浅析绝对伏特加广告的成功之处
绝对伏特加平面广告赏析演讲
成功案例三：紧扣时事，引发关注
广告标题： "The only way to break our rules is to break our records."
这则广告紧扣当时社会的热点事件，将绝对伏特 加的品牌形象与打破记录、突破极限的精神联系 在一起。这种与时事紧密结合的广告策略，成功 引发了社会的广泛关注和讨论。
摄影与图像处理技巧
图像选择
使用高质量、专业级的摄影图像，确保图像清晰、细节 丰富。
图像处理
采用先进的图像处理技术，如调整色彩、对比度、亮度觉冲击力
色彩搭配
选择与产品特点相符合的色彩，如使用冷色调来 表现清爽口感，使用暖色调来表现温暖、舒适的 感觉。
视觉冲击力
02 媒体选择策略
需要根据目标受众的特点、广告效果评估标准以 及预算等因素，选择合适的媒体进行投放。
03 媒体选择与投放策略的关系
媒体选择是投放策略的重要组成部分，合理的媒 体选择可以提高广告的覆盖面和精准度，从而提 高广告效果。
绝对伏特加平面广告案例分
05
享
成功案例一：创意独特，引人注目
广告标题： "Let's face it. Some days you need a little help."
够更加深入地参与到广告中。
可持续发展
随着消费者对环保意识的提高， 未来的平面广告也将更加注重可 持续发展的理念，采用环保材料 、节能技术等手段，减少对环境
的影响。
THANKS
感谢观看
02 转化率
指广告被点击后实际产生转化的比例，包括购买 、注册、下载等转化行为。
03 点击率与转化率的关系
点击率是转化率的必要条件，但并非充分条件， 转化率还受到其他因素的影响，如用户体验、网 站质量等。
绝对伏特加平面广告赏析
绝对伏特加的品牌定位
绝对伏特加的品牌定位为高端 、时尚、高品质的伏特加酒品 牌。
品牌定位于年轻、有品味、追 求高品质生活的消费群体。
绝对伏特加的广告宣传注重与 时尚、艺术、设计等领域进行 跨界合作，以吸引年轻消费者 和时尚人群的关注。
富有创意的设计
富有想象力的构图
绝对伏特加的平面广告中经常使用富有想象力的构图，如将瓶子放在云端上 、将瓶子变成卫星等，这些构图能够让人们感受到品牌的创意和独特性。
创新的表现手法
绝对伏特加的平面广告中经常使用创新的表现手法，如运用3D技术、使用不 同的材质和印刷工艺等，这些表现手法能够让广告更加生动、有趣。
最初是一种治疗药物，后来被 发展为一种口感独特、品质优
秀的伏特加酒。
在20世纪70年代，绝对伏特加 通过一系列成功的营销策略， 逐渐在全球范围内建立起高品
质、高端的品牌形象。
绝对伏特加的品牌理念
绝对伏特加的品牌理念是“绝对完美”，强调每一款产品都追求卓越品质。
品牌注重产品的细节和独特口感，通过精选原料和精湛工艺，打造出最优质的伏 特加酒。
03
绝对伏特加平面广告案例 分析
“绝对冰块”系列广告分析
总结词：通过将绝对伏特加与冰块元素 的结合，强化了产品的清爽口感和高度 纯净的形象。
3. 表现手法：运用摄影、合成等手法， 将冰块与伏特加完美结合，呈现出独特 的视觉效果。
2. 创意概念：将冰块与伏特加结合，传 达出清凉、提神的效果，符合产品清爽 口感的特点。
3. 营销策略：通过限量 版的推出，吸引消费者 的关注和购买欲望。
04
绝对伏特加设计理念与风格
绝对伏特加设计理念与风格
绝对伏特加，作为一款知名的烈酒品牌，不仅在口感上独具匠心，其设计理念与风格也是令人赞叹的。
在这个时代，设计已经成为了产品成功的关键因素之一，而绝对伏特加正是凭借其独特的设计理念与风格在市场上脱颖而出。
首先，绝对伏特加的设计理念是“简约而不简单”。
其瓶身设计简洁大方，没有过多的繁琐装饰，但却能够吸引消费者的目光。
这种简约的设计风格正是符合现代人的审美趋势，让人一眼就能够感受到产品的高端与品质。
其次，绝对伏特加的设计风格是“时尚与经典并存”。
无论是经典的蓝色瓶身还是时尚的限量版设计，绝对伏特加都能够准确把握消费者的喜好，给人以全新的视觉享受。
这种融合了经典与时尚的设计风格，使得绝对伏特加在市场上拥有了广泛的受众群体。
最后，绝对伏特加的设计理念与风格也体现在其广告宣传中。
无论是在杂志、电视还是社交媒体上，绝对伏特加的广告都能够给人留下深刻的印象。
其独特的视觉效果和简洁明了的文字表达，让人一眼就能够记住这个品牌。
绝对伏特加的设计理念与风格，不仅仅是一种外在的表现，更是对品牌内涵和文化的诠释。
它的设计理念体现了现代人对简约、高端和时尚的追求，而其设计风格则在不断地创新中保持着经典的魅力。
在未来，相信绝对伏特加将会继续以其独特的设计理念与风格，为消费者带来更多的惊喜与享受。
绝对伏特加营销案例分析
绝对伏特加营销案例分析案例四：绝对伏特加打造绝对文化【背景】：1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。
2002年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是“ABSOLUT”，后面跟着一个表示品质的词。
absolute vodga广告鉴赏
X光照片
芬芳
Absolut vodka 03
演员
磁性
Absolut vodka 03
不可能
源泉
Absolut vodka 03
玛丽莲梦露
传奇
Absolut vodka 03
供煤机
成就
Absolut vodka 03
证据
惊骇
Absolut vodka 03
事实
智慧
Absolut vodka 04
Absolut vodka 01
曼谷
Absolut vodka 01
巴黎
布拉格 (捷克首都)
Absolut vodka 01
伦敦
曼哈顿
Absolut vodka 01
台北
北京
Absolut vodka 01
柏林
罗马
Absolut vodka 01
阿姆斯特丹
波士顿
Absolut vodka 01
Absolut Vodka
品牌故事
绝对牌伏特加酒平面广告是广告史上的经典之作。 TBWA公司的艺术指导海因斯在设计时一反传统烈酒广 告使用硬汉、美女的套路，直接用酒瓶作主体，标题只 用两个词，前一个商标“绝对（Absolut）”，后一个是 表示其品质的词，这个偶然的灵感却触发了一场历时20 多年的广告传奇，各种社会事件、文化现象都成了“绝 对”的创意源泉，为不同地域、不同阶层的人所喜爱。 不但销售上获得了巨大的成功，而且广告也两次荣获美 国广告界的最高荣誉——KELLY奖。
不可抵挡的
金黄沙丘
Absolut vodka 05
抵达
平衡
Absolut vodka 05
恳求
剑雨
设计心理学之绝对伏特加广告分析
绝对伏特加广告 作品分析
从设计心理学角度分析
知觉
认知
情感体验
绝对北京
这座鼻子似酒瓶状的中国 京剧脸谱，将中国传统经典文 化揉入到“绝对经典”的“绝 对伏特加”里，并在广告的下 方标注：“绝对经典、绝对北 京”的广告语，从而唤起了北 京以及中国消费者对绝对伏特 加的喜爱。透过京剧，马上联 想到“北京”，将注意力集中 在京剧脸谱的鼻子上时，会发 现印有“Absolut Vodka”字样 的酒瓶！
详细分析
这幅作品运用了明度视觉对人造成的影响，明度视觉是最基本的视觉， 对一般人而言，视觉是由明度和颜色组成的，并且明度还是三大色彩的属 性之一，人们的色彩视觉也受到明度视觉的影响。
影响明度视觉的另一个要素是周围环境的光线强度，其原因可用差别 阈限加以解释，即较黑的背景下的同样明度的物体看起来比较明亮，反之 要想使物品显得较为明亮，则需要使其背景明度差别较大（更黑或更白）。
小贴士
所谓的视知觉是指视网膜接收到视 觉图像刺激后，继而传输到大脑中，由 大脑接收和辨识的过程，由此可见，视 知觉实际上包含了接收和认知两个部分， 首先，借助光的媒介，眼球可以察觉到 物象的存在，在这个环节，我们眼睛看 到的有时并不一定就是我们真正辨认的 信息。在次之后，要知道眼睛看到的物 象到底是什么，有怎样的意义等等内容， 则是由大脑的辨认分析后得出的信息， 这个环节上也正是我们在进行视觉设计 的时候需要注意的。
作品中，利用完整的钟表内部结构，解构出一个绝对伏特加酒 瓶的形状。这种方式打破人们正常视觉思维惯例，艺术化的处理方 式给人耳目一新的感受，一方面刺激了受众眼球，给受众留下深刻 的印象，另一方面也在引起受众兴趣的同时，准确合理的传达了设 计思想。
作品中利用原型说将酒瓶的形状还原到钟表的零件 中，但人们还是很容易将其辨认出来。因为在人们 脑中已经有了关于绝对伏特加酒瓶的原型。
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意在这个充斥着各种品牌和产品的消费市场中，要想引起消费者的注意变得越来越困难。
然而，绝对伏特加却通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地为该品牌吸引了广大消费者。
绝对伏特加的一系列广告创意深受消费者的喜爱，其中一则广告以“绝对雕塑”为主题。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加在石膏中，表现出艺术家对产品的绝对热爱和推崇。
这个创意的独特之处在于它将产品与艺术结合起来，通过对绝对伏特加的雕塑和艺术创作过程的描述，引导消费者对该产品的热爱之情。
另一个令人难以忘怀的广告创意是“绝对无限”。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加被放置在一个宇宙空间中，周围是漂浮的星球和流动的光线。
这个创意的独特之处在于它将产品的无穷魅力与宇宙的浩瀚相结合，通过对绝对伏特加与宇宙共鸣的描述，引发消费者对该产品的无限好奇心和渴望。
除了以上两个创意之外，绝对伏特加还在广告中采用了很多其他有趣的创意，如与时尚界合作，推出限量版设计，引领潮流；与艺术家合作，打造独一无二的艺术装瓶；与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案等等。
这些创意的独特之处在于将绝对伏特加与不同领域的精英合作，通过与他们的合作来展示该品牌的高端与卓越性，从而吸引更多消费者的关注和认可。
绝对伏特加通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地在消费市场中树立了其品牌形象，并吸引了众多消费者的关注。
这些创意的成功之处在于它们不仅仅是简单地描述产品本身，而是通过与艺术、时尚、美食等领域的结合，展示了绝对伏特加的独特魅力和品质。
这种创意的方式不仅能够吸引消费者的注意，还能够让他们与品牌产生共鸣，并激发他们对该产品的购买欲望。
绝对伏特加的广告创意不仅仅停留在产品形象的传递上，更注重与消费者之间的情感共鸣。
无论是通过与艺术家合作，展示产品的艺术价值和创新性，还是通过与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案，绝对伏特加都在尽力让消费者感受到品牌背后所传递的独特价值。
一则广告案例中，绝对伏特加与知名艺术家合作，共同打造了一款限量版设计的瓶子。
Absolut Vodka伏特加广告赏析
Absolut Vodka伏特加广告赏析20年创意之旅V odka--一只酒瓶的历史作为声明显赫的伏特加酒品牌形象设计，Absolut V odka 的声誉不仅仅来自它的酿造工艺，在广告业，从来没有一个这样的品牌——它与现代艺术结合得如此紧密而完美，它给艺术家与广告创意提供了无数令人惊奇的可能性。
Absolut V odka，是来自瑞典的伏特加酒，更是20年来变化万千的时尚界和时代风尚的经典符码。
Absolut的历史可以追溯至15世纪。
15世纪的瑞典，伏特加酒酿造业已非常发达。
几乎每户瑞典人家都有一套自酿伏特加的独特方法，用以抵御北欧难捱的严冬。
瑞典的伏特加不经过提纯工艺，但这也使得酒中保存了全世界最好的原始成份：纯净的瑞典水和营养丰富的瑞典小麦。
但瑞典伏特加的酿造工艺相当粗糙，家庭酿酒作坊的设备并不齐全，就连如何用蒸馏法去除酒中的杂质也鲜为人知。
到了四百年之后的1879年，瑞典实业家拉斯?奥尔松?史密斯（Lars Olsson Smith）的发明——精馏法——改变了这一切，这种新的蒸馏方法一直沿用至今。
伏特加的酿造过程会产生很多杂质，而通过精馏法，一组蒸馏柱就可以过滤掉几乎所有的杂质。
史密斯将他酿造的酒命名为Absolut rent branvin，意为“绝对纯净的伏特加”，他本人也因此获得了“伏特加之王”的称号。
其后数百年里，Absolut伏特加的纯度和声誉越来越高，但其酿造地却从来没有离开过瑞典南部的小村庄俄尔胡斯。
风景如画的俄尔胡斯毗邻波罗的海，人口只有区区万人。
自给自足的Absolut酒厂从未面临过生存压力，直至上世纪70年代。
事实上，Absolut打入海外市场，并非业务拓展的野心所致，而是将工厂维持下去的唯一出路。
20世纪初，瑞典全国酒类企业的生产和销售均交由政府统管，Absolut也不例外。
因此，拥有Absolut伏特加这个品牌的斯德哥尔摩公司Vin&Sprit意识到，要想让Absolut生存下去，最具关键性的就是美国市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析绝对伏特加广告的成功之处
作者：郭梅洁
来源：《群文天地》2013年第10期
摘要：本文通过分析绝对伏特加的品牌渊源与理念以及广告创意，研究了需要和动机理论在广告宣传中的运用与重要性。
关键词：需要和动机；绝对伏特加；瓶身广告
绝对伏特加（ABSOLUT VODKA），1879年源于瑞典。
凭借自身独特的广告创意与营销策略，迅速跻身世界顶级伏特加酒行列。
而它巨大的成功绝对离不开其经典的瓶身广告。
本文着重讨论的是其看似千篇一律的瓶身广告是如何获得消费者青睐，激发消费者的购买动机的。
一、广告诱导消费需求
绝对伏特加并不是生来的成功者，众所周知，伏特加酒的故乡是俄罗斯，而绝对伏特加源于瑞典，首先血统就不纯正。
要让人们接受它，显然并非易事。
就在人们都不看好它的时候，进口并代理它的美国Carillon公司总裁Michel Roux 却坚信它有巨大潜在价值，并要“用强劲的广告赋予品牌个性”。
他将广告委托给TBWA广告公司，该公司决意将绝对伏特加打造成一个强势品牌，一种流行趋势，增加它的附加值。
其平面广告的创意都以绝对伏特加酒瓶的特写为中心，下方是兩个以“ABSOLUT”为首，一个表示品质的词在后的英文单词，如“绝对纯净”。
就是这样的广告，扭转了人们最初对绝对伏特加的偏见，并为其加树立了高端、完美、简约的品牌形象。
其原本被认为“丑陋”的瓶身也重新被认识，绝对透明被当做是绝对的艺术，亦是一种质量的保证。
消费者的需要有一定的可塑性，广告宣传的诱导会使消费者的兴趣发生变化和转移，不喜欢的也可以变成喜欢的，“不正宗”也可以变成“高端简约”，“怪异”的瓶身也可以变成艺术品。
不过是一个广告创意，就这样改变了一个品牌的命运。
二、让消费者“步步沦陷”
（一）口味与品质的保证
作为一个烈酒品牌，口感与质量必然是消费者首先要审查的要素。
绝对伏特加品牌建立之初，便以产品的“绝对纯净”著称，绝对透明的酒瓶包装无形之中透露了其对自身品质的自信。
而它的口味从蔬菜到水果再到牛奶巧克力，几乎无所不包，而且款款诱人。
（二）商业与艺术的完美结合
现代社会，人们消费已经不仅是为了满足生存需求，更多地是为满足了精神层面的需求。
绝对伏特加将自身品牌与波普艺术相结合，以一种全新的形式展现在世人面前：绝对艺术。
这种做法一定程度上满足了消费者对艺术的追求，刺激了他们精神层面的购买动机，这种感性的动机刺激比任何一种宣传都来得更有说服力。
（三）把它变成一种流行
流行意味着一种崇拜与追随，绝对伏特加经常结合时尚活动，与明星、设计师合作，使得其品牌形象更加时尚、前卫，也使得其成为一种社会流行趋势。
大多数消费者都容易被从众心理影响，在绝对伏特加的流行大潮面前，他们显得毫无招架之力。
（四）不会过期的新鲜感
消费者的需要是不会静止在一个水平上的，它会随着社会经济的发展，个人购买力的提高等，对商品和服务不断提出新的要求。
绝对伏特加充分利用了自己的创意资源来制造流行话题：建造冰雪旅馆、雕刻巨大的酒瓶冰雕、种植呈绝对伏特加酒瓶形状的麦田等。
这一系列创意十足的活动使得消费者的注意力持续停留在绝对伏特加上，并不不断期待它的下一个创意。
从产品到文化，绝对伏特加就这样一步步吸引着消费者，使消费者成为它的追随者，又用持续的新鲜感使消费者对它死心塌地。
它准确地掌握了消费者心理，投其所好，满足消费者需要的同时又让消费者接受了它所传达出的品牌理念。
如此“步步为营”，消费者又怎会不陷入其中，无可自拔？
三、具体平面广告范例
绝对伏特加的平面广告几乎每一幅都堪称艺术品。
在“绝对乡村”中，酒瓶化身为烟囱，深蓝色的天空背景下炊烟袅袅，木质小屋让人仿佛置身于童话世界。
这样精美的画面，必然令消费者爱不释手。
人们对美有着一种天生的需要，美丽的东西无需多言就能激起消费者的购买动机。
此外，绝对伏特加还懂得满足不同国家消费者的需要，激发目标受众的文化认同感。
以中国为例，“绝对北京”就采用了中国京剧脸谱艺术中常见的勾脸形式，使一个从额头经眼窝再到鼻窝所组成的伏特加酒瓶的形状浮现出来，深受中国消费者喜爱。
四、结语
绝对伏特加成功运用了需要和动机理论，这也成就了它自己。
广告的目的是促进产品的销售，这就要求企业要以消费者为核心，不断研究消费者的需要，刺激他们的消费动机。
绝对伏特加的案例提醒我们，“需要”不应该仅仅停留在产品本身，“动机”也不应该仅仅靠浅层的利益
推动，更加有力的是产品之外的品牌灵魂、文化内涵和价值认同的宣传与渗透，这些才是持续吸引消费者，提高消费者品牌忠诚度的关键。
（作者单位：南京师范大学新闻与传播学院广告系）。