营销渠道存在的问题及相对解决措施
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案市场营销渠道是企业推广产品和服务、实现销售的重要途径。
然而，在不同的市场环境下，企业在选择和执行市场营销渠道策略时经常会遇到一些问题。
本文将分析企业市场营销渠道策略中存在的问题，并提出解决方案。
一、渠道选择不当的问题在制定市场营销策略时，企业经常会面临选择不当的问题。
这通常是由于企业没有全面了解市场状况和目标消费者需求，导致选取的渠道无法覆盖潜在客户群体。
此外，选择不当还可能导致产品与渠道不匹配，影响销售效果。
解决方案：1.市场调研：通过对目标市场进行深入调研，了解消费者的购买行为和偏好，确定合适的渠道类型。
2.多元化渠道：结合在线和线下渠道，以满足不同消费者的需求。
3.合作与分销：与行业领先企业合作，利用其资源和渠道网络，拓展销售渠道。
二、渠道冲突的问题在市场营销渠道中，渠道冲突是常见的问题。
这可能是由于渠道成员之间的利益冲突、市场竞争或信息不对称等原因导致的。
渠道冲突会削弱企业在市场上的竞争力，降低销售绩效。
解决方案：1.明确角色与责任：设定渠道成员的职责和义务，明确渠道成员之间的关系，减少冲突可能性。
2.有效沟通：建立渠道成员之间的良好沟通机制，及时共享信息，并设立解决问题的沟通渠道。
3.利益共享：通过共同制定激励机制，促进合作，使各渠道成员共享成功带来的收益。
三、渠道管理不到位的问题渠道管理的有效性对于企业的市场营销策略至关重要。
缺乏有效的渠道管理可能导致销售难以控制、渠道问题得不到及时解决、品牌形象受损等。
解决方案：1.有效培训：为渠道成员提供必要的培训和支持，使其了解产品知识、了解市场动态以及掌握销售技巧。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据渠道成员的表现给予相应的激励或奖励，激发其积极性。
3.问题反馈与解决：建立渠道问题的反馈机制，及时解决渠道成员的问题和困扰，确保渠道畅通。
四、新兴渠道发展的问题随着科技的不断发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等逐渐成为企业市场营销的重要方式。
销售渠道管理的挑战与应对策略
销售渠道管理的挑战与应对策略销售渠道管理是企业在市场中进行产品销售的重要环节，但同时也面临着众多挑战。
本文将探讨销售渠道管理所面临的挑战，并提出相应的应对策略。
挑战一：市场竞争不断加剧随着市场竞争的不断加剧，产品同质化现象普遍存在。
企业在销售渠道管理中需要面对激烈的市场竞争，并寻找与竞争对手的差异化，以提升销售渠道的竞争力。
应对策略：1. 注重市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的销售策略，通过对市场进行深入调研，找到差异化的销售点和市场定位。
2. 提供优质产品和服务：通过研发高品质、高附加值的产品，提供独特的解决方案，注意售前售后服务的质量，以赢得客户的信赖和忠诚。
挑战二：多渠道管理困难随着电子商务的发展，企业销售渠道越来越多样化，如线下渠道、线上渠道、社交媒体渠道等。
如何有效地管理这些多渠道，协调各个渠道之间的合作和互动，成为销售渠道管理的一大挑战。
应对策略：1. 整合资源：建立一个统一的销售渠道管理平台，整合各渠道的信息，实现信息共享和管理的便利性。
2. 多渠道协同：制定明确的渠道合作政策，促使各个渠道紧密合作，避免资源浪费和信息不对称，提升销售效率。
挑战三：渠道冲突与利益博弈不同渠道之间存在利益冲突和博弈现象，如与经销商的价格谈判、与线上平台的商品定价等问题。
如何平衡各个渠道之间的利益关系，解决潜在的冲突，是销售渠道管理的重要问题。
应对策略：1. 制定明确政策：制定明确的价格、销售政策和规则，避免价格战和渠道之间的冲突，确保各渠道的公平性。
2. 建立良好合作关系：积极与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同分享市场机会和利益，增强信任和互惠效应。
挑战四：渠道数据分析与管理随着大数据时代的到来，渠道数据的分析和管理变得愈发重要。
如何收集、整理和分析渠道数据，以便更好地优化销售渠道，成为销售渠道管理的难点。
应对策略：1. 建设数据平台：建立一个完善的渠道数据管理平台，实现数据的收集、整理和存储，提供数据分析的基础支持。
渠道销售整改方案
渠道销售整改方案一、背景随着市场的竞争不断加剧，企业发展必须依靠市场的更多变化实践策略。
由于市场的多元化和竞争的激烈化，渠道销售组织必须不断优化和调整，以适应市场的变化并提高销售业绩。
二、问题分析当前，渠道销售存在以下问题：1.渠道模式单一，缺乏多层次、多元化的渠道布局；2.渠道伙伴管理不到位，无法有效挖掘伙伴的潜在价值，也无法满足顾客需求；3.渠道资源配置缺乏科学性和系统性，难以提高渠道效益；4.渠道营销缺乏创新，缺乏有针对性的营销策略，难以吸引顾客的关注和信任。
三、整改措施为解决上述问题，提高渠道销售绩效，我们提出以下整改方案：1. 渠道多元化多维度的渠道布局有助于减少风险，增加销售机会，加强品牌影响力。
我们将按照不同的产品、市场和顾客需求，结合不同的销售渠道，进行有针对性的布局。
同时，建立灵活的渠道模式，以应对市场的更多变化。
2. 渠道伙伴管理我们将重点关注渠道伙伴的管理和激励机制，以提高渠道伙伴的忠诚度和积极性。
通过建立完善的渠道伙伴档案，深度挖掘伙伴的价值，并保持与伙伴的积极合作，合理安排资金供应，提高双方信任度并制定科学的激励机制，建立良好的合作关系和长期互利互惠的合作模式。
3. 渠道资源配置我们将基于市场的需求和竞争环境，制定科学合理的渠道资源配合。
保持渠道的充分利用，提高渠道资源的效益，同时加强与渠道伙伴之间的互动与协调，更好地提升销售中的质量和效率。
4. 渠道营销创新我们将研究市场，观察顾客行为的变化，及时更新渠道营销策略。
结合多种营销手段，打造个性化、创新化的渠道营销方案，以提高顾客的关注和黏性。
四、预期效果本次整改方案的实施，可以取得以下效果：1.提高渠道销售效益，增强市场竞争力；2.加强伙伴之间的合作，并优化渠道资源配置；3.提高顾客满意度和忠诚度；4.加强渠道营销创新，提升品牌影响力。
五、实施风险及对策本次整改方案实施风险主要包括：1.渠道伙伴的反响不理想；2.实施成本过高。
问题分析与解决方案销售渠道不畅通的原因及对策
问题分析与解决方案销售渠道不畅通的原因及对策销售渠道不畅通是很多企业普遍面临的问题之一。
在市场竞争日益激烈的环境下，销售渠道不畅通将严重影响企业的销售业绩和市场份额。
本文将分析销售渠道不畅通的原因，并提出相应的解决方案。
一、销售渠道不畅通的原因1.缺乏合理的渠道规划与管理：很多企业在渠道建设过程中缺乏规划和管理，导致渠道结构混乱、销售网络覆盖不完整，无法形成有效的销售网络。
2.渠道成本过高：一些企业由于没有对渠道成本进行有效的控制，导致渠道成本过高。
这会使企业在价格上不具备竞争优势，从而导致渠道不畅通。
3.渠道关系不稳定：企业与分销商之间的合作关系不稳定也是导致销售渠道不畅通的原因之一。
当分销商利益受损或者与企业发生冲突时，可能导致分销商选择退出或减少销售力度，从而影响企业的销售。
二、解决方案1.合理规划和管理销售渠道：企业应该制定合理的渠道发展策略，包括渠道结构的规划、销售网络的建设和管理等。
通过合理规划和管理，企业可以提高销售网络的覆盖率和效能，确保渠道畅通。
2.控制渠道成本：企业应该对渠道成本进行有效的控制，包括与分销商的价格谈判、产品配送的成本管理等。
通过控制渠道成本，企业可以降低产品价格，提高产品的市场竞争力，从而增加销售渠道的畅通性。
3.建立稳定的渠道关系：企业应该与分销商建立稳定的合作关系，共同分享利益。
通过建立稳定的渠道关系，企业可以增强与分销商的互信与合作意愿，提高分销商的积极性和销售力度，从而促进销售渠道的畅通。
4.加强市场推广：企业应该加大市场推广力度，提高产品的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者和分销商加入到销售渠道中。
通过市场推广的方式，企业可以扩大销售网络，增加销售机会，提升销售渠道的畅通性。
5.提供优质的售后服务：优质的售后服务可以增强企业和分销商的合作关系，并提高分销商对产品的信心和销售动力。
通过提供优质的售后服务，企业可以增加消费者的满意度，促进产品的销售，进而提升销售渠道的畅通性。
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道管理面临着一系列的问题。
本文将探讨营销渠道管理中存在的问题，并提出一些渠道优化措施。
一、渠道冲突在营销渠道中，经销商、代理商和零售商等渠道成员之间的利益冲突是一个常见的问题。
每个渠道成员都希望获得最大的利润，但这往往会导致价格竞争和渠道冲突的产生。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.建立有效的沟通机制：企业应与渠道成员保持密切的沟通，及时了解市场变化和渠道成员的需求，以便及时调整销售策略和价格政策。
2.建立合理的利润分配机制：企业应根据渠道成员的贡献和努力程度，制定合理的利润分配政策，以激励渠道成员的积极性。
二、渠道选择在市场竞争激烈的环境下，企业选择适合自身的营销渠道非常重要。
然而，很多企业在渠道选择上存在问题，导致资源浪费和销售效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解不同渠道的特点和优势，选择适合自身产品的渠道。
2.合作伙伴选择：企业应选择有实力和经验的合作伙伴，共同开拓市场。
同时，企业也应与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以提高渠道的效益。
三、渠道管理渠道管理是营销渠道中的一个重要环节，对于提高销售和市场份额至关重要。
然而，很多企业在渠道管理上存在问题，导致渠道效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.培训和支持：企业应向渠道成员提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和产品知识，提高渠道效果。
2.绩效评估：企业应建立科学的绩效评估机制，对渠道成员进行定期评估和激励，以激发他们的积极性和创造力。
四、渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销渠道已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要进行渠道创新，以提高销售效果和市场竞争力。
为了实现渠道创新，企业可以采取以下渠道优化措施：1.多渠道销售：企业可以通过线上和线下相结合的方式进行销售，以满足不同消费者的需求。
渠道问题汇报
渠道问题汇报引言概述：渠道问题是指在产品或者服务的销售过程中，由于渠道的不顺畅或者存在一些问题，导致销售业绩下降或者客户满意度降低。
本文将从五个方面详细阐述渠道问题，并提出解决方案。
一、渠道拓展问题：1.1 渠道覆盖不足：当前的渠道网络无法覆盖到目标客户群体，导致销售机会的损失。
1.2 渠道资源有限：渠道合作火伴的数量和质量不够，无法满足市场需求。
1.3 渠道管理不规范：渠道合作火伴的培训和管理不到位，导致销售能力和服务质量的下降。
解决方案：1.1 加大渠道拓展力度：通过市场调研和数据分析，找到目标客户群体并开展有针对性的拓展活动。
1.2 建立强大的渠道火伴网络：与有潜力的渠道合作火伴建立长期战略合作关系，共同发展。
1.3 加强渠道合作火伴培训和管理：建立规范的培训计划，提升合作火伴的销售能力和服务水平。
二、渠道冲突问题：2.1 价格冲突：不同渠道之间存在价格竞争，导致产品定价不一致，影响品牌形象。
2.2 销售区域冲突：渠道合作火伴之间销售区域重叠，导致销售业绩的争夺和资源浪费。
2.3 渠道合作火伴之间的合作关系不和谐：存在合作火伴之间的利益冲突和沟通不畅的问题。
解决方案：2.1 优化价格策略：根据不同渠道的定位和市场需求，制定差异化的价格策略，避免价格冲突。
2.2 确定明确的销售区域划分：与渠道合作火伴共同商定销售区域划分，并建立有效的协调机制。
2.3 加强渠道合作火伴之间的沟通和协调：建立定期的合作火伴会议，解决合作关系中的问题，增进合作火伴之间的合作氛围。
三、渠道信息不对称问题：3.1 渠道合作火伴对产品信息了解不足：渠道合作火伴对产品的特点、优势和应用场景了解不全面，无法有效推销产品。
3.2 公司对市场信息了解不足：公司对市场需求、竞争对手等信息的采集和分析不够及时和准确。
3.3 渠道合作火伴与公司之间信息传递不畅：信息传递渠道不畅，导致信息传递延迟或者失真。
解决方案：3.1 提供全面的产品培训：为渠道合作火伴提供系统的产品培训，使其深入了解产品的特点和优势。
企业营销渠道问题的分析与解决方案
企业营销渠道问题的分析与解决方案一、分析企业营销渠道问题在当今充斥着激烈竞争的商业环境中，企业需要寻求有效的营销渠道来推广产品和服务，取得市场份额并实现可持续发展。
然而，许多企业在选择和管理营销渠道时面临着一些共同的问题，下面将分析这些问题。
1. 市场细分不准确企业在确定目标市场时，应将市场细分作为首要考虑因素。
如果市场细分不准确，企业将无法有效地定位自己的产品或服务，并采取相应的营销策略。
这可能导致营销投入的浪费，无法达到预期的市场份额。
2. 渠道选择不当选择适合企业产品和目标市场的合适营销渠道至关重要。
不同的产品或服务可能适合不同的渠道，例如，广告、促销、电子商务等。
企业需要深入了解各种渠道的特点和优劣势，并据此进行选择。
若渠道选择不当，将无法有效地与目标客户建立联系，从而限制了销售和市场份额的增长。
3. 渠道冲突和竞争经销商关系是企业建立和管理营销渠道的重要方面。
然而，很多企业在经销商合作方面面临着问题，例如激烈的竞争、价格压力和利益冲突等。
这些问题可能导致合作关系破裂，影响渠道的稳定性和可持续性。
4. 渠道管理不善企业需要有效地管理营销渠道，确保渠道商按照企业的要求执行销售、促销和服务等活动。
然而，一些企业在渠道管理方面存在疏漏，导致渠道商之间的差异化和不一致性。
这可能给企业形象带来负面影响，并降低顾客对企业的信任和忠诚度。
二、解决企业营销渠道问题的方案针对上述分析中提到的企业营销渠道问题，以下是一些解决方案。
1. 市场细分策略企业应利用市场调研和数据分析等手段，准确划分目标市场。
建立细致、全面的顾客画像，包括年龄、性别、职业、偏好等信息，以便更好地定位产品和制定营销策略。
同时，企业还应关注市场趋势和竞争态势的变化，及时调整市场细分策略。
2. 渠道多元化企业应考虑利用多元化的渠道来传达产品和服务。
除传统广告、促销等方式外，互联网和移动平台提供了新的推广机会。
企业应根据产品特点和目标客户群体选择合适的渠道，以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
营销渠道管理中的问题与优化措施
营销渠道管理中的问题与优化措施营销渠道管理对于企业的发展至关重要。
然而，在实际操作中，许多企业都面临着各种各样的问题。
本文将探讨营销渠道管理中的问题，并提出一些优化措施。
一、渠道冲突渠道冲突是许多企业在营销渠道管理中面临的主要问题之一。
这种冲突可能是由于不同渠道之间的竞争，或是由于渠道成员之间的利益冲突引起的。
这种冲突会导致销售额下降，客户满意度降低，甚至可能破坏企业的形象。
为了解决这个问题，企业可以采取以下优化措施。
首先，建立一个明确的渠道政策，明确各个渠道的定位和角色，避免不同渠道之间的直接竞争。
其次，加强渠道成员之间的沟通与合作，建立良好的合作关系，共同追求利益最大化。
最后，通过合理的激励机制，激发渠道成员的积极性，共同推动销售目标的实现。
二、渠道覆盖不足另一个常见的问题是渠道覆盖不足。
有些企业在选择渠道时，可能只关注少数几个渠道，而忽视了其他潜在的渠道。
这样会导致企业的产品无法覆盖到更广泛的市场，错失了一些潜在的销售机会。
为了解决这个问题，企业可以采取以下优化措施。
首先，进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好，找到适合的渠道。
其次，建立多元化的渠道网络，包括线下渠道和线上渠道，以满足不同消费者的购买需求。
最后，加强渠道管理，确保各个渠道的运营效果和服务质量。
三、渠道信息不对称渠道信息不对称是指渠道成员之间在信息获取和传递方面存在差异。
有些渠道成员可能拥有更多的市场信息和资源，而其他渠道成员则相对缺乏。
这种不对称会导致渠道成员之间的合作困难，影响整个渠道的运作效率。
为了解决这个问题，企业可以采取以下优化措施。
首先，建立一个信息共享平台，方便渠道成员之间的信息交流和共享。
其次，提供培训和支持，提高渠道成员的信息获取和处理能力。
最后，建立有效的激励机制，鼓励渠道成员主动分享信息，促进渠道的良性互动。
四、渠道管理流程不规范许多企业在渠道管理流程上存在不规范的问题。
例如，缺乏明确的渠道管理责任，流程冗长繁琐，缺乏有效的监控和反馈机制等。
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营销渠道存在的问题及相关解决措施闪振华民生学院 2021级摘要：随着我国改革开放的进一步深化，社会主义市场经济的进一步开展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
营销渠道〔marketing channels〕是一个很复杂的过程，很多企业正是靠着经营起来的独一无二的渠道系统，获取了别的企业所无法具备的竞争优势，从而攫取了高额利润。
现在越来越多的企业正在逐渐认识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争-战略层面。
虽然营销渠道日益被我国企业所重视，但是由于长期以来方案经济体制的阻碍，商品流通体系开展的缓慢以及相关体制与制度的不健全，企业在营销渠道的建立和管理方面都存在着诸多的问题。
关键词：营销渠道；管理；措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或效劳转移所经过的路径，有参与产品或者效劳转移活动以使产品或效劳便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路〞、“流通渠道〞或“分销渠道〞。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承当与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反响，生产者在进行生产时便可以防止盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
、减少交易次数，减低销售本钱，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
中间商即营销渠道的存在那么可以延伸生产者的“手臂〞，简化销售的环节，提高销售的效率，节省了大量的产品流通费用。
、实现资本融通，分散企业的经营风险商品从生产到最终的消费，期间所有的环节都需要一大笔资金支持其运作。
如果单靠生产者自身的实力，很难将商品直接送到最终消费者的手中。
由于中间商的介入，不仅可以保证商品流通所需的费用，让整个营销渠道有效地运转起来而且可以分担商品销售中的风险，如由于市场波动、自然灾害、政治动乱等因素造成的损失。
2、营销渠道现状及存在的问题随着改革开放的进一步深入已经社会主义市场经济的进一步开展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
国内企业正在逐渐认识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争-战略层面。
虽然营销渠道日益被我国企业所重视，但是由于长期以来方案经济体制的阻碍，商品流通体系开展的缓慢以及相关体制与制度的不健全，企业在营销渠道的建立和管理方面都存在着诸多的问题。
、营销渠道设计标准不明确，对市场开展趋势把握不明、国内的一些企业特别是中小型企业在营销渠道设计时参照标准不明确，营销渠道管理概念模糊。
企业往往根据以往的经验或者自我营销的控制能力来设计渠道，形成了为了“卖东西不得已而设计渠道〞的怪圈，久而久之，渠道制度僵化，失去市场份额。
、注重眼前利益，缺乏多企业开展的长期规划，缺乏对市场开展的动态把握，固守渠道原有制度体系，缺乏应有的变通与改革。
、营销渠道的结构存在问题我国营销渠道的结构是随着我国经济的开展和我国经济改革逐渐演变和开展的。
大体上可以分为三个阶段：方案经济时期的渠道结构、转轨时期的渠道结构和市场时期的渠道结构。
虽然改革开放后，营销渠道的重要地位得到成认与开展，但是由于开展晚，未经过强大的技术变革，现行的企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。
2.2.1、渠道的长度过长，渠道信息反响效率不高、传统的营销渠道缺乏弹性，金字塔式多层结构使渠道的效率低下，严重影响了信息传递的真实性与准确性，不利于渠道两端的生产者和消费者之间信息的沟通与反响。
这种渠道信息的非对称性状态，导致中间商的渠道控制力恶性膨胀。
另外渠道的长度过长使商品转移的次数增加，价格不断地攀升，难以形成有竞争优势的价格。
、渠道冲突明显，资源浪费严重营销渠道长度过长，上层经销商为了保持较为高额的利润，会为下层经销商设立严格的等级制度。
下层经销商在利润的驱使下，会打破这种等级制度。
或者不同区域的经销商在利益的驱动下采取跨区销售和低价竞争举动以至于冲突加大，资源浪费严重。
2.2.2、渠道的宽度设计随意，无视产品特点我国有些企业在设计渠道宽度的时候，没有对产品的特点和市场需求以及未来市场变化趋势等进行仔细的研究，仅仅只是根据以往的经验或者照搬原有的营销渠道。
2.2.3、渠道组织松散，各成员的配合程度不够2.3、串货问题串货，又被称为冲货、倒货，是产品的一种越区销售的方式。
串货可能发生在同一区域，也可能在不同的区域。
我国企业多数产品渠道成金字塔状，这种渠道系统的组建为串货提供了可能。
恶性的串货会扰乱整个渠道网络的价格体系，引发价格战。
这不仅仅会使经销商之间冲突加剧，丧失积极性，而且会导致消费者对产品的不信任感加强，给整个营销渠道带来灾难。
2.4、渠道经销商管理的问题2.4.1、渠道经销商之所以与生产者走到一起的原始动力是对利润的追逐。
企业虽意识到了这一点，并且采取了如更高的返点、更好的进货、更快的结款，更多的奖励等措施，但是仍然存在的经销商流失，市场份额减少的情况。
2.4.2、没有和经销商加深伙伴关系，经销商对渠道组织的依赖性和留恋性不强，在产品同质化十分普遍的今天，公司经销商在其他公司更加优惠的销售政策下，自然会投奔他方。
渠道降价促销的管理问题有些企业在面对竞争对手降价时，容易陷入低价竞争的误区。
从定价策略上讲，把价格定的低一点，销售量可能会增加，降价促销是一种很有效的策略的，但是并不都是这样。
有些消费者对价格并不敏感，他们认为价格是质量的标志，如果过分压低产品价格，反而会引起他们对产品质量的疑心。
国内企业在面对竞争时盲目的降价不仅留不住消费者，还可能会导致利润的下滑，造成巨大的损失。
3、解决营销渠道问题的相对措施3.1、营销渠道设计标准不明确，市场开展趋势把握不明的解决措施3.1.1、罗格·D·布莱克维尔等从历史开展的角度考察，强调了消费者对营销影响力不断增大的趋势。
现代营销学主张，消费者导向的企业比产品导向的企业更有竞争力。
所以在进行渠道设计时一定要把消费者的需求作为依据，这样才能保证销售通畅。
反之，离开消费者需求设计的渠道只会失去市场。
当然渠道铺设之后并不是僵化的，它要有一定的弹性，要针对消费者需求的不同而随时调整，这就要求渠道管理者密切注意市场的动向。
市场信息的收集可以通过以下几点方式完成：售后拜访倾听客户的意见，询问关键客户群的意向，经常询问客户有什么新情况。
更多地了解和讨论你的竞争对手，更多的学习以了解你的客户和所在的行业。
3.1.2、管理大师德鲁克认为，在大多数行业中都可以看到结构性趋势的变化。
善于利用结构性趋势的人很容易成功。
如果想要对抗趋势，不仅极其困难，也是毫无前途的。
结构性趋势在短期内对行业的影响不大，但是它要比短期波动重要的多。
然而很多企业掌舵人甚至是经济学家都将所有的精力都放在了短期波动上——郑百文掌舵的长虹与柯达集团的覆灭就是一个很明显的例子。
因此，营销渠道的管理者首先应该是趋势专家，有辨明市场开展的大趋势的能力，做出适应市场开展的正确决策。
3.2、营销结构问题的解决措施3.2.1、减缩渠道长度，增强渠道弹性3.2.1.1、实施ECR〔Efficient Customer Response〕即“有效客户反响〞供给链管理体系，将毫无用处的环节剔除。
3.2.1.2、对重要的专用品种，通过公司直销，不断增加公司与消费者的直接销售比例。
3.2.1.3、实行严格的区域代理制度，严厉打击跨区域销售或者低价竞争。
为了减少经销渠道网路的上下冲突，可以对二级甚至三级经销商实行直接管理。
3.2.1.4、建立MIS〔信息管理系统〕，并且引入消费者会员制，增强生产者与消费者直接接触的频率，与直接用户建立伙伴关系。
这样不仅可以提高对终端消费的掌控能力，并且可以压缩渠道层级，促使渠道扁平化。
3.2.2、渠道宽度的选择。
企业应该根据产品的特点和消费者的集中程度选择渠道宽度。
一般来说，企业在设计渠道宽度有三种选择：密集分销、独家分销和选择性分销。
3.2.2.1、对于市场需求大，购置频率高，零售和库存量大，效劳要求较低的产品可以采用密集分销。
采用密集分销策略的根本动机是追求薄利多销，由于市场覆盖面大，可以充分发挥企业的销售能力。
但是为了防止恶性竞争，企业在占领相对市场份额后，特别是在用户集中度低的区域应该限制经销商的数量并逐步过渡到选择性分销，标准渠道网络，提高售后效劳水平。
3.2.2.2、对于特殊的品种销售应该防止独家分销，采用直销或者选择分销，满足消费者不同的消费需要。
总之，在选择渠道宽度时，要考虑产品的特点和消费者的集中程度这两方面。
3.2.3、渠道组织的改良。
从营销渠道结构演变上看，渠道组织的松散主要是由传统营销系统，契约型垂直渠道系统等造成了的。
改变这种现状可以采取以下措施：3.2.3.1、增强渠道网络弹性，减少程序优化流程。
在组织结构构建上可以采用模拟分权的方式，权力适度下放，加大下层渠道网络的应变能力，促使营销渠道向着一体化、扁平化方向开展。
3.2.3.2、企业应该加强与经销商的联系并且加强对其库存、流向、经营、终端价格的管理掌控。
制定统一且有弹性的规章制度，严防销售冲突以及价格混战。
对串货问题的措施。
解决串货问题的关键在于利益。
只有解决企业与经销商，经销商与经销商之间的利益分派问题才能真正的解决串货问题。
3.3.1、选择与那些投机倾向小、合作意愿高的经销商进行合作。
把好关头，可以为营销渠道的管理节约较大的本钱。
3.3.2、建立奖惩机制，合理的奖励和处分措施是防止串货的有效手段。
经销商之所以串货是受利益驱使的，如果企业实施有效地奖罚措施〔如“保证金〞和“投机处分金〞的缴纳〕，提高串货的本钱，使串货本钱高于串货收益，这样就从源头上掐断了经销商串货的原始驱动力。
3.3.3、根据区域、消费集中程度、人口环境，经济水平等不同的因素划分合理的销售区域。
但是要有一定的弹性，对于暂时没有经销商的空白区域，允许其他经销商向其销售产品，获取合理利润，直到有新的经销商出现为止。