XXXVIP派筹方案
vip活动策划方案
vip活动策划方案VIP活动策划方案一、项目背景随着经济的发展和消费水平的提高，越来越多的消费者成为VIP会员，他们对品牌的认同感和忠诚度也越来越高。
为了更好地服务和留住这些VIP会员，我们需要策划一场精彩的VIP 活动，通过活动增加他们的忠诚度和参与感。
本方案旨在设计一场有吸引力的VIP活动，提供独特的体验和优质的服务，增进VIP会员与品牌之间的互动和沟通。
二、活动目标1. 增加VIP会员的忠诚度：通过提供专属权益和特殊待遇，提升VIP会员对品牌的认同感，增加他们的忠诚度。
2. 提升品牌形象和知名度：通过精心策划的VIP活动，提升品牌形象和知名度，吸引更多的潜在VIP会员。
3. 增强VIP会员之间的交流与互动：通过活动提供VIP会员之间的交流平台，增进VIP会员之间的互动和沟通。
三、活动策划方案1. 活动主题：根据品牌的定位和VIP会员的需求，确定与品牌形象相符的活动主题。
主题可以是与品牌相关的庆祝活动、会员专属体验活动或者精品展览等。
2. 活动时间和地点：选择合适的活动时间和地点，确保活动的顺利进行。
活动的时间应优先考虑VIP会员的方便，活动地点应选取能容纳所有参与者的合适场所。
3. 活动内容：a. 精美礼品赠送：为VIP会员准备一定数量的精美礼品作为活动赠品，以表达对VIP会员的感谢和认可。
b. 专属服务体验：为VIP会员提供独一无二的服务体验，如量身定制、私人订制以及专属咨询等。
c. 抽奖和特权福利：设计有吸引力的抽奖活动，让VIP会员有机会赢得特别优惠和福利，增加活动的互动性和趣味性。
d. 名人见面会和互动环节：邀请知名达人和行业专家与VIP 会员进行互动，分享经验和见解，增加活动的亮点和吸引力。
e. 主题演讲和讲座：组织专业人士进行主题演讲和讲座，为VIP会员提供有价值的学习和交流平台。
f. 产品展示与试用：展示最新产品和服务，让VIP会员有机会进行试用和体验。
g. 专属晚宴：为VIP会员准备一场精美的晚宴，增进VIP会员之间的互动和交流。
商场会员募集活动方案策划
商场会员募集活动方案策划一、活动背景随着消费者对购物体验和福利要求的不断提高，商场会员制度成为了吸引消费者和提升销售的重要手段。
为此，我们商场计划举办一场会员募集活动，旨在吸引更多的消费者成为我们的忠实会员，进一步加强我们与消费者之间的关系，提高商场的知名度和影响力。
二、活动目标1. 增加会员数量：通过活动成功吸引新会员加入，并激励现有会员进行推荐，增加会员数量。
2. 提升会员活跃度：通过活动提供的福利和优惠，鼓励会员积极参与，提升会员活跃度。
3. 增加销售额：通过会员活动刺激消费者增加购物频率和购物金额，从而促进销售额的提升。
三、活动内容1. 会员注册优惠：在活动期间，新注册的会员将享受到一定的注册优惠，如现金抵扣券、积分翻倍等。
2. 消费返利：会员在活动期间通过消费积累一定的消费金额，可获得相应的返利，返利可以用于后续购物或积分兑换。
3. 生日福利：会员在生日当周可以享受到生日特别优惠，如额外折扣、生日礼品等。
4. 会员日活动：设定每周的某一天为会员日，会员在该日购物可以享受额外的折扣或加倍积分，吸引会员选择在会员日购物。
5. 新会员推荐奖励：现有会员推荐新会员成功注册后，推荐人和被推荐人都可以获得一定的奖励，以激励会员积极进行推荐。
6. 会员专属活动：不定期举办会员专属活动，如会员专场销售、会员早鸟购物等，进一步提升会员的购物体验和归属感。
四、活动推广1. 渠道选择：通过商场内外的多种渠道进行宣传和推广，包括宣传栏、海报、电视广告、社交媒体等。
2. 社交媒体宣传：通过商场官方微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关内容，吸引粉丝关注并参与活动。
3. KOL合作：与相关领域的知名KOL合作，利用其影响力和粉丝基础，扩大活动的曝光度和影响力。
4. 口碑推荐：通过配发优秀会员的好评，以及提供好的购物体验，引导会员向亲朋好友传播，增加活动的知名度和可信度。
五、活动实施1. 前期准备：确定活动时间、会员福利和奖励等细节，制作宣传物料，培训员工等。
VIP金卡认筹策略及方案执行
VIP金卡认筹策略及方案执行一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。
保障认筹数量开盘的去化率。
借势营造旺销氛围。
为项目快速进入销售期，减少后期销售压力2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商营运打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员” 的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。
二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为1万元/张，本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用,VIP卡在认筹期签定《认购申请书》时进行发放。
2、VIP卡限量发售，拟发行不超过200张。
3、VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。
4、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积5、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认购申请书》到项目售楼部补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
6 如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书，我方在开盘十日后将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
7、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天约定顺序。
8、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
9、项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
某项目开盘VIP认筹策划活动方案
活动流程表
序 号
时间
时长/ 分
1 8：30—9：00
30
2 9：00—9：10
10
3 9：10—9：15
5
4 9：15—9：35 待定
5 9：35—9：45
10
6 9：45—9：50
5
7 9：50—10：00 10 8 10：00—10：10 10
9 10：10—10：20 10
10 10：20—10：30 10
活动表演中穿插摇号认筹，每隔10分钟摇号叫号一次
备注
歌曲音乐 走秀音乐 歌曲音乐 游戏音乐 舞蹈音乐 歌曲音乐 抽奖音乐 背景音乐
氛围营造
➢氛围营造——色系
氛围营造色系
红色：喜庆、热闹
金色：代表富贵
现场气氛热烈、欢快/大气高雅/形式新颖现代
氛围布置
指示牌
花艺
台布
红色台布
黄色台布
项目地布置
8
水电
水电施工人员确定并及时与乙方对接
9
物料制作
贵方派人监督及确认
10
资料
贵方项目的各种资料
合作分工说明
长沙斯伊策企业形象策划有限公司（乙方）：
序号
执行项目
备注
1
签订合作协议
经过协商，双方签订活动合作协议
2
活动工作报告
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进行情况
3
活动方案细节确定 确定甲方各项工作对接人
《开场之一》
《开场之二》
十二女子乐坊
领导致辞（政府、集团及公司领导）
启动方式之一
领导嘉宾一同推起启动杆，冷烟火燃放， 标志着广州流行前线盛大开盘
启动方式之二 高科技，触摸式—启动球
vip活动策划方案
vip活动策划方案一、活动背景VIP活动策划是为了表达对公司最尊贵客户的感谢和尊重之情，提升客户满意度和忠诚度。
此次VIP活动策划的目标是为客户创造一个难忘的体验，增强他们对公司品牌的认同和信任。
二、活动目标1. 增强客户对公司品牌的忠诚度。
2. 展示公司的专业实力和创新能力。
3. 加强客户与公司的互动和交流，提升客户满意度。
三、活动方案1. 活动主题：“品牌之夜 - 尊贵之旅”本次活动以公司的品牌形象为核心，打造一个充满尊贵感和奢华氛围的活动。
通过精心的策划和布置，给参与的VIP客户带来一场别开生面的盛宴。
2. 活动时间和地点的选择活动时间应选在一个公司成立纪念日或者是重要里程碑的时刻，可以进一步彰显品牌的历史和价值。
活动地点要选在高档酒店或者是特色场馆，确保场地的设施和服务能够满足VIP客户的需求。
3. 活动内容（1）开场仪式在活动开始时举行开场仪式，可以邀请公司高层领导致辞，并播放公司品牌的宣传影片，展示公司的发展历程和成就。
（2）主题演讲请行业内知名专家或公司创始人发表主题演讲，分享行业前沿资讯和公司发展战略，增加客户对公司的信任和认同。
（3）互动游戏和抽奖环节通过互动游戏和抽奖环节，增加客户与公司的互动，营造欢乐的氛围。
可以设置一些有趣的游戏，并准备奖品，以奖励客户的支持和合作。
（4）品牌展示在活动现场设置品牌展示区，展示公司的产品和服务。
通过虚拟现实（VR）技术或者是互动展台，让客户可以亲身体验公司的产品和创新技术。
（5）精美晚宴和娱乐节目为客户准备一场精美的晚宴，邀请知名厨师精心烹饪，提供丰盛美味的菜肴。
同时，安排优秀的音乐表演、舞蹈演出等娱乐节目，为客户带来愉悦和惊喜。
（6）互动交流环节为客户提供和公司高层领导、行业专家进行面对面交流的机会，可以安排小组讨论或者问答环节，让客户能够提出问题并得到专业的解答。
四、活动宣传和邀请通过公司官方网站、微信公众号、邮件等多种渠道，向VIP客户发送活动邀请函，并提前一段时间进行宣传和互动，增加客户对活动的期待和兴趣。
vip活动策划方案(共5篇)
vip活动策划方案（共5篇）第1篇：VIP活动方案丽雪15年夏装VIP专享日促销通知门店促销目的：TOC区域为达到2015春夏季发销比指标，且保证品牌和市场长远健康发展，同时规避市场风险促销区域: 丽雪TOC区域有效门店门店促销时间: 2015年6月19 日--2015年6月21 日( 特殊情况可延后) 门店销售折率要求：不得高于7折（建议全场新品两件6.5折）门店促销手段：VIP专享日折扣促销，回馈会员（具体文案见附件）门店参加要求：①发销比低于本区域平均值的门店，必须做VIP专享日促销②发销比低于全国平均值的门店，必须做VIP专享日促销③发销比高于全国平均值的门店。
可以有选择性的做VIP专享日促销（由总代把控）门店发销比情况：详见附表1 门店促销要求: 1.各总代区域必需在6月15 日全面下发本促销方案至终端门店，若总公司大客户及商品部与门店沟通中发现未传达或传达不全者，对总代区域执行2000元/店的罚款2.各区域需于6月15日之前，将门店促销信息反馈与总公司丽雪大客户/商品部，以做监督备用！3.公司会准备微信推送文案和店铺反馈券电子版供客户使用丽雪商品/大客户部2015年6月12 日附件-活动具体内容活动时间：6月19日-6月21日活动主题：VIP尋蜜节，玉粽袭香，绽放怡夏参与店铺：销发比低于全国平均值及销发比低于区域平均值的门店活动内容：购衣即可成为leisure蜜蜜vip，尊享会员专属权益leisure FANS专享，全场新品两件6.5折（第一件折扣店铺根据现行折扣把控）到店试衣3套即有蜜蜜礼品赠送哦（礼品以实用、健康为主，店铺根据自身需求结合端午节自行采购）活动文案：亲爱的leisure 粉丝们：VIP尋蜜节开始点名喽玉棕袭香，怡情盛夏我们在特别的时间准备了特别的惊喜让leisure带你去感受专属你的美好盛夏乐活、平衡、自然、精致Leisure time 即将开启你，不要迟到哦LeisureFANS专享，全场新品两件6.5折，更多惊喜，到店咨询会员专享券内容：使用时间：6月19日-6月21日设计内容：正面：leisure尋蜜节礼券、品牌LOGO 反面：1.本券仅适用于卓尚服饰（空格）leisure品牌专卖店2.使用本券不可同时享受其他优惠3.本券不能兑换现金，找零或做抵押只用，遗失不补4.使用本券时一件衣服仅限使用一张礼券，不得累计使用5.本券盖章有效，涂改、过期作废6.本券使用期限自至备注：1.全场店铺货品可参与此次活动，折扣不高于7折2.各店铺请提前5天邀约店铺VIP会员前来领取，每人仅限3张3.活动期间，凡持券者均可参与此次活动4.如不使用会员专享券可通过推送微信文案，通过微信名核对享受会员专享折扣（建议使用专享券，可以显示尊贵性）第2篇：【VIP专享】学术活动策划方案案划策经济管理学院大学生“学术活动”经济管理学院团委二〇一三年十月一、活动背景新思路。
XXXVIP派筹方案
XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。
一般都会在项目正式面市前进行一次“试推”阶段。
“试推”的方式一般有：1、“VIP增值方式”：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。
利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。
（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。
（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。
2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。
（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。
3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。
利：（1）便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调整）。
（2）一套房子同时有几个人“中意”容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。
（3）对工程进度压力较少。
如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。
vip客户活动策划方案
vip客户活动策划方案VIP 客户活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，客户资源对于企业的发展愈发重要。
为了回馈长期以来支持我们的 VIP 客户，增强客户的忠诚度和满意度，同时拓展新的业务机会，我们计划举办一场专属的 VIP 客户活动。
二、活动目标1、加强与 VIP 客户的沟通与联系，增进彼此的感情。
2、展示公司的最新产品和服务，提升客户对公司的了解和信任。
3、收集客户的意见和建议，为公司的发展提供参考。
4、促进客户之间的交流与合作，拓展业务资源。
三、活动主题“感恩有您，携手共进”四、活动时间和地点1、时间：＿____年_____月_____日（星期_____），＿____:＿____ ＿____:＿____2、地点：＿____酒店_____厅五、参与人员VIP 客户（预计_____人）、公司高层领导、相关部门负责人、工作人员六、活动内容1、签到入场活动开始前 30 分钟，安排礼仪人员在酒店大堂引导客户签到，并为客户佩戴胸花。
签到后，客户可在休息区享用茶点，观看公司的宣传视频。
2、开场致辞主持人开场，介绍活动的目的和流程。
邀请公司高层领导发表致辞，对 VIP 客户的支持表示感谢，并展望公司的未来发展。
3、主题演讲安排公司的专家或业务骨干进行主题演讲，介绍公司的最新产品和服务，分享行业的发展趋势和前沿技术。
演讲内容要具有针对性和实用性，能够满足客户的需求和兴趣。
4、互动环节设置问答环节，客户可以就演讲内容或自身关心的问题进行提问，由公司的专业人员进行解答。
同时，组织小组讨论，让客户之间分享经验和心得，促进交流与合作。
5、产品展示在活动现场设置展示区，展示公司的最新产品和服务，安排工作人员进行现场演示和讲解，让客户亲身体验公司的创新成果。
6、答谢晚宴晚宴开始前，邀请客户代表发表感言。
晚宴期间，安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术、杂技等，为客户营造轻松愉快的氛围。
同时，设置抽奖环节，为客户送上丰厚的礼品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。
一般都会在项目正式面市前进行一次‚试推‛阶段。
‚试推‛的方式一般有：1、‚VIP增值方式‛：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。
利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。
（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。
（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。
2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。
（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。
3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。
利：（1）便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调整）。
（2）一套房子同时有几个人‚中意‛容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。
（3）对工程进度压力较少。
如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。
（4）表面升值金额上更容易直观性地打动和吸引客户弊：优惠力度比VIP增值卡要大一点。
如：种类VIP增值卡VIP升值金卡VIP升值银卡购买金额5000元5000元3000元购买时间和开盘时间升值金额10月30日－－12月18日（50天）2500元10月30日－－12月18日（50天）3000元10月30日－－12月18日（50天）2000元综合上面的3种‚试推‛方式中的利与弊，因此我们建议采取VIP 优惠卡方式，特别是在前期时候，面对周边楼盘的价格压力，更有利于项目极大地拉升人气，留住客户。
一、目的及思路（一）VIP派筹目的正式发售前的VIP优惠卡派筹对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从VIP优惠卡派筹中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、VIP优惠卡派筹时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。
同时留住在开盘期间没有选房成功的客户资源，以便于后续推广销售。
（二）VIP派筹思路1、以2006年11月18日为VIP派筹启动节点，地点就放在售楼部，要体现项目的档次和品质，为VIP派筹奠定高端基础。
2、VIP派筹从11月18日开始至12月15日（含15日当日）派发VIP卡，收取诚意金，诚意金在认购期内不作他用；3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照吉安县城目前实际情况来设定项目VIP卡派筹的策略：采取VIP银卡交3000元送2000元房款即购买一张银卡可抵房款5000元、VIP金卡交5000元送3000元即购买一张金卡可抵房款8000元。
并在规定的时间内开盘当日签定《商品房买卖合同》的有效，金卡客户超过开盘日后15天内，客户所享受的升值金额减变为2000元；超过15至30天的其VIP升值金额减变为1000元，30天以后至60天的其所购买的VIP卡升值金额则减为500元；银卡客户超过开盘日后15天内，客户所享受的VIP升值金额减变为1000元；超过15至30天的升值金额变为600元，30天以后至60天的其所购买的VIP卡升值金额则减为300元。
4、内部认购VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为Vip金卡、银卡。
建议金卡92张、银卡138张，合计230张。
各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。
二、工作执行（一）阶段工作执行1、信息传递项目卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排（高派公司）。
利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP派筹等相关信息。
继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。
2、销售组织销售工作组织负责内部VIP升值卡派筹客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金。
通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。
巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。
开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。
收集VIP卡派筹期间销售信息，并及时向其主管人员汇报。
VIP卡派筹期间，销售人员可应客户要求，带客户到工地现场参观，现场向客户讲解项目进度、工期、交楼时间等情况，以加深客户对项目的信心。
从安全等方面考虑，销售人员务必先做好安全防护措施，才能前往工地现场参观。
联动工作组织项目信息在各流动点进行展示。
相关客户信息、渠道拓展信息收集。
接待来访客户并介绍项目情况及认购信息。
推荐客户到售楼部了解详细信息。
收集整理客户资料，移交给专门负责客户资料管理人管理。
3、客户平台专门负责客户资料管理人（简称客户管理中心）作为客户平台，负责一切客户信息的整理研究。
销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。
销售部经理将资料移交客户管理中心并提交一分给策划人员。
客户管理中心继续完善潜在客户档案，掌握潜在客户的整体数量指标。
客户管理中心负责一切客户通知、信息的归口管理，并反馈到各部门。
4、VIP期间房号销售控制计划VIP客户预订物业的范围定为一期中的1栋、2栋、3栋、4栋、5栋、9栋中的30%物业共75套，对外统一解释的口径为：“因为有一些单位、公司在向我们洽谈团购，目前正在合作洽谈中。
”开盘期间，视销售进展情况适时将加推。
三、派筹1、派筹时间和地点时间：2006年11月18日——12月15日地点：售楼部现场2、派筹方式派发内部认购卡VIP卡230张VIP卡上排编号，一卡一号，先购先排号开始当天进行集中派筹平常按正常工作进行3、派筹流程流程：发布信息——现场接待——收取诚意金——客户登记——财务收据——发VIP卡VIP购买流程1、接待客户，介绍VIP活动内容，推荐客户购买VIP；2、销售人员确认销控进度，确认客户所预订房号；3、客户确定购买VIP种类，至财务交纳相应款项；4、财务签署收据，并派发VIP卡（VIP卡签章，并登记客户信息、编号）；5、引导客户签定《VIP认购协议》，《VIP认购协议》一式两联，注明客户姓名、身份证、联系方式、VIP卡编号、收据号；6、销售经理对《VIP认购协议》进行审核，并签收登记存档；客户申退VIP卡流程1、客户放弃定房须提交书面《VIP申退请求表》；2、《VIP申退请求表》经销售经理、开发商财务签字确认后，方始生效；3、《VIP申退请求表》生效10日内，公司须通知客户前来领款；4、客户领款时，携带《VIP认购协议》、收据、VIP卡、交还公司，方可领款。
补办流程1、客户《VIP认购协议》、收据、VIP卡丢失或其中有一样丢失可持本人身份证（身份证号码须与《VIP认购协议》中一致）来销售中心申报，登记《挂失确认单》，《挂失确认单》为一式两联，上登记《VIP认购协议》编号、收据号、VIP卡编号，工本费为30元；2、销售经理审核《挂失确认单》与客户身份证，确认无误，则在《挂失确认单》上签字，并将原件登记归档；“VIP卡”转让流程1、“VIP卡”可进行转让，对转让次数原则上没有约束；2、“VIP卡”转让须转让双方携带身份证原件到场，签署《VIP转让确认单》，《VIP转让确认单》为一式两联，手续费为30元；3、《VIP转让确认单》不注明转让金额，须复印转让双方身份证并由双方签字按手印。
4、转让完成后，原《VIP认购协议》、收据、VIP卡不进行更换，客户在定房时持经我司销售人员签字确认的《VIP转让确认单》与本人身份证前来，享有同等权益。
操作：信息发布，告知市场派筹信息诚意金收取标准——3000元或5000元登记购卡客户的详细资料，客户需提供身份证复印件1份向客户开财务收据，并发放内部认购VIP卡向客户提供内部认购VIP卡说明四、准备工作根据实际的需要，在已经完成的工作基础上，在11月18日前应该完成以下工作：人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训销售制度的制定，各种内部认购卡的优惠措施确定销售物料的准备，包括：Vip卡及使用说明项目宣传资料认购流程图、认购协议、单据复印机一台咨询热线合同等法律文件的编制，为后期准备广告的创意和制作，广告发布及媒体选择确定认购VIP卡的诚意金及定金数额五、信息发布报纸媒体（附加内容：XXXX为感谢吉安人民的信任与关注特在11月18日晚在庐陵文化广场举行燃放烟火宴会）11月16日，夹页，主题方向为‚把握机会抢到就是赚到5000=8000，VIP 升值卡限量申请中‛，内容为预告11月18日Vip卡派筹信息，吸引准客户下订。
11月17日，夹页，主题方向为‚把握机会抢到就是赚到5000=8000，VIP 升值卡限量申请中‛内容为预告11月18日Vip卡派筹信息，吸引准客户下订。
11月18日，夹页，主题方向为‚把握机会抢到就是赚到5000=8000，VIP 升值卡限量申请中‛，内容为预告11月18日Vip卡派筹信息，吸引准客户下订。
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