齐云山茶油营销策划书
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
齐云山茶油营销策划书
齐云山茶油营销策划书茶油是一种以茶作为原料所提炼而成的油脂，具有丰富的营养价值和独特的风味，广泛应用于食品烹饪和美容保健领域。
齐云山是中国著名的茶叶产区之一，拥有得天独厚的生态环境和丰富的茶叶资源，因此推出齐云山茶油是非常有市场潜力和发展前景的。
本文将针对齐云山茶油的营销策划进行详细阐述。
一、市场分析1.茶油市场潜力：茶油作为一种新兴油品，受到越来越多消费者的关注，具有广阔的市场前景。
根据市场调研数据显示，茶油的市场规模逐年增长，消费者对茶油的认知及需求也不断增长。
2.竞争对手分析：目前市场上已经存在一些茶油品牌，如螺旋播种茶油、康林多茶油等，它们在市场内占据较大份额。
因此，面对竞争对手，齐云山茶油需要从产品特性和品牌价值等方面给予差异化定位。
3.目标消费群体：茶油的消费者群体以健康追求者和美容爱好者为主，他们注重生活品质，关注营养健康，对高品质和独特口味的食物有一定消费意愿。
二、产品定位齐云山茶油以产地优势为基础，强调"纯净、健康、自然"，推崇"追求自然、品味生活"的消费理念，定位为高品质的茶油品牌。
通过以茶叶资源、品质、营养及技术为依托，不断创新研发，生产出高品质的茶油供消费者选择。
三、营销策略2.多元化产品线：齐云山茶油可推出多种系列产品，如食用油系列、护肤油系列、精油系列等，以满足不同消费者的需求。
3.线下推广：在茶乡旅游景区开设茶油体验馆，让消费者近距离了解茶油的制作过程和品质；同时与当地酒店、餐厅合作，推广使用齐云山茶油。
4.电商平台开拓：与知名电商平台合作，开设网店，提供直购服务，以及定期举办促销活动和限时特惠，吸引消费者购买。
5.媒体曝光：与知名媒体合作，进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和知名度，提升消费者对齐云山茶油的信任度。
6.口碑营销：通过互联网平台和消费者评价网站，鼓励消费者积极评价并分享使用体验，提高品牌口碑。
7.社交媒体运营：开设官方社交媒体账号，定期发布有关茶油的健康知识、烹饪技巧及产品介绍，引导消费者与品牌建立良好的互动关系。
山茶油销售工作计划范文
山茶油销售工作计划范文一、背景介绍山茶油是一种优质食用油，具有丰富的营养价值和药用价值。
它富含大量的不饱和脂肪酸、维生素E、茶多酚等，具有降血脂、抗氧化、抗癌等多种功效，被广泛应用于食品、保健品、化妆品等领域。
随着健康饮食观念的普及和消费者对高品质产品的追求，山茶油市场需求不断增长。
本篇工作计划将围绕山茶油的销售工作展开，制定全面有效的销售策略，以提高市场竞争力和销售业绩。
二、目标定位1. 销售目标：在本年度实现山茶油销售量增长30%，销售额增长25%。
2. 市场目标：提高山茶油在目标市场的占有率，扩大品牌影响力。
3. 客户目标：增加高端客户，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标市场：以家庭消费者、中高档餐饮企业、保健品销售渠道为主要销售对象。
2. 市场特点：目前山茶油市场竞争激烈，产品同质化严重。
消费者对品质、口感、价格敏感度较高。
3. 竞争对手：主要有其他山茶油品牌、花生油、橄榄油等产品。
四、销售策略1. 产品定位：以高品质、健康、安全为核心卖点，突出山茶油的独特性、营养价值和功效。
2. 价格策略：制定合理的价格政策，与竞争对手进行价格比较，确保价格的竞争力。
3. 渠道策略：与大型超市、专业食品店、电商平台合作，并拓展到高档餐饮企业、保健品销售渠道。
4. 品牌营销：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、展会、促销活动等方式加强市场推广。
5. 销售服务：建立完善的售后服务体系，提供个性化的销售服务，增加客户粘性。
6. 终端管理：与经销商、零售商建立长期合作关系，进行定期培训和市场调研，及时反馈市场需求。
五、销售计划1. 销售目标分解：根据销售目标，制定月度、季度销售目标，确保实现年度销售目标。
2. 拓展渠道：与大型超市、专业食品店、电商平台签订销售合作协议，开拓新的销售渠道。
3. 增加客户：通过电话营销、产品推广等方式，积极争取新客户，扩大市场份额。
4. 提高客户满意度：加强与现有客户的沟通，了解需求，提供个性化的销售解决方案，提高客户满意度。
山茶油调和油营销策划案
山茶油调和油营销策划案一、市场调研分析1.1目标市场分析1.2竞争对手分析目前市场上已经存在多个竞争对手，如橄榄油、亚麻籽油、花生油等。
这些竞争对手都有其自身的优势和市场份额。
1.3消费者需求分析消费者对山茶油调和油的需求主要集中在健康和营养方面。
他们希望油能够提供维生素和抗氧化剂，并且具有良好的口感和适宜的风味。
二、品牌定位2.1品牌名称2.2品牌定位以“天然健康、营养美味”为主要定位，强调产品不含任何化学添加剂和人工合成物，提供给消费者天然健康的食用油选项。
2.3品牌形象品牌形象应以健康、自然、高品质为主要特点，通过简约、自然的包装设计和用料讲究的产品制作过程，打造一个兼具美感和功能性的品牌形象。
三、产品特点和优势3.1产品特点3.2产品优势3.2.1自然健康：产品由天然植物油制成，不含任何化学添加剂和人工合成物，符合消费者对健康产品的需求。
3.2.2营养丰富：融合多种植物油的调和油能够为消费者提供维生素和抗氧化剂等多种营养成分。
3.2.3口感美味：产品具有独特的芳香和浓郁的风味，能够为菜肴增添鲜美的味道，提高食欲。
四、推广策略4.1广告宣传4.1.1电视广告：通过制作精美的广告片，展示山茶油调和油的制作过程和产品特点，吸引消费者的注意力，提升产品知名度。
4.1.2网络广告：在知名的食品和健康生活网站上投放广告，以吸引目标消费者的关注；同时利用社交媒体平台，开展品牌传播和互动，增加用户粘性。
4.2促销活动4.2.1产品体验活动：在超市等适当场所举办产品体验活动，让消费者亲自品尝山茶油调和油的味道，增加他们对产品的信心。
4.2.2优惠券促销：发放优惠券，或与合作商家联合推出购买山茶油调和油的优惠套餐，吸引消费者试用。
4.3品牌合作与健康食品品牌合作，如有机食品、健康饮品、健康餐厅等，共同推广健康生活理念，形成品牌联动效应。
五、分销渠道5.1建立自有线下销售渠道租赁或购买线下实体店面，直接销售产品，提供产品展示和购买便利。
山茶油品牌营销范文
山茶油品牌营销范文
一、山茶油品牌营销
（一）定位
山茶油品牌是一款绿色健康的调味品，属于调味料型产品，主要面对
家庭消费者，以及个人消费群体，主要向家常吃的消费者群做服务。
山茶
油品牌本身具有原生态、有机性、健康等个性，以传统文化营销口号，强
调产品的质量、日常健康美食，突出植物油的环保性，传播健康概念，让
每个家庭都迎来美味健康的生活方式。
（二）目标客户
1、家庭消费者：家庭消费者的价值观一般比较丰富，他们看重品牌
的知名度、口碑和社会效益，在购买植物油时将会更加看重产品的健康性。
2、个人消费者：个人消费者对产品的价格敏感性较大，考虑的重点
是符合健康的概念，注重优质品质，在价格和健康方面要求更多，对于价
格比较经济的产品，将吸引更多的消费者。
（三）市场营销
1、建立品牌知名度
通过一些品牌活动（如：博客、微博等等）来提升山茶油的知名度，
比如可以与当地的一些著名大厨进行合作、参加一些当地的食品展活动，
让更多的消费者了解到山茶油的优势，以此增强山茶油品牌的知名度。
2、增加市场份额。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、背景介绍山茶油是一种优质的食用油，具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增长。
然而，市场上存在着品牌混乱、质量不一、宣传不足等问题，导致消费者对山茶油的了解和认知程度不高，市场竞争激烈。
因此，开展科学的市场与销售策划，成为山茶油企业发展的关键。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增加。
同时，山茶油具有的丰富的营养成分和独特的香味，深受消费者喜爱。
因此，山茶油行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，山茶油市场上存在着众多品牌，竞争激烈。
一些知名品牌凭借着良好的口碑和品质，占据着市场的主导地位。
另外，一些小型厂家也加入了市场竞争，通过价格战和促销活动争夺市场份额。
因此，山茶油市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为发展的关键。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的需求越来越高。
而山茶油具有丰富的营养成分、纯天然的生产工艺和独特的香味，深受消费者青睐。
因此，山茶油在市场上具有很大的消费潜力。
三、销售目标1. 品牌认知度提升：在一年内，提高山茶油品牌的认知度，使消费者对山茶油有更深入的了解，品牌知晓率达到80%以上；2. 销售额增长：在一年内，提升山茶油销售额20%以上；3. 客户满意度提升：提升销售渠道和客户服务水平，使客户满意度达到90%以上。
四、市场定位山茶油品牌定位于优质、天然、健康。
以高品质的山茶油为核心竞争力，推出多种规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
同时，依托原生态的生产基地和严格的生产工艺，打造“纯天然、营养健康”的品牌形象。
五、销售策略1. 提升品牌认知度：通过网络推广、线下活动、印刷广告等方式，提升山茶油品牌的知晓度；2. 建立销售渠道：扩大销售渠道，与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，提升产品销售覆盖率；3. 促销活动：定期举办促销活动，包括满减、赠品、特价等，吸引消费者购买；4. 客户服务：提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度；5. 品牌联合推广：与美食节、健康展等相关行业展会合作，展示山茶油的特点和优势，提升品牌形象。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、市场调研分析山茶油是一种珍贵的植物油，具有独特的营养价值和医疗保健功能。
根据国内外市场的发展趋势和需求状况进行调研分析，可知山茶油的市场潜力巨大。
1.1市场需求分析需要分析山茶油在不同市场的需求情况，包括家庭消费市场、医疗保健市场、美容保养市场等。
据调查显示，消费者对天然植物油的健康价值和美容功效有着强烈的需求。
1.2市场竞争分析需对同类产品进行竞争分析，了解其品牌优势、市场份额、销售渠道等情况。
目前国内外知名品牌的山茶油产品大多以高端市场为主导，而中低端市场尚有待开发。
1.3市场趋势分析根据国内外市场的发展趋势，山茶油的市场前景较为可观。
消费者对健康和美容的重视程度不断提升，天然植物油的需求呈现增长态势。
二、产品定位与特色2.1产品定位我司将山茶油产品定位于高端市场，注重产品的品质和健康保健功能。
同时针对不同需求人群，开发多款系列产品，满足消费者的多样化需求。
2.2产品特色从山茶种植、采摘、提炼到包装，均采用纯天然无污染的生产工艺，保证产品的原生态和纯天然成分。
产品具有丰富的维生素E、不饱和脂肪酸等营养成分，有抗氧化、美容养颜等多重功效。
三、营销策略规划3.1市场推广策略通过线上线下结合的方式进行市场推广，利用电商渠道和线下门店相结合的营销模式，开展多种营销活动，提高产品的知名度和美誉度。
3.2销售渠道规划拓展多元化的销售渠道，包括电商平台、超市连锁、专卖店、药店等，覆盖更广泛的消费者群体。
同时，与大型连锁超市及药店进行合作，提高产品的销售量和市场份额。
3.3品牌形象塑造注重品牌形象建设和产品包装设计，打造具有区别化竞争优势的品牌，强化消费者的购买信心和品牌忠诚度。
3.4客户服务体系建立健全的客户服务体系，提供快捷、周到的售后服务，并根据消费者的反馈及时调整产品和服务内容，提升客户满意度和忠诚度。
四、市场营销策略执行计划4.1市场推广活动举办产品发布会、健康讲座、美容体验活动等，提高产品知名度和宣传力度。
山茶油营销策划书
山茶油营销策划书一、市场概况山茶油作为一种优质植物油，具有浓郁的花香和丰富的营养价值，是人们日常生活中的常用食用油。
市场需求量大且稳定，已经成为一种非常受欢迎的食用油品牌。
目前，市面上的山茶油品牌较多，成熟品牌较为稳定，但市场上仍然存在着一些机会和挑战。
二、目标顾客1.家庭主妇：由于山茶油健康、营养且口感好，适合烹饪各种菜肴，能满足家庭主妇对于食用油品质的要求。
2.保健聚餐场所的消费者：山茶油在保健效果上有很好的口碑，吸引保健聚餐场所的消费者注意，潜在增加销量。
3.年轻消费者：山茶油不仅能满足日常食用的需求，还适合进行各类油炸、烹煮等烹饪方式，非常适合年轻消费者。
三、竞争分析1.品牌优势：山茶油作为一种传统品牌，深受消费者喜爱。
产品口碑好，产品质量有保证。
2.价格竞争：山茶油相对于一些知名品牌的食用油价格较低，可以吸引一部分价格敏感的消费者。
3.新品推广：通过推出新产品，比如山茶油系列的调味品或美容护肤品等，扩大市场影响力。
四、营销策略1.品牌宣传：通过各类广告、网络传媒等宣传手段，提升品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和信任。
2.价格促销：定期推出折扣活动，吸引顾客消费，提高销量。
也可以考虑与其他品牌合作，以低价套餐形式销售，提高竞争力。
3.产品差异化：通过产品的研发和创新，推出独特的山茶油调味品或美容护肤品等，满足不同消费者的需求，提高产品附加值。
4.线上推广：利用互联网平台，开展线上销售以及与消费者的互动交流，提高品牌的影响力和市场份额。
五、实施计划1.广告宣传：制作精美的品牌宣传视频和海报，通过电视、网络、报纸等媒体进行广泛传播。
同时，可以与一些媒体合作，进行品牌推广和报道。
2.价格促销：定期进行折扣活动，如周年庆、节日促销等，在线上平台进行折扣促销，并与超市、商场等合作，设置特惠专区。
3.新品推广：推出山茶油系列的调味品或美容护肤品，利用线上平台进行宣传推广，并提供折扣优惠。
4.线上销售：与一些知名电商平台合作，将产品上架并进行推广。
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策划人：刘 婕、伍映军、谢耀锋、宋玉婷时 间：2 0 1 5年0 5月0 3日齐云山茶油营销策划书齐云山茶油营销策划书目录一•企业背景 (2)二•市场状况 ................................................产品状况................................................竞争状况 (4)分销状况 (4)三.SWOT问题分析 ...........................................优势 (5)劣势 (6)市场威胁 (6)市场机会 (6)四•营销战略及具体行销方案 (7)STP战略................................................4P策略 ............................................... 五•风险控制 .. (9)六•总结 (10)一、企业背景为更好的发挥赣南苏区油茶资源丰富的优势，提升传统产业加工技术，提高茶油产品品质，满足不断增长的市场需求，推动特色经济的快速发展，江西齐云山食品有限公司联合其它投资者共同投资超亿元在赣南苏区-赣州市区香港工业园组建江西齐云山油茶科技有限公司，专业从事油茶种植、加工、产品研发、市场销售，形成油茶种植、加工和市场销售完整的油茶产业链并按现代企业的标准建立的科技型企业，于2013年元月竣工投产。
江西齐云山油茶科技有限公司立足赣南油茶产区，针对目前油茶加工行业油茶资源利用率低、能耗大、出油率低、品质不稳定、产品科技含量不高，市场竞争弱的状况，高标准建设3万平方米的油脂生产车间，引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂压榨、精炼自控技术和设备，进行茶籽冷压榨制油、茶油精炼、茶皂素深加工，年加工油茶籽9万吨，年产“齐云山”牌有机山茶油3万吨，打造油茶加工产业航母，成为国内油茶加工规模最大、设备最先进的油茶专业加工企业。
公司与国内外大学、科研院所构建起长期的战略联盟，聘请了多名国内油脂加工的专家、教授和高级工程师，拥有一支高水平的科研团队，建立企业自身的油茶产品开发、科研工程中心，企业产品和技术研发在国内处于领先水平。
江西齐云山油茶科技有限公司成立于2012年生产型股份有限公司，是投资7100万元建立起来的现代化企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工。
公司座落在赣州市经济开发区香港工业园内，占地面积113亩，年产茶油可达3万吨。
齐云山高纯山茶油，甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽，采用原生态压榨技术，不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色原味，富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、高烟点，成就非凡健康生活。
天赐齐云山，稀世自然纯！公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国鲁奇，科尔庭，西门子、瑞典阿伐拉阀、美国皇冠、比利时迪斯美等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。
年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业二、市场状况茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110亿元。
油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。
油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%资源利用水平较高。
2008 年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。
再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。
（一）、产品状况1、原料优甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。
2、工艺精原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态压榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准，无须担心苯并（a）芘的危害，更安全，更健康。
3、纯度高采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度：引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。
4、营养全富含单不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯等天然物质：美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说：“目前世界完全符合国际营养要求的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是橄榄油，而茶油更适合中国人的饮食和烹饪习惯”。
5、好身材轻脂肪，无负担，成就非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78沖上。
“单不饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被CO2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以，相较于普通食用油，齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。
（二）、竞争状况当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力，也伴随着激烈的市场竞争。
其中，湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油，是目前国内山茶油行业的领军人物。
而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性。
再加之其他种类的食用油：如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。
（三）、分销状况主要采用代理商--批发商--零售商--消费者的传统分销渠道。
基于当前电商行业的高速发展时代，齐云山建立了自己的天猫旗舰店，但销量一直很不理想。
三、齐云山山茶油SWO分析（一）、优势1、地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。
江西非常适合种植山茶树，栽培出来的山茶树品质优良。
2、品牌优势：江西齐云山食品有限公司成立于1958年，2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。
3、产品优势：齐云山高纯山茶油，甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术，不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色原味,富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、高烟点,成就非凡健康生活•天赐齐云山，稀世自然纯。
4、企业科技设备优势：江西齐云山油茶科技有限公司是投资5650万元巨资建立起来的现代化大型企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工。
公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国、瑞典、美国皇冠、英国等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。
年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业。
（二）、劣势1、消费者对茶油信息了解不多，是少部分人和家庭在使用茶油烹饪。
2、与其他小品牌相比较，价格略高，普遍消费者可能难以接受。
3、高档产品未进入普通商超销售渠道，难以扩大销量。
4、低端价格虽然低，但是品质有明显的差异。
5、以“面向三高人群的降脂食用油”为切入点，就自然排除了其他很大一部分健康人士但又追求生活品质的消费者，消费受众不是很广泛。
（三）、威胁1、山茶油品牌众多，选择性也多。
2、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥市场，难以管理。
3、我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构认可。
4、有负面新闻的报道使得消费者对茶油选购一再慎重，削弱了消费者对茶油消费的信任。
5、目前茶油产品市场定位多、乱、杂，消费者面临各种选择，如果产品定位不够清晰，很难在消费者心中留下印象。
（四）、机会1、现在消费者由于生活水平的提高，越来越注重健康，更多的考虑对烹饪油的选择，市场前进非常乐观。
2、江西齐云山食品有限公司作为一个老牌的食品公司，有一大批忠实的老顾客，他们会有更强烈的意愿去尝试，购买和支持品牌，产品接受空间大。
3、中央以及地方政府对茶油产业发张给予很大的重视，极大的调动了茶油企业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。
4、以“三高”健康隐患为诉求的新鲜切人点能引起部分消费者的兴趣，刺激他们的消费诉求。
这样清晰集中的消费切入点容易找到集中的消费受众。
四. 营销战略及具体行销方案（一）齐云山茶油STP战略（1）市场细分由于消费者经济条件以及个人喜好的不同，并不是每一个有能力消费茶油的人都会选择价格高的茶油。
可能他的长期生活习惯和消费习惯导致他对使用或更换另外一种品质的烹饪油不感兴趣，再或者消费者有良好的经济收入，但是如果没有足够高的健康意识和品味意识，那么他选择使用茶油的可能性就略低。
也就是说，只有在满足个人经济水平条件下，同时又追求健康，追求品质生活的这一类消费者，才有更大的概率选择使用茶油。
（2）确定市场目标目前市面上，各种品牌和各种品质的茶油慢慢涌现，虽然不到泛滥的地步，各种诉求也是参差不齐，目前的茶油产品市场具有品牌不明确、多、杂、乱、小的特点。
所以对于齐云山茶油来说，我们必须有明确的市场目标和市场细分，才能很好的打入消费者市场，被消费者接受。
由于生活水平的不断提高，家庭个人收入的不断增加，“三高”（高血压、高血脂、高血糖）作为一种人们所称的“富贵病”出现。
年轻时不注意对身体的保养和爱护，饮食过于随意，想吃什么吃什么，不考虑身体本身的健康需求，导致人到中年甚至很多的年轻人，都已早早患上“富贵病”，身体血液的基本三项指标远超过正常人体需要的水平，这一类患有“三高”健康隐患的人群更需要更换使用健康的茶油，为自己的健康做更好的选择。
所以我们认为要把市场目标放在具有三高健康问题困扰的消费者身上，将产品设定为“面向三高人群的降脂食用油”。
（3）市场定位自从各种品牌的茶油出现在市场开始，受其自身功能（价值）与价格双重因素的影响，与普通食用油比较，其高品质健康食用油的形象已经在消费者心目中逐渐形成。
既然是高品质健康食用油，至少在现阶段，由于经济发展水平的影响，齐云山茶油的目标消费者不应当是最广大的消费大众，而是高收入家庭和患有三高健康问题的人群。