导购员技能比武大赛行动方案
销售技能大比拼活动方案
销售技能大比拼活动方案一、活动主题。
“销售大对决，谁是王者？”二、活动目的。
1. 通过比赛形式，激发销售人员提升自身销售技能的积极性，提高销售团队整体业务水平。
2. 挖掘优秀销售人才，为团队树立标杆，分享成功经验，带动团队共同成长。
3. 增加团队内部的交流与互动，营造积极向上、充满活力的工作氛围。
三、活动主体。
公司全体销售人员。
四、活动时间与地点。
1. 时间。
报名时间：[开始日期] [截止日期]初赛时间：[初赛日期]决赛时间：[决赛日期]2. 地点。
公司会议室或者专门租赁的场地（如果需要较大空间进行情景模拟等环节）五、活动内容与形式。
# （一）初赛。
1. 销售知识问答。
准备一系列涵盖产品知识、销售流程、客户心理、市场动态等方面的问题。
例如：“我们公司产品的最大优势是什么？”“当客户说价格太贵时，你该如何回应？”采用线上问卷或者现场抢答的方式进行。
线上问卷设置答题时间限制，现场抢答则根据举手先后顺序答题，答对得分，答错扣分。
2. 案例分析。
给出一些典型的销售场景案例，让参赛选手进行分析并提出解决方案。
例如：“客户对我们的产品很感兴趣，但需要跟上级汇报后才能做决定，你该如何跟进？”选手在规定时间内提交书面分析结果，评委根据分析的合理性、创新性等进行打分。
根据销售知识问答和案例分析的综合得分，选出前[X]名选手进入决赛。
# （二）决赛。
1. 产品推销模拟。
每个选手随机抽取一种公司产品（可以是主推产品或者一些较难销售的产品），在规定的[X]分钟内进行产品推销模拟。
要求选手在模拟过程中展示出对产品的深入了解、精准的客户定位、有效的沟通技巧和应对客户异议的能力。
评委根据选手的表现从多个维度进行打分，如开场白的吸引力、产品卖点的阐述、与客户互动的效果、解答疑问的能力等。
2. 即兴销售挑战。
设置一些突发的销售情景，让选手现场应对。
例如：“在电梯里遇到了一位潜在大客户，你只有30秒的时间介绍产品，你会怎么做？”选手没有准备时间，直接根据情景进行应对，评委根据其应变能力、销售话术等进行打分。
销售技能比拼方案
销售技能比拼方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今激烈的市场竞争环境中，销售人员的销售技能至关重要。
他们的销售技能不仅直接影响到公司的销售业绩，也决定了他们个人的职业发展。
不同公司常常会举办销售技能比拼活动，以激励销售人员提升自身技能、提高销售业绩。
销售技能比拼方案，实际上是一种通过比赛的方式来激励销售人员，促使他们更加专注、积极地开展销售工作，从而提高团队的整体销售水平。
在这种比拼中，销售人员不仅要在销售技巧上有所突破，还要不断学习和实践，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
销售技能比拼方案的设计关键在于如何确保比赛的公平性、公正性和公开性，让每一位参与者都有机会展示自己的实力。
比赛的规则和评判标准要清晰明确，所有参与者都要在同一起点出发，并且有相同的机会争取胜利；比赛的过程和结果要公正公开，不允许有任何作弊行为或不正当手段，确保比赛过程的公平性；比赛的结果要及时公布，并对获奖者给予适当的奖励，以激发更多销售人员的参与热情。
在销售技能比拼方案中，通常会设立多个不同的比赛项目，以全面评估销售人员的综合能力。
可以设立销售技巧比拼赛、客户谈判比拼赛、团队合作比拼赛等多个项目，让销售人员在不同方面都能有所斩获。
这种多项目的比拼方式，不仅能够全面评估销售人员的综合素质，也能够有效地激发销售人员的参与积极性，让他们更好地提升自身的销售技能。
销售技能比拼方案对于销售人员的成长具有重要意义。
通过比拼，销售人员可以不断学习、实践，掌握更多的销售技能和方法，提高自己的销售业绩，进而实现个人的职业发展。
对于公司而言，销售技能比拼方案也是一种有效的管理工具，能够促使销售团队更加团结、奋发，达到销售业绩的更好提升。
销售技能比拼方案具有重要的推动作用，能够有效提升销售人员的销售技能、激励销售团队的士气，推动公司的销售业绩不断提高。
公司应该充分重视销售技能比拼活动，制定科学合理的比拼方案，激发销售人员的积极性和创造力，为公司的长远发展打下坚实的基础。
汽车销售技术比武方案范文
为提升汽车销售人员的专业素养和销售技能，激发销售团队的工作热情，增强企业核心竞争力，特举办本次汽车销售技术比武活动。
二、活动主题“激情销售，共赢未来”三、活动目标1. 提高汽车销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力；2. 增强团队凝聚力，促进员工之间的交流与合作；3. 发现和培养销售人才，为企业的长期发展储备力量。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点公司内部培训室六、活动对象1. 公司全体汽车销售人员；2. 部分优秀经销商代表。
七、活动内容1. 理论知识测试：考察销售人员对汽车产品知识、销售技巧、客户服务等方面的掌握程度。
2. 实战演练：模拟真实销售场景，考察销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户满意度。
3. 个人风采展示：每位参赛选手进行自我介绍，展示个人销售理念和销售业绩。
4. 团队协作竞赛：以小组为单位，完成指定的销售任务，考察团队协作能力。
5. 最佳销售顾问评选：根据综合表现，评选出最佳销售顾问。
1. 报名阶段：各销售团队选拔参赛选手，提交报名表。
2. 准备阶段：组织参赛选手进行培训，讲解比赛规则和评分标准。
3. 实施阶段：按照既定流程进行比赛，评委现场打分。
4. 颁奖阶段：公布比赛结果，为获奖选手颁发奖品和荣誉证书。
九、奖项设置1. 个人奖项：- 最佳销售顾问奖- 销售能手奖- 最佳新人奖2. 团队奖项：- 最佳团队奖- 卓越团队奖3. 优秀组织奖：对在活动中表现突出的团队颁发奖项。
十、活动保障1. 提供比赛所需场地、设备、资料等；2. 聘请专业评委进行现场评分；3. 安排工作人员负责比赛的组织、协调和保障工作。
通过本次汽车销售技术比武活动，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售人员的综合素质，为企业的发展贡献力量。
希望全体参赛选手能够积极参与，展示自我，共同创造辉煌。
卖场劳动竞赛方案
卖场劳动竞赛方案卖场劳动竞赛方案一、竞赛背景随着经济的发展和消费水平的提高，卖场已成为人们购物的重要场所之一。
然而，在激烈的市场竞争下，卖场面临着各种困难和挑战。
为了激发员工的工作热情，提高产品销售和服务质量，提高卖场的竞争力，本方案旨在组织一场卖场劳动竞赛。
二、竞赛目标1. 激发员工的工作激情和团队精神；2. 提高销售和服务质量；3. 增加销售额，提升卖场的竞争力；4. 增强员工的专业知识和技能。
三、竞赛对象本次竞赛面向全体在职员工，包括销售员、导购员、服务员等。
四、竞赛内容1. 销售竞赛：评选销售业绩（销售额、销售目标达成率）最优秀的员工或团队。
2. 服务竞赛：评选服务质量（顾客满意度、服务态度）最好的员工或团队。
3. 产品知识竞赛：经过培训后，组织员工参加产品知识考试，评选出得分最高的员工或团队。
4. 团队合作竞赛：评选团队协作最有默契、工作效率最高的团队。
五、竞赛流程1. 阶段一：报名员工自愿报名参加竞赛，报名截止后由人力资源部确认参赛名单，并进行宣传和筹备工作。
2. 阶段二：培训组织培训课程，包括销售技巧、服务礼仪、产品知识等内容，提高员工的专业素质。
3. 阶段三：比赛（1）销售竞赛：设立时间段，在规定的时间内进行销售活动，根据销售额和销售目标达成率进行评选。
（2）服务竞赛：设置评选周期，以顾客满意度调查和行为观察为依据进行评选。
（3）产品知识竞赛：安排考试时间和考试题目，通过笔试或口试进行评选。
（4）团队合作竞赛：组织员工进行协作实践，观察团队的协作效率和工作成果，评选出表现最优秀的团队。
4. 阶段四：表彰根据竞赛结果，进行公示，并组织表彰仪式，颁发奖杯、奖品和荣誉证书给获奖者。
六、竞赛评选标准1. 销售竞赛：根据销售额和销售目标达成率进行评分，销售额占比60%，达成率占比40%。
2. 服务竞赛：根据顾客满意度调查和行为观察进行评分，满意度占比70%，观察评分占比30%。
3. 产品知识竞赛：根据考试成绩进行评分，考试成绩占比80%，口试占比20%。
商场技能比赛实施方案
商场技能比赛实施方案一、比赛背景。
商场技能比赛是为了提高商场员工的专业技能水平，增强团队凝聚力和竞争意识而举办的一项活动。
通过比赛，可以激发员工的工作热情，提升服务质量，推动商场业绩的持续增长。
二、比赛目的。
1. 提高员工专业技能水平，提升服务质量；2. 增强员工的团队凝聚力和竞争意识；3. 激发员工的工作热情，提升工作积极性；4. 推动商场业绩的持续增长。
三、比赛内容。
1. 销售技能比赛，包括销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的考核；2. 服务技能比赛，包括礼仪、沟通技巧、投诉处理等方面的考核；3. 店面陈列比赛，包括商品陈列、橱窗设计、店面整体形象等方面的考核。
四、比赛流程。
1. 报名阶段，商场员工自愿报名参加比赛，进行初步筛选；2. 培训阶段，对参赛员工进行相关技能培训，提高其比赛水平；3. 初赛阶段，进行初赛，选拔出各项比赛的入围选手；4. 决赛阶段，举行决赛，评选出各项比赛的优胜者；5. 颁奖阶段，对获奖选手进行表彰，并给予奖金或奖品。
五、比赛评分标准。
1. 销售技能比赛，销售业绩、客户满意度、产品知识等；2. 服务技能比赛，服务态度、沟通技巧、问题解决能力等；3. 店面陈列比赛，陈列效果、整体形象、创新设计等。
六、奖励措施。
1. 优胜者，奖金、荣誉证书、晋升机会等；2. 入围选手，奖品、荣誉证书、培训机会等；3. 所有参赛员工，参与证书、技能培训机会等。
七、比赛宣传。
1. 内部宣传，通过内部通知、会议宣讲等方式，让员工了解比赛内容和流程；2. 外部宣传，通过商场官方网站、社交媒体等渠道，向公众宣传比赛信息，吸引更多顾客关注。
八、比赛保障。
1. 资金保障，商场提供比赛所需的经费支持；2. 人员保障，商场安排专人负责比赛组织和协调工作；3. 物资保障，商场提供比赛所需的场地、设备、奖品等支持。
九、比赛总结。
比赛结束后，商场应及时对比赛进行总结，总结比赛的成功经验和不足之处，为下一届比赛的顺利举办提供参考。
销售技能大比武方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员的综合素质和技能水平成为企业竞争力的关键因素。
为了提高销售人员的工作效率，激发团队活力，培养销售精英，特举办本次销售技能大比武活动。
二、活动目的1. 提升销售人员的产品知识、销售技巧和沟通能力；2. 激发销售人员的工作热情，增强团队凝聚力；3. 发现和培养销售人才，为企业储备优秀销售团队；4. 促进销售人员之间的交流与合作，共同提升销售业绩。
三、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日四、活动地点（具体地点根据实际情况确定）五、活动对象公司全体销售人员及销售团队管理人员六、活动流程1. 报名阶段（X月X日- X月X日）- 各部门组织销售人员报名，填写报名表；- 报名结束后，活动组委会对报名人员进行筛选，确定参赛人员名单。
2. 培训阶段（X月X日- X月X日）- 邀请专业讲师对参赛人员进行销售技巧、沟通能力等方面的培训；- 组织参赛人员进行模拟演练，提升实战能力。
3. 比赛阶段（X月X日- X月X日）- 设立初赛、复赛和决赛三个阶段；- 初赛：以团队为单位，进行产品知识问答、销售情景模拟等环节；- 复赛：个人赛，进行销售实战演练、案例分析等环节；- 决赛：个人赛，进行销售演讲、产品展示等环节。
4. 颁奖阶段（X月X日）- 对获奖人员进行表彰，颁发奖品和荣誉证书；- 对活动进行总结，分享优秀经验。
七、比赛规则1. 参赛人员需遵守比赛规则，服从裁判判决；2. 比赛过程中，参赛人员需诚信参赛，不得作弊；3. 比赛内容分为产品知识、销售技巧、沟通能力、实战演练等环节；4. 比赛成绩将根据评委打分、观众投票等综合评定。
八、奖项设置1. 团队奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；2. 个人奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；3. 优秀奖：若干名；4. 最佳团队协作奖：1名；5. 最佳个人风采奖：1名。
九、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，在公司内部进行张贴和发放；2. 利用公司内部通讯平台、微信公众号等渠道进行宣传；3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。
商场导购员技能比赛方案
一、比赛目的为了提高商场导购员的服务水平，激发导购员的工作热情，培养优秀的销售人才，增强商场竞争力，特举办本次商场导购员技能比赛。
通过比赛，选拔出优秀的导购员，提升商场整体服务水平，为客户提供更优质的服务。
二、比赛时间2022年X月X日至2022年X月X日三、比赛地点商场内指定区域四、参赛对象商场全体导购员五、比赛项目及评分标准1. 知识竞赛（1）内容：商场产品知识、销售技巧、服务规范等。
（2）形式：笔试。
（3）评分标准：满分100分，正确率越高，得分越高。
2. 技能展示（1）内容：接待顾客、推荐产品、处理顾客投诉、销售技巧等。
（2）形式：现场操作。
（3）评分标准：①接待顾客（20分）：礼貌用语、热情服务、主动询问顾客需求。
②推荐产品（30分）：根据顾客需求推荐合适的产品，突出产品特点。
③处理顾客投诉（20分）：耐心倾听、妥善处理、化解顾客不满。
④销售技巧（30分）：灵活运用销售技巧，提高销售业绩。
六、比赛流程1. 报名阶段（1）时间：2022年X月X日至2022年X月X日。
（2）方式：各门店导购员向门店经理报名，门店经理汇总后报商场人力资源部。
2. 初赛阶段（1）时间：2022年X月X日。
（2）内容：知识竞赛。
（3）流程：各门店导购员参加知识竞赛，选拔出各门店优秀选手。
3. 复赛阶段（1）时间：2022年X月X日。
（2）内容：技能展示。
（3）流程：各门店优秀选手参加技能展示，选拔出商场优秀选手。
4. 决赛阶段（1）时间：2022年X月X日。
（2）内容：知识竞赛和技能展示。
（3）流程：商场优秀选手参加知识竞赛和技能展示，评选出比赛优胜者。
七、奖励措施1. 优胜者将获得商场颁发的荣誉证书和奖金。
2. 优秀选手将被优先晋升为门店经理或部门主管。
3. 比赛成绩将纳入员工绩效考核，作为晋升、评优的重要依据。
八、组织实施1. 成立比赛组委会，负责比赛的策划、组织、实施和监督。
2. 各门店经理负责本门店导购员的报名和选拔工作。
销售技能比武实施方案
销售技能比武实施方案在当今竞争激烈的市场环境中，销售技能的重要性不言而喻。
优秀的销售团队可以成为企业的竞争优势，因此如何提升销售团队的技能水平成为了每个企业都需要思考的问题。
为了更好地提升销售团队的销售技能，我们可以通过组织销售技能比武来进行实施方案。
首先，确定比武的形式和规则。
销售技能比武可以采取多种形式，比如模拟销售、销售案例分析、销售角色扮演等。
在确定比武形式的同时，还需要制定比武的规则，包括评分标准、比武流程、奖惩机制等。
这些规则可以帮助比武更加公平公正地进行，同时也能激发销售团队的积极性。
其次，确定比武的内容和范围。
销售技能包括很多方面，比如沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等。
在确定比武的内容时，需要根据企业的实际情况和销售团队的需求来确定具体的内容和范围。
比如，如果销售团队在客户关系管理方面存在问题，可以将客户关系管理作为比武的内容之一，通过比武来提升销售团队在这一方面的技能水平。
然后，确定比武的时间和地点。
比武需要有一个明确的时间和地点，以便销售团队能够提前做好准备。
比武的时间可以安排在业务相对清闲的时候，比如月末或者季末。
比武的地点可以选择在公司内部或者外部场地，根据实际情况来确定。
接下来，进行比武前的准备工作。
在比武开始之前，需要对参与比武的销售团队进行充分的准备。
这包括对比武内容的培训和指导，让销售团队充分了解比武的规则和要求。
同时，还可以通过组织内部讨论、外部培训等方式来帮助销售团队提前做好准备。
最后，进行比武并进行评选。
比武开始后，销售团队将根据比武规则进行比武，通过模拟销售、销售案例分析、销售角色扮演等方式来展示自己的销售技能。
比武结束后，可以通过评委打分、销售团队自评等方式来对比武进行评选，确定比武的获奖者。
同时，还可以通过比武的结果来对销售团队进行奖励和激励，提高销售团队的积极性和团队凝聚力。
通过以上实施方案，可以有效提升销售团队的销售技能水平，激发销售团队的潜能，提高销售业绩，从而为企业的发展提供有力支持。
商场导购技能比赛方案
一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业零售业呈现出蓬勃发展的态势。
商场导购作为商业零售业的重要组成部分，其服务质量和专业技能水平直接影响着商场的经营业绩。
为了提高商场导购的专业素养，提升商场服务水平，特举办本次商场导购技能比赛。
二、比赛目的1. 提高商场导购的专业技能和服务水平；2. 增强商场导购的团队协作能力和应变能力；3. 激发商场导购的工作热情，提升商场整体形象；4. 为商场选拔优秀导购人才，优化人才队伍结构。
三、比赛组织1. 主办单位：XX商场2. 承办单位：XX商场人力资源部3. 协办单位：XX商业协会、XX职业培训学校四、比赛时间2022年10月15日至2022年10月17日五、比赛地点XX商场一楼多功能厅六、比赛对象1. XX商场全体导购员；2. 各部门推荐的优秀导购员。
七、比赛项目1. 理论知识竞赛；2. 实操技能竞赛；3. 服务意识与沟通能力竞赛；4. 团队协作与应急处理竞赛。
八、比赛规则1. 比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段；2. 初赛：各参赛选手参加理论知识竞赛，成绩排名前30名进入复赛；3. 复赛：各参赛选手参加实操技能竞赛，成绩排名前10名进入决赛；4. 决赛：各参赛选手参加服务意识与沟通能力竞赛、团队协作与应急处理竞赛，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
九、比赛内容1. 理论知识竞赛：（1）商场导购基本知识；（2）商品知识；（3）消费者心理学；（4）市场营销策略。
2. 实操技能竞赛：（1）商品陈列与展示；（2）商品包装与整理；（3）顾客接待与导购技巧；（4）商品销售技巧。
3. 服务意识与沟通能力竞赛：（1）顾客接待；（2）顾客投诉处理；（3）团队协作；（4）应急处理。
4. 团队协作与应急处理竞赛：（1）团队协作；（2）应急处理；（3）场景模拟。
十、比赛评分标准1. 理论知识竞赛：占比赛总成绩的30%；2. 实操技能竞赛：占比赛总成绩的40%；3. 服务意识与沟通能力竞赛：占比赛总成绩的20%；4. 团队协作与应急处理竞赛：占比赛总成绩的10%。
员工销售技能比拼方案
一、活动背景为了提升公司员工的销售技能，增强团队协作能力，激发员工的工作热情，提高销售业绩，特举办本次员工销售技能比拼活动。
通过此次活动，旨在选拔出优秀的销售人才，提升整体销售团队的专业素养和市场竞争力。
二、活动目标1. 提高员工销售技能，增强销售业绩；2. 增强团队凝聚力，促进部门间的交流与合作；3. 选拔优秀销售人才，为公司的长期发展储备力量；4. 增强员工自信心，激发工作热情，营造积极向上的工作氛围。
三、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日四、活动地点公司会议室五、参与对象公司全体销售人员和销售人员助理六、活动流程1. 报名阶段（2022年X月X日至2022年X月X日）（1）各部门负责人组织本部门员工报名，填写报名表；（2）报名截止后，人力资源部进行资格审查，确认参赛人员名单。
2. 培训阶段（2022年X月X日至2022年X月X日）（1）邀请专业销售培训师对参赛员工进行集中培训；（2）培训内容包括销售技巧、沟通能力、客户关系管理等。
3. 比赛阶段（2022年X月X日至2022年X月X日）（1）比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段；（2）初赛：每位参赛者进行3分钟的销售演讲，评委根据演讲内容、技巧和表现进行评分；（3）复赛：晋级选手进行10分钟的销售演示，评委根据演示效果、产品知识、沟通技巧等方面进行评分；（4）决赛：前六名选手进行现场销售模拟，评委根据销售成果、客户满意度、团队协作等方面进行评分。
4. 颁奖阶段（2022年X月X日）（1）对获奖选手进行表彰；（2）颁发奖品和荣誉证书。
七、评选标准1. 销售技巧：选手在演讲和演示过程中展现的销售技巧、沟通能力、应变能力等；2. 产品知识：选手对所销售产品的了解程度，包括产品特点、优势、市场定位等；3. 客户关系管理：选手在模拟销售过程中对客户需求的把握、客户满意度等；4. 团队协作：选手在比赛过程中的团队协作能力，包括沟通、配合、支持等。
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厨房电器公司国内营销部文件
日电集厨销发[2007]号签发人：
导购员技能比武大赛行动方案
一、背景：为有效配合营销的超常规增长，就必须将决胜终端作为其核心工作。
要实现预期的销售目标，就必须打造一支具有高度凝聚力、超强战斗力的导购员队伍，要打造这样一支队伍，导购技能锻炼将是一个非常重要的工作，为了提高我司全体导购员的素质，特制定本方案，责任明确到人。
二、目的
1、提升导购员的战斗力，提高终端拼抢力，在卖场销售中力争第一；
2、通过导购专业技能的比拼，进行级别评选，树立标杆，起到辐射作用；
3、在技能大赛的过程中，通过比赛选拔竞争，使导购员在培训中迅速成长；
4、通过技能大赛，掀起终端培训的热潮，调动全体导购员参加培训的积极性。
三、总体思路
1、导购员技能比武大赛分为四个阶段：
A、市级导购员技能比赛；
B、营销中心级导购员技能比赛；
C、全国导购员技能大赛；
D、经验分享阶段。
2、导购员技能比武大赛在厨电淡季时是技能比武，旺季时是销售比武（此方案仅涉及到淡
季）；
3、导购员技能比武大赛应结合培训进行，培训内容分层次合理设置。
主要包括以下几个方面：产品基础知识、销售技巧、销售能力、终端布置、礼仪规范、竞品知识及推广点、培训纪律等。
4、导购员比赛的成绩纳入考核管理，作为晋级的参考，计入导购员考核档案。
5、公司的省、市级培训师不参加此次的导购员技能大赛。
四、执行时间
2007年度淡季的技能比武大赛主要分为以下几个阶段来进行：
第一阶段（2007年8月10日——2007年9月5日）：市级导购员技能初赛
第二阶段（2007年9月6日——2007年9月10日）：营销中心级导购员技能选拔赛
第三阶段（2007年9月11日——2007年9月15日）：全国导购员技能决赛
第四阶段（2007年9月16日——）技能大赛经验分享
第一阶段市级导购员技能比武初赛
（一）、时间：2007年8月10日——2007年9月5日
（二）、地点：各营销中心区域城市（以业务主管负责范围划分，按地级市为单位组织）（三）、实施人员：市级培训师、相关业务主管（无市级培训师由业务主管负责）
（四）、初赛人员：各市级范围内的所有导购员
（五）、实施内容
初赛：分两个阶段：培训阶段和考核选拔阶段
培训：（8月10－8月25日）要求以地级市为单位安排培训，培训内容为：产品基础知识及出样产品的卖点及竞品的比较，终端规范化等。
考核责任人：市级培训师、相关负责业务主管。
此阶段必须进行，总部抽查考核。
考核选拔：（8月26日－9月5日）笔试成绩与主观成绩相结合，每个地区范围内的导购员参加初赛。
初赛评分为：其中笔试成绩占30%，知识比赛、销售额、卖场排名、工作态度、展台形象总共占70%。
考核模块、参考标准及分值比重：
选手最后成绩得分公式：
=笔试*30%+知识比赛*30%＋销售额、卖场排名*30%＋工作态度、展台形象*10%
（表一：第一阶段选手考试内容分解表）
（六）、选拔赛日程表
（表二：第一阶段选拔赛日程表）
（七）、评委：市级培训师、相关业务主管、经销商负责人
（八）、效果检核
1、营销中心层面检核：由营销中心终端主管负责对比赛效果的检核跟踪，通过电话回访或
者参与比赛两种方式来检核开展情况。
2、总部层面检核：由总部终端培训专员跟踪比赛效果，通过电话与实地检查两种方式检核。
（九）、奖励
初赛中，每地级市选拔第一名参加营销中心（办事处）级的半决赛。
第一名奖励200元，并获得营销中心（办事处）颁发的获奖证书和美的为您服务三星级奖章。
第二阶段营销中心级导购员技能选拔赛
（一）、时间：2007年9月6日——2007年9月10日
（二）、地点：营销中心（办事处）驻地
（三）、实施人员：省级培训师（终端主管）、营销中心经理（办事处主任）、全体业务人员（四）、选拔赛人员：各市级初赛中的导购优胜者
（五）、实施内容
选拔赛：以营销中心为单位进行，在市级初选的基础上选拔，其中笔试成绩占20%，主观成绩占80%（个人风采占10%，抽题答问包括占我司产品和竞品占40%，模拟销售占30%）（见下表三）。
按选拔赛成绩选拔营销中心级导购，参加总部大赛名单，每中心范围按照下表四分配的名额选拔优胜者。
选手最后成绩得分公式：
=个人风采*10%＋笔试*20%＋我司知识比赛*20%＋竞品知识*20%＋模拟销售*30%
(表三、第二阶段选手考试内容分解表)
（表四、第二阶段选拔参加全国大赛的人数指标分配表）
（按照营销中心人数占总人数比例分配）
（六）、选拔赛日程表
（表五：第二阶段选拔赛日程安排表）
（七）、评委：中心经理、终端主管（省级培训师）、相关业务主管、经销商业务人员（八）、效果检核
1、由总部终端培训专员跟踪比赛效果，通过电话与实地检查两种方式检核。
2、由总部终端培训专员与策划中心其他人员组成检核小组到各营销中心进行抽检，
检核方式分现场问答、闭卷考试、重点内容复述等。
对于检核不合格的营销中心将按公司07年培训师制度处罚规定执行。
（九）、奖励
按照表四的分配人数选拔参加全国导购技能大赛的选手，同时对每中心的第一名：奖励1000元，并获得营销中心（办事处）赛区获奖证书和美的为您服务四星级奖章。
第三阶段全国导购员技能决赛
（一）、时间：2007年9月11日——2007年9月15日
（二）、地点：总部美的学院
（三）、实施人员：市场策划中心、大区经理
（四）、选拔赛人员：各营销中心选拔赛中的导购优胜者
（五）、实施内容：包括下表考核模块、参考标准及分值比重等。
选手最后成绩得分公式：
=个人风采*20%＋我司知识比赛*30%＋竞品知识*20%＋模拟销售*30%＋风险问答*20%
（表六：第三阶段选手考试内容分解表）
（六）、评委：总部尹总、陈总、各科室经理、策划中心两名专业评委、大区培训师。
（七）、奖励：
通过考试考核最终选拔出冠军、亚军、季军各1名，同时选拔出以下单项奖：
1、冠军（1名）：奖金：1000元（另外礼品＋证书）总预算2000元
2、亚军（1名）：奖金：800元（另外礼品＋证书）总预算1500元
3、季军（1名）：奖金：600元（另外礼品＋证书）总预算1000元
4、特别单项奖：（各奖励500元）
1、“最佳情报奖”（4－6名）：对竞品的理解最深刻，包括方老帅华等一线品牌，以及部分区域品牌，要求导购员对竞品的产品知识、推广点、终端销售政策、终端规范等有深刻的了解，能够在单项竞争中表现突出，同时对公司提供竞品终端的相关信息。
2、“最佳组织奖”（1名）：对在市、营销中心级选拔赛表现突出的市级、省级培训师颁发“最佳组织奖”。
3、按照每人所获的奖励由总部颁发证书和美的为您服务五星级奖章。
第四阶段：技能大赛经验分享
以营销中心为单位，组织获奖选手巡回进行经验分享
（一）、时间：2007年9月16日——
（二）、地点：营销中心按区域安排
（三）、实施人员：获奖选手（包括营销中心级参加全国大赛的选手）、中心经理、省市级培训师及中心全体导购员
附件一、技能大赛签到及成绩表
附件二、见营销管理系统相关培训教材
（产品知识、竞品知识、终端标准化等）
附件三、产品基础知识（导购培训资料）
附件四、技能比赛笔试试题及答案
附件五、技能比赛的知识竞赛试题
附件六、技能比赛知识竞赛评分标准
附件七、市级竞品知识比赛参考知识选题要点（方太、海尔、帅康等）
附件八：导购员技能大赛进度反馈表
国内营销部
二00七年八月六日
发：各营销中心
送：营运管理部。