销售女神董明珠读后感
董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会
董明珠是格力电器的董事长，她以其坚定的决心和锐利的商业洞察力被誉为中国商界
的传奇人物。
以下是我对她销售语录的一些心得体会：
1. 坚持市场导向：董明珠强调市场需求是企业发展的核心。
她经常提到“市场是唯一
的老师”，意味着了解市场需求和消费者心理是成功销售的关键。
2. 关注产品品质：董明珠一直强调产品品质是吸引消费者的重要因素。
她倡导在产品
设计和制造过程中注重细节和品质控制，确保产品的可靠性和可信赖性。
3. 心态积极向上：作为一名销售人员，积极向上的心态是非常重要的。
董明珠经常鼓
励销售团队要树立自信、积极向上的心态，并追求卓越。
她相信“穷人看重的是价位，富人看重的是品质和服务”，只有提供卓越的产品和服务，才能吸引更多的高端客户。
4. 突破传统销售模式：董明珠不断推动销售模式的创新和转型。
她提倡用互联网和手
机应用等新技术手段与消费者进行直接互动，并通过线上线下的融合，创造更多销售
机会和便利的消费体验。
5. 专注用户体验：董明珠认为用户体验是决定销售成功与否的关键因素之一。
她提倡
销售人员要从消费者的角度出发，了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案
和优质的售后服务。
总的来说，董明珠销售语录给我留下了坚持市场导向、注重产品品质、积极向上的心态、创新销售模式和关注用户体验等重要的启示。
这些原则不仅适用于企业销售，也
对个人提高销售能力和实现个人职业发展有很大帮助。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
关于董明珠讲话的观后感
关于董明珠讲话的观后感第一篇：关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。
一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要狠一点。
牺牲小我，成就大我。
集体的利益高于一切。
道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。
一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。
作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。
如此一来，公司怎能不良性快速的发展？作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。
第二篇：董明珠访谈录观后感董明珠访谈录观后感董明珠访谈视频，令我感触颇深。
让我影响非常深刻的有三句话。
第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。
首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。
当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。
在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。
这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。
在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。
因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。
2024年董明珠人物读后感
2024年董明珠人物读后感董明珠，格力电器的创始人和董事长，被誉为中国的“女首富”。
她的职业生涯充满了传奇和挑战，她坚持不懈地奋斗，并取得了非凡的成就。
《2024年董明珠人物读后感》一书，详细记录了董明珠在2024年的经历和思考，给我留下了深刻的印象。
首先，这本书展示了董明珠的坚韧和决心。
她从一个无名小卒逐渐崭露头角，最终成为了中国商界的巨人。
在书中，董明珠描述了自己面对各种困难和挑战时的反应，她展示了一个坚持不懈追求目标的真正领袖的品质。
无论是面对财务危机，还是市场竞争的压力，董明珠总是能够以积极的态度应对，并找到解决问题的办法。
她的坚韧和决心是企业成功的关键。
其次，这本书揭示了董明珠的创新和领导力。
作为一个企业家，董明珠一直致力于突破和创新。
她不仅对产品进行了更新和改善，也推动了公司的管理和组织方式的变革。
在书中，董明珠描述了她和她的团队如何不断地提出新的想法和解决方案，以应对市场的变化和需求的变化。
她通过倡导创新和鼓励员工的参与，建立了一个富有活力和创造力的企业文化。
她的领导力不仅激励了员工的激情和才华，也为企业的持续增长奠定了坚实的基础。
第三，这本书强调了董明珠的价值观和社会责任感。
董明珠始终把企业发展与社会责任紧密联系在一起。
她强调了企业应该为社会做出贡献的重要性，并提出了一系列的环保和慈善项目。
在书中，董明珠描述了她如何将社会价值融入企业经营的方方面面，并不断努力推动可持续发展的理念。
她的行为和价值观给予了我很大的启发，让我认识到企业家不仅要追求经济利益，还要承担社会责任。
最后，这本书提供了一个对董明珠的全面的了解。
通过阅读这本书，我了解了她的家庭背景、教育经历和职业生涯的各个阶段。
这使我更加深入地了解了她的个人和职业生活，以及她成为今天的董明珠的原因。
我也对她的思考和决策过程有了更深入的理解，这对我的个人和职业发展非常有启发。
综上所述，《2024年董明珠人物读后感》这本书给我留下了深刻的印象。
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字
![[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字](https://img.taocdn.com/s3/m/82c9bdf30342a8956bec0975f46527d3240ca6be.png)
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字秉着学校生活除开在教室和宿舍渡过外，还应当在图书馆里泡一泡的原则，我赶到了公共图书馆。
看见那浩瀚无垠的书海，由不得费尽心思传出一声亲，你在哪？的感叹。
忽然想起思想政治教师强烈推荐的那几本书数，便一头扎入了书丛找寻于丹写的《论语心得》。
一会儿便找到。
但是，不是“论语心得”，而是纯粹而敬而远之的“论语”。
不好我的猎捕方案不可以从此终断，便又再次开始了猎捕。
这时，我似乎突然看到了黑夜中的光辉。
（这可能是因为所选的技术专业和对女性的一点重视！）看到营销女王董明珠的许多漂亮的关键词，他举起书，咬了一口。
在学习这本书之前，我从未认识董明珠，对知名品牌格力有过深入的了解。
我只看到了格力中央空调成名后的辉煌，以及独自创业的艰辛。
董明珠、格力方式针对搞市场销售的和家电行业应该是无人不晓吧！在从销售人员到公司老板的艰辛历程中，她始终坚持自己的原则：公平原则、制造商、代理商和消费者应该获胜的原则，以及维护公司（即国家）权益的原则。
因此，他愿意拒绝为弟弟打开一个小炉子，这最终导致了弟弟和妹妹之间的分裂。
为了摆脱中国市场的一些内幕故事，努力公平对待员工和供应商，发展壮大格力，她勇敢无畏。
多次让公司权益与领导对峙，与国美电器分道扬镳；为了公平对待其他代理人，她在工作压力下解雇了公司的大代理人，因此惹恼了许多人。
她穿过马路时没有种花之类的话出自一些嫉妒的人之口。
这样她就可以不知疲倦地对抗人类疾病好几次，这样她就可以忙于与他人无关但与企业密切相关的事情。
最后，在他与朱元红的共同奋斗中，这一不知名的格林达曾经引领世界品牌。
我认为格力和董明珠可以用一句话来评价：没有格力，今天就没有董明珠。
如果没有董明珠，格力可能就没有今天的知名品牌。
董明珠令人钦佩的不仅在她的工作造就上，也有在她为人民办好事上，做为人民代表的她在每一次举办人民代表的大会上一直提一下有益于老百姓的提议，而且有一些早已被听取意见并执行了。
关于《行棋无悔》读后感6篇
关于《行棋无悔》读后感6篇董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。
下面是小编为大家整理的行棋无悔读后感，希望大家喜欢!行棋无悔读后感篇一这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2001年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。
被称为铁娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。
董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。
但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。
我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻?我们从《行棋无悔》的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。
如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。
把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。
当然，世上无绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。
世间，就像一个大棋盘。
人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。
既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。
也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。
《行棋无悔》这本书，对广大读者是一个有益的启迪。
读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。
这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。
行棋无悔读后感篇二她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。
是格力成就了她，更是她成就了格力。
她，就是“空调巨头”格力的掌门人——董明珠!董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》是一本关于格力电器董事长董明珠的传记类图书。
通过讲述她的人生经历、职业生涯和成功经验，揭示了她作为一个女性在商界取得成功的秘诀和策略。
这本书给我留下了很深的印象，因为董明珠是一个非常有魅力和魄力的女性领导者。
她在一个传统男性主导的行业中取得了巨大的成功，展示了女性在商界的潜力和能力。
董明珠的成功秘诀之一是她的坚持和决心。
她在面对困难和挑战时从不退缩，始终相信自己的能力和价值。
她通过不断学习和进取，不断提高自己的专业知识和商业智慧，取得了傲人的业绩。
此外，董明珠还非常重视团队合作和人才培养。
她懂得聚集优秀的团队和人才，充分发挥每个人的潜力，共同追求卓越。
她以身作则，为团队树立了榜样，激励大家积极工作，共同为企业的发展努力。
最令我钦佩的是董明珠对营销的深刻理解和创新思维。
她善于从市场需求和消费者的角度出发，准确把握市场趋势，提出有差异化竞争优势的营销策略。
她不仅注重产品创新和品质提升，还注重品牌宣传和渠道建设，使格力电器成为了中国领先的家电品牌。
通过阅读《营销女皇董明珠》，我深深被董明珠的勇气和智慧所打动。
她作为一个女性，不仅在商业上取得了成功，也为广
大女性树立了榜样。
她的经历和故事启发了我对自己的职业生涯的思考和规划，让我更加坚定地相信，只要努力和坚持，每个人都有机会取得成功。
我相信这本书会对许多人带来启发和启示，值得推荐阅读。
读《销售女皇董明珠》有感 初中精选作文【900字】
读《销售女皇董明珠》有感初中精选作文【900字】本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。
看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里？”的感叹。
忽然想到思政教师举荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语感悟》。
一会儿便找到了。
不外不是《论语感悟》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。
不行我的“捕猎方案”不克不及就此中断，便又继续开端了捕猎。
就在此时，好像就在黑暗中忽见光辉的我，（可能是选择的专业和有一点重女的起因吧！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。
在读这本书之前，我素来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深刻理解。
只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰苦。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！从一个销售员到公司总裁这段艰苦的路程，她不断坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。
为此，不吝回绝给哥哥开个小灶，最后招致兄妹情破裂。
为了突破中国市场一些潜规则，勤奋给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。
屡次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美分裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。
一些相似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。
为了公司她屡次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。
最后在他和朱远洪的独特勤奋下吧曾经那个名不见经传的“格力”打形成了世界品牌。
我觉得对于“格力”与“董明珠”能够用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠兴许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人服气的不止在她的事业成绩上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，而且有一些已经被采取并施行了。
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《销售女神董明珠》读后感
最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。
人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。
既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。
也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。
当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。
讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。
尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。
无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。
然而，我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。
其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。
我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。
如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员
晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。
如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。
反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。
如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。
亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。
能够珠联璧合的联手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。
遇到的人，就该珍惜这份运气！愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国企业走向新的辉煌！
以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！敬请批评指正！
2011-10-17。