茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划PPT课件
康师傅茉莉花茶执行方案
活动概况
2
主题活动表现形式
3
现场活动流程
4
活动现场效果图
5
促销员篇
6
突发事件处理
7
活动场次排期及预估
8
活动费用预估
活动概况
（见下页）
1、活动主题： 2、活动时间：09/10/31—09/12/30 （ 暂定） 3、活动覆盖区域：广东省、海南省、广西省、福建省
主题活动表现形式
（见下页）
视觉冲击
销售技巧的培训
三、推荐产品
FBA销售法
换位思维销售法
禁忌：夸大其辞，介绍 没有针对性，说服性不强
核心 对产品质量充满信心
提高顾客满意度
销售技巧的培训
四 处理顾客问题
倾听的艺术
解释疑问的技巧
建议性语言的内涵
产品知识的培训
公司背景介绍
产品类型、 知识介绍
促销活动内容 培训
产品陈列面 及形象要求
重点产品活动 及知识的加强
强调利益点，吸引顾客注意。 招呼她们一起购买。
介绍产品及并告知利益点
顾客仍不理睬或走开
使用送客语 加深顾客对品牌好感
有兴趣，协助消费者选择产品
没有兴趣，要走
接触其他顾客
向顾客表示感谢，送走 顾客，接触其他顾客
使用送客语，加深顾客对品 牌好感，马上接触其他顾客
销售技巧的培训
一、主动接触顾客
1
站姿端正，
感觉！
4
一名促销员制作马 克杯子，一名促销
员进行资料登记
面带微笑，积极主动，相互配合
现场促销活动流程表
时间 08：30之前 08：30-09：00 09：00-12：00 12：00-14：00 14：00-19：00 19：00-20：00
康师傅茉莉清茶蜜茶520日活动方案
6. 乐器演奏 安排暖场节目——乐器，活跃气氛。
15
7. 清蜜拥抱 主持人主持 集体清蜜拥抱，将玫瑰献给拥抱 的人，音乐声中集体放河灯许愿/集体吹熄仿 真蜡烛
。
16
活动流程
17
活动当日流程(根据当天实际情况可能有微调)
时间 17:00 - 17:20 17:20 - 17:25 17:25-- 17:30 17:30 - 18:30 18:30 - 18:35 18:35 - 18:50 18:50 - 19:10 19:10 - 19 :20 19:20 - 19:25 19:25 - 19:50 19:50 - 19:55 19:55 - 20:00 20:00 - 20:10 20:10 - 20:20 20:20 -20：30
4
岁寒知松柏，患难见真情。
刘云生的废墟表白质朴而温暖， 12小时的紧紧相拥坚韧而浪漫。这里面有对生存的渴望、 对未来的担忧、更饱含着人类最纯洁、最美好的情感， 那就是夫妻间十指相扣的幸福。 当柴米油盐冲淡了激情，当花花世界迷乱了双眼， 希望所有的夫妻都能够从中得到启示：
还将归来意，怜取眼前人，懂得珍惜，才会拥有。
10天共计40次 3）FM100 高峰时段中插17：30，17：58，18：30，15秒，3次/天，10天共计
30次
通过三个电台整合资源，利用4个强势节目，全方位多角度以软性报道，互动及硬广 相结合，高频次，高曝光率，充分让消费者深度了解康师傅茉莉清茶·蜜茶的同时， 参与到5月20日的活动当中，最终使康师傅茉莉茶销售旺季前期做好最大力度宣传和 推广。
3. 清蜜初体验 舞台上放置10个王心凌的造型KT板，主 持人选出10位女 士上台，仅露出眼睛和手，请其中五位女士的伴侣猜出谁 是他的另一半，猜中者主持人每对发给一份地图和一个 务，根据现场环境进行“寻爱之旅”；谁在规定时间内最先 完成任务，将获得大奖婚纱写真一套。
康师傅茉莉花茶广告策划
市场分析
♪ ♪ ♪ ♪ 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
一、营销环境分析
市场发展及现状 全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占 主导地位 ，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受 推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛 起，成为饮料市场新的主力军。被认为符合现代人崇尚天然、绿色的 消费追求。 中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中 国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成 熟起来。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超 过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛 。
清新淡雅 甜美爱恋
制作人：
前言
近年来，随着人们物质生活水平的不 断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留 在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多 元化、细分化、健康化已成为消费者在选择 饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这 种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一 支主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21 世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮 料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿 茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明 星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入 市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香， 茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的 时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
第二部分：广告策略
♪ ♪ ♪ ♪ ♪ ♪ 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
一、广告的目标
为了更加有效的丰富康师傅茉莉清茶“花清香 ，茶新味”的系列文化，康师傅茉莉清茶在人人 网上举办的主题为“发现生活新味”的网络互动 活动于今年六月一日正式启动，本次广告策划既 是以这次活动为对象，其目的是扩大康师傅的品 牌影响，使广大的消费者更加清晰的了解康师傅 茉莉清茶的品牌，让康师傅茉莉清茶成为消费者 心目中清新，优雅，惬意的独特气质的象征，最 终达到以品牌带动市场销售的目的。
康师傅茉莉清茶校园推广营销的的策划的方案39页共40页
威胁（Threats） ●竞争者采取跟随策略 ●蔬果饮料的快速发展 ●“沉淀门”等突发事 件，陷入舆论漩涡
ST
WT
●坚定规模效应下的成本优 势，避免价格战
●加快高校市场的开发
●坚定自然健康的特色 避免 同质化市场竞争
●加强品牌建设 ●加大广告宣传 ●全方位的开展校园推广活 动
目标市场分析
购买行为因素细分市场
公司产品简介
康师傅企业介绍
◙ 国内副食品巨头 ◙ 国际知名食品生产商 ◙ 方便面起家 ◙ 现还涉及到饮料、糕饼
产品简介
无 糖
• 《茉莉清茶》 柏青先生题藏头诗
• 茉莉花开香素白， • 莉焙茶饮香犹在； • 清口清费更清心， • 茶道在解苦甘来。
低 糖
营销环境分析
饮料市场总体概况
电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。 根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料 消费的主要部分。
14% 27%
28% 31%
学生选择产品的原因
包装 品牌 广告 新鲜度
• 学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源 自广告宣传 。广告宣传对于各品牌形象的
塑造具有非常深远的影响。
饮料信息的来源
25%
20%
18% 37%
朋友 电视广告 网络 其他
目标市场的选择
营销对象：康师傅茉莉清茶 目标群体：电力职院在校的全体学生 目标市场：电力职院 品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标： ①抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。 ②提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚
微观环境分析
• 电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在 600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在 30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划+(共2篇)
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划目录一、策划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、具体营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场发展前景展望与预测一、策划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然2015年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示:第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投顾问《2015—2012年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解获悉，这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在2015年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争激烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶---精品模板
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼,开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高,却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚,公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面,赢得了广大民众的赞誉.而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜.而茉莉蜜茶较清茶糖度高,味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装:茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装.而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身,简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净,用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障.产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料,康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾,而非营养价值。
且为了方便存放,其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)
(品牌承诺) 品牌核心价值 幽香雅致的情境
功能性利益点
•茉莉花香 •解渴 •天然
品牌个性
悠闲随意 温馨
文雅恬淡
理想的品牌 支持者形象
18-29岁，学生或年轻上班族群 偏女性 亲切自然 柔和细腻
向往闲雅的生活情趣
康师傅茉莉清茶所追寻的：
品牌核心价值
幽香雅致的情境
茉莉花的香融入茶味， 给人味觉、嗅觉上的清新感受 让人置身在一种非常放松、惬意的情境
• 沟通内容： 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及ＳＰ信息。
聆听茉莉之美-品味优雅书香
• 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、
抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来, 强化消费者对产品优雅特性的认知。 • 活动主题：聆听茉莉之美-品味优雅书香 • 活动时间：7-8月 • 活动地点：大型书店
核心概念 幽香雅致的情境
清香雅致新情趣
旺季IMC IMC与SP结合 SP活动办法：“开启你的幸运密码”
旺季SP活动架（7-8月） 聆听茉莉之美
卖场+ 主题陈列
写字楼活动
露天音乐会
举办商品试饮和 买赠抽奖活动。
（可以有一个 DISPLAY的舞 台，有爵士乐队 或小提琴为主的 室内乐演出）。
•1等奖：茉莉花海雅趣游。 •2等奖：组合音响 •3等奖：MP4
•特别奖：董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面， 收录茉莉清茶主题TVC和拍摄TVC的花絮。)
代言人Radio 可透过硬广及读书，音乐，博 录制专题，推 客频道吸引消费者关注点击， 荐每期优雅指 进入茉莉清茶Mini-site，全面 数高的音乐， 茉莉元素包装的主页里有大量 并带为宣布各 的品牌信息及各地EVENT及 地面活动事项。 SP活动全程告之。同时创新的
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
康师傅-推销技巧ppt课件(共48张PPT)精选全文完整版
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
康师傅茶饮料广告媒介策略(ppt 51页)
3）同时，与大量的线下活动相呼应（如公益赞助活动,事件营销 等）。
四、建议（投放电影媒介）
投资一部商业电影，以康师傅企业创业及企业文化为背景， 以现代浪漫爱情故事为主题，以彰显康师傅的历史感和文化感。
十一、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
1、广告主题 2、广告创意
十、广告媒介策略
十一、活动计划
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 5、年度阶段性促销活动计划
十二、促销工具
1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
十三、广告费用预算（略）
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然 富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅 茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意 与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为46 .9％。
地 点： 重点目标市场省会级城市。
时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）
宣 传： w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒
介自发报道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：待定。
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
广告创意
(1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发