孙子兵法与销售
孙子兵法之销售战术
孙子兵法之销售战术作者：黄常捷来源：《销售与管理》2009年第08期正如战争一样，位居第二并不意味着你赢得了银牌。
相反，它意味着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。
大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军。
事实上，这个观念是错误的。
因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。
也许他曾被授予将军的称号，但在古代时期的中国，将军应该是在前线领导军队，而不是像孙子那种在后勤基地运筹帷幄的。
但是，早在公元前6世纪时期的孙子的著作——《孙子兵法》为什么能在2000多年后对世界各地都有这么大的影响?其理由应该是由于孙子对战场和其他那些战争中不太显眼的方面细致入微的观察。
总而言之，孙子观察，分析和总结了在战争中什么可行，什么不可行。
他写在书中的大多数内容如果能被正确使用，结果都是真实可靠的(正如他书里写的那样)。
事实上，如近代的发生于1990年的第一次海湾战争，其中，盟友所使用的诱敌之计，速度以及避实击虚，有相当多的战术和《孙子兵法》中一样。
有些人甚至猜测施瓦茨科普夫将军可能使用了一部分孙子的战略。
换言之，孙子是一位咨询顾问，而且是一位出类拔萃的咨询顾问。
他的意见和结论都经受住了时间的考验。
在企业的经营中，许多公司在企业经营战略上都吸取孙子兵法中的教训，甚至会在更重要的领导管理方面也适用。
同样，也有一些孙子兵法中的教训和教导可以被我们用于销售领域。
知己知彼再一次说明一下，其中最错误引用《孙子兵法》中的一句话是：知己知彼，百战百胜。
根据原文，这句话的引用其实是：知己知彼，百战不殆。
这里“百”意思其实就是说无数次。
“对手”这个词语是用来代替“敌人”，因为前者的意思是“对立的力量”，更接近原文的意思，而后者有点仇恨的意味，这种带有如此强烈负面情绪的意味可能会影响你在战争中或者企业经营中的判断力。
如果你去问一些销售人员谁是他们所认为的对手或者说敌人，他们的回答很可能会说是他们的竞争对手。
孙子兵法与销售
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
1、偷梁换柱 2、指桑骂槐 3、假疾不癫 4、上屋抽梯 5、树上开花 6、反客为主
第六套 败战计 1、 美人计 2、 空城计 3、 反间计 4、 苦肉计 5、 连环计 6、 走为上
《三十六计》
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与
之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
第四套 混战计 1、釜底抽薪 2、混水摸鱼 3、金蝉脱壳 4、关门捉贼 5、远交近攻 6、假途伐虢
第二套 敌战计
1、无中生有 2、暗渡陈仓 3、隔岸观火 4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、顺手牵羊
第三套 攻战计
1、打草惊蛇 2、借尸还魂 3、调虎离山 4、欲擒故纵 5、抛砖引玉 6、擒贼擒王
第五套 并战计
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则
3、“道胜”原则 4、“知胜”原则 5、“称胜”原则 6、“治胜”原则 7、“奇胜”原则 8、“速胜”原则
孙子兵法在日常生活中的应用案例
孙子兵法在日常生活中的应用案例孙子兵法是中国古代军事经典之一，被广泛应用于战争战略和军队指挥。
然而，这些古代智慧的原则也可以应用到我们的日常生活中。
本文将探讨孙子兵法在不同场景下的应用案例，帮助读者了解如何运用其中的智慧。
第一部分：掌握时机和取舍在孙子兵法中，掌握时机和取舍是至关重要的战略原则之一。
在我们的日常生活中，我们也经常需要做出决策，并在不同的选择之间权衡利弊。
升职机会、投资决策或是人际关系中的抉择。
- 案例1：升职机会小明是一家大公司的高级经理，最近他获得了一个升职的机会，可以成为一个部门的副总裁。
然而，这意味着他需要加班加点，牺牲更多的个人时间。
小明经过仔细权衡后，决定在事业和家庭之间取得平衡，选择不接受升职机会。
尽管小明的决策可能会延迟他的职业发展，但他认为这样可以更好地照顾家庭，而这对他来说是更重要的。
- 案例2：投资决策王先生是一个小投资者，他有一笔闲置资金，希望获得更高的投资回报。
然而，他必须在不同的投资选择之间进行抉择。
经过深思熟虑，王先生决定将资金投资于多个领域，包括股票、债券和房地产。
通过分散投资，他降低了风险，并有机会在不同的市场环境中获得收益。
第二部分：了解敌我双方在孙子兵法中，了解敌我双方的情况是制定战略的关键。
同样，我们在日常生活中也需要了解自己和他人的情况，以做出明智的决策。
下面是两个案例。
- 案例3：谈判技巧小李是一位销售经理，他经常需要与客户进行谈判以促成合作。
在接触客户之前，小李会花时间研究对方的需求和背景资料。
通过了解客户的情况，他可以更好地调整自己的销售策略，提供符合客户需求的解决方案，从而提高谈判的成功率。
- 案例4：解决冲突小王和小张是同事，因为意见不合而产生了冲突。
为了解决这个问题，他们决定相互了解对方的立场和想法。
他们安排了一个私人会议，坦诚地交流彼此的观点和意见。
通过这次对话，他们两人更好地理解了对方的想法，并找到了一个双赢的解决方案，使得工作环境更加和谐。
“守正出奇”营销杀手锏
１ ９ 年 成 立 之初 ，就 在 呼 和 浩特 大 街 两侧 一 夜 之 间树 ９ ９ 起３０ ０ 多块 广 告牌 ，无 处 不在 的 “ 创 内 蒙古乳 业 第 二 争
层必 须研 究顾 客 的需 求 ，研 究其行 为规 律 和行 为特 点 ， 分析 影 响购 买决 定 的各种 因素 。多渠道 加 强与 顾客 之 间
孙子兵法云： 凡战者， 以正合， 以奇胜。 在营销当中为顾客创造价值是正， 以小博大的传播是奇， 守正出奇才能 无往不胜。
‘ 正 出奇 ＂营 销 杀 手 锏 ‘ 守
文， 张计 划
虽 然 大 家对 营销 一 词 耳 熟 能详 ，但 每 个人 都 有 不 同的理 解 。有 人认 为 营销 是欺 诈式 推销 ，凭借 三寸 不 烂
方 式去满 足顾 客 。 营 销 者 应 该 站 在 顾 客 的 角 度 ，不 是 自 己 卖东 西而
奇正之道需要 “ 双脑合璧 ”
营销 是 一 门科 学 ，需要 按部 就班 的逻 辑推 理 ；营销
是帮 顾客 买 东西 ，始 终 以顾客 利益 为 中心 ，运 用 自身专 也 是一 门艺 术 ，需要 天 马行 空的 丰富 想象 ’营销 更是一 ９ 业知 识帮 助顾 客做 出最优 的购 买决 策 。让顾 客 在收 集信 种 实践 ，成 功与 否 既不取 决 于滴 水不 漏的 逻辑 ，也 不取 息 、评估 选择 和 购买 决定 过程 中得 到专 业 性的 建议 ，从 决 于美 轮美 奂 的形 式 ，只有 经过 市场 检验 的 、真 实无误 而减 少购 买支 出 ，在 企业 和顾 客之 间建 立 双赢 关系 ，促 的 竞争 力和 盈利 能力 才有 决定 权 。 进企 业 的长期 发 展 。这就 要求 销售 人员 了解产 品的 各项
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活首先，对于商业创业来说，《孙子兵法》中的一些策略原则可以帮助创业者制定正确的战略和决策。
比如，书中提到的“知己知彼，百战不殆”的原则，告诉我们在创业过程中要了解自己的竞争对手及市场环境，才能制定出最适合自己的战略。
另外，书中还提到了“合纵连横”的战略，即利用合作和联盟优势，形成强大力量对抗竞争对手。
在商业创业中，也可以借鉴这一原则，与合适的伙伴进行合作，实现优势互补，共同打造强大的竞争力。
其次，在销售工作中，《孙子兵法》中的一些战略技巧同样适用。
比如，书中提到的“声东击西”的原则，告诉我们可以采取迂回战术，借助一部分人员或资源的牵制，来转移对方的注意力和防守力量，从而获得更大的突破口。
在销售工作中，我们可以提前了解客户需求，找准突破口，以针对性的销售策略进行推销，从而取得更好的销售结果。
另外，书中还强调了“以逸待劳”的原则，即在自己有利的条件下，尽量避免与对手直接正面交锋，以减少损失和风险。
在销售工作中，我们可以通过了解市场和竞争对手，选择适合自己资源和优势的销售渠道和方式，以避免不必要的竞争和浪费。
而在学习方面，《孙子兵法》的一些智慧同样值得我们借鉴。
书中提到的“谋定而后动”的原则，告诉我们在做事之前要先制定好计划和目标，确保方向正确，以避免盲目行动导致的失败。
在学习中，我们也可以先制定好学习计划和目标，明确学习的重点和方向，提高学习效率和成果。
此外，书中还强调了“不战而屈人之兵”的原则，即通过明智的谈判和策略，达到自己的目的而不用争斗。
在学习中，我们也可以通过与他人的合作和交流，获得更多的知识和信息，以提升自己的学习成绩和能力。
最后，在生活中，《孙子兵法》中的一些原则同样适用。
书中提到的“凡先处战者胜，后处战者败”的原则，告诉我们在生活中要及时、迅速地应对问题和挑战，及时采取行动，以避免问题的扩大和恶化。
此外，书中还提到了“尽量得人心”的原则，即在生活中要注重与他人的良好关系，增加自己的影响力和亲和力，以便更好地获得支持和合作。
《孙子兵法》里的“以人为本”
⼤家看到“以⼈为本”这个话题，⼀般都会认为是从西⽅引⼊的，中国⼀直以来都是官本位的思想。
其实我们古⼈的许多著作中也处处渗透着以⼈为本、以⼈为思考出发点的思想。
如在《孙⼦兵法》中，以⼈为本、以⼈为中⼼的战略思想贯彻始终。
《孙⼦兵法》讲取得成功的要诀是“先知”，就是预先掌握对⽅的情况。
“先知者，必取于⼈”——信息是靠⼈去取得的，也要从他⼈那⾥获取。
《孙⼦兵法》开篇《计篇》中就提出了择将标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”，《作战篇》中的“知兵之将”，《谋攻篇》的“知⼰知彼”，《势篇》的“治众如治寡”，《虚实篇》的“致⼈⽽不致于⼈”等等，都是对以⼈为本、以⼈为中⼼思想的阐述。
现重点对《孙⼦兵法》中⽤⼈观点进⾏分析，阐述如下： ⼀、选择将才的标准 《孙⼦兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
即⾜智多谋，⾔⽽有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。
诸葛亮也曾经说过：“⽤兵打仗，如果不知天⽂，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？⽤那样的⼈带兵打仗，是注定要误事的。
”⼀个经理⼈带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对⼿，客户情况⼀问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使⽤这样经理⼈的领导也是有问题的。
《孙⼦兵法》讲⽤众之法——“故夜战多⾦⿎，昼战多旌旗。
夫⾦⿎旌旗者，所以⼀民之⽿⽬也；民既专⼀，则勇者不得独进，怯者不得独退，此⽤众之法也。
”要想管理好团队，就要使他们统⼀⾏动，公平公正，制度管理，强调执⾏。
《孙⼦兵法》后⾯提到的“令之以⽂，齐之以武”与之相呼应。
即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。
“令之以⽂”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。
所以孙武提出了对管理者具体的要求： （1）赏罚分明，⽽且适度 （2）令之以⽂，齐之以武 （3）以⾝作则——“素⾏教民” 同时孙武还提出⽤众之法的另⼀个⽅⾯，能愚⼠卒之⽿⽬，使之⽆知——让其只知其⼀，不知其⼆。
孙子兵法
孙子兵法案例分析一．《孙子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之……”案例一：该印刷厂承接编辑部杂志的印刷工作，因不可抗拒的原因编辑部延迟一段时间付印刷费（合同中已注明因此原因可推迟付款），但印刷厂不予理解到编辑部大吵大闹，甚至动用武力威胁编辑部工作人员，给编辑部带来很恶劣的影响，编辑部为平息事件将支票开给印刷厂，并要求印刷厂道歉。
印刷厂不但不道歉，也不到编辑部完成领款手续，反而到法院起诉。
最后迫于各方面的压力，印刷厂撤诉。
在印刷厂不理解编辑部的好意而执意要无理取闹的时候，编辑部采取诱敌之策，首先向印刷厂示弱，让印刷厂觉得自己占据的有利的地位，如果打官司必赢无疑，于是花费了大量人力财力积极准备打官司。
而在同时编辑部在积极的准备所有对印刷厂不利的证据，如果印刷厂不停劝告一意孤行则必给予迎头痛击。
二：致人而不致于人案例]（二）：[断腿之谜]《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的苦肉计。
而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。
但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。
当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。
后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。
一天，那辆载着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。
他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。
啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。
后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。
经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。
掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。
神日制铁（株）：参观工厂者须踞生产线40米以外。
孙子兵法销售常用名言
孙子兵法销售常用名言
《孙子兵法》销售常用名言
孙子兵法是一部充满智慧和战略思维的古典军事著作，其中的许多原则和思想也可以应用到商
业领域，尤其是销售方面。
以下是一些常用的《孙子兵法》名言，可以帮助销售人员在市场竞
争中取得优势。
1. "知己知彼，百战不殆。
" 这句话告诉我们，在销售中了解竞争对手，了解客户的需求和喜好是非常重要的。
只有了解对方，才能找到更好的销售策略。
2. "百里挑一，若得一施，不可不戒。
" 这句话告诉我们，找到一个好的客户就像找到一颗明珠，要格外小心地去维护和经营。
3. "先胜后战，先战后胜。
" 这句话告诉我们，要建立起和客户的信任和良好的关系，这样销售才能顺利进行。
4. "声东击西，不费一兵。
" 这句话告诉我们，在销售中要学会巧妙地转移客户的注意力，让客户产生购买欲望，但却不需要过多的推销。
5. "知耻近勇。
" 这句话告诉我们，要懂得从失败中吸取教训，勇敢地面对挑战，不要因失败而气馁。
这些《孙子兵法》的名言虽然出自古代，却能够帮助现代销售人员在激烈的市场竞争中取得成功。
销售人员可以通过深入理解这些名言，将其应用到实际工作中，提升销售技巧，达到更好
的销售业绩。
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋划与进攻篇》说：因此，上层军队应该进攻战略，第二是进攻敌人，第二是进攻军队，第二是进攻城市；围城法是最后的手段。
《孙子兵法》在商业战中的运用不计其数。
如果把顾客和企业比作两股对立的力量，一股力量想把钱藏在口袋里，另一股力量想把钱藏在别人的口袋里。
这种战争的艺术可以理解为：最好的事情是，企业用诡计让顾客交出口袋里的钱；二是并购公司以扩大自身实力；第二种是独自作战。
商家用一张嘴与顾客讨价还价；最后一件事是进行团购，试图与四处寻找廉价商品的人对抗。
这种团购只在必要时进行。
这上兵伐谋，指的便是营销。
营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
营销无非就是让消费者在心底认同自家的产品，优先购买自家的产品。
不论是四处打广告，还是赞助节目;不论是聘请明星做代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用，他们的目的都是一致的―让消费者记住自己的公司名字，认同自己的产品效果。
商场如战场，商家除了要与死命保住自己钱包的消费者做心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行做搏斗。
商家需要联合同行打响名号，营销便是合纵连横;需要宣扬自家产品功效，营销便是王婆卖瓜;需要打压对手，营销便是损人利己。
若是自家产品出了问题，付诸一炬便是营销;若是喜得嘉奖，弄得路人皆知便是营销;若是公司讼事缠身，弄得满城风雨也可以是营销。
要是细细讨论营销之法，纵千万字也难窥得冰山一角，我这里就不再献丑了。
俗话说，团购也是一种营销方式，但我把它放在了最下面。
攻击心脏，攻击城市。
团购模式虽然能快速吸引客流，但不能留住消费者，让消费者记住自己的产品，不利于扩大影响力。
那么团购就不能被视为冒犯和营销了。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。
李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
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战军
特
场事
殊
机地
战
变理
法
精品课件
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
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《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子 不遗；后孙子者，不能遗孙子。
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
精品课件
3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握
“经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
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环境分析
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。
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竞争对手分析
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯， 此诚不可与争锋。
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竞合对手分析
孙权据有江东，已历三世，国险而民附， 此可用为援而不可图也。
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市场调查及分析
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会， 西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能 守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖 因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。
——明，茅元仪《武备志》
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东方：崇尚谋略，以谋制胜 西方：崇尚暴力，以力制胜
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“最完美的营销战略，也就是那种不必经过严 重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈 人 之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”
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商品核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤如渴
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营销方案
若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待 天下有变，则命一上将将荆州之兵以向 宛、洛，将军身率益州之众以出秦川， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣
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计作谋形 势虚 军
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略
战
运
指
筹
挥
《 《 《 《 《 《《
九 行 地 九 火 用孙
变 军 形 地 攻 间武
篇 篇 篇 篇 篇妙，存乎一心。
－－岳飞
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三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则
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1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，
善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。
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三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则
2、 “先胜”原 则
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2、 “先胜”原则
——英国，利德尔·哈特《战略论》
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一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
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“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记·货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证， 再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
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孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一 英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
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“全胜”原则的运用： 第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段
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3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握 ⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。”
－－《左传》
“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也”
－－《用间篇》
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攻守、全破、进退、速久 众寡、主客、虚实、奇正
智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。
孙子兵法与创新营销艺术
主讲人：黄军
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孙子兵法与创新营销艺术
一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术
精品课件
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响
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西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下
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计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
－－《九变篇》
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3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握 ⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 ⑶从本质入手，把握事物的基本规律
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舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
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三、孙子谋略思想与创新营销艺术
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诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
－－《计篇》
范蠡——富好行其德——商神 关羽——忠勇、诚信——财神
营销思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
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营销概念
人类通过交换过程来满足需要和需求的 活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值 或团体需要、欲望和需求的社会和管理 的过程
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一、《孙子兵法》的永久魅力