跨行资本控股白酒品牌有效营销策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒品牌营销策略与创新
白酒品牌营销策略与创新一、背景介绍近年来，白酒市场竞争日趋激烈，品牌之间的差距越来越小，企业必须找到突破口，制定独特的营销策略和创新。
二、市场现状白酒市场上，品牌竞争激烈，高端品牌越来越多，价格趋于稳定。
同时，白酒市场年轻化趋势明显，年轻人喜欢多元化、多层次的产品，趋向个性化、社交化消费。
此外，电商渠道和“新零售”模式的崛起，给消费者提供了更加便捷的渠道和体验。
三、营销策略1. 社交化推广结合视觉元素、创意表达，挖掘消费者成长、职业等多方面群体共性，营造品牌人物和形象，扩大品牌影响力和知名度。
例如五粮液的“五老峰”形象，突出品牌气质和品质理念，取得很好的效果。
此外，利用微博、微信等社交媒体平台，构建“粉丝经济”，通过线上抽奖、品鉴会、特殊礼遇等方式，吸引忠实消费者，并提高品牌活跃度和亲和力。
2. 体验式营销传统的酒文化已不能满足消费者的需求，消费者更关注饮酒过程和附加价值。
体验式营销可以给消费者带来直观的感受和情感的参与，增加品牌认知和忠诚度。
例如泸州老窖的“窖秘探秘”活动，将古老的酒文化和现代科技结合，为消费者打造沉浸式品牌体验。
3. 定位清晰在白酒市场，定位非常重要，不同的品牌应该有自己独特的定位，吸引不同的消费群体。
例如五粮液将品牌定位为高端、稀有、奢华，以机会罕见、瓶身珍贵作为卖点；而茅台则将品牌定位为中国白酒的代表，有着中国文化的深厚底蕴。
四、创新之路1. 产品创新白酒市场上，新品不断推出，呈现出创新快、更新周期短的特点。
酿造纯粮大曲、加入天然花果等食材等，是当前白酒产品创新的方向。
例如茅台的小海龙系列，以梅花、凤凰、海龙等本土文化元素为特色，深受年轻人的喜爱。
2. 渠道创新随着新零售模式的兴起，白酒企业也开始拥抱电商渠道。
自营电商平台和第三方电商平台的蓬勃发展，为白酒企业提供了新的销售渠道和营销方式。
例如茅台、五粮液在天猫旗舰店开展限量销售，形成良好的舆论效应。
3. 行业协作白酒行业的创新不仅是企业的事情，也需要行业共同努力。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒营销策略
白酒营销策略随着中国白酒市场需求的不断增长，越来越多的品牌开始涌现。
白酒企业在互联网发展的时代中需要采取更加精准的营销策略，以吸引更多的消费者。
一、完善品牌形象品牌是企业的形象代表，是企业传达价值、宣传的核心。
要想在白酒市场立足，必须把品牌建立得越来越壮大。
企业应该通过更加高品质的产品、贴近现代人口味的口感，不断提高自己的品牌力和美誉度。
此外，以用户为中心，创新口味和包装设计，以适应当代消费者的需求和审美，以深入挖掘消费者的购买欲望。
二、多元化产品开发作为传统饮料中的佼佼者，白酒的产品种类非常的丰富。
企业要从消费需求出发，抓住人们对健康、健康饮食的年轻人的需求，创新和发展健康、低度数白酒。
此外，为占领市场，提高市场份额，企业还可以投资推出其他与白酒相结合的产品，如白酒饮品、白酒美食等，以扩大产品的市场。
三、数字化营销当今市场中，消费者对数字化营销越来越敏感。
白酒企业应紧跟时代步伐，根据受众在移动设备上的特点，制定多方面和立体化营销方案。
通过社交网络、互联网和手机等新媒体渠道，与消费者建立沟通，传递合适的信息，建立品牌的关键性。
为了最大限度地利用互联网，白酒企业可以通过网站和社交媒体等各种平台，提供最新的白酒资讯、消费指南等服务。
四、提高消费体验企业在营销中应注重提高消费者的购物体验，为客户创造特色差异化，提高市场占有率。
企业可以在产品质量上下功夫，增强产品的口感与包装，让消费者在享用产品时感受到它的品质和价值。
此外，企业可以发挥专业化优势，在销售前期进行多方面的真实试饮活动，使顾客在购买前有详尽的了解，促进消费者在消费时，选择自己最喜欢的白酒品牌。
五、注重建立品牌社群消费者是企业生命的根本。
要想在当今市场中保持竞争力，企业必须历史哲学关注和建立品牌社群。
白酒企业应该在企业网站、微博、微信等平台上，建立一个官方商务平台，定期进行白酒行业资讯发布，建立白酒品牌社群，展示品牌形象，提供相关的信息和服务。
白酒市场营销策划书品牌联合推广与合作策略
白酒市场营销策划书品牌联合推广与合作策略一、市场背景和分析中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒行业发展迅猛，市场竞争激烈。
酒企需要不断创新和推陈出新，才能在市场中立于不败之地。
品牌联合推广与合作策略是白酒企业提升品牌知名度、扩大市场份额的有效途径。
二、品牌联合推广的意义1. 提升品牌知名度：通过品牌联合推广，可以凭借参与品牌的影响力和资源优势，提升自身品牌的知名度。
2. 扩大市场份额：通过和其他品牌的合作，可以拓展新的市场领域，进一步扩大市场份额。
3. 分摊营销成本：通过品牌联合推广可以分担营销成本，节约资源，提高市场竞争力。
三、品牌联合推广的策略1. 线上合作推广：与知名电子商务平台合作，通过平台资源和流量进行品牌推广。
例如，在电商平台上与其他高知名度品牌联合销售，共同推出促销活动，吸引消费者关注。
2. 跨界合作推广：与其他行业的知名品牌展开合作，进行跨界营销。
例如，与奢侈品牌合作进行联名设计，推出限量版产品，增加消费者购买欲望。
3. 地方联合推广：与地方特色品牌合作，进行地域联合推广。
例如，与某地方特色白酒品牌合作，在该地区共同进行市场推广活动，提高品牌认知度。
4. 影视娱乐项目合作推广：与热门影视剧、综艺等娱乐项目合作，进行品牌曝光和推广。
例如，在热播剧中进行植入式宣传，或者在综艺节目中邀请明星代言品牌。
四、品牌联合推广的实施步骤1. 战略合作方案确定：明确与哪些品牌进行合作，制定合作方案，包括目标群体、推广方式、合作形式等。
2. 媒介渠道选择：根据目标群体和合作方案，选择最适合的媒介渠道进行推广，包括电视、电台、网络等。
3. 策划宣传活动：根据合作方案和媒介渠道，策划具体的宣传推广活动，包括广告拍摄、促销活动、线上线下推广等。
4. 营销效果评估：对推广活动的效果进行定期评估与监控，根据评估结果及时进行调整和改进，以确保最佳营销效果。
五、品牌联合推广的风险与挑战1. 品牌形象不协调：合作品牌的形象、理念和市场定位需要相互契合，以避免品牌形象的矛盾和冲突。
酒类产业的品牌营销策略
酒类产业的品牌营销策略一、酒类产业的品牌营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，酒类产业的品牌营销策略显得尤为重要。
如何通过有效的营销手段，提升品牌知名度和市场份额，成为了每个酒类企业都需要面对的挑战。
本文将探讨酒类产业的品牌营销策略，帮助企业更好地把握市场机遇。
二、差异化定位在酒类产业中，差异化定位是至关重要的一环。
企业需要通过产品的独特性和个性化服务，来吸引消费者的注意。
可以通过产品口味的创新、包装设计的独特性、营销活动的创意等方式，打造出与众不同的品牌形象，从而吸引更多消费者的关注。
三、线上线下结合随着互联网的发展，线上营销已经成为了不可或缺的一部分。
酒类企业可以通过建立官方网站、社交媒体营销、电商平台销售等方式，拓展品牌的影响力和市场覆盖面。
同时，线下渠道如实体店铺、酒吧合作等也是品牌推广的重要手段。
线上线下结合，可以更好地满足消费者的需求，提升品牌的知名度和美誉度。
四、口碑营销在酒类产业中，口碑营销是非常重要的一环。
消费者更倾向于相信其他消费者的真实评价，而不是企业自己的宣传。
因此，企业需要通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任。
可以通过邀请网红、明星代言、举办品酒活动等方式，提升品牌的口碑和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
五、持续创新酒类产业是一个不断变化和发展的行业，企业需要不断进行产品创新和营销策略的调整。
只有不断推出符合市场需求的新品，才能保持品牌的活力和竞争力。
同时，企业还需要及时调整营销策略，根据市场反馈和竞争对手的动态，灵活应对市场变化，保持品牌的领先地位。
六、结语酒类产业的品牌营销策略是一个复杂而又关键的问题。
企业需要在产品创新、差异化定位、线上线下结合、口碑营销和持续创新等方面下功夫，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望本文的探讨能够帮助酒类企业更好地制定品牌营销策略，实现可持续发展和成功突围。
白酒跨境营销策略
白酒跨境营销策略白酒跨境营销策略随着消费者在饮品偏好和消费习惯上的不断升级以及全球化趋势的推动，白酒企业也开始在跨境市场上竞争。
在这个竞争激烈的市场中，制定有效的跨境营销策略对于企业的成功至关重要。
首先，建立国际品牌形象。
白酒企业应该注重品牌文化的塑造和传播，打造自己的品牌形象。
例如洋河大曲通过与顶级国外设计师合作，针对国外消费者的特点和需求设计包装，独具匠心的产品包装赢得了国外广大消费者的青睐。
其次，定位清晰，开拓目标市场。
白酒企业应该根据自身实力和产品特点确定目标市场。
例如五粮液针对巴西市场推出可口可乐口味的酒品，充分发掘当地消费者的口味偏好。
紫藤佳酿则针对日本市场推出“日本只有我们才有的酒”，通过独特的产品定位区分自己与其他竞争对手。
再次，合理定价，提高市场竞争力。
在制定跨境营销策略时，白酒企业应该注重定价策略。
要根据目标市场的消费能力和竞争情况，制定合理的价格策略，避免价格过高或者过低。
洋河大曲针对美国市场定价较高，同时赠送精美的高档茶具礼盒，增加产品含金量；而茅台则在澳洲市场推出不同价格的产品，满足不同层次的消费者需求。
最后，采取多元营销策略，综合提升品牌知名度和美誉度。
白酒企业应该采用多种营销手段，包括线上渠道和线下活动。
例如五粮液在新加坡推出限量版酒品，并开展多种线上和线下活动，加强品牌与消费者的互动，增加品牌信任度与好感度。
总的来说，白酒企业要在跨境市场上获得成功，需要建立自身的品牌优势，定位明确，合理定价，采取多元化的营销策略。
只有在这些方面有所突破，才能够在跨境市场上轻松取得领先地位。
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跨行资本控股白酒品牌有效营销策略对于中国最具规模的传统行业白酒业来说，在1997年以来的行业市场容量持续萎缩和供绝对大于求的激烈竞争中，60%以上的大中型白酒企业已显得极度苍老和乏力，在资金、人力资源和营销思维的困惑中，对注入新生力量生命的渴求就变得比以往任何时候都如此急迫。
于是2002年外行资本控股白酒品牌的大组合来得是如此的恢宏和突然，如郎酒、丰谷酒业、湘酒鬼、宝丰酒业、宋河粮液、贵府酒业等。
同时贵府酒业、丰谷酒业和控股宝丰酒业的健力宝在CCTV电视上猛烈的广告推广运动，使白酒业在CCTV沉寂近四年的湖面上又掀起一股似乎盛世的迹象。
2003年伊始，又传来董酒被贵州神奇药业、孔府家酒业被香港万基控股的确凿消息。
在短短一年多的时间里，中国白酒行业的二游品牌40%多已被跨行资本控股，并仍有继续向控股方向发展的趋势，以资本为导向的新一轮的白酒营销战已轰然拉开帷幕。
就白酒市场密集型的消费特点来看，已被跨行资本控股的白酒品牌运作一年就应该有所突破，然而贵府等的业绩如何呢？要知道，无论控股者出自什么目的，追求的最终目标都是有效营销，资本可以给企业注入力量，但未必能带来有效的发展和创造。
因为白酒市场营销的特殊性注定用其它行业的模式来运作白酒市场有时是行不通的，就象贵府酒用化妆品的模式，宝丰要跟进健力宝的渠道模式一样，哪怕一个营销环节的错位，你所控股的白酒企业这块馅饼就有可能变成现金流失的陷阱！在这种特殊的控股白酒品牌的浪潮认真研究如何进行可持续性的有效营销应该是一个比较及时和重要的课 仅以此文献给那些已经控股和即将控股白酒品牌的跨行企业的决策层 们。
品牌定性控股白酒目标品牌，你首先要弄清楚目标的有关情况。
A .品牌类别：从规模和绩效上分析，可分为上游品牌、中游品牌、下游品牌和游击品牌。
上游品牌：销售额超过三亿元人民币/年，市场业绩发展稳定且在近年来 能稳定在国内行业利税排行前10名以内的企业，如茅台、五粮液、佥南春、 泸州老窖、古井等，这类企业目前尚没有被外来企业控股的情况。
中游品牌：又称作弱势与强势中游品牌。
弱势中游品牌：曾经辉煌过, 年销售额超过2亿元人民币，但市场业绩不稳定且负绩率高的企业。
如宋河 浪液、宝丰酒业、郎酒、董酒、孔府家酒等。
目前被跨行资金控股的多为这 类企业;强势中游品牌：市场增长乏力，但仍能保持一定销售规模，一般在 2.5 6亿元之间，负债率不超过60%的白酒企业，如双沟、洋河、景芝、稻花 香等。
这类企业正面临着品牌再造的关口，是自我超脱或是借助外力改造只 是时间的问题。
三游品牌：年销售额在 1一 2.5亿元人民币以内，在全国知名度虽然不 高，但能固守区域性阵地，年利税超过 1000 万元人民币，负债率低，市场 稳定的企业，这类为强势三游品牌，如河套老窖、山东济南酌突泉、青岛的 琅岈台等。
游击品牌：A 、固守本土，利税在1000万元/年以内，但能维持生存的 地方性品牌；B 、品牌诊断：在了解白酒品牌以上类别的基础上，对目标白酒企业进 行全面诊断，对资金、市场网点、人力资源、客户资源、发展轨迹、存量品 牌力等进行综中, 题!合评估，找出其优势、劣势、通过优势和劣势的横向对比，找出有效营销的最大机会点。
然后，导入营销的第二步二、资源对接A 、资源需求：对目标白酒品牌进行细致的资源清点，依据目前酒类营销所需的基本资源进行对照，找出缺失部分，并进行数字量化，包括资金、人力资源、市场资源、品牌资源、网点客户资源等；B、资源拥有：在弄清有效拓展市场所需资源清单的基础上，要审视你所拥有的资源能否满足目标控股白酒企业的资源需求，尤其是资金，如果资金需求与你所能注入的落差太大，最终不仅无法全力推广，还会拖垮你现有的企业。
C、资源对接：找出白酒营销所需资源与你所拥有行业的相同点，进行资源共享式的大组合。
这样不至于从零作起，更重要的是可以大大节省营销成本，如健力宝控投河南省宝丰酒业，原因之一就是健力宝饮料与白酒的资源自然对接面较多，尤其是粗放式渠道资源相一致，经营白酒的经销商同时也大都经营饮料，由于健力宝的网点分布较广，而宝丰酒虽是名酒，但其市场网点主要集中在以原产地为中心的河南省。
通过与健力宝渠道的整合，可以将宝丰酒以最快的速度疏通到更广的目标市场。
需求与拥有进行对接并不意味着营销就一定能成功，因为世上本没有两样完全相同的东西，白酒与饮料同样如此。
如健力宝饮料的渠道终端是大卖场、零售商和批发商，可以通过广告运动配合渠道推广，无论成功度多少总会有一些收获。
而中高档白酒要想打开市场，导入期必须抢占消费终端餐饮店，只有餐饮店达到了指定消费前三名，目标市场的其它渠道才会接受, 这就是相同中的不同。
这一点的不同足以导致用饮料推广的办法套在白酒推广上的失败性结局。
贵府酒电视广告近一年的轰炸（目前已没了踪影）并没有带来市场的火红，因为白酒不能完全采用化妆品的营销策略: 流通”广告拉动如果健力宝运作宝丰酒不紧紧抓住终端战一一优质阵地，而只是用大网点大流通与广告轰炸相呼应，对于健力定为宝丰新品定位为中高档的产品来说，最终必会陷入仓库大转移的尴尬局面。
这就要求已经控股和即将控股白酒品牌的跨行资本的企业们，你不要过分依赖其它行业的营销经验，因为新世纪白酒行业的营销已不同于1997年以前。
在你拥有了雄厚的资金, 先进的营销理念或其它相应的资源的同时，还要知道：不仅要有能力作事, 还要有能力把事情做好做精。
第三步就是要谨虚地认真地对新时期的白酒营销特质加以精确把握!三、白酒的营销特质对白酒品牌控股的企业一般都具有资本力和比传统的白酒行业更超前的营销力，他们一般都不会对已经和即将控股的白酒产品定位为低档产品, 从宝丰、宋河浪液、丰谷酒等目前的产品推广来看，主导产品的定位皆在到岸价35元/瓶以上，这完全符合白酒营销的第一个特质。
A、中高档带动低档：一只绵羊带一群绵羊只能和另一群羊竞争。
只有一只老虎带一群强于羊的动物或羊打仗才符合自由市场经济的优胜劣汰的游戏法则，在白酒品牌的布局中更是如此。
只要中高档产品占领了市场，低档产品就会轻而易举地顺势而上，如果品牌的主导产品定位为低档，一旦在消费者中形成惯性印象，再进行价位提升几乎是不可能的，更何况国家新税制的实施，要想作到对低档产品进行轰轰烈烈的整合推广，就不可能产生有效性的结果。
通过对白酒市场推广的财务可行性分析，在企业不偷税漏税的前提下，到岸价15元/瓶以内的产品，几乎没有规模推广的操作空间，这就要求白酒企业必须掌握白酒有效营销的第二个特质。
B、终端消费渠道致胜：在白酒所有的渠道中，惟有餐饮店是消费者现场购买现场消费的渠道，所以笔者将餐饮店称作白酒的终端消费渠道。
到岸价15元/瓶以上的新产品要想打开新市场，就必须占领目标市场的餐饮店,并且要想有效获得目标市场整合渠道的成功，就必须遵守三四法则”既必须在单位时间内在餐饮店成为指定消费前三名。
业绩比为，第一名是第三名的四倍左右。
只有前三名的营销才会有效，第三名以后者的大投入都会变成现金流失的无底洞。
渠道推广的特质顺序为：先抢占餐饮店前两名，在达到前两名的基础上跟进超市，在快要进入成熟期时，推向大流通。
而贵府酒的动作，笔者认为就大大地违背了此项特质。
C、阵地规模效应：白酒属于密集型消费，尤其对于终端消费价每瓶30 元一120元之间的流行产品。
没有阵地战的规模绩效，白酒企业的财务收支就很难盈利性平衡，年销售额达到5000万元人民币的任何白酒企业，必须要有1500万元人民币/年以上销售额的阵地支撑，没有优质规模阵地，任何遍地开花的营销推广都不可能获得令人满意的财务回报。
掌握了白酒营销的特质，下一步就是产品的有效组合。
四、产品的有效组合对于曾经火红过的二游品牌来说，产品种类一般都有100个左右，但由于整体的下滑，产品结构的老化是一个共性的病症，近两年靠自己的实力几乎没有发现哪个企业有过非常成功的新产品推广，无论是已被控股的宝丰酒、董酒、郎酒、湘酒鬼、宋河粮液和孔府家或者尚没有进行改制的张弓、林河、仰韶、西风和双沟、洋河等，因为如果新产品推广获得了规模成功, 企业一般不会出现绩效下滑，那样跨行资本控投的机会就很小，所以对控股的白酒品牌进行有效的产品组合是整合有效营销的载体。
产品组合策略要掌握如下原则。
A、归类原则：原有的产品结构不外乎四类:(1)主导产品：它是该白酒品牌曾经的功臣，目前在市场中仍是企业形象的产品群代表，它的绩效趋势几乎决定着该白酒企业现有的品牌力。
(2)基础产品：多为中低档产品，下滑白酒企业的市场往往多为这类产品支撑着，虽然利润微薄，如果交足各项税额甚至会出现亏损现象，但这类产品不停的流通，起码还证明该企业还活着。
(3)新推产品：这类产品在二游白酒中大都占30%以上的比例，但其销售额与资源投入却不成正比，这类产品往往给这类企业很大的希望，由于整合推广资源的匮乏，希望往往都变成失望。
(4)买断产品：这些品牌也受买断风潮的诱惑，却忘记了买断品牌成功的第一要件是以上升的强势品牌力作背境的。
在企业常规主导品牌已经人老珠黄的影响下，它旗下的买断品牌除了更快地蚕食品牌资源外，很难为企业带来金六福”浏阳河”之类的正面佳绩。
B、利基原则：以产品的销量和能否带来利润为惟一尺标，除主导品牌外，其它产品可分为盈利的和不盈利的，将盈利的留下，把不盈利的淘汰。
C、创新原则：产品创新是控股白酒品牌后有效营销的核心部分，它分作品牌提升和品牌再造两类。
(1)品牌提升：原有的主导品牌名字不变，在包装上和价位上适度提高，在推广时赋予新的概念，以便达到宝刀不老”、旧貌变新颜的冲击目的, 如辅仁药业控股宋河粮液后的品牌提升;(2)品牌再造：淡化原有品牌的影响，以全新的概念、名字和价位出现在市场上，如氷井坊”、百年老店”等;D、整合原则：既不能忽视老产品中利基产品类的强化管理和推广，也不能没有任何新意的提升和再造，将利基类老产品、品牌提升和品牌再造有机地结合在一起，方是科学的产品组合。
然而，缺乏科学市场推广的产品组合就不可能产生有效。
五、网点布局策略按常规划分，所有白酒企业的网点不外八种：导入期类，成长期类、成熟期类、衰退期类、战略类、重点类、钉子类、空白类。
这种分法对于新时期白酒精确营销来说有些复杂，根据本人的营销总结，外行资本对控股的白酒企业应按照财务有效”的原则，对以上八种市场进行利基性归类，就会对市场更能有效地全面布局。
A、现金牛类市场：它是指正处于低增长率、高市场占有率的市场，也就是常说的成熟市场。
其财务特点是销售量大，产品利润率高，负债率低, 可以为企业提供资金，而且由于低增长低，也无需增大投资。
因而成为回收资金，支持其它市场投资的后盾。
对这类市场应采取的有效营销策略是：以提高美誉度为理念，在对渠道和现有产品进行平衡控制的同时，马上对现有主导产品进行新品定位和提升，进尔完成新老产品”顺利交接，达到该类市场的可持续性现金牛的目的。