《孙子兵法》中的心理战思想浅析
《孙子兵法》对现代心理战的启示
《孙子兵法》对现代心理战的启示摘要：《孙子兵法》作为“兵学圣典”，在漫长的历史长河中发挥了重要的作用。
在历史的今天，心理战日益成为现代战争的重要战争形态，研究和分析《孙子兵法》可以得到很多有益的启示，从而为我军的心理战研究开辟新的局面。
关键词：《孙子兵法》；心理战《孙子兵法》是中国古代军事著作的经典，千百年来一直为中外军事理论家所推崇。
它作为一本军事哲学，为人们揭示了战争的规律，对人类的战争史产生了重大影响。
在“心理战”日益成为现在战争重要作战样式的现代战争条件下，重新研究《孙子兵法》，使我们惊喜地发现，《孙子兵法》对现代心理战具有重要的启示。
一、“不战而屈人之兵”——明确心理战的重要《孙子兵法》的《始计篇》中写到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。
”孙武认为战争对于一个国家的兴衰成败起着决定性的作用，一场战争的胜败可能就会导致国破家亡。
正是基于这样的认识，孙武创造性地提出了“不战而屈人之兵”——这一先进的战争理念。
在《谋攻篇》中讲到：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
”“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”这是怎样的一种战争理念呢？历史表明，要实现不战而屈人之兵，必须以谋略、武力威慑与政策攻心相结合。
如大军压境，示敌以威，使之望而生畏，不战自屈；采用政策攻心，瓦解敌军，使敌人军心混乱，不战自崩；充分利用和扩大敌人的内部矛盾，使之相互倾轧，分崩离析，不战自溃。
从这些手段中，我们可以发现，不管是具体的哪种手段，都是以使对方在心理上产生畏惧和震撼而实现最终目的的，可以说《孙子兵法》“不战而屈人之兵”的理念是现代“心理战”的雏形。
随着武器的智能化和指挥系统的自动化发展，信息化战争中人的智力和心理素质的作用越来越显著。
以控制、打击对方心理，摧毁对方意志，同时防护己方心理优势来夺取胜利的现代心理战在战争中的地位和作用越来越重要。
第八组：《孙子兵法》中的管理心理思想
3.危机激励 利用身处“困境”的求生本能来激发下属的积极奋进的观点 , 最早见于 《孙子·九地篇》,“帅与之期,如登高而去其梯 ,帅与之深人诸侯之地 ,而发 其机,焚舟破釜……聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也”,意思是,将领导 深人敌国,要像发弩机射出箭一样 ,使他们勇敢直前 ,烧掉船只,砸烂饭锅…… 断其退路,表示不进则死。以及“投之死地而后存 ,陷之死地然后生。大众陷 于害,然后能为胜败”,这说明孙武重视将军队置身于一个特殊危险环境之中, 造成不胜则亡之势 ,以求生存的本能为激励以获取胜利的根本思想 ` 心理学研 究表明:有刺激必有反应。当组织处于危险时,给成员提供高恐怖的信息,此时 性命枚关,必然引起强烈的情感振动,激起求生的本能,即使胆小怕事者在此境 遇下,也同样会使出全身解数 ,力争生存, 因此就能收到“投之无所往, 死且不 北”的效果。当今激烈竞争的社会,企业处处是“逆境”,只要职工爱企业,视 企业为家,那么,即使“逆境”也会激起全体员工与企业同舟共济 ,奋发求生的 意志和信心,它必将爆发出不可估量的潜力 ,这正是古人所说“救亡图存”的 精神境界。
（四）领导心理思想
1.领导的智力
孙武的计谋均来自预测、预算,进行定量、因素相关分析,这必然对决策领导的才智和专业 知识提出了很高的要求。而《孙子》十三篇,每篇都是通过计算而提出的谋划 .这正是这部巨 著超越时代、国界为世人所瞩目的重要原因之一。
孙武十三篇均有数量、计算,可见,对领导者的才智和知识水平要求极高。现代任何一项经 营管理活动都启动于预算,至关重要的是财会管理,所以领导者更应该具备专业知识。孙武对 将帅业务能力也倍加重视 ,并且强调外行不能领导内行,他认为:“不知三军之事,而同三军之 政者,则军士惑也;不知三军之权而同三军之任 ,则军士惑矣”,故业务能力是领导者最基本的 能力要求。现代管理心理学表明:领导者权威的树立主要依赖领导的自然影响力 ,而自然影响 力中,专业知识是树立权威,赢得下属信服和拥戴的主要因素 ,它的影响远远胜于权力的影响 , 因为权力只能使下级畏惧,而专业知识则使下级敬仰。 2.领导的个性 心理学研究表明:个性就是人的整个精神面貌,表现为稳定性、倾向性、独特性和整体性, 所以《孙子》日:“将军之事,静以幽,正以治”就是指领导者应具备沉着冷静、稳健的性格和 公正严明的、雷厉风行的个性特征。
从《孙子兵法》分析心理战
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这就造成了多种多样的解读，多重理论的框架结构分析，如一般性的横向阅读、纵向阅读都可以产生极大的不同结果。
然而要真正领悟其中的斗争哲学，或者说在实践斗争中获得一定的比较优势，就应该对其作为文本的各个层面加以剖析，以此获得一定的真知，从而再达到灵活运用的目的。
一、作为文本的《孙子兵法》《孙子兵法》有诸多文本，根据现在的考古发现与研究来看，有所谓的“孙子十三篇”、“魏武候本”等（不同版本均可以在网站直接搜索得到）。
从文体分析，它属于一种格言体，运用文字精粹而简略，短短几千字就表明了关于“战事”的各种问题。
首先孙子所写就的文本中，所谓的“兵法”实质上是一种关于“军事方法”研究（如李零教授的研究已经得到了普遍认可）；所以要理解文本的真正要义先要抓住“軍事”这个根本的主题。
其次，《孙子兵法》中的核心往往被阅读者集中摘录在“兵不厌诈”、“知己知彼，百战不殆”等简要的格言之中，一方面它挑战了原有的道德，即使在现代社会这本书也与道德格格不入。
另一方面，它也很好的提供了一个“对立”概念，也就是说，在任何形式的斗争之中，只有先确立起一种对立面的斗争形式或意识，才能更好的参与到这个像漩涡一般的斗争形态之中。
那么为什么说世界上的唯一规则是斗争，这个问题比较大，但可以通过一些中西方的比较加以阐明，提供几个简单的依据。
比如，以历史学家布克哈特为例，在其不同的历史文本中就揭示了“斗争”的重要性，以及它的价值；而哲学家尼采更是将其作为自身的哲学立足点，这些不仅获得了真正意义上的理解，也得到了西方社会的普遍认可。
从近代的战争史以及相关文本也可以获知德国克劳塞维茨的《战争论》不仅是对于西方国家在19世纪初级开展各项实际战争的理论总结，也有效的提出了战争理论，其中与《孙子兵法》多有殊途同归之感；同时，毛泽东在其运用《孙子兵法》、《战争论》所获得的创设与战争的胜利结果也表明了这两种文本的真正意义与价值。
《孙子兵法》的心理战思想探析
《孙子兵法》的心理战思想探析发布时间：2021-01-27T15:57:19.897Z 来源：《时代教育》2020年20期作者：刘晓辉[导读] 《孙子兵法》是最早阐述心理战思想的军事著作，本文从《孙子兵法》的心理战思想角度刘晓辉武警警官学院四川成都 610213摘要：《孙子兵法》是最早阐述心理战思想的军事著作，本文从《孙子兵法》的心理战思想角度，分别从正确认识心理战的地位和作用、准确把握现代心理战制胜的原则、灵活使用心理战制胜策略等三个方面对《孙子兵法》中的心理战思想进行了初步探讨，以期现代战争对《孙子兵法》心理战思想从中加以借鉴。
关键词：孙子兵法心理战军事思想《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的著作，也是我国心理战的奠基之作。
孙子提出的“三军可夺气，将军可夺心”，并认为以攻心为上，可得出“不战而屈人之兵”之目的的论断，充分肯定了对敌实施心理作战、涣散敌方士气的重要性和可行性。
《孙子兵法》的这一思想构筑了心理战理论的基础，在现代心理战中仍焕发看持久的生命力。
一、正确认识心理战的地位和作用孙子思想的精髓是攻心为上，攻城为下，强调在一定条件下可得到“不战而屈人之兵”的目的。
（一）孙子提出的“上兵伐谋”，历来是军事指挥员追求的最高境界。
心理战旨在依托强大的军事优势，通过战前动员、战场宣传、战场欺骗及其他手段，鼓舞已方、瓦解敌军，达到不战而屈人之兵的目的。
孙子认为，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”孙子提出以不直接交战的方式达成政治目的的“全胜”战略，受到当今世界各国的重视。
二战以后，美国曾凭借其绝对的核优势，把“大规模报复”和“相互确保摧毁”作为战略原则和目标。
在这种思想的指导下，美国的军事战略曾把打击城市放在首位。
1982年，美国在《孙子兵法》“上兵伐谋”、“不战而屈人之用”思想的启发下，提出了以“伐谋”“伐交”为中心的“孙子核战略”，并付诸实践，取得了一些成效。
（二）现代战争是一种智能的较量，攻心斗志在日益透明化的战场将更加惊心动魄。
《孙子兵法》中心理战思想的探讨
、
一
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趋， 趋其所不 意” 、 “ 攻其不备 ， 出其不意 ” ， 即在敌方处 于某种定 势 心理 支配行为 的惰性状态 下 ， 分散敌兵力 ， 打击敌弱点 ， 致使 敌 人心理失衡 ， 组织失调 ， 意志崩溃 。具体实施方法就是示 形造 势。在《 始计篇》 中， 孙武指出 ： “ 兵者 ， 诡道也。故能而示 之不 能 ， 用 而示之不用 ， 近 而示 之远 ， 远而示之近 。利 而诱之 ， 乱而取之 ， 实而 备之 ， 强而 避之 ， 怒而 挠 之 ， 卑 而骄 之 ， 佚 而劳 之 ， 亲 而离 之 。” 其核心思想 就是 针对 敌军的心理状态而制定策略 ， 通过显 示虚假 的现象隐 匿己方 的真实情况 ，以造成敌人认识 和判断上 的错误 ， 进 而取得 战争主动权和胜利 。现在想来 。 诸 葛孔明的空 城计或是草船借箭 ， 从 某一方面来说 ， 不 正是运用了一些心理战 的手法？利用了人们 的思维定势和多猜忌的心里 。 将 密谋 隐匿于 公开 的事物之 中 ， 使用示形用佯 的手段 ， 从而迷惑对方的正常 心 理， 使其产生错觉为我所用 ， 以利 己方摆脱 困境 。 四、 治“ 气” 士气是军 队心理 素质 的综 合反映 ，也是军队战斗力 的综合 表现 。基 于示形 造势 ， 隐真示假 的需要 ， 《 孙子兵法 》 中首次提 出 了士气 理论 ， 这一理论成为现代 士气理论 的基础 ， 对现代 战争 的 实践有着重要的实践意义。 “ 故三军可夺气 ， 将军可夺心。 是故朝 气锐 ， 昼气惰 ， 暮气归 。 故善用兵者 ， 避 其锐 气 ， 击其惰归 ， 此治气 者也。以治待乱 ， 以静待哗 ， 此治心者也 。” 这里孙武不仅 阐述 了 “ 夺气 ” 、 “ 夺心” 以至士气盛衰变化 的规律 和瓦解敌军 的可能性 与必然性 ， 而且 指 出了“ 夺气” 、 “ 夺心” 的原则 和策 略并 提 出方
心理战教案课件
心理战教案课件【篇一：《孙子兵法》中的心理战思想浅析】《孙子兵法》中的心理战思想浅析14队6班任鹏彪《孙子兵法》认为战场起决定性作用的是精神力量，孙子明确提出了攻心夺气的谋略思路并对心理战的一些基本思想进行了论述。
直到今天研究其心战思想对我们仍然具有指导意义。
一、知彼知己,百战不殆的军情基础思想首先，孙子重视己方官兵的心理素质训练。
孙子在一定程度上认识到思想、心理因素对于战争胜负的巨大影响。
他主张修明政治，注重心理素质培养，研究敌我双方的思想和心理状况。
孙子特别强调军队的指挥者应有正常的、健康的心理素质和思想情绪，特别是在临战状态时，更应如此。
所谓主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。
这也是要求己方官兵注重心理素质的训练和培养，不能因一时之气而被蒙蔽了心灵之眼。
其次，孙子重视对敌我双方心理状况的研究。
所谓知彼知己，百战不殆，就是在进行任何形态的战争时，要把情报的获取都置于极为重要的地位，力争先知。
孙子认为先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
同时，孙子也重视士卒思想状况的研究，主张对士卒给予一定的精神刺激，使之勇敢作战，士卒非恶货，因之可以施无法之赏，悬无政之命，用满足他们财货欲望的办法，引发作战的积极性。
第三重视坏境地形的研究把握。
孙子认为“夫地形者，兵之助也。
料敌致胜，计险易远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败”只有既知敌情，又知地利才能取得胜利。
二、示形造势的谋略战法样式心理战的主要任务和内容是，通过各种信息的综合作用，摧毁敌方的信念、意志和士气，使对方产生疑虑和恐惧，战斗力弱化。
为了造势、任势，孙子强调要示形、动敌。
他认为这是达到出奇制胜的重要手段。
孙子在计篇中指出：兵者，诡道也。
他强调战争决策一旦定下，将帅就要根据情况，因利而制权造成有利的作战态势，利用示形造势、用诡道诱骗和调动敌人；同时，注意不为敌人所调动，即所谓致人而不致于人，使作战的主动权和自由权掌握在己方手中，迫敌处处陷入被动，以便攻其不备，出其不意地打击敌人。
《孙子兵法》如何看待战 争中的心理因素
《孙子兵法》如何看待战争中的心理因素说起战争，那可不只是刀枪剑戟、炮火纷飞这么简单。
在《孙子兵法》里，对于战争中的心理因素，那可是有着相当深刻的见解。
就拿我曾经观察过的一场小朋友之间的“玩具大战”来说吧。
那是在小区的花园里，一群孩子在玩打仗游戏。
小明和小刚分别带领自己的“队伍”，用玩具枪和玩具剑展开“激烈交锋”。
一开始，小明这边的孩子个个都信心满满，喊着“冲啊”，气势十足。
可小刚那边呢，相对比较沉默，显得有些紧张。
结果一“开战”，小明这边因为太心急，只顾着往前冲，没有注意团队的配合。
而小刚那边虽然一开始气势弱些，但小刚特别冷静，他指挥着小伙伴们互相掩护，有序进攻。
没一会儿，小明这边就乱了阵脚，有的孩子开始抱怨，有的甚至想放弃。
而小刚这边呢，越打越有信心，最后赢得了胜利。
这小小的“玩具大战”，其实就反映出了战争中心理因素的重要性。
《孙子兵法》中强调，“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
”这就是说，了解敌人和自己的情况，是取得胜利的关键。
在战争中，如果能够准确把握对方的心理状态，比如是恐惧、自信还是轻敌，就能制定出更有针对性的战略。
比如说，如果发现敌军将领是个容易冲动、好大喜功的人，那就可以设下一些诱敌深入的陷阱，让他们因为急于求胜而陷入困境。
反过来，如果对方将领非常谨慎小心，那可能就得采取更迂回、更耐心的策略，慢慢消磨他们的斗志。
“将者，智、信、仁、勇、严也。
”一个优秀的将领，必须具备智慧、诚信、仁爱、勇敢和严格等品质。
其中，智慧不仅体现在战术战略上，还包括对士兵心理的掌控和引导。
诚信能让士兵们信任将领，愿意跟随他冲锋陷阵；仁爱能让士兵感受到关怀，增强归属感和战斗意志；勇敢则能在关键时刻鼓舞士气，让大家勇往直前；严格能保证军队的纪律性，避免出现混乱和无序。
就像在那场小朋友的“玩具大战”中，小刚就展现出了一定的“将领素质”。
他冷静分析局势，合理指挥小伙伴，让大家相信跟着他能赢，这就是一种智慧和领导力的体现。
《孙子兵法》的心理战理论
《孙子兵法》的心理战理论在现代高技术战争中的运用和发展《孙子兵法》是我国古代最伟大的军事著作，它不仅是世界上现存的最早、最全的一部兵法，也是世界上第一部战略、谋略全书，更是一部最早阐述心理战理论的著作。
孙武提出的“以不战而屈人之兵”为战略原则的心理战理论至今仍闪耀着理性的光辉，而且其中所阐述的一系列应用原则又在现代战争中获得了新的生命力。
一、利用各种手段和力量对敌心理施加压力和攻击，“攻其不备，出其不意”、“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中心理战理论的主要内容心理战理论是《孙子兵法》军事理论的重要组成部分，其主要内容在于：（一）、提出了“不战而屈人之兵”的战略原则。
孙武在《谋攻篇》中指出：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已。
……故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
“孙武的意思是，百战百胜并不算是善用兵中最好的，军事指挥员应该采用谋略，攻心为上策，诱骗敌将帅心理紊乱，造成思维错误，从而导致判断失误、下错决心，最终出现战略决策和指挥上的失误，“不战而屈人之兵”，用最小的代价换取最大的胜利。
孙武的这一思想，不仅从军事战略和国家战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。
“不战而屈人之兵”，既是《孙子兵法》中心理战理论的战略原则，更是孙武战争艺术的最高境界，千百年来令无数军事家和战略家们赞叹和折服。
（二）、提出了“攻其不备，出其不意”的战术原则和具体方法孙武关于心理战的战术攻击原则概括起来就是，“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其不备，出其不意”，即在敌方处于某种定势心理支配行为的惰性状态下，分散敌兵力，打击敌弱点，致使敌人心理失衡，组织失调，意志崩溃。
具体实施方法就是示形造势。
在《计篇》中，孙武指出：“兵者，诡道也。
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《孙子兵法》中的心理战思想浅析
14队6班任鹏彪
《孙子兵法》认为战场起决定性作用的是精神力量，孙子明确提出了攻心夺气的谋略思路并对心理战的一些基本思想进行了论述。
直到今天研究其心战思想对我们仍然具有指导意义。
一、"知彼知己,百战不殆"的军情基础思想
首先，孙子重视己方官兵的心理素质训练。
孙子在一定程度上认识到思想、心理因素对于战争胜负的巨大影响。
他主张修明政治，注重心理素质培养，研究敌我双方的思想和心理状况。
孙子特别强调军队的指挥者应有正常的、健康的心理素质和思想情绪，特别是在临战状态时，更应如此。
所谓"主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战"。
这也是要求己方官兵注重心理素质的训练和培养，不能因一时之气而被蒙蔽了心灵之眼。
其次，孙子重视对敌我双方心理状况的研究。
所谓"知彼知己，百战不殆"，就是在进行任何形态的战争时，要把情报的获取都置于极为重要的地位，力争"先知"。
孙子认为"先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
同时，孙子也重视士卒思想状况的研究，主张对士卒给予一定的精神刺激，使之勇敢作战，士卒"非恶货"，因之可以"施无法之赏，悬无政之命"，用满足他们
财货欲望的办法，引发作战的积极性。
第三重视坏境地形的研究把握。
孙子认为“夫地形者，兵之助也。
料敌致胜，计险易远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败”只有既知敌情，又知地利才能取得胜利。
二、"示形造势"的谋略战法样式
心理战的主要任务和内容是，"通过各种信息的综合作用，摧毁敌方的信念、意志和士气，使对方产生疑虑和恐惧，战斗力弱化。
"为了"造势"、"任势"，孙子强调要"示形"、"动敌"。
他认为这是达到出奇制胜的重要手段。
孙子在"计篇"中指出："兵者，诡道也"。
他强调战争决策一旦定下，将帅就要根据情况，"因利而制权"造成有利的作战态势，利用"示形造势"、用"诡道"诱骗和调动敌人；同时，注意不为敌人所调动，即所谓"致人而不致于人"，使作战的主动权和自由权掌握在己方手中，迫敌处处陷入被动，以便"攻其不备，出其不意"地打击敌人。
美军充分从孙子的攻心战略和诡诈方式中汲取养分。
在第二次伊拉克战争爆发前，美军就制定了庞大而周密的心理战计划，将其纳入国家总体战略之中，并利用现代信息技术所能提供的各种手段，从政治、经济、外交、军事等多个层面，使心理战全方位、全时空展开，给伊军民造成了强烈的心理震撼，许多伊拉克军队纷纷倒戈投降，为美英联军推翻
萨达姆政权奠定了基础。
三、"不战而屈人之兵"的心理战最高目标
心理战要实现目的有三个，"一是最大限度地争取盟友、孤立对方，陷敌于广泛的道义谴责之中，置敌于心理弱势和劣势；二是在本民族、本国家内部赢得民心民意，得到高度支持，形成同仇敌忾的强大气势；三是以正义之师的形象激励参战人员的斗志和士气，造就官兵的战场心理优势"。
孙子也在《谋攻篇》中说："是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,事实上，孙子在这里提出了他崇尚的战争模式，即："不战而屈人之兵"。
通过各种策略和方法的运用，用尽可能小的代价去争取尽可能大的胜利，把损失减少到最低程度，"不战而屈人之兵"，这既是孙子"以人为本"心战思想的集中体现，也是现代心理战所追求的最高境界。