碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0
楼盘项目专项激励方案
一、方案背景为了提高公司楼盘项目的销售业绩，激发员工积极性，促进项目顺利推进，特制定本专项激励方案。
二、方案目标1. 提高楼盘项目销售业绩，实现销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升员工工作积极性；3. 优化客户满意度，提高品牌口碑。
三、激励对象1. 销售部门全体销售人员；2. 项目部全体成员；3. 其他参与项目的人员。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定销售目标，对完成目标的人员给予奖励；（2）设定超额奖励，对超额完成目标的人员给予额外奖励；（3）设立销售冠军奖，对业绩突出的销售人员给予重奖。
2. 项目推进激励（1）设立项目推进奖，对项目推进过程中表现突出的个人或团队给予奖励；（2）设立项目创新奖，对提出创新性方案并取得显著成效的个人或团队给予奖励。
3. 客户满意度激励（1）设立客户满意度奖，对客户满意度高的销售人员给予奖励；（2）设立客户投诉处理奖，对处理客户投诉及时、有效的人员给予奖励。
4. 团队建设激励（1）设立团队协作奖，对团队协作精神突出的个人或团队给予奖励；（2）设立团队凝聚力奖，对团队凝聚力强的个人或团队给予奖励。
五、激励方案实施1. 激励方案的实施期限为一年，自方案颁布之日起开始执行；2. 激励方案的具体奖励标准及发放时间由公司人力资源部负责制定；3. 激励方案的执行过程中，各部门应积极配合，确保激励方案的有效实施；4. 激励方案的调整与优化，由公司人力资源部根据实际情况提出，经公司领导批准后执行。
六、方案评估与调整1. 激励方案实施期间，公司人力资源部将定期对方案进行评估，以确保方案的有效性和合理性；2. 根据评估结果，公司人力资源部将适时对激励方案进行调整，以适应公司发展和市场变化。
通过本专项激励方案的制定与实施，我们相信公司楼盘项目的销售业绩将得到显著提升，团队凝聚力将得到增强，员工工作积极性将得到充分调动，从而实现公司业绩的持续增长。
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇房地产拓客激励方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度
撰写人：销售部Word File地产销售项目绩效竞争制度碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1. 目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。
2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。
2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。
2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。
3. 职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管销售主管作为小组的带队组长，严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，积极整合组内客户资源促进团队整体业绩成交及提升，组长须定期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。
3.4 销售人员全面加强自身业务技能，严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作，努力提升个人及团队销售业绩，履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。
3.5销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，销售事务人员统计并核算绩效考核数据，定期对考核情况进行公示。
3.6标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控，记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。
4. 薪酬结构4.1根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准，销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。
企业业务拓展激励方案
企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。
同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。
2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。
例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。
同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。
3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。
这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。
4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。
不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。
5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。
可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。
6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。
同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。
最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。
碧桂园激励政策解读
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——销售奖励
公司销售奖励系数设置
月份
达标奖励系 超额奖励系 激励奖励系
数
数
数
1月～9 月
0.035%
0.25%
10月
0.030%
0.20%
1%
11月
0.025%
0.15%
12月
0.02%
0.10%
公司销售奖励奖金=销售额*奖励系数
集团管理层强制跟投
职位
总裁 董事 副总裁 中心总 中心副总 部门总
配资比例
1：8 1：7 1：6 1：6 1：6 1：5
最低投资 （万元）
1500 1000 500 300 100
50
区域管理层强制跟投
职位 区域总裁 项目总 区域投资总 区域营销总 区域财务总 项目投资跟进人 项目营销负责人
配资比例 最低投资
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——拿地奖励
投资拓展激励奖金=项目总货值*获取方式系数*权益系数
获取方式 勾地、收购、并购
系数 0.05%
直接招拍挂 后续用地
0.02% 0.02%
权益系数：我司占项目利润分配百分比，非股权百分比
奖金分配
项目投资主导人
50%
投资小分队
≥20%
区域总裁
15%
案例分析——碧桂园
通用绩效指标 （35%）
内部客户满意度 （25%）
学习与成长 （10%）
区域总半年度评分（10%） 述职会领导评分（15%） 培训管理（5%） 知识沉淀（5%）
区域公司绩效评价体系（平衡计分卡）
拓展激励方案
拓展激励方案第1篇拓展激励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的要求不断提升，如何激发员工潜力，提高工作效率，成为企业发展的关键问题。
为此，本方案旨在制定一套合法合规的拓展激励方案，通过多种方式激发员工积极性，提升企业整体竞争力。
二、方案目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
3. 培养员工创新能力，助力企业持续发展。
4. 保障企业合法合规经营，降低法律风险。
三、具体措施1. 建立完善的薪酬体系（1）基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，合理确定基本工资。
（2）绩效奖金：设立明确的绩效指标，根据员工完成情况进行奖金分配。
（3）年终奖：根据企业年度业绩和员工年度绩效，给予相应年终奖。
（4）长期激励：推行股权激励计划，让员工共享企业发展成果。
2. 员工培训和晋升机制（1）定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（2）设立明确的晋升通道，鼓励员工积极向上发展。
（3）开展导师制，为新员工提供指导和帮助，助力其快速融入团队。
3. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高员工舒适度。
（2）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。
（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
4. 员工关怀（1）依法为员工缴纳社会保险和公积金，保障员工权益。
（2）设立员工关爱基金，对困难员工给予适当帮助。
（3）关注员工心理健康，提供心理咨询和辅导。
5. 创新激励（1）设立创新奖，鼓励员工提出创新性建议和方案。
（2）对优秀创新项目给予政策支持和资金扶持。
（3）搭建创新交流平台，促进各部门之间的创新合作。
四、实施与监控1. 成立拓展激励方案实施小组，负责方案的具体落实。
2. 定期对方案实施情况进行评估，根据实际效果调整优化。
3. 加强与员工的沟通，了解员工需求和反馈，确保方案的有效性。
4. 建立完善的监督机制，确保方案的合法合规实施。
五、总结本拓展激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发员工潜能，提升企业整体竞争力。
公司活动激励政策
碧桂园活动激励方案
为能成功举办2019年最后一场碧桂园交房活动项目，打响和提升公司的知名度、美誉度；并为推进碧桂园项目开发和年底合同产值转化，以及项目团队激励，特制定本激励方案。
活动目标值：
一、团队方面奖励：
设计一部——沈晓勇组 80万合同产值
设计二部——牟欢小组80万合同产值
吴华新小组——成功邀约40户到活动现场
以上完成相应部门目标值的奖励1000元，没完成相应部门目标值的负激励500元。
二、设计师个人方面奖励：
设计师收预估合同款10%奖励300元，
收预估合同款30%奖励500元，
收预估合同款60%奖励1000元
厦门桔家云整装
2019、12、27。
公司项目拓展激励方案
公司项目拓展激励方案随着市场竞争的加剧，公司的项目拓展变得越来越重要。
为了激励员工积极参与项目拓展工作，提高公司的竞争力，我们制定了以下激励方案。
一、项目拓展目标设定我们需要明确项目拓展的目标。
根据公司战略规划和市场需求，制定具体的项目拓展目标，并将其与员工的工作目标进行对齐。
通过设定明确的目标，可以激发员工的积极性和主动性，将个人的努力与公司的发展紧密结合起来。
二、奖励制度建立为了激励员工在项目拓展方面做出突出贡献，我们将建立一套奖励制度。
具体奖励内容包括：1. 项目拓展奖励：根据员工在项目拓展中的表现，给予相应的奖励，包括现金奖励、福利提升、优先晋升等方式。
2. 团队协作奖励：项目拓展往往需要团队的协作，为了鼓励团队合作，我们将设立团队协作奖励，对于完成项目拓展的团队给予额外的奖励。
3. 个人突出贡献奖励：对于在项目拓展中表现突出的个人，将给予个人突出贡献奖励，以表彰其杰出的工作表现。
三、培训和发展机会为了提高员工的能力和素质，公司将提供相关的培训和发展机会。
这些培训可以包括市场拓展技巧、销售技巧、沟通技巧等方面的培训，旨在帮助员工提升项目拓展能力和专业素养。
培训结束后，公司将鼓励员工将所学知识应用到实际工作中，以提高项目拓展的效果。
四、知识分享和交流为了促进项目拓展工作的交流和学习，公司将设立定期的知识分享和交流活动。
员工可以通过分享自己的项目拓展经验和成功案例，互相学习和借鉴，共同提高项目拓展的能力。
此外，公司还鼓励员工参加相关行业的研讨会、展览会等活动，扩大个人的专业视野和交流圈子。
五、绩效评估和考核为了确保项目拓展工作的有效进行，公司将建立科学的绩效评估和考核机制。
通过对员工在项目拓展中的表现进行细致全面的评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保项目拓展工作的顺利实施。
同时，绩效考核结果将作为员工晋升和薪酬调整的重要依据，激励员工不断提升自己的项目拓展能力。
六、项目拓展经验总结和分享在项目拓展工作中，我们鼓励员工总结自己的经验和教训，并进行分享。
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附件1：
2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案
v5.0
一．目的
为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。
二．适用范围与时间
本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。
三．激励方案
本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。
其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。
四．奖金计算
（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：
投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数
注：
【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；
【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；
【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；
【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；
【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。
（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；
成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）
注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。
五．奖励发放
（一）投资拓展激励奖金：
发放原则：
1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。
2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发
放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行；
3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享（或按动工货值奖金扣减强投部分，所剩余的奖金（若有）在动工时发放）；
（二）成就共享投资拓展分配奖金
发放节点：按成就共享制度规定的【销售】【交楼】【结算】三个节点发放；
发放标准：不低于当期成就共享发放总额的20%，其中：项目投资主导人（或团队）获得激励奖金不低于上述总额50%，其余50%区域总裁可根据投资工作实际贡献进行分配；
发放要求：满足集团成就共享制度要求。
六．其他奖励
（一）信息提供者奖励
公司除投资拓展团队以外成员也可提供土地信息并协助区域，依据提供信息且项目成功获取，可根据对获取项目工作的贡献进行评估，从该项目的投资拓展激励奖金中酌情给予信息提供者奖励（奖励标准建议按照投资拓展激励奖金总额20%，由区域总裁权衡，在定案决策时可一并上报备案，针对财务系统所提供并获取的资产包项目，其信息提供者应获奖励制度规定的投资拓展激励奖金的20%。
）（二）限时奖励
为巩固年度销售目标，对7月前获取的项目提供【限时奖励】，具体如下：
2017年1月1日-3月30日期间实质获取的项目，按30万/个奖励（税前）；
2017年4月1日-6月30日期间实质获取的项目，按20万/个奖励（税前）；
2017年7月1日-7月31日期间实质获取的项目，按10万/个奖励（税前）。
以上奖励发放条件为区域完成前7月投资目标或年度投资目标（详见附件），其中完成前7月投资目标的按100%奖励，未完成前7月投资目标但完成年度投资目标的按80%奖励，以上【限时奖励】将在8月1日结算，并在年底核算审批后发放。
（三）加大奖励
对当年获取当年贡献销售的项目提供【加倍奖励】，具体如下：当年签约销售10亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.5倍计算；
当年签约销售5亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.2倍计算；
当年签约销售3亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.1倍计算；
以上签约销售截止时间为2017年12月31日，其加倍奖励将在年底核算后发放（按4.1公式计算，发放税后奖励），对于二手项目，其并购前的销售业绩不纳入统计范围。
（四）其他
对已定案的项目（不含直接招拍挂项目），在三个月内主要投资条件未发生变化的情况下，因集团原因放弃获取的，给予每个项目税
前20万元补偿。
七．惩罚机制
（一）未实现成就共享且亏损项目，按成就共享制度规定的规定，投资团队需承担按成就共享制度规定的项目处罚金额20%；首年未能实现经营性现金流回正的，对强制跟投转入同心共享的投资拓展激励奖金及其预期收益将自动取消，不予发放。
（二）投资团队获取的新项目，如发现在获取过程中因团队主观原因出现上报集团决策的资料及数据严重错误、玩忽职守、故意隐瞒项目不利因素等情况而导致集团决策失误的，除扣发剩余环节所有奖励外，对已发放的奖励也予扣回（从该团队其他项目奖励予以扣回）；如投资团队出现与合作方、项目相关其他人士恶意串通损害公司利益、造成重大损失的，除扣发、扣回项目所有奖励外，还将予以必要的行政处罚，情节严重者将追究刑事责任。
八．分配机制
区域总裁需以项目具体拓展工作而制定奖励预分配方案，具体可参考以下指导意见：
（一）项目投资主导人（区域总、投资负责人、小分队、项目总、未来领袖或团队等）获得投资拓展激励奖金不低于总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），如出现重复计算按比例较高计算，其余部分由区域总统筹分配。
（二）项目后续用地由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或
团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。
（三）按照集团1+1项目拓展原则，每个项目总都需承担项目周边3、4、5线城市“劳斯莱斯”项目的拓展责任，由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。
上述分配方案需在项目定案前连同《同心共享跟投表》（附件一）提交，后期不得再行修改。
九．项目奖励发放程序
项目达到奖励发放节点条件后，区域可按如下程序申请：
区域投资团队发起→区域总裁审核→投资管理中心审核→集团副总裁审批→集团总裁终审→集团财务资金中心发放。
十．本方案中的发放要求、发放标准将根据集团投资战略方向、标准进行不定期修正，其余未尽之处或有歧义之处，公司保留绝对的解释权；员工不得以本方案作为处理争议的依据。
十一．本方案从2017年1月1日开始颁布执行，此前已获取的项目奖励仍按原有制度规定执行，本方案执行期间与本方案有不同之处，以本方案规定为准。
附件：1．《同心共享跟投表》
2．各区域2017年度投资目标
2017年4月14日
2017年度各区域投资目标及7月前投资目标
投资目标
序号区域
全年7月31日前1深圳720300
2北京500200
3江苏300200
4河南300200
5惠深250150
6沪苏250200
7浙江250150
8江中200100
9莞深200100
10苏州200100
11广清188100
12河北150100
13安徽150100
14湖北150100
15湖南150100
16佛肇14080
17粤东10050
18海南10050
19福建10050
20武汉10050
21山东8040
22沪浙8040
23贵州6040
24宁波5025
25合肥5025
26广西5025
27天津4020
28重庆4020
29云南4020
30山西3020
31陕西2510
32四川2215
33东北2010
34西北1810
35江西1610
36滨海城--
37内蒙--
备注：
投资额是指我司独立操盘项目的土地投资总额，非我司操盘（含联合操盘）的按我司权益土地投资额。