销售管理人员面试评价表
销售部门领导面试评价表
销售部门领导面试评价表
1. 基本信息
•面试者姓名：
•面试职位：
•面试时间：
•面试地点：
2. 个人素质
评价项评分标准（1-5分）得分
诚信度不夸大、不虚假、不隐瞒事实
思维速度快速反应、紧急情况处理能力
沟通能力与团队成员、上下级、客户顺畅沟通
情绪控制面对挑战、压力、负面情绪控制能力
成熟稳重成熟稳重、做事有分寸、不操之过急
3. 专业素质
评价项评分标准（1-5分）得分知识储备对销售部门相关工作流程、产品知识掌握熟练
行业了解掌握行业发展趋势、同行竞品情况、客户群体等
公司文化了解公司文化，对愿景、使命、价值观等有清晰认识
创新能力有创新思维，懂得运用新方法提高销售业绩
团队协作善于与同事合作，互相支持，成就共同目标
4. 工作经验
评价项评分标准（1-5分）得分
工作能力在类似岗位上工作经验，业绩表现优秀
市场开拓擅长市场开拓，创新销售方式增加销售业绩
客户关系维护良好的客户关系，为客户提供优质的服务
团队管理带领过团队，在管理团队方面有一定经验
绩效管理工作中能够有效的管理自己和团队的绩效
5. 总体评价
评价项得分
个人素质总分
专业素质总分
工作经验总分
总分
综合评价（优／良／中／差）
6. 面试心得
（面试官可在此栏目中写下对应聘者的总体评价和面试心得）。
销售员工面试评价表
应聘职位 评价项目 综合观察项目 1.礼仪风度 （着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综 合评判 3.专业技能学 识 4.体力.精力状 况 综合观察项目总分 打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人 预约时间 实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐 外形较好，衣着整洁，无懒散 外形一般，衣着基本符合社交 外形不佳，衣着不合礼仪，坐 姿正式，无多余小动作 坐姿，无多余小动作 礼仪，坐姿及小动作频次可接 姿不正，小动作频繁 受 语言清晰.表达流畅，逻辑性 语言清晰，基本流畅，有逻辑 语言基本清晰流畅，逻辑性一 语言含混，不流畅，逻辑性不 好，普通话标准，无冗赘语言 性，普通话标准，有少量口头 般，略带口音，出现冗赘语言 佳，地方口音重，冗赘语言较 禅或冗赘 次数较多 多 对专业技能问题对答如流，并 对专业技能问题回答基本准 有自己的见解 确，能提出自己的理解 看起来精力充沛，体力好 对大部分专业技能问题回答基 不能正确回答专业技能问题 本准确，有少量偏失
深厚情谊 （10分） .与客户建立长期稳定 的亲密私人友谊，相互 之间可以坦率地交流， 谈论敏感问题和私事； 客户在对与自己有重要 关系的问题上，能够主 动地通风报信。 .利用与客户的私人友 谊扩展业务网络。 无所畏惧 （5分）
积极维护 （8分） .经常工作以外的时间 继续与客户保持联络， 如在节日等重要时刻表 示心意。 .利用客户间接的人脉 关系，扩大自己的人际 网络范围。
.坚信自己的观点和意 能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信 见是正确的，不害怕与 作失败的教训，并做出 作，对各种挑战充满信 心，在同级别的同事或 上级主管或客户发生冲 改进计划。 心，积极要求承担新的 朋友群中，认为自己工 突。 任务。 作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信 的任务和工作。 弃，不懈怠，以积极乐 心，能够向客户清楚地 观的态度面对。 介绍公司的产品，证明 自己的推荐和观点有道 理。 未雨绸缪 （5分） 全面判断 （4分） 多方考虑 （3分） 简单解释 （2分） .能够准确地预测到对 客户推荐产品时可能遇 到的障碍，提前做好应 对措施。 .基于事先想好的沟通 方案，面临客户的问题 权衡利弊，做出应对选 能够思考给予客户不同 的解释，并根据客户的 偏好尽心推理，选择最 恰当的一种方式解决客 户的疑问。
销售岗位结构化面试评价表V2
评估要点权重销售人员30%30%内驱力：自己要求自己，追求更高目标的动力目标感：有更高的追求，并愿意付出努力追求进步：心态谦虚、开放，不故步自封或自满，愿意不断自我调整和学习善于交际：愿意去了解他人，进行良好沟通，从而达成预定目标，有话题聊，能够结交不同类型的朋友。
客户中心：愿意帮助与成就他人，不追求自我中心；能够换位思考，从对方的角度沟通或处理问题20%20%20%售人员结构化面试模型评价标准说明80-100：有强烈的目标意识，做任何事情能够围绕目标积极行动，不会轻易被挫败60-80：有初步的目标，有改变现状的意识，但是不足够强烈，遇到较大的困难可能会退缩或选择放弃0-60：没有目标或改变现状的意识不强，甚至安于眼前，不愿意挑战目标，不想作出自我改变80-100：不需要别人过多要求，做事情总能给自己找到各种动力，不抱怨，不轻言放弃，思考积极而强烈，并愿意持续付出努力60-80：遇到问题思考有时积极，有时容易受到外在条件的影响，需要被要求，偶尔会找到过程中的乐趣0-60：做事情喜欢谈条件、讲理由或原因；容易受外在的评价或他人的反应影响；比较被动，习惯或喜欢被要求80-100：能够自主学习，对新知识敏锐度高，积极地获取与工作有关的信息和知识，吸收和转化能力强，不断地更新自己的知识结构、提高自己的工作技能。
60-80：有学习进步的意识，但是不够强烈，行动不多，容易放弃学习计划，吸收转化能力一般。
0-60：需要督促学习，把学习当任务，对自己的能力认知不清，被动学习较多。
80-100：愿意主动采取适当的方式和渠道与他人进行有效沟通，对他人的态度、兴趣或情感的认知和把握程度较好，愿意与他人保持密切的联系。
60-80：能够与他人进行有效沟通，对他人的情况和反应把握较浅，不能持续保持密切联系。
0-60：与他人沟通较被动，遇到拒绝容易退缩，找理由，没有长期维系的思路。
80-100：基本没有自我中心，有良好的换位思考意识，能从对方的角度思考问题，并能围绕对方做出必要的调整与改变；愿意帮助他人，关心他人60-80：有一些自我，但能做出部分改变与调整；有时愿意帮助他人，但通常不能持续保持或成为习惯0-60：非常自我，甚至还很固执；不愿意做出调整与改变，对外界或他人的反应不敏感，缺少必要的反应能力。
销售管理人员评价表
评价要素
评价标准
分值
工作态度
a．把工作放在第一位，努力工作；
10
b．对新工作、新位表现出积极态度；
5
c．热爱工作，忠于职守，坚守岗位。
5
行为表现
a．正确理解工作要求和政策，制定适当的工作计划；
10
b．十分注意个人和部门人员的遵守流程和纪律的情况；
10
c．及时与有关部门进行必要的工作沟通；
5
d．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
协调管理
a．在人事关系方面，同事或部下没有不满或怨言；
10
b．计划到人，能按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
c．对下属的过失勇于承担责任。
5
d．善于处理工作中的困境和临时追加的工作任务。
5
工作成果
a．工作业绩达到预期目标或计划要求；
10
b．工作方法正确，时间和费用安排合理有效；
5
c．工作报表及时真实;
5
d．述职陈述平实准确、条理清晰。
5
合计
100
(销售)结构化面试评估表sales
逻辑思维能力--思路新颖、 阐述逻辑清楚、严密、思维 连续性好 经营决策能力--服务意识、 信息反馈、财务利润、决策 依据、心理压力及承受。 管理与创新能力--组织、计 划、协调、控制、创新思维 、合理化建议、解决问题角 业务知识水平 度。 20% 督导、计划与控制能力--监 督、检查、任务分解、成本 控制、成本节约。 组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度 制定及完善、部门年度任务 指标及完成情况、部门费用 预算、亲和力佳、语言表达 能力强、责任心强、善于沟 通。 从其所述可以判断--应聘者 工作态度积极、乐观、为人 诚信，能自我检查，并善于 发现自己的优缺点，在遇到 批评、挫折以及工作有压力 时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售） 结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名 应聘者获知招 聘信息的来源 评估要素 评估要点 结构化试题 （观察） 形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节 谈吐、精神状态佳 应聘部门及职位 面试评委小组 考察记录 得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 项目得分 面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？ 的工作压力时，你将如何对待 它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格 总计得分
销售人员面试评估表
销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。
以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。
在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。
中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。
作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。
二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。
在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。
如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。
1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。
大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。
在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。
面试评估表-销售类-模板 - 副本
面试评估表（销售类）
性别 学历 工作经验
出生年月 到岗时间
学校
年 月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性 知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳 。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位 级别薪资情
况
人事行政部 面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适 薪资建议： 税前
元/月
用人部门面 试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用 薪资建议： 税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求， 竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方 法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识 和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素
销售人员面试评分表
蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。
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人际关系营造能力
说服沟通能力
个人影响力
客户服务倾向
组织管理能力
团队建设和协作能力
果断决策能力
领导指挥能力
管理绩效
组织计划能力
行为的结果导向
销售管理人员面试评价表
评价维度
素质要素
评分
1～6分
6（含）～8分
8（含）～10分
个人内在素质——专业知识
销售专业知识
医药广告专业知识
成本收益意识
个人内在素质——心理素质
职业兴趣取向
积极主动性
灵活性和适应性
自我成就动机
思维分析能力
承受压力能力
创新能力
个人内在素质——专业技能
信息调查与收集能力销售源自能时间管理能力人际关系能力