失败的方案。
由于我方违约在先，故本次谈判的优势在买方。
综合各方面的考虑，此次谈判我方宜采取稳健式谈判策略，与对方展开有礼有节的谈判降低损失。
所以我们的谈判目标是：争取赔偿的金额降到330万元以下，同时为双方以后的合作机会打下基础。
而开价则是310万元。
如果各位没有意见的话则散会。
任艳红：我们的目标是330万元而开价为310万元，空间未免太小，浮动起来难度很大，所以我觉得开价定在280万元会更合适些。
王维：我认同这样的做法。
胡慧：我也认同傅总：嗯，说的有理，那我们就把开价定为280万元。
如果没有异议那就散会！（第一次谈判）旁白钟小凤：按照双方的约定，谈判在2003年5月20日早上10点在我方的企业所在地的某酒店会议厅展开谈判。
谈判的时间随谈判的进度确定。
东兴公司估计这次谈判可以在三天内谈好，相关的事项已做好保密工作。
谈判按照预定的方案实施，下面是部分的谈判的会谈记录：（我方全体与对方全体在互相介绍打招呼后，一一握手表示尊敬彼此。
不一会双方都在谈判桌前做好。
）吴鹏：上午好！欢迎你们前来与我方洽谈，很高兴见到贵方。
傅根云：你们好！感谢你们的盛情接待，真心希望我们这次谈判愉快。
李城均：今天我们能够坐到这里，说明我们双方都还是很有想要解决这个问题的诚意，所以我希望我们这次合作能够合作愉快，并达到我们真正的双赢。
曾敏：是的，对于这次的延交事件我方深感抱歉，我方会尽可能弥补贵公司所遭受的损失。
吴鹏：下面请我们的副总来介绍一下我方的谈判人员。
张胜玉：傅总，你们好，我是东兴公司副总经理张胜玉，这位是我方的技术顾问曾祥洪先生,这位是财务顾问钟小凤女士,另外一位是法律顾问李城均先生。
傅根云：谢谢张副总的介绍，下面也请我方的销售经理王维来介绍一下我们的人员。
王维：吴总您好！我是美菱公司销售经理王维，这位是我公司财务顾问曾敏女士，这位是我们的技术顾问任艳红女士，另外一位是我们的法律顾问胡慧女士。
我的介绍完毕，谢谢各位！（下面开始正式谈判）曾祥洪：我公司是国内三大服装品牌之一，颇受消费者欢迎，并在消费者心中信誉良好，但是最近因为GD布料延迟交货，我方不能及时生产，不但导致我方客流量的减少，还使我方信誉受损害。
虽然对于这次延交事件，我们也深感惋惜，但是你知道，因为GD布匹没有及时交货导致我们公司整个经营受到阻碍，影响很恶劣，给我们造成很大的经济损失，所以我方希望贵公司能够在尽早交货的前提下对我方的损失进行一定的赔偿。
王维：对于贵公司的损失我们很遗憾，我方一定会争取在最短的时间内交货，但关于贵方要求我方赔偿600万元一事，我方认为无论如何都不能做出如此大的赔偿决定。
相信你们也已经了解到，我方之所以延迟交货是因为FD型肺炎疫情导致车间大多数人被隔离21天，生产几乎处于停顿状态，而这种疫情属于不可抗力因素，希望贵公司能够体谅。
钟小凤：俗话说‘欠债还钱天经地义’，虽然贵方没有欠我方的债务，但由于对方的违约在先，从而导致我方的损失这是事实。
因此我方要求贵方赔偿我方的损失也是天经地义的，而且我方作出的赔偿金额的认定也是符合我方的实际情况的损失的。
于情于理，贵方都应为我方的损失进行赔偿。
胡慧：吴总，对此我想表明一点。
吴鹏：请讲！胡慧：根据联合国国际货物买卖合同规定，不可抗力是指不能预见，不能避免，并不能克服的客观情况。
我方因FD疫情而不能及时交货，这种情况显然是符合规定的范围内的，所以我们有权拒绝赔偿。
李城均：但是根据合同法，违约责任第一百零八条，当事人一方不履行合同义务，或履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施，或者赔偿损失等违约责任。