青少年篮球俱乐部营销策略研究
基于STP理论下XX市青少年篮球培训机构的市场营销策略
基于STP理论下XX市青少年篮球培训机构的市场营销策略1 前言篮球运动自传入我国以来就已经有了100多年的历史，并且发展到现如今已经取得了较大的成就以及进步。
尤其是在改革开放以后，我国的形势在逐步的上升，且经济发展水平也得到了一定的提升，且篮球运动也得到了更为广阔的发展空间。
篮球运动自发展以来就备受人们的关注以及喜爱，尤其是随着篮球运动逐渐的得到了普及以及推广，使得篮球文化在世界范围内得到了较为广泛的影响，同时篮球运动也深受不同年龄阶段的人群喜爱。
尤其是目前青少年对于篮球运动的兴趣在不断的上升，越来越多的青少年以及家长也将孩子利用课余时间在相关的培训机构或是俱乐部进行培训，通过相关的篮球俱乐部能够有助于促进青少年形成良好的运动意识以及终身篮球意识的良好习惯，对于宣传篮球文化促进篮球运动的更好发展有着积极的作用以及意义。
但是从当前的篮球培训机构的市场发展情况来讲，总是被动的采取一些促进消费的方法和手段，但这样做的话没有根据实际情况或有可能成为目标客户的消费者的需求和变化特点进行较合理的判断，而无法采用合理的方法对市场进行细分和选择恰当的目标市场，这在很大程度上容易造成各种资源的浪费而没能发挥其优势，导致这些原因都是因为没有对市场环境进行长远的分析、定位以及控制对此，本研究以基于STP理论下XX市青少年篮球培训机构的市场营销策略为研究对象，通过对XX市青少年篮球培训机构市场现状以及体育行业的营销特点进行分析研究，结合相关的营销理论，为篮球培训市场寻找合适的营销方案，促使XX市青少年篮球培训机构的市场得到持久、快速、稳定的发展，同时也为我国篮球培训市场的发展提供一定的实践和理论依据。
2 研究对象与方法2.1 研究对象以基于STP理论下XX市青少年篮球培训机构的市场营销策略为研究对象进行研究。
2.2研究方法2.2.1文献资料法为满足研究需求，分别对国家图书馆、大学图书馆、以及中国知网等资料库搜集相关的资料和数据。
篮球推广营销策划书3篇
篮球推广营销策划书3篇篇一《篮球推广营销策划书》一、背景分析篮球作为一项极具魅力和影响力的体育运动，拥有庞大的球迷群体和广阔的市场潜力。
然而，要进一步推动篮球的普及和发展，提升其商业价值，需要制定有效的推广营销策略。
二、目标群体1. 青少年群体：他们对篮球充满热情，是篮球运动未来的主力军。
2. 篮球爱好者：包括业余球员和资深球迷，他们对篮球相关产品和活动有较高的关注度和参与度。
3. 普通大众：通过推广让更多人了解和喜爱篮球。
三、推广策略1. 举办篮球赛事定期组织各类篮球比赛，如校园篮球赛、社区篮球赛、企业篮球赛等，吸引不同群体参与。
邀请知名篮球运动员作为嘉宾或评委，增加赛事的吸引力和影响力。
2. 打造篮球主题活动开展篮球训练营、篮球技巧挑战赛等活动，提供专业指导和交流平台。
举办篮球文化展览，展示篮球历史、球星故事等，增强篮球文化的传播。
3. 社交媒体营销利用各大社交平台，发布篮球精彩瞬间、赛事资讯、教学视频等内容，吸引粉丝关注。
与篮球网红、博主合作，进行推广宣传。
4. 品牌合作与运动品牌、饮料品牌等进行合作，共同推出篮球相关产品和活动。
通过赞助篮球赛事和球队，提升品牌知名度和美誉度。
5. 线下推广在商场、学校、社区等场所设置篮球体验区，让更多人亲身感受篮球的魅力。
发放篮球宣传资料，如海报、传单等。
四、营销方案1. 会员制度推出篮球会员俱乐部，会员可享受赛事门票优惠、优先参加活动、购买产品折扣等特权。
2. 产品销售销售篮球、篮球鞋、运动服装等相关产品。
开发具有纪念意义的篮球周边产品。
3. 广告投放在电视、报纸、杂志、户外广告等媒体上投放篮球广告，扩大宣传范围。
五、执行计划1. 明确各项推广营销活动的时间节点和责任人。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略和方案。
3. 建立专业的推广营销团队，确保各项工作的顺利开展。
六、预算分配1. 赛事组织费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 产品开发和销售费用：[具体金额]4. 人员工资和福利费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、预期效果1. 提高篮球在目标群体中的知名度和影响力。
篮球馆销售运营方案
一、方案背景随着我国体育事业的蓬勃发展，篮球运动越来越受到广大群众的喜爱。
篮球馆作为篮球运动的重要场所，其销售运营至关重要。
本方案旨在为篮球馆提供一套全面、有效的销售运营策略，以提升篮球馆的市场竞争力，实现可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标客户：以青少年、大学生、上班族、篮球爱好者等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：随着篮球运动的普及，人们对篮球馆的需求日益增加，尤其是在周末、节假日等时间段。
3. 市场竞争：目前，我国篮球馆市场竞争激烈，同质化现象严重，如何在竞争中脱颖而出，成为关键。
三、销售运营策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据目标客户需求，推出不同类型的篮球馆，如标准篮球场、室内篮球场、室外篮球场等。
（2）特色服务：提供篮球培训、赛事策划、场地租赁、活动策划等特色服务，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同时间段、不同场地、不同服务项目制定合理的价格体系。
（2）优惠活动：定期举办优惠活动，如团购、会员卡、节假日折扣等，吸引客户消费。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段，提高篮球馆的知名度。
（2）线下推广：通过举办篮球比赛、篮球文化节等活动，吸引客户关注。
（3）合作推广：与周边商家、企业、学校等建立合作关系，共同推广篮球馆。
4. 客户关系管理（1）建立会员制度：对常客提供积分、折扣等优惠政策，提高客户忠诚度。
（2）开展客户满意度调查：了解客户需求，及时调整经营策略。
（3）举办会员活动：组织篮球比赛、培训课程等活动，增强客户粘性。
四、运营保障措施1. 人员培训：加强员工培训，提高服务质量，确保客户满意度。
2. 设施设备：定期检查、维护场地设施，确保安全、舒适的使用环境。
3. 营销团队：组建一支专业的营销团队，负责市场调研、推广、客户关系维护等工作。
4. 财务管理：加强财务管理，确保资金安全，为运营提供有力保障。
五、总结篮球馆销售运营方案应从产品、价格、推广、客户关系等方面入手，制定切实可行的策略，以提升篮球馆的市场竞争力。
篮球培训场景营销策略分析
篮球培训场景营销策略分析篮球培训作为一种受欢迎的体育项目，吸引了越来越多的人参与。
针对这一市场需求，篮球培训机构在市场中不断涌现，竞争日益激烈。
如何制定有效的营销策略，将自身的优势展现给潜在客户，成为了篮球培训机构争夺市场份额的关键。
首先，针对目标客户群体进行定位是制定营销策略的第一步。
篮球培训机构的目标客户主要是学生和家长。
针对学生，可以通过学校合作、校园宣传等方式，将篮球培训机构的信息传达给目标学生；针对家长，可以通过家长会、社区宣传等方式，增加他们对篮球培训的认知和兴趣。
此外，还可以根据不同年龄段、不同水平的学员，提供个性化的培训方案，吸引更多的客户。
其次，提供优质的培训服务是吸引客户的关键。
篮球培训机构应该拥有专业的教练团队和合适的培训设施。
教练团队应具备专业的篮球知识和丰富的教学经验，能够根据学员的不同特点和需求，制定个性化的训练计划。
此外，培训设施也需要满足学员的需求，包括室内外球场、训练器材等。
提供专业、安全、舒适的培训环境，能够增加客户的满意度和忠诚度。
再次，借助社交媒体和线下活动进行宣传推广。
社交媒体如微博、微信等已成为人们获取信息的重要渠道。
篮球培训机构可以通过开设官方账号，发布篮球培训相关内容，与潜在客户进行互动，增加品牌影响力。
此外，举办篮球比赛、培训体验活动等线下活动，不仅可以提升机构的知名度，还能吸引更多人参与，增加潜在客户。
最后，建立良好的口碑和品牌形象是扩大市场份额的关键。
篮球培训机构应注重客户的满意度和口碑传播。
通过积极倾听客户的反馈意见，及时改进培训内容和服务质量，提高客户的满意度。
同时，培训机构还可以邀请知名篮球运动员或教练作为品牌形象代言人，借助他们的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和信誉度。
综上所述，篮球培训机构在制定营销策略时，需要针对目标客户进行定位，提供优质的培训服务，借助社交媒体和线下活动进行宣传推广，建立良好的口碑和品牌形象。
只有不断创新和优化营销策略，才能在激烈的。
篮球俱乐部营销策划方案
一、目标与定位篮球俱乐部作为一项体育项目，其核心目标是吸引更多的参与者，提升俱乐部的知名度和影响力，提升俱乐部的收入和盈利能力。
在市场竞争激烈的环境下，需要制定一套科学有效的营销策划方案来实现这些目标。
二、种类和组织形式根据俱乐部的特点和市场需求，可以将篮球俱乐部划分为几个不同的种类和组织形式。
例如，业余篮球俱乐部、职业篮球俱乐部、学生篮球俱乐部等，每个种类和组织形式都有其特点和市场需求，需要针对不同的对象制定相应的运营和营销策略。
三、运营与管理在营销策划方案中，需要考虑俱乐部的运营和管理。
运营包括俱乐部的日常活动和比赛安排、选拔和培训队员、赛事组织和管理等。
管理包括人员管理、财务管理、设备管理、场地管理等。
通过科学的运营和管理，能够提高俱乐部的运作效率和竞争力，实现市场竞争的优势。
四、品牌建设与推广一个强大的品牌是吸引参与者并提升俱乐部影响力的基础。
因此，在营销策划方案中，需要制定一套品牌建设和推广策略。
包括确定俱乐部的品牌定位和核心价值观，设计和制作俱乐部的标识、宣传册、海报等宣传材料，建立俱乐部的官方网站和社交媒体账号，开展线下和线上的品牌推广活动等。
五、赛事及活动策划赛事及活动是俱乐部的重要组成部分，也是吸引和留住参与者的关键。
在营销策划方案中，需要制定一套赛事及活动策划方案。
包括选择合适的赛事和活动类型，确定比赛及活动的规模和时间表，设计和制作比赛和活动的宣传物料，组织和安排比赛和活动的全过程等。
六、合作与赞助赞助商和合作伙伴的支持对俱乐部的发展和市场营销至关重要。
在营销策划方案中，需要制定一套合作与赞助策略。
包括确定合适的赞助商和合作伙伴，洽谈和签订合作协议，开展合作和赞助活动，提供相应的回馈和宣传，实现双赢的合作效果。
七、市场分析与竞争对手在制定营销策划方案之前，需要进行市场分析和竞争对手分析，了解市场需求和竞争情况。
包括市场的规模和增长趋势，目标群体的特点和需求，竞争对手的优势和劣势等。
少儿篮球培训计划营销策略
少儿篮球培训计划营销策略一、市场调研在制定少儿篮球培训计划营销策略之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标客户群的需求和偏好，同时也可以了解竞争对手的情况，以及市场潜力等。
市场调研可以通过网络调查、实地走访、电话调查等方式进行，获取的信息将为后续制定营销策略提供重要数据支持。
二、定位目标客户群少儿篮球培训计划的目标客户群主要是6-16岁的孩子及其家长。
在制定营销策略时，需要根据目标客户群的特点和需求来制定相应的策略。
比如，6-10岁的孩子更关注篮球培训的乐趣和趣味性，而11-16岁的孩子更关注篮球培训的专业性和提升自我能力。
因此，针对不同年龄段的孩子，可以制定不同的营销策略。
三、制定产品定价策略在制定少儿篮球培训计划的产品定价策略时，需要综合考虑市场需求、竞争情况、运营成本等因素。
可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和服务水平，为客户提供不同的定价方案。
同时，可以适时开展促销活动，吸引更多的客户。
四、制定推广策略推广是营销策略中非常重要的一环，通过有效的推广策略可以增加产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
推广策略可以包括线上推广和线下推广两方面。
线上推广可以通过社交媒体、自媒体、网络营销等方式进行，提高产品的曝光度和关注度。
而线下推广可以通过在学校、社区、体育场馆等场所进行宣传和推广活动，吸引目标客户群。
五、建立品牌形象在推广过程中，需要注重建立品牌形象。
少儿篮球培训计划的品牌形象需要具有专业性、安全性和亲和力。
可以通过为客户提供优质的服务和教学，建立良好的口碑和信誉。
同时，建立品牌形象还需要注重产品的包装和形象设计，打造有吸引力的品牌形象。
六、开展合作推广少儿篮球培训计划在推广过程中可以开展合作推广活动。
可以与学校、社区、体育馆等场所合作开展篮球培训活动，吸引更多的潜在客户。
同时，可以与相关品牌和机构合作，共同举办篮球比赛、篮球讲座等活动，提高产品的知名度和美誉度。
七、加强客户关系管理客户关系管理是营销策略中非常重要的一环。
少儿篮球培训的营销策略
少儿篮球培训的营销策略少儿篮球培训的营销策略需要精心策划和执行，以吸引目标受众并提高品牌知名度。
以下是一些有效的策略，可用于推广少儿篮球培训课程：1. 定位目标受众：确定你的目标受众是哪些年龄段的孩子以及他们的父母。
然后，根据目标受众的兴趣、需求和价值观来调整你的营销策略。
2. 制作宣传材料：设计专业且吸引眼球的宣传材料，例如海报、宣传册、宣传视频等。
这些材料应该突出你的品牌形象、培训课程的特点和优势。
3. 建立线上存在：创建一个专业的网站，并在社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微信等）上建立和维护活跃的社群。
通过分享课程信息、培训视频、学员的成功故事等吸引潜在家长和学生。
4. 举办公开活动：组织少儿篮球表演赛、比赛和训练营，向公众、学校和社区展示你的培训课程。
这将提高你的品牌知名度，并为你的潜在学员提供了一个了解你的课程的机会。
5. 合作伙伴关系：与学校、体育俱乐部、社区中心等建立合作伙伴关系，寻找机会共同举办体育活动和推广活动。
这样做不仅可以扩大你的影响范围，还可以增加品牌的信誉度。
6. 提供优惠和奖励：为早期报名或多人报名的学生提供折扣和奖励计划。
这将激发潜在家长和学生的兴趣，并促使他们尽快参加你的培训课程。
7. 口碑营销：通过提供出色的培训课程和服务来获得家长和学生的口碑推荐。
积极收集学员和家长的反馈意见，并在你的宣传材料、网站和社交媒体上展示这些证明你的课程质量的评论。
8. 组织篮球比赛：作为一个篮球培训机构，可以组织少年篮球比赛。
这样一来，除了宣传自己的培训课程，还可以推广篮球运动本身，吸引更多的孩子和家长参与进来。
在执行这些营销策略时，记住使用适当的沟通方式和言辞，以吸引目标受众并建立信任。
同时，定期评估和调整你的策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
少儿篮球培训营销策划方案
少儿篮球培训营销策划方案摘要：随着近年来篮球运动的普及和少儿体育意识的增强，少儿篮球培训市场迅速发展壮大。
本文将针对这一市场需求，制定一套营销策划方案，以吸引更多的少儿参与篮球培训，提升品牌影响力和市场占有率。
1. 研究市场：1.1 市场概况：通过市场调研了解少儿篮球培训市场的现状、发展趋势、竞争对手等信息。
1.2 目标客户群体：确定目标客户群体，如年龄段、兴趣爱好、家庭背景等，有助于精确定位。
1.3 市场需求分析：了解目标客户群体对于少儿篮球培训的需求，包括教学内容、培训方式等方面。
2. 确定定位：2.1 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，进而找到自身定位的差异化机会。
2.2 品牌定位：根据市场定位，确定自身品牌的定位，如高端、专业、国际化等。
2.3 独特卖点：确定产品的独特卖点，如教练团队、课程特色等。
3. 培训项目开发：3.1 教学内容设计：根据目标客户需求和市场竞争情况，设计适合不同年龄段的培训教学内容。
3.2 教学方法创新：运用先进的教学方法和教具，提高培训效果，增加趣味性，吸引更多孩子参与。
3.3 培训流程优化：制定完善的培训流程，包括课程安排、考核制度等，确保培训效果和学员满意度。
4. 品牌推广：4.1 线上推广：4.1.1 网站建设：建设专业网站，包括品牌介绍、课程内容、教练团队等信息，提供在线报名和咨询服务。
4.1.2 社交媒体运营：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布与篮球相关的文章、视频等内容，与潜在客户互动。
4.1.3 搜索引擎优化：通过优化网站关键词、网站结构等方式，提高搜索引擎排名，增加品牌曝光度。
4.2 线下推广：4.2.1 合作推广：与学校、社区、体育场馆等机构建立合作关系，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
4.2.2 校园宣传：定期走访学校，开展篮球进校园活动，进行培训和推广。
4.2.3 海报/传单宣传：在商场、体育场馆等人流量较大的地方设置宣传点，发放宣传海报和传单。
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青少年篮球俱乐部营销策略研究
--以北京梦想之巅体育俱乐部为例
【摘要】随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，已呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。
作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身俱乐部的迫切需要。
本文针对北京梦想之巅体育俱乐部的经营现状进行调查和研究，通过访谈法、文献资料法、案例分析法、问卷调查法等方法问卷调查法等方法，对篮球培训市场的特点进行分析和研究。
针对该公司的营销策略进行分析，采用理论与实际相结合、营销理论与服务营销理论相结合、定性分析和定量分析相结合的方法，以系统的观点对北京市青少年篮球俱乐部的服务营销规划进行了全面的研究，把营销学的相关理论与实践相结合起来，并提出相应市场拓展的营销策略【关键词】青少年体育俱乐部市场营销
0 前言
在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，服务质量、产品质量、生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈。
而营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，因此研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程.
北京梦想之巅体育俱乐部有限公司是一家以篮球培训、篮球中介为主要业务的从事开展青少年篮球培训、篮球赛事运营于一体的综合性体育俱乐部，自创办以来一直致力于专业运营青少年篮球培训、以篮球为中心通过青少年篮球训练、赛事运营等形式，开展多种篮球推广、宣传、商业演出等项目。
是国内众多篮球训练营当中最具权威、最具代表、最具人气的体育俱乐部公司，但面临竞争如此激烈的市场，我们需要调整策略、不断创新、不断改革以适应社会发展，首先我们应该结合俱乐部本身宏观，微观环境分析，未来的体育俱乐部发展是多元化的，在制定营销方案时，应更多地关注产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），只要把握好这4P营销策略，就能实现体育俱乐部在市场营销中的战略意义，形成一条完整地产业链，让体育俱乐部这一新兴产业在市场中不断发展，壮大。
1 市场营销环境分析
1.1 宏观与微观环境
宏观环境是指给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。
这些因素主要包括人口环境、经济环境、社会和文化环境、自然环境、科技环境以及法律环境，是企业不可控制的变量。
1.1.1人口环境
人口环境要考虑到服务区域周围是否人口密集，青少年，青年，以及中年人群运动健身的区域范围以及是否有参加俱乐部的意向，通过问卷调查或者街头访问得出调研结果，以配合实施营销
1.1.2 经济环境
经济环境要考虑服务区域人群的消费水平，随着经济的迅速发展以及国家倡
导全民健身，人们的健康意识越来越强，城镇和农村居民人均收入迅速增加以及恩格尔系数逐渐减少，人们从追求物质生活向精神生活转变，从物质消费逐渐转向服务消费，同时政府也对体育的硬件和软件设施加大了资金投入，这无疑有利于体育培训市场的发展。
1.1.3 社会和文化环境
社会和文化环境要考虑到服务区域周围人们的教育程度和职业，人生态度和价值观以及风俗习惯，我们可以通过问卷调查得出数据，分析数据后制定适合本区域的营销策略。
微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，影响企业的因素主要有企业本身，消费者，竞争对手以及营销中介机构。
1.1.4 企业本身
一个企业要想持续不断健康发展必须要创新，俱乐部也是一样，必须要有本俱乐部特有的吸引力，这点单靠广告，关系是完完全全不够的，关键是要有其独特的运作模式，即健身俱乐部与健身会员，关联企业和管理部门的紧密联系。
1.1.5消费者
自古以来顾客就是上帝，这是亘古不变的真理，一方面俱乐部要加强与顾客的关系，另一方面要重视对顾客的服务质量，充分考虑每个顾客的个性和偏好，最大程度的满足顾客，即使是同一类型的服务也可以根据客户性格喜好以不同的方式向顾客提供，尽量避免硬性的标准化。
1.2 竞争状况
随着体育事业的不断发展，体育俱乐部也趋渐多样化，经营性体育健身俱乐部更是层出不穷。
北京梦想之巅俱乐部主要以青少年篮球培训为核心，开展了多种篮球推广、宣传、商业演出等项目，在过去的几年中，学员和家长也给与了一定的支持和肯定，但面临竞争如此激烈的市场，我们应调整策略，推陈出新，不断创新。
1.3 SWOT分析
1.3.1 内部优势和劣势
目前北京梦想之巅俱乐部在北京海淀，朝阳，东城，崇文四大区域六个校区开设了教学点，设有客服部、招生部、培训部、广告部等，其中的培训篮球教练都具有国家一级教练员专业资质，名誉教练员均为国内外著名球星，强大的师资队伍和战略合作伙伴，专业的培训这无疑使俱乐部锦上添花。
但俱乐部也存在不足之处，一方面注重专业篮球培训的基础上应该更加注重与学员的关系培养、与家长的及时沟通，使学员不仅能学到专业的篮球技能更能感受到心里的辅导，同样也可以让家长放心。
另一方面应着力增加俱乐部品牌的美誉度，根据寒假、暑假制定灵活的销售政策。
增强核心竞争力。
2 目标市场选择与确定分析
2.1市场细分
通过文献资料法、调查访谈法、数据统计法分析，基于价值视角上的青少年俱乐部调查分析
（1）目的和价值期盼：俱乐部篮球培训对青少年所带来的价值分析结果是：增进身体健康占21%，获得篮球技能19.2%，养成终身锻炼占19%，
提高心理素质和增强适应社会能力占18%，娱乐占15%，其他占7.8% （2）家长视角。
调查与访谈结果显示：家长送孩子参加俱乐部的目的：满足孩子愿望占24.7%，强健身体占18%，增强意志占13，培养兴趣
10.8%，掌握技能10%等，可以看出，家长具有多重价值需求，所以
可以根据这些需求制定些相应的培训课程或者发展些花式篮球，街头
篮球。
（3）学员视角。
从事自己喜欢的体育项目篮球占26.2%，结交认识更多朋友占24.1%，能经常参加比赛占22%，通过朋友介绍喜欢俱乐部篮球
培训的内容和方式占10%等，这说明青少年的价值需求与俱乐部、家
长和相关利益者的视角不太相同，本身喜好，交际、体验快乐和休闲
娱乐才是青少年的主要目的。
不同年龄段定制相应的培训计划
2.2 目标市场选择和市场定位
资料分析与调查结果
市场定位服务人群以及服务策略（待续。
）
发展策略：
1：应加强与政府部门的协调，以关爱青少年身体发展的大局出发，制定、完善相关法律、法规，营造一个有利于青少年体育俱乐部健康发展的市场环境。
2.规范俱乐部管理制度。
建立员工管理手册、财务制度、会员档案制度、锻炼效果评估制度、销售激励制度等，通过与员工交流和签字认可，使制度深入人心，贯彻具体。
3.健全俱乐部员工培训制度。
队员进行专业技能培训，提高其专业技术、销售、客户服务等管理技能。
在员工绩效考核方面，按照主动、热情、节能、和关注4个方面考核员工工作，力争做到销售与成本控制两翼齐飞。
4.做好主流媒体的推介工作。
努力与当地媒体建立良好的合作关系，利用热门事件进行营销、推介，并适时参加当地的公益活动，努力树立俱乐部良好的形象。
5.着力增加俱乐部品牌美誉度。
在当地繁华的商业街、社区街道等场所进行表演和展示。
同时，针对市场的特点，增加人员拜访环节，通过培训、激励、模拟演练等方法，做到陌生开发和陌生拜访，使俱乐部的各类促销信息可以准确到达目标顾客群。
6.制定灵活的销售政策。
根据寒暑假的情况，制订灵活的价格浮动机制，确保会员数量的稳定与忠诚度。
3 营销策略组合
3.1产品策略
产品策略主要是指服务的质量、技能的培训和产品的包装、款式、商标等，给产品和服务赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
教练员应根据学员的性格和特长给予学员以篮球技能的培训。
3.2价格策略
主价格策略要是指产品的定价，主要考虑成本、服务、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品或者服务进行定价，（把这几个方面加以说明）3.3渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。
它有很多种，比如直接渠道（组织机构、商业合作、品牌合作、广告、学校宣传等）、间接渠道（口碑相传、招生代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
（昨天发的营销模式中可以参考）
3.4促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品和服务，增加销售额的目的。
手段有免费体验、折扣、返现等多种方式.（俱乐部促销，优惠手段）
4 结论。