地产代理营销总监绩效考核指标量表
绩效考核表(房地产营销总监)
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
பைடு நூலகம்25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级=5分
2级=10分
3级=15分
4级=20分
5级=25分
2
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
房地产营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
投资任务完成率
25%
投资目标完成90%
按目标达成 25分；
投资目标达成80% 以上15分；
投资目标低于75%以上5 分；
75%以下0分
2
销售方案采纳率
15
采纳率85%以上
采纳率85%以上15分；
营销总监绩效考核
业绩考核
直接上级综合考核
综合能力考核
说明
权重
80%
10%
10%
直接上级考核由直管领导考核，综合能力考核由直接上级、直接下级和同级共同考核。
年终考核
业绩考核分数×80%+直接上级考核分数×10%+综合能力考核分数×10%=年终综合考核分数
考核等级
S级
A级
B级
C级
D级
定义
优秀
良好
称职
需改进
不符合岗位要求
考核期内品牌认知度提升
客户满意率
10
考核期内客户满意率在____%以上（销售期）
下属行为管理
5
考核期内下属无违纪事件
学习发展类
培训计划完成率
5
考核期内培训计划完成率达到100%
核心员工保有率
5
考核期内核心员工保有率达到100%
本次考核总得分
考核指标Biblioteka 说明① 品牌认知率，通过市场调研及口碑，双通道进行评定
② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③ 核心员工保有率达到100%，每低于1%，减____分。
④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥ 销售期指满足销售条件（工程进度及开发节奏、预售条件）的时间铺排
营销总监绩效考核
薪资组成=基本工资+岗位工资+绩效工资+年薪考核部分+（销售期奖金【待细化】）
考核=业绩考核+上级考核+综合能力考核
业绩考核细化表：
指标维度
平衡计分指标
房地产集团公司销售部营销总监(年度)绩效考核表
工作任务完成情况
员工管理情况
人力资源部
考核人签字：被考核人签字：
财务部
3
客户服务
30
1、项目开发数
2、客户保有率
3、客户满意度
1、项目开发数达到___个
10分
2、客户保有率达到85%
10分
3、客户满意度评价在80分以上10分
工作任务完成情况
客户满意度
董事长
4
员工关系管理
10
1、培训计划完成率
2、关键员工保有率
1、培训计划完成率为___% 5分
2、关键员工保有率为80%
房地产集团公司销售部营销总监（年度）绩效考核表
项次
绩效指标
权重
（%）
考核内容
评分标准
考核信息来源
考核人
得分
1
市场销售工作
40
1、销售计划完成率
2、销售增长率
3、项目开发计划完成率
4、销售制度、规范的完善情况
1、销售计划完成率达到90% 10分
2、销售增长率达到____%
分
3、项目开发计划完成率达到___% 10分
4、销售制度、规范的完善情况10分
销售计划
工作任务
董事长
2
营销工作成本
20
1、销售收入
2、净资产回报率
3、货款回收及时率
4、营销费用控制
1、销售收入达到___万元
6分
2、净资产回报率达到____万元4分
3、货款回收及时率达到___% 6分
4、、营销费用控制在预算之内4分
销售计划完成情况
年底费用统计数额
房地产销售总监KPI
工资将与考勤，业绩持钩，比例暂定为基本工资60%,出勤工资20%,绩效工资20%；
员工奖金分为三部分：销售奖金+管理奖金
2014年销售目标为9千万，16000平方米，月平均销售商铺面积为2700平方米(16000/6=2666.6平方米)Q3销售面积完成指标为80%，Q4销售面积完成指标为90%才能进入奖金评估体系，否则只发放基本工资。
1.销售奖金：月最高封顶奖金为13333.33元；销售面积>80%,奖金总数=最搞封顶数*销售完成比例
销售面积>95%,发放最高奖金。
销售费用收入比例＜20%，发放当月绩效奖金销售费用预算执行偏差率＜20%，发放当月绩效奖金年度销售目标完成情况>95%，发放年度绩效奖金
2.管理奖金：月最高封顶奖金为333
3.33，团队销售面积>80%才能得到。
销售面积>95%,可以足额发放给销售经理作为管理奖金。
Q4
1.销售奖金：月最高封顶奖金为13333.33元；销售面积>90%,奖金总数=最搞封顶数*销售完成比例
销售面积>95%,发放最高奖金。
销售费用收入比例＜20%，发放当月绩效奖金销售费用预算执行偏差率＜20%，发放当月绩效奖金年度销售目标完成情况>95%，发放年度绩效奖金
2.管理奖金：月最高封顶奖金为333
3.33，团队销售面积>90%才能得到。
销售面积>100%,可以足额发放给销售经理作为管理奖金。
房地产销售总监考核项目
Q3
9000 200。
绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
绩效考核表(房地产营销总监)
考核期间: 年 月
姓名
岗位
营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
投资任务完成率
25%
投资目标完成90%
按目标达成 25分；
投资目标达成80% 以上15分;
投资目标低于75%以上5 分；
75％以下0分
2
销售方案采纳率
15
采纳率85%以上
采纳率85％以上15分；
2、通过讨论,总能获取最后正确决策
3、无依赖思想,使用理性工具
4、有预见性,感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25％
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
人际关系
25％
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级:成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
按计划完成75％以上10分;
按计划完成75％以下0分
3
销售方案达成率
营销总监绩效考核表[优质文档]
![营销总监绩效考核表[优质文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/ff4ecbdc910ef12d2af9e7ea.png)
营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：参考评分方法（1）定性指标。
1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
（2）定量指标。
1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。
2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。
5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。
6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7）“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。
商业地产市场营销经理BSC绩效考核表
商业地产市场营销经理BSC绩效考核表1. 考核目的与背景商业地产市场营销经理是负责公司商业地产项目的销售和市场推广工作的关键岗位之一。
为了全面评估市场营销经理的工作绩效，制定BSC（平衡计分卡）绩效考核表，以便定期衡量和监控市场营销经理在不同维度的绩效表现。
2. BSC绩效考核指标2.1 客户维度- 客户满意度客户满意度- 定义：通过调查问卷、客户反馈等方式，定期评估客户对商业地产项目的满意度。
- 考核指标：满意度得分（满分为100分）- 权重：20%- 客户增长客户增长- 定义：衡量市场营销经理通过推广活动和销售策略增加新客户数量的能力。
- 考核指标：年度新客户占比- 权重：20%2.2 财务维度- 销售额销售额- 定义：衡量市场营销经理在一定时期内带来的销售额。
- 考核指标：年度销售额（单位：万元）- 权重：30%- 利润率利润率- 定义：衡量市场营销经理通过市场推广和销售活动实现的净利润率。
- 考核指标：年度净利润率- 权重：30%2.3 流程维度- 项目推进效率项目推进效率- 定义：衡量市场营销经理在项目推进过程中的高效率和顺畅程度。
- 考核指标：项目推进进度及时性- 权重：15%- 团队协作团队协作- 定义：衡量市场营销经理与团队成员之间的协作效果和团队凝聚力。
- 考核指标：团队工作评价- 权重：15%3. 考核流程与周期- 每季度末，市场营销部门汇总相关数据，计算各指标得分。
- 每半年末，市场营销经理与上级领导进行绩效评估和反馈，讨论绩效改进计划。
4. 考核结果与奖励机制- 根据绩效考核结果，市场营销经理将获得奖励或者奖金。
- 高于95分：特别奖励。
- 90分-95分：额外奖金。
- 80分-90分：基本奖金。
- 低于80分：需制定绩效改进计划。
5. 绩效改进计划- 针对低于80分的市场营销经理，需制定绩效改进计划。
- 确定改进目标、行动计划和改进时间表。
- 跟踪改进计划的执行情况，并定期进行进度评估。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、说明：
1、企业做考核的目的：
公司可以支付员工同行业同职位高出市场20%-30%的工资
但是必须对他提出更高的工作标准衡量他，监督他，提高他。
这样企业才有成本利润率，不然工作没变，工作标准没变或是标准低容易做到，这样的话，企业支付的高薪水就没有了高利润回报。
等于成本增加，利润减少。
2、本考核采用方法为：平衡记分卡+KPI。
其中具体指标的数值可根据公司具体
情况填写。
二、绩效考核原则：
1、使公司对员工从督导与激励两个方面形成绩效体系，进而有效控制成本、提
高利润，不断完善健康有序的发展机制。
2、兼顾公司长期目标与短期目标的平衡、内部与外部的平衡、结果与过程的平
衡、管理业绩与经营业绩的平衡，促进公司与员工双方业绩的螺旋上升。
3、绩效指标可操作、可量化、可实现。
即：事先可预测、事中可监测、事后可
检测。
三、考核方法：
1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式。
2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用，还对下
季度或项目的底薪起作用，可升可降。
3、对营销总监采取团队考核和个人考核两种方式。
4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。
5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极
竞争。
6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照，结合行业对手情况不断完善。
7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100分，可领取超过100%的佣
金提成。
8、KPI指标是被考核人的考核范围
绩效目标值是根据考核期内就KPI指标项目对被考核人要达到的要求与标准相同职位工作内容一样的状况下可以绩效目标值要求一样
相同职位工作分派不一样的话
就可以根据所分派的工作难易调整（提高或降低绩效目标值要求）
比如：溢价收入这项, 可根据被考核人所负项目不同,要求达到的绩效目标值也就不一样
营销总监绩效考核指标量表。