碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.
项目拓展激励方案
项目拓展激励管理办法
一、目的
为贯彻落实集团公司发展战略，激发员工在项目拓展工作中的积极性和主观能动性，激励员工干事创业的激情和干劲，加大项目拓展力度，特制订本办法。
二、激励原则
项目拓展激励坚持“以业绩为导向，多劳多得，奖励与绩效相匹配；向一线岗位倾斜，向核心岗位倾斜”的基本原则。
三、激励标准
依照本办法，享有拓展激励的项目主要包括：油气管道项目，天然气热电联产项目，天然气分布式能源项目，区域配电与售电项目，石油（天然气）加工、储存、输送与销售项目，以及其他集团认可的各类项目。
集团公司将根据各项目投资规模及实际进展阶段给予项目拓展团队相应的激励，具体激励标准如下：
根据项目拓展激励原则及各环节、各岗位职能分工及工作重心的不同，项目激励的分配范围及相应比例如下：
分解。
五、激励兑现节点及比例
项目拓展激励按项目进展的不同阶段分段兑现，具体兑现节点及比例如下：
六、激励方式
项目拓展激励方式现阶段以现金奖励为主；项目完成阶段性节点的当月即可申请兑现该节点对应的激励奖金。
伴随集团公司规模的不断扩大及综合实力的不断提升，集团公司后期将适时引入期权、股权等长期激励措施。
七、其他
本办法自下发之日起施行。
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇房地产拓客激励方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度
撰写人：销售部Word File地产销售项目绩效竞争制度碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1. 目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。
2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。
2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。
2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。
3. 职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管销售主管作为小组的带队组长，严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，积极整合组内客户资源促进团队整体业绩成交及提升，组长须定期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。
3.4 销售人员全面加强自身业务技能，严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作，努力提升个人及团队销售业绩，履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。
3.5销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，销售事务人员统计并核算绩效考核数据，定期对考核情况进行公示。
3.6标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控，记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。
4. 薪酬结构4.1根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准，销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。
企业业务拓展激励方案
企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。
同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。
2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。
例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。
同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。
3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。
这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。
4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。
不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。
5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。
可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。
6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。
同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。
最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。
业务拓展奖励方案
业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。
2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。
- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。
- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。
- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。
4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。
- 员工应当完成预设的销售业绩目标。
5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。
6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。
以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。
祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。
公司项目拓展激励方案
公司项目拓展激励方案随着市场竞争的加剧，公司的项目拓展变得越来越重要。
为了激励员工积极参与项目拓展工作，提高公司的竞争力，我们制定了以下激励方案。
一、项目拓展目标设定我们需要明确项目拓展的目标。
根据公司战略规划和市场需求，制定具体的项目拓展目标，并将其与员工的工作目标进行对齐。
通过设定明确的目标，可以激发员工的积极性和主动性，将个人的努力与公司的发展紧密结合起来。
二、奖励制度建立为了激励员工在项目拓展方面做出突出贡献，我们将建立一套奖励制度。
具体奖励内容包括：1. 项目拓展奖励：根据员工在项目拓展中的表现，给予相应的奖励，包括现金奖励、福利提升、优先晋升等方式。
2. 团队协作奖励：项目拓展往往需要团队的协作，为了鼓励团队合作，我们将设立团队协作奖励，对于完成项目拓展的团队给予额外的奖励。
3. 个人突出贡献奖励：对于在项目拓展中表现突出的个人，将给予个人突出贡献奖励，以表彰其杰出的工作表现。
三、培训和发展机会为了提高员工的能力和素质，公司将提供相关的培训和发展机会。
这些培训可以包括市场拓展技巧、销售技巧、沟通技巧等方面的培训，旨在帮助员工提升项目拓展能力和专业素养。
培训结束后，公司将鼓励员工将所学知识应用到实际工作中，以提高项目拓展的效果。
四、知识分享和交流为了促进项目拓展工作的交流和学习，公司将设立定期的知识分享和交流活动。
员工可以通过分享自己的项目拓展经验和成功案例，互相学习和借鉴，共同提高项目拓展的能力。
此外，公司还鼓励员工参加相关行业的研讨会、展览会等活动，扩大个人的专业视野和交流圈子。
五、绩效评估和考核为了确保项目拓展工作的有效进行，公司将建立科学的绩效评估和考核机制。
通过对员工在项目拓展中的表现进行细致全面的评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保项目拓展工作的顺利实施。
同时，绩效考核结果将作为员工晋升和薪酬调整的重要依据，激励员工不断提升自己的项目拓展能力。
六、项目拓展经验总结和分享在项目拓展工作中，我们鼓励员工总结自己的经验和教训，并进行分享。
新项目拓展奖励实施方案
新项目拓展奖励实施方案随着市场竞争的加剧和企业的发展，新项目拓展成为了企业获得增长与发展的重要手段。
为了鼓励员工积极参与新项目拓展工作，激发其创新潜能和拓展能力，并提高员工的工作热情和满意度，公司决定实施新项目拓展奖励方案。
根据公司战略目标和员工动力需求，制定以下具体实施方案。
一、奖励范围新项目拓展奖励适用于所有参与新项目拓展的员工，包括拓展部门负责人、项目负责人、团队成员等。
二、奖励形式1. 奖金：对于贡献突出的项目拓展者，公司将根据项目的商业价值和员工的贡献程度给予相应的奖金。
奖金金额将根据实际情况进行评定，以鼓励员工积极投入和取得优异成绩。
2. 股权激励：对于在项目拓展过程中做出重大贡献的员工，公司将考虑通过股权激励的方式，使其与公司分享项目的成果和增值。
3. 荣誉和表彰：公司将定期评选和表彰在新项目拓展中表现突出的员工和团队。
通过颁发荣誉证书、颁奖典礼等方式，让员工在同事和管理层面前展示自己的成就，塑造积极向上的工作氛围。
三、评定标准1. 项目商业价值：根据项目的市场前景、预期收益、竞争优势等指标来评估项目的商业价值。
商业价值越高的项目，其奖励潜力也相应增加。
2. 团队合作：项目团队的配合和协作对项目拓展的成功至关重要。
员工在项目团队中的贡献和团队合作精神将作为评定标准之一。
3. 创新能力：员工在项目拓展过程中的创新能力是评估其奖励水平的重要依据。
创新的思维和实际操作对于项目拓展的成功起到关键作用。
四、奖励程序1. 随着新项目拓展的进展，项目拓展部门负责人将对项目的商业价值、团队合作和员工贡献进行综合评估，并提出奖励建议。
2. 评估建议将提交给公司高层审批，并根据项目的实际情况和公司经济状况确定最终奖励方案。
3. 奖励方案将由人力资源部负责通知获奖员工，并安排相关手续和流程，确保奖励的及时发放和执行。
五、奖励效果评估1. 公司将定期对新项目拓展奖励方案的实施效果进行评估和调研，收集员工的反馈和建议，以不断完善和优化奖励制度。
物业管理业务拓展激励方案
物业管理业务拓展激励方案一、引言物业管理行业是一种基础性服务行业，随着城市化进程的加快，人们对舒适、安全的居住环境的要求也越来越高，物业管理服务的需求量不断增大。
近年来，随着国民经济的快速发展和城市化进程的加快，物业管理公司承担着更多的社区管理和服务职能。
竞争也越来越激烈，为了更好地满足客户需求、提高物业管理业务水平，拓展业务范围，提高经营效益，物业管理公司必须通过设定合理的激励机制，调动员工积极性和创造力，提高业务拓展的效率和质量。
二、物业管理业务拓展激励目标1. 提高员工的激情和工作积极性，创造良好的工作氛围，提高整体绩效水平；2. 提高员工的专业素质和服务意识，提高物业管理服务的品质和水平；3. 拓展业务范围，增加公司的业务收入，提高公司的市场占有率；4. 激励员工不断学习和提高自身能力，为企业的长远发展打下坚实的基础。
三、物业管理业务拓展激励手段1. 提供奖金激励对于取得业务拓展成绩的员工，公司将给予一定比例的奖金激励。
奖金比例根据业务拓展的难易程度、效果和员工的工作表现进行评定，一般可以设立阶梯式奖金制度，鼓励员工不断努力，创造更大的业绩。
同时，可以设置年度最佳业务拓展员工奖，对取得最佳成绩的员工给予高额的奖金和荣誉称号，以示嘉奖。
2. 提供晋升机会对于在业务拓展方面表现突出的员工，公司将提供更多的晋升机会，例如提拔为业务拓展主管、部门经理等，给予更大的权力和责任，以促使员工更加积极努力。
公司也可以设立定期晋升机会的激励制度，鼓励员工不断学习和提高自身能力，争取更好的发展机会。
3. 提供培训和学习机会公司将为员工提供各类学习培训的机会，包括业务知识、技能培训、管理培训等，让员工不断提高自身的专业素质和服务水平。
同时，公司可以设立学习奖励制度，对参加培训学习的员工进行奖励，鼓励员工不断充实自己的知识和技能。
4. 建立业绩考核制度公司将建立科学、合理的业绩考核制度，根据员工的业务拓展成绩进行考核评定，将业绩考核与激励机制相结合，激励员工更加努力，促使员工提高工作业绩和服务水平。
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附件1：
2017年碧桂园新项目投资拓展激励案v5.0
一．目的
为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励案》（简称V5.0版）。
二．适用围与时间
本案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。
三．激励案
本激励案与V4.0计算式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。
其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。
四．奖金计算
（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：
投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取式系数×权益系数
注：
【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；
【获取式系数】勾地式、收购式或并购式按万分之五计取；直接招拍挂式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取式按万分之二计取；
【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；
【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；
【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。
（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；
成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）
注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。
五．奖励发放
（一）投资拓展激励奖金：
发放原则：
1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。
2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行；
3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享
（或按动工货值奖金扣减强投部分，所剩余的奖金（若有）在动工时发放）；
（二）成就共享投资拓展分配奖金
发放节点：按成就共享制度规定的【销售】【交楼】【结算】三个节点发放；
发放标准：不低于当期成就共享发放总额的20%，其中：项目投资主导人（或团队）获得激励奖金不低于上述总额50%，其余50%区域总裁可根据投资工作实际贡献进行分配；
发放要求：满足集团成就共享制度要求。
六．其他奖励
（一）信息提供者奖励
公司除投资拓展团队以外成员也可提供土地信息并协助区域，依据提供信息且项目成功获取，可根据对获取项目工作的贡献进行评估，从该项目的投资拓展激励奖金中酌情给予信息提供者奖励（奖励标准建议按照投资拓展激励奖金总额20%，由区域总裁权衡，在定案决策时可一并上报备案，针对财务系统所提供并获取的资产包项目，其信息提供者应获奖励制度规定的投资拓展激励奖金的20%。
）（二）限时奖励
为巩固年度销售目标，对7月前获取的项目提供【限时奖励】，具体如下：
2017年1月1日-3月30日期间实质获取的项目，按30万/个奖励（税前）；
2017年4月1日-6月30日期间实质获取的项目，按20万/个奖励（税前）；
2017年7月1日-7月31日期间实质获取的项目，按10万/个奖励（税前）。
以上奖励发放条件为区域完成前7月投资目标或年度投资目标（详见附件），其中完成前7月投资目标的按100%奖励，未完成前7月投资目标但完成年度投资目标的按80%奖励，以上【限时奖励】将在8月1日结算，并在年底核算审批后发放。
（三）加大奖励
对当年获取当年贡献销售的项目提供【加倍奖励】，具体如下：当年签约销售10亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.5倍计算；
当年签约销售5亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.2倍计算；
当年签约销售3亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.1倍计算；
以上签约销售截止时间为2017年12月31日，其加倍奖励将在年底核算后发放（按4.1公式计算，发放税后奖励），对于二手项目，其并购前的销售业绩不纳入统计围。
（四）其他
对已定案的项目（不含直接招拍挂项目），在三个月主要投资条件未发生变化的情况下，因集团原因放弃获取的，给予每个项目税前20万元补偿。
七．惩罚机制
（一）未实现成就共享且亏损项目，按成就共享制度规定的规定，投资团队需承担按成就共享制度规定的项目处罚金额20%；首年未能实现经营性现金流回正的，对强制跟投转入同心共享的投资拓展激励奖金及其预期收益将自动取消，不予发放。
（二）投资团队获取的新项目，如发现在获取过程中因团队主观原因出现上报集团决策的资料及数据重错误、玩忽职守、故意隐瞒项目不利因素等情况而导致集团决策失误的，除扣发剩余环节所有奖励外，对已发放的奖励也予扣回（从该团队其他项目奖励予以扣回）；如投资团队出现与合作、项目相关其他人士恶意串通损害公司利益、造成重大损失的，除扣发、扣回项目所有奖励外，还将予以必要的行政处罚，情节重者将追究刑事责任。
八．分配机制
区域总裁需以项目具体拓展工作而制定奖励预分配案，具体可参考以下指导意见：
（一）项目投资主导人（区域总、投资负责人、小分队、项目总、未来领袖或团队等）获得投资拓展激励奖金不低于总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），如出现重复计算按比例较高计算，其余部分由区域总统筹分配。
（二）项目后续用地由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激
励），其余部分由区域总统筹分配。
（三）按照集团1+1项目拓展原则，每个项目总都需承担项目边3、4、5线城市“劳斯莱斯”项目的拓展责任，由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。
上述分配案需在项目定案前连同《同心共享跟投表》（附件一）提交，后期不得再行修改。
九．项目奖励发放程序
项目达到奖励发放节点条件后，区域可按如下程序申请：
区域投资团队发起→区域总裁审核→投资管理中心审核→集团副总裁审批→集团总裁终审→集团财务资金中心发放。
十．本案中的发放要求、发放标准将根据集团投资战略向、标准进行不定期修正，其余未尽之处或有歧义之处，公司保留绝对的解释权；员工不得以本案作为处理争议的依据。
十一．本案从2017年1月1日开始颁布执行，此前已获取的项目奖励仍按原有制度规定执行，本案执行期间与本案有不同之处，以本案规定为准。
附件：1．《同心共享跟投表》
2．各区域2017年度投资目标
2017年4月14日
附件1：
附件2：
2017年度各区域投资目标及7月前投资目标
投资目标
序号区域
全年7月31日前
1深圳720300
2北京500200
3江苏300200
4河南300200
5惠深250150
6沪苏250200
7浙江250150
8江中200100
9莞深200100
10苏州200100
11广清188100
12河北150100
13安徽150100
14湖北150100
15湖南150100
16佛肇14080
17粤东10050
18海南10050
19福建10050
20武汉10050
21山东8040
22沪浙8040
23贵州6040
24宁波5025
25合肥5025
26广西5025
27天津4020
28重庆4020
29云南4020
30山西3020
31陕西2510
32四川2215
33东北2010
34西北1810
35江西1610
36滨海城--
37内蒙--
备注：
投资额是指我司独立操盘项目的土地投资总额，非我司操盘（含联合操盘）
的按我司权益土地投资额。