美妆网站平台SASA国际——品友DSP投放结案报告方案
亚马逊dsp广告运营方案
亚马逊dsp广告运营方案一、市场分析在进行亚马逊DSP广告运营之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户群体的情况及竞争对手的情况。
通过市场分析，可以确定目标客户的购买习惯和偏好，从而制定针对性的广告运营方案。
同时，也可以通过市场分析了解竞争对手的广告投放情况，制定相应的竞争策略。
二、目标客户定位在进行广告运营之前，需要明确目标客户定位，确定广告的受众群体。
通过亚马逊DSP 平台的数据分析功能，可以根据不同的人群特征，对目标客户进行细分定位，从而制定针对性的广告内容和投放策略。
三、广告内容创意广告内容的创意对于广告运营的效果具有至关重要的影响。
在制定广告内容时，需要注意以下几点：1. 突出产品优势和特点，吸引目标客户的注意力。
2. 采用生动有趣的语言和形象，增加广告的吸引力。
3. 结合目标客户的需求和购买习惯，制定不同的广告内容。
四、投放策略制定根据市场分析和目标客户定位的结果，制定符合实际情况的广告投放策略。
在制定投放策略时，需要考虑以下几点：1. 投放时间：根据目标客户的购买习惯和活跃时间，确定广告投放的时间段。
2. 投放位置：根据目标客户的活跃平台和触达重点，选择合适的投放位置。
3. 投放方式：选择适合的投放方式，如搜索广告、展示广告、视频广告等，根据产品特点和目标客户的偏好选择合适的投放方式。
五、广告效果监测在广告运营过程中，需要不断监测广告效果，及时调整广告投放策略。
通过亚马逊DSP 平台的数据分析功能，可以实时监测广告的展示量、点击量、转化率等指标，从而及时调整广告的投放策略，提升广告的效果。
六、关键词优化在进行广告投放时，需要对广告的关键词进行优化，选择符合产品特点和目标客户需求的关键词。
通过亚马逊DSP平台的关键词分析功能，可以了解不同关键词的竞争情况和搜索量情况，从而选择合适的关键词进行广告投放。
七、竞争策略制定针对竞争对手的广告投放情况，制定相应的竞争策略。
可以通过监测竞争对手的广告投放情况，选择合适的竞争策略，如提升广告的曝光量、优化广告内容、调整广告投放时间等，从而提升广告的效果。
施华蔻新媒体营销策划方案
施华蔻新媒体营销策划方案1. 引言施华蔻是一家专注于美发护发产品的国际知名品牌，不断追求技术创新和品质卓越，致力于为顾客打造健康美丽的头发。
在新媒体时代，以及社交媒体的盛行，施华蔻应紧跟潮流，通过新媒体营销来吸引更多的目标消费者。
本文将提出一个综合的施华蔻新媒体营销策划方案，以提高品牌知名度，增加销售量，以及与目标消费者建立更紧密的联系。
2. 目标市场分析2.1 受众分析施华蔻的目标受众主要是年轻女性，他们注重头发的健康和美观，追求时尚和个性化的护发产品。
他们善于使用新媒体工具，如社交媒体、移动应用等。
了解目标受众的兴趣、价值观和购买行为对于施华蔻的新媒体营销至关重要。
2.2 市场调研通过市场调研，了解目标受众的需求、偏好及竞争对手的表现，对制定新媒体营销策略有重要的指导意义。
可以通过线上问卷调查、社交媒体分析等方式进行市场调研。
3. 目标设定3.1 品牌知名度施华蔻希望通过新媒体营销活动提高品牌知名度，并建立一个积极的品牌形象。
这可以通过与知名美发部落客、KOL合作，在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，以吸引目标受众的关注。
3.2 销售增长施华蔻通过新媒体营销活动提高产品销量。
可以通过线上商城推广、优惠活动等方式吸引目标受众购买产品。
同时，建立完善的用户反馈系统，了解他们对产品的反馈和建议，并及时调整产品策略。
4. 新媒体平台选择4.1 社交媒体平台施华蔻可以选择一些知名的社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，根据不同平台的特点来发布有趣、引人注目的内容。
通过与受众互动、分享美发心得、展示产品效果等，吸引和留住目标消费者。
4.2 移动应用施华蔻可以开发一个专门的移动应用，利用数据分析和个性化推荐等功能，为用户提供个性化的美发建议和产品推荐。
此外，还可以与美发师进行互动，分享发型设计和护发经验等。
5. 内容策略5.1 制作优质内容施华蔻可以通过与知名美发部落客、KOL合作，制作优质的美发护发相关视频、文章和图片，营造良好的品牌形象。
DSP品友推出广告职业认证培训计划(精)
DSP品友推出广告职业认证培训计划来源：BNET 商学院国内最大的实时竞价广告平台（DSP）——品友互动联合多家RTB行业领先企业，共同推出了品友互动DSP优化师认证培训计划。
这是国内乃至全球实时竞价广告和数字展示广告领域，首个由一线企业联盟推动的从业者职业技能认证，旨在为高速发展的RTB广告市场不断输送新鲜血液，帮助广告主更好地甚至是自助地实施基于大数据和人群定向的实时竞价广告优化，推动产业生态不断升级，健康发展。
有专家表示，这种由占主导地位的企业联盟发起的人才认证计划将在不久地将来，促进中国RTB广告市场快速发展，将代表中国RTB生态形成过程中一个极具意义的里程碑事件。
该认证培训计划的新闻发布会当日在北京柏悦酒店举行，除品友互动之外，另外8家联合认证机构的高管代表也悉数到场，这8家联合认证机构包括全球知名4A公司OMG、IPG、Aegis、新浪广告交易平台SAX，第三方监测机构精硕科技AdMaster、秒针系统，也有知名的第三方行业研究机构艾瑞咨询和DCCI互联网数据中心。
品友互动DSP优化师认证培训计划的发起方——品友互动CEO黄晓南在会上表示，RTB在国内进入快速增长通道，但作为一个新兴的颠覆式创新的行业，还存在着广告主认知不足、各种概念误解满天飞、专业人员极度缺乏等诸多不足，这些都成为影响着行业健康持续发展的“病毒”，唯有阳光才是最好的杀毒剂，唯有持续不断的人才供给才是行业做大做强的长期驱动力。
品友互动联合行业伙伴一起推出品友互动DSP优化师认证培训计划（PCDO， iPinYou Certified DSP Optimizer），其核心诉求就是为行业发展和广告主的价值实现保驾护航。
新浪广告交易平台广告产品技术总监姜安琦认为，当今是一个碎片化时代，RTB的特点就是在碎片化的网络里面，从海量的媒体流量中，帮助广告主找到目标人群或用户，并且实时动态的传递广告信息。
如何能够在这其中通过专业的人才帮助广告主提高投放效果，一直是整个行业面临的重要课题。
化妆品品牌推广及网络营销方案
化妆品品牌推广及网络营销方案目 录1 项目背景及课题计划 (1)1.1 项目课题相关背景 (1)1.1.1 项目背景 (1)1.1.2 企业背景 (1)1.2 课题阶段性计划 (1)2 社会调研及行业对比分析 (2)2.1 社会调研 (2)2.2 行业对比分析 ........................................................ 3 3 营销创新策略 ......................................................... 5 3.1 市场环境 ............................................................ 5 3.2 微信营销成功案例分析 (5)3.3 乐肌化妆品网络营销设计 (7)3.3.1 微信营销可行性分析 (7)3.3.2 乐肌微信营销设计 (8)4 营销创新成果 (10)致 谢 ................................................................. 11 附 录 12装订线1 项目背景及课题计划1.1 项目课题相关背景1.1.1 项目背景 2017我国化妆品销售额超过1,000 亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。
国内化妆品市场空间巨大，但竞争也十分残酷。
本课题研究新品牌在激烈的竞争中生存发展，如何借助网络工具进行营销，完成品牌的推广和业务量的提升。
1.1.2 企业背景北京清新乐肌化妆品有限责任公司是一家致力于打造国内中高端化妆品的公司，公司采用日本先进的银离子提取技术，与化妆品相结合独创了一种“干净就是一种美丽”的品牌理念。
目标消费人群：都市白领。
产品定位：中高端品牌，不打折、不降价，奢侈的仅仅是品质。
1.2 课题阶段性计划第一阶段时间：第二至四周任务：调研“网上评论对消费行为影响”目标：设计问卷，得出那些方面的评论影响消费行为。
芭莎美妆活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对美妆产品的需求日益增长。
芭莎美妆作为国内知名美妆品牌，为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办此次美妆活动。
本次活动旨在为广大消费者提供一场视觉与感官的双重盛宴，展示芭莎美妆的最新产品及潮流趋势，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升芭莎美妆品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者关注芭莎美妆产品；3. 扩大芭莎美妆市场份额；4. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
三、活动主题“美丽芭莎，时尚潮流”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点选择人流量大、消费能力强的购物中心或商场作为活动举办地。
六、活动内容1. 美妆产品展示区（1）设立芭莎美妆品牌形象墙，展示品牌历史、产品特点及荣誉奖项；（2）设置美妆产品展示区，展示最新美妆产品，包括彩妆、护肤品、香水等；（3）邀请知名美妆博主现场互动，分享美妆技巧和心得。
2. 美妆体验区（1）设立化妆台，邀请专业化妆师为消费者提供免费化妆服务；（2）设置美甲、美睫等美容项目，让消费者现场体验；（3）开展美妆知识讲座，邀请美妆专家现场讲解美妆技巧和护肤知识。
3. 美妆互动区（1）举办美妆摄影大赛，邀请消费者现场拍摄美妆照片，评选出最佳作品；（2）开展美妆知识问答，赠送精美礼品；（3）设立抽奖环节，幸运消费者可获得芭莎美妆产品。
4. 美妆新品发布会（1）邀请媒体、行业专家、合作伙伴等参加新品发布会；（2）展示芭莎美妆最新研发的产品，发布新品上市信息；（3）邀请知名美妆博主现场试用新品，分享使用心得。
七、活动宣传1. 利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行预热宣传；2. 与各大美妆媒体、时尚媒体合作，发布活动预告；3. 制作活动海报、邀请函等宣传物料，发放至商场、门店；4. 邀请明星、网红等参与活动，提升活动热度。
八、活动预算1. 场地租赁费用；2. 美妆产品、礼品、奖品等采购费用；3. 专业化妆师、美容师等人力成本；4. 宣传推广费用；5. 其他杂费。
化妆app市场营销策划方案
化妆app市场营销策划方案一、市场背景随着移动互联网的普及和影响力的扩大，人们对于手机应用程序的需求也越来越高。
在化妆领域，越来越多的消费者选择使用化妆app来满足自己的化妆需求。
化妆app给用户带来了更方便、快捷的化妆体验，同时也提供了更多的化妆技巧和时尚潮流信息。
因此，开发一款优秀的化妆app具有巨大的市场潜力。
二、市场分析1.竞争对手分析目前市场上已经存在一些知名的化妆app，如“美图秀秀”，“FaceTune”等。
这些app拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力，给新进入市场的化妆app带来了一定的竞争压力。
2.目标用户分析根据化妆行业的特点和市场需求，我们的目标用户群体主要包括以下几类人：（1）爱美女性用户：这是化妆app最主要的用户群体，她们对于化妆的需求很高，追求时尚、个性化妆效果，并且愿意尝试新的化妆品牌和产品。
（2）新手化妆用户：这是一些刚入门化妆的新手，她们对于化妆技巧和产品选择缺乏经验，在使用化妆app时更关注简单易用、操作流畅的特点。
（3）时尚达人用户：这是一些拥有一定化妆技巧和时尚意识的用户，她们通过化妆app获取最新的化妆潮流和时尚资讯，并且喜欢跟随流行趋势尝试不同的化妆造型。
三、市场定位鉴于竞争对手的存在和市场需求特点，我们的化妆app市场定位如下：1.目标用户定位：主要以年轻女性用户为主，覆盖从新手到达人的不同层次。
2.功能定位：注重提供精准、智能的化妆效果，设置一键化妆、换妆镜头等功能，满足用户不同的化妆需求。
3.特色定位：引入时尚潮流资讯、妆容指南等内容，帮助用户了解最新的化妆趋势，提供个性化的化妆建议。
四、市场推广策略1.品牌推广（1）品牌命名：命名应简洁、易记，与化妆相关的词汇为主，要有一定的创意和独特性。
（2）品牌标志设计：设计一个独特、具有辨识度的品牌标志，符合品牌形象和目标用户的审美。
（3）线上推广：通过社交媒体平台和化妆相关的网站进行品牌宣传，发布精美的照片和化妆教程。
彩妆市场品牌社交媒体数据分析及优化建议
彩妆市场品牌社交媒体数据分析及优化建议随着社交媒体的普及和人们对个人形象越来越关注，彩妆市场已经成为一个极具活力的领域。
彩妆品牌们纷纷利用社交媒体传播自己的品牌和产品，以此来吸引更多的消费者和粉丝。
本文将对彩妆品牌在社交媒体上的数据进行分析，并提供一些优化建议。
一、市场分析彩妆市场品牌通过社交媒体传播的方式已经成为了一种趋势，各大品牌通过售卖渠道和社交媒体打通，构建了一个消费者与品牌间紧密联系的生态圈。
根据统计，Instagram是美妆品牌最喜欢使用的社交媒体平台，约有80%的品牌在Instagram上拥有自己的主页。
此外，Facebook也是一个强大的社交媒体平台，有70%的品牌在Facebook上宣传自身。
二、数据分析1. 彩妆品牌的主页关注者数下表展示了一些彩妆品牌的主页关注者数：品牌名称 Instagram主页关注数 Facebook主页关注数MAC Cosmetics 20.9M 21.4MMaybelline New York 11.8M 17.9ML'Oreal Paris 37.5M 41.7MAnastasia Beverly Hills 20.3M 8.9MFenty Beauty 10.7M 3.5M根据数据分析，L'Oreal Paris的关注数最多，分别在Instagram 和Facebook上拥有3,750万和4170万的用户关注，Maybelline New York品牌在Instagram上的关注数排名第二，其Instagram主页的关注数是1180万，而在Facebook上的关注数为1790万。
MAC Cosmetics品牌在Instagram和Facebook 上均拥有2000万以上的关注者。
而Anastasia Beverly Hills虽然在Instagram上拥有超过2000万的关注者，但在Facebook 上的关注数却不足900万。
Fenty Beauty虽然在Instagram上的关注数较多，但是Facebook上的关注数却只有350万左右。
品牌护肤品产品互联网营销市场策划方案书
AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书目录：一、内容概要二、当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、风险与机会（SWOT分析）四、目标(一)财务目标(二)营销目标五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。
二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺(英国精油)。
不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。
在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。
而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。
由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。
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全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，早10点-12点为订单转化黄金时段
5,000,000
90
80
4,000,000
70
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50
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0
曝光数
订单-转化数量
PC端广告曝光时间为8:00-24:00全时段，全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，其中23-24点转化效果一般，进行减量曝光。 从点击转化的趋势可以看出，早10:00-12: 00为订单转化黄金时段；其次下午15:00-18:00、晚上20:00-23:00 也形成了购买小高
分地域转化效果：北京、上海、广州、深圳的转化效果比较理想
6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
0
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
曝光量
点击转化率
从全国范围来看，北京、上海、广州、深圳四个一线城市的转化效果较为最理想，也是本次投放的重点城市。 其他二线城市中，如：天津、杭州、青岛、武汉、南京、宁波等珠三角、环渤海及西南地区的发达城市也有较好的转化效果。 在实际投放中，会根据各地实际的转化效果实时对投放量进行调整。
周期
2015.8.25-2015.9.23
预算&地域
17万 & 全国
策略
常规投放（主要）：使用动态创意，实现对访客最大价值的找回和再营销； 活动投放（补充）：结合网站内促销活动，通过人群定向及算法等技术手段实现对目标人
群的广泛覆盖，并引入大量优质流量。
项目投放数据
本次投放共计30天，消费17 万元， 带来62,533,190次 曝光， 226,736次点击，整 体点击率0.36%；
媒体定向：
主流优质媒体+美妆、时尚相关媒体
素材优化
媒体优化
人群优化
算法优化
投放策略
策略类型
人群定向
访客找回/点击找回 动态创意 算法策略 黑白名单
素材优化
策略设置逻辑
1）根据SASA的目标受众，选择包含“美妆&个人护理”“时尚”“奢侈品” 等标签的网民进行投放 2）通过分析SASA核心人群特征，进行look-like人群建模，并定向投放、依据效果实时更新； 1）对SASA官网的访客进行找回，进行二次营销刺激，形成深度影响，促进订单转化； 2）对点击过广告的人群进行找回，深度影响用户行为，促进后续转化； 对单品页访客和非单品页访客运用动态创意投放，有效的提升点击率并促进后续转化； 用算法出价代替人工固定出价，利用算法建模给访客进行打分，使广告尽量投给具有高可能性购买的用户； 1）筛选转化率高的优质媒体作为白名单进行投放，不断引入优质流量； 2）投放过程实时刷选表现差的域名、广告位作为黑名单，投放中予以屏蔽； 1）根据网站促销活动，及时更新活动素材的投放，根据效果，实时优化调整； 2）多尺寸同时投放，充分利用各平台资源，最大限度的进行访客找回，并根据各尺寸的点击和转化表现，优化调整投放量。
三版动态创意模板点击率对比
0.60%
0.31%
0.19%
CTR
翻页版
缩略图版
轮播折扣版
通过对三版动态创意的比较，翻页版的点击效果最好。 翻页版设计风格独特，样式新颖且商品品牌突出，很好的吸引了访客的目光，点
击率最高。 缩略图版右侧先展示四款与用户相关的商品，当用户将鼠标放在更感兴趣的商品
消耗
ROI
② 9.1-9.15——为大范围推广期：根据效果对优化策略及算法模型进行不断的调整与完善、并且尽可能的覆盖到更多的访客人群，有效吸引访客及
潜在用户访问SASA相关商品页面了解商品及详细推广信息，最终促成订单转化。
③ 9.16-9.22——为冲刺期：在访客人群高覆盖的情况下，平稳放量的同时加大优化力度，运用黑白名单策略、算法策略、人群策略、访客找
订单方面，共统计到581个 订单，订单金额共计 331,321元，平均ROI为 1.62（追溯到10月4日）。
品友DSP投放成果
通过对访客人群的规模覆盖，为SASA官网引入高质流量，有效促进后续转化效果
对SASA的访客人群进行规模覆盖的同时还提升了转化效果
1.对访客人群进行了全面有效的覆盖
运用访客找回技术，对SASA整站的访客进行全面的覆盖，有效降低潜在用户的流失率。
人群定向 ‧ 智慧传播
SASA国际 品友DSP投放结案报告
@copyright 北京品友互动信息技术有限公司
CONTENT
1 投放效果分析 2 优化策略解读 3 访客人群洞察 4 后续投放建议
项目投放背景
目标
通过品友DSP投放，针对目标人群进行有针对性的广告投放，进一步提高受众对SASA国 际的认知度、关注度；并为官网引入规模有效流量，促进转化。
2.运用各类优化手段及算法策略，不断提升转化效果
本次投放，平均ROI达到1.62，远高于预期值，且后续仍有不断提升的空间。
3.为SASA品牌提供了目标人群洞察数据
对美妆&个人护理、保健品等有购买倾向的人群点击量较大， 说明此次推广对这部分人群起到了有效的引导。
通过持续不断的优化，本次平均ROI达到1.62
峰。 这些表现好的时段多为互联网在线人群主要活跃阶段：上午、下午空闲时间以及下班之后，这段时间网民状态较为放松，更多注意
力放在个人购买需求上，对广告的关注也有所提升。
采用了三版动态创意模板进行投放，翻页版的点击效果最好
翻页版 缩略图版 轮播折扣版
0.80% 0.60% 0.40% 0.20% 0.00%
上时会在左侧显示大图，用户点击的区域更多，清晰突出商品信息，点击效果也 较好。
优化策略分析
通过品友6大实时优化手段，对投放效果进行持续深入的优化
投放定向
投放定向
人群定向：
访客人群+目标人群
地域定向：
针对全国进行投放，并对北京、上海、广 州、深圳…等城市和省份进行重点投放
时段定向：
8:00-24:00，夜间减量投放
回等策略，对转化效果进行持续优化；可看到经过不断的优化过程，转化效果整体呈上升趋势。
活动推广与访客找回相配合，对转化效果起到了促进的作用：
为了更全面的覆盖到访客人群，本次除了动态创意的投放形式外，还配合SASA站内活动推广进行了flash的投放。本次共投放了两波活动：美妆大
赏及面膜大促，可看到在活动投放的初期ROI有显著提升趋势。
¥14,000.00 ¥12,000.00
预热期
美妆
大范围推广期
大赏
¥10,000.00 ¥8,000.00 ¥6,000.00
面膜 大促
¥4,000.00
¥2,000.00
¥0.00
冲刺期
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
平均ROILeabharlann 1.00达到1.62
-
本次投放共分三个阶段： ① 8.27-8.31——为预热期：初步放量，对比数据差异、开始启动多种优化策略并积累数据；