2012_西安_塞尚沟通_曲江华著中城项目形象定位提报
西安地产项目推荐信模板
尊敬的XX先生/女士：您好！我作为一名西安的地产经纪人，非常荣幸地向您推荐我们这里的优质地产项目。
西安，这座拥有悠久历史和独特文化的城市，近年来经济发展迅速，房地产市场也日益繁荣。
在这里，您将找到理想的居住地，享受便捷的交通、完善的配套设施和优美的自然环境。
首先，我想向您介绍的是蔚来熙语项目。
该项目位于航天城航天中路与神舟二路十字东南角，毗邻航天管委会，地理位置优越。
周边交通便捷，地铁2号线航天城站、4号线飞天路站，以及地铁15号线神舟二路站（在建中）均在项目附近。
此外，项目周边拥有星河运动公园、中湖公园、航天文化生态公园等三个公园，环境优美。
同时，项目周边配备有航天城第三小学、第十幼儿园等优质教育资源，生活配套齐全。
蔚来熙语由西安万业房地产公司开发，该公司成立于1992年，具有丰富的房地产开发经验。
本项目占地15亩，由2栋公寓及其商业生活配套组成，建筑风格为Art deco，品质卓越。
其次，我想向您推荐的是备受关注的太古里项目。
西安太古里在小雁塔历史文化片区正式开工，预计于2026年起分阶段落成。
该项目是太古地产在内地的第七个商业运营项目，也是第四座太古里。
太古里项目规划商业面积、商户数量、业态体量均创下内地同一项目之最。
项目将包含超过30座单体建筑，可聚集顶级业态商户近500家，融合零售商场、文化设施、奢华酒店、服务式公寓和商业公寓等丰富业态。
太古里项目与曲江新区合作，将为西安带来新的商业活力和文化体验，成为城市的新地标。
此外，我还想向您介绍金旅城·西城往事项目。
该项目位于西咸新区沣东新城国际商贸区核心，规划占地170亩，已摘牌161亩。
项目集餐饮、娱乐、休闲、商务、旅游、文化于一体，是萃取了明清、民国、解放初期老西安最典型的文化符号和特征的文化旅游综合体项目。
项目建成后，将成为大西安古城民俗、市井特质文化集大成之作，满足城市人群文化交流、商业办公、休闲娱乐等多方面需求。
最后，我想说的是，西安的房地产市场前景广阔，投资潜力巨大。
西安市房地产市场热点板块分析
西安市房地产市场热点板块分析目前，西安楼市热点板块主要集中在：大明宫板块、未央新城板块、大学城板块、浐河沿线板块、曲江池板块和太白南路板块这六大区域。
一、大明宫板块“南有曲江，北有大明宫〞为时不远1、板块描述大明宫板块是西安楼市新崛起的房地产开发板块，范围为“大明宫国家遗址公园〞规划所覆盖的包括未央大道、太华路、自强东路、自强西路在内的路段。
在城市设计上，大明宫板块形成以大明宫遗址公园为核心，以唐城林带和遗址绿带为框架，集历史景观、生态绿化为一体，兼具文物展示、观光、教育、体验、游憩等多种功能的城市空间格局。
在交通网路建设上，将依托未央路、太华路、自强路等主干道，北二环和含元路等城市快速路形成的路网骨架，构成以“四纵四横〞为主骨架的区域道路体系。
2、楼市概况目前，大明宫板块的房地产开发正处于建设初期，楼盘规模多在百亩以上，因大明宫遗址改造和地铁二号线受到关注，并因华远地产、中建地产的介入而具有了名企品牌效应。
2021年，该板块楼盘随楼市好转及区域价值凸显而拉高售价，从去年年初的3500-4500元/平方米涨至目前的5000-7000多元/平方米，如华远君城四期认筹均价为7000元/平方米、宫园壹号为8000元/平方米。
随着今年10月大明宫遗址公园首期的开放，该板块的价值将继续攀升。
3、资源优势大明宫遗址公园的建设，将提升城市整体形象，也给周围的辐射区域创造了更好的文化气氛。
这为大明宫区域的地产开发创造了巨大的机遇，营造出了个良好的高品质居住环境。
借助遗址公园得天独厚的资源秉赋，与遗址保护相关的产业将在这里勃兴，其产业链条也会在公园内外获得市场的尊重而得以延伸。
4、人居优势定位为“城市中央公园〞的大明宫遗址公园将进行大规模绿化，绿化面积超80%，这将减少城市的热岛效应，起到降温、净尘、过滤空气的作用，可大幅改善目前的人居环境。
5、开展预期该板块依托“大明宫国家遗址区〞集文化、旅游、商贸、居住、休闲效劳为一体的定位，将建设成可比翼曲江的高品质住宅区，并将形成“南有曲江，北有大明宫〞的楼市格局。
易居十大经典案例
易居十大经典案例
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公司介绍、CRIC系统讲解
重庆： 恒大金碧天下 — 开盘实现销售708套、5.6个亿
项目简介
重庆西部卫星城江津远郊癿双福新区内 一二期占地1200多亩，独栋、双拼、联排别墅、小高层及高 层住宅，8.5万㎡五星级酒店及六大中心国际配套 2009年7月底：外展场对外开放 2009年8月23日：盛大开盘
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发展历程
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公司介绍、CRIC系统讲解
西安： 中新浐灞半岛 — 开盘当日1846套，单日套数之最
项目简介
西安东北部浐灞生态区浐河和灞河之间 建筑面积300多万㎡，从独栋、联排、多层、高层所有物业 均涉及 2007年4月中：房展会亮相 2007年8月18日：开盘至10月15日一期 2652套基本售罄
发展历程
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公司介绍、CRIC系统讲解
上海： 艺泰安邦 — 芝麻变西瓜，从单项目到战略合作
项目简介
位于 原南汇区（现浦东新区）宣桥镇 55万㎡国际人文社区， 59 ㎡一房到137㎡四房， 8000㎡ 癿“刚泰艺博中心” 已开发6年，2009年4月中旬介入，截止11月14日总销逾1700
发展历程
发展历程
2009年，万源城御溪不万源城朗郡创造了总销35亿癿销售佳绩
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公司介绍、CRIC系统讲解
上海：万科新里程 — 整合制胜，突破动迁板块的观念局限
项目简介
浦东中环线，临近中环线，依托“三桥、四轨、四隧 总建筑面积约33万㎡，小高层公寓 + 联排别墅 2005年12月首次开盘至2009年9月清盘
城市更新项目的成功案例分析
城市更新项目的成功案例分析随着城市发展和居民需求的变化，城市更新项目成为了提升城市形象、改善居民居住环境的重要方式。
本文将以几个成功的城市更新项目为例，分析其背后的关键因素和成功经验，为城市更新项目的规划和实施提供一定的借鉴。
案例一：纽约高线公园（The High Line）纽约高线公园是由一条废弃的高架铁路改造而成的城市公园。
通过细致的规划设计和与当地社区的合作，该项目成功地将一片废弃区域转变为休闲娱乐的场所，为居民提供了新的户外活动空间。
关键因素包括：精确的规划，注重景观与文化元素的融合，以及与当地社区的密切合作。
项目在世界范围内获得了广泛的赞誉，吸引了大量游客和投资者，同时也带动了附近地区的经济发展。
案例二：西安大雁塔文化景区西安大雁塔文化景区是一座历史文化遗迹的保护与更新项目。
通过对大雁塔及其周边环境的保护和改造，该项目实现了文化遗产的保护和文旅产业的发展。
关键因素包括：尊重历史文化，注重保护措施的科学性和合理性，以及有效的宣传推广策略。
通过与当地政府、专业机构和企业的协作，该项目成功地实现了历史文化遗产的保护和城市形象的提升。
案例三：新加坡滨海湾花园（Gardens by the Bay）新加坡滨海湾花园是一项综合性的城市更新项目，通过建设巨大的公园和温室，使城市增加绿地面积，改善生态环境，并提供休闲娱乐场所。
关键因素包括：科学规划和设计，注重生态环境的恢复和保护，以及有效的公众教育和参与。
该项目成功地提高了城市的可持续性和生态价值，成为新加坡的地标性景点之一。
根据以上案例的分析，可以得出一些城市更新项目成功的经验和教训。
首先，精确的规划和设计是保证项目顺利实施的基础。
其次，注重文化和生态环境的保护与融合是提升城市形象的重要手段。
此外，积极与当地社区、政府和企业进行合作，共同参与项目的规划和实施，可以更好地解决各方面的需求和利益，并增加项目的可持续性和成功率。
综上所述，城市更新项目的成功离不开科学规划、注重文化和生态环境的保护与融合，以及与当地社区的紧密合作。
大开大合下的渠道管理2014
关键词
公司发文：以开发商发文的形式告知合作单位此事并强调奖惩制度，并指定转介专员配合与考核
高额政策：以高于销售佣金2至3倍的奖励政策及奖励的及时兑现
执行要点
公司发文：起草公司发文，加盖开发商公章后由开发商向各项目负责人通知此项事宜 奖惩制度：根据公司发文内的奖惩措施严格执行奖罚制度 销管中心：安排专人负责本项目与其他项目对接，及通知等事宜
资源类 · 易居员工转介
渠道适用项目
易居代理项目均适用
操作流程
指定渠道负责人 转介任务：确定公司在售项目及人员数量，销售人员能级，合理制定转介任务 转介政策：制定具有吸引力的转介政策及易居转介到访礼品 转介群 ：建立各项目负责人转介管理群及各项目销冠的销冠群，每日2次宣传销售信息及转介政策 销管专员：销管中心指派专人负责各项目转介情况统计及相关转介配合工作 转介培训：各项目安排关于转介的专场培训并将记录发送至销管中心 相关物料：到访礼及转介微信，报备短信模板，报备登记簿
公司发文：由城际公司牵头，公司领导与各事业部，项目部负责人告知此事并强调奖惩制度，
关键词
并由城际公司领导制定销管中心专人负责针对此次易居员工到访的配合与考核
转介道具：除常规推介PPT及案场资料外，设计制作专用海报，内含转介政策，交通路线图，项目口口相传一页纸说辞 公司发文：起草公司发文，由公司向各项目负责人通知此项事宜 专场培训：各项目进行专场学习会，并将实际执行情况反馈至销管中心 奖惩制度：根据公司发文内的奖惩措施严格执行奖罚制度 销管中心：安排专人负责本项目与其他项目对接，及通知等事宜 仪式感
朋友暗访：安排亲朋好友到竞品项目实地考察竞品人员转介客户的积极性
统计转访：统计每周专访数据，做好各竞品人员转访数据分析、对比及调整策略 激励发放：每月组织一次竞品人员激励发放茶话会，并宣布下月激励政策 微信互动：每天在群里公布转接数据、成交数据、转介奖励、成交奖励同时发布项目最新所有互动信息并强调转发有礼 到访礼品：给转介的客户准备优美礼品【如：电影票、鼠标垫、水杯等】 感情维系：除平常的茶话会等，每月推出针对竞品人员转介特价房源和优惠措施 总结汇报：每日向公司反馈到访情况，每周分析转访数据研讨总结，每月做好对比，按季度考核 相关工具范本
2、西安曲江书城案例分析
曲江书城案例分析一、书城介绍1、发展背景2010年西安文化体制改革完成，包括西安新华书店在内的八家文化企业划归曲江新区管委会管理，由西安曲江文化产业投资(集团)有限公司负责运营，以将其打造成为一批有实力、有竞争力和影响力的国有文化企业集团。
好的场景，环境体验，乃至文化艺术的感受，是一个城市文化发展的的更高阶段。
实体书店，作为一个城市的温暖据点，在经历了闭店潮后一度凄惶挣扎在各商业区，而今历经变革又开始逐渐成为商圈的标配。
曲江书城是曲江新区2016年重点打造的文化项目，项目总投资3.2亿。
曲江书城突破了新华书店的传统概念，将传统业态更新换代，打造全新复合型业态组合。
2016年9月28日新华书店曲江书城开张，让繁华曲江新区及时邂逅人文品味的生活殿堂，碰撞出不同凡响的精彩。
2、地理位置曲江新区位于西安市东南部，是陕西省、西安市确立的以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新区，是国家文化部授予的首个国家级文化产业示范区。
区内历史文化积淀深厚，名胜古迹众多，是自然风光、人文景观、民俗风情及现代都市文化的荟萃之地，旅游资源十分丰富。
曲江书城位于西安市曲江新区芙蓉南路芙蓉新天地10号楼处。
周边有大唐芙蓉园、曲江池、曲江海洋馆、大雁塔、唐城遗址公园等名胜古迹，还有大量的高端办公区、商业住宅以及别墅区。
距离商圈较近，已经落成的地铁三号线以及在建的地铁四号线相对较近。
3、项目基础信息二、区域划分1、一层：生活美学区域图书包含国外原版图书、建筑设计、旅游、音乐影视、运动园艺、杂志、书城精选、新华推荐等轻松阅读种类。
读者可以在中央大厅的挑空区，静坐阅读。
一层同样是重要的活动空间，这里不但会举行读者见面会、新书签售会、创意市集、艺术展览等大型活动。
诸如摄影沙龙、旅友分享会等小型交流活动也分布在一层的各个活动区域。
除此之外，更有众多商户来丰富一层的态:YU-Flower(花艺设计美学馆)、祥奇佳云（CMC国际乐器）、盖亚单车俱乐部、眼鏡工坊、纸箱王、气味图书馆、Y+ REEL Regal 餐厅、青蜜咖啡馆、中国旅行社总社，让人们在读书之余有了更多休闲的选择。
首创漫香郡包销案例分享PPT课件
尾盘 单价
总 价
上涨
大
亏 损 电商费高
风
面 积
险
.
7
贰
专注解决核心问题
分 析
问
题
对
症
下
药
.
8
问题梳理与分析
项目自身 问题
市场认知 问题
渠道来访 问题
渠道维系 问题
Hale Waihona Puke 1、无包装导视 2、园林展示差 3、物业口碑差 4、部分房屋存在 工程质量问题
1、市场认知多为 大盘、刚需、低价 2、住宅推广停滞 3、周期长，尾盘 期市场声音微弱
首创漫香郡
量少价高、走速缓慢
兜底款形式
开发商与包销人之间订立商品房包销合同， 约定开发商以包销基价，将自己开发且已 经建成并符合销售条件的房屋或者尚未建 成但符合预售条件的期房，交由包销商以 开发商的名义进行销售，在包销期满后， 包销商对未销售的房屋按照合同约定的包 销价格进行购买的一种法律行为。
保证金形式
.
4
首创包销房源情况
22套 2套
6套 5套
8套 7套
4套
8套 1套
53套 1套
2套
1套
3套
4套
3套
8套
7套
剩余产品 面积区间（㎡） 剩余套数
顶跃
228-310
10
平层
143-213
74
二层带花园
150-219
17
底跃
274-303
44
高层
98-180
17
合计
/
162套
套均总价（万） 200-240 115-150 200-250 200-220 60-110 /
中梁地产营销标准化全景节点事项解析
中梁地产营销标准化全景节点事项解析1第一阶段:项目筹备期（立项1.1项目定位报告1.2产品定位报告1.3前期团队负责人确认2第二阶段:品牌造势期（摘牌2.1项目皇地启动会2.2临展选址2.3企划公司招标确认2.4案名确定2.5 LOGO/VI确认上报2.6临展硬装设计2.7展厅模型定标2.8推广资源整合2.9展厅开放活动提报及确认2.10销售代理公司招标确认2.11项目价值点梳理2.12项目围挡设计制作完成2.13物业人员到位2.14拓客物料设计及定稿2.15新闻及自媒体输出拿地）临展开放）2.18展厅开放2.19营销核心团队组建2.20定案优化2.21概念方案评审2.22示范区（含项目正式售楼处）选址及建议2.23首开货量确认2.24销售团队进场2.25客户地图描述2.26拓客方案制定2.27团队系列培训3第三阶段:强势蓄客期（临展开放一开盘前45天）3.1品牌发布会招标确认、宣传物料设计制作3.2户外推广出街3.3营销大纲评审3.4家配图设计渲染、效果图完成3.5体验馆方案上报3.6标识标牌方案上报3.7不范区包装方案上报3.8项目宣传片招标确认3.9户型宣传片制作完成3.10优梁家书资料准备（客户体验标准化作业）3.11项目品牌发布会执行3.12营销推广费用使用效果评估及调整3.13品质之旅执行3.14项目交付标准确认3.15拓客阶段性成果分析3.16虚筹方案确认及产品落位执行4第四阶段:价值提升期（开盘前45天——正展开放）4.1正展开放方案确认4.2沙盘、户模、楼书等宣传物料定标4.3正展及样板房软装招标确认4.4产品发布会方案确认4.5开盘宣传片招标确认4.6拓客方案汇报及推广计划铺排4.7小筹方案及楼栋落位方案确认4.8升筹方案确认及二次落位4.9正展开放系列培训4.10首次报价方案确认（如低聚等）5第五阶段:品质拉升期（正展开放——首次开盘）5.1合作银行、公积金事宜确定5.2客户首付摸底、付款方式确定5.3认筹升级及报价落位5.4开盘方案（含车位、辅房、优惠方案、定价逻辑、一房一价）确认5.5开盘前风险检查方案确认5.6销售合同、二改协议、物业协议、户型总图确认5.7项目沙盘、样板房公证5.8签约物料准备5.9开盘前系列培训5.10关系户界定与落位5.11开盘前点杀形式确认5.12开盘场地选择5.13开盘推广计划铺排及执行5.14支援人员确认5.15开盘物料准备5.16开盘执行6第六阶段:持续销售期（首次开盘——二次开盘）6.1后续货量定价、调价、促销方案确认6.2加推方案确认6.3客户满意度维护计划制定6.4销售案场品质检查6.5客户满意度管理月报6.6回款6.7合同审核备案归档6.8每月专项考核培训反馈6.9二次拓客全面启动6.10常规培训6.11开盘后营销推广费用铺排6.12后续营销推广策略制定6.13二期产品价值点梳理6.14开盘后评估方案上报第_阶段:项目筹备期（立项——拿地）1）主责：市场企划1.1.工作事项:项目定位报告（上会前7天）—、工作目的硏究目标地块的项目属性、市场背景、竞争环境等,得到呈化并清晰的客群、产品、价格、经济测算结论，从而进行全结构模板卡位指标相互印证。
曲江模式：文化遗产保护与开发利用的成功案例
曲江模式：文化遗产保护与开发利用的成功案例西安作为世界四大古都和举世闻名的历史文化名城，拥有极其丰厚的文化遗产，西安的历史文化资源具有世界性和唯一性，尤其是位于西安城市郊区的周秦汉唐文化遗址、名胜古迹，更是难得再现的文化地标。
从文化产业发展上来说，西安有着得天独厚的条件，这无疑是西安人的幸运。
但是，随着西安城市化进程的推进，文化遗产保护与城市建设、经济发展之间的矛盾日益突出，文物保护经费缺口大，文化建设面临着巨大的困难，生活在文化遗产保护区域内的城市居民，特别是城中村居民的生活状况得不到有效改善，文化遗产保护也得不到有效保护。
如何破解这个城市现代化和大遗址保护和谐发展的世界性难题，打破“守着金筷子银碗讨饭吃”的困境？《西安曲江模式：一个城市的文化穿越》一书，为我们提供了一个堪称城市管理创新典范的成功范例，翔实生动地阐释了西安曲江新区创造的不同于北上广的新路径，一条在历史文化遗产丰富而经济欠发达地区实现城市发展与文化产业突破的新路径。
所谓新路径，就是西安曲江在平衡环境保护、民生改善的同时谋求城市发展，在谋求城市发展的过程中谋求保护好历史文化遗产和发展文化产业，改善城市居民的生活质量。
即寓历史文化资源保护于开发利用之中，以开发利用促进历史文化资源保护，实现文化资源保护和城市建设、经济发展和民生改善的双赢。
比如位于西安曲江新区境内的大雁塔、大慈恩寺遗址、曲江池、唐城墙遗址、寒窑、秦二世陵，还有跨区域发展的大明宫遗址公园、楼观道文化展示区、临潼国家旅游休闲度假区、法门寺景区等，有的景区狭小，有的淹没在城中村里，有的远离市区，游人罕至，默默无闻。
近几年来，曲江新区坚持“文化立区，文化兴区”战略，以“文化＋旅游＋城市”的发展模式，强力推动，倾情打造出大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园、大雁塔文化休闲景区、唐大慈恩寺遗址公园等大型和超大型旅游文化景区，特别是随着大明宫国家遗址公园、寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园、大唐不夜城开元广场等重大文化旅游项目相继建成开放，曲江新区公共文化服务体系更加完善，文化旅游内容日益丰富，呈现出唐文化、秦文化和宗教文化旅游内容齐全的文化旅游新格局，成为全国文化旅游园林中的一朵靓丽奇葩。
西安曲江商业项目定位报告
2008年之后，随着西安投资环境的不断改善，高新区、经开区、曲江商务区等形成了多个区域的相对区域中心，吸引大量国际国内知名公司落户，办公市场的售价与租金“节节攀升”，“供不应求”成为西安市办公市场的最好写照。
西安市房地产市场概况
西安市办公成交情况
随着“国际化”大都市建设，大量企业总部、中小公司纷纷落户西安，西安市办公市场摆脱之前的成交低迷，成交量价近两年呈现出“跨越式”增长，售价与租金“节节攀升”。
东大街
开元百货
100,000
百货
民生百货
22,000
百货
西大街
世纪金花（钟楼店）
31,000
百货
唐人街
20,000
散售店铺
上海城
30,000
散售店铺
世纪金花美居生活家
27,000
百货
中环银泰
70,000
百货
百盛
30,000
百货
民生百货
24,000
百货
喜庆商品城
不详
专业市场（散售）
南大街
世纪金花
8,000
从第一产业占主导到重工业占主导，产业排序从一二三到三二一，现代城市产业结构的调整背后，西安正从传统一步步走向现代。 1995年西安服务业比重超过50%，标志着西安从全国重要的工业基地逐步发展成为以第三产业为主的服务经济城市。 西安市发改委有关负责人表示，服务型主导的经济不仅提高了城市承载力，提升了服务功能，也熨平了经济波动，特别是在应对国际金融危机和世界经济减速中发挥了稳定器的作用。
飞旋购物广场
4,400
小商品市场
百盛百货
31,000
百货
金鹰百货
26,000