直营店薪酬制度
某服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
直营店薪酬管理制度
直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。
直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。
岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。
员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。
3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。
直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。
4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。
三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。
2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。
需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。
3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。
四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。
薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。
五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。
这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
直营门店员工编制及薪酬方案
直营门店员工编制及薪酬方案为了有效管控门店人工成本，提高管理人员及员工工作积极性，特拟定直营门店系统员工编制与薪酬方案如下：一、人员编制（一）岗位类别自营门店由以下三种岗位员工构成：1、管理人员（带班、督导）2、营业员（收银员、营业员、库管）3、技师（二）工作时间标准1、管理人员及营业员上二休一（根据门店人员及业绩情况可参考：一通一早/晚一休或者二通一休），特殊门店可考虑上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
2、技师（现烤）上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
（三）单店员工编制所有直营门店，根据营业面积、区域定岗定员，标准人员编制需经批准后执行，特殊情况需临时增加人员需经上级批准后方可增加。
二、薪酬方案员工薪酬构成为：固定薪资＋浮动薪资（一）固定薪资部分固定薪资部分由以下项目组成：基本工资＋岗位津贴＋全勤奖＋通班补贴/工时补贴（上二休一班制通班天数享受通班补贴，早晚班不予补贴，上六休一班制每天享受工时补贴），详见下表一、二、三：表二技师（二）浮动薪资部分：浮动工资部分为绩效工资＋提成工资，试用期员工无提成工资。
计算公式为：绩效工资*出勤系数*月度考核分数出勤系数根据当月实际出勤情况统计月度考核分数由直接领导根据当月员工工作表现给予评定。
2、提成工资计算公式为：实际销售达成金额*提成比例*考核系数÷岗位人数*个人出勤系数。
（1）、销售达成率纳入提成考核考核目标由公司根据门店销售业绩情况设定,另行提报。
①提成金额上不封顶，销售达成率在100%-135%，按实际销售达成金额提取；销售达成率在135-200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.15；销售达成率在200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.3；②达成率在80%-100%（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.8；③达成率在60%-80%以下（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.5④达成率在60%以下（不含），取消考核提成；⑤本方案不包含季节性产品（粽子、月饼、年货），该部分产品由公司另行制定提成政策。
直营部终端薪资制度
直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。
督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。
注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。
注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。
2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。
店铺薪资体系
奖励对象 店长或导购员
x 根据个人业绩 考核，连续3个 月个人业绩最 高者奖“销售 能手奖”
店铺 x
店铺 x
店铺 x 店铺季度 总任务 完成90%以 上
直营店铺 3-6人
个提
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =60%及以下
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =60%-80%
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =80%及以上
五、薪酬体系--奖励
雷迪波尔终端店铺奖励方案
组织奖 奖励名称 销售能手奖 奖励前提 指标完成 店铺指标完成 店铺指标完成 店铺指标完成 区域指标完成
季度奖 店铺季度总指标完成比例
店铺
店铺 奖励原则 人数
奖励金额
奖励连续3个月 个人指标完 店铺个人业绩 成 最高者 人数占比 店长 x
个人指标完 个人指标完成 店铺任务完成 成 70%-80% 80%-90% 90%以上 人数占比 数量占比 人数占比 店长 x 店长 x 区域主管 x
A
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20 A21
B 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C18 C19 C20 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 C28 C29 C30 C31 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000
直营店薪酬及绩效管理办法
直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。
业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。
3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。
4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。
2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。
2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。
(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。
五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。
直营店薪资及考核管理制度
直营店薪资及考核管理制度一、总则1、为了加强公司对直营店铺的管理，激发店员的积极性、主动性和创造性，本着按劳分配，多劳多得原则，合理分配店员劳动报酬，特制定本制度2、薪资的制定原则：激励性、竞争性、可比性、合法性、针对性、经济性二、薪资结构店员每月薪资=基本工资+津贴+提成+奖金+绩效1、基本工资：零售店铺员工按不同的级别享受不同的底薪，员工级别的变动以员工获得晋升为准。
2、津贴:津贴作为公司的一种福利待遇，正式店员均可享受。
店员根据各级别不同，享受不同的津贴。
试用期店员不享受公司津贴。
3、提成：店员根据店铺销售，享受销售提成，试用期店员不享受销售提成。
4、奖金：按月为自营店铺制定月销售计划，按当月超月销售计划的百分比*员工底薪提取个人奖金。
完成超过160％，超额部分按1％提成平均分配。
员工入职第一月不享受奖金，自第二月开始员工享受全额的奖金，并且承担全额的失货赔偿。
三、失货赔偿☆根据月盘点数据，财务部将按月核对店铺失货，店铺失货总额将按一定比例分摊，扣除工资总额。
☆店铺失货赔偿分摊比例与各级别应发工资总额（底薪+行业津贴+伙食补贴）的比例相同，即以级别高员工多赔偿的原则扣款。
☆失货核算以丢失货品单价赔偿。
其他：包涵个人的其他扣款，如病事假，保险，借款等。
四、工资发放流程店长检查员工工卡，上交至人力资源部——次月5日前人力资源部统计并复核员工考勤情况、晋升、奖励等情况——次月8日前财务部核算并复核工资及失货——次月8日前出纳发放工资——次月15日五、各级别工资细则奖金分配比例：1、奖金核算方式为：店员底薪*完成销售任务比例2、店铺完成当月计划销售任务85%，享受底薪的5%的奖金3、店铺完成销售任务100%，享受底薪的10%的奖金4、店铺完成计划销售任务120%，享受底薪的15%的奖金5、店铺完成当月计划销售任务130%，享受底薪的20%的奖金，以此类推，每超额完成10%，及相应的奖金基数提高5%。
直营店绩效考核薪酬制度
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
直营店财务制度工资管理
直营店财务制度工资管理一、制度概述为规范直营店工资管理，保障员工权益，提高企业管理效率，特制定本制度。
二、工资构成直营店员工工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成，其中基本工资为固定工资，其他为浮动工资。
1. 基本工资：按照职位级别和个人绩效确定。
2. 绩效工资：根据员工完成的工作量、质量和工作时间等因素确定。
3. 奖金：根据员工表现和店铺业绩达成情况给予奖励。
4. 津贴：如餐费补贴、交通补贴等。
三、工资发放1. 工资发放日期为每月底，发放月份为上一个自然月。
2. 应发工资=基本工资+绩效工资+奖金+津贴。
3. 工资以现金或者银行转账方式发放，员工可根据个人情况选择。
4. 员工需提供银行账号等信息，确保工资的准确发放。
四、工资调整1. 直营店工资调整需经过部门领导审核，并报总部人力资源部备案。
2. 工资调整主要根据员工绩效、工作表现、市场变化等因素确定。
3. 员工晋升或职位变动时，可获得相应的工资调整。
五、奖惩机制1. 优秀员工将获得奖金和晋升机会等奖励。
2. 员工违纪、违规或者工作表现不佳将受到相应的惩罚，包括扣除奖金或降低工资等。
3. 奖惩机制需公平公正，遵守相关规定。
六、加班管理1. 加班属于个人自愿行为，但需经过部门经理批准。
2. 加班工资按照国家相关规定执行，超过规定时间的加班需支付加班工资。
3. 员工需按照要求填写加班申请表进行备案。
七、保密制度1. 员工个人薪资信息、工资调整等信息属于敏感信息，需遵守保密制度，任何人不得随意泄露。
2. 直营店财务部门和人力资源部门对员工个人信息进行保护，严禁私自调取员工档案。
3. 员工应理性使用个人信息，对个人信息的保护负有责任。
八、培训规定1. 公司将定期组织培训，提升员工技能和业务水平。
2. 员工参加培训需全程参与，否则将影响工资绩效考核。
3. 培训结束后，员工需要提交培训总结，并根据培训效果进行评价。
九、年终考核1. 年终考核主要根据工资发放标准、员工绩效和完成的工作任务等因素进行评定。
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直营店薪酬制度
1.0总则
1.1为进一步优化直营系统薪酬体系，完善薪酬运作管理，更好地发挥薪酬的激励和约束作
用，特制定本制度；
1.2员工薪资水平兼顾社会公平性、市场竞争性、经营策略、承受能力以及公司的薪资定位；
1.3薪资分配原则：公司采取岗位职级序列工资制，薪资分配以岗位特性和工作绩效为依据，
收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与
报酬对称的价值分配体系；
1.4 本制度适用于星颖服饰直营店铺所有员工。
2.0薪酬福利
2.1员工薪酬依据社会水准、公司支付能力、物价指数变化、员工所担任工作的能力、经验、
年龄等因素确定；
2.2 薪资计算
2.2.1 薪资组成
【基本工资】＋【提成】＋【全勤奖】＋【工龄工资】＋【奖金】－【扣款】
2.2.2 基本工资标准
2.2.3 提成计算标准
2.2.
3.1 提成＝每月销售任务×提成比例
2.2.
3.2 根据职务的不同，给出不同的销售任务。
导购：以个人销售计算提成；
组长：以所带小组的总销售计算提成(完成个人任务方可参与)
店长：以全店的月总销售计算提成（有两个以上店长的店铺以分班销售
来计算。
完成个人任务方可参与）。
2.2.
3.3 提成比例没有统一标准，根据各个店铺的实际情况另行制定。
原则上以
销售任务完成率的高低来衡量提成比例。
销售任务完成率越高，提成比
例就越高。
2.2.
3.4 销售任务的制定
a.由直营经理根据各个店铺的实际情况，制定出各个店铺每月的销售任
务。
b.导购的个人销售任务以导购人头数分摊。
组长的销售任务以所带小组
全体人员个人销售任务的总合计。
2.2.4全勤奖
店长、组长、导购不论级别一律按100元/月计算。
备注：当月若有病假、事假、忘打卡均无全勤。
2.2.5工龄工资标准
店长、组长、导购不论级别一律按工龄每满一年增加50元计算。
2.2.6奖金
2.2.6.1【年终奖金】
a.享受对象：店长
b.由直营部经理根据考核情况，在年底发放。
2.2.6.2【最佳销售奖】
a.享受对象：导购
b.每月销售排名第一可获得200元的奖励；
c.根据店铺情况，可设定一至三个名额。
2.2.7扣款
2.2.7.1【违纪罚款】根据《直营店铺管理手册》相关规定执行。
2.2.7.2【失货赔偿】
a.所有参与提成的人员按不同职务所承担的比例进行分摊。
b.比例标准：店长（2.0）、组长（1.5）、导购（1.0）
c.丢失货品的金额以每月财务计算盘点的盈亏为准。
d.货品折扣按七折计算，过季的特价货品以当月销售价格的八折计算。
2.2.7.3【工作服款】
a. 根据所发工作服日期计算时间的长短来收取不同的价格。
b. 发放半年：按吊牌价的7折收取。
c. 发放一年：按吊牌价的5折收取。
d. 发放一年以上免费。
2.2.9销售任务与导购级别特别说明。
2.2.9.1 不同职务，每月的销售任务有所不同。
2.2.9.2 任务比例
2.2.9.3 导购级别的晋级和降级
a.晋级：连续两个月销售完成率达到100%以上，下月即可获得晋升一级。
b.降级：连续两个月销售完成率低于80%，下月立即降一级。
C.级别分三级，晋级和降级以最高级别和最低级别为最大极限。
2.2.9.4 根据店铺级别，导购设立级别不一。
详细如下：
2.2.10直营部招聘时如需提高起薪点或超出薪资表范围,须向总经办申请。
2.3薪资调整办法
2.3.1公司年度调薪时间为每年的3月15日,员工须连续工作满半年以上方可享受年度
调薪；
2.3.2员工加薪以员工底薪为调薪依据，单次调薪幅度不得超过原有底薪的20%；
2.3.3员工晋升按20%调整后底薪未达到新岗位底薪最低标准的，直接调整为新岗位最低
底薪；
2.3.4员工晋升及个别表现特别优秀的调薪时间不受此限制,具体调整金额以总经办总经理
核定金额为准。
2.4薪酬保密
2.4.1公司实行薪金保密制度, 除分公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露
薪酬秘密，严重者将受到开除的处分。
2.5员工福利
2.5.1双薪
2.5.1.1转正员工在国家规定的法定假期上班，除正常工资以外，还可享受两倍
工资的补贴。
2.5.1.2 国家法定假期：元旦1天、春节3天、五一节1天、国庆节3天、清明
节1天、端午节1天、中秋节1天，共11天。
2.5.2婚假入职满一年的员工，可享受三天的有薪婚假（只计算基本工资）。
3.0最佳店铺销售奖
3.1连续三个月100%完成销售目标的店铺可获得最佳店铺销售奖。
3.2最佳店铺销售奖标准：
4.0薪酬及奖金发放审批流程
4.1店铺每月薪酬核算由会计核算后经直营部经理确定后，报送总经办总经理审核,但须保
留明细以备审计；
4.2最佳店铺销售奖及年度奖金由直营部经理确认后报送营销中心总经办,由总经理审核后
方可生效。
5.0附则
5.1本制度由人力资源部起草，经总经理核定、批准后实施，人力资源部负有解释权，修改
时亦同；
5.2本制度如有未尽事宜可随时修改。
6.0 附录
《小西门提成绩效标准》
《小西门提成绩效标准》店长提成计算标准
组长提成计算标准
导购提成计算标准
陈列员提成计算标准。