[VIP专享]区域市场管理动作分解培训试题
市场拓展部试题
市场拓展部试题（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！本次测评满分100分，不低于80分通过。
请认真答题，注意填写的数字、文字的准确性。
1、姓名（必填*填空题）【填空题】________________________2、项目/部门名称（必填*填空题）【填空题】________________________3、新项目开办费由（）方承担？【单选题】（6分）A.居间人B.我公司C.甲方D.乙方正确答案: C答案解析:4、新项目空置房费用按照100%收取。
若当地有相关空置房打折政策，则以当地政策为准；若无相关政策，且甲方要求空置房打折，在满足净利润指标的情况下，最低不得低于（）。
【单选题】（6分）A.50％B.70%C.60%D.80%正确答案: B答案解析:5、存量项目公共收益分配中，扣除管理成本之后，我司分配不得低于（）。
【单选题】（6分）A.50％B.40%C.30%D.20%正确答案: C6、存量项目需带资或垫资进场时,带资比例不得高于该项目年饱和收入的（）（必须确保盈亏持平）；垫资比例不得高于该项目年饱和收入的（）（且在合同期限内确保可以收回）。
【单选题】（6分）A.5％、10%B.10％、5%C.10%、15%D.15%、10%正确答案: A7、市场拓展项目初判标准中，新项目必须已获得（）证、（）证。
【单选题】（6分）A.施工许可证、预售许可证B.土地证、施工许可证C.土地证、用地规划许可证D.用地规划许可证、建筑工程规划许可证正确答案: C8、市场外拓培训宣贯的目的及意义？【多选题】（8分）A.利用案场或项目对周边开发商的影响力，展示品牌实力，扩大品牌知名度B.借助案场或项目的区位优势以及高端服务品质来承接市场项目C.规范安徽区域外部市场拓展项目接管程序，提高安徽区域内部有效信息渠道和对接D.科学评估、规避外拓项目经营风险正确答案: ABCD9、2022年安徽区域市场拓展方向？【多选题】（8分）A.全面委托B.合资公司C.顾问服务D.物业收并购正确答案: ABC10、拓展项目利润额＞0，利润额是指总收入扣除总支出的数额，总支出包括哪些？【多选题】（8分）A.项目发生的各项直接成本B.招标代理费C.拓展激励费D.居间费正确答案: ABCD11、2022年市场拓展的存量项目优先考虑？【多选题】（8分）A.物业费单价≥1元B.年饱和收入高C.年饱和收入低D.总建筑面积≥12万方正确答案: ABD12、市场拓展信息的渠道来源？【多选题】（8分）A.上游产业-建筑/规划/设计院、营销策划/代理/广告公司、组织地产行业交流考察、银行/融资机构/基金公司、土地交易中心/产权交易中心、工程建设类招标代理公司B.内部资源-业主、员工、地产投拓团队、供应商等合作伙伴、服务招标代理公司C.行业组织-房地产/物业行业协会/商会、地产/物业培训/交流、当地行政主管部门、业委会组织、业主意见领袖、国企、高校、城投、后勤主管部门正确答案: ABC13、存量项目俗称一手房，是指房地产开发商投入资金新建造的商品房。
时代光华-解决市场价格冲突动作分解.doc
★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲区域市场管理的理性思路1．过程管理和结果管理完美结合2．影响区域市场的常见问题罗列第二讲如何面对超市恶性砸价（上）1．超市连锁砸价的危害2．收超市“保证金”的方法3．超市合同不准更改怎么办第三讲如何面对超市恶性砸价（中）1．报价和返利条款签订的技巧2．给自己留下足够利润空间第四讲如何面对超市恶性砸价（下）1．日常管理预防超市砸价2．超市砸价残局破解动作流程第1讲区域市场管理的理性思路【本讲重点】1．过程管理和结果管理完美结合2．影响区域市场的常见问题罗列超市连锁砸价的危害大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。
超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候，要求厂家签协议，给超市的价格是最低供货价，但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后，超市之间就靠价格竞争。
比如说其超市跟你签完了最低供货价，说最低供货价3块，按照3块2销售，国庆节一定会打特价，今天你倒霉，把你打个特价，2块9，紧接着家乐福福卖2块8，沃尔玛卖2块7，因为这几个企业派人踩点、寻价。
最可怕的不是一家超市打特价，而是造成连锁特价。
连锁特价一旦出现，整个城市市场瘫痪，打完特价之后比批发市场的价还低，批发商全部来退货，超市里零包的价，比厂家我们整箱进价低，这种现象一旦出现，会危险到整个通路格局。
第2讲如何面对超市恶性砸价（上）【本讲重点】1．超市连锁砸价的危害2．收超市“保证金”的方法3．超市合同不准更改怎么办超市连锁砸价的危害大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。
超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候，要求厂家签协议，给超市的价格是最低供货价，但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后，超市之间就靠价格竞争。
市场管理题库
淮南市烟草专卖局烟草专卖管理职业技能鉴定题库（市场管理部分共道题）一、判断题（共85道题）1、行政执法主体，是指享有国家行政权力，以委托单位的名义从事行政管理活动，并能独立地承担由此所产生的法律责任的组织。
（×）2、行政执法主体与其他国家机关组织区别是能够承担其行为所产生的法律责任。
（×）3、烟草专卖管理行政执法主体是各级烟草专卖局，而市场检查的实施主体是具有烟草专卖执法主体资格的专卖管理人员，即市场监管员。
（√）4、依法行政，首先要求行政执法主体必须合法,这是依法行政的基础，也是依法行政必不可少的前提条件。
（√）5、市场监管员周建认为：市场检查是烟草专卖行政执法的一种具体表现。
（√）6、市场监管员李志认为：行政执法主体，是指享有国家行政权力，能以自己名义从事行政管理活动的组织。
（×）7、在日常市场检查工作中，市场监管员小张、小吴无意中发现配送员小刘没有将配送卷烟送到指定的零售户店中，但随即一想，这是属于内部监管管理部门的事，自己无权管理，多一事不如少一事。
（×）8、市场监管员庞京认为：在市场检查工作中，市场监管员除了要监督了解卷烟零售户的经营情况，还要对卷烟零售户进行相关的法律法规宣传。
（√）9、市场监管员李杨认为：在日常市场检查工作中，监管员其中一项重要的工作是对零售户的烟草专卖许可证的使用情况进行监督检查。
（√）10、市场监管员陈昌认为：在进行日常市场检查之前，要仔细阅读当天的检查计划，要了解掌握检查的路线，以便自己可以按照既定路线进行检查，提高自己的工作效率，其他情况可以不掌握。
（×）11、根据国家烟草专卖局的有关规定，从事市场检查活动的专卖管理人员，必须通过全国烟草行业专卖执法人员的统一考试，并取得烟草专卖行政管理机关核发的检查证件。
（×）12、开展烟草专卖市场检查时,应当由有执法资格的执法人员进行。
（×）13、开展市场监督检查时，发现卷烟零售户的经营地址发生改变的，应当责令办理变更登记，拒不改正的，可处以1000元以下罚款。
现场管理培训试题及答案
现场管理培训试题及答案现场管理培训试题姓名：_________________ 部门：_________________ 得分：_________________一、填空题（20分）1、现场管理包括定置管理、封闭式管理、清扫管理、重点部位管理、设备管理等五个方面的管理内容。
2、定置线颜色一般为黄色，特殊区域定置线为红色或白色。
3、划分定置区域应留出适当的通道，以保证人员流动畅通，各种消防设施必须齐全。
4、封闭式管理规定，要求对进出口、设备、物料等到三方面进行封闭管理。
5、定期清扫管理规定，要求员工对各自承担的区域进行清洁，随时保持现场整洁干净。
6、重点部位管理规定，规定生产线、原料库、成品库等三部位为车间的重点部位，现场环境的好坏直接影响公司产品的品质。
7、设备运转时，设备（包括电柜）上不得放有杂物、纸屑及其他任何物品。
8、生产设备的检修以不影响人流、物流为原则，维修好之后立即将现场清理干净。
二、判断题（20）1、将生产材料、生产用具、半成品、成品、生产垃圾放置在指定的定置区域或器皿内，并不允许掉到地面上。
（错误）2、外来人员进入分公司参观须依据厂办的书面通知（紧急情况口头通知，事后仍应补书面通知），并由公司安排人员陪同。
（正确）3、定置区域的大小、形状合理，以能够容纳所需定置物品为宜，不宜过大或者过小。
（正确）4、定置线保持清晰，模糊时应根据生产情况及时刷新。
（正确）5、员工进入生产现场按规定穿戴工作衣帽，操作人员为了提高员工的外表形象，不允许戴戒指、耳环、项链、手表等装饰品。
（错误）6、员工有义务对擅自进入分公司的外来人员进行盘查，并及时向部门领导反映情况。
（正确）7、生产工具、物料、产品搬离封闭区域应由分公司或车间科室负责人安排，并做好记录。
（正确）8、更衣室内只可存放衣物、雨具及其他与生产无关的用品，不得在更衣室内存放车间生产用具。
（正确）9、更衣室内主要存放非产用物品，可以吸烟。
（错误）10、在检查中发现不符合要求的，一律按现场的扣罚规定进行扣罚。
市场开发员计划员培训试题
市场开发员计划员培训试题第一部分：市场开发概述1. 市场开发的概念和作用是什么？2. 市场开发员的角色和职责是什么？3. 为什么市场开发对于企业发展至关重要？4. 请描述市场开发的基本流程和步骤。
5. 请列举市场开发过程中可能遇到的挑战和解决方法。
第二部分：市场调研与分析1. 为什么市场调研和分析是市场开发的关键步骤？2. 请列举市场调研的常用方法和工具。
3. 你认为在进行市场调研时最重要的是什么？4. 请描述如何进行竞争分析和市场细分。
5. 市场调研和分析的结果如何帮助市场开发员制定更有效的市场开发计划？第三部分：市场开发计划1. 市场开发计划的基本要素有哪些？2. 请描述市场开发计划制定的具体步骤。
3. 你认为一个成功的市场开发计划应该具备哪些特点？4. 如何确定市场开发目标和制定市场开发策略？5. 请列举常用的市场开发工具和营销策略。
第四部分：市场拓展与销售1. 请描述市场拓展的基本原则和方法。
2. 市场开发员如何与销售团队合作，实现市场拓展目标？3. 如何建立和维护客户关系，促进销售？4. 请列举市场开发过程中可能遇到的销售障碍和解决方法。
5. 如何评估市场开发计划的实施效果和销售业绩？第五部分：市场开发管理和危机应对1. 请描述市场开发管理的基本原则和方法。
2. 一旦市场遇到危机或变化，市场开发员应该如何应对？3. 如何建立团队合作和互助的市场开发文化？4. 请列举市场开发管理的常见挑战和解决方法。
5. 请分享你的市场开发实战经验，成功和失败的案例。
以上试题涵盖了市场开发员计划员培训的基本内容和要求，希望能为培训者提供全面的知识体系和实践技能。
祝培训顺利，取得良好的成果！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域市场管理动作分解培训试题
单选题
1.关于销售竞赛理解不正确的是：回答：正确 A
1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。
2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部
3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
4. D 以上都包括
2.说服老经销商做超市的绝招是：回答：正确 D
1. A 好吃
2. B 必须吃
3. C 以为他会吃
4. D 以上都包括
3.关于终端销售的观点错误的是：回答：正确 B
1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商
2. B 零店定单太小不值得覆盖
3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店
4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服
务，引导消费
4.新品不被重视的原因是： 回答：正确 D
1. A 销售人员习惯卖单品
2. B 老产品最容易起量
3. C 单品销售的人是草包
4. D 以上都包括
5.超市恶性砸价与采购沟通首先要： 回答：正确 B
1. A 造杀气
2. B 搞清楚打特价的原因
3. C 不提此事
4. D 以上都不正确
6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：错误
1. A 金钱
2. B 竞争
3. C 报仇
4. D 以上都不正确
7.特权客户的特点是：回答：错误
1. A 销量大
2. B 脾气大
3. C 从来不把区域经理放眼里
4. D 以上都包括
8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确 D
1. A 送货不收
2. B 经销商库房管理不善
3. C 订单混乱
4. D 以上都有可能
9.中国商品的主渠道是：回答：错误
10.赊销行业的特点是：回答：正确 A
1. A 层层赊销
2. B 只有厂家只赊给经销商
3. C 只有经销商赊给批发商
4. D 只有批发商赊销零售店
11.“过程做得好，结果自然好。
营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念：回答：正确 A
1. A 可口可乐
2. B 百事可乐
3. C 宝洁
4. D 联想
12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：回答：正确 A
1. A 你的货一定要赶在邮报后面发
2. B 你的货一定要赶在邮报前面发
3. C 什么时候发都无所谓
4. D 以上都不正确
13.打冲货第一原则是：回答：正确 B
1. A 一致对外
2. B 嚷外必先安内
3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁
4. D 以上都不正确
14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：回答：正确 B
1. A 重点突出销量，铺货率
2. B 突出增量考核
3. C 全品项销售
4. D 专销
15.保证经销商给超市送货不断货要做到：回答：正确 D
1. A 先进先出
2. B 专项库存，卖场优先
3. C 动态盘点
4. D 以上都包括
16.销售行业的特点是：答案D
A:销售行业很辛苦
B:销售行业没有安全感
C:销售行业不公平
D:以上都包括
17..销售任务如何分才公平：答案A
A:瞎分
B:凭感觉分
C:互相分任务量
D:按照市场级别增长率分
19.高频率订货会会导致：答案C
A:销量增加
B:库存积压
C:伴随着充砸价
D:
C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做
C:厂家跟经销商之间是合作伙伴。