销量倍增—10招激活经销商(试题答案)
华帝经销商6S业绩倍增特训营考试试题
华帝经销商6S业绩倍增特训营考试试题温馨提示:本次考试满分100分，时长60分钟。
考试内容涉及门店业绩提升的核心要素，包含终端销售常见的问题应对技巧。
试题难度适中，但考点较细，望各位认真、仔细阅读题干，考出好成绩！姓名: [填空题] *_________________________________经销商: [填空题] *_________________________________一、单选题（每题3分，共30分）1.在顾客分流已成事实的环境下，提升业绩核心四个要素中，以下不属于四要素的是（）。
[单选题] *A.获客资源B.客单值C.转化率D.电话营销(正确答案)2.正在接待一批顾客，这个时候又进来第二批顾客，你应该怎么做（） [单选题] *A.口头协议法(正确答案)B.三级报价法C.问答赞沟通法D.接一待二招呼三3.顾客来店买烟灶，基础三问不包含的是（） [单选题] *A.问新房还是置换B.问哪个小区(正确答案)C.问厨房风格D.问厨房面积4.本课程中顾客购买产品的本质是（）? [单选题] *A.信任和价值(正确答案)B.服务和价格C.优惠和赠品D.关系好和人情到位5.专家式介绍法FABE法的描述中，错误的是（） [单选题] *A.字母F代表产品特点B.字母A代表产品优点(正确答案)C.字母B代表价格合理D.字母E代表演示证明6.专家式介绍法PRSC讲解法的字母代表意思错误的是（） [单选题] *A.字母P代表使用痛点B.字母R代表问题出现的原因C.字母S代表如何解决D.字母C代表独特卖点(正确答案)7.以下哪种楼盘与装饰公司合作更可能遇见业主（） [单选题] *A.别墅(正确答案)B.商品房C.还迁房D.拆迁户8.在小区公关物业关系中，公关等级最高的是（） [单选题] *A.物业负责人B.装修登记员(正确答案)C.小区保安D.小区保洁9.想要更多的老顾客带单，需要注意的两个要点是（） [单选题] *A.保持粘性与带单政策(正确答案)B.返利高与送礼多C.不被投诉与服务热情D.即时预约与电话监督回访10.电话营销中，不属于“三不”口号的是（）。
10倍提升业绩的销售技巧02.doc
10倍提升业绩的销售技巧02下载1销售秘籍销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其商品，由此而使推销目的得以顺利实现。
国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们，推销的成败主要不在商品的魅力，而在于推销员本身的魅力。
推销员的魅力，一个很重要的方面来自于其内在的良好的心理品格。
要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员，要努力做到：相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服顾客购买商品，相信自己能够战胜推销活动中的各种困难，无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心，培养坚定的自信心，是推销员迈向成功的第一步。
推销工作的成败，首先取决于你的心理状态，其次才是其能力。
自信是一种积极的心理暗示，并能转变为达到目标的积极行动，促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成预定的计划或任务。
当我们确信某种事情一定会实现时，结果往往能如愿以偿。
相反，那种消极的心理预想，因其束缚压抑人心的作用力很大，结果失败的机率往往较高。
推销员的自信心，还能帮助其赢得顾客的信任。
正如满怀热情的人能使别人产生热情一样，一个人在充满自信的状态下与人交往，便易于得到对方的信任。
有这样一句名言：“自信则人信之”。
推销员只有对自己充满信心，才能感染顾客，影响顾客，改变顾客的态度，使顾客对你产生信心，进而相信并购买你所推销的商品。
而缺乏自信，就会在推销活动中缩手缩脚、遇难而退、坐失良机、无所作为。
怎样培养自信心?首先，要有一个全面的自我认识和正确的自我评价。
推销员培养自信心要做的第一件事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，包括个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念及以往的成功经验和失败教训等。
然后，对自己的各个方面进行分析、比较、判断，弄清自己的长处和短处，优势和弱势，稳定因素和非稳定因素，现实方面和潜在方面等等，并将这些方面同自己的推销工作联系起来综合考虑、全面衡量，作出正确、客观的自我评价。
十大妙招激活经销商
十大妙招激活经销商激活经销商之妙招一：挑挑是严格挑选。
经销商的素质代表企业素质，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些企业不顾质量，只顾数量，到头来自寻烦恼。
有的地区不好招怎么办？能不能凑合？不能。
宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家收拾。
杂牌厂家可以不管售后服务，换一个搣牌子攠继续骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。
比如皇明，一开始营销部门急功近利，招了一小部分不负责任的经销商（当然大部分是好的），搞过度承诺，假冒伪劣，挂羊头卖狗肉（打着皇明旗号卖杂牌），不可收拾时就跑了，弄得公司只好派专职售后小组维持残局。
原来赚得一点钱全又赔了进去，还要倒贴，客户口碑全搞砸了。
而且有些经销商不交出老客户信息，公司就没办法知道客户的地址电话，对客户造成利益损失，给公司带来隐患。
后来经过严格把关，经销商素质大大提高了。
所以在选择经销商上，公司是考官！激活经销商之妙招二：教太阳能是一个崭新的行业，没有现成有经验、有知识和技术的经销商，而太阳能热水器看似简单，实际上是一个复杂的系统，厂家出厂的仅仅是一个半成品，即使是主机质量过关，但在管路、阀门、保温、防冻、抗风、耐蚀防腐、防紫外线、防漏电、防静电、防雷击等等关系整个系统安全、稳定、长效、长寿方面，还要有高要求，并且还要求安装工和售后服务人员有一定的水平、资质和素质，对经销商要作为一个搣分公司攠对其安装及服务品质要管理和控制。
所以集团不仅要对经销商进行产品知识的传授，还要培训安装服务技术、技能以及管理方法。
更多的是公司教经销商认识到：只有让消费者买到的产品好用了才能好卖，只想好卖会走向欺骗，制劣销假的邪路上去。
这时，公司是老师。
激活经销商之妙招三：帮经销商会讲解，会安装服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞小区活动。
节假日公司安排大批干部员工走向一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。
草珊瑚《十招激活经销商》
第五招
在拜访中实施情感攻略
草珊瑚《十招激活经销商》
情景问题一：用态度打动经销商的心
• 实战练习
–关键点：使用哀兵策略成交法
• 步骤1.态度诚恳。 • 步骤2.感谢顾客抽出时间接见你。 • 步骤3.请经销商坦诚指导自己拜访时有那些错误。 • 步骤4.让经销商建议你该如何做会让他更满意。
• 专销率
专销率 本厂产品销售额经销商全部产品销售额
• 市场占有率
市场占有率 经销商销量 辖区内同类产品销量之和
• 铺货率
铺货率 实际上有陈列的店铺 产品所应陈列的店铺
• 退货率
退货率 退货金额 经销商销售额
草珊瑚《十招激活经销商》
第四招
有效拜访经销商
草珊瑚《十招激活经销商》
一、拜访经销商的目的
一、尊重经销 商
• 沟通上尊重。注意倾听、勿跷“二郎腿。 • 礼仪上尊重。形象、衣服、握手等礼节。 • 承诺上尊重。承诺的事情要兑现。 • 心理上尊重。不因业绩的好坏区别对待。 • 招呼上尊重。打招呼时不要“喂喂……”称呼。
草珊瑚《十招激活经销商》
二、问候经销商
• 短信问候。
–如：“王总，您好！祝贺您在2009年取得了3288万元 的好业绩，再次荣登全国销量之首，我为您感到自豪， 也非常感谢您对我们区域的特殊贡献。在新年来到之 际，祝您及全家虎年快乐，幸福吉祥！王军贺”
给予经销商智慧利益收集负面信息解决经销商信服度的问题分析行业及市场的发展趋势帮助培训经销商的业务人员利用你手中的资源帮经销商获得最大的利益销售人员与经销商沟通的核心思路
草珊瑚《十招激活经销 商》
2020/12/17
草珊瑚《十招激活经销商》
讲师定位 培训资质
经销商培训老师梅明平讲解衡量经销商赚钱的指标是什么？-推荐下载
衡量经销商赚钱的指标是什么？衡量经销商是否赚钱的最佳指标是净利润率，它反映了经销商在经营过程中所得利润水平占销售额的百分百。
在经销商的损益表中，有3条利润线，包括营业利润、税前净利润和税后净利润。
我们再看看它们三者之间的关系：毛利润= 销售额- 销售成本（或者：出货价-进货价）营业利润= 毛利润- 一般费用税前利润= 营业利润- 利息税后利润= 税前利润- 税金在一般情况下，考核经销商赢利能力有两种指标，一种是营业利润率，另一种是净利润率，它们的公式表示为：营业利润率（%）=（销售额- 销售成本- 一般费用）÷销售额× 100%净利润率（%）=（销售额- 销售成本- 一般费用- 利息）÷销售额×100%营业利润率指标，主要考核营销管理团队；税前净利润率指标，因为牵涉到利息的因素，所以，除了与营销管理团队有关外，还与财务管理有关；税后净利润率指标：除了与营销团队、财务管理有关外，还与税金因素有关。
所以，这个指标是衡量营销管理、财务管理和税金管理的指标。
例：经销商陈总2012年1月至7月，销售额为1000万元，销售成本的750万元，一般费用为80万元，利息为20万元，税金为50万元，则：营业利润率（%）=（1000 - 750 - 80）÷ 1000 × 100% = 17%税前净利润率（%）=（1000 - 750 - 80 - 20）÷ 1000× 100% = 15%税后净利润率（%）=（1000 - 750 - 80 - 20 - 50）÷ 1000× 100% = 10%文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师【讲师介绍】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国AACTP国际职业培训师认证讲师·美国GCDF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历·近千场经销商大会培训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
提升产品销量的10大策略
工商关系由来已久，在第三次社会分工-----商业产生以来，工商之间的矛盾就已存在且从没有停止过。
工商矛盾既对立又统一，既存在相互依存的一面又存在明争暗斗的一面，谁都想取得市场的支配权和发言权。
就对立而言，工商双方皆是独立自主、自负盈亏的生产者和经营者，有独立的经济利益。
就统一而言，工商企业又都是社会再生产过程中的两大必不可少的环节，相互依赖。
可以说，二者是谁也离不开谁。
但由于双方利益不同，立场不同，看问题的角度不同，所以双方的对立总是多于统一，竞争和博弈就不可避免了。
但是，对立是包含统一的对立。
工与商是对立的，但更应该看成是统一的。
工商的统一点就在于厂家的经销商政策，两者的利益结合点也就在于此。
不管对厂家来讲，还是对经销商来讲，对利益的分割决定产品的销量。
就好比一块蛋糕，厂家切的多，获得利益多，商家积极性不高；而如果商家要求切的多，获利高，厂家不乐意。
工商之间的矛盾是一个搏弈的必然过程，从一定的角度来看，工商之间的动态的利益平衡将左右着产品的销量。
因此，制定一个动态平衡的、工商双赢的销售政策是提升产品销量的关键。
T公司是国内一家知名的家电企业，也是一家以渠道运作著称的企业。
它的高速成长特别在彩电这一块的成长，很大程度上源于它的经销商政策。
很多时候我们讲提升销量，都是讲一时销量的提升，实际上我们是：捡了芝麻，丢了西瓜。
要知道，我们每年最终的销量绝大部分是靠平时的销售积累起来的。
事实上，销量最大的提升在于一个完善的相互协作的经销商政策，这不是一个单纯的从厂家的角度制定的政策，而是一个包含工商协作的政策。
在其他因素一定的情况下，一个企业产品销量的提升决定于它的经销商政策。
一个好的协作政策能扎扎实实提升销量，同时减少了为完成任务而一时冲量的短期行为。
T公司的彩电能做到业内第一，它一套完善的经销商政策功不可没。
下面我们就从T公司如何利用经销商政策来提升销量的十大策略。
一、T公司与经销商合作策略与渠道伙伴共同成长：以伙伴天下的合作观，力求双赢，平衡双方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值。
销售团队：十招激活销售团队
【课程大纲】
第三节：如何运用“目标力”，有效激发部属达成任务指标的意愿？ 一、你对以下问题感到困惑吗？ 1、销售人员说你制定目标没有科学依据，怎么办？ 2、销售人员总是说目标太高，怎么办? 3、销售人员靠争取公司过多资源来达成目标，怎么办? 4、制定目标是从上往下，还是从下往上，怎么办？ 二、坚决推动销售计划与目标任务达成： 1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点 2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划? 3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!
【课程大纲】
第一章：来自领导者“三力”的塑造
第一节：你为什么没有领导“角色力”?
一、不明白自我3W思维
二、五好角色的不同职责表现 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 1、时间管理；2、首要任务；3、工作关系；4、角色转变；5、工作范围； 四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理? 第二节：你为什么没有领导“气场力”? 一、坚定的信念；
【课程大纲】
第四节：为什么不能有100%完成任务的李云龙式“执行力”? 一、落实检查提升个人执行力。 1、造成销售人员执行力不高的原因： 2、提升销售人员执行力的六项措施： 3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。 二、打造团队提升组织执行力 1、销售团队的定义 2、销售团队成长的三个阶段 3、打造团队执行力的六项条件
【课程大纲】
第二章：来自制度体“五力”的塑造
第一节：如何用“教导力”来激活销售人员？ 一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办? 1、销售人员招聘出问题了! 2、如何变销售人员被动学习为主动学习？ 3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？ ●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办? 二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系； 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题；
销售人员培训专题：《经销商销量倍增秘诀》
《经销商销量倍增秘诀》——销售人员如何高效管理经销商厂家销售人员面临的困惑:困惑1: 我们的年龄没经销商大、经验没经销商丰富,凭什么经销商听我们的?困惑2：没有实力的小弟弟管理老江湖，你说怎么管？困惑3：想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人，我到底该怎么办?困惑4：资源免费给了经销商却引来了一身骚，这是咋回事？困惑5: 我说东他说西两人总是话不投机，沟通怎么这么难？困惑6：想表现一下帮经销商促销结果促销效果不好,弄得里外不是人！困惑7：大户经销商难缠弄得我死去活来，有什么绝招把我解放出来？困惑8：厂家的产品销售占经销商总销量的比重低,感觉说话都没有底气！困惑9: 拜访经销商时心理总感觉忐忑不安，面对经销商该说些什么呢?困惑10：有《孙子兵法》没有《经销商管理兵法》,方法究竟在哪里？厂家的困惑:困惑1：经销商不愿意接受厂家销售人员的管理！困惑2: 厂家销售人员没有一套完整的经销商管理方法！困惑3：销售人员的费用（差旅费等）支出越来越多但效果不理想！困惑4：厂家销售人员管理经销商的自信心越来越低!困惑5：经销商的团队执行力比较差！困惑6：经销商除降价外不动脑想其他的手段！困惑7：厂家的销售政策总是执行不下去！困惑8：销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策?困惑9：经销商不愿意进行市场的先期投入！困惑10:经销商的忠诚度越来越低！课程收益想解决以上困惑吗?请参加《经销商销量倍增秘诀—销售人员如何高效管理经销商》的培训。
培训对象和学习时间培训对象:大区经理、省区经理、销售主管、销售代表等。
课程版本：有1天版的，也有2天版的。
课程大纲:《经销商销量倍增秘诀》（2天版)课程大纲：《经销商销量倍增秘诀》（2天版）梅明平【个人简介】中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员.“赢家大讲堂"签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA.清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师.具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
快速提升销量的10项训练
7、曲径通幽-
---多准备几个该公司的电话
用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这 样成功的几率也比较大。
8、随便转一个分机再问
不按0转人工 可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，
然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到 老总那里
9、急事找我
刘总可能有急事找我，他打了我的手机， 现在还在公司吗？我回电！谢谢！
所以多数会花钱免灾。 这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什
么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在 老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要 钱。”
举个例子 女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你
选哪一个乞讨？”
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。 但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训， 团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。
对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广， 而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在 得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。
快速提升销售绩效的10项训练
本训练课程正是以提高营销人员实战技能为目 的,通过理论和训练,详细传授快速提升销售绩效 的10项技能。
的手在冒汗，心在颤抖，更重要的是，接下来你不知道 说什么
因此，我说 ，销售
1要胆量- 2要技巧—锻炼、学习、培训来掌握和提升
先问一个问题：
成功有方法吗？ 销售有方法吗？
快速提升销售绩效的10项训练
对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一 个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面 谈．．．．都会让你失去客户。
你不仅仅会从这些来源得到潜在客户，而且还有可能找到极好的主 意，发现新的趋向，你可借用这些点子帮助你的一些客户提高他们 的利润和生产效率（超值服务）。
如何帮助经销商提升销量
随着地板市场的越来越低迷，各种大小品牌的遍地开花，导致僧多粥少的局面也就日发严重了。
市场上平时这样或是那样的促销活动把节假日和平时也慢慢的趋于相同导致以往的一些假期销售高峰也越来越趋于平淡了，终端销售的竞争日益激烈，品牌之间的差距也越加的明显，这就直接关系到我们厂家的利益，所以我们企业和经销商之间的联系也就要求日益的密切，因此，如何有效的提升品牌在终端的销量问题，是经销商和我们厂家都迫切需要解决的问题，在我们企业就针对这样的市场前提下制定了走出去的战略计划，也就是我们现在在做的拓展活动。
转变理念，不能等死，只有走出去。
作为我们地板企业目前极为重要的事情，就是帮助代理商调整经营思路，教给他如何去经营和如何去赚钱的方法。
对于众多二三线品牌来说，主动出击，走出去，反而有更多的机会。
抢先一步就是领先一步，从终端店面走出去，主动去获得更多客户信息和资源，再把潜在客户引进来。
换句话说，市场本身已经不足以给我们带来更多的潜在客户，那就必须主动去获取客户信息，来提升终端的人流量。
通过怎样经济而又实惠的方式去获取更多客户信息和资源呢。
第一，帮助代理商梳理代理商自身的社会资源，构建完整的关系营销网络。
这是一张网，代理商的亲戚好友，同行朋友都是网中的一个点，一个销售的链接点。
代理商要不断的编织、维护好这张关系网。
当下，这种关系营销尤为显得重要。
第二，帮助经销商获取有效的客户信息，如小区的推广、装饰渠道拓展，异业联盟等去直接获取潜在客户名单，并把名单变成订单。
同时作为代理商也好鼓励和利用好自己团队成员的社会关系网。
例如聘请导购员的时候可以选择社会关系广的导购员。
第三，就是深度开发已有的客户资源，把老客户变成新客户，把老客户变成销售员，把老客户变成传声机。
通过这种口碑营销的方式不仅可以让我们的品牌更具穿透力，更明显的是短时间内就能带来回报。
加强终端拦截在走出去的同时要加强终端拦截的能力。
门挨门式的经营环境，数十家品牌扎堆竞争，比拼的就是终端拦截抢单的能力。
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销量倍增—10招激活经销商
课后测试
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测试成绩：86.67分。
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单选题
1. 在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）√
A利益层
B领导层
C决策层
D执行层
正确答案：D
2. 管理经销商的一个最基本的工具是：（）√
A拜访计划
B重点客户表
C销售计划分配表
D经销商档案
正确答案：D
3. 做销售经营工作的中心是：（）√
A销售
B利益
C服务
D目标
正确答案：D
4. 预测经销商销售趋势的重要指标是：（）√
A市场份额
B客户回头率
C利润
D销售增长率
正确答案：D
5. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）√
A沉锚法
B套牢法
C撩人法
D引诱法
正确答案：A
6. 世界首富都有一个共性特点即：（）√
A学历不高，社会实践能力强
B市场广阔，能给经销商带来巨大利润
C资金雄厚，有强大的周转能力
D不断地给自己，或给别人强大的压力
正确答案：D
7. 很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）√
A利益驱动法
B压力逼迫法
C客情压货法
D反客为主法
正确答案：C
8. “由消费者来拉动销售”称之为：（）√
A基层销售
B推式销售
C拉式推销
D边缘销售
正确答案：C
9. 和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）×
A明明白白我的心
B雾里看花水中望月
C潇洒走一回
D清楚自己的实力
正确答案：A
10. 在心理学上沉锚效应说的是：（）√
A沉锚法
B破釜沉舟法
C套牢法
D撩人法
正确答案：A
11. 作为销售人员，最重要的是：（）×
A赢得销售利润
B达到销售目的
C完成销售计划
D获得领导认可
正确答案：C
12. 堆头促销当中，经常采用的方法是：（）√
A娱乐促销
B积分促销
C打折促销
D买赠促销
正确答案：D
13. 新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）√
A打折促销
B买赠促销
C积分促销
D娱乐促销
正确答案：B
14. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）√
A环比排行
B去年同比排行
C百分比排行
D绝对销售额排行
正确答案：D
15. 销售人员的核心是：（）√
A建设客情关系，帮自己赚钱
B建设客情关系，帮企业赚钱
C建设客情关系，帮经销商赚钱
D建设客情关系，帮领导赚钱
正确答案：C。