茅台酒文化营销策划
茅台营销活动策划方案范文
茅台营销活动策划方案范文一、背景分析茅台酒作为中国的白酒瑰宝，一直以来都以高品质和浓厚的文化底蕴而著称。
然而，随着国内酒业市场的竞争加剧，茅台酒在一些消费者心目中的地位有所下降。
因此，为了增加茅台酒的市场份额并提升品牌形象，我们制定了以下营销活动策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过一系列活动，提高茅台酒在消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 拓宽消费者群体：通过活动吸引更多的非传统茅台酒消费者，如年轻人和女性。
3. 提高产品销量：通过促销活动和优惠政策，刺激消费者购买茅台酒并增加销量。
三、活动策划方案1. 明星代言人活动通过邀请明星代言茅台酒，增加品牌的曝光和影响力。
可以选择那些与茅台酒的品牌形象相符合的明星，并安排他们拍摄包装广告、品酒师视频、参与线下活动等。
明星代言人活动可以通过社交媒体、广告、媒体合作等多种方式进行宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 线下体验活动在各大城市开展茅台酒的线下体验活动，吸引消费者亲自感受茅台酒的独特魅力。
可以根据活动的规模选择适合的场地，如商场、酒吧等。
活动中可以设置酒文化展览、品酒师讲解、品酒体验等环节，让消费者了解茅台酒的制作工艺和品质特点，增加对茅台酒的好感度。
3. 创意主题推广活动设计一系列创意活动，将茅台酒与时下热门的主题相结合，吸引年轻人和女性消费者。
例如，与知名时尚品牌合作推出联名款茅台酒，组织茅台酒艺术展览，举办茅台酒与美食搭配活动等。
通过这些活动，增加茅台酒在非传统消费者群体中的知名度和吸引力。
4. 线上推广活动利用互联网和社交媒体平台进行茅台酒的线上宣传和推广。
可以邀请知名美食博主、明星、行业专家等在微博、微信公众号等平台上进行茅台酒的推广，分享酒文化知识、品酒心得等。
同时，开展茅台酒的线上销售活动，推出限量版礼盒、优惠券等福利，吸引消费者购买。
5. 参与国际酒展茅台酒作为中国的国酒，可以参与国际酒展，扩大茅台酒的国际市场份额。
可以邀请国外酒商、媒体等参观茅台酒的展位，并组织品酒活动、文化交流等。
茅台飞天营销活动方案策划
茅台飞天营销活动方案策划一、活动背景及目标近年来，茅台酒业飞速发展，茅台酒已经成为国内外消费者争相购买的热门酒品之一。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台酒业需要更加积极主动地开展市场推广活动，以保持其领先地位。
因此，本次茅台飞天营销活动的目标是通过创新的推广活动，进一步提升品牌知名度和影响力，实现销售额的提升。
二、目标受众分析1. 目标群体：茅台酒主要面向高端消费者，因此活动的目标受众主要是白领、高净值人群等高端消费群体。
根据市场调研，他们对于品牌的认可度较高，愿意为品牌溢价。
2. 目标受众特点：高端消费群体喜欢追求独特和高品质的产品，注重品牌形象和品质保证。
他们通常拥有一定的经济实力，能够消费高端产品。
三、活动策划与执行1. 活动主题确定：“茅台飞天，品味尊贵。
”以茅台的传统标志“飞天”为主题，将茅台酒与尊贵、高品质的形象紧密联系在一起，以吸引目标受众的关注。
2. 活动时间规划：活动时间应选择在消费旺季，如国庆、春节、中秋等重要节日，以提升消费者购买的意愿。
3. 活动内容规划：（1）茅台品鉴会：邀请行业专家以及茅台酒业的品酒师组织茅台品鉴活动，为参与品鉴的消费者介绍茅台的历史、制作工艺和独特的特点。
通过品鉴活动，让消费者更好地了解和认识茅台酒，提高其对品牌的认可度。
（2）茅台文化展览：策划茅台文化展览，展示茅台的历史、文化和品牌形象。
结合现代展示手法，如多媒体、虚拟现实等，生动形象地展示茅台酒的品牌形象和企业文化，吸引目标受众的兴趣。
（3）飞天形象营销：以茅台飞天形象为核心，策划多种具有茅台飞天元素的产品，如茅台飞天艺术品、茅台飞天纪念品、茅台飞天衍生产品等。
通过飞天元素的运用，提升茅台品牌的知名度和影响力。
（4）营销合作伙伴：与高端商场、高档酒店等合作，进行茅台飞天形象展示、产品销售和品牌宣传。
通过与这些合作伙伴的联动，既扩大了销售渠道，也进一步提升了茅台酒的品牌形象。
（5）会员制度建设：建立茅台会员制度，以吸引目标受众加入茅台会员，享受专属优惠和活动福利。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案背景茅台酒是全球著名的高档白酒品牌，在国内外拥有大量的忠实消费者。
但是，当前酒类市场竞争激烈，茅台酒在面对新兴的白酒品牌时也面临着挑战。
因此，制定一套营销策略方案成为了茅台酒必不可少的任务之一。
目标为了进一步提高茅台酒的知名度和销售量，制定以下目标：•提高消费者对茅台酒的认知和满意度；•扩大茅台酒在国内市场的销售份额；•推进茅台酒在国际市场的发展。
策略在针对茅台酒的营销策略制定过程中，重点考虑以下几个方面：1. 完善的产品线在推广茅台酒的过程中，完善的产品线是非常重要的。
以目前的市场环境为例，除了传统的53度茅台酒，还可以加入更加年轻化和个性化的系列，以吸引新的消费者群体。
同时，还可以开展限量版的茅台酒推广活动，来吸引酒类收藏爱好者。
2. 多渠道营销多渠道营销已经成为了现在营销的主流方式。
除了线下实体店的销售之外，还可以采用互联网渠道销售，如自营电商及其它多个第三方平台。
此外，在高度竞争的市场中，也可以采取定向广告投放等特殊的营销方式来增加品牌曝光度。
3. 品牌活动与合作品牌活动能够在较短的时间内增加品牌曝光度和消费体验效果，以及建立品牌形象。
活动可以是品牌推广或主题活动，如爱心公益活动，还可以与文化、体育等唤起共鸣的品牌合作活动，以达到品牌双向互动的效果。
4. 社交媒体互动目前，消费者使用社交媒体的比例在不断增加，这也给品牌营销提供了新的渠道。
茅台酒可以通过建立社交媒体账户与消费者进行互动，也可以通过社交媒体推广活动来吸引更多人参与和关注。
5. 全球化的市场战略茅台酒本着专业与品质的理念，已经在国际市场上有了一定的认知度和市场份额。
随着全球范围内茅台酒市场的迅猛发展，茅台酒也需要进一步提升在国际市场上的竞争力。
因此，在品牌国际化的道路上，应该制定相应的市场战略，适应不同市场的销售和需求变化。
总结茅台酒是国内颇具影响力的高档白酒品牌，也是名副其实的中国名片之一。
随着时代的变化和市场环境的不断变化，茅台酒需要不断提升自己的市场竞争力。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、背景分析1. 茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种特殊的高度白酒，其口感独特，香气浓郁，因此备受国内外市场的青睐。
茅台酒以其独特的酿造工艺、严格的原料选择和精湛的技艺而闻名。
同时，茅台酒通过不断的产品创新和品牌营销，积累了庞大的品牌资产和口碑。
2. 市场现状目前，茅台酒市场竞争激烈，各大酒厂纷纷加大了对茅台酒的生产和销售力度。
茅台酒的市场份额逐渐被其他高度白酒所蚕食，这给茅台酒的品牌地位和市场地位带来了一定的压力。
3. 目标群体茅台酒的目标群体是年收入较高、对高品质生活追求的城市白领阶层。
4. 竞争分析茅台酒的竞争对手主要是其他高度白酒，如五粮液、汾酒等。
这些竞争对手在市场份额上与茅台酒存在一定差距，但近年来这些竞争对手推出了一些创新产品，通过品牌营销以及产品创新，也逐渐切入了茅台酒的市场。
二、营销目标1. 品牌目标茅台酒希望通过本次营销策划，进一步巩固其在高度白酒市场的领先地位，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标茅台酒希望通过本次营销策划，实现销售额的增长，提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位茅台酒作为高度白酒的代表，应将品牌定位为高品质、高档次的酒品，注重口感和酒品体验，强调其独特的酿造工艺和传承的文化底蕴。
2. 产品创新茅台酒应加强对产品的创新，在传统酒品的基础上，引入一些新的产品系列，如年份酒、陈年酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销活动（1）提升品牌知名度和美誉度茅台酒可以通过举办文化活动、赞助高端活动、与明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
比如，茅台酒可以在贵州地区举办茅台酒文化节，展示茅台酒的酿造工艺和传统文化，吸引国内外游客和消费者的参观和购买。
（2）开展线上营销活动茅台酒可以通过与电商平台合作，举办促销活动、限时购买活动等，吸引消费者在线上购买茅台酒。
同时，茅台酒可以利用社交媒体平台，开展品牌宣传和营销活动，与消费者进行互动，并提供在线购买服务。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一，在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。
在国际市场上，茅台酒也越来越受到关注和青睐。
但是，随着市场竞争的激烈，茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。
1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、洋河、剑南等。
除此之外，进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。
1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注，高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。
此外，年轻消费者渐成主流，在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。
二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
在品牌定位上，茅台酒应强调其传统文化元素，同时结合现代元素，推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象，拓展更广泛的市场份额。
2.2 市场定位在市场定位上，茅台酒应适当扩大市场份额，不仅注重高端市场，也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛，留住老顾客并吸引新消费者。
2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验：线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务，提供丰富的购买选择和购物体验，同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。
•扩大渠道：增加茅台酒的销售点和销售渠道，开拓新兴市场和国际市场，提升品牌影响力。
•提升产品品质：继续保持茅台酒的原汁原味，强化品质控制，同时适当扩大品类，推出符合消费者口味和审美的新产品。
•面向年轻人推出创新活动：例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等，吸引年轻消费者的目光和购买热情。
三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上，茅台酒需要增强年轻化的元素，突出茅台文化的历史和独特魅力。
可以选择一些知名艺人进行代言推广，或是与艺术家、设计师合作，设计茅台酒的包装和文化艺术品。
茅台白酒营销策划方案
茅台白酒营销策划方案一、背景介绍茅台是中国白酒行业的龙头企业，创立于1573年，拥有数百年的历史。
茅台白酒以其独特的工艺和出色的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，茅台白酒需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场茅台白酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.高端消费者：茅台白酒作为中国国酒，一直以来都被定位为高端产品。
主要面向高收入人群，追求品质生活，愿意为高质量的产品买单的消费者。
2.商务礼品市场：茅台白酒凭借着其独特的历史文化价值和国内外的知名度，成为商务礼品市场中的热门选择。
面向企事业单位、政府机关、高级管理人员等需要赠送礼品的群体。
3.国际市场：茅台白酒一直以来都在国际市场上有一定知名度，面向海外华人、高端消费者和对中国文化有浓厚兴趣的外国消费者。
三、市场分析1.消费者需求分析：目前，年轻一代的消费者开始逐渐成为茅台白酒的潜在消费群体。
这一代消费者对品质和文化追求有着更高的要求，因此，茅台白酒需要在保持传统酿造工艺的基础上，为消费者提供更多元化、个性化的产品和消费体验。
2.竞争对手分析：茅台白酒在国内市场上有着强大的竞争力，但也面临着来自其他白酒品牌的竞争。
竞争对手主要包括五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌通过不断提升产品品质、改进营销策略和推广，争夺市场份额。
3.渠道分析：茅台白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒类连锁店以及电商平台。
随着电商的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买白酒产品。
四、营销策略1.品牌宣传策略：茅台白酒以其独特的工艺和传统的文化底蕴吸引了很多消费者。
品牌宣传需要突出茅台白酒的优势，强化其高端定位以及独特的文化价值。
可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式，传达茅台白酒的品质和卓越性能。
2.产品多元化策略：茅台白酒可以推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
可以根据消费者的喜好和购买力，推出高端系列、中端系列和低端系列。
茅台营销活动策划方案模板
茅台营销活动策划方案模板一、活动背景茅台酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在激烈的市场竞争下，茅台酒需要通过精心策划的营销活动来提升品牌影响力、增加市场份额。
为此，我司拟定了本次茅台营销活动策划方案，旨在通过多种渠道和手段，推广和营销茅台酒，以达到增加销量、提升品牌认知度和忠诚度的目标。
二、活动目标1. 增加茅台酒的市场份额。
2. 提升茅台酒的品牌认知度和知名度。
3. 增加茅台酒的销售量。
4. 培养茅台酒的忠诚粉丝。
三、活动策划方案1. 媒体合作利用多种媒体渠道进行茅台酒的宣传和推广，包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
与知名媒体进行合作，进行品牌曝光和广告投放，以增加茅台酒在消费者心目中的形象和地位。
2. 促销活动（1）打折促销：在适当的时期，进行茅台酒的打折促销活动，通过价格优势吸引消费者购买。
（2）满减优惠：设定购买一定数量茅台酒可以享受满减优惠的活动，促使消费者增加购买量。
（3）团购优惠：与一些知名电商平台合作，进行茅台酒的团购活动，通过数量的增加来降低单价，吸引消费者参与。
（4）赠品活动：购买一定金额的茅台酒，赠送精美的茅台酒杯等赠品，提高消费者购买的体验和满意度。
3. 社交媒体推广（1）建立茅台酒的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，定期更新茅台酒的最新动态和活动信息，与消费者进行互动和沟通。
（2）发起茅台酒相关的线上活动，在社交媒体平台上举办茅台酒知识竞答、茅台酒优惠券抽奖等活动，以增加消费者对茅台酒的关注和参与度。
（3）邀请专业人士或名人代言茅台酒，以提高品牌的知名度和认可度。
4. 区域性推广活动（1）赛事赞助：与体育赛事进行合作，如高尔夫比赛、马拉松等，赞助比赛的相关奖品或进行合作推广，增加品牌曝光度，并有针对性地吸引目标消费群体。
（2）酒会活动：举办茅台酒的专业酒会活动，邀请行业内的专家和媒体参与，以展示茅台酒的品质和独特之处，提升茅台酒的形象和口碑。
茅台品牌营销文案策划方案
茅台品牌营销文案策划方案因此，在品牌营销方面，茅台需要更加精准地定位目标消费者群体，挖掘消费者对茅台品牌的认知和需求，制定有针对性的营销策略，加强品牌形象塑造和传播，提升品牌在消费者心目中的地位，实现品牌更好地与消费者互动和沟通，进而增强品牌的市场竞争力。
一、品牌定位和目标人群1. 品牌定位茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌定位应该是高端、奢华、优雅的，代表着中国白酒文化的传统和精髓。
茅台酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化和生活方式的象征，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
2. 目标人群茅台的目标消费人群应该是高收入群体、商务人士和有品位的消费者群体，他们对品质和口感有着较高的要求，注重产品的文化内涵和品牌的情感价值。
他们愿意为了享受生活和追求品位而选择茅台，对茅台品牌有着深厚的认同感和情感认同。
二、市场分析和竞争分析1. 市场分析中国白酒市场是一个巨大的市场，随着消费升级和生活水平的提高，消费者对白酒的需求也越来越高。
茅台作为中国著名的白酒品牌，其市场占有率一直稳居前列，但是随着市场竞争的激烈化，茅台也需要不断地创新和提升自己的品牌竞争力。
2. 竞争分析在白酒市场上，茅台的竞争对手主要有五粮液、汾酒、泸州老窖等知名白酒品牌。
这些品牌在品牌知名度、市场份额和产品质量方面与茅台处于竞争关系。
因此，茅台需要不断地提升自己的品牌形象和产品品质，加强品牌的营销和推广，扩大市场份额，保持品牌的领先地位。
三、营销策略和推广方式1. 品牌推广茅台可以通过文化传承、品质保证、品牌形象等方面进行品牌推广。
比如，在文化传承方面，可以通过茅台酒的历史渊源、酿造工艺和产品品质来展示茅台的独特魅力，让消费者了解茅台的文化底蕴和品质保证。
在品牌形象方面，可以通过明星代言、广告宣传等方式进行品牌形象的塑造和传播，提高消费者对茅台的认知度和好感度。
2. 营销策略茅台可以通过线上线下相结合的方式进行营销推广，比如在线上可以通过微博、微信、抖音等社交平台进行推广，通过短视频、达人推广、内容营销等方式吸引消费者的关注和购买；在线下可以通过形象店、体验店、专柜等方式进行推广，营造良好的购物环境和消费氛围，提升消费者的购买欲望和体验感受。
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一、前言贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
二、概要近几年，中国白酒业取得很大的发展，，2011年第一季度，我国白酒累计产量234万千升，同比增长27.1%，增速比去年同期略降0.6个百分点，预计今年白酒产量仍能保持20%的增速。
但是随之而来的是随着高端白酒的出现，导致白酒不断提价，白酒奢侈化的产品定位与作为其重要销售市场的职务消费之间的矛盾值得关注。
结合中国国情及中国白酒业的现状，分析“文化酒”定位市场开发前景和开发思路。
三、环境分析茅台的成长历史，无异于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。
黔北一带，水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒。
因此，有人把这一带誉之为“酒乡”，而“酒乡”中又以仁怀县茅台村酿的酒最为甘洌，谓之“茅台烧”或“茅台春”。
所以茅台酒是以产地而得名。
茅台的定位在利润率高、有发展空间的高档白酒市场。
并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得最大的效益。
茅台酒的生命力不仅在于它的高贵品质和独具魅力，更在于它积淀、蕴藏着巨大的文化品牌能量。
这也充分证明在中国传统文化氛围影响下的白酒品牌价值取向，迎合了国人“酒是陈的香”的传统消费理念。
下面我们从茅台与其最大的竞争对手——五粮液的对比来分析茅台所处的市场环境。
在茅台和五粮液的竞争中，茅台的市场意识比五粮液苏醒得晚一些，一度处于被动的地位。
然而塞翁失马，焉知非福。
有五粮液在市场经济大潮中趟路，茅台的市场策略更加稳健。
茅台善于借鉴吸收对手的经验教训，同时开放视野，学习国际品牌先进之处，依靠历史底蕴的厚度，逐渐由跟随向超越发展。
五粮液敢闯敢干，天道酬勤，取得丰厚的市场回报，但近年颇受多元化的困扰。
在经历一段调整后，五粮液重新找到突破方向，志在进军国际市场。
这两个品牌，在相互竞争中促进对方壮大，将是中国打造世界性品牌的希望。
五粮液被誉为中国的“酒业大王”。
明代酒窑酿制的美酒，在市场经济的风起云涌中携多元品牌之力，不到20年的时间里，把烽火烧遍大江南北。
近年来，随着“中国的五粮液，世界的五粮液”口号的提出，其“霸势”已成气候。
与其他行业唯一不同的是，茅台、五粮液在做大做强过程中，比拼的直接形式是竞相涨价。
不同的经营理念决定了不同的市场策略，究竟谁更技高一筹？（1）、竞争分析:茅台与五粮液的竞争之道A、产品经营：“一牌”Vs“多牌”茅台：高举高打，一牌多品茅台是帝王式思维，追求的是天下一统。
这种正统的思维体现在产品开发上就是——“一牌为主，多品开发”。
在产品定位上，茅台发展战略的核心聚焦于高端市场。
首先，茅台酒打破了自身单一酒度和单一包装的格局，开发了38度、43度、33度三种低度茅台酒，包装也分为1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套装、三套装、礼盒等好几种；同时，推出15年、30年、50年、80年等陈酿茅台酒，实行普通茅台酒“年份制”，出厂年份不同，价值也不同。
其次，针对消费金字塔的中、低层人群，有针对性地推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等系列产品。
此外，利用品牌优势，茅台的产品链也向其他酒类领域进行延伸，以高端市场为目标的茅台啤酒、茅台干红，以及保健类的茅台不老酒、茅台女王酒、茅台威士忌等先后上市。
在高端市场的运作上，茅台可圈可点之处颇多。
茅台对“年份酒”的挖掘，发扬了纯粹以陈酒勾兑而成的酱香型白酒优势，经过强势宣传，牢牢地占据了中国高端市场。
这一妙招，连竞争对手五粮液也不得不跟风。
五粮液：全面通吃，多牌发展五粮液体现的是王侯思想，因此出现了品牌林立的局面，即多牌多品。
但是，由于没有延续其血统，从高档酒到低档酒都进行了“各自为政”的极致发展，未来可能会面临分裂的危机。
五粮液的这种策略也是有原由的，其酿造工艺注定了其在众多子品牌的销售与管理上，将长期面临挑战。
因为在它20多万吨的年产量中，纯正的五粮液也不过1万吨上下，所以绝大部分产量必须以不同档次、不同品牌销售出去。
如果单看五粮液的品牌延伸，它是成功的。
通过买断经营催生了“五粮醇”和“五粮春”；通过“品牌OEM”造就了强势子品牌“金六福”和“浏阳河”。
五粮液首开白酒行业混合品牌管理模式，凭借着其先进的管理模式实现了品牌快速崛起。
由此，形成了“传统工艺、现代工厂、现代企业”运作下的“白酒第一帝国”。
但弊端也是明显的，由于被买断的品牌太多，有几十个同等价位、同等香型、同等度数的关联品牌在市场上销售，扰乱了合理的价格体系，加剧了终端恶性竞争。
B、价格博弈：自2006年以来，茅台每年提高一次出厂价，其中53度飞天茅台2006年出厂价提高15%，至308元；而按茅台明年年初起提价20%计算，其出厂价逼近600元大关。
短短四五年的时间内，53度飞天茅台价格接近翻番。
继茅台2011年1月1日上调出厂价后，五粮液也于春节前宣布将上调旗下部分主力产品零售价格，平均每瓶提价百元。
在白酒行业，涨价成了提升品牌形象、扩大市场份额的武器之一。
虽然双方都不甘落后的纷纷提价，但是最新年报数据显示：贵州茅台（120.63,0.12,0.1%）2008年实现营业收入82.42亿元，同比增长13.88%；实现净利润37.99亿元，同比增长34.22%；2008年五粮液销售收入同比增长8.25%为79.33亿元，纯利润仅为18亿元。
差距不限于此，截至今年４月13日收盘，茅台股价为122元，五粮液股价为16.02元。
两者股价相差高达7倍之多。
目前五粮液拥有总股本38亿，贵州茅台总股本仅有9.44亿，前者是后者的４倍。
但五粮液现在全流通后总市值600亿左右，贵州茅台总市值却达到了1150亿，五粮液约为贵州茅台1/2。
而10年前的境况恰好相反。
1998年４月，五粮液上市首周收盘价3.81元，当时市值为171.68亿元。
2001年8月贵州茅台上市，上市首周报收8.11元，其市值仅有92.5亿。
同期，五粮液总市值达到了193.64亿元，是贵州茅台的２倍。
同为酒业巨头，两者放在一起比较，各种差异顿显。
（2）、多渠道并行，个性化营销在渠道建设上，茅台采取了多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端。
另外，茅台还延续着过去特供的历史，针对一些特殊对象采取独特渠道方式。
A、渠道创新在2004年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。
进入2004年，茅台推出了全新的渠道策略：总经销制。
茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司联系。
分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发“专销标贴”，一旦发现辖区内某经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。
至此，茅台已经完全突破旧制，开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式。
另外，茅台还在贴近消费者上大作精彩文章，大力推进“个性化营销”。
这种创新，主要表现在包装和为客户量身订做上。
2005年1月，茅台还为拥有350多家门店的武汉中百集团提供“专供酒”，由此开创了针对单个零售商推出专供酒的先河。
B、终端布局终端是消费者认知和购买产品的窗口，这是实现销售的最前线。
进入2007年，茅台着重强化了对市场和终端的控制力度，原则上不再增加经销商。
茅台希望在2007年做100家标准专卖店，100家直销酒店，100个专卖柜，并使其成为市场的基本点，覆盖其他经销商网络无法辐射的渠道和市场。
专卖店遍地开花，对提升茅台品牌形象起到积极的推动作用，而且在防止低价窜货、打假维权上也发挥出极大的优势效应。
茅台还计划开发餐饮渠道专用酒来抢占餐饮消费这一潜力巨大的细分市场。
另外对于占据相当销售份额的特供渠道，茅台则携手各地经销商，组织各地政府机构高层官员，及部队等召开各类研讨会和联谊会，强化该消费人群的品牌忠诚度，以促进茅台特供渠道的销售。
四、问题点和机会点（1）、优势拥有雄厚的人力、物力资源，财力、技术资源。
作为国酒，其品牌知名度高，质量过硬，并且具有厚重的文化底蕴。
A、酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，具有很高的知名度和美誉度，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和信誉。
B、技术的独特性和资源的稀缺性。
茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。
这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。
而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。
C、市场优势。
由于产能限制，茅台酒一直处于卖方市场，公司对产品价格的控制能力非常强。
而通过涨价提升业绩已成为常态。
而由于茅台在白酒中领头羊地位，茅台酒的价格变动，更成为行业的一种风向标。
D、嗜好品特性。
酒作用一种嗜好品，对固定的群体有着强烈的吸引力。
而其独特的口味，形成了稳固的消费群体，而有利于公司业绩的稳固。
E、奢侈品特性。
随着社会发展，茅台酒更被赋予了其他的含义，比如身份的象征、地位的显示等等。
虽然公司一直驳斥奢侈品的说法，但茅台酒成为奢侈品是一种事实。
F、文化特性。
茅台酒历史悠长，新中国领导人同茅台酒的渊源更成为佳话。
茅台酒的外交牌十分明显，国宴等重大活动中，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人，产生了著名的“茅台外交”。
G、拥有雄厚的人力、物力资源，财力、技术资源。
作为国酒，其品牌知名度高，质量过硬，并且具有厚重的文化底蕴。
（2）、劣势A、国家就业总体政策是“限制高度酒的兴盛，激励发酵酒和低度酒的兴盛，支援水果酒和非粮食原料酒的兴盛”B、由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长。
C、国有企业，拥有效率低下的通病。
D、管理层对资金的管理使用效率不高，账户常年闲置大量资金。
E、管理层经营理念不能跟随时代变化，缺乏现代特性。
F、管理层官僚作风，在年报的披露失误中暴露无遗。
G、市场销售价格过高，普通消费者无法承受（3）、机会A、社会的发展，引导消费升级，为茅台酒的奢侈品定位发展提供了空间。
B、各级政府的重视和支持，为茅台发展提供了保障。