《商道》讲解
电视剧《商道》的启示
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电视剧《商道》的启示
韩剧里面有几部好的励志型片子，《大长今》、《商道》、《医道》等，其中《商道》对于商场中的生意人尤其值得一看，耐人寻味，发人深思。
《商道》是根据真人真事改编拍摄的。
看完《商道》给笔者有如下启示。
一、商道即人道
做生意的目的不单是赚取金钱，“赚取人心比赚取金钱更重要”，做生意如同
做人，“道义、信用”在生意场上特别重要。
赚取人心，包括客户消费者的心、员
工的心、供应商的心、合作伙伴的心。
而在现实商业生活当中，许多老板、商人把
做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，“唯利是图”，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚“昧心钱”，“缺斤少两”，“忽
的。
成功。
三、学会选择生意伙伴、员工
选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。
选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。
品行比能力更重要。
追随林尚沃的许三甫等人，
不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，“报团打天下”，共创辉煌。
“精明”的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。
能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。
想办法解决，方能柳暗花明，左右逢源，走出困境。
学林尚沃，不仅是学做生意手段、策略，更多的是做人的道理和品德，坚持不懈、向上奋发的精神，坚定，刚毅，智慧，胆识。
为自己立下志向、目标，全力以赴，一定会实现自己的梦想。
做一个有价值的人，对社会有用的人，做一个负责任的人，做一个被别人尊重的人。
商道-做人之道
为人之道《商道》这本小说首先给我们展示的并不是什么商业之道和商业之术，它首先提倡的是对人的关怀，对人的尊重。
做生意最重要的是接人待物，贯穿全书的主题是重义轻利。
用古人孔子的话就是“非逐利而求义也”。
这不论是一个商人，还是平民百姓最基本的道德基石。
只有这样的人在以后的人生当中才有所作为。
当然，一个商人的成功都有自己的机遇，这种机遇当然是偶然的，但它同时也是必然的。
只有以提倡对人的关怀，对人的尊重，信用为先为道德基石的人才具备这种机遇的必然性。
《商道》一开始就用了一个小故事来称赞林尚沃这个人，当然也为后面成为天下第一商埋下了伏笔。
林尚沃出生在一个四代为行商的家庭里面，在朝鲜“土”、“农”、“工”、“商”的等级制度下，其艰难的日子是难以想象的，可是在他20岁的时候，父亲身背巨债，而投江自尽。
当时他的生活可以说是雪上加霜，家里的两个年幼的弟弟需要抚养，还有一个年迈的母亲需要照顾，林尚沃只能到父亲借债的店家去做伙计，以工抵债。
经过几年的努力，林尚沃凭借过人的商业天赋以及做事勤快，而且带人彬彬有礼，大凡见过一面的人，过目不忘。
最重要的是他对中国话精通，并且具有一双识参的慧眼等特点让店主非常喜爱。
最终店主想考验一下林尚沃是否真的具备经商的才干和作为商人的素质。
他给了林尚沃一个独立经商的机会，他让林尚沃跟随使臣的队伍到当时的清朝做人事交易。
在临走时，店主给了林尚沃五包人参，并说这五包中有四包是我的，有一包是你的，把它卖掉就作为你经商的本钱。
这可是一笔巨款，如果成功可以开一家堂堂正正的门店是绰绰有余的。
林尚沃等人经过两个月艰难的行程到了京城，一到京城，因为人参是行销货，深受中国人的喜爱，所以他便以很高的价格做完了所有的交易。
他带来的人参五包总份量是50斤。
50斤的总价钱是1500两白银，在这1500两白银中有300两是林尚沃的，除去路途中的开销50两，林尚沃净赚250两。
这250两白银可是林尚沃起家的一大本钱，可就是在这时，影响他一生的考验出现了。
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
人生道路遇坎坷，锦囊妙计来相助解读《商道》中的三个锦囊妙计
人生道路遇坎坷，锦囊妙计来相助解读《商道》中的三个锦囊妙计我们的人生道路上，会遇见许多坎坷，若有锦囊妙计，助我们度过难关，那是再好不过的了。
我们去哪里获取锦囊妙计呢？我们可以从《商道》中，找到答案！《商道》讲述了林尚沃从小小的店员，成为天下第一商的故事。
他的成功离不开三个锦囊。
那么，这三个锦囊对我们有没有用？答案是肯定的！悟透这三个锦囊，我们在成长道路上，可以少走许多弯路。
为什么是三个锦囊？《三国演义》“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的典故中，为保刘备的平安，诸葛亮给赵云的锦囊妙计，也是三个。
《西游记》中，随唐僧西天取经的有四人，三个徒弟及一个“脚力”。
为何唐僧的徒弟是三人，那是因为这三人分别是三种代表。
实际上，“三”是一种归纳，“一生二、二生三、三生万物”。
在数字里面，“三”有着特殊的含义。
那么，林尚沃一生中，只会遇见三个危机吗？其实，他所遇到的，是三类危机。
三个“锦囊”，也正是化解这三类危机的妙计。
是什么危机，又是什么锦囊妙计呢？下面，赶紧随我一起来揭开锦囊之谜吧！一、锦囊由来林尚沃的三个锦囊是石崇大师所赠。
石崇大师是谁？他是金刚山秋月庵里的大师，是位受人尊敬的高僧。
当年，林凤库（林尚沃的父亲）将儿子送到秋月庵学习，也正是冲着石崇大师，慕名而来。
林尚沃15岁来寺中学习，度过了一年的行者生活。
那时，林尚沃便与石崇大师结缘。
石崇大师对他称赞有加，说他是堪行佛道之人，有证成大道的先兆。
后来，林尚沃是在动用公款，救下张美龄后，被雇主赶出门店，逐出商界，走投无路时剃度为僧的。
这时的林尚沃又回到了曾经学习过的地方--秋月庵。
若没有后来的还俗，呆在庵里的林尚沃，或许也会成为一代名僧。
但林尚沃的命运随着朴钟一的到来而改变。
朴钟一凭着他那三寸不烂之舌，使林尚沃修行之心有所动摇，他放不下俗世，经过激烈的思想斗争后，终于在石崇大师的允许下，还俗。
离开秋月庵之前，他来向石崇大师告别，此时石崇大师对他进行了一次“花卜”，即以花来占卜人的福祸吉凶。
解读商道
解读《商道》内容简介：50集连续剧《商道》的主人公林尚沃，自小在父亲严厉教导下，就学习中文，一心想完成父亲的心愿，成为朝鲜“第一译官”……随着尚沃的长大，他的父亲开始觉得在当时腐败的考试制度下，想成为译官的心愿可能永远无法达成。
于是，放下了文人清高的自尊心，向已成为义州首富的江商商人洪德铢借取金钱，带着尚沃下海了……但是，当他们带着希望，打算着未来生活时，一场厄运降临，松商大房朴酬未为求自保，将尚沃的父亲送上了断头台，成了冤魂。
尚沃带着复仇的心被贬为官奴，过着猪狗不如的奴隶生活。
他一次又一次地逃走，也一次次地被抓回，后来由于皇上大赦，才得以回到已很贫困的家。
几经曲折，尚沃的人生有了很大的转变，苦苦思量后，尚沃立志加入危如累卵的江商，成为江商属下店铺的低贱杂工。
江湾商都房洪德铢，原来也因多次考取译官不成而转作商人，但是，他是一个以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的商人,他是尚沃从商的启蒙老师，对尚沃以后的经商之道打下了很好的根基。
当时朝鲜由于官场黑暗，很多有识之士都未能如愿考取功名。
很多文人，为了达成心愿，一生苦读却无功而回，家道日渐贫困，于是才弃文从商。
由于林尚沃好学厚道，刻苦钻研，慢慢地成了洪德铢的得力助手，后来更成为江商的都房，这是他本着亲切、道义与信用的从商心得，使江商在松商、内商、京商与游商强烈竞争中，突围而出，成为商界典范。
而在与清国商人进行人参交易的时候，他识穿了清国商人想压低人参价格的阴谋，机智地将人参卖出的同时又不失国体，这为以后朝鲜与清国的人参交易打下了良好的基础。
作为一个商人，林尚沃是成功的。
他除了是商业奇才外，还是一位勇敢无畏的义士。
在"两西之乱"发生期间，他高价买入救灾盐低价卖出，发放救灾米，广得人心，最后竟然把山贼也感化做回良民；在他被松商迫害而被官府捉走的时候，大批的灾民和山贼跪在路边为他求情……这是多么令人吃惊、让人感动的场面。
《商道》与商道（财上平如水，人中直似衡）
《商道》与商道（财上平如水，人中直似衡）小说《商道》是韩国著名作家崔仁浩的作品。
2001年上映同名电视剧，讲述了韩国19世纪初主人公林尚沃从一个卑微的店员成长为“天下第一商”的真实故事。
其座右铭“财上平如水，人中直似衡”道出了商道即人道。
在韩剧热播之后，在目前的市场经济之中，更应吸取小说和电视剧所表现的商道精神。
启示摘要1、帮人不一定有错，重要的是方法。
2、遇事不可慌乱，要镇定面对，想出解决方案。
3、看清事情的严重性不可以盲目相信别人，以免悔之晚矣。
4、a、要懂得看到每个人的诉求点，便能为我所用。
b、成事者必要有韧性，沉得住气。
5、事物都有双面性，有好即有坏，主要看你的决择。
6、产品，要找准市场定位。
7、思维方式的转变，结果也将会有很大差别。
8、若想解决问题，必须先要了解问题的根源所在，便能有效解决。
9、遇事不可慌乱，需沉着冷静，思虑周全，方可成事。
10、做事切不可只看短期利益，而失去长远目标。
11、做大事必要有常人所不具备的胆量和勇气。
12、做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心。
13、观察市场动态，了解市场变化，提供市场需求。
14、细心观察周围事物，成败关键在于细节。
15、a、雪中送炭，不求回报；在自己有条件的情况下，救人于危难之中。
b、人一旦失去诚信，将无信任可谈。
16、山不转，水转；路不止有一条，有懂得关键时刻找出其他出路，而且不能只有一条。
17、a、如果因为一点困难就违背原则，那就是没有原则。
b、所谓商道不是为了别的，就是要了解做人的道理。
18、提前了解市场变化，及时提供市场需求。
19、作为管理者必须要为所下的决定百分百负责，切不可随意妄为。
20、a、以其人之道还治其人之身。
b、勿因自己的利益，而损害其他人的利益。
21、危机即使转机。
22、人不能因为贪恋，连最基本的人性都磨灭。
23、与其带着愧疚之心做事，不如重新站起来解决问题，弥补自己犯下的过错。
24、一次错误的抉择，将很可能导致整个团队的瓦解。
道在人间——简评韩国小说《商道》
值 像 泉 所 谓 有 物 混成 先 天地 生 … … 可 以 为 天 地 母
吾不 知其 名 字之 日 道
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作 品 以 磅礴 之 势勾 勒 出 一 条 以 华 夏 需
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天 与 道 作 为价 值 源 泉 是
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佛 道 思 想为本 由朝 韩 多 代仁 人 志 士 前赴 后 继 矢 志 坚
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深 谙 华 夏文 明 传 统 与 中 韩 文 化 历 史
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作者也将 自己对东
渊源 的崔 仁 浩 跳 出 经 济 类 小 说 的 俗 套 以 文 学 形 象来 阐释 东 方 商 与 道 的 真谛 是 商 的灵 魂
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处处 昭 示 东方 传 统 文 化
商 是 道 的 主体
的 商 道 精神 最 终 找 寻到 了解 读 为 商 和 做 人 的密 码 被 誉 为 参悟 商 业 最 高 境界 的 奇 书 方文 明的眷恋之情隐人文中 的 永 恒魅 力
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老 子 将 道 从 本 义 的 行 路 升 华 为 宇 宙 的 自然 法 则 人世 的 主 宰 定 律
圃圈囚回
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简评 韩 国 小说《 道 》 商
车 舞 冲 娜 僻 归 脚翅 脚 脚 劫明 峰 询 脚 匆 琢
孙 文娟
《 道 》是 试 图 给 现 代 人 指 明 一 条 商 业 正 道 的 小 商
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道 源 于 华 夏先 秦 哲 学 其 本 意 为 行走 之路
“ ’ , “ ”
”
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而
,
说 它 深人 挖 掘 民 族 文 化 传 统 之 根 悉 心 诊 释 独 属 东 方
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企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
贴牌市场： 贴牌市场 竞标要求：质量等级至少50分，款式数量至少有50 款。 投标数量为可供销售数量，这个数量也取决于之前 的生产量。 投标价格比平均批发价格至少低2.5元，出价 最低的公司中标，如果该公司的产品数量无法满足 销售数量，则按竞标价由低到高，依一次中标。 名人签约： 名人签约 消费者吸引力指数高的明星影响力大，，对品牌形 象的提升有重大作用。 出价高的公司签到明星，同时公司的每个竞价 将有10万元的成本。
投融资： 投融资 贷款必须第二年偿清 每股收益高的情况下发行股票能够快速融资 公司财务状况非常好时，可回购股票和提前 赎回公司债券，使每股收益提高。 战略风险指数：产能、贴牌销售占总销售额 的百分比越高，产能越集中于一个地区，战 略风险指数越高。
少许经验
找到自己的产品定位（高价高质，中等价位，低价低质）， 可以转型。 从价格战到价值战：营销战的必然趋势！（注重质量） 学习操纵股票； 产品的产供销紧密联系，生产量根据需求量来，产品配送 尽量不跨区域配送，以降低成本。 销售的重点根据已定的战略来，可以重点开发某个市场。 销售成功之后，注意控制产品的质量控制、技改的投入， 价格上不要做大幅度的调整，至少不要上调太多，尤其是 网络市场的价格，消费者敏感度很高。 名人签约要价格合适，不能一味高价，超出本身价值就得 不偿失了，因为签约了还要靠广告出效益。
自有品牌： 自有品牌 批发价是各地区的平均价格，最高价是99.99元，定 价要考虑竞争对手，要具备竞争力，根据公司的战 略，可以使某地区的价格为零，停止在该地区销售。 广告预算的投入有助于消费者了解产品，扩 大品牌认知度，从而获得更多的市场份额，同时它 是评价品牌形象的重要指标，但是其边际效益是递 减的，也不是支出越多越好。 打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有 助于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也 会提高。 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。 零售店支持是计算公司服务等级时考虑的三个 因素之一。 较短的送货时间会提高公司的服务等级，也会 产生较高的成本，不要出现断货的情况（在预期存 货上显示，红字为断货），断货会让竞争对手获利， 不断货自己就有可能获利。 存货清仓的价格会低于产品市场价格且低于成本价
网络市场： 网络市场 价格介于四个地区最高批发价的一倍至两倍，因为 自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
《商道》讲解
原始企业状况分析
第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提 高质量、改进生产效率获得最初的效益。之 后扩大，发行股票、 债券融资，目前拥有600万流通股，股价15 元每股。销售收入超过一亿 ，有一定的知名 度。
通过上面的情况来看，公司现在经营状况日 益发展，处在公司发展的成熟期。在我们接 手的第一年里，可以通过发行股票来融资， 尽量不使用贷款。若要工厂扩建，股票融资 不够时再贷款，切忌大量贷款。 产品需求量会继续增多（全国需求预期）