全国卷烟营销网络建设现场会会务手册(模板)
在销售网络建设现场会上的讲话 (5)
学习成都精神巩固攻坚成果再创全国网建新局面――田忠振在2001年全国卷烟销售网络建设现场会上的讲话中国卷烟销售公司总经理田忠振(2001年10月17日)同志们：这次全国卷烟销售网络建设现场会是自1999年来国家局连续三年召开的第三次全国网建现场会。
这次会议的主要任务是：认真贯彻全国整顿和规范市场经济秩序工作会议和新疆全国烟草专卖局长（公司总经理）座谈会精神，继续坚持“狠抓基础，稳中求进”的行业工作指导思想和“一要规范、二要改革、三要创新”的工作重点，转变观念，真抓实干，全力以赴打好全国网建攻坚战，再创全国网建新局面。
下面我就前一阶段的工作总结和下一阶段的工作重点讲几点意见，供与会代表讨论。
一、树典型、抓后进、促平衡，成效显著，全国网建工作又上新台阶近几年，行业上下全体干部职工在国家局的正确领导下，紧紧围绕网建工作真抓实干，做了大量卓有成效的工作，使全国网建工作在硬件配备、人员素质、内部管理、功能发挥等各个方面都有了很大进步和提高，网络在整个生产经营中的基础性作用日益突出，各级领导对网建工作的认识不断提高，抓网建工作的自觉性不断增强。
武汉全国网建现场会以来，各地继续深入开展学南通、学武汉、学漳平活动，以“树典型、抓后进、促平衡”为重点,以实现60%的省会城市和中心城市达到或接近武汉的网建水平；60%的地级城市达到或接近南通的网建水平；80%的农村达到或接近漳平的网建水平为目标，真抓实干，狠抓落实，形成了你追我赶的喜人景象。
正如前不久倪益瑾局长在视察成都网建时所说的：“现在全国烟草行业的网建工作形成了一个‘比学赶帮’的势头，整个网建的做法和经验已形成你中有我，我中有你，相互学习，共同提高的格局。
”网建工作先进地区着眼发展，瞄准国际水平，重功能、抓规范、稳步提高；网建工作落后地区不甘落后，加大工作力度，抓重点、攻难点、进展迅速。
网建落后地区的比例有所减少，先进地区和落后地区的差距在逐步缩小，全国卷烟销售网络建设取得阶段性可喜成果。
全国卷烟销售网络建设现场会讲话
全国卷烟销售网络建设现场会讲话中间引起了良好反响。
各单位深刻认识电子商务建设的重要意义和深远影响，认真贯彻国家局《关于积极稳妥推进网上订货工作的意见》，有序开展网上订货工作。
目前，全国网上订货率已由去年的7.45%上升到了19.59%，其中，大连90%，重庆76.02%，陕西72.24%，江苏66.25%。
为避免重复开发，国家局委托大连市公司组织开发了“新商盟”网上订货软件，并通过了行业内外专家的评审。
该软件具有互动式、体验式的特点，有较强的实用性、先进性和前瞻性，既能满足零售客户网上订货的实际需要，又符合卷烟营销和互联网未来发展的要求，具备了推广的条件。
在总结经验基础上，销售公司组织编写了《网上订货业务规范》，信息中心会同电子商务公司制定了《网上订货技术规范》，从基础准备、业务规范、技术支持等方面提出了明确要求，并分批开展业务和技术培训，为网上订货软件顺利实施打下良好基础。
根据试点先行、逐步推广的原则，选择在北京、大连、湖南、甘肃四个省级单位和52个地市级单位开展网上订货推广试点。
截至今年8月底，大连、甘肃全省已经完成推广，湖南、北京已经进入推广实施阶段；52个地市级试点单位中，已有9个单位进入试运行，其他43个单位正在积极做好业务和技术上的准备。
同时，一些单位还积极探索工商之间、批零之间的网上配货和网上结算，营销模式不断优化完善。
陕西榆林和大连市公司在推行网上订货过程中有创新、有发展，通过电子商务带动了其他工作的开展，初步实现了从网上订货向网上营销的转变。
第二，营销信息化水平明显提升。
近两年以网上订货为契机，更加注重运用现代流通的思路开展营销工作，行业营销信息化水平取得了突破性进展。
一是更加注重发挥营销信息在市场营销中的作用。
在全国信息化快速发展的大背景下，行业工商企业充分认识到，营销信息化是现代流通的基本特征，是建设三位一体营销网络的重要内容，是卷烟现代营销的重要支撑。
各单位普遍重视利用信息化手段深入研究市场，在通过各种渠道采集信息的同时，更加重视分析利用信息为营销服务，以此来提高品牌培育的效果和客户服务的质量。
2007年全国卷烟销售网络建设现场会在太原召开
2007年全国卷烟销售网络建设现场会在太原召开2007年全国卷烟销售网络建设现场会在山西太原召开摄影：吴志伟5月10日上午，为期三天的2007年全国卷烟销售网络建设现场会在山西太原召开。
山西省副省长靳善忠、国家烟草专卖局副局长何泽华、国家局专卖司司长魏树琦、中国卷烟销售公司副总经理吴庚宏、中烟电子商务公司副总经理董传国、山西省烟草专卖局（公司）局长（总经理）李泽华，以及来自国家局、总公司、各省商业企业和17家工业企业的有关领导共300余名代表参加了会议。
何泽华副局长在网络建设现场会现场摄影：吴志伟网络建设现场会现场摄影：吴志伟靳副省长代表山西省委、省政府向本次会议的召开表示祝贺。
他说，近年来，山西烟草在国家烟草专卖局的正确领导下，狠抓体制改革、专卖管理、网络建设等，各项工作取得了长足进步，希望借此次现场会之机，学习和借鉴各兄弟省市的先进经验，进一步提高山西烟草的网建水平。
李泽华总经理在网络建设现场会做经验交流汇报摄影：吴志伟李泽华就山西烟草网络建设的基本情况，尤其是2006年以来网建全面提升的工作向大会做了经验交流报告。
山西烟草按照国家局“整体推进，全面提升，注重实效，创新发展”的总体要求，切合实际地提出了“跳出山西的局限看全国，站在行业的高度搞网建，结合本地的实际谋发展”的网建思路，确立了“发展为先、改革为力、创新为源、服务为魂、规范为基、责任为重、员工为本、和谐为道”的指导思想，在农村市场网络建设、把握市场真实需求、工商协同营销、建立新型客户服务体系、激发市公司营销主体活力、创新管理机制等六个方面取得了一定的突破。
作为2006年订单供货试点单位，山西烟草按照国家局姜成康局长提出的“三个延伸”、“三个更加注重”的要求，以订单供货为契机，全面提升山西烟草网建水平，努力做到“打牢基础创新营销规范运作充满活力”。
随后，山西省运城市局（公司）、临汾市局（公司）、大同市局（公司）、长治市局（公司）进行了专题汇报，分别就农村市场网建工作、工商协同培育品牌、内部专卖管理监督的“四化”管理模式和现代物流配送体系的建立等工作介绍了基本做法、经验及效果。
8全国卷烟销售网络建设现场会材料(忻州)
三位一体科学发展抓农网百里山川服务为魂献真情——农村卷烟市场网络建设工作专题汇报忻州市烟草专卖局（公司）忻州位于山西省中北部，北邻大同、朔州、南毗太原、吕梁，依太行山与河北接壤，西隔黄河与陕西、内蒙相望。
总面积2.55万平方公里，人口约305.6万。
横亘于东西的管涔山及其余脉在境内起起落落，使这里呈现出典型的黄土高原地型地貌。
全市下辖14个县（市、区），共有4895个行政村。
其中有53.5%的位于山地，36%的位于丘陵。
这里雁门关、宁武关、偏头关等雄关矗立，古道绵长，虎视塞外。
这是一块古老而英雄的土地。
这里曾抵御过外敌的入侵，无数边关将士在这里抛头颅，洒热血，谱写过青山处处埋忠骨的历史壮举。
这里催生出源远流长的佛学文化，著名的佛教圣地五台山就座落在此。
这里也是一块贫瘠的土地。
“走西口”的故事和“二人台”剧种就诞生在这里。
目前，十四个县（市、区）尚有十一个是国家级重点扶贫县。
生活在这里的人民，勤劳朴实，面对恶劣的生存环境，不畏艰难，生生不息，在这块古老的土地上，创造出了一个又一个神话。
近几年，在党的富民政策的指引下，忻州的建设者们，承载着历史的重任，凝四方合力于建设社会主义新农村的旗帜下，关注三农，服务农民，古老的大地焕发出了勃勃生机。
从2005年开始，我们忻州烟草响应党中央的号召，认真贯彻国家局、省局一系列的惠民政策，特别在农村卷烟销售网络建设上，因地制宜，大胆实践，走出了一条简单、实用、高效的农网建设之路。
全市10517名卷烟零售户，约93万名消费者，感受到了烟草改革发展给他们带来的新实惠、新变化。
忻州烟草的700多名员工，也亲眼目睹了加强农村卷烟网络建设给企业带来的巨大变化：2006年全市卷烟销量完成107812.4箱，实现利润15206.4万元。
这对于忻州每年只有39.78亿财政收入、经济欠发达、人民尚不富庶的地市来说，已经远远超越了历史。
回顾忻州烟草近年来的农网建设，我们主要有以下几方面的做法：一、创新思维、着眼长远（一）确立两个工作思路。
在销售网络建设现场会上的讲话 (2)
按：11月10日—12日，国家局在福建召开了全国卷烟销售网络建设现场会。
现将何泽华副局长在这次会议上的讲话及卷烟销售公司总经理田忠振的讲话印发，请各单位认真贯彻落实。
何泽华在2004年全国卷烟销售网络建设现场会上的讲话（2004年11月12日）同志们：这次会议是继去年11月南京现场会以后，又一次学习福建在一个省范围内全面推广网建新业务模式，加快从传统商业向现代流通转变步伐的现场会。
会议开始时，田忠振同志总结了今年特别是大连会议以来全国网建工作的进展情况，对福建网建经验作了很好的概括，并对下一步的网建工作进行了安排布置。
三天来，通过听取福建网建的经验介绍和现场观摩学习，大家都感到福建的经验具有先进性、实在性，是有说服力、感染力的。
国家局对这次会议非常重视，姜局长还要作重要讲话，希望大家很好地贯彻落实。
下面我讲两个问题。
一、福建网建在整体推进、全面提升的过程中为行业网建提供了新鲜经验从2002年以来，行业网建工作快速稳步推进，每次网建现场会都有新感受。
去年的南京会议，是第一次在一个省的范围内学习上海网建经验，全面推行新业务模式；今年上半年的大连会议，解决的是市公司作为经营主体，如何实现由传统商业向现代流通的转变。
福建经济发展不平衡，既有经济发达的地区，也有经济欠发达的地区；地形地貌错综复杂，既有交通便利的沿海城市，也有众多的山区、丘陵、岛屿；方言差异大，一个市搞一个电话订货中心难度很大。
在这种情况下，福建省局（公司）的领导审时度势，下定决心抓网建，在过去工作的基础上，在各级各部门的配合下，全省网建工作整体推进、全面提升，发生了巨大变化。
这次会议大家有比较深的感受，认为福建的网建工作实在、精细、起点高、水平高。
我感受最深的是，福建网建工作力度大，通过整体推进、全面提升这种强大的工作力度，可以说是全省大变样，全省一个样。
全省大变样，是指从组织结构到业务流程、从管理模式到队伍转型等，网建工作的方方面面都发生了很大的变化。
关于全面提升卷烟销售网络建设和运行水平的实施方案
关于全面提升卷烟销售网络建设和运行水平的实施方案关于全面提升卷烟销售网络建设和运行水平的实施方案为全面贯彻落实《国家烟草专卖局关于全面提升卷烟销售网络建设与运行水平的指导意见》(国烟办200*131号),根据《**省烟草公司关于下发全面提升卷烟销售网络建设与运行水平的实施方案等文件的通知》(苏烟销〔200*〕85号)要求,结合我市实际,特制定实施方案如下:一、总体目标以科学发展观为指导,全面贯彻国家局“完善体制机制,优化资源配置,增强竞争实力,全面提升水平”的战略部署,深入推行“与客户共创成功”的服务理念,全面实施“三大战略”,切实按照“突出服务、注重效率、优化流程、提高素质”的总要求,大力提高网络服务客户、培育品牌、控制市场、科学管理能力和水平,使我市网建体制更加完善,运行机制更加灵活,资源配置更加优化,网络运行更加开放,商业品牌形象更具特色,网建水平实现全面提升。
(本方案中相关指标以国家局《烟草行业卷烟销售网络建设与运行水平评价框架》为准)二、基本要求1、把握三个要点。
一是统一规范。
按《地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范(试行)》(中烟销网200*20号,以下简称《规范》)的要求进行规范。
二是完善功能。
大力提高网络服务客户、引导消费、培育品牌、控制市场的能力。
三是优质高效。
树立服务第一的思想,在优质服务的前提下,提高效率,降低成本。
2、实现三个转变。
一是网建工作重点要从硬件与模式建立向软件与水平提高转变。
二是网络功能要从单纯注重销售指标向更加注重培育品牌转变。
三是网络运行管理从粗放型向集约型转变。
3、提升四个能力。
一是提升服务客户能力;二是提升培育品牌能力;三是提升市场控制能力;四是提升科学管理能力。
三、主要任务与措施(一)突出服务,建立和完善客户服务体系与保障机制按照市场化原则,通过制度和政策措施,规范客我关系,与零售客户建立平等互利、相互合作、共同发展的新型关系。
采取多种形式努力提高服务质量和水平,提升客户满意度,促进行业和社会的和谐。
关于烟草专卖会议纪要模板
关于烟草专卖会议纪要模板会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX大厦XXX会议室会议主持人：XXX会议记录人：XXX参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX会议内容：1. 会议主持人首先介绍了本次会议的议程安排，确定了会议的目的是为了讨论烟草专卖的销售情况以及市场营销策略。
2. XXX对烟草专卖的销售情况进行了详细的分析，包括销售额、市场份额、渠道销售等方面。
参会人员针对分析结果提出了各自的看法和建议。
3. XXX针对市场营销策略进行了讨论，提出了针对不同消费群体的营销策略，并对促销活动、广告宣传进行了详细规划。
4. 参会人员对提出的市场营销策略进行了讨论和完善，形成了最终的决策方案。
5. 会议结束前，主持人总结了本次会议的讨论内容和决策结果，并确定下一步行动计划和责任分工。
会议纪要由会议记录人整理完毕，并发送给各位参会人员，确保所有决策和行动计划得以及时执行。
在会议的讨论过程中，参会人员充分发表了各自的观点和建议，形成了多方面的讨论和思考。
针对烟草专卖的销售情况，大家一致认为需要进一步加强渠道管理，提升产品附加值，增加客户黏性，拓展新的销售渠道，以增加销售额和市场份额。
在市场营销策略方面，参会人员对不同消费群体的市场需求和偏好进行了深入的分析，提出了有针对性的营销方案。
他们认为可以通过定制化产品、推出限量版产品、举办烟草文化活动等方式来增强品牌与消费者之间的互动和认同感，从而提升品牌忠诚度和销售量。
另外，在促销活动和广告宣传方面，参会人员一致认为需要加大投入，提升宣传效果，增加消费者的认知度和购买欲望。
同时，他们还提出了结合线上线下销售的全方位宣传策略，以及加强市场调研和竞品分析，为市场营销做出更多有针对性的调整和改进。
最终，经过充分讨论和整合各方意见，会议达成共识，对未来烟草专卖的发展方向和市场营销策略进行了全面规划和确定。
各参会人员在会后表示将积极配合，全力以赴实施决策方案，确保销售目标的实现和市场地位的提升。
烟草公司卷烟营销大配送网络建设活动实施方案
烟草公司卷烟营销大配送网络建设活动实施方案烟草公司卷烟营销大配送网络建设活动实施方案XX县烟草专卖局(公司)卷烟营销大配送网络建设实施方案1一、基本情况1二、总体思路1(一)建网目的2(二)建网原则2(三)建网目标2三、工作安排及打算3(一)以“批零同盟”为基础、为前提3(二)以“全面访送”为手段4(三)以“三线互控”为保障5(四)四流贯通8四、组织实施8(一)统一认识,更新观念8(二)健全组织,强化领导9(三)设置机构,转换职能9五、强化考核,落实奖惩。
10六、访销配送工作流程(附后)10七、配套措施10(一)加强培训,提高素质。
10(二)完善制度,加强管理。
11(三)专卖领先,净化市场,创造条件。
11(四)加大投入11八、明确目标,落实责任。
12九、实施步骤12十、本方案由局(公司)大配送网络建设领导小组负责解释。
12 巫山县烟草公司大配送网络建设专销联席会制度13巫山县烟草公司大配送部门职能、岗位职责15一、管理岗位职责151、营销网建科职责152、专卖科职责163、配送中心职责164、专卖管理所职责17二、员工岗位职责181、营销网建科长职责182、营销网建科副科长职责193、网管员职责194、专卖所所长职责205、配送中心主任职责206、城网配送组组长职责:217、农网配送纽组长职责:228、微机开票员的职责:229、保管配货员职责2310、物价信息员职责2311、访销员职责2312、送货员职责:2413、访送员职责2414、专卖所内勤职责2515、专管员职责25巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销网建大配送工作流程27访销员工作流程:27送货员工作流程:27微机开票员工作流程:28农网访送员工作流程:28片区专管员工作流程:29巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销网建工作档案30 巫山县烟草专卖局(公司)基层督查考核表31巫山县烟草专卖局(公司)中层督查考核表32巫山县烟草专卖局(公司)营销网建领导小组督查考核表33巫山县烟草专卖局(公司)卷烟访销员监督表34巫山县烟草专卖局(公司)卷烟送货员监督表35巫山县烟草专卖局(公司)卷烟专管员监督表36巫山县烟草公司卷烟销售网络基本情况表37巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销大配送网络建设机构设置图38 巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销大配送网络建设实施方案为了建立以市场经济体制相适应的现代化营销网络体系,提高卷烟营销网络运行质量,全面提升卷烟营销网络水平,促进卷烟营销网络的健康发展。
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全国卷烟营销网络建设现场会
会务手册
2013 •9•XX
目录
一、会议须知 (3)
二、服务指南 (4)
三、会议组织机构 (6)
四、会议日程 (7)
五、会议座位示意图 (8)
六、分组讨论安排 (9)
七、会议代表名单 (10)
八、联络员 (12)
九、分会场观摩乘车表 (13)
十、安全应急 (14)
十一、酒店平面示意图 (14)
一、会议须知
尊敬的各位领导、各位代表：
热忱欢迎您参加2013年全国卷烟营销网络现场会，我们将竭诚为您提供热情周到的服务。
为确保会议的顺利进行，请您配合我们做好以下工作：
一、妥善保管好会议文件、资料，注意保管好房卡及个人财务、证件等，贵重财物可到总台办理寄存。
二、请按照会议日程安排及会议临时通知准时参加会议和活动。
自觉保持会场秩序，开会时请自觉关闭手机或将手机调至震动。
请您配合共同保持良好的会议环境。
三、请自觉遵守酒店的各项规章制度，遵守消防规定，请勿卧床吸烟和乱扔烟蒂。
如遇紧急突发状况，请按照制定疏散路线撤离。
四、本次会议为您安排了专职接待联络员，他们将随时与您保持联系。
如果您有忌食等习俗，请告知您的联络员
五、在会议结束退房前，请讲房卡交与总台或会务组工作人员。
六、其他事宜请参阅会务手册。
我们真诚地希望您在XX工作生活愉快，并欢迎您随时提出宝贵的意见与建议。
二、服务指南
一、住宿酒店及会场安排
1.酒店地址：XX宾馆12号楼（XX市丈八北路1号）
2.主会场：XX宾馆12号楼3-3会议室
3.分会场：XX宾馆；XX市部分区县公司；咸阳市公司；
渭南市公司
4.分组讨论会场：
第一组：
第二组：
第三组：
二、酒店电话通讯
1.总台：（029）传真：（029）
2.酒店服务电话
总台：礼宾部：商务中心：宾客服务中心：
3.客房间通话：
三、就餐安排
四、会务服务
1.会务组设在XXX房间（电话XXXX），材料组设在XXX房间
（电话XXXX）
2.为使各位代表联络方便，本次会议设有联络员（详见“联
络员与联络代表”），他们讲热情为您服务
3.为保证您顺利返程，请各位领导、代表于9月24日19：
00前将返程信息告知您的联络员或会务组，以便提早安排票务及送站。
4.医务室设在XXX房间（电话XXXX）。
三、会议组织机构
大会设秘书处，全面负责会务工作：
秘书长：
副秘书长：
秘书处下设三个组：
1.会务组（XX宾馆XXX房间，电话XXXX）组长：
成员：
文件材料组（XX宾馆XXX房间，电话XXXX）组长：
成员：
后勤保障组（XX宾馆XX房间，电话XXXX）组长：
成员：
四、会议日程
五、会议座位示意图
第一排
第二排
第三排
第四排
第五排
第六排
第七排
第八排
第九排
第十排
大会坐位示意图面向主席台左侧
第一排
第二排
第三排
第四排
第五排
第六排
第七排
第八排
第九排
第十排
大会坐位示意图面向主席台右侧
六、分组讨论安排
七、会议代表名单
八、联络员
九、现场观摩乘车表
备注：
1、国家局一组：何泽华、
国家局二组：
2、现场观摩将分批出发，请各位代表留意出发时间、乘车编号。
3、统一在XX宾馆12号楼大堂集中出发。
十、安全应急
为确保各位与会领导和代表的生命财产安全，保障此次全国卷烟营销网络建设现场会的顺利召开，特制定应急预案如下：
1.在入住酒店参加会议前，请及时了解、熟悉酒店安全疏散通道和应急器材存放的位置。
2.在参加各分会场的各项活动时，请阅读各分会场会议厅紧急疏散图，了解和熟悉会场安
全疏散通道和本人所在的位置。
3.注意人身和财产安全，请妥善保管好自带物品，对陌生人保持警惕。
4.如遇紧急情况，要服从酒店和会议安全人员的统一指挥，按紧急疏散示意图有序疏散，
防止拥挤和踩踏。
5.在无法疏散时，要保持冷静，做好自救：
1)发生火灾时，应打开窗户呼救，戴好防烟面具或用湿毛巾、湿衣服作呼吸保护，并
注意躲避火势或烟雾。
2)发生暴雨时，请尽量不要私自外出，避免在空旷处逗留。
3)在遭遇被盗或其他治安紧急情况时，应首先保护好自己安全，及时呼救和报警，并
向会议组织机构报告情况。
附：XX宾馆安全疏散示意图、XX宾馆地址示意图
十一、酒店平面示意图。