房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训-中房商学院
房地产培训【南昌】房企项目营销定位及营销策划实战培训-中房商学院
房地产培训【南昌】房企项目营销定位及营销策划实战培训（9月14日）房地产培训：房企项目营销定位及营销策划实战培训【培训背景】如何做才可以在不损失价格的前提下，开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼，做到用客户的钱赚客户的钱？如何做才可以不付一分钱利息，巧妙的向客户融资5000万，开发公司白白用一年？如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费，节省几百万元？你想知道只用6700元的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗？中房商学院房地产培训网特邀房地产营销专家李老师，全方位地给大家讲师营销的实战性问题。
【课程对象】房地产企业董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理或一线销售代表等。
【培训导师】李老师：房地产营销专家，中房商学院房地产培训网高级顾问。
从事房地产营销策划工作15余年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。
曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。
【培训内容】一、进行定向营销1、广告费一半以上被浪费2、集中精力找到客户最集中的富矿3、把消费者变成销售者4、案例：东郊小镇定向推广实践经验5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用6、“亮剑”营销方式二、创造震撼体验1、案例：东郊小镇开盘冲击波日照九点阳光样板房增值2、解释一下体验式营销3、给客户的体验为什么一定要震撼4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜三、利用装修增值1、案例：5000万白用一年的秘密；2、精装修的一大笔隐蔽利润3、精装修对于楼盘的增值分析4、做好批量精装修的几个关键四、巧用迟钝区间1、案例：配价不科学，白扔300万2、配价分析应该从凭感觉到重数字3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间4、如何通过控制销售节奏获取更高利润五、房地产户型溢价1、案例：降价300还卖不掉的户型2、案例：对门的户型单价相差150元3、发现户型溢价4、如何实现100元以上的户型溢价5、房地产开发的赚钱好手六、超级产品组合1、介绍仿真开发的方案测算模式2、不同产品组合利润相差1000万以上3、如何快速找到最佳产品组合方案4、案例：日照九点阳光项目仿真测算七、精准房地产项目定位方略1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万2、案例：改变功能定位，改变一幢楼的命运3、案例：赚取大利润的小别墅4、如何进行楼盘的精准定位5、如何避免楼盘定位的几种误区八、借用对手资源1、应该感谢上帝为你制造对手2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万九、发现速度利润1、案例：快销和滞销项目对比分析2、算一算房源积压的损失3、市场正常时，时间是利润的最大杀手4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快相关课程请登录中房商学院官网中房商学院是中国房地产智业高端品牌。
房地产内训：房地产企业项目成本管理实战内训 -中房商学院
房地产内训：房地产企业项目成本管理实战内训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu 关注我们，马上有礼！【课程背景】房地产内训：房地产企业项目成本管理实战内训；目前，在房地产市场激烈竞争中，如何使房地产企业求得生存、求得发展是当前摆在房地产企业（老总）面前一个急需解决的重要问题！在相同的开发环境与条件等(软)硬件设施下，除了开发产销对路、适应市场需求的产品外；谁能在工程项目建设中，既能确保工程质量与进度，又能注重项目开发成本的管理，控制和把握好合理的造价，从而以最低的项目成本获取最大的社会效益和经济效益，谁就能在这激烈的市场竞争中获取主动，从而走向成功。
那么，如何控制好工程的质量与进度，而且合理降低工程造价呢？最重要的方法和途径就是要控制好工程建设项目各个阶段和各个环节——抓好管理是基础，成本控制是核心！【课程大纲】一、房地产项目成本核算三大原则1、成本划分原则：成本与费用的划分+完工开发成本+已销开发成本2、成本归集原则：按照审批项目、按照分期项目、按照合作模式3、成本扣除原则：计税成本中的无票成本与预提成本二、房地产企业不同开发阶段税收成本控制与筹划要点1、投资决策阶段的成本控制与筹划要点2、项目设计阶段的成本控制要点3、招投标与合同洽商阶段成本控制要点4、施工阶段的成本控制与筹划要点5、项目结算阶段的成本控制与筹划要点三、房地产成本核算操作实务1、开发产品会计成本与计税成本的差异2、土地开发成本的核算程序3、配套设施开发成本的会计处理技巧4、预提费用的会计处理技巧5、开发间接费用的会计处理技巧6、成本对象报废或毁损的处理四、房地产业成本项目构成及成本规划1、房地产业成本项目构成2、如何合理确定成本对象3、土地闲置成本的处理技巧4、房地产成本费用计划与控制五、房地产成本分配方法与成本分拆技巧1、四种成本分配方法的灵活运用（1）占地面积法（2）建筑面积法（3）直接成本法（4）预算造价法2、基础设施、公共配套成本在项目分期开发建设中的预提与分摊方法3、商业地产与普通住宅的成本分拆技巧（1）成本核算与总体规划相结合：合理安排成本结构，细腻实施成本核算（2）兼顾汇算清缴与土地增值税清算的双重成本分拆技巧（3）地下室及车库成本的分拆技巧（4）商业地产、普通住宅、地下室、车库成本分拆典型案例六、房地产企业期间费用的处理原则与操作技巧1、期间配比原则的运用技巧2、费用限额扣除的操作技巧3、费用转化处理技巧：期间费用与开发间接费的转化技巧房地产内训：房地产企业项目成本管理实战内训；。
房地产销售实战技能培训
总结词：房地产销售的基本流程包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动和售后服务等环节。
总结词：房地产销售的核心能力包括沟通能力、谈判能力、市场洞察力和客户关系管理能力等。详细描述：在房地产销售中，销售人员需要具备的核心能力包括沟通能力、谈判能力、市场洞察力和客户关系管理能力等。沟通能力是销售人员必须具备的基本技能，能够清晰地表达产品特点和客户需求，与客户建立良好的沟通关系。谈判能力是销售人员与客户进行价格和条款谈判的能力，需要掌握一定的谈判技巧和策略。市场洞察力是指销售人员对市场动态和趋势的敏感度和分析能力，能够及时调整销售策略和应对市场变化。客户关系管理能力是销售人员需要掌握的重要技能，通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
根据市场反馈和客户需求变化，及时调整定位策略，保持市场竞争力。
通过案例分析，了解客户需求的特点、变化趋势和潜在需求，为后续销售提供参考。
分析客户需求
通过案例分析，了解不同类型客户的定位策略、实施方式和效果评估，为制定更精准的定位策略提供借鉴。
分析客户定位
房地产产品展示与推介
03
利用样板房、工地参观等方式，让客户直观感受房地产产品的特点。
确保合同约定的内容得到全面履行，包括房屋交付、产权证办理等。
对交付后的房屋进行质量检查，及时处理可能出现的问题，确保客户满意度。
提供房屋维修服务，包括水电维修、设备更换等，确保客户居住无忧。
合同履行
质量保障
维修服务
案例一
某房地产企业通过建立完善的客户档案，成功将潜在客户转化为实际购买客户，提高了销售业绩。
选择具有代表性的房地产销售案例，结合实际市场情况和客户需求进行分析。
案例选择
引导学员从案例中提炼出成功的经验和失败的教训，深入剖析房地产销售的技巧和方法。
中房商学院房地产销售培训
房地产销售培训第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策二、逼定的技巧三、说服客户的技巧四、如何塑造成功的销售员五、如何处理客户异议六、房地产销售常见问题及解决方法第七章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）三、专业知识的自我提升四、身体素质五、销售能力1、创造能力2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
第八章员工守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析-中房商学院
房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析【课程背景】房地产内训：限购、限贷等调控政策日益加剧，中小房企销售额同比普遍下滑。
但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。
想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？中房商学院特邀万科地产集团首席营销总策划师：高剑推出《开发商角度的房地产营销创新》经典课程；通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用【课程对象】1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策2、房地产开发及营销策划企业营销、策划总监、经理、主管等专业人士。
【讲师介绍】高剑：中房商学院高级营销顾问，现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员；曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。
房地产从业经历：1995.1——现在在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作。
主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。
2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。
曾于2002年获万科集团专业成就奖。
2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。
同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。
房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训-中房商学院
房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训（12月6-7日）房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训，虽然产业地产前景看好，但产业地产发展模式，土地运作、开发与后期运营的专业能力等仍面临诸多的困难和操作难点。
因此，房地产企业要想在国家经济战略形势下获得产业地产的发展能力，认识产业地产发展的关键，学会与相关方的博弈并达成共识，运用有效的管理方法和手段，才能先于竞争对手抓住机遇，成为胜者。
中房商学院房地产培训特邀实战产业地产专家，讲述产业地产各种专业问题，敬请关注【课程特色】1.指导解读产业地产的相关政策与发展环境2.深入了解产业地产开发模式、发展策略、运营策略3.深入了解产业地产的运作全程、运作要点与关键方法4. 资源与人脉的平台、促成交流与合作【学员对象】1.房地产企业董事长、总经理及高管2.有志于产业地产发展的各相关方【讲师介绍】朱老师：中房商学院房地产培训高级顾问，具有近十年产业地产从业经历，熟识产业地产开发规律，具备扎实的园区开发知识与实践。
长期关注市场一线，尤其谙熟产业地产开发的品牌营销之道。
其长期担任国内知名产业地产开发集团品牌营销负责人，专注产业地产开发与运营的实战与商务交流。
严老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某国际五大行董事、华南区产业地产负责人，下辖园区开发定位策划咨询、工业项目选址、工业项目投资与处置，以及工业项目代理四个团队。
严老师拥有10年工业地产经验，成功操作项目近百个，具备丰富的工业地产技能与知识，是目前国内资深的工业地产专家。
其业务经验涵盖工业地产的前期定位策划、可行性研究、营销推广策划、项目选址咨询与谈判、工业房地产投资与处置、工业地产业主代理、工业租户代理等领域;涉及市场包括大型区域开发、产业园区、科技园区、现代物流园区等多个领域。
多年来，严先生直接参与多个工业地产项目的开发顾问与投资项目，并与本地政府、开发商以及海外的工业地产投资基金建立了良好的关系。
房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院
房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训（3月22-23日）房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产迎来了“春天”。
但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。
在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？【课程特色】解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜；解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查；探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；【课程对象】商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。
【讲师介绍】张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。
曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。
【培训内容】第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。
3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产项目招商策略解析1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。
2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。
3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。
4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。
5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
房地产内训：引爆式大客户销售技巧实战培训-中房商学院
房地产内训：引爆式大客户销售技巧实战培训【课程背景】班组是企业组织中的基本细胞，班组长、工段长是直接带兵打仗的人，是公司战略和规章落实者，班组长的素质直接影响到所辖班组成员的管理。
他们中的很多人都是从优秀员工或技术骨干中提拔起来的，对班组管理缺乏一种系统的认识；而号称“兵头将尾”的班组长，在组织中起着承上启下的关键作用，是一线生产的组织者和执行者，他们的管理水平高低将最终影响公司的经营绩效。
【课程目的】开发此课程旨在提高企业班组长的综合管理素质，解决班组长工作中遇到的种种疑难问题。
通过对不同性质企业实践管理工作的调研，收集并归纳了大量班组长困扰问题(案例)，同时也总结了不少优秀班组长成功的工作经验、案例、大量的现场实景是本讲座的特色。
借此项目，同广大制造型企业班组长共同分享。
【培训对象】班组长、工段长、线长、拉长、车间主任、生产课长/主管、生管、生产助理等。
【课程大纲】引论：一只狮子带领一群绵羊的团队可以战胜一只绵羊带领一群狮子的团队1.班组长释义及其特点2.兵头将尾与金字塔3.班组长如何防止角色错位4.班组长必须具备的三大能力5.班组长的职责和权限6.班组长肩负的重要使命和作用7.班组长如何树立自己的威信8.怎样做一名合格的班组长9.优秀班组长工作模式和标准10.典型班组长应如何进行改造11.问题班组长与优秀班组长的差异分析12.新上任班组长应如何进行角色转变案例分析：班组长资源综合整治与效能分析第二部分：班组日常管理引论：日事日毕，日清日高1.高效早会与案例模拟2.如何做好周/日生产计划3.5M1E班前工作确认法4.流水线管理特点与技巧5.标准工时的测算与定员定额6.如何有效地处理工序瓶颈7.产能、效率、稼动率、物耗的计算案例分析：班组日产效率分析8.如何提高产线综合效率9.产线平衡分析与生产最优化10.如何进行切换线管理11. 如何做好交接班管理12. 班后三大重要报告：品质/成本/效率案例分析：班组长如何应对急单、插单、订单变更第三部分：时间管理引论：时间是人生最宝贵的资产案例分析：为什么要进行时间管理1.时间管理释义及其四大特点2.时间管理的四大时间观念3.班组浪费时间的十大误区4.班组长时间管理的四大方法案例分析：黄金法则、ABC法、四象限法、日程表法等5.班组长如何树立正确的时间价值观6.怎样减少工作中的“救火”现象7.凡事预则立，不预则废8.班组长活用时间五招9.如何处理效率与效能10.怎样用金钱来换时间11.如何通过宏微观时间分析提高绩效案例分析：班组长某日工作现状分析第四部分：团队建设引论：人是团队唯一“动态”的资源案例故事：蚂蚁与蟒蛇的故事、混泥土的故事1.团队释义及其与群体的区别？2为什么要组建团队案例故事：大雁群飞的故事3. 班组如何迈过打造高效的四个阶段4.班组如何进行制度建设5.如何营造“有执行力”的班组文化6.如何打造团队精神形成超强凝聚力现场游戏：齐放竹竿游戏7.建设成功团队需注意哪些事项8.衡量团队有效性的三大标准9.三分战略七分执行10.打造班组执行力的三大核心流程11.如何提高班组成员的执行力现场答疑：班组长管理水平提升第五部分：打造一流班组职业理念引论：品格第一1.现代企业对管理者的基本要求2.能完成100％，绝不只完成99％3.人才评价标准与人才坐标系案例分析：声东击西鉴才法4.如何充分发挥员工的工作潜能现场游戏：挑战极限5.班组长必须修炼的十大职业操守6.爱岗敬业的两大前提条件7.服从是一种美德8.忠诚是无价之宝9.不信任是最大的成本10.求真务实是立企之本11.勤奋比黄金更珍贵12.责任可以让你变得坚不可摧13.成功的关键是情商还是智商14.理解与换位思考15.危机意识与惯性衍变案例分析：青蛙效应第六部分：班组材料及成本管理引论：库存是万恶之源1.车间现场七种典型浪费分析与改进2.如何对物料实施ABC分类管理3.如何控制领料关减少备品、备件浪费4.如何正确地处理车间过剩余料5.车间现场呆滞料、废料如何管理6.如何处理现场不良物料7.班组现场如何对待特采作业8.如何做好现场在制物料盘点工作9.车间成本控制的四大方向10.如何强化员工的成本意识？案例分析：班组降低成本之路第七部分：车间班组现场管理引论：1％的细节失误=100％的失败案例故事：一屋不扫，何以扫天下1.现场管理的含义、对象和范围2.车间现场问题图片案例分析与讨论3.规范的车间现场图片学习与借鉴4.车间现场优化的十大标志5.执行力与现场管理水平提升的密切关系6.5S推行的要领和态度7.成功推行5S的常用方法案例分析：价值分析法、吉尼斯法、团队作战法等讨论：员工因为什么而工作？8.如何在车间开展区域规划和定置管理9.车间三定管理、目视管理、颜色管理等案例剖析10.如何落实和开展白手套现场检查法案例模拟11.如何做好现场设备仪器的日常点检和维护12.闲置设备、工夹具及模具应如何管理13.如何做好车间班组的安全管理工作案例分析：海尔现场管理模式OEC第八部分：班组现场质量控制引论：品质=90％的意识＋10％的知识1.质量释义及其正确的质量观2.首检、巡检及首检适应的范围3.如何利用自检、互检、专检进行交叉管理4.质量管理的三不原则与连座法5.班组长如何利用5M1E质量分析法6.现场5W1H质量改进法的运用7.班组长如何运用脑力风暴法解决质量问题8.班组长如何理解PDCA戴明环的精髓9.QC统计方法的基本程序10.QC七大手法的应用指南及其案例分析11.班组长如何预防不合格的产生12.班组长如何做好切换线品质控制13.班组长如何做好现场不合格品管理14.如何将颜色管理巧妙应用于现场质量控制15.班组长如何提高所属员工的质量意识案例分析：品质异常追溯处理第九部分：班组人员管理引论：没有不好的士兵，只有无能的将军1.培训价值分析及其与教育的区别2.培训需求分析与差异性培训3.多品种小批量生产方式下的多能工培训4.成人培训的特点及其应对术案例分析：现场OJT法、教练法5.班组长如何进行有效沟通6.沟通的技巧与说服别人的艺术7.怎样与上、下、平级进行沟通现场游戏：沟通的双向性8.激励的基本理论与原则9.如何通过激励提高员工士气10.批评和表扬员工的技巧11.授权的意义与障碍12.班组长如何通过授权提高工作效率13.班组长如何处置跟你唱对台戏的员工14.如何批评性格暴躁的员工15.如何引导性格孤僻员工16.如何处置总找借口搪塞的员工17.如何正确引导独生子女员工18.如何在班组内创造愉快的工作氛围案例分析：班组如何预防和处理员工冲突。
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房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训
【课程背景】
房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。
如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！
【讲师介绍】
肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。
肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。
2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。
2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。
肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。
具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。
【课程背景】
一、新政下房地产项目定位宏观经济篇
1、透视2013年房地产宏观经济
2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发
二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析
1、怎么进行客户需求的深入了解
2、客户需求的定性与定量分析
3、客户分析为客户定位的铺垫与引导
三、产品定位知识体系与方法论
1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点
2、产品定位的实践方法论
3、产品定位的常见误区与避免方法
四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通
1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例
2、产品定位转化成设计语言的范式与实例
3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例
五、标杆实例教学：客户定位与客户策略
1、客户定位的系统性案例演示
2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示
3、如何识别客户定位是否准确有效
六、客户定位的知识体系与研究方法论
1、客户定位涉及的知识体系
2、客户分析与客户定位的研究方法论
3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法
七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值
1、房地产策划的实质与策划方法论
2、房地产策划的核心价值解构
3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色
4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值
八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例。