国际贸易及合同管理知识
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
国际贸易及实务综合管理知识分析
国际贸易及实务综合管理知识分析引言：随着全球化的不断推进和贸易自由化的深入发展，国际贸易及实务综合管理的知识变得越发重要。
本文旨在分析国际贸易及实务综合管理的相关知识，并探讨其在实际运营中的应用和挑战。
一、国际贸易及实务综合管理的概念和特点国际贸易及实务综合管理是指企业在进行跨国贸易活动时所面临的各种管理问题的解决与决策。
其特点包括：跨国性、复杂性、多变性、风险性和依赖性。
二、国际贸易及实务综合管理的关键要素1. 货物和资金流动的管理：包括国际采购、物流、运输、清关等方面的管理，确保货物顺利运输并实现资金回笼。
2. 贸易政策和法规的遵守：各国之间存在不同的贸易政策和法规，企业需了解并遵守相关规定，以避免违法行为。
3. 国际市场调研与营销策略的制定：在开展国际贸易时，了解目标市场的需求并制定合适的营销策略是至关重要的。
4. 跨文化沟通与人际关系的管理：不同国家和地区存在不同的文化背景和价值观，企业需善于与不同文化的人进行沟通和合作。
5. 风险管理与危机应对：国际贸易存在各种风险，如市场风险、金融风险和政治风险，企业需制定相应的风险管理策略，并应对突发事件和危机。
三、国际贸易及实务综合管理的应用1. 企业的国际化战略：国际贸易及实务综合管理对于企业的国际化战略至关重要。
通过合理布局和管理，企业可以尽可能降低成本并扩大市场份额。
2. 供应链管理：国际贸易涉及多个环节和参与方，供应链管理的优化可以提高效率，降低成本，并保证产品质量和交货期。
3. 关税和报关管理：了解各国税收政策和贸易壁垒，合理规划进出口业务可以减少关税支出并避免非关税壁垒的影响。
4. 国际贸易合同管理：合同是国际贸易活动中的重要法律依据，有效的合同管理可以减少争议和纠纷，保护企业的权益。
5. 国际物流与运输管理：国际贸易活动需要涉及到跨国物流和运输，合理规划和管理这些环节可以提高速度和效益，降低运输成本。
四、国际贸易及实务综合管理的挑战1. 贸易保护主义的崛起：近年来，一些国家开始采取保护主义政策，对贸易进行限制和打压，这给国际贸易及实务综合管理带来了新的挑战。
国际贸易(合同)-word版本
国际贸易合同 Word版本
1. 引言
2. 合同模板
2.1 合同名称
国际贸易合同
2.2 合同主体
•供应商：[填写供应商名称]
•采购商：[填写采购商名称]
2.3 合同背景
这里应该简要介绍合同签订的背景和目的，例如：合同签订双方在商业交易中达成共识，供应商同意向采购商提供特定商品或服务，而采购商同意购买这些商品或服务。
2.4 合同条款
这里应该列出合同的主要条款和条件，例如：
1.商品描述
1.商品名称：[填写商品名称]
2.商品数量：[填写商品数量]
3.商品价格：[填写商品价格]
4.运输方式：[填写运输方式]
2.付款条款
1.付款方式：[填写付款方式]
2.付款金额：[填写付款金额]
3.交货时间
1.交货日期：[填写交货日期]
2.交货地点：[填写交货地点]
4.不可抗力
1.任何因不可抗力导致的延迟或阻碍交货，任何一方均不承担责任。
5.争议解决
1.任何因本合同引起的争议应通过友好协商解决。
如果协商不成，应提交至仲裁机构解决。
2.5 法律适用
这里应该说明本合同适用的法律和法规，例如：本合同适用[填写适用法律]法律和相关规定。
2.6 附加条款
这里可以添加适用于特定合同的附加条款，例如：
•违约责任：如果任何一方违反本合同，应承担相应的违约责任。
•公告：本合同任何一方需向对方发出的通知应以书面形式进行。
3. 总结
提示：在填写合同时，请务必咨询相关法律专业人士的意见，以确保合同的合法性和有效性。
国际贸易合同品质条款的约定及注意事项
国际贸易合同品质条款的约定及注意事项国际贸易合同品质条款的约定及注意事项序言约定事项1. 产品规格和质量要求：合同中应明确规定产品的详细规格和质量要求，包括材料、尺寸、性能等方面的要求，确保产品符合需求。
2. 检验和验收程序：合同中应明确检验和验收的程序和标准。
双方可以约定由谁进行检验，检验的时间和地点，以及合格标准等内容。
3. 质量保证期：合同中应明确产品的质量保证期限，即在一定期限内，如果产品出现质量问题，卖方应负责修复或更替。
4. 不合格品处理：合同中应明确对于不合格品的处理办法，包括退货、替换或赔偿等，以确保买方的权益。
5. 违约责任：合同中应明确双方的违约责任，包括违约方应承担的赔偿责任和违约方的救济措施等。
注意事项1. 清楚明确表述：在合同中约定品质条款时，应尽量使用清晰、明确的语言，避免模糊性，以免给日后执行合同带来困扰。
2. 参考国际标准：在制定品质条款时，应参考国际质量管理标准，如ISO 9001等，确保条款与国际惯例一致。
3. 保留有效证据：在进行产品检验和验收时，应保留相关的检验报告和证据，以防止争议和纠纷的发生。
4. 及时通知问题：如果买方发现产品有质量问题，应及时通知卖方，以便卖方能够采取相应的补救措施。
5. 寻求专业帮助：在制定合同和处理争议时，如果买卖双方缺乏相关经验或法律知识，应寻求专业人士的帮助，以确保自身权益。
结论国际贸易合同中的品质条款的约定是确保产品质量和降低贸易风险的重要步骤。
通过明确约定产品规格、质量要求、检验和验收程序等内容，可以使双方在贸易过程中有明确的权益和义务。
注意事项的遵守和实施也是确保合同执行的关键。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
国际贸易的流程与合规要点
国际贸易的流程与合规要点国际贸易是各国之间开展的重要经济活动，涉及到商品、服务、资本等的跨境交易。
在国际贸易中，了解并遵守相应的流程和合规要点是非常重要的，以确保交易的顺利进行并符合国际贸易法规。
本文将介绍国际贸易的一般流程以及需要注意的合规要点。
一、国际贸易流程1. 寻找贸易机会：在国际贸易中，首先需要通过市场研究、商业媒体等途径来寻找潜在的贸易机会。
这可以通过了解市场需求、产品竞争力以及海外供应商等来进行。
2. 建立联系：一旦确定了贸易机会，接下来就需要与海外供应商或买家建立联系。
这可以通过参加贸易展览会、通过电子邮件、电话等方式来进行。
3. 确定贸易条件：在建立联系的基础上，需要就贸易的具体条件进行商议和协商。
这包括价格、数量、交货地点、支付方式等。
4. 签订合同：当双方就贸易条件达成一致后，接下来需要签订正式的贸易合同。
合同应包括双方的详细信息、商品描述、数量、价格、交货方式和期限等内容。
5. 履行合同：一旦合同签订，双方需要按照合同约定履行各自的责任和义务。
这包括及时发货、支付货款等。
6. 报关和运输：在商品出口或进口时，需要进行报关手续。
这包括提交相关文件、缴纳关税、办理报检等。
同时，还需要选择合适的运输方式和物流公司来运送商品。
7. 结算和付款：在贸易过程中，卖方需要提供商业发票和装船单据等来证明商品的发货情况。
买方则需要支付货款，并按照合同约定的支付方式进行结算。
8. 售后服务：在商品交付后，可能会出现一些质量问题或其他售后需求。
此时，双方需要妥善处理并解决相关问题，以维护良好的贸易关系。
二、国际贸易合规要点1. 遵守贸易法规：在国际贸易中，各国都有一系列的贸易法规和规定。
在开展贸易活动时，必须了解并遵守相关的贸易法规，包括进出口手续、禁止或限制的商品、贸易限制措施等。
2. 贸易合规程序：在实施国际贸易时，需要建立合规的程序和制度，以确保贸易活动的合法性和合规性。
这包括建立内部合规部门、培训员工、建立合规流程等。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
国际贸易合同中价格条款的约定及注意事项
国际贸易合同中价格条款的约定及注意事项国际贸易合同中价格条款的约定及注意事项引言国际贸易合同中的价格条款对于买卖双方具有重要意义。
合理合法的价格条款的约定，有助于确保合同的公正性和可执行性。
本文将重点讨论国际贸易合同中价格条款的约定及需要注意的事项。
价格条款的基本要素在国际贸易合同中，价格条款通常包含以下基本要素：1. 货币类型：合同中应明确约定支付货币的种类，例如美元、欧元或其他当地货币。
2. 价格计算方式：合同中应详细说明价格的计算方式，以确保双方对价格的理解一致。
常见的计算方式包括固定价格、浮动价格和索价价格等。
3. 支付方式：合同中应明确约定支付的方式和期限，例如预付款、分期付款或信用证支付等。
4. 调整机制：鉴于国际贸易中价格波动的不确定性，合同通常会约定价格调整机制，以应对市场变化。
常用的价格调整机制有价格指数调整和原料成本调整等。
注意事项在约定国际贸易合同中的价格条款时，买卖双方还需要注意以下事项：1. 合法性和公平性：合同中的价格条款应合法并符合公平原则。
双方应遵守所在国家的相关法律法规，避免违法行为。
同时，价格应合理公正，不应操纵市场或涉及价格垄断行为。
2. 明确约定：价格条款应尽可能明确详细，避免模糊不清或存在解释争议的地方。
双方在签订合同时，应对价格条款进行充分讨论和沟通，确保双方对价格的理解一致。
3. 市场风险管理：由于国际贸易受到市场供需和国际政治经济环境的影响，价格波动成为市场风险的一部分。
双方在合同中可以约定价格调整机制，以应对市场风险。
同时，双方可以考虑购买合适的衍生品工具，如期货或期权，来管理价格风险。
4. 货币风险管理：国际贸易中涉及不同货币的交易，汇率波动可能会对价格产生重大影响。
双方可以约定货币汇率锁定机制或使用其他金融衍生品工具来管理货币风险。
5. 合同解除和争议解决：价格条款应包含合同解除和争议解决的相关条款。
双方应约定解除合同的条件和程序，并选择适当的争议解决机制，如仲裁或诉讼。
国际贸易中的合同履行问题与解决方案
国际贸易中的合同履行问题与解决方案随着全球化的发展，国际贸易成为越来越多企业进行业务拓展的重要途径。
国际贸易的发展离不开合同的履行。
然而，由于国际贸易的复杂性和不确定性，合同履行中的问题也时常出现。
本文将从国际贸易合同履行中常见的问题出发，分析其根源，并提出解决方案，以期帮助企业更好地应对合同履行问题，降低风险，促进国际贸易的顺利进行。
一、国际贸易合同履行中常见的问题1.违约问题国际贸易中最常见的问题就是合同的违约。
违约可能是买方未按时付款，未按约定质量要求交货，或者卖方未按时交货等。
由于国际贸易的跨国性质，一旦发生违约，追索权益就会变得相当困难。
2.产地冲突由于国际贸易可能涉及多个国家和地区，货物的原产地往往会引发纠纷。
例如，由于国家之间的贸易壁垒和出口限制，某一产品的原产地可能会引发贸易争端。
3.质量纠纷在国际贸易中，由于距离和语言文化的差异，可能会导致商品质量不符合要求。
当买卖双方就货物的质量出现纠纷时，往往需要通过国际仲裁或法院诉讼等方式解决。
4.支付问题国际贸易中的支付问题也很常见。
由于支付方式的选择、汇率波动、跨国资金流动等因素，支付问题可能导致买卖双方的纠纷。
以上这些问题都可能导致国际贸易合同的履行出现困难，因此，解决这些问题对于企业能否顺利进行国际贸易至关重要。
二、国际贸易合同履行问题的根源分析1.法律和制度的不一致性国际贸易涉及多个国家和地区，各国的法律法规及制度不一致，可能导致合同履行中的纠纷。
例如，一些国家的法律对外商投资、知识产权保护、合同纠纷等方面的规定与其他国家存在差异，这就给国际贸易合同的履行带来了一定的不确定性。
2.货币和支付方式的问题国际贸易中的支付问题往往涉及多种货币和支付方式。
不同国家和地区的货币政策、金融体系、支付规定等都可能对合同的履行带来影响。
尤其是在跨国资金流动环境下，支付问题可能变得尤为复杂。
3.质量和标准的不一致性国际贸易涉及不同国家和地区的商品交易，由于国家之间的质量标准、认证要求等方面的差异，可能导致买卖双方对于产品质量的认定出现争议。
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易概述1.1 定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。
1.2 目的：促进资源的最优配置，实现比较优势，提高生产效率。
1.3 类型：包括货物贸易、服务贸易、技术贸易等。
2. 国际贸易理论2.1 经典理论：亚当·斯密的《国富论》提出绝对优势理论，大卫·李嘉图的《政治经济学及赋税原理》提出比较优势理论。
2.2 新贸易理论：强调规模经济、产品差异化和市场不完全竞争。
2.3 国际分工：随着全球化的发展，国际分工越来越细化。
3. 国际贸易政策3.1 贸易壁垒：包括关税壁垒、非关税壁垒（如配额、许可证制度）。
3.2 贸易协定：如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定（FTA）、经济合作协定（EPA）等。
3.3 出口鼓励政策：出口补贴、出口信贷、出口退税等。
4. 国际贸易操作流程4.1 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规等。
4.2 交易磋商：询盘、报盘、还盘、接受等环节。
4.3 合同签订：明确货物描述、价格条款、交货条件、支付方式等。
4.4 履约操作：生产备货、装运、保险、支付等。
5. 国际贸易术语5.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）：如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。
5.2 风险与责任划分：根据Incoterms的规定，明确买卖双方的风险与责任转移点。
6. 国际支付方式6.1 汇付：电汇、信汇等。
6.2 托收：付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）等。
6.3 信用证（L/C）：最为常见的国际贸易支付方式，包括即期信用证、远期信用证等。
7. 国际货物运输7.1 运输方式：海运、空运、陆运、多式联运等。
7.2 运输单据：提单（Bill of Lading）、空运单（Air Waybill）等。
7.3 运输保险：海洋货物运输保险、航空运输保险等。
8. 国际贸易风险管理8.1 信用风险：通过信用证等支付方式来降低。
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（三）商标的使用和管理 1、商标设计； 2、出口商标注册； 3、加强对商标的管理。
五、商品和服务的广告宣传
广告宣传除了必须符合我对外贸易的 方针政策外，还要求：
(1)要结合我贸易意图，有计划有重点 地进行；
(2)在广告宣传的内容和形式上要体现 我国的风格；
(3)对外宣传要实行领导、业务、宣传 三结合；
系
市场竞争
的 研
消费者心 理等情况
究
价格的研究
（二）对国外市场调研的方法 1、搜集和积累资料 2、分析市场动向 3、选择适当的目标市场
搜集和 积累资料
分析市场动向
选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系 （一）对客户进行调查研究
1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。
为了避免发生误解， 在寄发商品价目 表时，最好在其中注明“可随时调整，恕 不另行通知”或“需经我方最后确认为准” 等字样。
（二）构成发盘的条件
1、发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称； 明示或默示地规定商品的数量或规定数量 的方法；
明示或默示地规定商品的价格或规定确定 价格的方法。
注意：
《公约》规定，并不是所有的发盘都可 以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效， 则不得撤销：
(1)在发盘中规定了有效期，或以其他方式 表示该发盘是不可被撤销的；
建议：在对外发盘时，最好将品名、
品质、数量、包装、价格、交货时间、地 点和支付办法等主要交易条件一一列明。
2、表明经受盘人接受发盘人即受约束 的意思
例如：发盘人在其提出的订约建议中
加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的 最后确认为准”或其他类似的保留条件， 这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请 对方发盘。
(4)要充分利用代理商为我宣传。
第二节 交易磋商
询盘 inquiry
发盘 offer
还盘 counter offer
接受 acceptance
一、询盘
询盘是准备购买或出售商品和服务的
人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服 务的成交条件或交易的可能性的业务行为， 它不具有法律上的约束力。
二、发盘
（一）发盘的含义
《公约》第14条第1款的规定： “凡向一个或一个以上的特定的人提 出的订立合同的建议，如果其内容十分确 定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接 受就受其约束的意思，即构成发盘。”
卖方——发盘(offer) 买方——递盘(bid)
发盘应向一个或一个以上特定的人
(specific persons)提出
3、应向一个或一个以上特定的人提出
(三)发盘的有效期
采用口头发盘时，一般受盘人只能当 场表示接受，方为有效。
采用函电成交时，发盘人一般都应明 确规定发盘的有效期，其规定的方法有以 下几种：
1、规定最迟接受的期限
2、规定一段接受的期限（涉及最后日 的顺延问题）
(四)发盘生效的时间
❖ 以口头方式做出的发盘，其法律效力 自对方了解发盘内容时生效；
➢撤回(withdrawal)——是指在发盘送达受 盘人之前，将其取消，以阻止其生效
➢撤销(revocation) ——是指发盘已送达 受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以 阻止其继续生效。
（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
对广大公众发出的商业广告是否构成 发盘的问题，各国法律规定不一：
英美法系的规定是在某些场合下也可 视为发盘；
大陆法的规定则与此相反，凡向公众 发出的商业广告，不得视为发盘。
《公约》对此问题持折衷态度，该公 约第14条第2款规定：“非向一个或一个 以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请 发盘，除非提出建议的人明确地表示相反 的意向。”
客户档案管理
三、制定对外贸易商品和服务经营方案 经营方案一般应包括如下内容： (1)货源情况； (2)国内外市场的情况； (3)对外贸易经营情况； (4)贸易计划安排； (5)计划采取的措施。
四、对外贸易商标管理
商标是企业为了使自己所生产或销售的 产品同其他企业所生产或销售的产品相区别， 由一定文字、图形或两者结合构成的标志。
（一）商标的作用
1、 区别（厂家和产品）
2、 识别和选购（消费者）
3、 提高竞争能力和扩大销路（产品）
（二）商标的国际注册
各国商标法的条款规定各有繁简， 但中心都是从保护商标专用权为出发点 的。
我国于1980年参加了“世界知识产 权组织”，1985年加入了《巴黎公约》， 1989年参加了《马德里协定》，所以我 出口商品和服务商标目前可以申请国际 注册，同时，国外的商品和服务也可以 在我国申请注册。
2、发盘的撤销
➢英美法系——受盘人表示接受之前，即 使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随 时予以撤销
➢大陆法系——发盘人原则上应受其发盘 的约束，不得随意将其发盘撤销
➢《公约》——折衷的办法——发盘已经 生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段 时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达 受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘 人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发 盘。
❖ 以书面形式做出的发盘，关于其生效 时间，主要有两种不同的观点与做法：
1、投邮主义（英美法系）
2、到达主义（大陆法系）
《公约》——发盘送达受盘人时生效。
我国也是采用到达主义
明确发盘生效的时间，具有重要的法 律和实践意义。这主要表现在下列两个方 面：
l、关系到受盘人能否表示接受
2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或 修改其内容
国际贸易及合同管理知识
路漫漫其悠远
少壮不努力，老Βιβλιοθήκη 徒悲伤第一 合同的订立❖交易前的工作 ❖交易磋商过程 ❖合同的订立问题
第一节 交易前的工作
一、选择市场 （一）对国外销售和采购市场调研
1、对市场商品和服务品种的研究 2、对市场供求关系的研究 3、对市场价格的研究
品种研究
供
商业习惯
求 关
销售渠道
对客户的调查工作。一般可以通过
以下途径进行：
信工
业我 务驻 活外 动机 中构 调和 查在
通过银行 调查
机商
构 调 查
团 体 和
征
客
户
行业名录、厂
商年鉴等刊物
（二）做好客户工作、建立购销网 1、善于发挥不同类型客户的长处； 2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用； 3、处理好与各类客户的关系。
（三）做好客户的鉴定工作