太平鸟营销策划案
太平鸟设计运营方案

太平鸟设计运营方案一、项目背景太平鸟是一家以女性时尚为主打的品牌,其产品涵盖服装、鞋包、配饰等多个品类。
目前太平鸟的营销和销售主要基于线下实体店和线上电商平台,但随着消费者购物行为的变化,品牌需要更加深入地了解并把握消费者的需求,以及提升线上线下融合的运营效果。
因此,本文将围绕太平鸟的设计运营方案进行深入探讨,旨在为该品牌的未来发展提供具体的实施方案。
二、品牌定位太平鸟的品牌定位主要以时尚、优质、自信、生活态度为核心,主要针对年轻女性消费群体,力求打造高品质的时尚产品,并致力于为消费者提供更个性化的购物体验。
三、设计运营方案1. 用户调研首先,品牌需要对当前和潜在的消费者进行深入的用户调研,了解其购物习惯、消费心理、品牌偏好等方面的信息。
通过调研,品牌可以更好地把握目标用户的特点,为产品设计和销售提供有力支持。
2. 设计团队建设针对用户调研的结果,品牌需要建设一支专业的设计团队,包括服装设计师、配饰设计师、视觉设计师等,以确保产品的创新和设计水平。
同时,品牌也可以考虑与外部设计师合作,引入更多新鲜的设计理念。
3. 产品设计与开发基于用户调研和设计团队的支持,品牌需要加大对产品设计和开发的投入,不断推出符合市场需求的新品,并在设计上突出太平鸟的品牌特色和时尚感。
4. 营销宣传品牌还需加强对产品的营销宣传,利用数字营销,社交媒体等多种渠道,提升品牌的曝光度和认知度。
对于高端定制品,可以考虑一些线下活动,比如时装秀、展览等,以提升产品的奢侈感和独特性。
5. 渠道拓展除了现有的实体店和电商平台,品牌还需积极拓展新的销售渠道,比如小程序、社交电商等,以更好地满足消费者的购物需求。
6. 用户体验品牌需要围绕用户体验进行相关的设计。
比如在线上电商平台,可以加强其设计、用户界面和功能性的体验;而在线下实体店,可以通过空间设计和售后服务来提升顾客的购物体验。
7. 数据分析最后,品牌需要加强对销售数据和用户反馈的分析,不断优化运营策略,提升产品的市场竞争力。
太平鸟跨界营销案例分析

三、 营销推广手段分析
营销推广手段分析
1、前期的预热造势——太平鸟此次活动,前期的预热和造势大部分是在淘外, 并且更多的利用的是阿狸,在淘内我们并没有看到前期过多的预热和造势,这也 可能和他们的经验不足有关,如果前期在淘内做更多的广告,我想效果会更好品和优惠券当天使用,但我看到的更多的是阿狸品牌在做此项推广 工作。太平鸟并没有为此付出太大的力。 2、活动当天的推广——聚划算首页推广,由于太平鸟这次活动为聚划算聚新品 活动,所以他们在活动三天有得天独厚的优势,3天时间一直排在聚划算首页前3 位,但他们自己并没有推出一些硬广或钻展资源进行同步推广。这点是他们做的 不够的地方,我们要引以为鉴。 3、活动后期的观察——活动结束过后,太平鸟家纺虽然在业界引起轰动,但是 后面的整体销售额并没有形成多大的带动(至今很少看到进类目前50),这个和 他们后续主推产品有关,发现他们并没有推结合此次活动的后续相应产品,而是 专为比较大众化的没有特点的套件。但是现在唯一的好处是,他们能经常参加类 目的一些活动了。
五、未来罗莱跨界营销合作 方向及建议
未来罗莱跨界营销合作方向及建议
罗莱家纺作为家纺行业龙头老大,应当起到家纺行业带头领军作用,并引领 家纺行业走向,这也是天猫的小二一直希望我们做到的。所以我们目前急切需要 一场轰动业界的活动来打响罗莱。 建议1:罗莱儿童与几米进行限量定制版全球首发活动。 建议2:时间建议为2013年天猫新风尚活动,此次活动我们就以这条主线来做, 主推罗莱儿童产品,即符合天猫新风尚活动的调性又能产品差异化,减少竞争, 精准定位人群。 建议3:聚划算平台同时沟通参加,如果在明年天猫新风尚活动的中。能同时参 加聚新品活动,那我们的活动效果将会更大,从此次十一品牌团来看,我们有罗 莱儿童产品通过的,说明聚划算的小二是认可的。 以上为所有分析总结,让我们罗莱把家纺卖的更洋气些。。。。。。。
太平鸟运营分析方案

太平鸟运营分析方案一、运营现状分析1. 品牌形象太平鸟以简约、时尚的风格深受消费者喜爱,品牌形象细腻大方,尤其受年轻女性的追捧。
但是在市场营销方面,部分消费者对太平鸟品牌的了解仍然不够深入,需要加强品牌宣传推广,提高品牌知名度。
2. 产品设计太平鸟的产品设计一直以来受到市场和消费者的认可,但是随着时尚潮流的不断变化,需要不断提高产品设计的创新性和时尚感,以满足不同消费者的需求。
3. 供应链管理供应链管理对于时尚品牌尤为重要,太平鸟需要加强对供应商的管理,确保产品质量良好,并且及时调整产品结构以满足不同市场需求。
4. 电商渠道太平鸟积极拓展线上销售渠道,但是在电商运营方面还有提升空间,比如网站用户体验、促销活动的设计以及物流配送等方面需要加强。
5. 市场竞争随着时尚市场的竞争日益激烈,太平鸟需要深入分析市场竞争对手的策略和运营方式,及时调整自己的业务模式,以保持竞争优势。
二、运营改进方案1. 品牌宣传推广加大品牌宣传力度,提高品牌知名度。
可以通过线上线下的宣传方式,比如新品发布会、时尚杂志、明星代言等方式,吸引更多的目标用户。
2. 产品创新设计加强产品设计团队的建设,不断创新,灵活应对市场需求的变化。
可以举办设计大赛、与艺术院校合作等方式,引入更多优秀设计师参与产品设计。
3. 供应链管理加强对供应商的管理,建立长期合作伙伴关系,确保产品质量和交货时间。
加强供应商的信息化建设,提高供应链的透明度和灵活性。
4. 电商运营提升优化网站用户体验,提高网站的性能和稳定性。
设计个性化的促销活动,提高转化率。
加强物流配送系统建设,提高客户满意度。
5. 市场竞争分析深入分析市场竞争对手的策略和运营方式,及时调整自己的业务模式。
可以通过市场调研、消费者反馈等方式,了解市场需求,提前布局。
三、总结通过对太平鸟运营现状的分析以及改进方案的提出,可以帮助太平鸟更好地应对市场挑战,提高品牌竞争力。
同时,太平鸟需要不断优化自身的运营模式,充分发挥品牌优势,不断提高产品质量和服务水平,以赢得更多消费者的认可和支持。
太平鸟服装营销策划方案

太平鸟服装营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国服装市场规模庞大,消费者需求多样化,竞争激烈。
近年来,随着消费者消费意识的提高和生活水平的不断提升,中国服装市场呈现出快速增长的态势。
然而,由于市场竞争激烈,企业需掌握差异化竞争策略,加强品牌营销,提升消费者认知度和品牌忠诚度。
1.2 目标市场太平鸟服装针对的目标市场是年轻女性,年龄在18至35岁之间,注重时尚、个性和品质。
他们对服装的选择讲究时尚感和品牌价值,追求独特的时尚风格,对于服装的功能和舒适度有较高的要求。
1.3 竞争对手分析在竞争激烈的服装市场中,太平鸟面临众多的竞争对手,如ZARA、H&M和Hannis等。
这些品牌在中国市场享有较高的品牌知名度和消费者认知度,有着强大的市场渗透能力和较高的市场份额。
与这些品牌相比,太平鸟在市场认知度和品牌忠诚度方面还存在较大差距,需要通过差异化竞争策略来提升品牌竞争力。
二、品牌定位2.1 品牌理念太平鸟的品牌理念是“展现自我,追求自由”。
太平鸟鼓励人们展现自己的个性,追求自由和独立,通过时尚的衣着来表达自己的风格和态度。
2.2 品牌价值太平鸟的品牌价值是时尚、品质和舒适。
太平鸟注重每一件服装的设计细节和质量,以满足消费者对时尚和品质的追求,同时注重穿着的舒适度,让消费者在时尚的同时感受到舒适的穿着体验。
2.3 品牌定位太平鸟的品牌定位是中高端时尚女装品牌。
太平鸟秉承“时尚、品质、舒适”的品牌理念,注重时尚的设计和材质选择,以及细致入微的制作工艺,通过设计独特、高品质的服装来满足追求时尚品味的年轻女性。
三、市场营销策略3.1 市场推广活动3.1.1 夏季新品发布会:举办太平鸟夏季新品发布会,邀请时尚潮流博主、服装买手和媒体等相关人士参加,通过展示太平鸟最新的夏季系列服装来吸引消费者的注意,增加品牌知名度和市场影响力。
3.1.2 社交媒体推广:加强社交媒体的营销推广,通过微博、微信公众号和抖音等平台发布太平鸟最新款服装的图片和穿搭指南,与消费者进行互动,增加品牌曝光度和粉丝互动。
太平鸟男装营销策划案策划推广营销方案报告

【Word版,可自由编辑!】目录摘要 .............................................................................关键词 ...........................................................................1.选题背景 .......................................................................1.1工作背景 (3)1.2选题理由...................................................................2.市场调查分析 ...................................................................2.1调查概况 (5)2.2调查结果具体分析 (6)3.产品分析 (7)3.1 SWOT分析 (7)4.竞争对手分析,市场分析与建议 (8)4.1调整目标消费者定位 (8)4.2价格上的必要调整 (8)5.营销策略方法 (9)5.1营销推广目标 (9) (9) (9)5.2目标市场分析 (9) (9) (9)5.3定位分析 (9) (9) (9) (10)5.4营销推广思路 (10) (10) (11) (11)6.营销活动方案 (13)6.1细分市场 (13) (13) (13) (13)6,2体验式营销 (13) (13) (14) (14) (14) (15) (16)7.结语 (17)参考文献 (18)太平鸟男装营销策划案摘要:在进行了市场调查的基础上,对服装市场,了解消费者的需求及市场。
着重写了男装服饰的营销方案设计:有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。
男装活动策划方案太平鸟

男装活动策划方案太平鸟第一章:背景介绍1.1 项目背景现今社会,在男性消费市场中,男装已成为一个巨大的商业机会。
男装销售额与女装持平,预计未来几年内将会继续增长。
因此,对于男装品牌来说,如何在市场竞争中脱颖而出,实现品牌的优势,提高市场占有率非常重要。
太平鸟作为一家专注于男装的品牌,始终秉持“为男人而生”的品牌理念,以精致的设计、高品质的面料和独特的品牌气质深受消费者的喜爱。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额,太平鸟计划策划一系列的男装活动,通过活动的开展,吸引更多的目标消费者,增强品牌影响力,提升销售业绩。
1.2 主题选择为了与品牌理念相匹配,本次活动的主题将围绕“经典与现代的碰撞”展开。
通过展示太平鸟独特的设计风格和品牌气质,展现经典与时尚的结合,以此吸引目标消费者的注意,推广品牌形象。
第二章:目标及策略2.1 活动目标(1)提高品牌知名度和美誉度;(2)增加目标消费者的购买意愿;(3)吸引更多潜在消费者,扩大品牌影响力。
2.2 活动策略(1)强化品牌形象:通过活动展示太平鸟的独特设计风格和品牌气质,增强目标消费者对品牌的认知和好感度。
(2)增加购买意愿:通过活动提供特别的促销优惠,吸引目标消费者购买太平鸟产品。
(3)线上线下同步开展:通过线上线下的互动,实现销售渠道的全面覆盖,提高销售业绩。
第三章:活动方案3.1 活动时间和地点活动时间:计划在5月份进行,具体日期待确定。
活动地点:选择市中心一流的商场为活动展示和销售的场地。
3.2 活动内容(1)主题展示:在活动现场进行主题展示,展示太平鸟的男装设计和风格特点,吸引目标消费者。
(2)洗护技巧演示:邀请洗护专家进行男装洗护技巧演示,教授如何正确的保养男装。
(3)客户互动体验:设置互动区域,提供试穿体验和定制服务,并配备专业导购人员,为消费者提供个性化的选购建议。
(4)推广活动:通过线上社交媒体、微博、微信等平台进行活动宣传,吸引更多目标消费者参与活动。
营销策划方案太平鸟

营销策划方案太平鸟一、品牌背景介绍太平鸟是一家成立于1997年的中国时尚女装品牌,秉承“简约至上,尽享生活”的设计理念,专注于为都市女性提供优质的时尚服装。
多年来,太平鸟凭借着独特的品牌定位和出色的设计水平,成功成为中国时尚女装品牌中的佼佼者。
二、市场分析1.竞争情况太平鸟所处的时尚女装市场竞争激烈,竞争对手众多。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA 等国内外知名品牌。
这些品牌除了与太平鸟在时尚女装领域展开竞争外,还拥有较为完善的线上销售渠道和强大的品牌影响力。
2.消费者群体特点太平鸟的目标消费者主要是20-40岁的都市女性,她们对时尚有较高的要求,对品质有追求。
他们注重品牌的形象和口碑,并愿意为好的时尚体验付出一定的代价。
3.市场机遇中国经济的快速发展,中产阶级的壮大,使得消费者的消费能力不断提升。
同时,随着互联网和社交媒体的普及,消费者对时尚的需求更加迅速和迫切。
这为太平鸟在市场上取得更大的份额提供了机会。
三、营销目标根据市场分析,太平鸟的营销目标如下:1.增加品牌知名度,扩大市场份额;2.提高消费者对太平鸟的忠诚度,增加复购率;3.加强线上销售渠道,提高销售额;4.提升品牌形象和影响力。
四、营销策略1.品牌定位太平鸟的品牌定位是“简约至上,尽享生活”,强调简洁、时尚的设计,追求时尚与舒适的结合。
通过不断推陈出新的设计和搭配,满足现代女性的时尚需求。
2.产品策略太平鸟将继续坚持高品质和独特的设计,提供具有时尚感和舒适度的产品。
同时,加强对产品的研发和创新,不断推出新款式和新系列,以满足不同消费者的需求。
3.市场推广策略(1)提升线上销售渠道太平鸟将加强线上销售渠道的建设和推广,通过与电商平台合作和自营线上商城,提供便捷的购物体验。
同时,加强社交媒体的营销推广,利用微博、微信等平台开展品牌宣传和活动,吸引更多线上用户。
(2)线下店铺布局太平鸟将继续拓展线下经营渠道,开设更多的实体店面。
在选择店铺位置时,优先考虑商业繁华区和时尚消费集中区。
太平鸟品牌策划

太平鸟品牌策划第一步:了解太平鸟品牌背景和核心价值观太平鸟是中国知名的时尚品牌,成立于1997年。
太平鸟以“成就优雅绅士”作为品牌定位,致力于为年轻人提供高品质、时尚、舒适的服装。
其核心价值观包括:求真、包容、创新、分享。
了解太平鸟品牌的背景和核心价值观是制定合适的品牌策划方案的重要第一步。
第二步:目标受众分析品牌策划的核心是要针对目标受众进行精确的分析。
太平鸟的目标受众是年轻的都市男女,他们注重时尚、品质和个人形象。
通过调查、数据分析和市场研究,我们可以进一步了解目标受众的购买习惯、消费偏好和流行趋势,从而为品牌策划提供有针对性的方案。
第三步:品牌定位与竞争优势分析在激烈的市场竞争中,品牌定位与竞争优势的分析是关键。
通过对太平鸟品牌及其竞争对手的定位和优势进行比较分析,我们可以发现太平鸟在时尚、品质和舒适度方面的优势,同时也需要找到太平鸟在市场上的差距和提升空间,以制定相应的策略来增强品牌竞争力。
第四步:品牌故事与传播一个成功的品牌故事可以增强品牌的情感共鸣,并提升品牌忠诚度。
通过挖掘太平鸟的品牌故事,例如创始人的初心、品牌发展的历程、品牌背后的理念等,可以打造一个独特、引人入胜的品牌故事。
在传播品牌故事时,可以利用线上线下媒体、社交媒体、公关活动等渠道,将品牌故事传递给目标受众。
第五步:多渠道营销策略太平鸟作为一个时尚品牌,需要通过多种渠道进行营销,以增加品牌的曝光度和销售量。
线上渠道可以包括电商平台、官方网站、社交媒体等,通过线上渠道可以提供更加便捷的购物体验和品牌互动。
线下渠道可以包括实体店、专卖店等,通过线下渠道可以提供实体试穿、个性化服务等体验。
多渠道的营销策略可以满足不同消费者的购买习惯和需求,提升品牌的市场影响力。
第六步:品牌延伸与合作品牌延伸和合作是太平鸟品牌策划的重要环节。
通过与其他品牌或设计师的合作,太平鸟可以将品牌影响力扩大到更广泛的领域,同时也可以吸引更多的目标受众。
例如与知名设计师合作推出限量版系列、与其他品牌合作推出联名款等。
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太平鸟休闲男装年度营销策划案前言随着中国经济持续增长,人们生活水平的日益提高,中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流,日趋多样化,中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。
在人们以往的印象中,女装是服装行业中的中流砥柱,但是随着时代的变迁,越来越多的男士也开始追求时尚,甚至比女士更注重穿衣打扮,尤其是年轻一代,他们有自己独特的穿衣讲究。
据调查,休闲男装销量近年来的平均增长率为18%,茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。
可见,男装市场正在蓬勃崛起之中,市场潜力巨大。
除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外,其实男装的外延还是很广的,花样也层出不穷。
近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起,跟风现象越来越严重。
因此,男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大,品牌附加值的表现力越来越脆弱。
同时,国外一、二线品牌在中国市场长驱直入,迅速拓展业务、抢占市场份额。
目前,我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代,男士在选择服装时把注意力更多地放在时尚品位和品牌诉求上。
政策因素加上贸易环境的变化让OEM企业发展渐露颓势,更衬托出品牌服装企业的竞争优势。
而未来男装行业和市场的发展方向,决定了拥有自主品牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。
太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。
经过十多年的不懈奋斗,太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平,有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。
太平鸟男装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌,我们本次站在中国男装行业的大背景下,结合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位,为太平鸟公司制定年度营销策划案,我们相信太平鸟男装品牌会脱颖而出的!第一篇市场分析市场分析中国男装市场宏观分析中国男装行业是服装业中发展较为成熟的一个子行业,男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期,消费周期日益缩短,各地新品牌不断出现,行业竞争相当激烈。
据资料显示,男装产业新格局已经形成:目前我国男装产业集群的分布,有着非常明显的地域性,已打破了以前浙江男装的一统天下,形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
男装产业具体格局如下:由西服、衬衫等商务正装品牌向休闲新正装方向发展的男装产业,以浙江宁波、温州为代表;以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群,则以福建泉州最为有名,福建石狮的男式休闲装,尤其是男式夹克行销全球,生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强;运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响,以广东最具规模。
而太平鸟休闲男装是浙江宁波的一个本土品牌,以其地主优势,在浙江省迅速铺开,掀起一股新兴潮流,正引领沿海地区的流行时尚。
它的同类品牌,也层出不穷,竞争十分激烈。
目前全国男装市场呈现以下特征:一、男装品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强。
这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装,人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外,更加注重其时尚感。
在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌,特别是市场上占有率高的品牌男装,销售量增幅较大。
调查表明,有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊,有35%的人对服装流行趋势非常关注。
二、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。
全国大型百货商场全年销售流通过程中,男装售价在500元以下的占40%,600--1000元占40%,1000元以上的只占20%。
大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴,正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。
三、服装销售与消费的区域性差距也明显拉开。
服装界有一个奇怪的现象:从服装销售上看,在男装界存在着这样一个很明显的现象,南方品牌很难打开北方市场,北方品牌很难进入南方市场。
这给我们一个启示:一个服装品牌要在导入时期、成长时期,势必要有重点地抓住几个地域内的消费者,而不是为了追求销售量盲目地把网撒向全国各地。
未来男装的发展趋势:一、实用性方面,各类男装都拥有庞大消费群,而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲;二、品质方面,男装高品质主要体现在面料和制作工艺上,并通过品牌表现出来;三、个性化方面,多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求,更多的男装开始走多样化路线,甚至有些男装的设计风格接近中性化,以迎合这个时代消费者的独特需求。
以宁波为样本的男装市场分析太平鸟休闲男装是太平鸟集团旗下的服装品牌之一,其扎根地就在浙江宁波本土,基于服装的地域性很强的特点,我们以宁波为样本市场,相信是最具代表性的。
一、调查概况由于受客观条件的制约,我们以宁波为样本市场,我们对宁波太平鸟男装旗舰店进行了实地见习,为了更能说明问题,我们还进行了问卷调查。
我们实际印制120份问卷,分了2个60等份进行投放,此外在网站上也进行了投放,截止发稿日,有62人参与了问卷的调查(网址:/12643-23594.aspx)。
问卷实际投放情况如下(表一):表一:此次调查,确定最终样本量为120份,根据太平鸟的目标消费者定位:18-30岁,我们将目标群体进行细分,分为两部分:一部分为高教园区中的男生,也就是靠近18-23之间的目标消费者,另一部分为在购物人群集中的万达广场和天一广场,当然我们选择性地针对靠近23岁以上的男性。
抽样方式我们采取非随机抽样方式中的“拦截式”访问。
因此,我们将问卷分成两个60等份,分别针对万达广场和天一广场投放投放量为60份,高教园区投放量为60份。
问卷按计划投放,发放率为100%,回收率为87.5%,实际有效的问卷占86.7%,无效的13.3%问卷仅为,误差控制在15%之内,因此,此次问卷调查的数据符合市场调查的基本要求。
二、调查结果具体分析(一)在随机调查的所有受访者中,年龄构成如下图(图一)显示:图一:由于我们的受访者是随机受访的路人和大学生们,18-25岁的消费者占了绝对优势,可以从一个方面来说明:这个年龄段的人群是最有活力的消费者。
首先,他们是爱好时尚的主流群体,可能消费能力并不是特别高,但是消费热情却很强烈;其次,他们的社会压力并没有那么大,工作和学习之余,空闲的时间会比较多,因此逛街购物也会教其他年龄的人群多很多。
(二)太平鸟休闲男装与其竞争品牌如GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES等的品牌知名程度,据问卷统计结果得到(如下图二):图二:由图显示,毫无疑问地可以得出:JASONWOOD和JACKJONES是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。
此外,我们也可以了解到以下几点:1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的,大家至少知道有这么一个品牌,当然由于问卷的地域局限性,我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。
2、JASONWOOD和JACKJONES是两个最具杀伤力的竞争对手,而且在服装的同质化现象比较严重,是值得深刻研究的问题,要找出其中的差异才能突出自我品牌的优势。
3、GXG和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高,但是他们目前的知名度也不容忽视,很可能会成为未来的黑马,毕竟他们在消费者中还是有不少一部分的fans的。
(三)当谈及太平鸟休闲男装品牌时,我们的调查结果却与上述调查结果大相径庭,可见,虽然消费者熟知有太平鸟这一服饰品牌,却对太平鸟男装有休闲男装系列并不是太了解。
这在一定程度上,要求企业在太平鸟休闲男装的品牌宣传上加大力度。
调查统计结果显示,高达六成以上的人没有逛过太平鸟男装店,我们结合对太平鸟公司的实地考察和了解,认为这个数据和太平鸟男装近年来才开始革新有一定关系,由于是太平鸟男装之前都走的是传统的正装,所以在消费者印象中太平鸟就是40岁以上的人穿的,而我们所有的受访者则属于偏年轻的,这说明了大部分对太平鸟男装的改革不是十分了解。
图三:(四)调查受众对太平鸟男装的认知途径中,各种媒体途径都占据了一定比例,其中朋友介绍占据了28.65%,虽然不是最高的份额,但是有力地证明了太平鸟的美誉度是十分高的,只有老顾客对太平鸟的消费印象好才会向朋友介绍,朋友介绍是最好的广告效果!图四:消费者研究对消费者的研究分为以下几个部分:(一) Who are the right consumers?图五:通过上图,其中女朋友或者女性朋友占了34.6%(53/153),而男性朋友占了35.3%(54/153),他们的比例十分接近,可以说是各自占去了半壁江山。
这在另一个侧面提示我们女性朋友有时会是是男装消费提建议的重要任务,甚至有可能直接成为男装消费的间接消费者。
营销活动也可以旁敲侧击地针对一部分女性。
因此,男性会是主要的直接消费者,也不容忽视女性是间接消费者。
(二) When are they consume?男装消费的时间段有哪些特征呢?据调查发现,男性对男装的消费按“没有固定时间”、“促销打折”、“新货上市”分别占了41.2%、25.5%、17.0%,可以反映:1、大部分男性没有固定的消费时间段。
2、有不少一部分男性会选择在促销打折和新货上市进行消费,这是两种完全不同的消费者。
对这一部分的男性消费时间上的选择,一定程度上映射了男装品牌的宣传时间和相应时间段的宣传力度。
图六:(三) How are they consume?对受访者对男装消费习惯的分析,从以下三张图可以得出:图七:图八:图九:(1)消费频率:男装消费者的购买频率总体是比较低的,85.6%的消费者月消费才一到两次,其中一次的频率占了绝大多数,三次或者三次以上的仅占14.4%。
(2)消费水平:月均消费水平在100-500元之间的占66.7%,500元以上只占了的14.4%。
相对于太平鸟服装的价格来说,只有少数的群体能消费得起。
(3)消费重心:如今男性对男装的消费最看中的是款式新颖、有特色,体现他们对独具一格的心理需要,价格因素占了其次,实用主义的男性对价格的看中,也出于这个年龄段的尴尬的经济能力。
产品分析太平鸟时尚休闲男装,其产品线以时尚斯文为主,设计师结合广大成功时尚男士的实际需求,顺应国际个性化趋势,强化自主开发设计,引领时尚潮流。
产品设计是品牌的灵魂,一流的设计力量将会成就太平鸟时尚男装品牌的核心内涵———版型要简洁大方,细节要富有创意,工艺一定要细,款款必须皆有亮点,是时尚休闲品牌的代表,个性中体现大众化,时尚中突出功能性,成为男装消费的热点。
SWOT 分析竞争对手分析SWOT 分析市场分析综述与建议一、调整目标消费者定位。
对太平鸟公司对太平鸟男装的消费者的年龄定位为18-30岁,而根据我们实地为期三天的店面见习,我们进店内的消费者购买情况的考察来看,实际购买的消费者的年龄大概为25-35岁之间,因为太平鸟男装的衣服价格偏高与18-25岁之间的消费者的经济购买力有一定距离,这个年龄段的消费者的特征为:看的人很多,真正买的人却不多。