全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业
绩考核激励制度方案
一、组织架构
经理店长导购设计
二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资
基本工资是员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。
说明：
工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。
正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。
工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。
导购、设计、安装等人员级别的评定：
导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。
一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。
设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方案
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方案
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方
案
1.本制度适用于品牌营销中心店面营销主管岗位。
2.工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+(职务工资+行政奖)*月考核分/88 +补助+业绩奖
2.1基本工资：同导购岗位（按所在对应级别）
2.2职务工资：同导购岗位（按所在对应级别）
2.3补助：同导购
2.4行政奖：800元/月
2.5业绩奖= 店面主动营销提成W1+导购提成W2
2.5.1店面主动营销提成W1：参照市场部营销人员提成标准
2.5.1.1店面营销主管主要工作内容包括：家装设计师开拓维护、电话营销、大客户开拓以及协助店长每月组织开展店面营销活动（如业主见面会、夜宴、酒店会议营销等），导购工作为辅；
2.5.1.2凡是由店面营销主管开展以上工作并符合提前报备制度的销售合同，均给予主动营销提成W2奖励，如也同时是由其导购接单成功，则按其中较高的提成标准计提，不重复提，但业绩可同时计入主动营销和导购业绩；。
全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案
全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案1. 背景在全屋个性化家居设计行业，设计师的创造力和专业技能是公司最宝贵的资产。
为了吸引和留住优秀的家居设计师，并激励他们提供高质量的设计服务，我们特制定本薪酬和奖励机制管理方案。
2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化家居设计师的基本工资将根据其资历、经验和专业技能来确定。
基本工资将保证设计师的生活水平，并提供稳定的收入。
2.2 项目奖金设计师参与的项目若成功完成并达到预定的设计质量标准，将根据项目的规模和难度获得相应的项目奖金。
2.3 销售提成设计师若直接参与销售过程，并成功签单，将根据签单金额的一定比例获得销售提成。
3. 奖励机制3.1 年度优秀设计师奖每年对表现突出的设计师进行评选，评选标准包括设计质量、客户满意度、团队合作等方面。
年度优秀设计师将获得额外的奖金奖励，并在公司内部进行表彰。
3.2 设计创新奖鼓励设计师进行设计创新，对于在设计过程中提出创新方案并成功应用的设计师，将根据创新的价值和影响进行奖励。
3.3 推荐新设计师奖鼓励现有设计师推荐新设计师加入公司，对于成功推荐的设计师，将根据新设计师的表现和贡献给予推荐人一定的奖励。
4. 薪酬和奖励的发放薪酬和奖励的发放将严格按照公司的财务规定和流程进行，确保公平、透明。
5. 附则本薪酬和奖励机制管理方案的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况对本方案进行修改和调整的权利。
以上是全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案的初步设想，我们期待通过这个方案，更好地激励设计师的创造力，提升设计质量，为客户提供更好的服务。
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系目标本文档旨在制定全屋定制家具销售经理的工资及评分考核体系，以激励销售经理提高销售绩效，促进公司业绩增长。
工资体系销售经理的工资将由基本工资和绩效奖金组成。
基本工资销售经理的基本工资将根据其岗位职责、工作经验和能力等因素确定，并在聘用时与经理达成一致。
基本工资将作为销售经理的固定收入，不受销售绩效的影响。
绩效奖金销售经理的绩效奖金将根据其销售业绩进行考核。
具体的绩效指标和奖金计算公式将根据公司的销售目标和政策制定，以激励销售经理积极努力地推动销售增长。
评分考核体系销售经理的绩效将通过评分考核体系进行评估。
评分标准评分标准将根据销售经理的工作职责和目标制定，包括但不限于以下方面：- 销售额：销售经理所负责的销售额表现。
- 销售增长率：销售经理所负责的销售额的增长率。
- 客户满意度：销售经理所负责客户的满意度调查结果。
- 团队合作：销售经理在团队中的协作能力和贡献度。
- 个人发展：销售经理在工作中的个人成长和发展情况。
评分过程评分将由销售经理的直接上级或相关部门负责人进行，并定期进行评估。
评分过程应具备客观、公正、透明的原则，确保评分结果的准确性和公平性。
奖惩机制根据评分结果，销售经理将获得相应的奖励或处罚。
奖励可以包括绩效奖金、晋升机会、培训机会等；处罚可以包括降薪、调整岗位等。
总结全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系旨在激励销售经理提高销售业绩，促进公司业绩增长。
通过合理的工资体系和评分考核体系，可以激发销售经理的积极性和创造力，推动公司的长期发展。
全屋定制家居整装高级客户服务经理薪资及考核方案
全屋定制家居整装高级客户服务经理薪资及考核方案全屋定制家居整装行业是一个快速发展的行业，客户服务经理作为该行业的关键岗位之一，其职责是为高级客户提供专业的服务，并管理客户关系，提供满意的整装方案。
因此，高级客户服务经理在全屋定制家居整装行业中的薪资与考核方案是非常重要的。
一、薪资方案2.绩效奖金：绩效奖金是激励高级客户服务经理发挥良好业绩的重要手段。
根据个人绩效目标的达成情况，设置绩效奖金。
绩效奖金的金额可根据公司的业绩情况和个人表现进行调整。
3.年终奖金：年终奖金是对高级客户服务经理全年工作的总结和奖励。
通常按照基本薪资的2-4倍进行发放。
4.提成：针对高级客户服务经理成功推荐了一些高端客户的整装项目，公司可以给予一定比例的提成，以激励其积极拓展高端客户资源。
5.其他福利：除了薪资外，公司还可以提供其他福利，如五险一金、带薪年假、员工旅游等，提升高级客户服务经理的福利待遇。
二、考核方案1.业绩考核：高级客户服务经理的业绩考核主要根据其负责的客户的整装项目的销售情况进行评估。
包括销售额、销售增长率、签单数等指标。
2.客户满意度：高级客户服务经理负责与高级客户之间的沟通和协调，因此客户满意度是考核的重要指标。
通过客户满意度调查以及客户反馈来评估高级客户服务经理的表现。
3.团队协作能力：高级客户服务经理在工作中需要与公司内外部各个部门进行良好的协作与配合。
因此，团队合作能力也是考核指标之一4.维护客户关系能力：高级客户服务经理负责的客户通常是高端客户，维护好客户关系对公司发展至关重要。
定期评估客户关系的稳定性、客户的长期维护情况等。
6.学习与自我提升：高级客户服务经理应不断学习行业知识，提高专业能力。
公司可以评估其参加行业培训、参与行业活动、学习成果等。
综上所述，全屋定制家居整装高级客户服务经理的薪资及考核方案应综合考虑其个人工作经验、业绩表现、客户满意度等因素。
同时，公司应适时调整薪资待遇和考核指标，以激励和保留优秀的高级客户服务经理，推动公司整装业务的发展。
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。
1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。
二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。
- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。
- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。
2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。
- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。
- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。
三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。
3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。
3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。
3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。
- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。
3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。
- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。
3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。
全屋定制家居整装店长员工收银薪酬提成奖励管理方案手册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。
⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。
三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。
四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。
固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。
浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。
五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。
发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。
全屋个性化家具设计销售经理薪水奖励以及评级考核体系
全屋个性化家具设计销售经理薪水奖励以及评级考核体系1. 引言本文件详细阐述了全屋个性化家具设计销售经理的薪水奖励及评级考核体系。
该体系旨在激励销售经理更好地完成销售任务，提高销售业绩，同时对其工作进行公正、客观的评估。
2. 薪水结构全屋个性化家具设计销售经理的薪水结构包括基本工资、绩效奖金、业务提成和年终奖四个部分。
2.1 基本工资基本工资是根据销售经理的职位、工作经验和公司薪酬政策确定的。
基本工资每月固定发放。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据销售经理每月完成的销售任务和业绩指标进行发放。
绩效奖金占基本工资的20%。
2.3 业务提成销售经理在完成销售任务的基础上，可获得业务提成。
业务提成根据销售金额的一定比例进行发放，比例为公司规定的标准。
2.4 年终奖年终奖根据销售经理全年的业绩表现和公司盈利情况发放。
年终奖为基本工资的20%。
3. 评级考核体系全屋个性化家具设计销售经理的评级考核体系分为四个等级：优秀、良好、合格和不合格。
评级考核体系根据销售经理的工作业绩、团队管理能力、市场开拓能力和客户满意度等方面进行评估。
3.1 优秀- 完成年度销售任务且业绩排名前20%；- 团队管理能力强，团队凝聚力高；- 市场开拓能力强，有新的业务领域突破；- 客户满意度高，无重大客户投诉。
3.2 良好- 完成年度销售任务；- 团队管理能力较强，团队凝聚力较好；- 市场开拓能力一般，无新的业务领域突破；- 客户满意度较高，偶尔有客户投诉。
3.3 合格- 完成年度销售任务；- 团队管理能力一般，团队凝聚力一般；- 市场开拓能力较弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度一般，有少量客户投诉。
3.4 不合格- 未完成年度销售任务；- 团队管理能力弱，团队凝聚力差；- 市场开拓能力弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度低，有较多客户投诉。
4. 评级考核流程全屋个性化家具设计销售经理的评级考核流程如下：1. 每月进行一次业绩考核，根据考核结果发放绩效奖金；2. 每季度进行一次综合评估，包括业绩、团队管理、市场开拓和客户满意度等方面；3. 每年底进行一次年终考核，根据年终考核结果发放年终奖；4. 根据年度考核结果，对销售经理进行评级，并根据评级调整薪资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理
机制方案
一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理总监。
三、主要内容：
1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各全体员工薪酬一年调整一次。
每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。
4.营销中心分部经理工资计算方法：
工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。
4.1基本工资构成：。