网易云音乐-杭州地铁营销推广案例分析
分析浮沉网易云音乐473646
析：浮沉网易云音乐论文类别：计算机论文 - 互联网研究论文写作时间：2018/9/2 21:46:12论文作者：未知论文版本：简体版(网经社讯)网易云音乐的用户们，应该是这两个月情绪起伏波动最大的音乐爱好者群体了。
两个多月前，“云村”的原住民们迎来了他们期待已久的好消息。
2月10日，在国家版权局推动下，腾讯音乐与网易云音乐就音乐版权合作事宜达成一致，相互授权音乐作品，达各自独家音乐数量99%以上。
相互授权，独家音乐数量99%，看起来是个你情我愿、公平公正的买卖，但实际上，网易云音乐和腾讯音乐谁喜谁悲就不好说了。
据不完全统计，腾讯音乐娱乐与200多家唱片公司建立了版权合作，其中独家版权战略合作机构有30余家，包括YG、LOEN、CUBE、杰威尔、福茂、英皇、华谊、乐华、梦响当然、少城时代等唱片公司；阿里音乐与滚石音乐、华研、SM等达成合作；和网易云音乐合作的太合音乐则享有滚石、海蝶、TheOrchard等版权；，同时网易云音乐于年初宣布与日本爱贝克思达成独家合作。
腾讯音乐在版权里面可以说是占据了垄断地位。
虽然此前网易云音乐也发布声明说，和腾讯音乐只有1%的歌无法获得版权，但音乐市场是个头部市场，能创造价值的歌大部分也都在那1%里面了。
所以，在2月10日，网易云音乐的歌迷们迎来了他们的春天，在这之后，这些云村的fans再也不用因为喜欢的歌无法获得版权而在各种音乐app里来回切换了。
而当天，一个颇为有趣的事情是，在网易云音乐的平台下面，几乎都是“这下终于可以卸载QQ音乐了”“给我一个留在QQ音乐的理由”的留言了。
如果你从来没在QQ音乐上听过歌，你恐怕会惊讶于“腾讯的音乐帝国”就这么倒下了。
可实际上，这还是一个“王婆卖瓜，自卖自夸”的事儿。
QQ音乐和网易云音乐各自有着自己的忠实群体。
从DCCI2017年发布的中国数字音乐用户调查可以看出，QQ音乐的市场占有率达到了40.6%，而网易云音乐的市场占有率仅有8.6%。
网易云音乐成功案例分析
网易云音乐成功案例分析概述在当今数字化时代，音乐行业正经历着巨大的变革，而作为中国领先的音乐流媒体平台，网易云音乐凭借其独特的定位和创新的服务，成功吸引了大量用户和艺人，成为行业内的佼佼者。
本文将深入分析网易云音乐的成功之处，剖析其发展模式和战略，探讨它对音乐产业的影响和启示。
用户体验为王网易云音乐注重用户体验，通过为用户提供便捷的音乐服务、个性化的推荐和互动社区，为用户打造了独特的音乐体验。
用户可以根据个人喜好收听音乐，和其他音乐爱好者分享感悟，甚至还能参与到音乐创作和活动中。
这种高度个性化和互动的用户体验不仅吸引了大量用户的参与，也促进了平台的口碑传播和用户留存。
精准推荐算法网易云音乐借助先进的数据分析技术和人工智能算法，实现了精准的音乐推荐。
通过分析用户的收听历史、喜好标签和社交圈子，网易云音乐能够准确预测用户的喜好，为用户推荐符合其口味的音乐内容。
这种个性化推荐不仅提高了用户的满意度，也促进了用户在平台上的停留时长和互动频率。
多元内容生态网易云音乐不仅仅是一个音乐播放平台，还构建了多元化的内容生态。
除了音乐作品，网易云音乐还承办各类音乐活动、发布音乐资讯和评论，甚至提供音乐教育和练习的服务。
这种多元内容的结构使得网易云音乐在吸引用户的同时也能持续拓展用户的互动场景，提升用户黏性和参与度。
版权合作与艺人培养作为一个音乐平台，网易云音乐注重与各大音乐公司和独立音乐人的合作，确保平台上拥有全面的音乐资源和原创作品。
同时，网易云音乐还推出了各类音乐比赛和培训计划，积极挖掘和培养优秀的新人艺人，为音乐行业输送新鲜血液。
这种持续的合作和培养模式使得网易云音乐保持了源源不断的音乐创作和推广动力。
结语综上所述，网易云音乐之所以在竞争激烈的音乐市场中脱颖而出，不仅是因为其出色的技术和服务，更在于其对用户需求的深刻理解和对音乐文化的推动与传承。
随着数字音乐的兴起和变革，网易云音乐有着无限的发展空间，将继续引领中国音乐产业的前行。
网易云音乐在虎嗅WOW大会上走心分享它是如何引爆地铁营销的
⽹易云⾳乐在虎嗅WOW⼤会上⾛⼼分享它是如何引爆地铁营销的虎嗅注：2017年4⽉14⽇，虎嗅新媒体营销深度分享会在北京召开，在上午场，⽹易云⾳乐副总裁李茵分享了⽹易云⾳乐前不久引爆话题的地铁⼴告，⽽⽹易云⾳乐在4⽉11⽇刚刚宣布完成A轮融资，并且估值⾼达80亿。
⽹易云⾳乐如何做到让⽹友热衷于边听歌边评论的，它在策划杭州地铁⼴告的时候做了哪些取舍，做了那些思考？李茵⽤⼀句话⾼度概括了⼀句：“只传最打动⼈的内容，只选最合适的主战场。
”这是⼀个让⼈意犹未尽的分享，以⾄于现场400多位参会嘉宾在群⾥要求多给李茵⼀些时间多做⼀些分享。
她在演讲最后也抛出来三个问题留给所有营销⼈，⼤家不妨带着思考看完这篇⼲货满满哒分享：第⼀，什么情况下UGC传播才有⽤？第⼆，如果把乐评放到其他媒介上，⽽不是地铁，这个营销还会是相同的作⽤吗？第三，现在有不同城市的地铁找我们说“我们也能够做这个”，如果是你来做，我们还要在其他城市推“乐评专列”吗？我们推的还是“乐评专列”吗？以下是李茵演讲全⽂：今天很⾼兴能够来到这边和⼤家⼀起分享我们⽹易云⾳乐近期做的⼀个项⽬，“乐评专列”。
在项⽬开始之前我想先跟⼤家介绍⼀下我⾃⼰，我叫李茵，我现在是⽹易云⾳乐的⼀个VP，负责营销。
“乐评专列”创意来⾃于我，是我的团队把它完成的。
我在⼈民⼤学毕业之后进⼊了像宝洁这样的外企，进⾏了营销层⾯的锻炼。
2014年加⼊⽹易云⾳乐团队，主⼒负责⽹易云⾳乐营销⼯作，到现在为⽌已经有差不多三年时间了。
这个团队给了我⾮常多的启发：⼀个是因为它对于产品对于⽤户的⼀种坚持和执着，相信如果是⽹易云⾳乐⽤户的话⼤家都会有了解。
⼆是我⾮常荣幸的处于它的增长爆发期，刚刚我们在上海宣布了我们⽤户数过3亿，实际上从2014年到现在，我们每⽇的新增⽤户数是⾜⾜增长20倍的，⽽且我们现在已经打败了很多在⼀开始我们认为⾮常⼤的巨头，成为了互联⽹Top30的成员，APP Store总榜的30。
地铁让给你们，网易云音乐把营销做到天上了！
地铁让给你们，⽹易云⾳乐把营销做到天上了！后台回复“宝典”送你营销宝典《50本营销必读书+营销⼯具包》作者 | 李东阳来源 | ⾸席营销官：（id：cmo1967）原创互联⽹营销第⼀媒体。
在地铁打⼴告从来不是新鲜事，作为现代化的产物，地铁站可能是⼀座城市⼈流量最⼤的地⽅。
⽆论是把地铁站装点成⼀⽚桃林，或是把整辆列车涂上动漫偶像让粉丝跪拜，地铁营销总有各种不同的⽅式。
然⽽，论地铁营销玩的最炉⽕纯青的品牌，那可⾮⽹易云⾳乐莫属了。
“乐评专列”的⽕热程度不⽤多说，看得见的数字才叫成功！⽹易云⾳乐俨然成了地铁营销的引领者，但就在各⼤品牌都学它去做地铁的项⽬时，⽹易云⾳乐却敢于突破创新，⼀声不吭上天去了。
6⽉5⽇，由⽹易云⾳乐和扬⼦江航空联合打造的⽹易云⾳乐“⾳乐专机”⾸度亮相上海浦东国际机场，从浦东飞往三亚。
这也是继“地铁专列”之后，⽹易云⾳乐再次和传统交通⾏业结合，推出营销合作。
01“⾳乐专机”，万⽶⾼空的⾳乐嘉年华其实营销的⽅式不外乎就那么⼏种，成功与失败之间差的往往就是对细节的讲究。
曾经去过⼀家打着“唐门**”招牌的⼩⾯馆，远处看着有点味道，可是⼀看菜单和装修就没了兴趣，“⽣死符”什么时候变成“唐门⼗技”了，⼩龙⼥和冰魄银针更是离得风⽜马不相及，让⼈贻笑⼤⽅。
所谓做事要做全套，⽤在营销上那是再合适不过了。
⽽⽹易云⾳乐在这⼀点上做得诚意⼗⾜且好玩。
独家定制的登机牌⾳乐之旅从排队登机那⼀刻就开始啦↓↓机上有满载18个有趣歌单的⾏李架，或魔性，或经典，或脑洞⼤开，让⼈忍不住马上搜索下载。
伴旅客⼀起旅⾏的，还有代表各种不同风格⾳乐的不插电草履⾍、乡村⼩龙虾、迪斯科熊猫……⼩桌板内藏乾坤，等你来探索。
“飞机上喝⽔的杯⼦”，俏⽪感满分。
⾳乐主题的客舱⽂化，为旅客营造轻松有趣的客舱环境，也给本该烦闷的空中体验变得妙趣横⽣。
随处可见的⼩细节点缀着⿊胶唱⽚等⾳乐元素。
在⾏李架和⼩桌板上都印有从⽹易云⾳乐精选出来的18个神级UGC歌单，这些歌单早已导⼊到pad上，戴上⽿机轻松听歌，简单⽅便。
网易云推广成功案例
网易云推广成功案例在互联网时代，音乐产业面临着巨大的变革，传统的音乐发行方式已经逐渐被数字化、网络化的音乐平台所取代。
网易云音乐作为中国领先的音乐分享平台，在激烈的竞争中如何实现成功推广，吸引用户成为关键问题。
本文将探讨网易云音乐的推广成功案例，剖析成功的原因和策略，为其他音乐平台推广提供一些借鉴与启示。
1. 定位清晰，打造音乐社区网易云音乐以“让音乐影响生活”为核心理念，致力于为用户提供高品质的音乐分享和交流平台。
通过用户自主上传音乐、评论互动、音乐圈子等功能，打造了一个真正属于音乐爱好者的社区。
用户不仅可以在网易云音乐上欣赏到最新最热的音乐作品，还可以分享自己的音乐作品、交流音乐见解，与其他音乐爱好者建立起联系与共鸣。
2. 个性化推荐算法，精准引流网易云音乐通过智能推荐算法，根据用户的喜好、行为习惯等数据，为用户推荐符合其口味的歌曲和歌单。
这种个性化推荐大大提高了用户体验，让用户更容易发现自己感兴趣的音乐内容，增加了用户粘性和留存率。
同时，个性化推荐也为音乐人提供了更多曝光机会，帮助更多优质音乐走进大众视野。
3. 艺人互动、线下活动，提升用户参与度网易云音乐通过举办各类线下音乐活动、艺人见面会等形式，拉近了艺人与用户之间的距离。
艺人互动、线下活动让用户有机会近距离接触喜爱的音乐人，建立了更加亲密的联系，提升了用户对平台的认可度和忠诚度。
这种亲密的互动体验让用户更加愿意选择网易云音乐，参与到平台的活动之中。
4. 优质内容输出，提升口碑和影响力网易云音乐注重音乐内容的质量和多样性，与各类音乐人、音乐机构合作，推出优质音乐专辑、音乐活动等。
不断输出具有影响力和号召力的内容，提升了平台的品牌形象和口碑，吸引更多用户的关注和认可。
同时，优质内容的输出也为网易云音乐打开了更多合作的机会，不断扩大了平台的影响力和市场份额。
总结通过以上的案例分析，我们可以看到网易云音乐之所以能够成功推广，关键在于其清晰的定位、个性化推荐、艺人互动、优质内容输出等方面的努力和创新。
“音乐+社交”,《网易云音乐》能否突围成功？
不久前 ， 一个 《 看见音 乐 的力照 》的快 营 销 ， 让《 易云 音 乐 》 抢 得 一 波 头 条。 面对ＱＱ 音乐 、 酷狗音乐 、 虾米音 乐以及小米 音乐等在 线音 乐 台的挑 战， 《 网易云 音乐 》 的“ 音乐＋ 社交 ” 之路 ， 能 否助其突 围成功 呢？
在地铁上刷屏的《 网易云音乐》
“ 我 不 喜 欢 这 世界 ， 我 只喜 欢你 。 ”
了５ ０ ％。 听歌看评论 ， 已是 《 网易云音乐 》 一 个
特 有的现象 ， 一 首 热 门 歌 曲 在 这 里 往 往 能 收 获
“ 祝 你们 幸 福 是 假 的 ， 祝你幸福是真的。 ”
数干条 评论 。 久而久之 ， 在《 网易云音乐平台》
提 供 了堪 称 教 科 书 级 别 的 案 例 。
— —
去年 ７ 月， 中国音 乐集 团 （ 原 海洋音 乐 ， 酷 狗、 酷我控 股方 ） 和腾讯 共同宣布 对双 方数字 音 乐 业 务 进行 合并 。 艾 媒 咨 询 的统 计 显 示 ， 截至
营 销 兵 法
２ ０ １ ６ Ｑ４ ， 《 酷狗音乐 》 、 《 ＱＱ音乐》 和《 酷我
音乐 》 分别以２ ８ ４ ％、 １ ６ ． Ｏ ％和 １ ３ ． ９ ％占据下载
排 行前 三 名 。 这意味着， 新 成 立 的 中 国音 乐 集 团 独 立 音 乐 人 皆 走 红 于 此 。 而 这 些 独 立 音 乐 人带 共 占据 了近 六 成 的市 场 份 额 。 这让网易、 阿里 巴 来 的优 质 原 创 音 乐 内 容 ， 反 过 来 又 成 为 社 区 的 巴和 百 度 倍感 压 力 。 话 题 内容 ， 也 为 平 台 吸引 了 更 多高 端 听 众 。 音 乐
网易云音乐精细化运营成功案例解读
网易云音乐精细化运营成功案例解读网易云音乐（NetEase Cloud Music）作为一家知名的在线音乐平台，一直以来都致力于为用户提供高质量的音乐内容和个性化的推荐服务。
它的成功背后离不开其精细化运营策略的支持。
本文将对网易云音乐的精细化运营成功案例进行解读，从产品推荐、用户互动和社群建设三个方面进行探索。
一、个性化产品推荐网易云音乐通过强大的算法和大数据分析能力，为用户提供个性化的音乐推荐服务，以满足用户多样化的音乐需求。
首先，它通过对用户行为的数据挖掘，深入了解用户的听歌习惯、喜好和兴趣，以此为基础进行精准的音乐推荐。
其次，网易云音乐结合用户标签和音乐标签，打造了丰富多样的歌单和歌曲库，用户可以根据自己的偏好进行选择和收藏。
此外，平台还引入了用户评分和评论机制，通过用户的反馈数据进行实时的歌曲排序和推荐优化。
这种个性化的推荐模式，使得用户能够更好地发现和享受到符合自身口味的音乐作品。
二、互动式用户体验网易云音乐积极倡导用户参与和互动，通过建设自己的音乐社交圈，增强用户粘性和参与度。
在用户个人主页上，用户可以展示自己的听歌记录、创建和分享歌单、写下感想和评论。
同时，网易云音乐还推出了许多互动活动，比如热门歌曲的投票和排行榜，音乐人的发布会和见面会。
这些活动既提高了用户对平台的活跃度，又为音乐人和用户之间搭建了更加紧密的联系，形成了良好的互利互惠的生态。
三、社群化建设为了进一步加强用户之间的联系和互动，网易云音乐还积极开展社群化建设。
它通过打造粉丝群体和音乐社区，吸引更多的用户参与进来。
平台上的音乐社区提供了许多有关音乐的话题讨论、分享和交流的板块。
用户可以在这里找到和自己兴趣相投的人，并参与到有趣的话题讨论中。
此外，网易云音乐还不定期组织一些线下的音乐活动，如演唱会、音乐节等，进一步拉近了用户之间的距离。
总结起来，网易云音乐通过个性化产品推荐、互动式用户体验和社群化建设三个方面的精细化运营，成功吸引了大量的用户并提高了用户的粘性。
网易云音乐-杭州地铁营销推广案例分析
网易云音乐的slogan为：听见，好时光。（看见音乐的力量）结合 其“音乐社交”的主要产品定位；我们可以推测：网易云音乐的品
牌定位是：在音乐中听故事，他人的故事、自己的故事。
针对人群》明确目标用户群体，可倒逼推广渠道+应用场景
目标用户
• 偏好特征：热爱音乐，对音乐有较高需求的高素质年轻人群。 • 职业特征：大学生，白领，时尚人群，IT从业者。
排名前三甲的音乐播放器基本以用 户的音乐播放服务为切入点，为用 户提供音乐相关的娱乐服务，产品 使用习惯更偏向PC时代，多元化、 多功能。
网易云音乐主打【UGC歌单和音乐社交】，鼓励探
索和分享音乐，产品使用更加简洁，更符合移动互 联网时代的使用习惯。
营销思路》品牌定位是基于产品定位的外部特征，也决定着产品的目标人群 特征；因此在营销初期的思路建设时，推广内容的特征应符合品牌形象
营销效户数量突破3亿（定量），同时在资本市场表现优异，估值达到80 亿元（定性）
传播速度+传播量
• 2017年3月20日，活动开始；3月21日，活动第 二天，官方微信号主传播文案成为10万+的文章， 是平时阅读量的5倍。
提升品牌力
• 2017年4月11日，网易云音乐确定获得7.5亿元的A轮融资，该轮融资由上海广播电视台、上海文化广 播影视集团（SMG）领投，芒果文创（上海）股权投资基金，中金佳泰基金参投。
• 融资后，网易云音乐估值达80亿元。
市场环境》2015年底，移动端网络使用普及率较高，为移动端音乐软件提 供基础环境；网民群体使用在线音乐比重很高，每年呈现4-5%的年增长率 提供了用户规模基础
13亿
6.9亿
2015
6.2亿
年 底
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网易云音乐的slogan为：听见，好时光。（看见音乐的力量）结合 其“音乐社交”的主要产品定位；我们可以推测：网易云音乐的品
牌定位是：在音乐中听故事，他人的故事、自己的故事。
针对人群》明确目标用户群体，可倒逼推广渠道+应用场景
目标用户
• 偏好特征：热爱音乐，对音乐有较高需求的高素质年轻人群。 • 职业特征：大学生，白领，时尚人群，IT从业者。
排名前三甲的音乐播放器基本以用 户的音乐播放服务为切入点，为用 户提供音乐相关的娱乐服务，产品 使用习惯更偏向PC时代，多元化、 多功能。
网易云音乐主打【UGC歌单和音乐社交】，鼓励探
索和分享音乐，产品使用更加简洁，更符合移动互 联网时代的使用习惯。
营销思路》品牌定位是基于产品定位的外部特征，也决定着产品的目标人群 特征；因此在营销初期的思路建设时，推广内容的特征应符合品牌形象
• 融资后，网易云音乐估值达80亿元。
市场环境》2015年底，移动端网络使用普及率较高，为移动端音乐软件提 供基础环境；网民群体使用在线音乐比重很高，每年呈现4-5%的年增长率 提供了用户规模基础
13亿
6.9亿
2015
6.2亿
年 底
普 及
占
5亿
率比年源自达约增到
为
长
50%
90%
率
4.9%
全国人民数量 网民规模 手机网民规模 在线音乐用户规模
公交、地铁、公园、电影院、视频网站…
执行措施》内容
UGC
• UGC质量高 • 用户养成习惯（边听歌边看评论） • 人工筛选85条感染力的评论 • 红白相间视觉设计给人以冲击
执行措施》投入
低成本
• 目前线上传播用户转化成本极高 • 地铁车体广告成本相对较低 • UGC免费优质内容 • 目标人群二次传播
营销效果》侧面数据表明，传播后用户对品牌的关注度得到大幅提升；公 布的用户数量突破3亿（定量），同时在资本市场表现优异，估值达到80 亿元（定性）
传播速度+传播量
• 2017年3月20日，活动开始；3月21日，活动第 二天，官方微信号主传播文案成为10万+的文章， 是平时阅读量的5倍。
提升品牌力
• 2017年4月11日，网易云音乐确定获得7.5亿元的A轮融资，该轮融资由上海广播电视台、上海文化广 播影视集团（SMG）领投，芒果文创（上海）股权投资基金，中金佳泰基金参投。
• 从运营数据来看，移动音乐app前三甲都是 腾讯系，网易云音乐排在第四位，周活跃 渗透率与酷狗、QQ音乐还无法抗衡，但周 人均打开次数却遥遥领先。
• 酷狗、QQ、酷我音乐都是从PC时代就开 始做音乐播放器，而网易云音乐是移动时 代的产物，前者拥有强大的先发优势。
营销思路》基于不同的产品定位，形成差异化优势；因此在营销初期的思路 建设时，应该围绕自身核心卖点作为出发点－【UGC歌单+音乐社交】
总结》
宏观背景 本体分析 营销策略
市场现状
产品定位
品牌形象
目标用户
渠道场景
确定差异化定位 确定推广基调 确定执行措施
引爆市场－提升品牌－转化为用户
《 网易云音乐-杭州地铁营销推广事件 》
案例分析
2020/7/7
事件回顾》2017年3月20日，杭州地铁车厢内部铺满网易云音乐UGC歌曲 评论，红白耀眼的颜色搭配成为一道靓丽的风景线，媒体争相报道
• 2017年3月20日，网易云音乐联合杭州地铁发起了「看见音乐的力量」营销活动。 • 活动中，网易云音乐把点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。
2015年底，中国整体网民规模为6.9亿，互联网普及率达到50.3%，其中手机网民规模为6.2亿，在整 体网民规模占比约为90%，而在线音乐用户的规模则达到了5亿人。
同类竞品》中国在线音乐移动端用户规模开始趋于平稳，整个市场已经进入 成熟期；因此，不同应用程序间差异化定位及对应的产品打造成为了争夺用 户的核心手段