置业顾问销售佣金管理办法
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
售楼处佣金提成办法（通用）
售楼处佣金提成办法（通用）XXX公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心（一）置业顾问1、薪资方式：底薪1200元/月＋提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。
2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。
3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。
5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6‰提取。
6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
提成比例：月指标提成比例月指标提成比例 65%—85% 1‰ ≥100% 1.8‰ 85.01%—99.9% 1.5‰ 从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。
领导特别批示除外。
7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。
8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。
（二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。
（三）XXX:总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.1‰提取。
4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
置业顾问佣金奖惩制度范本
为了提高置业顾问的工作积极性、规范置业顾问的行为，并根据公司业务发展和市场竞争需要，特制定本佣金奖惩制度。
一、奖励机制1. 佣金奖励：置业顾问在完成公司制定的销售任务后，根据实际成交金额的一定比例获得佣金奖励。
具体比例根据公司业务情况和市场状况定期调整，并在公司内部进行公布。
2. 项目奖金：置业顾问在参与公司项目的销售过程中，若该项目完成销售目标，则可按项目销售额的一定比例获得奖金。
3. 优秀个人奖：每月对业绩优秀的置业顾问进行评选，给予优秀个人奖，并颁发奖金及荣誉证书。
4. 最佳团队奖：每月对业绩优秀的销售团队进行评选，给予最佳团队奖，并颁发奖金及荣誉证书。
5. 年度奖金：每年对业绩突出的置业顾问进行评选，给予年度奖金，并颁发荣誉证书。
二、惩罚机制1. 迟到、早退：置业顾问每月迟到、早退次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
2. 请假：置业顾问每月请假次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
3. 旷工：置业顾问每月旷工次数超过规定次数的，扣除当月工资，并视情节严重程度给予警告、降级等处分。
4. 业绩下滑：置业顾问若连续三个月业绩下滑，将进行警告，若连续六个月业绩下滑，将视情节严重程度给予降级、辞退等处分。
5. 违反公司规章制度：置业顾问违反公司规章制度的行为，将根据情节严重程度给予警告、降级、辞退等处分。
6. 内部举报：对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，并给予举报人一定比例的奖励。
三、佣金结算1. 置业顾问的佣金将在客户付款后进行结算，具体结算时间及方式为公司规定。
2. 奖金将在每个月末进行结算，并统一发放。
四、本制度解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和市场状况对本制度进行调整。
通过设立佣金奖惩制度，我们希望置业顾问能够更加积极地投入到工作中，提高自身业务能力，实现公司业务目标。
同时，我们也期望通过惩罚机制，规范置业顾问的行为，维护公司的正常运营。
地产公司销售佣金管理条例
地产公司销售佣金管理条例一、本条例适用于公司同意给予销售人员销售佣金的企业或团队。
二、销售佣金是指销售人员因推销出公司的房地产商品，而获得的按实际成交金额给予一定比例的业务提成。
三、销售佣金的发放对象仅限于专职从事销售的员工，一单只能有一个提佣人。
四、原则上公司内部所有非专职从事销售的工作人员不得亲自接单、做单。
五、公司内部所有高级管理人员推荐的客户由项目公司销售部主管轮流接单，成交后此单只算业绩，不计个人佣金。
在推荐之前已与销售人员进行过接触的客户，一般情况下，成交后此单算销售人员个人业绩，并根据实际成交价计提佣金。
六、销售佣金计提原则（一）销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据实际到款情况通笔兑付；（二）发放佣金的前提条件是买家已与发展商签订《商品房买卖合同》并办理完预售登记。
七、销售佣金提取方法（一）销售佣金一般为税后佣金；（二）销售佣金于每月10日－15日发放上月应发佣金；（三）销售佣金结算的截止日为每月25日。
八、销售佣金审批程序九、如客户退房退款，销售佣金具体处理原则。
（一）如属客户违约情况下的客户退房，销售人员佣金退还；（二）如属公司原因造成的客户退房，销售人员佣金不退还；（三）客户退房性质由项目公司分管副总经理负责鉴定。
十、如出现客户换房，执行客户首次下定时的佣金等级标准。
十一、辞职、公司辞退的销售人员，从提交辞职报告或公司发出辞退通知之日下一个月起，未提佣金部份按80％发放；正在洽谈尚未成交的客户，成交后佣金按接手销售人员计提佣金的20％发放。
十二、公司开除的销售人员，未提佣金不予发放。
十三、销售佣金考核方案、销售主管、经理绩效考核方案由项目公司制定，经公司办公室审核后，报公司副总经理、总经理、董事长审批后执行。
经公司审批后的考核方案，未经公司许可，各部门不得擅自更改、调整、补充。
十四、销售佣金应在上述规定的时间内发放，未经公司审批同意，各部门不得无故拖欠、克扣销售佣金。
房地产公司置业销售佣金管理办法模版
xx 集团上海置业销售佣金及薪酬管理办法（试行版）为了充分调动一线销售人员积极性，规范项目营销团队薪酬管理与职级晋升管理，并适应未来上海公司新项目拓展与销售团队组建要求，现制定上海置业销售佣金及薪酬管理办法。
一、薪酬原则1、业绩导向原则。
一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）薪酬直接与销售/回款任务挂钩，直接与是否完成当月/当季/当年任务挂钩。
2、加强激励与约束、奖惩结合。
实行底薪+提成+奖金的薪酬组成策略。
鼓励一线营销人员挑战任务、勇创业绩。
同时重视考核与淘汰，保证人员素质的不断提高。
3、本薪酬管理办法只针对一线营销人员（包含销售经理、销售主管、置业顾问）的底薪、提佣比例、奖金和福利。
4、本管理办法中所有薪酬、佣金、福利、奖金均为税前金额，依据国家相关规定，员工承担相应个人所得税。
5、本管理办法中所有签约、回款时间等数据计算标准均以明源系统为准。
二、销售案场组织结构图及编制三、销售案场岗位及职责1、如员工因怀孕，产假导致无法正常接待客户，经公司报备审核，暂停其案场正常接待工作，底薪按初级置业顾问发放，不计业绩、不计考核。
2、置业顾问跨项目调动的，按调动当月个人所承担的业绩责任指标进行考核，调动前、后两项目的个人销售业绩可计入其当月累计销售业绩。
四、置业顾问定级考核：置业顾问定级采取季度考核形式，每季度进行一次综合考评，对上一季度进行考核，以评定各销售人员的级别，并在下一季度按其定级享受其底薪及提佣办法，具体规定如下：（销售案场将根据实际考核人员数量，参照上述30%：40%：30%比例定初级、中级、高级置业顾问），综合考评将由项目公司营销部组织统一进行，城市公司营销部复核后报城市公司人资行政部备案。
1、置业顾问定级办法1.1、每季度签约完成率为前30%者，予以定级为高级置业顾问；每季度签约完成率为31%至70%者，予以定级为中级置业顾问；每季度签约完成率为低于31%者，予以定级为初级置业顾问，最后一名予以淘汰。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
置业顾问业绩及佣金分配制度
置业顾问业绩及佣金分配制度1、客户确认制度（1）宗旨：团队合作，发扬团队合作精神。
（2）原则：一切以《客户来访登记本》文字记录为准，口说无凭。
（3）前提：以轮流接待客户为主，接待客户时，要主动询问客户以前是否来个销售部，当了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进，否则，视为抢单。
2、客户跟踪确认制（1）《客户来访登记本》作为确定客户分属于置业顾问的唯一依据。
《客户来电登记本》作为确定客户分属于置业顾问的依据，上面登记的客户以当日值班人为第一接待人。
（2）两人或两人以上接待的是同一个客户，业绩佣金属第一接待人。
A比如原接待的置业顾问在给公司办事或在接待老客户，而没有时间去接待老客户时，末尾的接待顾问将义务帮忙，业绩佣金属第一接待人。
B比如第一接待人员休假、请假、生病，其他销售人员都视为为帮忙，业绩佣金属第一接待人。
（3）、两人或两人以上接待的是同一组客户，但不是同一个人的，始终以第一接待人为主，分一下两种情况：A是一家人或直系亲属的，当天来当天成交业绩归第一接待人，佣金则对半分；如果当天没有成交的且知道是一家人的将由第一接待人员去接待并跟进，成交后业绩及佣金归第一接待人员，而另一名置业顾问视为帮忙；如果不知道是一家人的，成交后业绩归第一接待人员，佣金则对半分；B是朋友或同事的，如果该客户点名找置业顾问接待的话，将由被点名的置业顾问接待，如果成交后，业绩及佣金均为该置业顾问所有；如果没有点名找置业顾问接待的，仍然按轮流表上走，如果成交，业绩及佣金均为轮流表上的接待人所有。
（4）已成交客户重复购买，如在第一单已成交，那么将由首次接待客户的销售员接待并跟进，成交后业绩及佣金归首次接待人员。
（5）已成交客户带新客户来的，由已成交的置业顾问接待并跟进。
如果成交业绩及佣金仍然归该置业顾问所有。
（6）已成交客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时点名找置业顾问接待的，将由被点名的置业顾问接待并跟进，如果成交则业绩及佣金仍然归该销售人员。
置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。
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营销中心置业顾问提成方案为激励营销团队完成悦澜府邸2012年第一期的销售目标，特制定相应的置业顾问销售佣金管理办法。
一、置业顾问工资架构：
1、见习置业顾问底薪1500元
2、试用期置业顾问底薪1500元加试用期提成比例
3、正式置业顾问底薪1800元（含个人社保）加转正后提成比例
二、正式置业顾问提成标准：
1、销售佣金计算公式（本管理办法中所涉及的销售佣金均指税前）。
销售佣金＝个人月度销售回款额×2.2‰（佣金系数）
2、提成分配原则
（1）可售房源
悦澜府邸一期高层、多层剩余房源
（2）销售提成计算的依据
A、销售额按每月实际回款的金额来计算；
B、临时认购款、定金等不作为计算销售额的依据，均须签定正式合同后才可确认计算为销售额。
三、见习置业顾问提成方案：
新进公司的见习置业顾问学习培训时间为1个月，学习期内无提成，学习期结束后经考核通过的，进入试用期，试用期为1-2个月，试用期内按试用置业顾问提成标准执行，经试用合格转正后可按正式置业顾问提成标准执行。
四、置业顾问试用期提成方案：
置业顾问试用期为1-2个月，试用期间，经营销中心审核通过后，可正式接待客户，外加提成标准为1.5‰。
经试用合格转为正式置业顾问后，提成标准按正式置业顾问提成标准执行
五、销售佣金的计算发放：
销售佣金的计算方法及发放条件
六、特殊情况：
1、解抵问题——若置业顾问销售签约起一个月内，因抵押问题而非置业顾问工作（即按揭办理的客户资料准备齐全）原因未完成回款，以该房屋销售金额的80%为基数计提销售佣金。
2、调动人员销售佣金——置业顾问因公司安排调动非置业顾问岗位，需经财务中心、综合部权证人员共同审计后方可离开原岗位，后续回款工作由该
员工继续完成后，其担任置业顾问期间的销售佣金按本管理办法的考核时间考核后计发。
3、离职人员销售佣金——离职人员销售回款工作由营销总监安排置业顾问完成该房屋未回款任务，销售佣金按实际回款额的2.2‰计算进入营销中心“公佣”，由营销总监分配。
置业顾问离职后，其在职期的销售佣金，在办理完结离职手续的前提下，只发放月度销售佣金（50%销售佣金）。
4、违约赔偿问题——在交房过程中，产生销售中因置业顾问责任而引发的争议赔偿，赔偿金额在负责该争议房屋销售的置业顾问的20%销售佣金中扣减，直至冲抵完赔偿金额，对不足以冲抵赔偿金额的，由公司另行处罚。
5、工程抵款的销售问题——工程抵款不计入置业顾问销售业绩，由盖销总监安排置业顾问完成后续签约等手续。
6、任务目标的调整——销售任务目标若需调整，由营销中心提出申请，上报总经理审批通过后，以调整后的目标任务作为目标考核基数。
七、淘汰方案
正式置业顾问将参与销售排位，出现连续3个月销售为最后一名的，营销中心将该置业顾问送回HR部。
八、本管理办法的解释权归创润置业XX部门。
威海创润置业有限公司二○一二年一月六日。