企业定价管理
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
企业价格管理办法
企业价格管理办法企业价格管理办法一、背景介绍企业价格管理是企业经营管理中一个非常重要的方面。
合理的价格管理可以帮助企业提高竞争力，获得更多利润。
企业价格管理办法是企业为了规范和统一价格管理而制定的一系列政策和措施。
二、价格管理的重要性价格是市场经济中最基本的信息之一，价格的高低直接影响着企业的经济效益和竞争力。
通过对价格的管理，企业可以实现合理定价，优化产品结构，提高市场份额，保持市场竞争力，最终实现盈利增长。
三、企业价格管理办法的内容1. 定价策略：企业应当根据市场需求、成本和竞争情况制定不同的定价策略，例如售价和成本的比例、溢价定价、市场定价等。
2. 价格监测：企业应当定期对市场价格进行监测，了解市场价格波动情况，及时调整自身价格以适应市场需求。
3. 价格弹性分析：企业应当分析价格对销量的影响，确定产品的价格弹性，从而为定价提供参考依据。
4. 促销策略：企业应当根据产品的生命周期、销售目标和竞争对手制定不同的促销策略，如满减活动、赠品促销等。
5. 价格变动管理：企业应当建立价格变动的管理流程，确保价格变动合理、透明，避免出现价格战和价格混乱。
6. 价格执行机制：企业应当建立价格执行机制，确保各部门执行定价政策，防止价格混乱和内部矛盾。
7. 价格反馈机制：企业应当建立价格反馈机制，及时收集市场反馈信息，调整价格策略，保持竞争优势。
四、企业价格管理的挑战1. 市场竞争激烈：市场竞争激烈使得定价变得更加困难，企业需要提高定价的精准度和时效性。
2. 成本压力：成本上升会对产品定价造成挑战，企业需要寻找提高效率和节约成本的途径。
3. 价格波动：市场价格波动较大会对企业定价和管理带来更大的不确定性，需要企业加强对市场的监测和反馈。
五、总结企业价格管理办法是企业保持竞争力和实现利润增长的重要手段之一。
通过建立科学合理的价格管理办法，企业可以更好地应对市场竞争和变化，取得更好的经济效益。
企业在实施价格管理办法的过程中，要注重市场调研、竞争分析，制定差异化定价策略，灵活应对市场变化，以提升企业的市场占有率和盈利能力。
基于企业经营管理学的定价的方法
基于企业经营管理学的定价的方法定价是企业经营管理中的重要环节，决定了企业产品或服务的价格，并直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
基于企业经营管理学的定价方法主要包括成本导向定价、市场导向定价和价值导向定价等。
下面将对这些定价方法进行详细阐述。
首先是成本导向定价。
成本导向定价是根据产品或服务的成本确定价格，以确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
该方法主要依靠成本数据来确定价格，并常常采用成本加成的方式计算。
成本导向定价方法的优点是可以确保企业的稳定盈利，缺点是忽略了市场需求和竞争情况，可能导致产品或服务的定价与市场不匹配。
其次是市场导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
该方法主要通过市场调研和分析，找出市场上类似产品或服务的价格区间，然后根据自身产品或服务的特点进行定价。
市场导向定价方法的优点是能够根据市场需求灵活调整价格，使产品或服务更具竞争力，缺点是可能会忽略了产品或服务的成本，导致企业利润不稳定。
最后是价值导向定价。
价值导向定价是根据产品或服务的实际价值来决定价格。
该方法主要通过对消费者的调研和需求分析，确定产品或服务对消费者而言的实际价值，然后根据实际价值来确定价格。
价值导向定价方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高消费者对产品或服务的认可度，缺点是难以确切衡量产品或服务的价值，容易受主观因素的影响。
在实际操作中，企业往往会综合运用以上三种定价方法。
首先，根据产品或服务的成本确定一个基准价，然后根据市场需求和竞争情况进行调整，最后再根据产品或服务的实际价值进行微调。
这种综合运用的定价方法能够更全面地考虑各种因素，使企业的定价更加科学和合理。
除了以上所述的定价方法，企业还可以根据不同的市场环境和策略来选择不同的定价策略，如折扣定价、差异化定价、动态定价等。
这些定价策略可以进一步提升企业的市场竞争力和盈利能力。
总之，基于企业经营管理学的定价方法是企业在决定产品或服务价格时所使用的一种方法。
定价管理制度
定价管理制度定价管理制度是公司经营的基础之一。
一个有效的定价体系不仅可以让企业获得更多的收益，还能提高消费者满意度和品牌认知度。
因此，建立一套科学的定价管理制度对于企业的发展至关重要。
下面我将详细介绍定价管理制度的主要内容。
一、定价策略的选择定价策略是定价管理的核心。
企业需要根据市场需求、产品本身等因素，选择合适的定价策略。
常用的定价策略包括市场导向、成本导向、竞争导向和需求导向。
选择定价策略时需要考虑到市场、客户、产品和竞争对手等多方面的因素，综合分析决定最适合的定价策略。
二、定价结构的设计定价结构是指企业在市场上所采用的产品定价的组合形式。
定价结构的设计需要考虑到产品种类、定位、市场需求等多方面因素。
常用的定价结构有单一定价、市场分割定价、递阶定价、捆绑定价等。
企业在选择定价结构时需要根据产品特点，选取最合适的方案以满足消费者需求。
三、定价变化策略的制定由于市场环境变化不可预测，企业需要制定相关的定价策略，以适应外部环境变化的需要。
定价变化策略包括变价时间、变价程度、变价形式等，并需要考虑到价格调整后对企业和消费者的影响等因素。
在制定定价策略时，需要在充分考虑内外因素的基础上，选取最优策略以获得最大的利润。
四、监测和调整定价策略企业需要不断监测定价策略的实施效果，以保证策略的有效性和适用性。
在监测定价策略的过程中，需要进行市场调研、消费者反馈、竞争对手分析等，以获得充足的信息以供调整定价策略。
监测定价策略的目的是发现市场动态并调整策略以达到最佳效果。
总之，建立完备的定价管理制度对于企业的发展和长期规划至关重要。
定价管理制度不仅包括定价策略、定价结构、定价体系等方面，也需要注意监测和调整定价策略以适应市场变化。
在实施定价管理制度时，企业应该注重创新和实践，在遵循市场规律和按照客户需求的前提下，制定切实可行的策略以实现自身的利益最大化。
2023修正版定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
企业销售管理定价制度范本
企业销售管理定价制度范本第一章总则第一条制定目的为规范企业销售管理定价行为，确保产品定价的科学性、合理性和有效性，提高企业市场竞争力和盈利能力，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业产品销售管理过程中的定价活动，包括新产品的定价、价格调整、促销活动定价等。
第三条定价原则（一）市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定有竞争力的产品价格。
（二）成本导向原则：充分考虑产品生产成本，确保价格具有盈利空间。
（三）动态调整原则：根据市场变化和企业战略调整产品价格。
（四）公平合理原则：确保定价过程公开、透明，维护消费者和企业利益。
第四条定价流程（一）市场调研：收集竞品价格、市场需求、消费者偏好等相关信息。
（二）成本分析：计算产品生产成本、营销成本、渠道成本等。
（三）定价策略：根据市场导向原则和成本导向原则，制定产品价格。
（四）定价审批：提交定价方案至管理层审批。
（五）价格发布：公布定价结果，并对价格进行监测和评估。
第二章定价机制第五条基本定价方法（一）成本加成法：在成本基础上加上预期利润，确定产品价格。
（二）市场渗透法：以较低价格进入市场，逐步提高价格。
（三）价值定价法：根据产品为消费者带来的价值确定价格。
（四）竞争定价法：参考竞品价格，制定具有竞争力的产品价格。
第六条定价调整机制（一）定期评估：定期对产品价格进行评估，根据市场变化和企业战略进行调整。
（二）应急调整：遇特殊情况，如原材料价格波动、市场竞争加剧等，可进行应急调整。
（三）促销活动定价：根据促销目标和企业利益，制定促销活动价格。
第七条定价权限（一）基本定价权：由市场营销部门负责，结合市场调研和成本分析，制定初步定价方案。
（二）审批权限：定价方案需提交至管理层审批，重大定价决策需提交至董事会审议。
（三）执行权限：定价方案批准后，由销售部门负责执行。
第三章定价纪律与监督第八条遵守法律法规在定价过程中，严格遵守国家价格法律法规，维护市场秩序。
第九条价格保密对定价信息进行保密，防止泄露给竞争对手。
定价授权管理制度
定价授权管理制度一、前言定价是企业市场竞争的重要手段，对于企业的经营发展具有重要意义。
在市场竞争激烈的情况下，合理定价和有效的定价管理是企业取得竞争优势的关键。
为了规范企业的定价行为，提高企业的市场竞争力，制定定价授权管理制度势在必行。
二、制度的目的1. 确保企业定价的合法合规性，遵守市场规则和法律法规的规定；2. 保护企业的品牌形象和市场定位，提高市场竞争力；3. 提高企业的经营效益，增强盈利能力。
三、管理范围本制度适用于企业所有涉及定价的产品和服务。
四、管理原则1. 合法合规原则。
企业定价必须遵守国家相关法律法规的规定，不得采取任何不正当手段进行价格歧视、垄断定价等行为。
2. 市场调研原则。
企业在设定价格时必须进行充分的市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价策略，确定合理的定价水平。
3. 价值规律原则。
企业定价应该根据产品或服务的实际价值来确定，不能随意提高或降低价格，保持价格与价值相匹配。
4. 灵活变通原则。
企业应该根据市场变化及时调整定价策略，灵活应对市场需求变化、竞争态势等因素。
五、管理职责1. 高层管理人员负责制定企业的定价策略和管理制度，保证企业定价活动符合公司整体经营战略。
2. 销售部门负责制定具体产品或服务的定价方案，根据市场调研结果和公司预算要求确定合理的价格。
3. 财务部门负责进行成本分析，评估定价方案的盈利能力和风险，并监督销售部门的定价行为是否符合公司规定。
4. 监督部门负责对销售部门的定价行为进行监督和检查，确保定价与公司规定的价值规律相符合。
六、管理流程1. 市场调研。
销售部门组织市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 成本分析。
财务部门对产品或服务的成本进行分析，评估盈利能力和风险。
3. 定价方案制定。
销售部门根据市场调研和成本分析结果制定具体的定价方案，并提交高层管理人员审批。
4. 定价审批。
高层管理人员对定价方案进行审批，确保定价合法合规，符合公司整体战略。
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定价管理
第一节 定价管理的意义与定价目标 第二节 定价决策的基本方法 第三节 定价策略
引言
通过本章的学习，你应该能够：
1．了解定价管理的意义、定价目标及其影 响因素。
2．理解差别定价策略、心理定价策略、折 扣定价策略和新产品定价策略。
3．掌握市场导向定价法、竞争导向定价法、 成本导向定价法和目标成本定价法。
第二节 定价决策的基本方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
一、成本导向定价法
以成本为导向的定价法，就是在成本的基础 上加上企业的预期收益，进而确定销售价格 的定价方法。根据作为定价基础的成本内涵 的不同，成本导向定价法一般分为以下三种 形式。
（一）完全成本加成定价法 （二）变动成本加成定价法 （三）作业成本基础定价法
二、定价的目标
由于每个企业各自的经营状况不同，对市场的认 识和态度也存在差异，所以企业在具体制定产品的价 格时目标也不尽相同
定价目标主要有以下几种
以获取最大利润为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以应对或避免竞争为定价目标 以维持生存为定价目标
三、定价的影响因素
产品的定价受到诸多复杂的因素的影响
（三）作业成本基础定价法
随着市场环境和科学技术的发展变化，按传 统成本分配方法对间接费用进行分配和分析 已经不能准确反映出产品的真正成本水平， 以此制定出的价格也难以被市场所接受
作业成本基础定价法
作业成本基础定价法
作业成本基础定价法，是以按照作业成本法计算的 成本基础上加上一定的利润确定产品价格的定价方 法
4．应用成本加成法和作业成本法进行合理 定价。
引例：沃尔玛与家乐福的定价方法
众所周知，“天天平价”的鼻祖是沃尔玛，做的最好的还是沃尔玛。现在我国 很多连锁超市或大卖场也经常以“天天平价”作为口号，以保证最低价作为扩大 销量，争取市场份额的王牌。沃尔玛首创了“折价销售”法，在零售店里打出 “天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比在其他商店便宜得多。沃尔玛的 经营理念是“低成本、低费用结构、低价格”，一般零售商的毛利都在30%左右， 而沃尔玛的毛利才不足20%，但是由于经营得当，沃尔玛的纯利却比其他零售商要 高出2%-4%。
定价对于一个企业在市场竞争中的定位是相 当重要的。定价管理在成本管理中也是相当关键 的。
首先，定价和成本是决定企业利润目标是否 能够实现的两个重要因素；其次，在既定的利润 目标前提下，定价与成本之间存在着此消彼长的 关系；最后，成本是产品定价的基础，成本导向 定价法和目标成本定价法就是最好的体现。
其计算公式是：
产品单价=单位变动生产成本×（1+变动成本贡献率） 其中：变动成本贡献率=（利润+变动性非生产成本+固定
成本）/变动生产成本×100%
变动成本加成定价法的优点
在能够区分变动成本和固定成本的前提下， 这种方法简单易行，可操作性强
由于利润加成率是可以变化的，因此企业可 以通过调整利润加成率及时反映市场需求的 变化
本章主要内容
本章先阐述定价管理的意义、定价目标 及其影响因素；其次介绍定价的基本方法； 最后总结定价的基本策略 。要求学生在理 解定价策略的基础上，掌握定价的方法，尤 其要学会应用成本加成法和作业成本法进行 合理定价
第一节 定价管理的意义与定价目标
一、定价管理的意义 二、定价的目标 三、定价的影响因素
产品定价 影响因素
产品成本
市场供求 关系
需求的价格 弹性
产品寿命 周期
政府价格 政策
产品成本是价格的主体
Байду номын сангаас
产品成本
构成产品价格的主体 成本是产品价格的下限 固定成本与变动成本之和即为产品的总成本，是企
业生产一定数量的产品所发生的费用总额 如果企业因市场情况恶劣出现经营困难或是遇到追
加订货的时候，作为短期权宜之计，可以把售价确 定在总成本和变动成本的区间之内
（2）应用比较简单方便 ，完全成本的信息 可以从企业的财务会计信息系统中获得
完全成本加成定价法的缺点
定价决策不能简单地以成本为基础，因为毕 竟脱离市场的定价是不科学的
完全成本加成法忽视了企业成本性态 它忽视了竞争因素，可能会造成产品滞销 不适用于多元化经营
（二）变动成本加成定价法
变动成本加成定价法，就是以单位变动生产 成本为基础，加上按变动成本贡献率计算的 加成额确定产品价格的方法。
有助于企业管理当局重视边际成本和保本分 析，从而关注销售收入变化对公司利润的贡 献
变动成本加成定价法的缺点
尽管利润加成率的大小可以随着市场需求情 况的不同而变化，但是变动成本加成定价法 仍不能充分地兼顾不同需求情况、竞争对手 价格和利润最大化等因素；
该定价方法忽视了固定制造费用，价格只有 在弥补所有固定成本后才能确保仍有利润可 赚。这就意味着变动成本加成定价法最好在 追加订货时应用
一、定价管理的意义
价格竞争已经成为了公司进行市场竞争的主要手段
作为卖方的企业并不能够单方面的决定其产品价格， 价格必须要能为顾客所接受
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了该产品 是否能被市场所接受，并直接影响该产品的市场竞 争力。
制定产品价格既不能违背经济规律的客观要求，也 不能完全拘泥于固定的理论模式；而是应该根据具 体的产品市场、竞争情况，采用一定的定价方法， 确定相应的定价策略，从而制定出切实可行的销售 价格
（一）完全成本加成定价法
完全成本加成定价法，就是以完全成本法下 的单位生产成本为基础，加上按成本毛利率 计算的成本加成额
其计算公式为：
产品单价=单位产品生产成本×（1+成本毛利率） 其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本 ×100%
完全成本加成定价方法的优点
（1）确保了全部成本的弥补和一定利润的 获得