十招激活销售
激活沉睡客户的10个方法
激活沉睡客户的10个方法引言现代商业竞争激烈，拓展新客户固然重要，但一位忠诚的老客户往往能够为企业带来更多的价值。
然而，由于种种原因，许多企业都会有沉睡客户存在，这些客户已经在很长一段时间内没有进行交易，对公司来说是一种潜在的损失。
本文将探讨10个方法来激活沉睡客户，以提高销售额和客户忠诚度。
二级标题1：分析与了解沉睡客户三级标题1.1：根据历史数据对客户行为进行分析•利用客户数据分析工具，如CRM系统，对沉睡客户的历史购买记录、交互行为等进行深入分析。
•了解客户的购买偏好、订单价格、下单频率等信息，以便为客户提供个性化的服务和优惠。
三级标题1.2：主动与客户进行沟通和调研•主动联系沉睡客户，了解他们目前的需求和满意度。
•通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户保持有效沟通，建立良好的客户关系。
二级标题2：提供优质的客户服务三级标题2.1：确保快速响应客户需求•设立专门的客服团队，负责及时回复客户的查询和问题。
•采用自动化工具，如在线聊天或自助服务平台，以便客户随时获得帮助。
三级标题2.2：提供个性化的产品或服务推荐•根据客户的购买历史和偏好，开发个性化推荐算法，向客户提供符合其兴趣的产品或服务。
•定期向客户发送专门为他们设计的促销活动或优惠券，激发购买欲望。
三级标题2.3：解决客户问题和投诉•建立健全的客诉处理机制，确保客户的问题能够得到及时解决。
•记录客户的投诉或反馈，并针对问题进行改进和优化，以免再次发生类似情况。
二级标题3：推出吸引人的促销活动和奖励计划三级标题3.1：限时促销和折扣•推出限时促销活动，如低价抢购或打折优惠，引导沉睡客户重新购买。
•创造紧迫感，提醒客户限时促销的截止日期，促使他们采取行动。
三级标题3.2：积分和奖励计划•推出积分制度或忠诚度计划，鼓励客户多次购买并累积积分。
•设立奖励计划，给予沉睡客户特殊奖励，例如额外折扣或免费赠品。
三级标题3.3：推荐奖励计划•激励沉睡客户通过推荐他人成为客户，并获得相应的奖励或折扣。
销售技巧大揭秘：客户痛点激活的话术
销售技巧大揭秘：客户痛点激活的话术销售是一门艺术和科学的结合。
在市场竞争日益激烈的当今社会，销售团队不仅需要有卓越的产品知识和谈判技巧，还需要掌握一些激活客户痛点的话术，以打动客户并促成交易。
本文将揭秘一些成功销售人员经常使用的客户痛点激活的话术。
1. 同理心引发共鸣在与潜在客户交谈时，表达共鸣是获取对方信任和心理留存的重要一环。
当客户抱怨关于某个问题时，对其感受表示理解并使用体验类话语可以激活痛点。
比如，"我完全理解您的症状，我之前也曾经历过类似的情况，那时我感到非常挫败。
"这种表达同理心的方式使客户感到他们的问题得到认可，从而更有可能接受你的解决方案。
2. 问题挖掘在销售过程中，了解客户的痛点非常重要。
通过提问，挖掘客户的需求和问题，可以更好地了解他们的困扰并激活痛点。
例如，"您在选择产品时最重要的因素是什么？"或"能跟我谈谈您所面临的最大挑战是什么吗？"这些问题能引导客户深入思考并表达出他们真正的需求，以便你提供有针对性的解决方案。
3. 制造紧迫感客户往往对专业人士提供的有限时间优惠感兴趣，因为这样的优惠可能使他们少花钱或避免某些麻烦。
利用"只限今天"、"仅前三位"等短期性的促销话术，可以激发客户的购买欲望。
例如，"由于现在是促销季节，只限今天结束前三个购买者，您可以获得额外10%的折扣。
"这样的说辞能刺激客户尽早购买，同时增加你的销售量。
4. 解决痛点售前售后的服务是销售成功的关键。
当客户在购买过程中提出疑虑或问题时，你需要引导他们寻找解决方案，并解释你的产品或服务如何能够帮助他们摆脱痛点。
例如，"您担心产品使用起来会比较复杂，我们提供一对一培训和24小时在线技术支持，以确保您能够顺利使用。
"通过强调解决痛点的具体效果，你可以增强客户对你解决问题能力的信心。
销售心理战略：利用紧迫感催促客户购买的话术
销售心理战略：利用紧迫感催促客户购买的话术销售心理战略：利用紧迫感催促客户购买的话术紧迫感是一种强烈的刺激，可以激活人们的购买欲望并促使他们采取行动。
在销售过程中，了解如何利用紧迫感是一种有效的心理战略。
通过合理的话术和技巧，销售人员可以激发客户的购买欲望并催促他们尽快做出购买决策。
本文将分享一些利用紧迫感催促客户购买的话术。
1. 告知限量销售"我们只有有限的库存，如果您不尽快购买，您就会错过这个绝佳的机会。
"告知客户产品的供应数量有限，可以创造紧迫感。
人们总是对稀缺或限量商品更感兴趣，因为他们害怕错过机会。
通过提醒客户只有有限的库存，你引发了他们的购买欲望并迫使他们尽快做出决策。
2. 引用限时优惠"这个特别优惠只在本周内有效，如果您不在截止日期前购买，就会错过这个折扣价格。
"使用限时优惠是另一种有效的策略。
告诉客户只有在特定的时间范围内才能享受折扣价格，这将迫使他们尽快采取行动。
人们总是喜欢获得额外的优惠，而限时优惠就是为了刺激他们尽快购买。
3. 提及竞争对手"我们的竞争对手已经开始推出类似的产品，如果您现在不选择我们，您就会失去这个独特的机会。
"提及竞争对手是创造紧迫感的另一个有效策略。
告诉客户他们的竞争对手已经或即将推出竞争产品，将激发他们的购买欲望。
人们通常不希望错过独特或有利的机会，这会促使他们尽快做出决策。
4. 引用其他客户的购买行为"我们最近接受了很多订单，我们的库存将很快售罄。
如果您不尽快购买，您将失去这个产品，就像其他客户一样。
"引用其他客户的购买行为是一种有效的创造紧迫感的方法。
告诉客户其他人已经开始采取行动并购买产品，将激发他们的购买欲望。
人们通常会受其他人的行为影响，如果他们知道其他人正在购买，他们也会尽快行动。
5. 强调短期效益"如果您现在购买，您将立即享受到这个产品带来的好处，并且可以尽快解决您目前的问题。
打破冰：五个引发客户兴趣的销售话术激活点
打破冰：五个引发客户兴趣的销售话术激活点在销售过程中，打破冰是至关重要的一步。
只有成功引起客户的兴趣，我们才有可能进行后续的销售工作。
为了达到这个目的，我们需要运用一些销售话术的激活点来吸引客户，并与他们建立起有效的沟通。
首先，一个强大的激活点是与客户建立共鸣。
我们需要找到客户的痛点，并采取积极的方式与之建立连结。
例如，我们可以谈论一些普遍存在的问题，以激发客户的共鸣。
如果我们的产品或服务可以解决这些问题，那么就可以更有说服力地推销给客户。
其次，以客户为中心是一个重要的销售话术激活点。
客户关心的是他们自己，而不是我们的产品或服务。
因此，我们需要理解客户的需求和愿望，并以此为基础来进行销售。
我们可以询问他们的需求、目标和关切，然后展示我们的产品或服务是如何满足这些需求的。
第三，利用积极的语言和情感来激活客户的兴趣。
积极的语言和情感能够激发客户的积极性和好奇心。
例如，我们可以使用一些积极的形容词来描述我们的产品或服务，或者分享一些成功故事和案例以展示我们的可靠性和专业性。
这样一来，客户会感受到我们的热情和动力，从而对我们的销售话术感兴趣。
第四，建立信任是一个重要的激活点。
在销售过程中，客户必须相信我们和我们的产品或服务。
我们可以通过提供客户评价、行业认证或其他证据来建立信任。
此外，我们还可以提供一些免费的资源或试用期，让客户亲身体验我们的产品或服务的价值，从而增加他们的信任感。
最后，创造紧迫感是一个有效的销售话术激活点。
如果客户感到有紧迫感，他们会更有动力采取行动。
我们可以通过提供限时优惠、数量有限的产品或服务，或者其他促销活动来创造紧迫感。
此外，我们还可以强调一些客户正在错过的机会，以引发他们的兴趣和行动。
综上所述，打破冰是销售过程中的重要一步。
通过运用合适的销售话术激活点，我们可以有效地引发客户的兴趣，并与他们建立起有效的沟通。
通过与客户建立共鸣、以客户为中心、利用积极的语言和情感、建立信任以及创造紧迫感，我们可以提高销售的成功率，并与客户建立长期的合作关系。
老顾客会员激活方案
老顾客会员激活方案1. 引言随着市场竞争的加剧，吸引老顾客继续消费变得越来越重要。
而会员激活方案是一种有效的方法，可以帮助企业留住现有的老顾客并提高他们在店内的消费水平。
本文将介绍一种针对老顾客的会员激活方案，旨在增加他们的忠诚度、提高店内的消费频率和金额，并最终促使他们成为长期忠实的会员。
2. 会员激活方案的重要性2.1 增加顾客忠诚度通过会员激活方案，企业可以给予老顾客一定的奖励和特权，从而增加他们的忠诚度。
老顾客在享受这些特权时，会感到自己受到了重视，进而更愿意选择特定的店铺进行消费。
2.2 提高消费频率和金额会员激活方案还可以通过刺激老顾客增加消费频率和金额，从而提高店铺的销售额。
通过给予积分、折扣等优惠方式，老顾客会更有动力在店铺中进行消费。
2.3 发展长期忠实会员通过激活老顾客会员，企业可以培养长期忠实的会员群体。
这些老顾客会成为企业的口碑宣传者，给予正面评价并引荐朋友和家人来店消费。
3. 老顾客会员激活方案3.1 建立会员积分制度建立会员积分制度是一种常见的方式，可以激励老顾客继续消费。
通过消费累积积分，老顾客可以获得一定的优惠或奖励，比如折扣、赠送商品或服务等。
这种积分制度可以通过会员卡或手机App进行管理和兑换。
3.2 提供会员独享的优惠活动为老顾客提供独享的优惠活动，可以吸引他们继续消费。
这些优惠活动可以包括专属折扣、双倍积分、生日礼物等。
通过不定期推出各种特殊优惠，企业可以增加老顾客的购买欲望，促使他们在特定时间段内进行消费。
3.3 定期发送个性化推广信息通过定期发送个性化的推广信息，可以吸引老顾客重新光顾店铺。
这些推广信息可以包括特别活动、新品上市、限时优惠等。
个性化的推广信息可以根据老顾客的消费历史、偏好和兴趣进行定制，增加信息的针对性和吸引力。
3.4 举办老顾客专属活动定期举办老顾客专属活动，可以增加老顾客与店铺的互动和黏性。
这些活动可以包括品鉴会、讲座、社交活动等。
5个激活顾客的方法
5个激活顾客的方法顾客是商家最宝贵的资源，激活顾客的意义深远。
激活顾客不仅可以提高销售额，更可以增加品牌知名度，提高顾客忠诚度。
那么，如何激活顾客呢？下面介绍5个方法，帮助商家激活顾客。
一、提供个性化服务顾客对于一个品牌的认可程度，不仅仅是产品质量和价格，更包括服务的质量。
个性化服务是提高服务质量的重要手段之一。
商家可以通过对顾客信息进行分析，给予不同的优惠和服务，满足顾客个性化需求。
比如，根据顾客的购买历史和偏好，给予相应的折扣或赠品，或是提供定制化服务。
这样的服务可以让顾客感受到品牌的关注和体贴，进而增加对品牌的认可度和忠诚度。
二、定期推送优惠信息定期推送优惠信息是激活顾客的重要方法之一。
商家可以通过短信、邮件、微信等多种方式，向顾客发送优惠信息。
这些信息可以是限时促销、满减活动、赠品等，可以吸引顾客前来购买，提高销售额。
同时，优惠信息的推送也可以让顾客感受到品牌的关注和关怀，增加对品牌的好感度和忠诚度。
三、提供优质的售后服务售后服务是商家与顾客之间的重要纽带。
提供优质的售后服务不仅可以解决顾客的问题，更可以增加顾客的满意度和忠诚度。
商家可以通过多种方式提高售后服务质量，比如加强人员培训、建立完善的售后服务流程、提供7*24小时的在线客服等。
这些措施可以让顾客感受到品牌的专业和贴心，进而提高对品牌的认可度和忠诚度。
四、加强社交媒体营销在当今社交网络盛行的时代，社交媒体已经成为商家与顾客之间重要的沟通渠道。
商家可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与顾客进行互动，发布品牌信息、活动信息、产品信息等，吸引顾客的关注和参与，进而提高品牌知名度和忠诚度。
同时，社交媒体也是商家了解顾客需求、获取顾客反馈的重要渠道，可以帮助商家更好地满足顾客需求，提高服务质量。
五、提供多元化的购物体验提供多元化的购物体验是激活顾客的又一重要方法。
商家可以通过多种手段，为顾客提供更加丰富的购物体验，比如提供试穿试用、组织线下活动、开展互动游戏等。
提升业绩十大秘诀
定价的六大黄金观念
1、迎合顾客动线 2、标明原价和降幅 3、写明降价、特价时间 4、放大特价牌 5、色彩鲜艳、表达戏剧化 6、选用立牌
八、善用工具
1. 销售草稿全部印刷 2. 已定与已购顾客资料全部印刷 3. 名片特别化 4. VIP顾客资料图像化 5. 独特价值塑造工具化（打火机、钢尺、纤维板、放大镜） 6. 印制品牌纸杯 7. 所有宣传资料全部多色复印 8. 顾客与产品合影照片组成照片墙与图册 9. 所有销售用笔，请用两色或三色笔 10. 让体现顾客价值的言辞在店内随处可见 11. 对手负面证据组合成册（客观数据、故事） 12. 专卖店的相关数据在店内随处可见 13. 故事、故事、故事 14. 历史、历史、历史 15. 售后服务登记本标准化 16. 八大表格一一执行 17. 员工快乐工作站全部上墙 18. 票据袋精致化、宣传化 19. 电话计划本、来去电表格
自我激励 ▪ 人的改变全部因为潜意识; ▪ 你心里有什么,你就会看到什么,你思考什么,你就会吸引什么; ▪ 人脑是一部高级计算机,它需要好的指令,才能有好的结果; ▪ 渴望的程度,是你能力唯一的限制; ▪ 你将会因为改变对自己的看法,改变对自己的问话方式,而改变自己的一生; ▪ 比你收入多百倍的人并不是比你聪明百倍,而仅是比你更会问自己问题; ▪ 我们会成为什么样的人,全看我们重复做什么样的事。
成为王牌经销商的十大秘诀：
一、自我激励 三、个人品牌 五、维护形象 七、高明定价 九、销售榜样
二、制定目标 四、训练员工 六、激活产品 八、善用工具 十、管理高手
一、自我激励
✓ 自我沟通 ✓ 自我确认 ✓ 自我超越
激励圣经
▪ 你的业绩与收入是你每天24小时自我激励的结果; ▪ 顶尖店长意味着,透过简单的自我肯定便能取得巨大的业绩; ▪ 怎么样不增加成本,从已有的客户和资源,能取得十倍百倍的业绩,标准答案是:
用情感激活销售力的话术技巧
用情感激活销售力的话术技巧销售是一门需要情感和技巧相结合的艺术。
与客户建立情感联系，能够大大增强销售力，提高销售业绩。
在销售过程中，如何用话术技巧来激活情感，成为了销售人员需要掌握的重要技能。
本文将分享一些有效的话术技巧，帮助销售人员用情感激活销售力。
首先，了解客户需求并展示关心。
销售人员在与客户互动的过程中，需要主动倾听客户的需求和疑虑。
通过问一些开放性的问题，例如“您最关心产品中的哪个方面？”“您对我们的产品有什么期望？”等等，可以让客户畅所欲言，表达自己的需求和想法。
在客户回答问题的过程中，销售人员要展示出真实的关心和理解，比如：“我明白您的担忧，我们的产品确实已经解决了这个问题。
”这样可以使客户感受到销售人员对他们需求的重视与关注，从而激发客户情感，增强销售力。
其次，使用积极的语言激发客户情感。
积极的语言可以给客户带来积极的情感体验，从而帮助销售人员更有效地激活销售力。
例如，销售人员可以使用一些积极的形容词来描述产品的性能和特点，例如“优质的”、“创新的”、“独特的”等等。
此外，销售人员可以使用一些激励性的词语，如“必崭殲蝲é，”超值的”等，来激发客户对产品的兴趣和购买欲望。
同时，销售人员在与客户沟通时，也要用积极乐观的态度来表达，通过朗朗的笑声和友善的语气来增强销售力。
接下来，讲述产品故事激发客户情感。
一个生动的产品故事可以让客户更好地理解产品的价值和优势，从而激发客户情感，增强销售力。
销售人员可以通过向客户叙述一些真实的用户故事，来展示产品在解决实际问题中的应用案例。
同时，销售人员还可以讲述一些产品创造的成功故事，从中展示产品的成就和未来发展潜力。
通过故事的讲述，客户可以更好地感受到产品的情感价值，从而增加购买的可能性。
此外，建立与客户的情感连接也是激活销售力的重要话术技巧。
销售人员可以通过与客户建立共鸣和情感连接，来增强销售力。
例如，了解客户的个人兴趣和爱好，并以此为切入点进行对话。
销售需求激活的话术指南
销售需求激活的话术指南销售是一门艺术，是通过与顾客的沟通和交流来满足他们的需求并促成交易的过程。
在销售过程中，有效的话术是非常重要的。
通过恰当的话术，销售人员可以激活潜在客户的购买需求，增加销售的机会。
下面将介绍一些在销售中激活需求的话术指南。
1.了解顾客需求在销售过程中，了解顾客的需求是至关重要的。
只有了解顾客的需求，才能找到适合他们的产品或服务，并为其提供满意的解决方案。
可以通过以下几个问题来了解顾客的需求：- 您的需求是什么？- 您对产品或服务有什么具体要求？- 您对价格有什么预期？通过提问和倾听，积极获取关于顾客需求的信息，可以更好地理解他们的痛点和期望，从而提供更好的解决方案。
2.突出产品或服务的独特性每个产品或服务都有其独特之处，销售人员需要将这些独特之处突出出来，使顾客产生购买的欲望。
可以使用以下话术：- 我们的产品具有独特的功能/优势，这将帮助您解决...的问题。
- 对于您的需求来说，我们的解决方案是最合适的，因为...- 我们的产品在市场上是无与伦比的，这将为您带来巨大的竞争优势。
通过突出产品或服务的独特性和优势，销售人员可以让顾客认识到购买的价值和重要性。
3.以案例和事实支持论点顾客在购买时往往会对产品或服务的效果和结果表示关注，因此，通过提供案例和事实来支持销售论点是非常重要的。
可以使用以下话术：- 近期，我们的产品/服务帮助了一家公司达到了...的效果。
- 根据我们的调查/研究，使用我们的产品/服务可以提高...。
- 我们已经有很多满意的客户，他们都得到了...的效果。
通过使用案例和事实来支持销售论点，销售人员可以增强顾客对产品或服务的信任和兴趣。
4.强调产品或服务的价值在销售过程中，顾客通常会关注产品或服务的价值和回报。
因此，销售人员需要强调产品或服务的价值，使顾客认识到购买的益处。
可以使用以下话术：- 使用我们的产品/服务，您将获得...的价值。
- 经过我们的分析，您可以通过购买我们的产品/服务节省...成本。
十招激活销售团队
● 讲师介绍
刘晓亮先生
实战营销管理专家
门店运营管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学总裁研修班特聘讲师
刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道营销管理人才”为使命！专注于电器、照明、建材、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师用“自动增长模式”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《店长如何成为“二老板”》、《销售谈判与促成实战班》、《如何管理销售团队实战班》、《自动增长模式经销商总裁班》、《经销商做强做大六项修炼》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。
2、帮助销售老人度过职业疲惫期的5个方法
3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
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无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：
如何拥有销售人员追随你的人格魅力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何帮助销售人员制定计划并达成目标？
如何制定一份有效的销售激励方案？并且让部属由内而外地自动自发拼命干？
如何留住骨干销售人员：金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？
……
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。
“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。
快来体验吧！集德能营销学院独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。
课程目标：
1、销售主管学会自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。
培训大纲：（2天14小时）
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？
一、你为什么没有领导气场？
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为什么没有领导角色魅力？
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
１、时间管理；２、首要任务；３、工作关系；４、角色转变；５、工作范围
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
1、销售人员招聘出问题了！
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？
●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种
疑问，大大减少了新人流失率？
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
1、需求是激励的源泉！
2、今天的销售人员究竟需要什么？
3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人？
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”
三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？
1、销售激励方案的类型与战略意义
2、制定一份销售激励方案的5W2H原则（5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。
简单、
方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也
非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。
（1）WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？
原因是什么？（2）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？（3）WHERE——何处？在
哪里做？从哪里入手？（4）WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5）WHO——
谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？（6）HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
）与套路
3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？
●案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？
第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？
一、如何帮助下属制定销售计划？
1、没有活动量就没有业绩
2、很多销售人员自我约束差，怎么办？
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
四、如何用销售会议推动销售管理？
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么？
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因：
2、提升销售人员执行力的六项措施：
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？
●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。
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