战略是老板的头等大事
成功的老板都有点 傻 他们往往都 傻 这6个地方
成功的老板都有点傻他们往往都傻这6个地方总而言之，即使我们称之为“老板”，他们也可以成为成功企业的领导者。
在今天，成功的老板们都有一些傻瓜式的做法，因此，他们经常能够获得成功。
让我们一起来看看成功的老板们都有哪些傻瓜式的做法，在哪六个地方。
首先，他们会花时间做研究和观察。
成功的老板会在行业发展的早期阶段开始观察，收集有关行业的信息和数据。
他们也会关注竞争公司的新产品和服务，以便及时梳理自己的竞争策略，以获得更高的市场份额。
其次，他们会非常重视营销调研。
成功的老板们知道要搞好营销，首先必须要了解客户，所以他们会对客户的需求和期望进行详细的调研，以更好地了解他们的需求和口味，从而改善企业的营销策略。
第三，他们会非常重视人才的培养和发展。
成功的老板会细心观察雇员的特质和能力，并鼓励他们提出自己的想法和创意，以便在组织架构中实现他们的最大价值。
同时，成功的老板也会定期组织技能培训，帮助雇员不断完善自身能力，提高绩效。
第四，他们会实施长期战略和计划。
成功的老板们会根据企业的使命和愿景，制定出明确的长期战略和年度计划，以指导企业的发展路径。
他们也会定期回顾自己的计划，根据行业的发展状况和市场变化对计划进行调整，以确保企业的可持续发展。
第五，他们会非常重视客户关系管理。
成功的老板们会加强与客户的沟通，在客户面前展示他们的真诚感情，以构建良好的客户关系，同时也会留意客户的反馈意见，以便不断改善公司的服务，提高客户的满意度。
最后，他们也积极拓展新的业务领域。
成功的老板们不会局限于既有的业务，而是会积极拓展新的业务领域，以获得更大的市场份额和可持续的发展。
总之，上述就是成功的老板们都有哪六个地方的傻瓜式做法。
成功的老板们常常以敏锐的商业眼光仔细观察着行业的发展趋势，勇敢地追求新的业务机遇，积极发展公司业务，建立起良好的客户关系，培养优秀的员工，制定出长期战略和年度计划，确保企业实现持续发展。
只有通过这样可持续的管理方式，企业才能有效地提升业绩，实现企业的健康发展。
企业成功关键是人才战略的成功
企业成功关键是人才战略的成功一个企业的辉煌和成功，与企业高层管理团队的杰出领导才能息息相关。
随着经济全球化步伐的加快，市场环境更趋完善，竞争也更加激烈与复杂。
无论从经济发展的宏观角度还是微观角度看，职业经理人队伍越来越体现出其重要的作用。
但应该建立怎样的激励机制，特别是针对职业经理人的薪酬激励机制才能选好人并把人才留住，发挥其潜在的管理才能？如何把职业经理人的利益和企业发展的利益捆绑在一起，去推动整个企业的发展？记者就这些话题采访了北京中软冠群软件技术有限公司总裁秦俊峰。
记者：据我所知，您对职业经理人的相关问题颇有研究，而您本身就是一位职业经理人。
请您介绍一下当今世界职业经理人的薪酬制度和主要方式，并就如何建立中国的职业经理人薪金激励机制发表看法。
秦俊峰：按照国际上比较成熟的做法，职业经理人的薪酬激励主要包括两种方式：一是当期业绩奖励。
职业经理人的薪酬战略按照国际模式一般是由董事会下属的薪酬委员会制定并经董事会讨论通过的。
对于当期业绩激励主要体现在基本的工资和年度佣金上。
这一奖励的制定依据就是参考上一年度经营业绩以及企业当期或者年度目标完成后，或者为完成这一年度企业业绩支付给企业经营团队的一个薪酬基数。
通常做法有两种：基本月薪+年度佣金+福利；年薪+佣金+福利。
评价指标主要是依据当期利润增长率、投资回报、市场份额等会计指标来评价。
二是长期业绩奖励。
从企业长期发展战略来看，长期业绩激励机制是非常重要的，这方面也是国内企业和国际企业相比做得比较差的方面，至少不够完善。
国际上知名企业都把这方面看得最为重要，而国内企业恰恰在这方面欠缺考虑。
长期业绩奖励主要是指通过与企业股票值或者资产增值挂钩的一种激励方式。
让企业管理者分享企业增值的好处，并通过降低决策风险，鼓励经营团队积极进取。
近期激励机制解决了企业当期的业绩回报问题，但是绝对不利于企业有效的控制战略风险，我们知道有些运营决策当期未必就能够回报，但是一些关系到长远发展战略的投资，都会体现在当期的成本投入上，如果没有长远的激励机制，这对职业经理人是不公平的，当然这种机制的建立也避免了企业经营团队只顾当期效益而不注重长远发展战略的功利性经营决策，可以有效地控制和降低投资风险。
老板只做三件事、能量决定领导力、制度管人流程管事等
老板只做三件事、能量决定领导力、制度管人流程管事等老板只做三件大事：筹资、用人、布局大凡老板，都是忙忙碌碌，终日不见人影的。
更有甚者，将公司内外的大小事务全部纳于自己的“掌控”之下。
殊不知，真正的大企业家都是很“闲”的。
因为他们只做三件大事：筹资、用人、布局。
突然死亡的企业，不论大小，多数原因是死于资金断流。
所以企业家第一该做的事情是筹资。
筹资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括为企业发展筹集备用资金。
如应对紧急事件的备用金，到期帐款准备金，战略转型所需要的资金投入等等。
筹资的渠道各种各样，包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。
而能否及时筹集到所需资金，则是考验企业家本领的关键。
所以，企业家平时修炼、社交应多往这些方面靠近。
当今社会的大企业家，都是顶尖级的资本玩家。
企业的用人是个很泛的概念，其具体内容包括识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人、放人九个方面。
识人是指通过各种渠道认识人才，其中重要的一条渠道就是猎头；知人就是了解人才的长短优劣及个人意愿，做到心中有数；选人就是选择合适的人才放在合适的岗位，避免错位与浪费；组人就是组建团队，让优势互补的人才发挥1+12的效应；育人主要是弥补人才的不足，同时也培训员工的道德观念；用人主要是用人的长处，有时为达到某种特殊的目的，也可以用人的短处；励人就是激励人才，发挥人才的最大价值，包括激发潜能；留人是指留住人才，一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人，要想真正留住人才，企业家必须建立良好的企业文化；放人也是一种艺术，不但不适合公司发展的人该放走，适合公司发展需要的人有时也要放走，让人才离开公司后为公司带来更大的价值。
所谓的布局，就是指企业家要了解宏观大势，把握经济发展方向，制定公司的发展战略。
企业家要判断公司是否需要转型和变革，确定公司该进入和放弃的领域。
这样的布局不是拍拍脑袋就能定下来的，需要企业家长期积聚相关信息，洞悉时局，深刻理解并把握市场，才能描绘出公司未来的宏伟蓝图。
老板战略总结范文
一、引言作为企业的领导者，老板的战略思维对于企业的长远发展至关重要。
在过去的一年里，我深刻认识到战略规划的重要性，通过不断的学习和实践，我们公司取得了一定的成绩。
以下是我在战略方面的总结与反思。
二、战略目标的确立1. 明确企业愿景：在制定战略目标时，我们首先明确了企业的愿景，即成为行业内的领军企业，为客户提供优质的产品和服务。
2. 制定战略目标：基于企业愿景，我们确立了以下战略目标：（1）市场份额：力争在未来三年内，市场份额提升至行业前五；（2）品牌知名度：提高品牌知名度，使消费者对品牌产生高度认可；（3）盈利能力：实现年复合增长率不低于20%；（4）人才培养：打造一支高素质、专业化的团队。
三、战略实施与调整1. 市场营销策略：（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度；（2）优化产品结构，满足消费者需求；（3）拓展销售渠道，实现线上线下同步发展；（4）开展促销活动，提升销量。
2. 产品研发策略：（1）加大研发投入，提高产品竞争力；（2）关注行业动态，紧跟市场需求；（3）与高校、科研机构合作，引进先进技术；（4）注重产品质量，提升客户满意度。
3. 人力资源策略：（1）完善招聘制度，选拔优秀人才；（2）加强员工培训，提升团队整体素质；（3）优化薪酬体系，激发员工积极性；（4）关注员工福利，营造良好工作氛围。
四、战略成效与反思1. 战略成效：（1）市场份额稳步提升，达到行业前八；（2）品牌知名度得到提高，消费者认可度增强；（3）盈利能力实现年复合增长率20%；（4）人才培养取得显著成效，团队整体素质提高。
2. 反思与改进：（1）在市场营销方面，需进一步拓展销售渠道，提高市场占有率；（2）在产品研发方面，应加大技术创新力度，提升产品核心竞争力；（3）在人力资源方面，需关注员工成长，激发员工潜能；（4）加强企业文化建设，提升企业凝聚力。
五、结语总之，在过去的一年里，我们在战略方面取得了一定的成绩。
然而，面对激烈的市场竞争，我们还需不断调整和完善战略规划，以实现企业的可持续发展。
如何做一个老板心得体会(专业18篇)
如何做一个老板心得体会（专业18篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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民营企业运用蓝海战略是实现可持续发展的必经之路
民营企业运用蓝海战略是实现可持续发展的必经之路摘要：《蓝海战略》向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。
企业评论界也普遍认为，蓝海战略是企业战略研究的一个重要的新突破，它将构建起一种新型的竞争模式。
本文从蓝海战略的内涵出发，分析了蓝海战略对我国民营企业的启发意义，并在目前人们对蓝海战略认识三上存在的误区的基础上，提出中国企业正确运用蓝海战略是实现可持续发展的必经之路。
关键词：蓝海战略启示价值创新可持续发展一、蓝海战略的内涵所谓蓝海战略：即超越产业竞争，开创全新市场。
战略布局对于任何一个组织都至关重要。
流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，也就是说要开创蕴含庞大需求的新市场空间，以走上持续增长的道路。
这种被称为价值创新的战略行动，能够为企业和买方都创造价值上的飞跃，是企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来的有效途径。
企业要驶入无人竞争的蓝海，就意味着企业选择了一条充满机遇和挑战的道路。
同时企业也要为社会公众着想，尽一份自己的责任，这才是蓝海战略的真正意义所在。
二、蓝海战略对我国企业的启示1．创新是关键蓝海战略中，创新很重要。
红海与蓝海的重大区别在于以不同的方式、角度来看待和处理问题，最根本的是价值创新。
价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条：即价值和成本间的权衡取舍关系。
常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造产品的有效价值，这样战略就被看作为如何在“差异化”和“低成本”之中选择其一。
然而志在开创蓝海的人们则会同时追求“差异化”和“低成本”，从而启发我们要想开创蓝海，摆脱竞争，就要以一种新的方法思考和实施战略，即价值创新。
只有制订一个正确的竞争战略，摆脱同质化竞争，走特色化的新型道路，才能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，获得核心竞争力。
蓝海不仅仅是指技术突破，也不在于进入市场时机或早或晚，一项不被市场认可的新产品就不能被称作是蓝海。
老板要做的六件事
老板要做的六件事
1.设定清晰的目标和规划：作为一家企业的老板，需要明确自己的目标和规划，以便在未来的发展中有所依据。
这包括确定企业的使命、愿景和价值观，以及设定具体的战略和目标。
2. 建立强大的团队：老板需要雇用和培养一支优秀的团队，这样才能确保企业的顺利运营。
这包括招聘和培训员工、制定有效的绩效评估和激励制度、以及提供良好的工作环境和文化。
3. 管理财务和风险：老板需要了解公司的财务状况，并制定合理的财务策略。
此外，他还需要评估和管理企业面临的风险，包括市场风险、信用风险和安全风险等。
4. 建立强大的品牌和声誉：老板需要投资于企业品牌和声誉的建设，以便在市场上获得更好的知名度和认可度。
这包括制定有效的营销和宣传策略，以及确保产品和服务的质量和可靠性。
5. 不断创新和改进：老板需要保持敏锐的洞察力和创新精神，不断推出新产品和服务，提高企业的竞争力和市场份额。
此外，他还需要审查和改进企业的运营和管理模式，以提高效率和降低成本。
6. 履行社会责任：作为一家企业的老板，他需要履行社会责任，包括尊重员工、客户、供应商和社会的利益，并采取可持续发展的经营模式，为社会和环境做出积极的贡献。
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整理马云企业战略金句
整理马云企业战略金句➢战略是考验领导对未来的判断力，什么是判断力，看的深一点，广一点，远一点；战术是组织一次战役的能力、执行力、是你花多少时间培训员工的能力。
➢业务是企业的骨架、文化是企业骨髓➢如果说业务是一家企业的骨架，那么文化就是内在的骨髓，文化是不能断裂的，无集结我们的业务怎么发展，我们最弱还是要寻求对社会的价值，对社会的贡献➢不要把客户的钱带回来，要把客户的心带回来➢记住阿里销售三原则: 1、永远替客户着想，2永远不要说对手坏话，3，不把客户的钱带回来，要把心带回来，要赢得客户的心，真的在乎客户，客户很聪明，你是否带着功利的目的，他能看出来➢永远要有理想主义，但永远不要理想化➢我们有强大使命、理想主义和愿景，这个文化让阿里巴巴走了二十年，有些地方需要调整，有些地方需要升级，有些需要定义得更好，使得后面的人依然可以走下去，永远要有理想主义的思想，但永远不要理想化➢成长：➢别人给你的是一时愉悦，自己内心寻打的才是快乐➢所有的快乐，都不是别人给的，是内心去寻找和发现的，别人给你的只是一时的愉悦，但是快乐感和幸福感是自己发现的，自己寻找的，自己创造的➢领导力：➢LEADER职责与使命➢一个优秀的LEADER必须具有职业经理人的素质，但他还更要有一种担当，不仅是今天的责任，更是明天和未来的责任➢作为LEADER要成为别人愿意追随的人，懂战略，指方向，还要带头冲锋，主动出击。
➢共同的使命愿景，把目标和关键结果有机结合，使得绩效的设定和执行成为愿景聚焦，战略落地的共创过程➢领导者之所以成为领导者，不是因为肌肉，不是因为拳头，是因为心中有爱➢在21世纪，要变成成功的领导者，要有IQ智商，Eq情商，还要有LQ爱商，有IQ防止亏钱，有Eq，别人愿意和你做朋友，有LQ别人会尊重你，如果你有钱的，但不被尊重是不行的➢固执的人总是说“我”，而坚持的人总是说“我们”，固执是以过去为中心，坚持是以未来为中心➢LEADER跟固执没关系，坚持的人是有可塑性的，是会改变的人，不会改变的人是固执的，固执是以我为中心，坚持是以我们为中心，固执是以昨天为中心，坚持是以未来为中心➢Manager和LEADER不一样的，MANAGER基本上管事为主，LEADER是管人➢战略：➢没有战过，哪来的略，什么叫战略，战略首先是战，再是略，很多企业天天讲战略，我说你战过吗，你只听说过战争，没有战过，哪来的战略➢没有传统的公司和机构，只有传统的思维➢什么是金融科技的新生态，所谓“新”是没有传统的公司和机构，只有传统的思维，所谓生态，不是单向的利它，而是互补共赢，不是一味补足己的短板，而是互借长板，最终我们在服务经济，服务普惠经济上，实现的不是单打冠军，而是团队冠军。
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战略是老板的头等大事作者：罗云怀来源：《现代企业教育·企业商学院》2013年第06期“战略”是企业家经常挂在嘴边的词，但究竟什么是战略，却没有几个人能说清楚。
其实战略很简单，就是中国的一句古话：“有所为而有所不为。
”用100万来做什么一个企业或者老板的精力、时间、资源都是有限的，花在这里的多了，花在那里的必然就少了。
把有限的精力、时间、资源平均分配到每一件事情上不叫战略。
战略是根据目标做出取舍，选择在最能够达成目标的点上投入——“把钱花在刀刃上”。
对企业而言，应当把更多的时间、精力、资源投在产品开发还是广告推广上？不同的选择决定了企业未来不同的走向，所以，战略是方向性问题。
而与战略相对应的是效率，效率指投入资源以后产出效能的多寡。
同样花100万打广告，有人产生1000万营收，有人只产生800万营收，这就是效率的不同。
而同样的100万，到底应该打广告还是做公关，或者花到别的地方，则属于战略范畴。
方向不对，努力白费战略与效率有着本质不同，战略是方向性问题，效率是数量性问题，战略是前提，效率是后续。
但是99%的企业家都没有真正关心战略这个大问题，错把时间、精力浪费在效率的提升上。
效率并非不重要，提升企业的执行力，加强企业的销售力，改善企业的绩效考核制度，优化企业的客户体验……都属于效率范畴，对于企业的生存发展都是不可或缺的。
但问题在于效率要想发挥作用，必须是在战略正确的前提下，一旦前提出了问题，效率越高，企业死得越快。
朝着错误方向跨出的每一步都需要用双倍的时间和精力弥补。
面对方向性的战略问题，企业家怎么能不谨慎，不深思熟虑？要知道，方向不对，努力不仅白费，更可能产生副作用！一位山东客户曾在20世纪90年代初研发过“冰红茶”饮料，却因为一个错误的观念——“中国人更爱热茶，不爱凉茶”而放弃，将大量资源和精力投入到当时竞争已十分激烈的矿泉水市场，苦斗十年，熬白了头发终无所获。
相反在冰红茶领域，“统一”“康师傅”一个个风光无限。
这家企业的悲剧是效率造成的吗？显然不是！他们的产品、管理、商业战略、财务做得都不比对手差，唯一的问题是方向不对，战略错误。
只有商业战略才是老板真正应该关心，而且必须关心的问题。
商业战略问题不解决，员工就会感觉混乱和迷惘，从而影响效率的实现；即使效率不受影响，错误战略下的高效率也会引导企业走向悬崖。
企业必须做出两种改变如何实现正确和有效的战略，或者说，根据什么做出取舍？哪里是企业花钱的刀刃，哪里是企业应当前行的方向？要摆脱企业缺乏战略的困境，必须做出两种改变：第一，从企业导向的思维模式变为客户导向的思维模式；第二，把以成本为中心的运营结构变为以利润为中心的运营结构。
你的企业是否经常在会议上讨论：我们要生产怎样的产品？我们的产品和服务怎样才能做得更好？我们应当与客户建立怎样的关系？如果你的答案是肯定的，很抱歉，你的思维方式仍然是从企业出发的企业导向思维模式，而不是从客户出发的客户导向思维模式。
客户导向思维模式应该讨论的问题是：客户需要怎样的产品和服务？客户希望与我们建立怎样的关系？这两种思维方式的差异绝非表述不同。
相信许多老板都曾经有过这样的困惑：为什么我的产品比对手的好很多，可客户就是不埋单？要知道，同样的产品和服务，从企业角度和从客户角度看会有极大的不同。
企业是内行人，内行人看门道，关注的是材质、工艺；客户是外行人，外行人看热闹，关注的是外观、包装。
比如，一件衬衫，企业看的是面料好坏、纱支高低、做工粗细、版型优劣……而客户却只能通过款式、色彩、手感等一系列感觉得出结论。
不同的客户有不同的标准，企业必须了解这些标准才能对产品做出有效的改善。
不少客户认为衬衫“摸上去厚重说明面料好”，结果企业辛辛苦苦花高成本做出来的高纱支薄面料反而在这些客户身上不受欢迎，此时再感叹客户不识货没有用，这是企业没站在客户角度思考造成的。
企业的运营结构必须改变，必须从以成本为中心的结构转向以利润为中心。
企业一切利润都来自客户的口袋（即便是第三方支付，或者客户端免费的商业模式，其利润的本质仍然可以上溯到客户），因此企业的运营应该围绕客户的口袋还是企业自身呢？答案不言自明。
我见过不少企业热衷于建立组织架构、梳理工作流、开发产品、推广渠道……大把的银子撒出去了，却从来没有想过到底赚谁的钱，怎么赚。
只有明确要赚谁的钱、怎么赚，才能正确设定组织架构、梳理工作流、开发产品，推广渠道……唯有做出这样的改变，才能发现企业的战略，找到企业的核心问题，不然一切不过是镜花水月。
客户选择太多成了难题商业战略的根本是搞清楚客户是谁、想要什么，然后是如何围绕客户的需求配置资源。
因此，对客户的了解就成为企业的当务之急，了解客户需要什么，企业才能制定出适合的商业战略。
在今天的商业环境下，客户面临着选择太多的困境。
客户有太多的选择，使得他们不能大量集中购买某种产品。
20年前要买一瓶啤酒，小杂货铺最多给出两种选择；今天啤酒品牌远远超过100种，每种啤酒还有好几种口味。
选择成了难题。
如果你是啤酒厂商，如何让消费者选中你？不要以为这只是啤酒行业的现状，选择的问题早已渗透到生活的方方面面。
消费者的选择越来越多，企业被选中的概率越来越小，老板越来越累，没有商业战略的企业正一步步走向危机。
企业应该走出同质化造成客户选择太多的根本原因是产品同质化严重。
其实，仅仅产品的种类繁多，客户是不会感到困惑的，客户困惑的是产品没有区别。
A啤酒说好喝，B啤酒说更好喝，于是客户就不知道选哪个好。
最后，客户选择了最便宜的。
这就是产品同质化带来的问题，当产品都一样时，客户进行选择的依据只是价格，客户会选择价格最低的，为了生存，企业只能拼命降价，于是被拖入价格战。
价格战的结果往往是企业陷入困境：提价没人买，降价没钱赚，只能在亏本经营和无人问津之间做痛苦的选择。
要想停止价格战，首先要走出同质化。
别把对手当榜样企业家最容易犯的错误是把竞争对手当榜样。
很多老板都很爱学习，深知“他山之石，可以攻玉”的道理，恨不得把别人的优点统统拉到自己身上来，但是这样做有几个问题。
首先，单纯的模仿只能让你成为第二。
“老干妈”红遍大江南北的时候，超市货架上出现了“老干娘”“老干爹”“老干姐”……这样模仿的后果是显而易见的，到今天为止，“老干娘”们并没有替代“老干妈”。
因为在消费者心中，模仿者永远不可能超过第一名。
“一直被模仿，从未被超越”，就是客户对市场上第一名的感觉。
其次，他人的优点到了你身上未必还是优点。
再次，模仿的结果是强化了对手，“老干娘”们的涌现其实是在为“老干妈”打广告，只会让客户觉得“老干妈”好。
我们可以学习别人，但是永远不要想成为别人。
把竞争对手当榜样，也就是“标杆法”，这是很多企业喜欢用的方法，其结果是削弱了自己，帮助了对手，还把自己拖进了同质化的价格战。
企业怎样才能走出价格战？答案其实很简单：走出同质化。
要让自己跟别人不一样。
记住：有时候，换个方向你就是第一。
关键是要找到产品的独特之处。
其实同质化是个伪概念，不存在真正一模一样的产品、企业和品牌。
任何人或者事物都有其独特之处，之所以给人同质化的错觉，是企业经营出了问题。
可口可乐和百事可乐有什么区别？很多人闭上眼睛喝一口，根本区分不出来，如果百事可乐也模仿可口可乐打价格战，那么，我们肯定看不到百事可乐这个品牌了。
拥有客户印象的企业，才能瓜分市场走出同质化，让客户感知到产品的与众不同，最终在客户心中形成固定的印象。
一个成功的企业必然能够通过在客户心中形成固定的概念而走出同质化，获得稳定的利润。
无论你是供应商、生产商还是代理商，最终要走出恶性竞争，走出同质化，就需要建立自己的品牌。
而建立品牌的根本是要围绕客户的印象来配置资源，形成一套对企业有效的商业战略。
在许多行业的市场上，真正拥有品牌的企业通过各自在客户心中的印象瓜分着市场。
感冒药是每个人生活中的必备，那么，你一般会购买什么样的感冒药呢？先看市面上成功的几大感冒药品牌是怎样定位的。
泰诺：30分钟见效白加黑：白天黑夜分开给药康必得：中西药结合……不同的人感冒后会有不同的状况，有些人希望能够尽快克服症状，就会选择见效快的泰诺；而苦恼于感冒药嗜睡副作用的人会选择白加黑；还有的人觉得吃西药副作用太大，吃中药效果又太慢，就会选择康必得……精明的你是否已经发现，这些品牌在客户心中建立不同印象的同时，已经基本上将整个市场瓜分干净了？通过对不同需求的客户的满足，印象帮助品牌占领客户心智。
商业战略的起点是品牌定位了解了企业与印象的重要性后可以发现，商业战略的起点是客户心中的印象或品牌定位。
没有品牌定位就没有企业的成功，而品牌定位的起点在于客户的心智，你能在客户的心智里占有多少份额，就能够在市场上占有多少份额。
只要你的产品在客户心中有一席之地，你就可以走出价格战，把产品卖得更贵、更多。
任何人在选择购买产品或者服务时，心中都有一个排行榜，根据自身的需求，在排行榜前三位中进行选择，其他信息则会被过滤。
满足客户需求的产品毫无疑问最容易被客户认可和选择。
比如，湖南卫视、安徽卫视和凤凰卫视中文台。
这三家电视台都有自己的特色、品牌定位。
湖南卫视的品牌定位是娱乐，品牌定位深入人心，很多观众在无聊的时候会把频道调到湖南卫视；安徽卫视的定位是不间断地播放连续剧，打造“纯电视剧”频道；凤凰卫视中文台则以其深刻的报道、严肃的新闻内容而为广大时事爱好者所推崇。
其他电视台也有娱乐节目，也放电视剧，也有严肃的时事新闻，然而因为品牌定位不纯粹、不强大，很难让观众记住。
通过这个例子我们可以发现，品牌定位的一大前提是纯粹、集中，妄想什么都有的品牌定位是怪胎，一定会被客户唾弃。
试想，“排毒养颜治痔疮，退烧去火保肝脏，壮阳补肾提精神，通便利尿防脱发”胶囊你敢用吗？在销售产品的时候，很多企业恨不得把所有优点都往自己身上套。
我有个企业家朋友是卖矿泉水的，看见男的就说他的产品能壮阳，看见女的就说他的产品能美容，看见小的就说他的产品能提升智力，看见老的就说他的产品能延缓衰老……老板们总以为产品的优点越多越好，其实这不是简单的做加法，1+1不仅不等于2，很可能小于1。
如果老板只说这个产品能护肤美容，那么那些冲着护肤美容来的女孩子可能会把这个产品排在心理排行榜第一位，一旦加上壮阳、提升智力、延缓衰老，毫无疑问会使产品在客户的心理排行榜上的位置下滑，客户会觉得你不专业，就像那些又娱乐又放电视剧又作时事评论的电视台一样被客户遗忘。
会犯这样的错误究其本质是企业想讨好更多的人，希望男的女的老的少的都买自己的产品，这种无目的撒网的结果往往是徒劳的。
有的老板可能会反驳说，撒网的范围越大收获越多，这是大错特错！没有谁的客户是所有人做企业不是捕鱼，不要指望能够一网打尽。
广泛撒网的结果一定会是空手而归，网撒得越大，对每个个体的吸引就越小。