4S店职业经理人薪酬管理办法
汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)
企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。
第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。
第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。
第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。
第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。
年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。
第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。
第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式职员工资制第十一条适用范围。
企业签署正式劳动协议全部职员。
第十二条工资模式。
采取结构工资制。
职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。
参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。
2.岗位工资。
（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。
3.工龄工资。
（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。
4s店销售经理工资方案
4s店销售经理工资方案一、背景在4s店中，销售经理是一个非常重要的职位，他们负责管理销售团队，促进车辆销售，并承担着完成销售目标的责任。
为了激励销售经理的积极性和提高他们的工作动力，一个合适的工资方案是必不可少的。
二、销售业绩奖励为了尽可能地调动销售经理的积极性，我们建议采用销售业绩奖励制度作为销售经理的工资方案的一部分。
具体而言，销售经理可以根据他们所负责销售团队的销售业绩来获得相应的奖励。
这可以通过以下两种方式进行：1. 销售额提成:销售经理根据完成的销售额获得提成，提成比例可以根据销售额的大小进行阶梯式调整。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例可以逐步提高，以激励销售经理更积极地推动销售。
2. 销售目标达成奖励:销售经理可以制定年度销售目标，并按照实际完成情况给予相应的奖励。
这可以通过在达成销售目标时提供一定的现金奖励或其他额外福利的方式来实现。
目标的设定需要合理可行，并需考虑市场环境等外部因素。
三、绩效评估为了确保销售经理的绩效评估客观公正，我们建议采用以下方法：1. 定期评估:销售经理的绩效评估应该定期进行，例如每季度或每半年进行一次。
评估时需要考虑销售额的增长、客户满意度、团队协作等多个指标，综合评价销售经理的工作表现。
2. 多维度评估:除了销售业绩，我们还应该考虑销售经理在其他方面的表现。
这包括领导能力、团队管理能力、客户关系管理等。
多维度评估可以更全面地了解销售经理的能力和贡献。
四、额外福利除了销售业绩奖励之外，我们还可以考虑给予销售经理一些额外福利，以提高他们的工作满意度和激励。
例如：1. 专业培训机会:为销售经理提供参加专业培训的机会，帮助他们提升销售技巧和管理能力。
这不仅有助于他们提高业绩，还可以提升他们的个人发展。
2. 健康保障:为销售经理提供完善的医疗保险和健康福利，以保障他们的身体健康。
这可以提高他们的工作质量和工作积极性。
3. 团队活动:定期组织团建活动，增强销售经理和团队之间的凝聚力和沟通合作能力。
汽车4s店薪酬管理制度[修改版]
![汽车4s店薪酬管理制度[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/f63d2a044a73f242336c1eb91a37f111f1850d3d.png)
4S 店薪酬管理制度一、总则1 ．目的为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2 ．薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。
3 ．合用范围本制度合用于与公司签订劳动合同的所有员工。
特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。
4 ．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。
5 ．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。
二、薪资体制1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。
2. 工资构成(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额( —预留工资10%) —考勤扣款—其他扣款。
(2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二)；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部份、培训个人负担部份等；社会保险费包括五险个人负担部份。
(4)预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS 成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核)，具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售CSS≥110 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分达成份值按照100%发放B、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售110≥CSS≥100 分，90≥秘密采购≥85 分服务95≥CSS≥90 分，85≥飞行检查≥72 分达成份值按照50%发放C、其他分值达成不予发放3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx 人员工资标准核定表》(附件三)。
4S店总经理薪酬
4S店总经理薪酬集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-4S店总经理薪酬方案一（以下涉及数字部分均为假设）一、4S店总经理薪酬结构：1、年薪制，工资总额为100000元2、年薪组成＝月度基本工资+绩效提成+年终奖+利润分享+长效激励其中后四项统一称为奖金科目。
奖金科目均以在职为基本条件。
具体为：⑴月度基本工资为2500元；⑵绩效提成为2500元，月度可预支绩效工资的50%，即为1250元，绩效工资根据4S店总经理制度的工作计划推进，以4S店营业额作为考核，实行百分制。
示例1：A总经理1月份制订工作计划为营业额50万，实际营业额为55万，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750，剩余绩效的50%，1250元将作为年终奖发放。
示例2：B总经理1月份制订工作计划为营业额也为50万，实际营业额为30万，绩效工资为2500×（30÷50×100%）＝1500元，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750元，剩余绩效250元作为年终奖发放。
⑶年终奖核算方法为：①全年工作任务未完成核算方法：全年绩效－（1250×12）②全年工作任务完成的核算方法为：1250元×12个月＝15000元⑷年度利润分享核算方法为：①年度利润分享只针对全年工作任务完成情况的才给予以发放。
②年度利润分享分为费用占比奖励和超额奖金两部分。
完成全年任务且全年费用占营业额3%以内的，发放奖励5000元。
全年任务完成超额部分，4S店总经理享有利益分享超额纯利润的1%——10%的利益分享。
具体为：⑸长效激励（风险管理）的核算方法为：长效激励（风险管理）为下半年度完成工作任务的90%以上，发放长效激励10000元，发放时间为每自然年度的6月底——7月初。
六安福瑞德：管理部2011年12月21日。
汽车销售经理的薪酬方案
一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。
（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。
4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）体检：每年一次。
（4）带薪年假：根据国家规定执行。
（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。
三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。
2024年销售行业职业经理人薪酬方案
2024年销售行业职业经理人薪酬方案随着社会经济的发展和行业竞争的加剧，销售行业在2024年将面临一系列的挑战和变革。
为了吸引、激励和留住优秀的销售经理人，制定一套科学合理的薪酬方案至关重要。
本文将针对2024年销售行业职业经理人的薪酬方案进行探讨，包括基本工资、绩效奖励、福利待遇以及培训发展等方面。
一、基本工资基本工资是销售经理人薪酬的基础，应根据市场的需求和销售经理人的工作经验、知识和技能进行设定。
在制定基本工资时可以参考以下几个因素：1.行业平均水平：可以参考销售行业的平均工资水平，以确保基本工资在合理的范围内。
2.工作经验：工作经验是决定员工价值的重要因素之一，工作经验较丰富的销售经理人可以享受更高的基本工资。
3.职位级别：销售经理人根据其职位级别和职责的不同，可以享受相应的基本工资待遇。
二、绩效奖励绩效奖励是激励销售经理人积极工作的重要手段，帮助企业实现销售目标和提高业绩。
在2024年的薪酬方案中，可以考虑以下几个绩效奖励方式：1.销售业绩奖金：根据销售经理人的销售业绩，给予相应的奖金激励。
可以设定一套明确的销售指标和达成销售目标的奖励机制。
2.团队合作奖励：销售经理人通常需要与团队合作来完成销售目标，因此可以设立团队合作奖金，激励销售经理人与团队密切合作，共同努力实现销售目标。
3.客户满意度奖励：销售经理人不仅要关注销售业绩，还需要关心客户的满意度。
可以通过客户满意度调查评估销售经理人的表现，给予相应的奖励。
三、福利待遇福利待遇是一种重要的非货币激励方式，能够提高员工的生活质量和工作满意度。
在制定福利待遇时，可以考虑以下几个方面：1.健康保险：为销售经理人提供全面的健康保险，包括医疗、意外伤害和重大疾病等方面的保障。
2.弹性工作制度：提供弹性的工作时间和工作场所，允许销售经理人根据自己的需要选择合适的工作方式，提高工作的灵活性。
3.年假和带薪休假：给予销售经理人适当的年假和带薪休假，使其能够充分休息和放松，保持良好的工作状态。
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。
一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。
（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。
绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。
以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。
例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。
提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。
同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。
（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。
例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。
2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。
例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。
（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。
例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。
3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。
例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。
（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。
岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。
4S店各部门薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)
薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
（2）、绩效工资构成及权重要求：销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人月度考核分/100。
利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资。
根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业绩×提成系数。
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4S店职业经理人薪酬管理办法
第一章总则
第一条
本办法所称职业经理人是指4S店负责人。
第二条企业负责人薪酬管理遵循下列原则：
一、坚持报酬与责任、风险相结合，与经营业绩挂钩的
原则。
二、坚持激励与约束相结合的原则，逐步规范企业负责
人的收入分配行为。
三、坚持效率优先与兼顾公平相结合的原则，处理好企
业负责人与出资人和职工的利益关系。
第二章薪酬构成及确定
第三条
企业负责人薪酬由基本薪金、绩效薪金和特殊贡献奖励三个
单元构成。
一、基本薪金：是指年度基本收入。
基本薪金是根据公
司规模大小、管理难度等因素确定。
二、绩效薪金：是指根据企业产值、利润等指标完成情
况，给予企业负责人的激励性收入。
主要分为年度绩效薪金
和超额利润薪金。
年度绩效薪金主要根据企业产值、利润、
预算管理、上交款、应收账款周转率、库存管理、客户满意
度、安全质量等指标完成情况确定；超额利润薪金是按超额
利润的一定比例给予的奖励。
绩效薪金按年考核发放。
第三章基本薪金
第四条
基本薪金主要根据公司规模大小、管理难度等因素确定。
2014年基本薪金标准表
业核定，并在此标准上增加1000元/月。
第五条月度基本薪金应根据个人所得税的有关规定，由财务部门如实
申报纳税。
第六条
企业负责人的住房公积金和各项社会保险费，应由个人承担
的部分，从其月度基本薪金中代扣代缴；应由企业承担的部
分，由企业支付。
第四章绩效薪金
第七条绩效薪金包括年度绩效薪金和超额利润薪金。
第八条年度绩效薪金
一、年度绩效薪金=年基本薪金×（0.008×年度考核得
分-0.394）×R
备注：1、R为调整系数，取值为0-1.5；2、绩效考核得分取值范围为0至120分。
3、
绩效考核得分在50分以下，绩效薪金为0。
二、兼任两家企业负责人的绩效薪金分别按兼任单位负
责人年度应发绩效薪金的80%计发。
第九条超额利润薪金
一、超额利润薪金按照以下标准提取：
（一）超出净利润目标值30万元以内(含30万元)部分，
按15%提取；
（二）超出净利润目标值30～50万元部分（含50万
元），按20%提取；
（三）超出净利润目标值50～100万元部分（含100
万元），按25%提取。
（四）超出净利润目标值100万元以上部分，按35%
提取。
二、经审计通过后，超额利润薪金实行一次提取，分
期兑现。
其中，当期兑现70%，延期兑现余下的30%（满
两年后方可兑现延期部分）。
三、超额利润提取奖励总额原则上最多不超过30万元，
特殊情况由公司研究再给与特殊奖励。
奖励范围为各单位管
理团队核心人员，其中各单位主要负责人提取比例不超过
30%。
超额利润奖励由各单位自行拟定分配方案，报公司人
力资源部审核，经公司总经理审批后执行。
第十条考核指标调整原则
一、应收款项（扣除保证金性质）超过三个月的，按
照应收款账款金额的10%调减利润完成值；经核实，若发生
坏账损失，按发生坏账损失的金额调减利润完成值。
二、预付账款或备用金超过三个月的，按全额核减利
润。
第十一条经
营业绩考核不属实的，按审计后的指标重新计算薪酬，除追
回多领的薪酬外，还要按多领取金额的标准进行处罚。
第五章薪酬支付
第十二条企业负责人实行不定时工作制，不发放加班工资。
第十三条企业负责人各类休假期间的薪酬支付按如下规定进行处理：
一、事假：事假期间，基本薪金、绩效薪金停发。
二、年休假、婚丧假、护理假、搬家假：基本薪金、绩
效薪金照发。
三、工伤假：工伤假是为员工治疗和康复按工伤保险规
定给予的停工留薪假。
在停工留薪内，基本薪金照发、绩效
薪金停止支付。
四、病假:患病或非因工负伤请假治疗，按如下规定发放：
（一）1个月以内零星病、伤休假，基本薪金、绩效薪
金照发；在规定的医疗期内休假时间满1个月不满3个月者，
基本薪金按80%计发；满3个月不满6个月者，基本薪金
按70%计发；绩效薪金停止支付。
（二）医疗期规定为9个月、12个月、18个月、24个
月的员工，其医疗期累计超过6个月时，停发病假工资，改
发疾病救济费，标准为病假前基本薪金的50%，绩效薪金停
止支付。
第六章管理与监督
第十四条因工作需要企业负责人在一个年度内变换工作岗位的，按任职
时段计算其当年薪酬。
第十五条企业负责人副职、总经理助理月度基本薪金、绩效薪金分别按
正职标准的0.85、0.8比例执行。
第十六条企业负责人的薪酬为税前收入，应依法交纳个人所得税。
第十七条除以下范围外，企业负责人不得在企业领取其它年薪外收入。
一、政府奖励、政府津贴；
二、股份公司、集团公司、公司组织评先、表彰等，指
定企业负责人获取的奖励；
三、公司同意领取的其它收入。
第十八条企业负责人的薪酬和经公司审核同意的其它收入，应逐项填入
员工收入台帐。
第十九条企业负责人应规范职位消费，并增加职位消费透明度。
企业负
责人通讯费在薪金外单列，按月发放。
对礼品费、招待费等
公务消费，应规范预算管理，加强财务监督、审核，接受职
工的民主监督。
第二十条公司定期对企业负责人薪酬发放情况进行专项检查，对执行本
办法过程中存在下列情况的企业，视情节轻重予以处理：
一、对超过核定标准发放企业负责人收入的，责令企业
收回超标准发放部分，并对企业和企业主要负责人给予通报
批评。
二、对违反国家有关法律法规、弄虚作假的，除按相关
法律法规处理外，酌情扣减企业主要负责人和相关负责人的
薪酬。
三、对发生重大决策失误或重大违纪事件，给企业造成
不良影响或造成国有资产流失的，酌情扣减企业主要负责人
和相关负责人的薪酬，直至依法追究其法律责任。
四、对借实行企业负责人薪酬制度改革之机，企业超提、
超发工资的，除对企业主要负责人和相关责任人给予通报批
评外，并视情况扣减企业负责人绩效薪金。
第八章附则
第二十一条本办法由公司人力资源部负责解释。