案例研究 杜蕾斯 “Get It On”
杜蕾斯巧借荷尔蒙与擦边球的微博营销案例
杜蕾斯巧借荷尔蒙与擦边球的微博营销案例自带荷尔蒙观感的杜蕾斯具有天然的营销优势，用人们对荷尔蒙的好奇激发用户兴趣这并不是一般品牌所具有的优势。
但同样是因为荷尔蒙的原因，如果把握不好尺度与节奏也难免会惹火烧身。
但在鹿豹座的观察中，杜蕾斯一直把握得很好，近来竟然直播起了“百人试套”，在网络上引发了一阵骚动，网友狂吐槽的同时，扫黄打非办也发微博暗地里警告“某些色情软广告”。
杜蕾斯到底做了什么呢，我们不妨来探究一下杜蕾斯的这场营销事件。
案例主体：杜蕾斯案例形式：视频营销、社交传播案例概述：为推出新产品“AiR空气套”，杜蕾斯延续了以往的调皮风格，充分借助当下直播市场的火热，推出了“百人试戴全网直播”营销活动，没有过多的夸张，仅仅是这个标题就让保守的国人看的脸红心跳。
安全套由于涉性，并不适合在大众媒体上宣传，但是杜蕾斯的社交宣传开辟了性用品营销的新领域，并且这次的营销同样是让人惊叹。
案例执行：1.开场预热在直播之前杜蕾斯就打出了很有诱惑力的广告，“找100名情侣干1件事，杜蕾斯AiR 空气套4.26（周二）21点，百人试戴全网直播。
杜蕾斯AiR空气套试戴员全球招募中，招募邮箱: durex_cn@（附全身照及简历）”、“杜蕾斯AiR百人现场播前声明.txt”看起来就让人想入纷纷。
网友纷纷评论和转发。
2.直播策划一个长达3小时的视频，一般人很难有心情去看这样的视频，然而杜蕾斯的这场直播却吸引了超过500万的在线观看量。
引来了这么多的人按理说是应该安排些有趣的东西，但是杜蕾斯却偏偏不按常理出牌。
他们的视频是这样安排的。
直播开始，首先看到穿着浴袍的情侣们搬床的画面，然后情侣根据导师指导做体操，一做就做了半个小时。
体操做完情侣们只是坐在床上聊天半小时，聊天过后，最后半小时，情侣们开始吃水果，包括苹果和香蕉。
30分钟又30分钟，快到午夜12时完场时，情侣们各自躺在床上相拥和盖上白被子，画面最后喷出白色薄雾，直播随之结束。
广告媒体研究论文——以杜蕾斯品牌为例
广告媒体组合策略分析——以杜蕾斯品牌为例摘要：广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。
媒体策划是广告策划中重要的一步，杜蕾斯这个品牌用它的成功来告诉我们选择正确的媒体组合和广告策略十分重要。
关键词：广告；媒体；传播；营销广告媒体是指凡是能够在广告讯息与传达对象之间起到传递和桥梁作用的物质技术手段。
广告只有通过媒体的传播才能被大众所知道、所了解。
不同的产品有不同的特征，对广告的要求也不一样，杜蕾斯的营销名声可谓是人尽皆知，是一个很成功的品牌，本文将从各个角度把杜蕾斯品牌结合其选择的广告媒体来分析其成功之处。
一、广告媒体的作用（一）广告媒体决定广告的内容和形式广告信息在不同的传播媒体上，表达的内容和表达的形式就有可能不同，这是由于不同的广告媒体自身的特点所决定的。
如电视广告有动态画面和声音，而报纸广告只有文字和静态画面。
（二）不同广告媒体有不同目标受众任何一则广告其目标对象只能是一定数量或一定范围内的社会公众，在广告活动中，如果把握住了广告对象，但媒体的选择把握不当的话，广告信息也无法有效传播，无法获得好的广告效果。
（三）广告媒体决定广告效果企业的广告目标是提高知名度，促进销售，塑造企业形象。
在广告媒体的选择和组合上，采用媒体空间大小和时间的长短，都会影响到广告目标的实现。
一般而言，版面大的广告较吸引人注意，时间长比时间短更容易引人注目，广告传播更有效。
二、杜蕾斯的媒体选择（一）网络营销杜蕾斯的目标人群是年轻，富有激情和活力，而这类人最常接触的就是网络媒体，网络中的信息可以超越国界，传播范围广泛；具有互动性，可自主选择产品和服务；网络广告费用成本低廉；灵活性强，传播迅速；融合传统媒体的优点，具有视觉和听觉的感官刺激。
近几年微博的大热，几乎每个年轻人都会玩微博，杜蕾斯就找准了这个平台。
杜蕾斯官微刚开通的时候，定位为“宅男”形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。
劝说消费者的策略--以杜蕾斯为例
营版
2020.1
劝说消费者的策略 — ——以杜蕾斯为例
陈江治 渊四川大学锦城学院 计算机与软件学院 四川 成都 610065冤
摘 要院在当下互联网时代袁购物变得越来越简单便捷袁企业营销者面临着越来越大的营销压力袁在这样的环境下袁选择一个好 的营销方式和策略显得尤为重要袁其中袁营销传播是使用得最多袁效果最好的一种营销策略袁它主要通过劝说消费者来达到营销的目 的遥 本篇文章以知名品牌杜蕾斯为例子袁研究杜蕾斯采用的劝说消费者的策略袁最终选择出一套合适杜蕾斯的营销策略遥
也一直让人称赞袁 可以说杜蕾斯在进入市场以及抓住市场方面 选择了非常恰当的时机遥
二尧意见领袖 渊一冤意义 他们对产品有着深入了解袁他们的意见会被广大粉丝尧消费 者接纳袁他们的语言行为等都会不断地影响消费者袁他们推荐的 产品也更容易被接受袁他们的信息更具有说服力袁更值得信赖遥 通过网络营销进行一些关于杜蕾斯信息的发布袁 从而吸引顾客 的眼球最终达到拥有忠实顾客的目的遥 渊二冤营销策略 杜蕾斯营销策略主要包括广告创意策划袁媒体策略遥 杜蕾斯 公司从人们感性和理性诉求出发袁设计出创意且具有教科书级别 的广告袁让人们在阅读广告的时感同身受袁产生共鸣袁增加人们的 购买欲望遥 杜蕾斯公司广告从媒体方面入手袁在微博营销上下功 夫袁进行资源的优化袁设定新的广告投放方式遥 在微博上袁杜蕾斯 以自己为一个绅士的流氓的身份袁在中国这种保守环境下公开进 行野性冶教育袁每日更新的小原创话语袁都围绕与性不相干的隐晦 和有创意的野撩冶遥 杜蕾斯在每天晚上的粉丝互动中借助当时的时 事热点进行讨论袁在不同节日来临之际袁杜蕾斯就设计出热点海 报袁比如姚明入住 NBA 的名人堂时袁杜蕾斯的热点海报就以一个 写有野我 YAO冶对话框为主袁深的消费者的心袁并且袁提高了品牌的 知名度袁丰富了品牌的内容袁为杜蕾斯安全套的营销创造机遇遥 渊三冤选择更有效的媒体及媒体策略 杜蕾斯作为一个性健康用品品牌袁 在中国这个谈性变色的 社会中袁要想成功推广出去还是很有难度袁所以杜蕾斯在选择有 效的媒体进行营销时袁 选择微博这个广大用户是 18-40 岁之间 的年龄袁对杜蕾斯的接受能力更强袁对性话题也更包容遥 而在杜 蕾斯发博的时间也很讲究袁通常都是在夜幕降临的时候袁这个时 候人们普遍很轻松袁接受能力也很强袁话题也更能被人们接受遥 杜蕾斯微博的更新频率很高袁基本上就是一天更新 3-9 条袁 这样高频率高质量地发微袁不得不说也是它成功的原因之一吧袁 而在寻找话题热度这方面袁通常都是对话题榜的再加工袁总能抓 住社会的热度袁以此来带火自己的品牌袁通过杜蕾斯的微博袁我 们可以看出它建立起了的是一个有内涵袁逗比袁文艺的形象袁这 种形象就给予用户一种亲切友好的感觉袁就像是朋友一样袁在微 博中与粉丝之间的互动也会提高与用户之间的联系遥
杜蕾斯鞋套微博营销案例分析
杜蕾斯鞋套微博营销案例分析【杜蕾斯鞋套微博营销案例分析】随着社交媒体的飞速发展，微博成为人们交流信息、获取资讯的重要渠道之一。
越来越多的企业也开始利用微博平台进行营销活动，以吸引用户的注意力和提高品牌知名度。
本案例分析将讨论杜蕾斯鞋套在微博平台上的营销案例，深入分析其策略和效果。
杜蕾斯是全球领先的避孕套品牌，在中国市场也有着广泛的影响力。
为了提升品牌认知度和销量，杜蕾斯公司决定在微博上开展一次创意营销活动，以吸引用户的关注。
一、策略与目标1.策略：通过营造积极向上、幽默有趣的氛围，以及通过用户互动等方式，提升品牌知名度和用户参与度。
2.目标：引发用户讨论和分享，增加品牌关注度、社交传播和销售量。
二、活动内容与互动方式1.话题设计：设计一个与杜蕾斯产品相关的有趣话题，引发用户讨论和互动。
比如，“如果你的生活像一双鞋，杜蕾斯鞋套会是什么样的鞋？”2.互动方式：用户可以在评论区留言分享自己的回答。
同时，杜蕾斯公司也可以设置一些互动规则，比如转发活动微博、@好友邀请参与等，以增加活动影响力。
三、营销效果评估1.传播效果：通过活动中的转发、评论、点赞等互动指标，可以评估活动的传播效果。
同时，还可以通过厘清参与用户的特征，了解用户群体特点，为下一步的营销活动提供指导。
2.销售效果：通过活动期间的销售数据和回访评估等手段，可以评估活动对销售量的影响。
比如，活动期间是否有销售额增加，用户在微博活动后是否转化为实际购买者等。
3.品牌效果：通过追踪用户行为和调查问卷等手段，了解用户对品牌的态度和认知变化。
比如，在活动后用户对杜蕾斯品牌的知名度、喜爱度、信任度等是否有所提升。
四、案例分析与启示1.创意话题设计：杜蕾斯鞋套微博营销活动通过设计一个与品牌相关且有趣的话题，吸引了用户的关注和参与。
这一点可以启示其他企业在微博活动中的创意设计。
2.积极向上的氛围：通过活动中传递积极向上的信息，杜蕾斯营造了一个好玩、幽默的互动环境。
热点事件营销的经典案例
热点事件营销的经典案例那我给你讲讲杜蕾斯的热点事件营销案例吧。
你知道北京下大雨那次不？整个城市都被水淹得乱七八糟的。
这时候杜蕾斯可就闪亮登场了。
他们的营销团队超级机灵，做了一张图，画面就是一个杜蕾斯套在鞋子上，然后文案大概就是说“北京大雨，鞋湿了可不好，杜蕾斯鞋套，防水必备”之类的俏皮话。
这一下可不得了，这张图在微博上疯传啊。
本来下大雨是个大家都在抱怨的事儿，结果杜蕾斯这么一搞，又搞笑又巧妙地把自己的产品特点“防水”给展现出来了。
大家都觉得这创意太绝了，又很符合当时的热点情境。
还有一次是苹果新品发布会的时候。
大家都在眼巴巴地等着看苹果的新玩意儿，这时候杜蕾斯又来蹭热点了。
他们发了个文案说“薄，迟早是要出事的”，还配了一张很有创意的图。
这既调侃了苹果产品越来越薄的趋势，又很隐晦地把自己产品薄这个特点给带出来了。
你看，这就像一个很会找时机开玩笑的机灵鬼，在大家都关注苹果发布会的时候，把自己也塞到大众的视线里，而且一点都不生硬。
再说说可口可乐的案例。
有一年世界杯，那可是全球的大热点啊。
可口可乐就围绕世界杯做了好多超酷的营销。
他们推出了带有各国国旗元素的限量版可乐瓶。
这瓶子一出来，球迷们就疯了。
大家都想收集自己支持的国家对应的可乐瓶。
可口可乐还在各个国家的比赛现场设置了很多互动活动，比如和巨型的可乐瓶拍照打卡分享到社交媒体就能赢取奖品之类的。
这就把球迷们看球的热情和对可口可乐的喜爱紧紧地绑在了一起。
而且，可口可乐的广告在世界杯期间也是无处不在，那些广告里都是球员们在休息的时候喝可口可乐，又解渴又充满活力的画面。
这就给大家传递了一个信号：看世界杯，喝可口可乐，这是绝配啊。
另外一个就是海底捞的营销了。
你知道海底捞的服务出名的好，有个热点事件是说有个顾客在海底捞吃饭的时候想给手机充电，结果发现没有合适的充电线。
这事儿要是搁别的餐厅，可能就这么过去了。
但是海底捞的员工呢，直接跑出去给顾客买了个新的充电器回来。
这事儿被顾客分享到网上之后，就像一颗小石子激起了千层浪。
大学生电子商务案例分析大作业：杜蕾斯案例ppt课件(简洁大方)_图文
高考。为何说要有选择性呢，因为有选择性的避开忌讳内容，从
而避免品牌的争议性和负面性影响。杜蕾斯产品能够在我国热销，
第一是产品质量的过硬，使得消费者能充分相信该品牌能带来的
安全性；第二是因为杜蕾斯的营销实乃一门难以超越的艺术，它
的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，可见只有日
z
常的积累才能在借势中爆发。关联式营销、事件式营销是能从杜
横向一体化
在避孕套火热的同时，研究开发 润滑油和情趣用品等许多产品。
纵向一体化
主要体现在前向一体化，向消费 它的产品或服务的行业渗透。
复合多元化
2010年被利洁时集团收购，2017 年收购美赞臣公司。
2、销售方式
SALES WAY
超市
无论是美宜佳式的24小时小超市还是大 超市，在收银台旁边都会有各种各样的 这种“计生用品”。一是为了满足一部 分人的心理需求；二是为了方便，随手 够到；三是为了引起人们的注意。
广告投放12% 管理成本12%
从分析上看出虽然杜蕾斯的纯利 润占比仅为9%，但是以它注重产品 质量和产品营销宣传这两方面，站稳 了两性健康品牌的市场获得了相对较 多的市场份额。杜蕾斯占据了世界安 全套市场份额26%，一年光在套套 上获取的纯利润就达到小50亿！
纯利润9% 研发建设7% 销售费用5% 营业税3%
搜索引擎营销策略 杜蕾斯拥有自身完备的官网，而且也 在天猫和淘宝等知名网站上拥有自己 的旗舰店
(4) (5) (6)
四
竞争分析
COMPETITIVE ANALYSIS
同属英国品牌，杰士邦价格较高，但是 较薄。
杰士邦
全世界最薄的避孕套
冈本
国民普遍对使用避孕药没有什么好感， 但受喜欢寻求快感的年轻人偏爱。
企业营销成功案例
企业营销成功案例
一个成功的企业营销案例是杜蕾斯的创意营销活动。
杜蕾斯是一家全球领先的避孕套生产商，他们的创意营销活动帮助他们成功地提高了品牌知名度，并吸引了更多潜在消费者。
在这个案例中，杜蕾斯采用了一系列创意的营销活动。
其中一个最成功的活动是他们与音乐节合作，将杜蕾斯品牌和音乐体验相结合。
通过与音乐节的合作，杜蕾斯得以进入年轻人中间的主流文化。
他们在音乐节现场设置了展览亭，展示了不同种类的避孕套，并提供给参观者免费的样品。
他们还与一些流行音乐团队合作，举办了一些特别的音乐表演。
这些合作活动不仅使杜蕾斯品牌得到了大量的展示，还提高了品牌的认可度。
另一个成功的活动是杜蕾斯与社交媒体的合作。
他们在社交媒体上发布了一些有趣的、与性健康相关的内容，吸引了大量的粉丝和关注者。
同时，他们还通过与一些有影响力的社交媒体人物合作，进行一些有趣的互动活动。
这些活动不仅帮助杜蕾斯品牌增加了曝光度，还帮助他们吸引了更多的年轻消费者。
此外，杜蕾斯还通过在电视、广播和印刷媒体上投放广告，在各种媒体平台上进行广告宣传。
他们的广告主题突出了性健康的重要性，并注重创意和情感上的共鸣。
这些广告帮助杜蕾斯品牌与消费者建立了情感上的联系，并传递了积极的品牌形象。
通过以上的营销活动，杜蕾斯成功地达到了他们的目标：提高品牌知名度和认可度，吸引更多潜在消费者，增加销售额。
他们的创意营销活动帮助他们与年轻人建立了联系，并塑造了积
极的品牌形象。
杜蕾斯的成功案例表明，创意的营销活动和与社交媒体的合作是企业获得成功的重要因素。
好文案经典案例集
好文案经典案例集一、杜蕾斯文案。
1. 案例一：雨夜鞋套。
有一次下大雨，街道都被水淹了。
杜蕾斯就发了这么个文案：“雨夜，最适合做点什么呢？杜蕾斯鞋套，让双脚与积水绝缘，别让意外弄湿鞋子。
#杜蕾斯鞋套# #安全出行#”。
你看，这文案多巧妙。
把杜蕾斯套在鞋子上防雨，看似恶搞，却非常形象地展示了产品的弹性和防水性。
它没有直白地说我们的套套多好用，而是用一种意想不到的方式关联到产品的特性，让人看了先是一愣，然后就忍不住会心一笑，还能深刻记住这个品牌在这种时候都能发挥奇特的作用。
2. 案例二：苹果发布会。
当苹果发布新产品的时候，杜蕾斯文案是这样的：“比薄，我们可不会输。
#杜蕾斯# #苹果发布会#”。
这简单的一句话，真是绝了。
它蹭上了苹果发布会这个热度极高的话题，大家都在关注苹果产品有多薄的时候，杜蕾斯跳出来说自己也很薄。
一方面借助苹果的热度让更多人看到自己的文案，另一方面，又强调了自身产品的一个重要特性——薄。
这种简洁又聪明的文案创作方式，就像一颗小石子投入平静的湖面，激起层层涟漪，让消费者在看到苹果的同时，也能想到杜蕾斯。
二、江小白文案。
1. 案例一：青春回忆。
江小白的瓶身上常常有一些扎心的文案，像“青春不是一段时光，而是一群人。
”看到这句话，很多人都会不由自主地想起自己的青春岁月，那些和小伙伴们一起玩耍、学习、闯祸的日子。
江小白就很会抓住年轻人的这种情怀，把文案写在酒瓶上，让喝酒不只是喝酒，还成了一种情感的寄托。
当年轻人拿起这瓶酒的时候，就好像拿起了自己的青春记忆，这种文案和产品的结合，让江小白在众多白酒品牌中脱颖而出，一下子就拉近了和年轻消费者的距离。
2. 案例二：孤独感。
还有一句“孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独。
”这句话充满了哲理。
现在很多人都有孤独的时候，哪怕是在热闹的聚会中。
江小白用这样富有诗意的文案，把孤独的情绪刻画得淋漓尽致。
对于那些在城市中打拼，有时候感到孤独无助的年轻人来说，看到这样的文案，就像是找到了知音。
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案例研究: 杜蕾斯“Get It On”
Case Study: Durex “Get It On” by Jerry Williams翻译: 厉致谦 2010年12月21日
编者注：以下案例根据 AIGA 要求而写，由莎拉·齐默曼 (Sarah Zimmerman) 重新组织。
如果你也想提供案例分析，请联系我们的编辑info@。
[译注：英语短句“Get It On” 有多层含义：套上避孕套、兴奋起来、开始性行为等。
特此保留原句。
]
杜蕾斯避孕套的营销活动“Get It On” 的海报
客户名称：
杜蕾斯 (Durex)
项目名称：
"Get It On" (又称“动物气球”)
项目周期：
2008年9月-2009年2月
项目团队：
亚特兰大的菲茨杰拉德公司 (Fitzgerald+CO) 为杜蕾斯创造了“Get It On” 的概念。
在线网络和电视媒体方面，我们和纽约的制片公司超级狂热 (Superfad) 合作。
我们的团队由以下组成：
菲茨杰拉德公司:
∙杰瑞·威廉姆斯 (Jerry Williams)，创意总监助理／文案
∙费尔南多·赖卡 (Fernando Lecca)，创意总监助理／艺术指导／设计师∙克里斯汀·斯格蒂 (Christine Sigety)，广播制作经理
∙艾迪·施奈德 (Eddie Snyder) ，首席创意官
超级狂热(纽约)：
∙杰兰特·欧文 (Geraint Owen)，执行制片
∙罗伯·鲁干 (Rob Rugan)，创意总监
∙安德鲁·斯塔布斯·约翰斯顿 (Andrew Stubbs Johnston)，艺术指导∙迈克·沃顿 (Mike Wharton)，动画和灯光指导
∙戴夫·托马里森 (Dave Thomlison)，CG动画师
∙多梅尔·利比德 (Domel Libid)，建模师
∙艾德里安·温特 (Adrian Winter)，后期合成师
∙迈克·托科曼 (Mike Tockman)，制片
格勒姆西邮局(Gramercy Post，译注：纽约知名录音工作室，获得过艾美奖):∙乔·门德尔松 (Joe Mendelson)，高级声响设计师
∙乔尔·拉贝 (Joel Raabe)，声响设计师
任务和目标：
事务所被要求策划一个包括海报及网络和电视媒体上的营销活动，提醒年轻人使用避孕套，并尽量避免严肃说教的倾向。
有了富有创意的策略: “享受乐趣，保持安全”，我们需要设计贴在大学医务室的海报，要制作一个30秒的宣传片，将在网络及某些面向男同性恋人群的电视频道上播出。
我们的目标人群是18到24岁的男性。
方法：
相比一些代表性的形象，如浪漫的情侣，或穿着暴露的辣妹和骨感的潮男，我们决定以一种半开玩笑的，逗乐的方式使用真实的产品形象。
这是在各种避孕套营销活动中第一次把产品本身塑造成了主角。
这也是第一次由避孕套塑造出品牌的个性。
为杜蕾斯的营销活动“享受乐趣，保持安全”设计的海报，使用避孕套制作的兔子
挑战：
对于海报来说，动物形态的气球都是用真的避孕套制作的。
充气的避孕套并不容易塑形。
事实证明在拍摄过程中，找到一位擅长制作动物气球的专业魔术师，并使用大量的道具来辅助拍摄实属正确的决定。
多图层的海报文件交到超级狂热公司手里，并在此基础上进行图像处理。
结果：
对于印刷品和电视广告片带来的影响和产生的效果，我们简直喜出望外。
不用怀疑，这个30秒的宣传片在杜蕾斯全球广告史上无疑是最成功的。
2月份，同样的视频在 YouTube 上第一天的观看量就达到了1万人次。
一个星期之内，我们有了成千上万的观众。
今天，它已经被全球1200万人观看过，并且这个数字还在增长。
它也在主流广告奖项上获得了成功。
除了获得2009年嘎纳病毒式广告类中的金狮奖，这些不严肃的角色还斩获了金铅笔 (One Show)、克里奥奖 (Clios)、黄铅笔奖 (D&AD)、纽约艺术指导俱乐部奖 (Art Directors Club of New York)，横扫了AICP (独立广告影片制作人协会) 的4个奖项，包括让人垂涎的“幽默类”奖项。
“Get It On” 作品入选了AICP在纽约现代美术馆的展览, 以及全球最佳社会责任广告巡展中的广告界联合展 (ACT Responsible exhibit, 总部设在瑞士的非营利组织)。
其他：
对于在菲茨杰拉德公司的团队而言, “Get It On” 项目强调了这样一种观念：当你在项目的进行中获得乐趣时，最终的结果也会是充满乐趣的。
它还证明了一个简单、纯粹的概念所具有的力量。
一旦有了这样一个好的创意，结果就像是自然而然成型的。
作为超越一切文化和语言障碍的视觉语言，将概念通俗而直观的传达出来，这无疑是适用于全球消费者的最理想的结果。