市场需求和有效市场研讨报告
市场营销专业市场需求调研报告(4篇)
市场营销专业市场需求调研报告（4篇）市场营销专业市场需求调研报告（精选4篇）决心走一条路的时候，就不要左顾右盼，风景再美也别流连，与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
这里给大家分享一下关于市场营销专业市场需求调研报告，方便大家学习。
市场营销专业市场需求调研报告（精选篇1）一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。
（二）调研时间：（三）调研对象：1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。
2、区内同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研方法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查内容（一）、社会对本专业人才的需求分析国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。
目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。
近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。
房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。
在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。
分析市场调研报告8篇
分析市场调研报告8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何进行有效的市场需求分析和
如何进行有效的市场需求分析和市场调研。
市场需求分析和市场调研是企业成功的关键步骤之一。
它们可以帮助企业了解消费者需求、市场趋势以及竞争对手的情况，从而制定出更有效的市场策略。
本文将介绍如何进行有效的市场需求分析和市场调研的步骤和方法。
一、确定研究目标在进行市场需求分析和市场调研之前，首先需要明确研究的目标和问题。
例如，你想了解市场上某一特定产品的需求和竞争情况，或者你希望了解潜在消费者对某一新产品的接受度等等。
明确研究的目标可以帮助你在后续的调研过程中更加有针对性地进行信息收集。
二、选择合适的调研方法市场调研可以采用定性和定量两种不同的方法。
定性研究通常通过深入访谈、焦点小组讨论等方式来收集意见和建议，重点在于了解消费者的观点和态度。
而定量研究则通过问卷调查、统计数据等方式来收集信息，更注重数据的准确性和客观性。
在选择调研方法时，需要考虑研究的目标、数据的可获得性以及预算等因素。
三、收集市场数据收集市场数据是进行有效市场需求分析和市场调研的重要环节之一。
市场数据可以通过多种渠道获得，如市场报告、行业研究、咨询公司分析报告等。
此外，你还可以利用互联网搜索引擎搜索相关信息，参观行业展览会和贸易展览会，并与同行业的专业人士进行交流等方式来获取市场数据。
四、分析市场数据在收集到市场数据后，需要进行系统的分析和整理。
首先，对数据进行分类和整理，将其归纳为不同的类别，如消费者需求、市场规模、竞争对手情况等。
然后，对数据进行比对和分析，找出其中的关联性和趋势性。
最后，根据数据分析的结果，制定出相应的市场策略和行动计划。
五、了解消费者需求在市场需求分析和调研的过程中，了解消费者需求是至关重要的。
可以通过访谈、问卷调查等方式来了解消费者的购买决策过程、购买偏好以及潜在需求等。
此外，还可以进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点和市场定位，从而更好地满足消费者的需求。
六、制定市场策略市场需求分析和调研的结果为企业制定市场策略提供了重要依据。
市场调研方法报告：探索市场调研方法的有效性和可行性
市场调研方法报告：探索市场调研方法的有效性和可行性引言市场调研是现代企业发展中至关重要的一环。
通过市场调研，企业可以了解顾客需求、竞争对手情况以及市场潜力，为产品和营销战略的制定提供指导。
然而，市场调研方法的选择直接影响着调研结果的准确性和可靠性。
本报告将探索不同市场调研方法的有效性和可行性，并就其优缺点进行评估，以期为企业决策者提供参考。
一、问卷调研法问卷调研法是最常见的市场调研方法之一。
通过设计调查问卷并向目标受众发放，可以快速收集大量信息。
然而，问卷调研法存在着样本选择偏差、答题者不认真、回答偏差等问题，因此在一定程度上存在信息的不准确性和主观性。
二、深度访谈法深度访谈法通过与受访者进行面对面的深度交流，了解其真实观点和体验。
与问卷调研法相比，深度访谈法具有更高的灵活性和深度，可以更准确地掌握受访者的真实需求和情感。
然而，深度访谈法的限制在于受访者数量较少，无法得到全面的市场信息。
三、损益分析法损益分析法是一种用于评估潜在商业机会的方法。
通过分析产品或服务的成本和收益，预测潜在利润和回报率。
然而，损益分析法局限在于只考虑了经济效益因素，忽略了其他非经济因素，如社会影响和生态环境。
四、竞争对手分析法竞争对手分析法通过研究竞争对手的市场策略、产品特点以及顾客反馈，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
然而，竞争对手分析法存在信息获取困难和数据的不可靠性，因为竞争对手的信息通常是保密的。
五、大数据分析法随着大数据时代的到来，大数据分析法在市场调研中的应用越来越广泛。
通过收集和分析大量数据，可以获取客观、全面的市场信息。
然而，大数据分析法也存在信息量庞大、数据分析需要专业知识等问题。
此外，大数据的隐私保护也面临着挑战。
六、现场观察法现场观察法通过直接观察市场、顾客行为和消费趋势，获取有关市场需求和行业动态的信息。
现场观察法的优势在于可以获取直观和真实的市场数据，但受限于观察者的主观判断和观察范围的限制。
市场调研总结汇报
市场调研总结汇报
尊敬的各位领导，大家好！今天我很荣幸能够向大家汇报我们最近进行的市场调研工作，希望能够为公司的发展提供一些有益的信息和建议。
在这次市场调研中，我们主要对我们公司的产品在市场上的表现进行了深入的分析和调查。
通过对竞争对手的产品、消费者需求和行业发展趋势的研究，我们得出了一些重要的结论。
首先，我们发现市场上对我们产品的需求仍然非常旺盛。
消费者对我们产品的质量、价格和服务都非常满意，因此我们的市场份额在逐渐扩大。
但是，我们也发现了一些潜在的竞争对手，他们的产品也在市场上取得了一定的成绩，因此我们需要加强产品创新和市场营销，以保持我们在市场上的领先地位。
其次，我们对消费者的需求进行了深入的调查。
我们发现消费者对于环保、健康和个性化定制的产品越来越感兴趣，因此我们需要及时调整我们的产品结构，推出更加符合市场需求的产品。
最后，我们还对行业发展趋势进行了分析。
我们发现随着科技的发展，市场竞争将更加激烈，因此我们需要加强研发，推出更具竞争力的产品。
同时，我们也需要加强品牌建设和市场宣传，提升我们在消费者心目中的品牌形象。
综上所述，通过这次市场调研，我们对市场的情况有了更清晰的认识，也为我们未来的发展提供了一些建设性的建议。
希望各位领导能够认真考虑我们的调研结果，并给予我们支持和指导。
谢谢！。
市场调研总结汇报
市场调研总结汇报
尊敬的各位领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们最近进行的市场调研工作。
在过去的几个月里，我们团队深入市场，对我们的产品和竞争对手进行了全面的调研和分析。
我将在以下几个方面向大家做出总结和汇报。
首先，我们对市场需求进行了深入的研究。
通过与客户的交流和调查问卷的收集，我们发现了目前市场上对我们产品的需求和偏好。
我们发现，消费者对于产品的质量和性能有着较高的要求，而价格和品牌知名度也是他们选择产品的重要考量因素。
其次，我们对竞争对手进行了全面的调研和分析。
我们对他们的产品定位、价格策略、营销手段等方面进行了比较研究，以便更好地了解我们在市场上的竞争优势和劣势。
通过这项工作，我们发现了一些可以借鉴和学习的地方，也找到了一些可以进行改进和提升的方面。
最后，我们对未来市场趋势进行了预测和分析。
通过对行业发展趋势、消费者需求变化、技术创新等方面的研究，我们对未来市场的发展方向和机遇进行了分析和预测，为我们未来的产品研发和营销策略提供了重要的参考。
总的来说，通过这次市场调研工作，我们更加深入地了解了市场和消费者的需求，也更清晰地认识到了我们在市场上的竞争对手和未来的发展机遇。
我们将会根据这次调研的结果，不断优化我们的产品和营销策略，以更好地满足市场需求，提升我们的竞争力。
谢谢大家的聆听！
此致。
敬礼。
市场需求调查报告4篇
市场需求调查报告4篇【第1篇】个性化服务市场需求现状及成因调查报告随着经济全球化的发展，我国经济得到极大的提升，人们生活水平和物质水平都得到很大的提高，在物质需求得到满足的同时，对精神需求有了更深层次的个性化需求，人们对个性化服务和产品的需求日益显著，但是，在当今中小型企业中，产品同质化越来越严重，个性化的产品或服务的差异性不大，导致企业在市场中的竞争力不足，因此想要改变市场地位，就要改善企业个性化服务市场在总市场中的重要地位，并改变现状。
一、个性化服务市场需求现状1、个性化企业现状在中国这个大市场中，拥有个性化的市场却非常少，所在市场份额也很低，因此，中小型企业也没有意识到个性化市场将要逐步占领大部分市场；2、个性化需求现状随着人们对精神需求的追求，个性化需求占据了绝大部分生活，从衣食住行到消费行为都体现出个性化的需求，尤其是年轻的消费者，个性化需求更加凸显，但是现阶段的中小型企业对于个性化产品或服务的提供并不足够，即便个别企业能够提供个性化产品或服务，但是却杂乱无渣，并未形成一定的规模，发展的道路漫长又曲折，个别消费者提出个性化服务，但是却无法满足，进而让消费者对服务市场产生诸多不满；二、制约个性化服务市场形成的原因1、个性化服务分类不明显个性化市场中的服务产品种类没有进行很好的归类，个性化服务的项目却分布在各个行业之中，并没有进行统一划分，导致消费者在选择的时候产生迷茫，即使选择了一家服务项目，在整个过程过都变得很忐忑；2、服务产品不成熟中小型企业在建立初期，服务产品还处于不成熟时期，尚未形成具体的服务提下，在运行之中会出现大大小小的各种问题，导致消费者在消费过程中吃亏，消费者在订制个性化服务产品中因个人问题进行取消，但是企业已经根据消费者的需求进行了订制，这个过程中产生的费用则会引起很大的纷争，这也是售后不够成熟而导致的，因此，不论是在企业进行个性化服务订制过程中，还是消费者在消费过程中，都有可能因为服务产品不成熟导致企业和消费者都受到损失。
市场调研总结汇报
市场调研总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
经过近期的市场调研工作，我们团队对市场的情况进行了全面深入的了解和分析，现将调研结果进行总结汇报如下：
一、市场概况。
通过对市场的概况进行了解，我们发现目前市场竞争激烈，行业发展迅速，消
费者需求多样化，市场环境复杂多变。
同时，市场上存在着一些新的趋势和机遇，如消费升级、互联网+等新兴业态的兴起，给我们带来了一些发展的机会。
二、竞争对手分析。
我们对市场上的竞争对手进行了详细的分析，发现竞争对手在产品品质、价格、营销策略等方面都有一定的优势，我们需要及时调整自身的发展策略，提高产品竞争力，加强品牌营销，提升市场占有率。
三、消费者需求调研。
通过对消费者的需求进行调研，我们发现消费者对产品的品质、服务、价格等
方面提出了更高的要求，他们更加注重产品的个性化、定制化和体验感。
因此，我们需要不断优化产品结构，提升服务水平，满足消费者的需求，提高客户满意度。
四、发展策略建议。
基于以上调研结果，我们提出了以下发展策略建议，一是加强产品研发，提高
产品品质和创新力；二是优化营销策略，提升品牌知名度和影响力；三是加强渠道建设，拓展销售渠道，提高市场覆盖率；四是加强售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
总之，市场调研是我们制定发展战略和决策的重要依据，通过对市场的全面了解和分析，我们能够更好地把握市场动态，制定科学合理的发展策略，提高企业的竞争力和市场占有率。
希望各位领导和同事能够认真审阅本次总结汇报，提出宝贵意见和建议，共同为企业的发展贡献力量。
谢谢！。
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一、衡量市场需求和有效市场一个公司开展营销调研的主要原因之一是为了确定它的市场机会。
一旦调研工作结束以后，公司在选择它的目标市场以前，必须仔细地评价每一个机会。
因此，公司特别需要衡量与预测每个机会潜在的规模、成长和利润。
销售预测在财务上被用来筹集投资和经营上所需的现金；被制造部门用以估算能力和产出水平；被采购部门用以获得正确数量的供应物；被人事部门用以确定所需员工的数量。
营销部门对制订这些估计负有责任。
如果它们的预测远离指标，公司要么会承受过剩的能力和库存，要么由于存货短缺而使公司丧失赚钱的机会。
销售预测的基础是需求预测。
经理们需要仔细地确定市场需求实际上所包含的内容。
一、衡量市场需求作为实施计划工作的一部分，公司要准备大量的市场规模估算。
图4－3展示了一个公司能够实行的90种不同类型的需求估算。
需求衡量可以按6个不同的产品层次，5个不同的空间层次和3个不同的时间层次进行。
需求衡量的每种类型都为一个特定的目的服务。
一个公司可作出一个特定产品品目的短期预测，以便订购原材料、计划生产工作和安排短期融资。
公司也可以为它的主要产品线作出一个区域需求的预测，以便决定是否进行区域销售。
[pici.jpg]二、衡量哪一个市场？营销人员经常谈论潜在市场、有效市场、服务市场和渗透市场。
为了弄清这些术语，让我们先从市场的概念开始：一个市场就是某一产品的全体实际和潜在购买者的集合。
从这个定义出发，市场的规模是随着一个特定市场供应品的购买者人数而定的。
潜在市场就是指那些表明对某个在市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。
仅有顾客的兴趣还不足以确定一个市场。
潜在顾客必须有足够的收人买得起这个产品，并且他们对这个产品的获得有一定的通路。
如果一个产品无法分销到某个地区，该地区的潜在顾客就不能得到这个产品。
有效市场是由一群对某一产品有兴趣、有收人和通路的潜在市场顾客所组成。
对于同样出售的商品，公司或政府可以限制销售给某些顾客。
例如，政府可能禁止向对岁以下的青少年销售摩托车。
这样，21岁以上的成年人就组成了合格有效市场——成为对在某个市场上出售的商品有兴趣、有收入和可取得该商品的合格的顾客群体。
公司一旦确定了有效市场后，它可选择追求整个有效市场或者集中全力于某些细分市场。
目标市场（又称为服务市场）是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分。
例如：公司可能决定将其市场营销和配销努力集中到华北，结果，华北就成为其目标市场。
公司及其竟争者总会在其目标市场上售出一定数量的产品。
渗透市场就是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体。
对一个市场的这些定义是营销计划工作的有用工具。
如果一个组织对它目前的销售情况不满意，它可以考虑采取一些措施。
它可以争取从它的服务市场中吸引更大比例的人员。
它可以降低潜在顾客的合格规范。
它可以向其他的有效市场拓展，如华南市场。
它也可以降低价格以扩大有效市场的规模。
最后，它还可以用大量广告使不感兴趣的消费者或并非是目标市场的消费者变为感兴趣者，从而扩大潜在市场。
某些饮料公司成功地通过新的广告活动扩大了它们的市场。
二、需求衡量的有关词汇三、需求衡量的有关词汇需求衡量中的主要概念是市场需求和公司需求。
在每一概念之内，我们再细分出需求函数、销售预测和潜量。
1．市场需求我们认为在评估营销机会中，第一步是估计总的市场需求。
市场需求是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，一定的营销环境和一定的营销技术方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量。
市场总需求不是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。
因此，它也被称为市场需求函数。
市场总需求与环境条件的相依关系见下图。
横轴表示在一个规定的期间内行业营销费用可能表现为不同水平。
纵轴表示由此而导致的需求水平。
这条曲线描绘出市场需求的估计水平与行业营销费用变化水平的联系。
一些基本销售量（称为市场最低量，图2中用Q1表示）不需要任何的需求促进费用也会发生。
高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递减的高水平的需求。
当营销费用超过一定的水平后，就不能再进一步促进需求，因此，可对市场需求假设一个上限，并称为市场潜量（图2中用Q2表示）。
市场最低量和市场潜量之间的差距，表示了全部的营销需求敏感性。
我们可以设想两个极端类型的市场——可扩展市场和不可扩展市场。
诸如网球市场之类的可扩展市场，在其总的规模上颇受行业营销费用水平的影响；在下图（a）中，Q1和Q2之间的距离相对大一些。
诸如眼镜市场之类的不可扩展市场，受营销费用水平的影响就不大；在Q1和Q2之间的距离相对小一些。
企业组织如果在不可扩展的市场上销售，可以认为市场的规模（对一种产品的基本需求水平）是固定的，因此应集中它的营销努力去获取一个期望的市场份额（对一种产品的选择需求水平）。
需要强调的是，市场需求函数无法看出时间对市场需求的影响。
更确切地说，这条曲线只显示了在现阶段可选择的当期市场需求预测和可选择的可能有的当期行业营销努力水平的关系。
2．市场预测在许多可能有的行业营销努力水平中，实际上只有一个水平会发生。
与预期的努力相对应的市场需求称为市场预测。
3．市场潜量市场预测指出的是预期的市场需求，而不是最大的市场需求。
就后者而言，我们可以想象要达到该需求水平，必须经过非常“高”的行业营销努力才能达到，并且以后再进一步增加营销努力，其刺激需求的效果微乎其微。
[pici.jpg] 市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。
“在一个既定的环境下”一语在市场潜量的概念中是十分重要的。
请注意衰退期的汽车市场潜量与繁荣期的对照。
繁荣期的市场潜量较高。
换句话说，市场需求具有收人弹性。
市场潜量对于环境的依赖关系在上图（b）中说明。
因此，分析者必须区分市场需求函数的定位和沿着这曲线的移动情况之间的差异。
销售人员对于市场需求函数的定位无能为力；它由营销环境所决定。
但是，销售人员可在决定花费多少营销费用的过程中影响他们在需求函数上的定位。
4．公司需求公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。
方程式：QI = sI Q式中：Qi = 公司i的需求sI= 公司i的市场份额Q =市场总需求公司的市场需求份额取决于该公司的产品、服务、价格、沟通等等与竞争者的关系。
如果其他因素相同，则公司的市场份额取决于它的市场费用在规模与效益上与竞争者的关系。
营销模型建立者必须开发和衡量销售反应函数，以研究公司的销售受它的营销费用水平、营销组合和营销效益影响的程度。
5．公司销售预测当营销者估算出公司需求后，下一个任务是选择营销努力的水平。
这选出来的营销努力水平将产生一个特定的销售水平。
公司销售预测是公司以其选定的营销计划和假设的营销环境为基础所预期的公司销售水平。
公司销售预测的图解式的描述，可采用与上图中市场预测同样的方法：纵轴用公司销售额代替，横轴用公司营销努力代替即可。
公司预测和公司营销计划的次序关系，经常被人混淆。
常听到一种说法：公司应该在销售预测的基础上制定它的营销计划。
这种先有预测再有计划的次序，只有在预测是指对全国经济活动的估计或当公司的需求无法扩展时才能成立。
但是，当市场需求可以扩展或预测是指公司的销售估计时，这种次序便颠倒了。
公司销售预测不能作为决定营销努力的数量和组成的基础；恰恰相反，它应作为一个假设的营销计划的结果。
销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。
它是一个明确和激励销售努力的基本经管工具。
经管当局建立销售定额的基础是公司的预测和激励员工成就的心理因素。
一般来说，销售定额比预期的销售额略高，以利于销售努力的扩展。
销售预算是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金流量决策服务。
销售预算要考虑销售预测和需求，以避免投资过度的风险。
销售预算一般略低于公司预测。
6．公司销售潜量公司销售潜量是当公司相对于竞争者的营销努力增大时公司需求所能达到的权限。
当然，公司需求的极限是市场潜量。
当公司取得100％的市场——即该公司已成为市场的独占者时，公司销售潜量和市场潜量相等。
在绝大多数的情况下，公司销售潜量低于市场潜量，即使是公司的营销费用超过竞争对手相当多的时候也是如此。
其原因是每一个竞争公司都有一个由忠诚的购买者所组成的核心，这些人对其他公司怂恿他们离开的努力很少有反应三、估算当前需求四、估算当前需求现在来考察估计当前市场需求的实际方法。
营销主管需要估计的有总市场潜量、地区市场潜量、实际销售额和市场份额。
（一）总市场潜量总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。
一个常用的估计方法是：Q＝nqP 式中：Q = 总市场潜量n = 在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量q = 一个购买者的平均购买数量P = 每一平均单位的价格例如，如果每年有1亿人买书，平均每人每年买3本，平均每本的价格为10元，那么，书籍的总市场潜量是30亿元。
在方程式中最难估计的成分是n，即对特定产品市场的购买者人数。
我们可以从全国的总人口着手，例如2．61亿人。
这称为总体。
下一步是排除显然不会购买这种产品的人数。
假设文盲、12岁以下的儿童和视力差的人不买书，并假定他们占人口的20％，那么，只有80％的人，或2．09亿人属于可能的顾客群。
我们可作进一步的调查，发现低收人和低教育水平的人不读书，他们占可能的顾客群的30％以上。
不算他们，我们得到一个中心顾客群，约1．463亿购书者。
我们可把这个数字作为方程式的潜在购买者人数，以计算总市场潜量。
将方程式加以变动，便成为大家熟悉的连比法，它由一个基本数乘上几个修正率组成。
假设有一个啤酒厂对估计一种新营养啤酒的市场潜量有兴趣。
它的估计可以从下面的计算中获得：（二）地区市场潜量公司面临的问题是选择最佳的区域并在这些区域最适当地分配它们的营销预算。
因此，它们需要估计各个不同城市、州和国家的市场潜量。
有两种主要的方法可以采用：一种是主要由为企业服务的厂商所采用的市场组合法，另一种是主要由为消费者服务的厂商所采用的多因素指数法。
1．市场组合法市场组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。
如果公司有一张全部潜在购买者的清单和他们将购买什么的可靠估计，则可直接应用该法。
可惜这些条件往往不是很容易就能获得。
请注意有一家机床公司，它想估计在波士顿地区木料车床的地区市场潜量。
第一步是辨认波士顿地区木料车床的全部潜在购买者。
这个市场主要由制造业组成，特别是需将其所经营的木料刨平或钻孔的制造厂商。
公司应该编辑一张波士顿地区的所有制造企业的地址录。
然后，它可以以各行业中每一千名员工或每一百万销售额所需车床比率为基础，估计各行业可能购买的车床数字。