商品企划制(课件)
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服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
商品企划制课件
C. 商品企划的评估、控制与管理
控制与管理要素： • 目标是否一致 • 责、权是否明确 • 计划安排是否明晰并具可操作性 • 流程是否顺畅 • 沟通渠道是否畅通 • 激励机制
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
夫未战而妙算胜者，得算多也 未战而妙算不胜者，得算少也 多算胜，少算不胜，而况于无算乎
定案
参与评估与定案的部门：公司高层、营销部、推广部及相关市场人员+产品部
B. 商品企划构成—— 商品组合预案评估与定案
• 是否符合品牌定位
• 是否突显品牌个性
• 风格是否具品牌的延续性
• 是否符合与流行趋势吻合
商 品
• 是否突出设计主题 • 是否具创新
预
• 工艺是否精良
案 评 估
• 推广点是否具新意及影响力 • 与竞争者比较,是否具备优势
• 准确的品牌定位 • 优秀的企划人选 • 合理的组织人员架构 • 顺畅的工作流程 • 良好的沟通渠道 • 迅速的信息流系统 • 必需的软硬件配置 • 合理的财务预算
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
A. 商品企划的源头 —— 品牌定位
品牌定位是商品企划的前奏，也是企划的核心内容。通过市场定位，在以目标顾客为主导，以产品 为基础的原则下，对品牌形象所做的定位。
组流规与与与与组
与总企企讯
织程划生终推定合
样体划划分
架
产端广案预
衣设评
析
构
补陈
案
制计估
列
作规与
划定
案
B. 商品企划构成 —— 内外部资讯分析
色彩 细节特征
风格形象
潮流信息要素
品类 廓形
《商品企划流程》课件
03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和 风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体 、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象， 同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节， 它决定了商品的使用价值和性能，对 商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市 场需求和消费者痛点，结合技术可行 性进行设计。功能设计应该注重实用 性和创新性，同时考虑到成本和生产 工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润 ，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手 情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规 划，包括产品定位、目标市场、产品线 规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设 计和研发，包括外观设计、功能研发等 。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针 对性的优化建议，提高商品的竞争 力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体 实施中，包括产品研发、生产和营 销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研
商品企划方案(PPT 68页)
商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换 句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采 购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常 被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌 构成
公司商品 构成
目 品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫 女衫 %
%
%
%
羊毛衫 针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套 夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装 裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划 ＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规 划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费 价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产 品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商 品群体）
＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品
商品企划流程ppt课件
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
内涵的层次：
属性：基本含义
利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体 服 装 品 牌 企 划
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
渠道成员对厂家的评价和未来市场的 评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 目 析 标 品牌意识、对品牌/渠道的认识 群 体 价格敏感度评价 调 查 消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势 经营方式和营销策略 管理模式 竞 争 市场竞争力评估 对 手 调 查
服 装 品 牌 企 划
业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服 装 品 牌 企 划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群） 服 装 品 牌 企 划
市场调研 调研内容
市场环境调查
政策环境 社会文化环境 经济环境
调查方法 二手资料的收集 专家访谈 数据采集
政策、法律、经济、技术等市场环境 对行业发展的影响
商品企划流程ppt课件
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容： MI（理念识别）概念、价值观、个性、口号 VI（视觉识别）商标、包装、环境、 BI（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法 SI（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计
服 装 品 牌 企 划
商 品 企 划 的 认 识
商品企划的特点
系统性：
时效性： 发展性：
商 品 企 划 的 认 识
商品企划的原则
适时： 适所： 适价： 适量： 商 品 企 划 的 认 识
商品企划的流程：（附表）
商 品 企 划 的 认 识
商品企划各组成部分的功能：
品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题 解决提供何种产品的问题 解决如何提供产品的问题 解决何种方式销售产品满足需求的问题
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
服 装 品 牌 企 划
品牌理念的设定
服 装 品 牌 企 划
１．确定设计形象与理念 ２．以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整 的依据。 ３．季节理念主题的设定
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确 识别； 基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质， 设定的价格是否适合消费者购买服装的开支； 营销渠道及销售方式是否便于顾客购买； 广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌 理念；
服 装 品 牌 企 划
商 品 企 划 的 认 识
商品企划的特点
系统性：
时效性： 发展性：
商 品 企 划 的 认 识
商品企划的原则
适时： 适所： 适价： 适量： 商 品 企 划 的 认 识
商品企划的流程：（附表）
商 品 企 划 的 认 识
商品企划各组成部分的功能：
品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题 解决提供何种产品的问题 解决如何提供产品的问题 解决何种方式销售产品满足需求的问题
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
服 装 品 牌 企 划
品牌理念的设定
服 装 品 牌 企 划
１．确定设计形象与理念 ２．以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整 的依据。 ３．季节理念主题的设定
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确 识别； 基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质， 设定的价格是否适合消费者购买服装的开支； 营销渠道及销售方式是否便于顾客购买； 广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌 理念；
《服装商品企划》课件
将商品推向市场，关注销售情 况、消费者反馈等信息，为下 一次商品企划提供改进依据。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
商品企划流程最终版.ppt
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
最新.
29
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
店面考察
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
最新.
服 装 品 牌 企 划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访 陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
念与风格设计。
最新.
12
第一节 环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
企 划
B、资源
最新.
13
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
最新.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服装商品企划 ppt课件
店长
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 8
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件）
88
164
164
188
150
170
44
96
32
152
356
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
11
12
生产模式图：
13
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
14
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 8
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件）
88
164
164
188
150
170
44
96
32
152
356
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
11
12
生产模式图：
13
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
14
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
(5)品牌基本定位
品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什 么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在 这里品牌基本定位主要包括以下内容。
产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单 一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。
产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一 档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰 富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对 单款设计与品质要求就会相对较高。
1.1商品上市计划的内容
特色款占比
上市时间
时尚款占比
商品上市计划
销售周期
各类商品上市的款式数量 及相对占比
基本款占比
必备款占比
-服装商品企划1课件
售价范围
商品上市计划表
-服装商品企划1课件
上市时间
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
销售周期
“销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销 售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期 来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周 期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个 月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周 上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行 因素较小，因此销售周期相对会长些。 一般为20天，或更短。
时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设 计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚 等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更 高。
-服装商品企划1课件
(6)店铺数量及分布区域
店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域 则决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南 北方无论是气候还是文化差异都很大，因此 产品线的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期 都有一定的差异。因此，设定产品线范围的 大小还要了解目前品牌店铺的分布情况。
(5)品牌基本定位
品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什 么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在 这里品牌基本定位主要包括以下内容。
产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单 一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。
产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一 档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰 富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对 单款设计与品质要求就会相对较高。
1.1商品上市计划的内容
特色款占比
上市时间
时尚款占比
商品上市计划
销售周期
各类商品上市的款式数量 及相对占比
基本款占比
必备款占比
-服装商品企划1课件
售价范围
商品上市计划表
-服装商品企划1课件
上市时间
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
销售周期
“销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销 售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期 来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周 期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个 月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周 上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行 因素较小，因此销售周期相对会长些。 一般为20天，或更短。
时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设 计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚 等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更 高。
-服装商品企划1课件
(6)店铺数量及分布区域
店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域 则决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南 北方无论是气候还是文化差异都很大，因此 产品线的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期 都有一定的差异。因此，设定产品线范围的 大小还要了解目前品牌店铺的分布情况。
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C. 商品企划的评估、控制与管理
控制与管理要素： • 目标是否一致 • 责、权是否明确 • 计划安排是否明晰并具可操作性 • 流程是否顺畅 • 沟通渠道是否畅通 • 激励机制
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
产
设 计 与 采 购
设 计 修 正
品 系 列 评 估
评
与
估
定
案
投放 企划
产产 品品 投投 放放 组时 合间 规规 划划
销
投 放 企 划 评 估
售
产 品 上 市
信 息 搜 集 与
整
理
B. 商品企划构成—— 商品企划的组织架构
梭织首席设计师
设设设 计计计 师师师
首首 席席 板工 师艺
师
板师若干名 样衣工若干名
析析
主推产品系列-A
主推产品系列-B
确 定 季 度 创 意 概 念
创 意 概 念 评 估
总 体 设 计 规 划
总 体 设 计 规 划 评 估
系 列
主推产品系列-C
产 品
风格产品系列-A
设 风格产品系列-B 计
与 采
配饰品系列
购
皮件系列
其它
商品企划的内容、流程与控制
营销企划 补单计划 生产企划
总
产
体
品
流行趋势评估要素： • 风格定位是否可以体现新潮流 • 面料是否具备新的研发技术 • 色彩是否是当季流行的 • 细节特征是否体现流行因素 • 流行要素的转换是否与品牌理念融合 • 是否符合目标消费群需求
B. 商品企划构成—— 产品系列总体设计规划
商品企划的内容、流程与控制
产品系列设计规划要素：
1. 系列分类：确定每个系列中需要的主推、畅销、风格、配饰等组合类别的比例 2. 品类细分：确定每个系列中需要的大衣、外套、衬衣、T恤、长裤、短裤等款式类别数量及比例 3. 设计与采购的分类：确定产品的设计部分与采购部分的类别及数量 4. 投放组合及投放时间：确定因季节的演变和销售区域的不同而规划推出的产品系列组合分类 5. 色彩组合：依据系列创意风格及市场流行趋势，具体规划出系列色彩组合 6. 面辅料组合：依据系列创意风格及市场流行趋势，具体规划出系列面辅料组合 7. 搭配组合：产品系列需具备上下内外的搭配完整性 8. 定价策略：因产品系列分类推广时运用的策略因素 9. 落实设计样品及采购样品比例，实施设计与采购的工作，并落实到人。
样板采购要素： • 确保按创意企划设定的风格系列组织采购样品的工作 • 采购样品部分不是独立的产品系列，要与整体创意企划相
连接，与设计产品互为补充 • 制定样品采购与修正计划 • 规划样品采购时间 • 指定采购责任人 • 指定采购样品修正责任人
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 提供商品组合预案
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
市场信息：
• 新生活方式 • 新风格形象 • 新廓形 • 新面料 • 新服饰配件 • 细节特征 • 色彩 • 品类
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
商品企划的内容、流程与控制
竞争对手产品信息：
• 竞争者设计风格、款式变化、面料情况、色彩特征、细节特征等 • 竞争者市场状态，包括目标市场、市场占有率、产品组合策略、
B. 商品企划构成—— 设计企划与终端陈列
商品企划的内容、流程与控制
• 创意企划给终端橱窗陈列设计提供依据 • 设计主题、系列组合、色彩组合及设计细节给终端商品组合陈列提供依据
B. 商品企划构成—— 设计企划流程
设计与采购预算
资讯分析 品竞
市牌 争 场内 品 趋部 牌 势信 信 分息 息 析分 分
国内外流行资讯杂志：
• 新生活方式 • 新风格形象 • 新色彩 • 流行细节特征 • 新搭配方式
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
趋势预测机构出版物： • 新风格形象 • 新色彩 • 新面料 • 新设计元素 • 细节特征
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
成功商品企划的条件
• 准确的品牌定位 • 优秀的企划人选 • 合理的组织人员架构 • 顺畅的工作流程 • 良好的沟通渠道 • 迅速的信息流系统 • 必需的软硬件配置 • 合理的财务预算
商品企划的内容、流程与控制
A. 商品企划的源头 —— 品牌定位
商品企划的内容、流程与控制
品牌定位是商品企划的前奏，也是企划的核心内容。通过市场定位，在以目标顾客为主导，以产品 为基础的原则下，对品牌形象所做的定位。
品牌定位的要素： 1. 明晰服务对象 2. 确定目标市场 3. 树立品牌理念 4. 突出品牌个性 5. 明确品牌地位
A. 商品企划的源头 —— 对市场需求的准确分析（卖点分析）
商品企划的内容、流程与控制
商品企划始于复杂的市场调研，趋势分析，数据搜集，这些环节使企业更好地了解目标顾客的喜好， 掌握目标消费群消费行为，从而准确地定位设计风格。由此可见，信息搜集(卖点)分析对商品企划的重要 性。
B. 商品企划构成——商品投放规划（示例）
系列 **系列
**系列
**系列
推广级别 主推款 畅销款 风格款 配件 主推款 畅销款 风格款 配件 主推款 畅销款 风格款 配件
一级市场 *季产品组合 A （*月*日——*月*日）
*季产品组合 A（款式数量）
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成——商品投放规划（示例）
销售量、增长率、新产品状况等 • 竞争者高层人事变动，这些变动意味着产品策略的变化 • 竞争者推广策略 • 竞争者产品组合的价格构成
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
品牌内部产品销售信息： • 品牌以往销售数据 • 当季热销产品信息 • 当季滞销产品信息 • 具潜力风格信息 • 具潜力品类信息 • 具潜力面料信息 • 销售中新需求信息 • 目标消费群喜好的变化 • 目标市场竞争态势的变化
设计总监
针织首席设计师
皮件首席设计师
设设 计计 师师
工样 艺板 设跟 计单 师若
干 名
设设 计计 师师
工样 艺板 设跟 计单 师若
干 名
B A
B A
C B A
商品企划的内容、流程与控制
样板采购 信 息 搜 集
B. 商品企划构成—— 商品上市信息搜集
• 热销产品信息搜集与存档 • 滞销产品信息搜集与存档 • 具潜力风格信息搜集与存档 • 具潜力品类信息搜集与存档 • 具潜力面料信息搜集与存档 • 补单信息 • 目标消费群喜好的变化 • 目标市场竞争态势的变化
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
国际大型服装展会
• 服装展 • 面辅料展
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
市场领导级品牌发布会： • 新风格形象 • 新廓形 • 新面料 • 新服饰配件 • 细节特征 • 色彩 • 品类
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 内外部资讯分析
商品企划的内容、流程控制与管理
目录
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的前提 商品企划构成 商品企划的控制与管理
商品企划的内容、流程与控制
A. 商品企划的源头
A. 商品企划的前提
商品企划的内容、流程与控制
品牌定位 对市场需求的准确分析（卖点分析） 市场规划
A. 商品企划的前提
商品组合预案内容： • 由设计主题展开的各系列产品构成 • 色彩组合构成 • 产品组合投放企划 • 产品主题系列推广点提炼
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成——商品投放规划
商品企划的内容、流程与控制
产品投放组合规划要素：
• 根据南北东西市场差异及城市规模的市场差异规划适宜的产品组合投放市场 • 产品投放组合需完整地表达品牌季度创意企划 • 产品投放组合需考量地区消费群喜好及消费水准 • 产品投放组合需均具备可以吸引地区消费群的卖点
风格
主题产品
色彩 廓形 细节特征
卖点分析要素
品类 组合 定价
功能
面辅料
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成
B. 商品企划构成
商品企划的内容、流程与控制
设设商设设设预提产产产季季内
计计品计计计案供品品品度度外
企企投企企企评商采设系创创部
商品企划的内容、流程与控制
产品组合投放时段安排
2012年
ห้องสมุดไป่ตู้
2013年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
春A 春B 夏A 夏B
夏C
B. 商品企划构成—— 商品组合预案评估与定案
产品设计与采购样板评估与定案流程：
预案评估
预案修正
修正案评估
商品企划的内容、流程与控制
商品企划的内容、流程与控制
B. 商品企划构成—— 季度创意企划
商品企划的内容、流程与控制
通常，在创意企划中主要涉及品牌理念的表达，流行概念的创造及个性的表现。 季度创意企划是品牌理念的具体落实，也是设计师个人观念的具体体现。一般来说，创意企划的质量 与设计师的个人经历、价值观念及艺术修养有着直接的联系。 品牌产品系列的季度创意企划是，设计师根据市场反馈信息、流行趋势、新材质等信息的分析后，对 市场走向，目标消费群喜好的综合判断。
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