采购业务员考试试题库
采购专业知识试题及答案
学校管理学试题及答案一、选择题1. 学校管理的基本原则不包括以下哪一项？A. 系统性原则B. 民主性原则C. 随机性原则D. 效益性原则答案：C2. 学校管理中，以下哪个不是有效的沟通方式？A. 召开家长会B. 教师个别谈话C. 随意传递信息D. 利用校园广播答案：C3. 学校管理的核心是？A. 学生管理B. 教师管理C. 课程管理D. 财务管理答案：A4. 学校管理中的“以人为本”是指什么？A. 以学生为中心B. 以教师为中心C. 以校长为中心D. 以家长为中心答案：A5. 学校管理的最终目标是什么？A. 提高教学质量B. 增加学校收入C. 扩大学校规模D. 建立学校品牌答案：A二、填空题1. 学校管理的五大职能包括计划、组织、指挥、协调和__________。
答案：控制2. 学校管理的有效实施需要依靠__________和规章制度的双重保障。
答案：文化3. 在学校管理中，__________是提高教育教学质量的关键。
答案：教师4. 学校管理的民主性原则要求学校管理要充分尊重和保障师生的__________。
答案：主体性5. 学校管理的系统性原则要求管理工作要有__________和全局性。
答案：连贯性三、简答题1. 简述学校管理的重要性。
答：学校管理对于维持学校正常运行、提高教育教学质量、促进学生全面发展具有至关重要的作用。
良好的学校管理能够确保教育资源的合理配置和有效利用，提升教师的工作效率和职业满意度，同时也能够为学生创造一个安全、和谐、有利于学习的环境。
2. 阐述学校管理中计划职能的内容。
答：学校管理中的计划职能主要包括明确学校的办学目标和发展方向，制定学校的中长期发展规划和年度工作计划，以及对学校各项工作进行具体安排和部署。
计划职能的有效实施有助于学校有序开展教育活动，确保学校目标的实现。
3. 描述学校管理中教师管理的主要内容。
答：教师管理是学校管理的重要组成部分，其主要内容包括教师的招聘与选拔、培训与发展、考核与评价、激励与奖惩等。
外贸业务员试题精选
答案: 1、F
2 、T
3 、F 4 、F 5 、T
6 、T
三、判断题
7、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运 货物；按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我 方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（ ） 8、在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即《海牙规则》、《汉堡规则》 和 《2000年国际贸易术语解释通则》。（ ） 9、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办理投保 手续。否则卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。（ ） 10、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方 不承担货物必然到达目的港的责任。（ ） 11、从美国或美洲地区国家采用FOB进口货物时，装运港口名称前，一定要 加上“船”（VESSEL）字。（ ） 12、按《2000年通则》，F组术语均由买方负责订立运输合同，C组术语均由 卖方负责订立运输合同。（ ） 17、在CFR条件下，如合同未规定卖方在货 物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。（ F ） 13、《INCOTERMS 2000》总共包括12种术语，分为E、F、C、D组。 （F ） 14、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。（ T ）
二、多项选择题
1、CIF术语与DES术语的区别是（ ）。 A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分界线不同，而且费用划分也不同 D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同 2、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（ ）。 A、卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险 B、当货物卸至目的港，卖方的交货完毕 C、装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限 D、卖方在装运港船上完成交货义务 3、贸易术语的性质是（ ）。 A、表示交货条件 B、表示成交价格的构成因素 C、表示付款条件 D、表示运输条件 4、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。 A、《2000年通则》 B、《1932年华沙——牛津规则》 C、《1990年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》
业务员考试试题
2011年第4季度新进业务员入职测试试题姓名：事业部：得分：重要提示：你所作答的试题结构分成两项内容三个部分，第一项为客观题，第二项为主观题。
考试时间100分钟，试题总分100分，答错不扣分。
客观题第一部分为选择题，共15题，每题2分共30分，建议作答时间20分钟；客观题第二部分为填空题，共10题，每题2分共20分，建议作答时间30分钟；第三部分为主观题，主观题共5题，每题10分共50分，建议作答时间50分钟。
第一项，客观题，共两部分。
第一部分，选择题，共15题，每题2分共30分。
1、你所就职的企业的正式名称为（）。
A.中航安徽开乐装用车辆股份公司；B.安徽开乐特种车辆股份有限责任公司；C.中航开乐专用车辆股份有限公司；D.安徽开乐专用车辆股份有限公司。
2、￥128950的正确汉语大写格式应该是（）。
A.拾二万捌千九百五十元；B.十二万八千九百五十元；C.壹拾贰萬捌仟玖佰伍拾圆整；D、壹拾貳萬捌仟玖佰伍拾元。
3、SX4255UN384车型中下划线部分所要表达的信息是（）。
A.自卸车；B.开乐车；C.垃圾车；D.牵引车。
4、假如你在推介开乐牌罐车系列产品时遭遇竞品忠实的终端客户，你将怎么面对客户对竞品的忠诚（）。
A.向客户说明TA的选择不理智；B.将竞品贬低贬低，拂袖而去；C.耐心听，称赞客户是内行，顺便说说开乐牌产品和竞品之间的比较优势；D.说说竞品的灰暗面，让客户觉得竞品产品太差了。
5、一般直接管辖商用车买卖或加工定制业务的法律是（）。
A、刑法；B.经济法；C.合同法；D.婚姻法。
6、车辆识别代码VIN通常有多少位数字（）。
A、21；B.19；C.17；D.16。
7、轮胎12.00R-20中下线部分所要表达的信息应该是（）。
A、斜交胎；B.浮点胎；C.螺纹胎；D.子午胎。
8、“道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值”的符号代码应该是（）。
A、GB/T1689-2004；B.GB1589-2003；C.GB1589-2004；D.GBT9417-88。
业务员培训测试题
业务员培训测试题一、选择题（每题 5 分，共 25 分）1、作为一名业务员，与客户初次见面时，以下哪种做法是不合适的？（）A 保持微笑，主动打招呼B 立即开始介绍产品C 先倾听客户的需求D 注意自己的仪表和姿态2、在向客户介绍产品时，应该重点强调（）A 产品的价格B 产品的特点和优势C 竞争对手产品的缺点D 公司的规模和历史3、当客户提出异议时，业务员应该（）A 与客户争辩B 忽视客户的异议C 认真倾听并理解客户的观点D 立即给出解决方案4、以下哪种方式可以有效跟进客户？（）A 频繁打电话骚扰客户B 定期发送有价值的信息C 等待客户主动联系D 只在客户有购买意向时联系5、在促成交易时，以下哪个技巧最有效？（）A 施加压力，让客户尽快决定B 提供优惠，吸引客户购买C 强调产品的稀缺性D 以上都不是二、填空题（每题 5 分，共 25 分）1、业务员与客户沟通时，应该保持_____的态度，尊重客户的意见和想法。
2、了解客户需求的方法包括提问、倾听和_____。
3、在介绍产品时，要突出产品能给客户带来的_____。
4、面对客户的拒绝，业务员要保持_____，不要轻易放弃。
5、成功的业务员需要具备良好的_____能力、沟通能力和应变能力。
三、简答题（每题 10 分，共 20 分）1、请简述如何建立良好的客户关系。
答：要建立良好的客户关系，首先要有真诚的态度，让客户感受到我们的诚意和关心。
在与客户交流时，要认真倾听他们的需求和问题，给予积极的回应和建议。
保持定期的沟通，分享有价值的信息，增加客户对我们的信任。
同时，要关注客户的反馈，及时改进和优化服务，以满足客户不断变化的需求。
另外，在特殊的日子，如客户的生日或重要节日，送上祝福和小礼物，也能增进与客户的感情。
2、当客户对产品价格提出质疑时，作为业务员应该如何应对？答：当客户对产品价格提出质疑时，业务员首先要理解客户的顾虑，不要急于反驳。
可以向客户详细介绍产品的价值，包括产品的质量、性能、售后服务等方面，让客户明白价格是与其所获得的价值相匹配的。
采购与仓储管理试题及答案自考
采购与仓储管理试题及答案自考一、题目：采购流程中的重要环节有哪些？请简述各环节的作用和注意事项。
在采购流程中，重要的环节包括需求确认、供应商选择、报价比较、合同签订、采购执行、验收入库和付款等。
1.需求确认：在实施采购计划前，对采购需求进行确认，明确采购的具体内容、数量、质量要求和交付期限等。
注意事项包括与相关部门沟通、明确需求、确保信息准确性及一致性。
2.供应商选择：根据公司的采购策略和采购需求，选择合适的供应商。
注意事项包括综合考虑供应商的信誉度、价格、质量、交货期、售后服务等因素，并与供应商建立互信关系。
3.报价比较：根据供应商提供的报价，进行比较和评估，并选定最有利于公司利益的报价。
注意事项包括确保比较的准确性、考虑价格与质量的权衡、协调不同部门的需求和意见。
4.合同签订：在选择供应商后，与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购的合法性和合规性。
注意事项包括合同条款明确、合同风险评估、法律合规性以及履约保证条款。
5.采购执行：根据合同和供应商约定的交付期限，进行采购执行，保证采购的按时按量交付。
注意事项包括与供应商保持沟通、跟进采购进度、及时解决问题和变更等。
6.验收入库：对供应商交付的货物进行验收，确保货物的质量和数量符合合同约定。
注意事项包括验收标准的制定、验收流程的规范和严格把控与合作厂商的沟通。
7.付款：按照合同约定和供应商提供的发票或结算单进行付款。
注意事项包括财务流程的合规性、付款凭证的保存和完整性，及时解决付款相关的问题。
二、题目：货物仓储管理的要点是什么？请简述管理要点及实施步骤。
货物仓储管理的要点主要包括库房布局、库存管理和出入库管理。
1.库房布局：合理的库房布局能提高仓库的工作效率和货物的存储能力。
管理要点包括确定库房的类型和大小、货物的存放位置、货架的设计和标识、通道和通道宽度的规划等。
实施步骤包括综合考虑仓库的空间利用率、货物的存取便捷性、货物的特点和存储方式等，进行合理的布局规划。
业务员考试试题(合成革企业)
品管部成检考试试题1 、Z1412-E193-02145、写出剥离、纹路和颜色。
答：中剥耐水解12小时、AR185、白色。
2、Z14-E183C-902-H1、后面的H1代表什么？答：增光。
3、Z14-F59-902-H2、后面的H2代表什么？答：消光。
4、BJ14-F110-2224-V、写出剥离、纹路、颜色、以及后面的V是代表什么？答：高剥离、R102、红色、透心贝斯5、B14-F91-3215-D、后面的D是代表什么？答：套色。
6、G12-C15-0111 、G14-C15-0111两种有什么区别？答：1.2毫米.1.4毫米、厚度不一样。
7、Z14-EV138-902-HE02、后面的HE02是代表什么？答：压纹2号辊。
8、N1412-C12-G100-902、是否贴过水晶。
答：是。
9、G14和GY14有什么区分？答：G14普通手感，GY14 是Y代表（硬）手感较硬。
10、G14和G1412有什么区分？答：G14是24小时耐水解。
G1412 是12小时耐水解。
11、0.1.2.3.4.5.6.7.8.9、各代表什么颜色？答：0、白1、银2、红3、棕4、黄5、绿6、兰7、紫8、灰9、黑。
12、色水号前面的Z是代表什么？答：珠光。
13、一支革里面最多允许几个断头？答；三个。
14、中剥离要求多少剥离以上。
答：50。
15、高剥离要求多少剥离以上。
答：80。
16、高密度要求多少剥离以上。
答：100。
17、耐水解要求多少剥离以上。
答：80。
18、超纤要求多少剥离以上。
答：110。
19、产品要求的标准门幅是。
答：1.37米。
20、一般产品要求的厚度是±。
答：1.4毫米（±0.05毫米）。
21、包装是根据要求来包装，并列举几个客户。
答：客户。
22、什么是脱层？答：脱层是湿法贝斯表面和干法贴面不牢固。
23、在所有颜色中，哪一种颜色比较容易产生辐色现象？A.白色B.黑色C.灰色答：C.灰色24、当配料色料搅拌不充分，很容易产生__________。
业务员考试试题
业务员考试试题一、选择题（共10题）1. 下列哪一项不属于销售技巧的重要元素？A. 沟通能力B. 产品知识C. 团队合作D. 客户服务2. 在销售过程中，为了提高销售效果，业务员应该：A. 只关注短期销售目标B. 忽视客户需求，只追求销售量C. 积极研究市场动态和竞争对手D. 不断增加产品价格以提高利润3. 下列哪种销售技巧可以帮助业务员建立客户关系？A. 直接推销产品B. 主动了解客户需求C. 频繁更换销售策略D. 忽视客户反馈意见4. 下面哪种销售技巧可以帮助业务员克服客户抗拒心理？A. 通过博取同事支持来说服客户B. 使用威胁和恐吓手段来促使客户购买C. 先了解客户需求再进行推销D. 隐瞒产品的缺点和风险5. 以下哪项属于良好的销售礼仪？A. 经常打扰客户的工作和生活B. 不回复客户的疑问和问题C. 提供准确的产品信息和建议D. 对客户进行人身攻击6. 作为一名优秀的业务员，应该具备以下哪种特质？A. 以个人目标为中心B. 不愿意与同事分享销售技巧C. 接受客户的批评和建议D. 只关注自己的个人利益7. 在销售过程中，为了提高产品知名度和市场份额，业务员应该：A. 滥用职权侵犯他人权益B. 忽略客户的需求和要求C. 定期更新产品宣传资料D. 隐瞒产品的优点和售后服务8. 销售过程中，如何树立自己的专业形象？A. 随意承诺无法实现的销售目标B. 忽视客户的问题和需求C. 不断学习和提升自己的专业知识D. 不与同事和客户建立良好的合作关系9. 在销售谈判中，如何有效的与客户沟通？A. 不听客户的意见和建议B. 忽视客户的情绪和感受C. 有效倾听客户的需求并提供解决方案D. 避免与客户进行直接交流10. 在销售工作中，如何处理客户的投诉？A. 忽视客户的不满和投诉B. 推卸责任不作为C. 立即回应客户的投诉并解决问题D. 报复客户并拒绝为其提供售后服务二、问答题（共5题）1. 销售技巧中的沟通能力在销售过程中的作用是什么？如何提高沟通能力？2. 请解释一下销售过程中的售前服务和售后服务分别是什么，并说明其重要性。
业务员考试试题及答案
业务员考试试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是业务员的职责？A. 与客户谈判、签订合同B. 开发新客户、维护现有客户C. 分析市场、制定销售策略D. 完成公司规定的销售指标答案：A2. 以下哪种行为违背了道德操守？A. 私自向客户泄露公司机密信息B. 在销售过程中主动提供帮助C. 向客户推销符合其需求的产品D. 尽职尽责地向上级汇报工作进展答案：A3. 在销售过程中，以下哪种方式是提高销售技巧的有效途径？A. 不断学习市场变化和竞争对手信息B. 忽略客户的需求，强行推销产品C. 不与其他业务员进行交流和分享D. 只关注实现个人销售指标，不考虑客户需求答案：A二、填空题1. 业务员应具备良好的沟通能力，包括与客户进行_______、________和________。
答案：交流、咨询、协商2. 完成销售目标的关键在于提供高质量的_______和满足客户的_______。
答案：产品、需求3. 业务员应定期与客户进行_______，了解客户的_______。
答案：回访、反馈三、案例分析题某公司拥有一款新型智能手机，为了推广销售该产品，需要业务员们制定相应的销售策略。
请结合实际情况，回答以下问题：1. 该产品的独特卖点是什么？对于哪类客户具有吸引力？答案：该产品的独特卖点是拥有先进的人脸识别技术和长时间待机功能。
对于追求安全和便捷的商务人士以及年轻人群体具有较大吸引力。
2. 请列举三种有效的销售渠道，并说明其特点和适用情况。
答案：一是线下专卖店，通过店面展示、实物体验等方式吸引顾客，适用于购买前希望实际感受产品的顾客；二是电商平台，通过线上销售和推广，可以覆盖更广泛的受众，方便顾客购买；三是与运营商合作，通过与运营商合作销售，提供优惠套餐和增值服务，适用于追求性价比的客户。
四、简答题1. 请简要说明业务员在日常工作中需要具备的核心能力。
答案：业务员在日常工作中需要具备良好的沟通能力、销售技巧和行业知识。
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采购业务员考试题库一、单选题1、制定“采购控制程序”的目的是（A）A、对采购过程实施适宜的控制，确保按期、按质、按量采购符合规定要求的产品，特制订本程序；B、对供方评价选择过程和已纳入配套体系的供方实施适宜的控制，确保所选择的供方能够持续稳定的提供合格产品；C、对供方绩效实施量化评价，并根据评价结果实施供方考核，以此建立供方优胜劣汰机制。
2、对供方实施综合绩效评价的目的是（C）A、对采购过程实施适宜的控制，确保按期、按质、按量采购符合规定要求的产品，特制订本程序；B、对供方评价选择过程和已纳入配套体系的供方实施适宜的控制，确保所选择的供方能够持续稳定的提供合格产品；C、对供方绩效实施量化评价，并根据评价结果实施供方考核，以此建立供方优胜劣汰机制。
3、采购产品控制规定中对所有供方的强制项目包括（C）。
A、接受本公司或由本公司委托的第三方对质量保证能力进行现场评价；B、支付本公司定期或随机对供方提供的产品进行的性能试验的试验费用；C、承担由于所供产品质量问题造成的相关损失。
4、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（A）。
A、买方没有优先考虑的供应商B、买方要求供应商早期参与C、供应商需要时间开发商品5、实施TS16949质量管理体系的供应商，采购部门在建立供方供货业绩记录时应增加的项目为（C）。
A、产品名称、规格型号B、数量、交货期C、附加运费6、三类供方是指（C）。
A、行业地位一般的供方B、知名度一般的供方C、行业地位、知名度较低，但能满足本公司基本质量要求的供方7、对不同的潜在供方采取不同的评价方式，需要根据（A）等要素综合考虑。
A、不同产品的质量重要程度；B、供方质量承诺；C、供方报价是否具有优势。
8、供方评价方式确定时，不必所有供方必须验证的项目是（C）。
A、合格证明B、样品检、试C、小批检、试9、供方评价方式确定时，对售后跟踪的要求不正确的是（C）。
A、已有行业整机配套经验的供方供应一般件时不需要售后跟踪；B、已有行业整机配套经验的供方供应重要件时根据具体产品情况确定是否售后跟踪；C、已有行业整机配套经验的供方供应关键件时必须售后跟踪。
10、产品验证数量正确的是（B）。
A、重要件样品验证数量为5-15台套所需；B、一般件样品验证数量为1-2台套所需；C、关键件样品验证数量为10-50台套所需。
11、《供方评价任务书》中评价方案确定时需提报（B）批准。
A、主管质量副总裁B、主管采购副总裁C、质控部部长12、采购业务人员向相应供应商提供《合理化建议书》电子版表格的时间周期。
（C）A、每个月B、每年C、每季度13、年度供方综合绩效评价项目不包括（B）。
A、实物质量B、基础管理C、技术研发能力14、年度供方绩效综合评价项目技术研发能力分（C）个计分档次实施感性评价。
A、2B、3C、415、通用物资年度供方绩效综合评价项目供货能力评价不包括（C）。
A、供货完成率B、供货准时率C、供货及时性16、年度供方绩效综合评价项目经济能力包括（A）。
A、价格承受能力B、年销售额C、资产总值17、年度供方绩效综合评价分级不包括（C）。
A、AB级B、C级C、D级18、按照年度供方绩效综合评价被评为B级的供应商为（B）供应商。
A、良好B、一般C、淘汰19、根据供方绩效综合评价结果，对AB级供应商的处置意见不包括（C）。
A、增大供应商份额B、优先考虑建立战略合作伙伴关系C、向供方下达改进指令20、原辅材料等采购物资定价依据包括（C）。
A、供方的价格承受能力B、同类物资或相关物资历史价格C、同一产品其它供货厂家市场价格21、需招投标或价格评审的物资采购部与每月22日提交招标明细和（A）。
A、采购物资价格评审表B、配套产品价格评审表C、采购物资价格表23、采购员应组织相关人员到现场对需定价的配套件进行计量称重、工艺、工时分析计算，相关人员不包括（C）。
A、相关公司会计人员B、相关公司技术人员C、相关公司质量人员26、采购的生产物资发票在主管会计入账前不需要（C）签字。
A、各级主管B、子公司负责人C、董事长27、联合开发供应商的优惠政策不包括（C）。
A、保护联合开发供应商对集团新产品开发的积极性；B、联合开发供应商对集团新产品（零部件），具有优先开发权和优先供货权；C、联合开发供应商的价格可高于联合开发零部件的基准价格。
28、按照改善成果管理办法，改善成果项目指在公司生产经营活动中，个人或项目小组运用TPS的理念和PDCA方法，为公司创造直接、间接经济效益的所有改善项目,不包括(C)。
A、提升质量B、成本降低C、违规行为举报29、根据改善提案管理办法，改善提案是指针对存在的浪费及不合理现象提出的改善的设想，基本要素不包括（C）。
A、针对的问题、预计达到的效果B、准备采用的技能、手段C、对比分析30、采购业务员的权利不包括（C）。
A、对公司产品的发展与改进提出建议；B、提出并参与选择供方；C、负责办理专用、通用物资的入库手续。
33、下列说法不正确的是（A）。
A、一般来宾接待由接待处协助各子公司或部门接待；B、重要来宾由接待处协助各子公司或部门接待；C、公司的来宾接待原则上实行分专业、分层次的对口、对等接待。
34、下列说确的是（A）。
A、接待人员在与来宾交谈时，要做到态度谦和；B、对于未经批准的参观者在车间进行拍照和录像时，引导人员和陪同参观的工作人员处于礼貌，不应当面制止；C、参观者在非参观路线进行参观时，为了保证安全，工作人员要及时陪同。
35、会议室使用部门需提前一个工作日详细填写（A），主要容包括是否需要使用投影仪、是否需要准备茶水或其他要求。
A、《会议室使用申请单》B、《会议室日常使用登记表》C、不用填写，直接经会议室管理部门同意后使用36、对于火灾应急疏散的组织说法不正确的是（C）。
A、在发生火灾时，应先疏散被火势围困的人员，其次再进行火势周围的物资疏散，同时要注意疏散人员自身的安全；B、在疏散物资时，要先疏散容易起火物资和贵重物资，疏散后的物资要放在不影响消防车通道和利于火灾补救的安全地点；C、疏散后的物质放置点不用留人员看守，要全员去疏散物资以减少损失。
37、外单位的配套件在装配过程中发现不合格需退回物流公司（或供应商）时，由（A）开具加盖部门印章的《退货（修）单》出门，签字需齐全。
A、采购部B、各子公司生产部C、各子公司车间38、凡属送货后尚未接收就发现质量问题而造成配套件需退物流公司（或供应商）出厂时，由采购部填写（C）后，加盖采购部印章，并注明原因，签字需齐全。
A、《物资出门证》B、《退货（修）单》C、《外单位物资出门证》39、对于“请事假”以下说法不正确的是（B）。
A、职工遇事必须以书面形式于工作日亲自办理请假手续，填写《请假条》，经批准后方可休假；B、因特殊情况不能事先书面请假的，可用、短信、带口信等方式请假，回公司后不用补办请假手续；C、需续假的，必须在假满之前提前1个工作日办理续假手续。
40、处级助理及以下人员请假7天及以上者由（B）批准。
A、本部门/车间负责人B、分管副总裁/事业部经理C、人力资源部41、对旷工现象处理符合考勤和休假管理规定的是（C）。
A、旷工2天，每天追究经济损失100元；B、旷工超过3天（含3天），每天追究经济损失300元；C、旷工超过3天（含3天），每天追究经济损失300元，但追究金额不应超过当月实发工资的20%。
42、出差者，应填报《出差审批单》，一般人员报请（A）审批，由各子公司或职能部门备案。
A、所属子公司总经理或职能部门负责人B、派遣领导C、主管副总裁43、超出出差审批围（时间、地域、出差费用）的，可以通讯方式向相应有审批权的领导请示，出差回来后（B）天补办手续。
A、1B、3C、746、凡属甲方专用产品或专有技术，若甲、乙双方终止配套关系，乙方应在（A）归还从甲方取得的所有技术资料和样品。
A、3个工作日B、一个周C、一个月49、采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）。
A、利润杠杆B、资产收益率C、营运效率50、当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）。
A、协商法B、供应商走方法C、招标法51、JIT起源于下列哪个国家？（C）A、美国B、德国C、日本52、对于品牌的定义说法不正确的是（B）。
A、为组织带来溢价、产生增值的无形资产，其载体是用以与其它竞争者的产品相区分的名称、名词、符号、设计等，或者它们的组合；B、组织为提升品牌价值而开展的旨在提高履行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺和竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动；C、在本质上代表组织对交付给顾客的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。
53、公司品牌战略目标是（C）。
A、驱动桥板块打造国第一品牌、国际知名品牌，做世界级驱动桥；B、特种车板块实施“高端产品树品牌、中端产品创效益、低端产品要销量”营销战略，做到地区绝对领先全国相对领先；C、以上都包括。
54、集团2013年经营方针不包含（C）。
A、文化引领价值驱动B、科技创新质量提升涵增长C、产品精特科技领先57、供应链管理最基本的准则是（C）。
A、以客户为导向B、销售和生产计划的集成C、采购和生产的柔性化58、对于库存的ABC分类控制说法不正确的是（C）。
A、库存的ABC分类是控制成本的基准；B、库存的重点管理对象是A类和B类的物料；C、对于C类的常规物料，处于节省库存成本的考虑，也必须采用精细化的管理方式。
59、采购一般分成两部分，不包括（C）。
A、产品的策略研究B、日常间的采购C、新供方开发60、下列说确的是（C）。
A、沟通太普通了，我们每天都在做，没什么了不起；B、沟通能力是天生的，而不是训练出来的；C、沟通的本质目的是让对方接受我们的想法、达成共识。
61、供方管理办法编制目的是（B）A、对采购过程实施适宜的控制，确保按期、按质、按量采购符合规定要求的产品，特制订本程序。
B、对供方评价选择过程和已纳入配套体系的供方实施适宜的控制，确保所选择的供方能够持续稳定的提供合格产品。
C、对供方绩效实施量化评价，并根据评价结果实施供方考核，以此建立供方优胜劣汰机制。
62、按照采购产品控制规定，对C类产品供方做哪些控制？（B）A、定期（不超过１年）向本公司提供国家认定部门出具的试验报告；B、按本公司规定检验,随产品提交规定的检验、试验数据或过程记录；C、实施本公司规定的ISO9001／TS16949质量管理体系开发计划。
63、采购产品控制规定中（C）为实施TS16949必须条款。
A、定期（不超过１年）向本公司提供国家认定部门出具的试验报告；B、按本公司规定检验；随产品提交规定的检验、试验数据或过程记录；C、实施本公司规定的ISO9001／TS16949质量管理体系开发计划。
64、某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（B）。