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商道实训报告(共)(一)
商道实训报告(共)（一）引言概述：本文档是关于商道实训的报告，旨在总结并阐述在实训过程中所学到的相关知识和经验。
本文将分为五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作。
通过这些大点的分析和实践，我们将深入探讨实训过程中的重要问题和解决方法，以提升商业技巧和团队合作能力。
正文：一、市场调研1. 细分市场：了解目标市场和潜在客户的特征和需求2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格和市场份额3. 可行性分析：评估目标市场的商业机会和风险4. 调研方法：采用问卷调查、访谈和观察等方法进行市场调研5. 数据分析：对市场调研的数据进行整理和分析，为产品定位和市场推广提供参考二、产品定位1. 目标客户：准确定位目标客户的特征、需求和购买力2. 唯一卖点：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来3. 价值定位：确定产品的价格策略和价值主张，使其与市场需求相契合4. 品牌建设：通过品牌建设提升产品形象和价值5. 定位策略：选择恰当的定位策略，以获得市场优势和客户认可三、市场推广1. 传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、公关、推广活动等2. 市场营销策略：确定市场营销策略，如定价策略、促销策略等3. 市场营销计划：制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算4. 市场推广评估：评估市场推广效果，及时调整和改进策略5. 品牌传播：通过品牌宣传提升产品的知名度和美誉度四、销售管理1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额和市场份额等2. 销售团队：组建优秀的销售团队，培训和激励销售人员3. 销售渠道：建立高效的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道4. 销售过程：规范销售过程，包括客户沟通、订单处理和售后服务等5. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估销售绩效和市场需求的变化五、团队协作1. 沟通与协调：加强团队成员间的沟通和协调，确保信息畅通和任务分工明确2. 有效决策：采用合适的决策方法，提高团队决策的效率和准确性3. 团队合作：强化团队合作意识和价值观，提升团队整体的工作效能4. 问题解决：及时解决团队中出现的问题和冲突，避免工作进展受阻5. 经验总结：及时总结团队合作中的经验和教训，为以后的工作提供参考总结：本文通过对商道实训的五个大点进行阐述，详细介绍了市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作等内容。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道实验报告
商道实验报告商道实验报告一、引言商道，作为商业发展的路径和方法论，一直备受商界关注。
为了探索商道的实践效果，本文进行了一项商道实验，并撰写了本报告，旨在分享实验结果和得出的结论。
二、实验设计1. 实验目的本实验的目的是验证商道在商业发展中的有效性，并探索不同商道对企业发展的影响。
2. 实验步骤（1）选择实验对象：选择了三家不同类型的企业作为实验对象，分别是一家传统制造业企业、一家互联网公司和一家服务业企业。
（2）商道选择：为每家企业选择了不同的商道，分别是传统商道、创新商道和服务导向商道。
（3）实验时间：实验持续了一年时间，期间对三家企业进行了全面的数据收集和分析。
（4）数据收集：通过企业财务报表、市场调研数据、员工满意度调查等方式，收集了大量数据。
（5）数据分析：对收集到的数据进行了统计分析，比较了不同商道对企业发展的影响。
三、实验结果1. 传统商道企业传统商道企业在实验期间的发展相对缓慢，面临市场竞争压力增大的挑战。
虽然在传统商道下积累了一定的资源和客户基础，但难以适应快速变化的市场需求。
企业利润率和市场份额都呈下降趋势。
2. 创新商道企业创新商道企业在实验期间表现出了较强的竞争力和创新能力。
通过不断引入新技术、新产品和新服务，企业实现了快速增长，并在市场上占据了一定的份额。
企业员工积极性高，创造了许多新的商业模式和商业价值。
3. 服务导向商道企业服务导向商道企业在实验期间取得了稳定的发展。
通过提供优质的服务和良好的客户体验，企业赢得了客户的信赖和口碑。
企业的客户忠诚度高，市场份额稳步增长。
同时，企业通过不断优化服务流程和提高服务质量，降低了运营成本，提高了利润率。
四、实验结论1. 商道对企业发展有重要影响本实验结果表明，商道对企业发展具有重要影响。
不同商道的选择将直接影响企业的竞争力、市场份额和利润率。
2. 创新商道和服务导向商道更具优势与传统商道相比，创新商道和服务导向商道在实验中表现出了更好的发展潜力。
商道总结与感悟范文
商道总结与感悟范文近年来，我一直从事商业领域的工作，通过与众多商界精英的交流与学习，我对商道有了一些总结与感悟，以下是我对商道的总结与感悟。
首先，商道是一门艺术与科学的结合。
商道不仅需要智慧，还需要创造力和洞察力。
在商业领域，我们需要运用科学方法分析和解决问题，如数据分析、市场调研等，但同时也需要灵活运用人文艺术的思维来创造商业的价值。
商道的追求是要寻找商业活动中的美与智慧，这需要我们不断学习和培养自己的综合素质。
其次，商道需要立足于诚信和责任。
商业活动的背后通常有多方利益的博弈，但只有在诚信和责任的基础上，商业活动才能真正长久地持续发展。
诚信是商业活动的基石，只有遵守承诺、讲信用，才能建立起良好的商业关系。
同时，商道也要求我们要对社会和环境负起责任。
商业的成功不仅要衡量利润，还要考虑对社会和环境的影响，追求可持续发展。
再次，商道需要持续的学习与创新。
商道是一个不断发展的领域，市场变化迅速，竞争激烈，我们必须保持学习的态度，不断追求新的知识和技能。
同时，商道也需要不断创新，寻找突破点和差异化的竞争优势。
在商道中，创新是驱动商业进步的关键力量，只有不断创新，才能适应市场的变化和需求。
最后，商道是一个团队合作的艺术。
商业活动往往需要多个部门和个人的合作才能实现目标。
在商道中，一个人的能力和智慧是有限的，需要依靠团队合作才能发挥出更大的潜力。
团队合作需要建立起高效的沟通和信任，拥有共同的目标和价值观，并且充分发挥每个人的特长和优势。
只有形成团结合作的团队，才能在商道上取得成功。
总之，商道是一门兼具科学和艺术的综合学科，需要我们具备诚信和责任感，持续学习和创新，并且注重团队合作。
只有在不断学习和实践中，我们才能不断提升商道的境界，取得商业上的成功。
（以上内容共计1246字。
【最新文档】商道心得体会-word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商道心得体会篇一：商道模拟软件个人心得“企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号08041115第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。
虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。
我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。
战略定位坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。
我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。
我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。
此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。
战术分析11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。
由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。
我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。
12年上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。
低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。
为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。
13年第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。
我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市场。
商道分享 (数据)资料共42页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
商道分享 (数据)资料
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
《商道》茶馆模板
自有品牌销量 环渤海 珠三角 538 598 1122 1506 536 707 488 579 1054 1381 139 199 1075 1229 1495 1811 893 886 544 709 583 761 1376 1712 1501 1711 365 455 1137 1405 356 460 期末存货： 环渤海 ¥44.94 ¥48.15 5604 167 1000 珠三角 ¥45.03 ¥48.49 9820 292
9021
¥43.86 ¥47.51 ¥60.44 3514 105
请手动输入扣除废品率后的总可供销量（含存货）：
15年数据分析如下：
所有者权益 166359 0 155590 37211 230448 -75505 95286 235966 87935 249018 125131 55045 182862 0
贴牌 中西部 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10,957 中西部
进入
是 是
是 是 是 是 是 预期需求：
网络市场
贴牌 各市场均价
原本参考值 ¥27.95 计算参考值 ¥22.00
各市场需求缺口 各市场模糊参考配送值：
9533
¥42.21 ¥0.00 ¥43.70 #DIV/0! ¥53.13 13762 4800 933 326
长三角 4750 790 10000 2848 5000 934 3750 664 8500 1885 4000 285 6000 2506 9000 2999 4000 1139 4000 877 3750 927 10000 2026 7000 3343 0 838 8000 2824 2500 800 90250 长三角 ¥47.75 ¥54.30 15616 465
会计作业,商道比赛数据攻略
会计作业,商道比赛数据攻略商道比赛数据攻略商道比赛是一项旨在展示学生商业智慧和数据分析能力的比赛。
有效的数据分析是成功商业决策的基础，因此在比赛中正确使用和解读数据是至关重要的。
以下是一些攻略，可以帮助你在商道比赛中取得优异的成绩。
1. 理解数据：在开始分析数据之前，确保你理解提供的数据集。
熟悉数据集中的各个字段，包括每个字段的名称、类型和含义。
这样可以确保你对数据的解释和分析是准确的。
2. 设定目标：在开始分析数据之前，明确你的目标和研究问题。
确定你想要回答的具体问题，并确保你的数据分析围绕这些问题展开。
明确的目标可以帮助你更加有针对性地分析数据。
3. 数据清洗：在分析数据之前，进行数据清洗是非常重要的。
检查并处理可能存在的缺失值、重复值、异常值等数据质量问题。
确保你的数据集是干净、完整和准确的。
4. 数据可视化：数据可视化是有助于理解和解释数据的强大工具。
尝试使用图表、图形或其他可视化方式展示数据的关联和趋势。
合适的数据可视化可以帮助你更好地传达你的分析结果和发现。
5. 统计分析：使用适当的统计方法对数据进行分析。
选择合适的方法来计算平均值、标准差、相关性等统计指标。
确保你的分析方法是合理的，并能够回答你的研究问题。
6. 利用外部资源：虽然比赛要求不得使用外部资源，但你可以利用一些常见的商业知识来辅助你的分析。
例如，你可以使用一些行业报告、市场调研数据或相关学术研究来支持你的论点。
确保你在分析时引用和使用这些资源是符合比赛规则的。
7. 结果解释：将你的分析结果解释清楚并提供合理的结论。
确保你的解释是基于你的数据分析和推理，且易于理解和接受。
用简洁的语言陈述你的发现，并指出这些发现对你的研究问题有何影响。
8. 学会团队合作：商道比赛通常是团队合作进行的。
与团队成员充分沟通，协调分工，共同分析数据，确保各个部分的分析结果能够有机地整合在一起。
最重要的是，确保你的数据分析过程是有条不紊和逻辑合理的。
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的
营销5屏—8：明星签约
心得
• 走高端策略很重要，低端也有一定帮助 • 心里设定一个最大值，不要不计成本 • 1元钱技巧，N元钱技巧 • 注意签约年限，别背大包袱 • 可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手
分屏讲解
• 总经理1屏 • 决策9屏
• 生产：1、2、（3） • 营销：5、6、7、8 • 物流：4 • 财务：9 • 分析5屏 • 自己：10、11、15 • 对手：10、14、15
总经理1屏—0：预测、总览
• 预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上 填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越 准确，软件给出的数据就越真实
投标的平均水平·····PS：从前吃过大亏）
物流1屏—4：供需平衡
心得
• 本厂运本地运输成本最低，优先配本地 • 供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送
成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键） • 把货全运出去，别留着 • 存储成本是累积的，注意控制存货财务1屏—9：现ຫໍສະໝຸດ 流、股票商道分享 (数据)
目录
1 一年前 2 接触商道之后的几个阶段
3 分屏讲解，熟悉软件（1+9+5 ）
4
战略
5 Q&A
2
一年前，初识商道
一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟 ······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖
评分标准
胜出的关键：累计得分 六个得分项 收入（15）：大产有优势 每股收益（20）：利润／股票数 投资回报率（25）：利润／资产 债券评级（15）：资产负债率（主要因素） 股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素 战略评分（15）：差异化路线（竞争对手）
2屏：未来生产什么，生产多少
• 关货币键政变策的量实：施产能扩充、技术升级 • 原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，
稳步进行） • 规则：1、每个地区每年只能升级1项，
总共只能升级3项 2、总供需比过大时禁止扩充产能
新加坡的货币政策
政策的实施
生产3屏—3：关产能
营销5屏—5：卖给谁、怎么卖
2、款式数量为50至最大款式数 3、送货A或D • 网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场） 在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）
营销5屏：7贴牌
• 可调变量：投放数量、定价
心得
• 投标规则：质量和款式50以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此 类推
• 质量和款式50就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否 则压货会掉质量（-5），增加下期成本
心得—债券
• 钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况， 如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大）
• 被动贷短贷比主动贷短贷利率高2% • 赎回债券时先赎回利率高的 • 借款利率由债券评级决定
心得—股票
• 股票是资金的关键
• 赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本） • 发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨 • 股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。比去年
• 总览：后面决策完成后，在第0屏更新 • 注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可
靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键 变量）
决策9屏
• 生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 • 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） • 物流——供需结合，精准配送（节省成本） • 财务——保证足够的现金流，活下去的关键
成本
心得
• 选币择政产策品的实：施贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） • 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） • 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） • 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 • 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效 • 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 • 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331
• 关键变量：定价、品牌形象、广告、服务 渠道数、需求量、利润
• 原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本， 恶性循环） 尽量获取高利润（主要看上方预测参数） 战略一致（累积效应：品牌形象）
心得（主要还是那句话：战略要一致）
• 高定价时，折扣比降价管用。低定价时，降价比折扣管用。 • 定价尾数带“.99” • 如果高零售，零售至少10000以上 如果低零售，就填100（最小值） • 若选高服务，零售支持2525，送货时间1周 若选低服务，零售商支持0，送货时间4周 • 高零售和高服务二者取其一 （成本太高：零售商支持*零售商数量）
心得（续）
• 广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量 • 广告投500以下不如不投 • 专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求
中低价时，可以适量开一点 成本高，关店当年有额外损失（我的例子） • 整个决策以总利润最大为优，兼顾战略
营销5屏—6：网络市场
• 关键变量：定价、款式投入、送货方式 • 注意：1、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价
生产3屏—1：生产什么，生产多少
• 关键变量：数量、款式、质量、成本
货币政策目标
• 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则） 货币政通策过调整各项货币数政策据的实（施研发，人工投入）
将成本降至最低 货币政策的可信度和透明度
变量间关系
数量 款式· 风格研发 高级原材料投入率
实际产量 质量
质量控制 • 技术改进
低，不好说，但低多了就会降。（其实还是效益决定的） • 红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，
一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）
心得—更多关于财务
• 大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高， 因此第一年股价必涨。但大连决赛和全国赛未必。
• 基于以上一点，开局一般赎回1000~2000股票。等第二期股价上涨， 再发行一部分股票，就能保证现金够用。（初赛复赛这种打法基本 不会出错）