俄罗斯谈判风格_谈判技巧_
俄罗斯谈判案例
俄罗斯谈判案例【篇一：俄罗斯谈判案例】曾纪泽是曾国藩的大儿子，公元1878年担任驻英、法公使。
这次接受新的任务后，马上整理行装，前往俄国。
曾纪泽心中很清楚，此次谈判难度很大，要打交道的是一个异常贪婪蛮横的国家。
但是，为了国家的利益，他会毫不犹豫，全力以赴。
公元1880年8月，曾纪泽到达俄国首都圣彼得堡。
接待他的是俄国外交大臣格尔斯和驻中国公使布策，两人一开始非常霸道，对曾纪泽说：“两国全权大臣已经签订好了条约，没有什么可以修改的了。
”曾纪泽冷静地回答：“因为中国的使臣崇厚失职，违背了朝廷的旨意，所以这个条约理应酌情进行修改。
”格尔斯和布策又说：“崇厚是头等全权大臣，你是二等出使大臣，又无全权，怎么能够修改崇厚与我们签订的条约呢?”曾纪泽针锋相对：“我既然是驻俄公使，就有权同你们谈判修改条约的事。
”格尔斯和布策被顶得无话可说，只好同意与曾纪泽谈判。
曾纪泽便把需要修改的地方一条条列出，送到俄国外交部。
格尔斯看后暴跳如雷：“这不是把前面所订的条约全部推翻了吗?”格尔斯故意拖时间，不作答复。
曾纪泽就派人去催。
格尔斯也派了人来回答说，俄国沙皇已经向清朝廷提出最后警告，假如不批准以前签订的条约，就只能用大炮来发言了。
曾纪泽毫不退缩，镇定自若地回答：“如果两国间不幸发生战争，中国用兵向俄国索还土地，那就什么地方都可以索取，决不只限于一个伊犁。
”来人被说得脸上红一阵，白一阵，灰溜溜地退了回去。
几天后，格尔斯和布策又蛮横地向曾纪泽提出：“我们守卫伊犁的军费总共为一千二百万元，中国必须予以赔偿。
”曾纪泽冷笑道：“双方还没有打仗，哪里跑出来的军费?”格尔斯和布策说：“如果你们不答应，俄罗斯只好开战了。
”曾纪泽不客气地回敬道：“一旦打起仗来，谁胜谁败还不一定呢。
大清如果获胜了，那俄国也必须赔偿我们军费。
”在半年多的时间里，双方唇枪舌剑，激烈交锋。
曾纪泽据理力争，终于迫使俄国政府修改条约，除了将伊犁归还中国外，沙俄又交还了伊犁南面的一大片领土。
如何有效跟俄罗斯人进行沟通
如何有效跟俄罗斯人进行沟通对很多外国人来讲，俄罗斯是很神秘的国家。
很多中国供应商无论做什么行业，都很欲望跟俄罗斯做生意。
但是他们经常不知道如何跟俄罗斯人进行沟通。
-如果您决定跟俄罗斯人开始合作，一定要心里充满耐心！俄罗斯人之所以擅长下棋，是因为他们从不仓促！通常俄罗斯人谈判之前做好准备。
俄罗斯人的谈判风格类似于下棋的风格。
他们提前知道他们的下几步。
-俄罗斯人喜欢从国外合作伙伴接受很言简意赅的商业建议。
没必要花时间对他们讲解细节，可以立即进行个案。
-但是除了耐心和简洁之外您还需要主张很强势的态度！您一定要很坚忍不拔地对待反对意见，不得很快并轻易让步。
要不然俄罗斯人会把如此表现视为您的弱点，并会继续要求您再让步。
-俄罗斯人宁肯相信谣言，决不相信正式的信息。
-他们很爱聊天，但一般更喜谈人情，希望，欲望，恐惧。
因此，您在第一次跟俄罗斯人会面时一定要尽量跟俄罗斯人建立很密切的个人关系，让他喜欢您，看好您，以保证您第一步沟通的成功。
所以为了赢得买家的偏爱供应商可以跟他们聊一些生意之外的事情（孩子，老婆，房子，汽车等等）。
谈判的成功取决于您是否能够与俄罗斯人建立良好的私人关系。
-俄罗斯人宁愿面对面进行洽谈，尽量避免第三方（无论是第三方的所有权威）。
-如果您赢得了俄罗斯人的偏爱，这意味着您赢得了很忠实的朋友。
为了赢得俄罗斯人的心态，您可以多邀请俄罗斯人参加余业余活动（喝酒，唱卡拉ok，请他参与您家里人或朋友的生日晚会，跟您的伙伴一起聚餐，带她去游览当地景点等等）-俄罗斯人一般很谨慎，不喜欢变化，主张满保守的意见，很谨慎地对待新的变化。
-俄罗斯人一般要求对方先表达他的态度，然后才发表他个人的看法-送给他带着贵司LOGO的或具有本地特色的纪念品。
他会很重视您的小礼物和您的注意！-看来，跟多么喜欢谈人情，喜欢玩，满保守的俄罗斯人建立好关系不是很难的，但一切并不是那么简单。
因为俄罗斯国土这么宽阔，位于在西方和东方的中间，并在气候、风景、资源各个方面拥有居多鲜明的反差，所以俄罗斯人的个性也含有不同的反差。
外国谈判谈判风格
外国谈判谈判风格谈判一词大家并不陌生，它在我们生活中占有很重要的位置，特别是商务方面的谈判，大家经常可以看到。
美国非常著名的谈判专家伦伯格对谈判作了这样的解释：‘谈判是人们为了改变相互关系而交流意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为’。
但是，不同国家的人，谈判风格是不同的。
下面店铺整理了外国谈判的谈判风格，供你阅读参考。
外国谈判的谈判风格（一）美国1.美国人的沟通和谈判风格1.1美国是个移民国家，人口流动大，开放程度高，现代意识强。
由于移民们的社会等级变化不定，东方的君主专制和西方的世袭贵族就无法生存。
因此这块土地上生存的人不受权威与传统观念的支配。
这种文化历史背景，培养了美国人强烈的创新意识、竞争意识，同时，由于深深受到犹太民族追求商业利益的秉性的影响，他们重实际、重功利、守信用、重视效率等。
1.2美国人总是十分自信地步入谈判会场，不断地发表自己的见解和权益要求。
他们外露直率。
他们充满了自信，总把物质利益上的成功作为获胜的标志。
1.3美国人办事比较干净利落，他们总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极的态度来谋求自己的利益。
他们注重利益，善于使用策略，玩弄各种手法，同时希望对方也具有这种才能。
1.4美国人非常赞赏那些精于讨价还价, 为取得经济利益而施展手法的人, 尤其是“棋逢对手”时, 更易于洽谈。
1.5美国人对“一揽子”交易感兴趣。
“一揽子”是指不仅包括产品设备本身, 还包括该企业的形象信誉公关以及介绍产品的方法。
1.6美国人法律意识根深蒂固, 生活中一切方面都可以诉诸法律。
美国是四只轮子上的国家, 人口不断流动, 无法建立稳固和持久的社会关系。
因此, 人们只能用不以人际关系为转移的法律作为保障生存和利益的有效手段。
1.7美国人的时间观念很强, 他们认为时间是商品, 也是金钱。
如果你占用了他的时间, 就等于你偷了他的美金。
美国人遵守时间, 珍惜时间, 因此, 保证了洽谈的高效率。
1.8美国人很理性，他们只注重有凭有据的合约。
商务谈判俄罗斯..
四、易货贸易 Compensation trade 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采 用易货贸易的形式。由于易货贸易的形式比较多，如 转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易等。这样就 使贸易谈判活动变得十分复杂。 In Russia, due to lack of foreign exchange, they like adopting compensation trade in the foreign trade . There are many forms of compensation trade , such as switch trade , compensation trade, open account trade and so on . This will make trade negotiation activities become very complex.
Be skilled at bargaining over the price 俄罗斯人十分善于与外国人做生意。说的简单一点， 他们非常善于寻找合作与竞争的伙伴，也非常善于 讨价还价。如果他们想要引进 某个项目，首先要 对外招标，引来数家竞争者，从而不慌不忙地进行 选择。并采取各种离间手段，让争取合同的对手之 间竞相压价，相互残杀，最后从中渔利。
俄罗斯人的姓名分为三部分，其排列顺序为本人名、父 称、姓。俄罗斯人初相识时，一般称姓。对晚辈可直呼 其名，对成年人则称其名和父称,也可称其职务，或是对 方引以为傲的头衔。在同对方的主要决策者交往时，也 要利用自己的身份头衔，给人留下深刻的印象。 依照俄罗斯民俗，在用姓名称呼俄罗斯人时，可按彼此 之间的不同关系，具体采用不同的方法。只有与初次见 面之人打交道时，或是在极为正规的场合，才有必要将 俄罗斯人的姓名的三个部分连在一道称呼。
俄罗斯人的谈判风格
俄罗斯人在社交场合与客人见面时，一般惯施握手礼。 拥抱礼也为他们常施的一种礼节。他们还有施吻礼的习 惯，但对不同人员，在不同场合，所施的吻礼也有一定 的区别：一般对朋友之间，或长辈对晚辈之间，以吻面 颊者为多，不过长辈对晚辈以吻额为更亲切和慈爱，男 子对特别尊敬的已婚女子，一般多施吻手礼，以示谦恭 和崇敬之意。吻唇礼一般只是在夫妇或情侣quare) 位于莫斯科市中心，旧称苦行 广场，因旧时广场上建有苦行 修道院而得此名 . １９３７年 -，为纪念俄国伟大诗人普希 金逝世１００周年-，当时的 苏联政府把苦行广场改名为普 希金广场 . 广场上耸立着４米 多高的普希金青铜纪念像 . 纪 念像基座上刻有普希金的一首 诗，诗曰：“在这残酷的世纪， 我歌颂过自由，并且还为那些 蹇滞的人们，祈求过怜悯和同 情 . ”广场上有个小花园，园 中有花岗石台阶、红色大理石 喷泉、饰灯等，景色美丽
俄罗斯联邦的西伯利亚乌 苏里江和黑龙江右岸地区 的乌德赫民族有一种既独 特又古仆的“烹调”方 法——咀嚼拌调。“夏伊 尼”即是最好的美味佳肴。 其制法为：由一个妇女用 嘴嚼鱼，另一个妇女用嘴 嚼鲜果。嚼烂后，俩人均 把咀嚼的食物同吐一个碗 内，然后添入适量的海豹 油与其混合拌匀，“夏伊 尼”名菜即成。因本菜属 于当地民族的一种高贵名 肴，故招待贵宾时才制作 此菜，以示他们对客人最 真挚的情谊。
莫斯科大彼得罗夫大剧院<简称大剧院，Bolshoi Theatre of Russia>始建于１７７６年-，是俄罗斯历史最悠久的剧院，坐 落在莫斯科斯维尔德洛夫广场上 . 为１９世纪中叶俄罗斯建筑艺 术的典范，也是欧洲最大的剧院之一，并于１９１９年-起成为 国立示范大剧院 . 它的建筑既宏伟壮丽，又朴素典雅，内部设备 完善，具有极佳的音响效果 . 剧场呈椭圆形，正面是大舞台，高 达１８米，台前是深深的乐池， 中间是一排排的观众席 . 其他三 面是贴墙的包厢，总共五层，高２１米 . 总统包厢在二层正中心， 还有两个贵宾包厢设在舞台的左右两侧 . 包厢里放着几把鎏金包 缎椅子，平时只供观赏 . 剧场可容纳２２００名观众，整个内部 装饰完全是宫廷式的，仅房顶的那个大吊灯就把一万三千块水晶 和无数小烛台照得闪闪发光 .
俄罗斯人的谈判风格
脱帽礼节
由于气候的关系，多数俄罗斯男士喜欢在春秋冬三季戴帽子。 由于气候的关系，多数俄罗斯男士喜欢在春秋冬三季戴帽子。 正式场合戴礼帽，其他场合戴便帽或礼帽兼而有之。 正式场合戴礼帽，其他场合戴便帽或礼帽兼而有之。 俄罗斯人脱帽礼有两种形式：一是掀帽，另一种是脱帽。 俄罗斯人脱帽礼有两种形式：一是掀帽，另一种是脱帽。 *男士在街上与熟人侧身而过，一边用手轻轻掀一下头上戴的 男士在街上与熟人侧身而过， 男士在街上与熟人侧身而过 礼帽便可，以示敬意，并应侧身说一声“您好！ 礼帽便可，以示敬意，并应侧身说一声“您好！”，如果戴 的是便帽，就不必做掀帽的动作。 的是便帽，就不必做掀帽的动作。 *若两人在公共场所相遇，男子必须摘帽问候。应邀出席晚会 若两人在公共场所相遇， 若两人在公共场所相遇 男子必须摘帽问候。 活到朋友家中做客，进门必须首先摘帽， 活到朋友家中做客，进门必须首先摘帽，将其挂在指定的地 方。 *与人相识或告别时，必须脱下帽子；于女士或上年纪的人交 与人相识或告别时， 与人相识或告别时 必须脱下帽子； 谈时，也必须脱帽。下雨下雪时可以例外。 谈时，也必须脱帽。下雨下雪时可以例外。 *男士在室内、公共场所必须脱帽，只有进百货商店时可以例 男士在室内、 男士在室内 公共场所必须脱帽， 外。
道谢礼节
道谢作为俄罗斯人的一种日常礼节，生活中随处可见。 道谢作为俄罗斯人的一种日常礼节，生活中随处可见。 必须致谢的场合： 必须致谢的场合： 受到别人恭维和赞美时 接受邀请或祝贺时 拒绝他人请求或邀请时 受人帮助或得到某种支持时 得到某种方便或实惠时 因主客观原因不能予以帮助时 受到某人的忠告或劝告时 打搅或麻烦别人时 借他人东西归还时 乘坐出租车到达目的地时。 乘坐出租车到达目的地时。
握手礼节
男人之间见面打招呼时要相互握手 ；女人之间不握手比较 随便，但被介绍给长辈时都要握手。 随便，但被介绍给长辈时都要握手。 男女之间握不握手，要根据双方的意愿来定，一般只有等女 男女之间握不握手，要根据双方的意愿来定， 子伸出手后男子方可伸手。 子伸出手后男子方可伸手。 在交际场合，俄罗斯人惯于和初次会面的人行握手礼。握手 在交际场合，俄罗斯人惯于和初次会面的人行握手礼。 时应脱掉手套，站直或身体稍微前倾，保持一步左右距离， 时应脱掉手套，站直或身体稍微前倾，保持一步左右距离， 同时应注视对方的眼睛。切不可把另一只手放在口袋里。 同时应注视对方的眼睛。切不可把另一只手放在口袋里。若 是许多人同时相互握手，切忌形成十字叫叉形。 是许多人同时相互握手，切忌形成十字叫叉形。
欧洲人谈判风格_谈判技巧_
欧洲人谈判风格欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响，与中国人谈判风格大不相同，下面小编整理了欧洲人谈判风格，供你阅读参考。
欧洲人谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重、守信用;5、对待个人关系非常严肃。
二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。
三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。
四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。
五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。
六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。
七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。
两个民族感情上相当。
弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。
谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。
国际谈判风格
国际谈判风格由于不同国家、民族和地区的文化背景和商务活动格局特色，不同文化下得商务谈判风格差异很大。
下面店铺整理了国际谈判风格，供你阅读参考。
国际谈判风格一、亚洲商人的谈判风格1、中国商人的谈判风格：(1)注重礼节(2)含蓄内敛(3)注重关系(4)时间观念不强(5)善于把握原则性和灵活性2、日本是商人的谈判风格(1)具有强烈的群体意识，注重集体决策(2)等级观念根深蒂固(3)讲究礼仪，要面子(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系(5)时间观念极强(6)有耐心，不轻易妥协日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：(1)喜欢投石问路(2)喜欢“拖延”(3)日本式的“巨大牺牲”是虚假的(4)谈判细致(5)日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判3、韩国商人的谈判风格(1)在谈判强周密准备，胸有成竹(2)注重谈判利益和创造良好的气氛(3)注重谈判策略和技巧(4)过于敏感(在相互尊重方面)二、南亚、东南亚商人的谈判商人1、印度尼西亚是商人的谈判风格(1)重视交情(2)喜欢对方上门访问2、新加坡商人谈判风格(1)谨慎，不做没有把握的生意(2)守信用，只要签订合同，便会履行合约(3)重“面子”3、阿拉伯商人的谈判风格(1)比较注重信誉，讲交情(2)谈判节奏缓慢(3)重视谈判的早期阶段(4)注重集思广益(5)找代理商十分关键(6)热情好客(7)谈判目标层次鲜明(8)杀手锏：IBM ，即I表示神的意志;B表示明天再谈;M表示不要介意。
三、美洲商人的谈判风格1、美国商人的谈判风格(1)自信心强，自我意识良好(2)讲究实际，注重利益(3)人情坦率，性格外向(4)重合同，法律观念强(5)注重时间效率(6)全盘平衡，面面俱到(7)谈判风格幽默2、拉丁美洲商人的谈判风格(1)自尊心强(2)悠闲恬淡，注重感情(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低(5)不重视合同四、欧洲商人的谈判风格1、英国商人的谈判风格(1)不轻易与对方建立个人关系(2)保守、传统、陈层次的等级观念(3)注重利益，崇尚绅士风度(4)谈判文件，缺乏灵活(5)不能保证合同的按期履行2、德国商人的谈判风格(1)重质量、重标准(2)讲效率(3)谈判前准备充分(4)重合同(5)时间观念强，重视家人团聚(6)自信和执着，坚持己见3、法国商人的谈判风格(1)坚持用法语原则(2)富有情趣和人情味(3)家族企业多，重视个人力量(4)时间观念不强(5)偏爱横向式谈判(6)思维灵活，手法多样4、意大利商人的谈判风格(1)重视个人力量(2)不遵守约会时间(3)注重节约(4)情绪多变，喜好争论(5)崇尚时髦5、北欧商人的谈判风格(1)讲究礼仪(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点(3)重视现代科技(4)喜欢桑拿浴6、俄罗斯商人的谈判风格(1)固守传统，缺乏灵活性(2)办事拖沓(3)对技术细节感兴趣(4)擅长讨价还价(5)注重关系(6)注重礼仪五、大洋洲商人的谈判风格1、澳大利亚商人的谈判风格(1)重视办事效率(2)待人随和，遵守时间，责任心强2、新西兰商人的谈判风格(1)责任心强，注重信誉(2)种种着装礼仪，崇尚平等(3)进行交易基于公平原则六、非洲商人的谈判风格(1)办事拖拉(2) 时间观念差(3)权利意识强(4)注重礼节(5)自尊心极强，十分看重友谊(6)法律制度不健全国际谈判技巧即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。
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俄罗斯谈判风格
俄罗斯谈判风格是固守传统，缺乏灵活性，喜欢按计划办事下面小编整理了俄罗斯谈判风格，供你阅读参考。
俄罗斯谈判风格分析
一、俄罗斯的商业习俗
1、商务活动时间
俄罗斯的企业和机关基本上实行了每周五天工作日。
大多数机关在9点上班，18点下班。
所以商务访问、会谈时间定在上午10 时至下午17点之间，最好是在下午1-3时午餐时面谈。
另外，注意不要把商务谈判时间安排在节假日内。
在俄罗斯，无论公私单位拜访前要事先预约时间，不搞“突然袭击”。
2、饮食习惯
俄罗斯人喜欢用酒，而且多用伏特加来招待来客。
就餐时别抽烟，独联体人一般不吃过分油腻的菜和食物。
在俄罗斯，交往的双方相互熟悉后，才邀对方共进午餐、晚宴，最好在离开俄罗斯前邀请俄方谈判伙伴吃饭。
若是应邀访问，应准时到达，给女主人带上花束或糖果。
送花只要红玫瑰，花的数目不能送3枝。
3、见面礼遇
俄罗斯商人惯于社交，重视人际关系。
见面或道别时要正式握手，有时要拥抱，初次相识就会表现出一股亲切感。
会见客户时，要清楚地介绍自己，并把自己的同伴介绍给对方，进入对方的会客室，要等对方招呼后才能就座。
若对方招待茶点，在端出茶时要道谢。
顺便说一句，在国外谈判时“谢谢”、“麻烦了”之类的话多说无损，只能有益。
如果谈判人员要吸烟，应视当时的气氛，且须征得对方的同意;要是对方不抽烟，或是在禁烟的场所，就不要抽烟。
4、赠送礼物
赠送礼物是免不了的事情，而且小小的一点心意可以增添深厚的友谊，更有利巩固彼此的生意关系，是不宜草率从事的。
俄罗斯人特别注重物品的美观及实用，所以礼物的体积不要太大，实用性要保证。
如果俄罗斯伙伴与其夫人一块来拜访你，你要赠送礼物，那么只能以赠送其夫人的名义，千万不要只说赠给这位俄罗斯男士，这样会坏事的，同大部分西方国家习俗一样，女士总是优先考虑的。
二、俄罗斯商人的特点
1、固守传统，缺乏灵活性，喜欢按计划办事
2、对技术细节感兴趣
特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，与俄罗斯人谈判不能随便承诺某些不能做到的条件，对中的索赔条款也要十分慎重
三、善于在价格上讨价还价
对俄罗斯人的报价策略有两种形式：
第一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步
第二种策略是公开在你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，并说明这样做的理由是同其做生意所承担的额外费用和风险
四、易货贸易
易货是一种好的交易形式，但当交易的商品没有市场时，还不如没有这种交易的好。
与俄罗斯商人谈判的技巧
(1)注重称谓
(2)讲究交往技巧，建立良好关系
(3)注重有关礼仪
(4)注意报价和技术细节以及索赔条款等问题
俄罗斯谈判风格
一、俄罗斯商人往往固守传统、缺乏灵活性。
原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。
任何的企业或者个人都不可能自行进口或出口任何产品，所有的进出口计划都是经过一系列环节审批，检查、管理和监督。
在这种高度计划体制中，人们已经习惯于照章办事，而忽视了个人的发挥。
二、对技术细节感兴趣。
俄罗斯人的谈判能力很强的，这就是源于原苏联的传统，它们特别的重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。
因为引进技术要具有先进性、实用性，由于技术引进项目通常都比较
复杂，对方在报价中可能会有较大的水分，为了尽可能的以较低的价格进行购买最有用的技术，它们特别的重视技术的具体细节索要德尔东西也包罗万象。
三、它们善于讨价还价。
俄罗斯的人十分善于与外国人做生意。
说得简单一点，它们非常善于寻找合作与警长的伙伴，也非常善于讨价还价。
如果他们想要引进某个项目，首先就要对外招标，引来数家的竞争者，并且采取各种离间手段，让争取合同的对手之间竞相压价。
俄罗斯人是讨价还价的行家里手，不论你的报价是多么公平合理，怎样精确的计算，他们都不会相信，总是会想尽办法来挤出其中的水分，这样来达到他们认为理想的效果。
四、偏爱易货贸易的形式。
在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们总是喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式，易货贸易的形式也比较多，这样就使得易货贸易的活动比娜的十分复杂。
在对外贸易中，俄罗斯人采用易货贸易的形式也比较巧妙。
他们在一开始并不一定会提出货款要以他们的产品来支付，因为这样以来，对需要硬通货做交易的公司缺乏吸引力，也使自己处于劣势地位。
需要指出的是，如果俄罗斯人提出，只有当你接受他们的抑或商品，或者帮助他们把某些商品销售给支付硬通货的第三方时，他们才能支付你的货物，此时，你就一定要认真的考虑其中所涉及的时间、风险和费用。