淘宝店铺诊断最新版
多增加搭配图
其它搭配单品可以直接链接到宝贝详情页面，增加浏览量IPV
浏览了该宝贝的会员还浏览了
特价宝贝、促销宝贝、热卖宝贝、快到期宝贝
烈的视觉冲击 （视觉感受，也是买家对店铺的印象之一） 告诉买家卖什么产品 （卖点或品牌是否传递） 通过招牌，告诉买家价格定位 （品牌传递在价格中的延续） 醒目、简洁、大方的招牌，让您的买家一眼记住您 （品牌传递的效果是否深刻）
招牌主要用来展示定位，店招不需要太花哨。只需要告诉买 家专注做什么即可，这样众多买家哪怕没有购买任何宝贝。 以后他想购买此类宝贝时，店铺定位明确，会让他回头搜索 或收藏。
平台功能 招牌 橱窗 店铺管理后台—店 铺设置—基础设置 设置入口 制作方式学习入口 人员要求 专业美工会html 代码编写 专业美工会html 2009年3月15日之前： 代码编写 店铺管理后台—商家 培训帮助园地 一般客服人员 2009年3月15日以后： 一般客服人员 淘宝大学页面和线下 专业美工会html 机构培训 代码编写 人员来源
店 铺 诊 断
主讲：吴博
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目录
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数据分析
流程分析
目录
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数据分析
流程分析
/shop/viewShop.htm?prt =1328498914181&prc=1
外观分析之一-招牌
招牌应体现以下五 个特质： • • • • • 品牌名称 LOGO 店铺名称 宣传语、广告语 图片
外观分析之二-自定义页面
自定义页面是为卖家提供宣传品牌、服务等的自留地。
•宣传品牌，让买家认可
•完善服务条款 •减少客服工作量，提高工作效率
•增强买家的消费粘性
自定义页面推荐关键词
1、主题或季节搭配秀，麻豆或买家搭配秀，刺激买家眼球
2、品牌故事、发展历程，让买家了解，增加情感粘度
3、人才招聘，利用自定义页面发出人才招募帖
宝贝标题
有些买家习惯在店铺内直接通过搜索框来搜索宝贝，故宝贝标题命 名同样重要。一般有下面几种：
宝贝图片 宝贝图片加上水印， 加深买家店铺名 称和LOGO印象
买家浏览宝贝评价，可 能相关评价就会打消买 家某方面顾虑，从而促 成购买
宝贝描述
宝贝细节描述除了告知基本事项以外，还有消除售后顾虑、 促进购买的作用。商品细节描述可以免去买家疑问，减少 客服工作量，节省时间，留住不想找客服咨询的“懒惰” 买家。 一、字体设置要比其他内容更抢眼。 二、内容全面。不同角度的照片、材质、尺寸、市场价、 优惠价、重量、颜色、适合人群、寓意、使用与保养注 意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别、赠品、 服务承诺、支付方式。 三、条理清晰。建议使用模板，在模板的基础上详尽增 加宝贝图片和信息。
Thank you
1.在淘宝网内寻 找代工网店； 2.招聘专业美工
分类
货架 自定义页面 店铺管理后台—店 铺设置—自定义页 面 单品图片 店铺管理后台—发 布商品
1.在淘宝网内寻 找代工网店； 2.招聘专业美工 1.外聘专业摄影 师； 2.自配专业摄影
会商品拍摄和图 片制作技巧
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外观分析之三-橱窗
利用橱窗应把握原则：
推出促销 产品
外观分析之四-分类
分类注意点
引导买家在最短的时间内找到他需要的商品；提高店铺的转化率
• 新品和特价宝贝尽量靠前，最先印入买家眼帘； • 分类方式可自由选择、自由搭配，如一级分类按照属性划分，二级分 类按照风格划分等； • 分类名称要方便顾客挑选商品，尽量不要出现有分类无产品。 • 尽可能做到便捷。过多过细的分类有可能只是绣花枕头，中看不中用。 • 宝贝种类多的店铺，分类可能较多下拉比较长。浏览时，买家可能看 了下面忘了上面。采取分类重复展示，比如裂帛。
外观分析之五-货架
货架的作用
1.分类的补充，另一种分类的呈现方式 2.陈列出与品牌的优势、卖点相关的宝贝 3.亮出价格好、形象好的商品 （店铺推荐、拳头产品） 4.加深买家的总体印象
外观分析之六-单品描述页面
单品图片应达到的效果
1 2
3 4 5
图片清晰，尽量多角度 展示真实实拍 展示效果、整体性 展示局部细节特性 展示品质感
淘宝店主(网商)运营基本实力自我诊断表
8
你现在的总共客户数是多少？
9
你现在的活跃客户数是多少？
10
看过你产品的客户的主要原因是哪三个？
11
你一年的销售目标是多少？
12
你一年的利润目标是多少？
13
你一年的营销预算是多少？
14
你一年的广告预算是多少？
15
你有多少个客户是重复消费者？
16
你的客户平均客单价是多少？
17
你的客户平均复购频率是多少？
33个很重要也很基本的店铺经营问题：如果能够回答就打钩，否则就打叉
1
你的产品所属的哪些类目人气是最旺的？
2
你产品的最大卖点，引起客户购买的三个主要原因是什么？
3
你产品的最大缺点，引起客户退换的三个主要原因是什么？
4
如何用一句话来形容你的产品？
5你Biblioteka 目标消费者是那些人？6你的目标市场是哪里？
7
你的目标消费者的人群特征是什么？
26
你的市场占有率是在增长还是在萎缩？
27
你的竞争对手是哪里些？其中最强的是谁？发展的最快的又是谁？
28
你的竞争对手数量是在增长还是在减少？
29
你的竞争对手的优势和劣势是什么？
30
你制定产品价格的策略是什么？
31
你做每个促销和广告是要达到什么目标？
32
你针对每个产品的利润要求是什么？
淘宝店铺结构化分析
【导读】今天的文章有点意思，虽然比较长，但读起来不费劲，而且有不少知识点。
如果你做电商的，你不妨抽时间看看。
A：救命呀！救命呀！怎么会这样！B：出什么事了？哪里有问题？A：昨天还好好的，今天突然就没了！你以为上面是病人和医生的对话？昨天病人好好的，今天就病逝了？这不是医生和病人的对话，这是卖家同学和我的对话，类似的故事，几乎每周都要重复上演好几场。
经常有一些卖家同学神色慌张六神无主，一上来就大喊救命，前几天销量流量都好好的，自己什么坏事都没有干，今天几乎没流量没销量了。
现在淘宝给卖家开放的数据越来越多，比如量子恒道、江湖策、生意参谋、数据魔方、淘宝指数、淘宝排行榜，以及众多的第三方软件，还有我们为广大卖家提供的运营精灵、竞争对手分析精灵、市场分析精灵等等一群可爱的小精灵。
按理说，现在有这么多的工具，卖家们要做好店铺运营分析应该是轻而易举才对，但实际情况恰恰相反，有相当一部分的卖家同学反而更加迷茫了，这个工具也学，那个工具也学，但就是不知道怎么用。
结构化分析问题要解答卖家同学的以上问题，我得先给大家介绍一个方法：结构化分析问题。
什么是结构化分析问题？举个例子，有个病人头痛但不知道原因，所以无法治疗，如图1所示，你第一步应该设想一下造成头痛的可能原因：头痛的原因可能是身体上的，也可能是精神上的。
如果是身体上的原因，可能是来自外部，也可能来自内部。
如果是外部的原因，可能是撞伤、中毒、对天气的反应等。
图1通过逐项展开，就可以按排除的难易程度对所有的可能原因进行筛查。
换句话说，如果病人的头痛是撞伤造成的，就没有必要检查脑肿瘤。
原因的分类，必须按照“相互独立，完全穷尽”的原则进行。
我们回到淘宝上来，卖家如要做好店铺的运营分析，就必须在分析之前，对可能导致问题的各种因素进行结构化分析，简单地讲就是提前把可能的导致问题各种因素罗列出来，然后按照逻辑关系组合成一个框架，又称为结构化诊断框架。
有了诊断框架，卖家就能有意识、有条理地去收集店铺有用的数据，得出符合逻辑的诊断结论。
淘宝客户关系诊断
淘宝客户关系诊断报告客户关系诊断：老客户流量：分析报告老客户营销病状：长时间未购买客户较多但回访量较少原因分析：老会员激活-活动未通知，如店内做活动促销，没有及时对老客户进行短信或旺旺通知。
情感关怀失当，如店铺对于会员，生日通知、特殊事件关怀、节日问候信息发送过多或过少、时间节点错误等导致会员反感或沉睡。
客户回访没做好，如店铺回访或满意度调查过于繁杂、时间节点错误、目的不明导致效果不好，或客户反感。
客户维护病状：老客户来的人和买的人一直都很少原因分析：维护渠道-店铺未搭建如旺旺群、QQ群、帮派、短信、邮件等类型的老客户维护渠道，老客户与店铺之间没有形成长期有效的良性互动，老客户感受不到店铺与其之间的亲密关系，在产生与店铺产品相似的购买需求时，记忆中没有店铺印象，导致老客户粘性低，无法形成老客户购买回头率和老客户流量病状：老客户来的多，问的也多，但买的少原因分析：产品后续服务-店铺产品没有附带使用说明，客服没有提醒，没有售后跟踪，导致客户体验差。
安装方法没有及时给到，如店铺没有对产品进行安装说明.病状：老客户来的越来越少原因分析：客户关怀-情感关怀上，店铺没有生日、节日、异常等情况关怀或回访，导致客户粘性低，信息推送环节，店铺推送信息方式不对，发送时间不合理，发送量过多或过少，或发送遗漏。
在反馈上面，客服没有及时反馈会员问题，或没有针对有问题会员进行回访跟踪。
病状：和客户进行了评价互动，但他还是不来原因分析：评价管理-好评无回复，如对于店铺评价，未进行归档汇总回评，与客户没有产生互动交流；店铺不重视评价管理，客户体验不好，降低忠诚度；中差评回访处理不好，如店铺对于评价不重视，中差评不及时处理；好评利用率低，如对于店铺评价，未进行归档汇总回评或回访，与客户没有产生关怀交流。
评价内容不合适，如店铺针对负面评价未做回应或回应过激，买家受到干扰，造成流失或纠纷。
病状：售前和售后咨询都很多原因分析：问题反馈-当老客户从客服渠道、评价渠道、电话回访等渠道向店铺反馈活动、产品、物流等店铺中存在的问题或善意的改进建议时，客服人员不能正确的用积极的心态去面对和受理，存在辩解、不合理的解释、推脱责任等情况发生时，老客户对店铺的信任感降低，导致老客户流失影响老客户流量下降客户营销病状：店铺收藏量少原因分析：会员转化-活动特权未告知；店铺没有引导买家收藏店铺和宝贝，没有引导买家分享给朋友家人、也没有引导关注微淘等。
任务18 宝贝上下架时间优化[20页]
![任务18 宝贝上下架时间优化[20页]](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/994c38b4b9f3f90f76c61ba8.webp)
图18. 4 选择“链接另存为”
第三步 为插件指定一个存储位置，单击“保存”，如图 18. 5所示。
图18. 5 保存插件
第四步 打开谷歌浏览器，单击右上角地址栏右侧按钮， 选择“更多工具”中的“扩展程序”，如图18. 6所示。
图18. 6“扩展程序”选项
第五步 将下载的插件程序拖入扩展程序界面中，弹出如图 18. 7所示安装提示界面，单击“添加扩展程序”完成安装 ，此时谷歌浏览器地址栏右侧出现“店”标志，如图18. 8
（1）店侦探插件下载和安装 分析竞争对手下架时间数据，需要用到店侦探插件。 第一步 访问地址：/
，如图18. 3所示。
图18. 3“看店宝”首页
第二步 右键单击如图18. 4所示“谷歌浏览器 CHROME”右侧的“下载插件(需点击右键>链接另存为
所示。
图18. 7 安装提示界面
图18. 8 安装完成标志
（2）查看竞争对手下架时间 第一步 在谷歌浏览器输入淘宝地址，然后在搜索框中输
入关键词，如图18. 9所示。
图18. 9 淘宝关键词下拉列表
第二步 观察如图18. 10所示搜索结果页面，可以看到每 款宝贝的下架时间等信息。
图18. 10 搜索结果页面
任务准备
1、完成宝贝上架的店铺 2、店侦探插件
实现步骤
1、诊断宝贝上下架时间
登录店铺，进入卖家中心，选择左侧工作栏“宝贝 管理”中的“出售中的宝贝”，可以看到店铺如图18. 1 所示“正在出售中的宝贝”信息，其中“发布时间”即 宝贝上架时间。观察发现，部分宝贝上架时间过于集中 、随意，浪费了下架时间引流的宝贵资源。
图18. 1“出售中的宝贝”
2、分析竞争对手下架时间 宝贝即将下架时，淘宝平台会给予宝贝一个靠前的排 名位置，如果宝贝下架时间安排巧妙，错开竞争对手下 架时间，那么就极大可能排名到首页。以一款魔术道具 为例，该宝贝原本的发布时间为：2017-01-06 05:15，
淘宝店铺名称总提示已存在怎么办
淘宝店铺名称总提示已存在怎么办淘宝上申请开店的时候需要取店铺名，很多人都纠结店名该怎么取，娟娟老师在这里告诉大家，其实不用纠结的，刚开始的时候任意取个店名即可，哪怕随便打几个汉字上去都没事，因为以后店名随时都可以修改，而且要根据卖的产品来修改店名，所以无需纠结。
如果取名的时候总提示已存在，那说明你取的名跟别人重复了，要尽量取复杂一些，因为简单肯定都被别人使用了，哪怕加一些数字字母上去都行，先把店铺创建起来，以后再好好修改店名。
想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店如何找到娟娟老师的联系方式：（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。
本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。
现在我主要当网店老师专门教新手开网店。
（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。
想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。
附上一张本人照片，让大家认识下开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。
至于货源的话，由于大多数新手自己都没有货源，所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。
其实找货源并不难，但关键是要找到稳定可靠的货源才行！那怎样才能找到稳定可靠的货源呢？为了很好的解决这个问题，娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源，为何要推荐用这个软件提供货源？下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。
淘宝天猫店铺诊断分析(详细版)
天天特价
➢ 18-25岁 学生居多 ➢ 50元以下并包邮商品比较受欢迎 ➢ 日均UV：80万左右 ➢ 转化率：24%
淘画报
新人专享
第八部分 如何打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选 包装 推广
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
3
淘宝商城首页类目
4
量子恒道数据
挑选商品
消费群体数 • 根据自己的消费群体特点，找出
推广计划
资源投放计划明细
直通车推广 平均日直通车费用1500元/天，一年直通车费用预计54万元 硬广 3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万，12年总投放108万元
钻石展位 平均每月投放7500元，每周投放1-2次，总投放9万元 其他推广 EDM以及其他推广预计20万元
总计 广告费用预算200万元
据
一款比较适合这个群体的商品
性价比高 • 物超所值
撒网
推广所有单品，定时观察销量，挑 选人气宝贝
• 提前预告 • 多方宣传
• 限时折扣 • 满就送 • 优惠券
包装商品
提前 预告
• 主图 • 标题 • 价格
三要 素
活动 力度
单品 质量
• 商品描述 • 商品图片 • 关联销售
商品三要素
主图
1. 全景 2. 突出主题、单品 3. 规范的尺寸 4. 美观
服务准备
• 快捷短语 • 责任分工
应急方案准备
• 货品 • 人手 • 物流
活动造势
• 站内 • 站外
基本功
• 美工质量
主题突出 品质彰显
基本功
• 宝贝数量
对淘宝商城的 商家调查显 示：平均商品 数量达100以上
淘宝数据魔方介绍
数据魔方创立于2010年4月，是一个基于淘宝海量数据分析的商业数据产品，也是淘宝首个全网商业数据产品。
数据魔方可以分析淘宝全行业的浏览、交易、收藏、搜索等数据，以及消费者的用户特征，可用于店铺数据化运营、市场行业研究等。
专业版各标签列出的分析，以下根据官网的体验版作出修订，O、数据简报一、市场研究分析市场分析市场整体行情：不同时间段的成交金额、人数、商品数等趋势状况，新增热卖子行业和飙升子行业排行——对于行业的趋势及子行业的趋势分析对于大卖家或者是线下企业要进入线上经营的卖家来说尤为重要。
投身这个行业就要了解这个行业的发展趋势，它是处在上升期、成熟期还是衰退期。
而在这个大的行业下又有哪些子行业是快速发展的，结合企业自身的经营资源、生产资源找到可以被利用的趋势和市场机会；买家规模：不同时间段的成交、关注、搜索、收藏人数趋势热销品牌排行：不同时间段内热门销售品牌的排行，1.5新增热卖飙升榜和热搜飙升榜——对于热销品牌排行可以对我们目前的市场竞争状况做一个概括性的了解，什么品牌是卖的好的，可以去看看这样的品牌格调和推广方式，他们是以什么样的品牌价值打动了消费者!文化？格调？价格？这些可以与自己店铺宝贝做对应比照。
——通过品牌的飙升排行及弹出层的数字分析，一方面可以了解品牌的飙升状况，另外，可以通过弹出层确切的了解该品牌的详细信息。
品牌的分布与TOP的产品是直接影响和支撑品牌排行的。
如果想要在这个行业中切分精品的份额可以有两种方式：一种以一个性价比高的产品直接与其主力产品对决；第二种是采用替代互补策略，找到现在精品主力产品的替代和互补产品进行大力度的推进，这样才有机会更大的切分精品份额热销产品排行：不同时间段内热门销售产品的排行（只针对标类产品可查），1.5新增热卖飙升榜——1.对于非标类的产品，数据魔方预计在10年5月中下旬推出热卖宝贝排行，并同步有关键词和关联宝贝信息；2.对于热门产品的排行能具体到单品的售卖状况，在分析师如果结合后面的关键词成交排行将更加有参考价值（相关说明请参见后面热门搜索产品页）——对于品牌和产品飙升排行榜是可以了解流行趋势的：对于卖家来说一方面是了解行业变化，另外需要的就是创造消费，从飙升排行榜中可以清楚的了解近一段时间内的流行趋势…………热销宝贝排行：——宝贝排行从根本上解决的对于热销品的了解：通过宝贝的排行关键词，可以有效的了解目前热销品的命名定义、关键词；并可以点击进去查看图片风格，这样结合自己宝贝的特点进行有针对性的优化和组合。
电商店铺搜索诊断表格excel模板
生意参谋—首页
11.收藏
搜索重要指 标诊断
销售模型
生意参谋—首页（购物车营销工具） 12.购物车
商家成长-营销活动-同行动销率 （周）高级搜索 卖家ID 查看有销量
14.周动销率
生意参谋自主取数
1.最近7天天全店支付转化率
生意参谋-经营分析-流量地图-PC端- 2.最近7天pc淘宝搜索搜索转化
免费流量
售后客服管理 商家成长-客服-售后
商家成长-客服-售后
商家成长-客服-售前
商家成长货品营销-
CRM
搜索页面— 是否符合大多
同行宝贝价 数客户的需求
第三方工具 与同行的差距
第三方工具 与同行的差距
商家成长-营非 架销应 、活季 应动产 季-同品 产行下 品动销率 生意参谋首页针 独对 分经热 析营销 搜概款 索况单 转支付转化率 同行同层优秀
生意参谋-经化营率分低析的-流原量地图-PC端-免费流量-同行 因：关键词精
权重类型
本店数据源
指标项
反作弊模型
卖家中心 店铺提醒 违规记录 生意参谋-自助取数（商品收藏人数7 天和）/（访客数7天和） 商家成长-客服-售前
1.是否存在扣分和违规操作 1.7.7天宝贝平均收藏率（收藏 人数/访客数） 2.询单转化率
生意参谋自主取数
3.全店跳失率
生意参谋—首页
4.自己的行业排名
生意参谋-经准营性分、析价-流格量、地图-PC端-免费流量-同行
生意参谋-经详 时营情 间分页 、析、 产-流发 品量货 其地图-无线端-免费流量-同行
商家成长客服-售前
售前客服
生意参谋 流收量藏地活图动P，C 引自主访问 宝贝收藏下单转化率 同行优秀 最近7天 生意参谋 流导量收地藏图 PC 自主访问 店铺收藏下单转化率 同行优秀 最近7天
最新天猫淘宝店铺运营数据分析教程
天猫淘宝店铺运营数据分析教程——最新版——目录 数据蕴含价值指标体系建立数据采集分析常用分析方法市场环境指标实现商业预测2数据蕴含价值数据分析的目的是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。
在实用中，数据分析可帮助人们作出判断，以便采取适当行动。
数据分析是组织有目的地收集数据、分析数据，使之成为信息的过程。
这一过程是质量管理体系的支持过程。
在产品的整个寿命周期，包括从市场调研到售后服务和最终处置的各个过程都需要适当运用数据分析过程，以提升有效性。
根据阿里巴巴最新招股书，天猫2013年成交额（GMV）达4410亿元人民币，占总交易额28.6%，较2012年公布的2000亿元成交额相比，天猫业务2013年同比增长120%。
淘宝2013年成交额为1.1万亿元人民币，占总交易额71.4%，较2012年同比增长不足40%。
此外，截止2014年一季度，移动端贡献成交额已占总额27.4%，也就是达到1178亿元人民币。
以下是2012年二季度至2014年一季度淘宝及天猫各季度成交额：1-1 数据价值/数据欣赏2015年1月29日，阿里巴巴集团公布2014年第4季度业绩。
财报显示，在活跃用户创新高的助推下，阿里巴巴第4季度中国零售平台交易额大涨至人民币7870亿元，其中移动GMV占比高达42%。
集团收入同比增长40%达261.79亿元，利润同比增长34%达151.03亿元，EBITA利润率为58%。
2014年全年阿里巴巴中国零售平台实现商品成交总额2.3万亿元人民币，全球最大的在线和移动电子商务公司地位进一步强化，承载了超过8%中国全社会消费品零售总额。
财报显示，阿里巴巴的两个核心运营指标：活跃买家和GMV 在第四季度均取得大幅增长。
在2014年全年，阿里中国零售平台上的活跃买家数达到了3.34亿，占据中国网民的一半，整个人口的四分之一。
在三个月内增加了2700万，与去年同期相比增加了1.03亿，同比增长45%。
淘宝店铺运营诊断及改善
产品上市常规流程
目标 人群
目标 产品
潜力 产品
执行 跟踪
反馈 调整
购买 分析
人群 画像
产品 布局
推广 计划
持续 优化
运营诊断的整体思路
盈利分析 产品分析
服务分析
主推产品解析 推广分析
促销分析
运营诊断之一——盈利Leabharlann 析判断当前的运营状况
本质是商业活动 盈余=销售额-成本
店铺访问路径设计
运营诊断之三——服务分析
最强大的差异化
售前服务分析
平均等待时间
平均接待时间
客服询单转化率
售后服务分析
售后响应时间 平均解决时间 退款时间
店铺DSR
物流分析
破损率、时效性
运营诊断之四——主推产品
店铺运营的核心
主推产品关键指标
单品分析表格
运营诊断之五——推广分析
=销售额-运营成本-固定成本
=销售额-固定运营成本-变动运营成本-固定成本（固定资产折旧） =销售额-场地租金-人员底薪-物流费用-推广费用-佣金-提成…-固定成本（固定资产折旧）
运营诊断之二——产品分析
合理化的布局产品
全店成交额分布 产品流量分布
产品转化率分布
产品盈利能力分析——单品ROI 寻找潜力产品 目标客户群分析 客户画像 质量稳定性分析 产品布局调整
酒香也怕巷子深
流量来源分析
流量入口
免费流量
付费流量