中国企业价格战的原因探析
最新中国企业价格战的原因探析与对策研究199093
中国企业价格战的原因探析与对策研究199093价格战的原因探析与对策研究姓名：专业班级学号指导老师：摘要前言所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。
竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。
选题背景我国市场经济的发展取得了世界的瞩目成就，已经从过去的不完善的落后的商品经济甚至自然经济发展成为逐步成熟、不断完善的有中国特色的社会主义现代市场经济。
伴随着我国市场经济的腾飞，老百姓也得到了越来越多的实惠，以前被看成“奢侈品”的家电、汽车、手机、电脑等越来越多地走进千家万户，成为人们日常生活必不可少的消费品。
这一方面是由于人们生活水平和收入水平的提高，另一方面得益于产品价格的不断降低。
价格战一方面扩大了市场需求，促进了产品创新，强化了企业追求效率的激励，不但帮助国内企业改善管理降低成本，增强自身创新能力和竞争力，增加了国内品牌的市场份额，打击了外国品牌，而且直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力，造就了更多的国内名牌企业是他们能够走出国门，参与国际市场的竞争；另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如降价对企业市场份额提高的贡献度正在减少，价格战减低了国家的税收，一些企业用低质量来换取低价造成市场混乱等。
目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。
本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力；从更广的范围说就是通过正确认识价格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。
分析价格战
关于企业价格战的剖析在几乎任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国企业之间的竞争。
可以说，价格战无处不在、无时不在，那价格战又是如何形成的？什么类型的行业与企业容易陷入价格战？如何减少价格战造成的损害呢？本文将对此展开出略的探讨。
一、价格战的形成原因？。
因此，应当从宏观与微观两个层次来分析中国价格战的原因。
（一）宏观层面上的原因：1、严重的生产过剩。
重复建设、重复引进的项目较多，普遍的全国性的生产过剩格局已经形成，企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价。
2、人均收入普遍较低，价格弹性很大。
相对发达国家，国内收入水平仍然很低，所以商品销售的价格弹性很高，普通老百姓更关注的是价格。
3、市场结构的不成熟性：各行业各类型企业遍地开花的现象非常严重，企业普遍较小，达不到较高的经济规模，太多旗鼓相当的企业，很难形成稳定的市场价格，导致价格战一而再、再而三地发生。
（二）微观层面原因1、短期行为严重，品牌意识差。
国内企业家往往注重短期的经营业绩，对培养企业忠实的顾客群体不够重视，销售额受价格变化影响很大，诱使企业通过价格战来争夺市场份额。
2、企业内部水平较低，缺乏核心竞争力。
技术研发水平、营销水平、管理水平较低，资本基础也不够雄厚，缺少实施品牌战略的能力，无法形成差异化、细分市场的优势。
二、什么样的企业之间易于形成价格战？市场结构与行业特征是价格战产生的重要原因，按照经济学供求理论，容易形成价格战的行业一般具有以下比较显著的特征：（一）市场增长潜力巨大。
相对稳定的市场容易形成临时均衡状态，如果市场预计或者正在扩张，那么其他行业的企业或者资本就会寻求机会进入，而原有企业为提高行业进入壁垒，可能会采取建立价格屏障的方法，而若新进入企业实力雄厚，则会首先降低价格打破原有的价格秩序。
以国内光伏产业为例，做为具有广泛市场前景的新兴产业，2007年，国自产高纯度多晶硅只有1000吨左右，而仅2008年上半年即有34家厂商开工建设高纯多晶硅提纯项目，投产后产能总与为6.8万吨。
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供应、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使参与竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费品行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因此一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品（房子算投资），因此也基本上没有行业可以避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：虽然近十年来消费者的消费水平和质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精力用于确保产品品质和提供良好服务，因为消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买自己不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因此经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害巨大，迫使许多正规厂家不得不依靠降价来保护自己。
中国企业价格战的原因探析与对策研究1
价格战的原因探析与对策研究姓名：专业班级学号指导老师：摘要目前国内企业的愈演愈烈的价格战, 指出了价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发才具备了条件从企业角度而言，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔，同时缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。
在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素，只有当产品的需求弹性大于1时，发动价格战才是可行的，有预期效果的。
产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，针对以上对价格战原因的分析，本文总结了出以非价格竞争手段取得市场优势的几点应对价格战的策略。
但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。
价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
关键词:市场竞争;价格战;；核心竞争力；前言价格战的原因探析与对策研究所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。
竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。
第一章价格战产生的原因1.1国内宏观层面原因1.1.1价格战是市场经济的必然产物纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供求格局的变化,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。
价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
我国企业间的价格战探讨
我国企业间的价格战探讨本文主要讲述了我国企业价格竞争产生的原因及其分类，并解析了价格战产生的环境及企业自身因素。
在阐明价格竞争对相关利益者的利弊影响之后，重点讲述了企业在面对价格战的时候应该采取的对策。
标签：价格战原因分类影响策略现代市场竞争的重心正逐渐由价格竞争提升为质量竞争、服务竞争、品牌竞争，但这并不意味着价格竞争可有可无。
价格竞争依旧是我国企业竞争的主要手段之一。
价格竞争即我们所说的打“价格战”，是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1 价格战产生的原因价格战一般存在于寡头垄断行业，从产业经济学和博弈论的角度看，企业发动或参与的价格战实质上是一种非合作策略性行为，即非合作态度下的价格竞争行为。
价格战的成因可以用博弈论中的囚徒困境予以进一步解释。
如果两家企业均制定高价策略，则利润均为5个单位；如果均降低价格，则两败俱伤，利润均为1个单位；如果一个企业制定高价策略，而另一个企业降价，则降价者抢夺整个市场，利润为10个单位，而高价者利润为0。
显然，纳什均衡为（降价，降价）。
即使双方事前形成价格联盟，但每个企业都存在背叛的可能，价格联盟是脆弱的，即降价的诱因。
为了在市场中获得优势，企业选择发动或参与价格战，这是对占优策略的选择。
假设其他企业降价，理性企业即使没有积极性，也不会采取劣于该策略的其他策略，“你降我也降”，“你降我降的更低”，价格战就这样发生了。
2 价格战的分类2.1 正常的价格战2.1.1 技术进步导致的价格战随着生产力的不断发展，技术进步和生产工艺水平提高，生产成本也会不断降低，产品的价格也就随之降低。
在这种情况下的降价是应该受到鼓励的，这时的价格竞争即为技术水平的竞争，是经济发展的必然。
2.1.2 为获取或巩固市场份额进行的价格战这一类价格战一般表现为：一是希望通过降低价格增加其市场份额，这种方式常被新进入某一市场的企业所采用；另一种是在竞争对手削价之后，希望通过削价能够夺回自己原来的市场份额。
我国市场价格战的相关理论
我国市场价格战的相关理论市场价格战是指企业在市场竞争中，为了获得更多市场份额而通过大幅降低产品售价的竞争策略。
它是一种在市场中追求低价优势的竞争方式，旨在通过价格的下降来吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。
在我国，市场价格战也是企业竞争中常见的一种现象。
市场价格战的发生往往与市场竞争激烈程度、企业数量、需求弹性、成本控制以及市场定位等因素有关。
以下是相关的理论解释和因素分析：1. 市场竞争激烈程度：市场竞争激烈程度越高，企业为了生存和增加市场份额，往往更倾向于通过价格战来吸引消费者。
特别是在行业过剩产能较大时，企业为了消化产能和获得利润上的增长，可能选择低价竞争。
2. 企业数量：市场上的企业数量越多，市场价格战的可能性也就越大。
竞争对手增多会加剧市场的竞争压力，进而可能导致价格战的产生。
3. 需求弹性：需求弹性是指市场对价格变动的反应程度。
如果市场需求对价格变化非常敏感，企业很有可能通过降价来增加销量，从而利用价格战带来的销售增长。
4. 成本控制：价格战也常常涉及到企业的成本优势。
如果企业能够控制自身成本，通过降低产品价格来吸引消费者，同时仍能保持盈利能力，那么价格战对企业来说将是有利可图的。
5. 市场定位：不同企业可能有不同的市场定位策略，有些企业专注于高端市场，更追求产品的高附加值和高利润率。
而另一些企业则更注重低端市场，通过低价来吸引低收入群体。
后者往往更容易卷入价格战，因为它是提高竞争力的一种手段。
虽然市场价格战在一定程度上能够带来销售增长和市场份额的提高，但也存在着一些负面影响。
首先，价格战会导致价格下降，当企业无法保持盈利能力时，可能会影响企业的正常运营和发展。
其次，价格战常常容易引起恶性竞争，导致市场乱象和行业不良竞争现象的出现。
此外，价格战也可能影响产品质量和服务水平，企业可能为了降低成本而削减产品质量，从而损害了消费者的权益。
综上所述，市场价格战是我国市场竞争中常见的一种现象。
浅析中国企业价格战的成因及影响
浅析中国企业价格战的成因及影响摘要：近几年来，企业的价格战愈演愈烈，其涉及行业也越来越广，形成原因是多方面的。
在市场经济体制下，价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销的重要策略，然而价格又是一把“双刃剑”，它有利于企业在市场中发挥自身优势，保持市场活力，同时也可能危害市场竞争环境，扰乱市场秩序。
对于价格战的过度发展所导致的不良影响，应予以预防并采取适当的对策。
关键词：价格战；原因；影响；对策20世纪90年代中期以来，彩电业首先开启了我国价格战的先锋，随之市场各领域的价格大战便一发不可收拾，不时发生恶性竞争。
随着价格战争的不断加剧和蔓延，卫浴用品、厨房用具等行业，手机、电脑等电子行业以及经济社会的各行各业，也相继打起了价格战。
商家之间、厂家之间、品牌之间都试图以低价赢得市场，扩大自己的市场份额。
企业价格战的发展利弊共存，它既是我国走出短缺经济后的一个新经济现象，又需要我们正确对待和引导，以至于一些企业在价格战中陷入危机时，不必惊慌失措。
1 形成价格战的原因我国市场中价格战愈演愈烈的现状，纵观我国宏观经济环境的发展，价格战的爆发与其有着密切的关系，是我国市场经济发展不可避免的现象。
企业经营所遵循的是利益最大化原则，当产品供不应求时，企业往往涨价，既增加了利润又维持了市场的均衡；但在我国市场经济中面临如此激烈的市场竞争，抢占市场份额便成了企业能否生存能否发展的关键因素，此时，降价便成了企业快速提高市场占有率为之有效的手段。
随着一家企业的降价，其他企业迫于生存的压力不得不跟随降价，价格战就不可避免地发生了。
1.1 消费者的原因①中国消费者的消费观念在一定程度上影响着市场需求，物美价廉是中国人挑选商品的准则，是我国社会消费观念的主流。
因此，降价往往是短时间内扩大市场份额最直接最快速的手段。
②消费者的消费能力也是市场需求的一个影响因素。
以我国目前的消费水平看，众多普通老百姓仍然十分关注商品的价格。
中国的贫富差距越来越大，根据市场消费调查，我国绝大多数消费者的消费水平偏低，属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价必然会引起市场的强烈反应。
行业竞争中的价格战分析
行业竞争中的价格战分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，价格战成为企业争夺市场份额和吸引消费者的常用策略之一。
然而，价格战并非一种长久可持续的竞争方式，过度依赖价格战往往对企业和整个行业带来负面影响。
本文将研究行业竞争中的价格战现象，并分析其原因、影响及应对措施。
二、价格战的原因1. 市场占有率争夺：企业为了获得更大的市场份额，可能会采取降价策略来吸引消费者，从而使其他竞争对手难以生存。
2. 新进入者威胁：市场出现新的竞争对手时，现有企业可能通过降价来阻止其进入，并保持自身在市场上的优势地位。
3. 可替代品威胁：如果存在相似或替代产品，企业为了避免被消费者转向其他选择，可能会采取低价策略来留住客户群体。
4. 低成本竞争：一些企业通过提高生产效率、降低成本来实现价格下降，从而赢得市场份额。
三、价格战的影响1. 降低企业利润：价格战导致企业不得不降低售价，从而减少销售收入，直接影响企业的盈利能力。
2. 非法竞争行为增加：为了在价格竞争中获胜，一些企业可能采取不正当手段来破坏竞争秩序，这种行为有违商业道德和法律规定。
3. 品牌形象受损：在激烈的价格战中，消费者对产品或服务的质量和价值会产生怀疑，从而对企业品牌形象造成负面影响。
4. 市场恶性循环：价格战可能引发连锁反应，导致整个行业全面进入低价竞争状态，降低整个市场的利润空间。
四、应对策略1. 多元化产品线：通过扩大产品线和提供更多种类和质量水平的产品，在客户需求多样化的条件下保持竞争优势。
2. 提升品牌价值：重视品牌建设与传播，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象，降低对价格战的依赖。
3. 增加附加价值：在产品或服务中附加额外的价值元素，如优质售后服务、定制化选项等，以拉动顾客消费需求。
4. 创新战略：持续创新，并不断优化产品和业务模式，使企业可以提供独特的价值主张，在竞争中脱颖而出。
5. 合理定价策略：通过精确的市场定位和个性化定价策略来避免陷入无谓的价格战，实现差异化经营。
中国公司为什么迷恋价格战
中国公司为什么迷恋价格战在任何一个领域，几乎我们都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。
有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，接下来就有人甚至在报纸上公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。
所以任何对中国公司市场竞争的研究都必须面对三个基本的问题：一，价格战对于消费者真的是最大的善意吗？二，中国公司为什么如此迷恋价格战? 三，如何避免价格战？１，价格战对于消费者真的是最大的善意吗？中央电视台“对话”上有位专家在谈格兰仕“价格战”时，有句评价：“降价是对消费者最大的善意”，这句话很快流传开来，受到了普遍的欢呼。
不过在我看来，这是一个似是而非的判断，先别说这种判断似乎会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌，就消费者本身而言，这种判断不仅不是什么对消费者的善意，反而真正是对消费者的恶意.这一点最好的例子是电子表行业，我们可以看到电子表基本上没价了，三五块钱就可以买一块,但消费者又获得了什么？而当卡西欧的G系列运动电子表又将价格抬到100多美金，反而风行全球的时候，难道这是“恶意”?古时候的人都知道，“谷贱伤农”，用现在时髦的话说，就是农民之间的价格战，但谷贱结果是对消费者的善意吗？我们都知道如果生产粮食的农民没钱赚，那下一年必然是农民没钱对种田作投入，结果必然会导致新一轮的涨价。
这种循环只会导致农业在低水平排徊,不可能真正导致农民对优良品种的追求。
要想吃到好的粮食，我们尚且知道要保护农民，做到供需平衡，避免价格的大起大落，何况对我们要求更高的那些产品？我们应当懂得，价格是竞争最基本的一种方式，但它上升到“战争”的结果必然是两败俱伤。
根本的区别在于，战争思维与市场竞争思维是两种有着本质不同的思维。
在战略思维下，两军对垒，强调的是地理上的渗透和占领，绝对地消灭对方。
“宜将勇追穷变寇，不可估名学霸王”，就是战争的金律，但市场竞争思维中更多的是强调“消费者满足”，与是不是要绝对消灭竞争对手没有必然的联系。
战场上，对手之间互不往来，而市场竞争中，对手之间在某些方面是针锋相对，而在另一方面互通有无，是完全正常是事。
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中国企业价格战的原因探析
摘要：市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经
济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或
缺的、不可回避的问题。
关键词：价格战原因影响对策
1 概述
中国企业价格战的研究意义。
目前，我国企业频繁爆发价格战，这不是一种
偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生地历史必然性。
还
有消费者的消费观念和消费水平所决定，我国还是发展中国家，经济水平还比较
落后，消费水平较低所以消费观念主要还以价格为主，价格低的必定会受到消费
者的青睐。
从市场环境来看，以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。
企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，一家企业降价其他企业不得不纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。
但是价格战带来了一些有利的影响，同时更多的
是不利的影响，企业的目标是追求利润的最大化，而价格战恰恰相反，使一些企
业的利润下滑了，而且一些消费者也不信任这些企业的产品了，使一些企业陷入
困境。
因为如此，我们研究价格战就是要提出一些策略和方法，应对价格战，避
免企业陷入价格战的不利影响中。
2 中国企业价格战的原因及影响分析
2.1 企业价格战的产生原因根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采
取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自
己的市场占有率。
2.1.1 消费者的原因消费者的消费观念。
物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。
消费者的消费能力。
现阶段，中国消费者
总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。
2.1.2 企业的原因迅速扩大市场占有率。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场
占有率的倾向。
清理库存，回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业
为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期，加快更新换代步伐。
自杀产品，新品跟进。
所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
转化促销利益。
企业通常在新品上市时或产品滞销时，采用一系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家。
商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以最低
的价格提升销量，形成商家之间的价格竞争。
充分利用闲置生产能力。
我国企业
的价格竞争有着深刻的历史背景。
在计划经济条件下，盲目投资，重复建设，其
后果是同行业企业数量多，生产能力过剩。
为使过剩的生产能力得到充分的利用，企业往往采用降低价格，扩大产销的办法，以求固定成本得到部分补偿。
导致了
价格大战。
争夺市场份额。
价格战主要存在于寡头垄断行业，一家企业降价，另
一家企业为了增加其销量和市场份额必做出反应，一场价格战由此而发。
排挤竞
争对手，实现规模经济。
2.1.3 环境的原因生产力的进步导致生产成本的降低，生产效率提高。
价格战
是成本领先战略的具体表现形式。
在管理、技术、工艺和生产装备领先的企业，
通常会首选挑起价格竞争以夺取市场份额，而高的市场份额可使成本进一步降低。
在它的低成本使别的公司在竞争中已失去利润时，仍然可以获得一定得利润。
成
本透明化也是引起价格战的一个重要原因。
随着生产的标准化合竞争的激烈化，
企业的生产经营成本日益呈现出透明化趋势。
在绝大多数的情况下，价格战是对
行业暴力的否定，是企业利润回归合理水平的必经之路。
竞争的激烈度提高。
改
革开放以来，中国企业的强势崛起与外国企业的强势进入形成了一道独特的风景线。
中国企业相对弱小，竞争策略也比较单一，但是成本优势却很明显，因此价
格竞争就成为了国内企业同国外企业竞争的最主要的，也是最有成效的武器了，
价格战成就了许多中国的企业。
2.2 企业价格战带来的有利影响①价格战刺激了消费者的需求，使消费者获
得更便宜、更实惠的商品。
②价格战可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的竞争能力。
③价格战可促使行业效率的提高。
④价格战压缩了企业的
利润空间，扩大了产品的需求空间，提高了产品的普及程度，提高了人们的生活
水平。
⑤价格战是一些产业领袖型企业领袖作用的重要表现。
在一定时期，一些较为优秀的企业，往往能通过价格战达到增加市场份额的目的。
⑥价格战是企业综合竞争实力的表现途径之一。
在价格竞争中淘汰一批经营粗放，技术落后，效
率低下的企业，构成、培养一批富有竞争实力的企业。
⑦可以促使企业加强技术创新和经营管理，实现规模经济。
⑧有助于实现行业的优胜劣汰。
价格战有助于进行资源的整合，实现行业内企业的优胜劣汰。
⑨有助于把市场的蛋糕做大。
产品价格直接影响产品的销量，产品价格的降低，会吸引那些原来对产品价格比较
敏感的消费者购买产品，把市场区域扩大。
⑩有利的打击假冒伪劣产品的生产。
2.3 企业价格战带来的不利影响①价格战对于企业最直接的体现就是短期内
企业的盈利将大大缩减，甚至会产生亏损，从而大大制约了许多企业的发展后劲。
②长期的价格战使消费者对市场正常的价格调整失去了信心。
如果企业无法承受价格战所带来的损失而被从行业中彻底挤出，那么消费者购买产品的后续服务业
就失去了保证。
③价格战影响了技术开发，使企业缺乏持久的竞争能力。
④价
格战直接影响企业的利润率，在恶性竞争中可能导致企业亏损甚至破产。
⑤价格战是最容易模仿的一种营销策略。
降价是竞争对手最容易模仿的一种竞争策略，
很容易招致竞争对手的报复，导致两败俱伤。
⑥降价导致产品质量和服务水平的下降。
降价导致利润的下降，而良好的质量和服务是需要雄厚的资金支持的。
⑦进行价格竞争的成本过高。
由于降低了价格，企业将蒙受利润上的损失，这种损
失在企业不具有成本优势时将更为严重，甚至将会是致命的打击。
⑧频繁的价格竞争会导致价格杠杆失灵。
过度频繁的价格竞争将会导致价格信息的失真，消费
者对价格的反应也会下降。
⑨不利于品牌形象的建立。
企业长时间的降价行为会对品牌形象产生不良影响。
3 企业价格战的对策研究
3.1 从市场角度的分析①细分目标市场。
好多的企业只是靠一个产品品种全
方位参与市场竞争等市场饱和以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产
品具有不同的价格敏感度。
企业要对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
②提高产品质量，完善配套服务。
企业在保持价格的前提下，应尽量提高产品质量，赢得顾客的喜好和忠诚。
③建立战略联盟。
同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临待业系统性风险。
可以考虑建立战略联盟，既增强竞争能力又
能抵御风险。
利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
3.2 从促销活动分析①采取分销和促销战略。
企业根据自身特点选择有效率
的分销渠道可以获得竞争上的优势甚至成本上的节约。
这样，企业一般不必考虑
降价策略就可以取得竞争中的领先地位，如果面对竞争者低价竞争，拥有优势的
企业即使在利用价格手段应战的状态下，仍然可以获得较多的利润。
②进行卓有成效的市场营销活动，促销活动必不可少。
其主要目的是促进市场对产品的了解，进而促进产品销售。
促销手段有广告、人员推销、销售促进和宣传。
对于一个现
在企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而在于应支出多少来进行促销活动。
促销手段的真实性也非常重要，以免影响企业的声誉。
③制定合理的产品价格。
除了考虑自身的成本、规模、利润、投资回收期及竞争对手的价格外，一定
要将眼光放长远一些，充分考虑是否会直接或间接引发“价格战”等因素，从而采
取正确的价格策略，制定合理的产品价格。
参考文献：
[1]关于企业价格战的探析.作者:郑碧仙.闽西职业大学学报.2004年第03期.
[2]浅谈中国企业间的价格战.作者:田月香.《内蒙古科技与经济》.2004年.第22期.
[3]谈企业价格战中的策略作者:周长胜.黑龙江科技信息.2007年.第20期.
[4]从“皇冠伏特加的定价”谈企业的价格反应战略.作者:贺珍瑞.《价格月刊》.2009
年第03期.。