销售技巧(4)
销售人员技巧
第一、充分的准备。
你在去拜访客户的时候，你在做销售之前，你一定要充分地准备。
专业知识的准备，个人形象的准备，对客户资料的准备，都要做到充分。
第二、将自己的情绪调整到巅峰状态。
你再去见客户之前，一定要多听那种积极正能量的音乐，一定要去到镜子面前念：”我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的“。
然后通过念口号，通过听那种激情的音乐，来激励自己，把自己的情绪调整到巅峰状态，把自己的状态降到巅峰状态。
而且告诉自己：我见到客户第一面，绝对会成交，一定会百分之百成交。
他要有这种感觉，要有这种状态，然后才会绝对成交。
第三、那就是建立信赖感。
这个世界上80%的业务员，他们会用90%精力和时间，在做成交动作。
而只有10%的时间，来建立信赖感。
而那些顶级的top sales ，20%的人（为什么说28法则，一个公司80%的业绩是由20%的人创造的）会用90%的时间去建立信赖感，只有10%的时间来成交。
我跟客户成交的时候，我从来不会跟客户讲到我的产品，讲到我的主题。
我会跟他聊一些生活当中的事情，跟他聊一些兴趣、爱好、梦想；跟他聊一些他感兴趣的话题。
说白了，就是在跟他建立信赖感。
当你跟客户已经建立信赖感的时候，那成交就是水到渠成的事情。
所以我们要用90%的时间来建立信赖感。
那如何跟客户建立信赖感呢？要聊客户感兴趣的话题，要跟他一样的状态，要跟他同频，要让客户相信你。
记住，做销售最重要的，就是相信：他不买你的东西，只有一个原因，还不够相信你。
所以要花时间给他建立信赖感，包括自己的形象啊，语言啊，穿着啊、打扮啊，都是要去建立信赖感的工具。
第四、叫做找到客户的需求。
大家永远记住：当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法成交。
找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮。
你只要按下这个按钮，客户就会购买。
记住：客户购买你的产品，最重要的是什么？就是购买需求。
所以一定要找到客户的需求。
第五、塑造产品价值。
当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他需求的那个点，把价值放大到无限倍。
【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧
SPIN销售四大模式-方法和技巧SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。
以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题)，卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户(如一个物流中心)的需求和购买决定：一、有关现状的提问(Situation Questions)。
了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？二、有关问题的提问(Problem Questions)。
发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的仓储能力您是否满意？货物存储品种太多，差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗？三、有关影响之提问(Implication Questions)。
发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响？仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度？高峰时货物不能及时处置会有什么不利？四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)o取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果仓储能力得以充分利用，可增加多少收入？您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗？高峰时的及时服务能为您带来什么正面影响？我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法: 卖方：你们现在的复印机使用得如何？有什么不满意的地方？买方：没什么不满意，用得挺好。
卖方：影印效果是不是令人满意呢？买方：就是有时复印图像时黑黑的。
卖方：你们经常复印有图像的文件吗？买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。
卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗？买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。
卖方：如果单单因为图像质量差而失了标，你觉得这意味着什么？买方：我们从来不敢去这样想。
卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？买方：关键的投标我们都拿出去印。
面对面(顾问式)销售技巧
面对面（顾问式）销售一、销售的两种类型1、告知型不管你有没有需求，只负责告知以销售人员的身份出现以卖你产品为目的我要卖你产品、服务说明解释为主量大找人代替说服人2、顾问型（销售医生）询问、诊断、开处方以行业专家顾问身份出现以协助你解决问题为目的是你要买，我公司有建立信赖，引导为主成交率高，重点突破二、四种销售模式单对单：优势易主控，少干扰，易了解需求，价值观；注意以对方为主，配合对方单对多：量大、机会多、省时，要求销售人员水准高、专业，我方为主多以单：心里优势强，利用多方各种专长互补，分工明确，各司其职少插嘴多对多：利用我方各种专长，优势互补成交率高，设计流程，分工明确，排除干扰三、三大销售战场销售战场优势注意事项1、我方熟悉的战场资源为我支持对方小心恐惧2、他方熟悉的战场资源为他支持排除干扰3、双方陌生的战场双方放松提前到达四、销售原理与销售关键1、销的是：自己2、售的是：观念3、买的是：感觉4、卖的是：好处五、动力源1、追求快乐2、逃避痛苦3、可行性六、六大永恒不变的的问句1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是真的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？七、沟通技巧1、沟通三要素A文字：7% B语调38% C肢体动作：55%2、沟通双方自己：问对方：说八、问话——所有沟通的销售关键1、四种问话模式A开放式B约束式C选择式D反问式2、问话6种作用问：开始问：痛苦问：兴趣问：快乐问：需要问：成交3、提问题的方法A问问题要注意你的表情B注意语气、语调C问简单回答的问题D从小开始E问二选一的问题F事先想好答案G能用问，尽量少说九、聆听四个层面1、听懂对方说的话2、听懂想说没有说出来的话3、听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话4、听懂对方为什么说这句话，有时比说什么更重要十、聆听技巧1、聆听是一种礼貌2、建立信赖感3、用心听4、态度诚恳5、记笔记6、更新确认7、停顿3~5秒8、不打断.插嘴9、点头微笑10、不明白的地方可以追问11、不要组织语言12、眼睛注视对方的鼻尖或前额眉心13、不要发出声音十一、赞美技巧1、发自内心的赞美，真挚的赞美2、闪光点，赞美优点3、具体4、间接（赞美与他相关连的人.事.物）5、第三者——听谁谁讲与时公众赞美十二、四句经典赞美1、你真不简单2、我很欣赏你3、我很佩服你4、你很特别人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这从荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。
服装销售技巧和话术(总结5篇)
服装销售技巧和话术(总结5篇)服装销售技巧和话术(总结5篇) 服装销售技巧和话术（一）：那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点：1．微笑。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。
2．赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心境。
3．注重礼仪。
礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。
导购员以专业的形象泛起在顾客面前，不但能够改善工作气氛，更能够获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观浮现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。
缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍。
顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。
所以，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应当主动为他找适合的尺寸试穿.2，左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应当主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他研究，提出提议，注意语气和资料应当专业化，并且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。
3.健谈的顾客：对顾客应当少说话，多听取。
适时的拿取商品满足基要求。
不要与其意见相争论。
如果业务繁忙，能够礼貌地告退，立刻转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。
4.话少的顾客：先仔细观察、确定其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。
5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。
6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应当满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。
促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情景下运用。
利用仅有的客流抓好成功率。
在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。
金牌销售必须知道的技巧
销售80%靠耳朵20%靠嘴巴1、80%的成交靠耳朵完成（1）倾听客户需求。
（2）改进产品和服务。
（3）掌握客户的满意度。
农资行业的销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。
2、学会倾听客户的谈话（1）让客户把话说完，不要打断对方。
（2）努力去体察客户的感情。
（3）全身关注地聆听，不做无关的动作。
（4）要注意反馈。
聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。
（5）不必介意客户谈话时的语言和动作特点。
注意放在客户谈话的内容上。
（6）要注意语言以外的表达手段。
（7）要使思考的速度与谈话相适应。
思考的速度比讲话的速度快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分析。
（8）避免出现沉默的情况。
认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。
学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默契。
3、听懂“价格太贵”的潜台词（1）“潜台词”之一：价格比别人高，难以做决定。
（2）“潜台词”之二：我对你不了解，风险太大，再考虑考虑。
（3）“潜台词”之三：你说的这些不是我真正关心的。
4、透过言谈识透客户的心机（1）对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。
（2）说话暧昧的人-喜欢迎合他人。
（3）话家常的人-想跟你套近乎。
（4）避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。
（5）论断别人的人-比较有心机。
销售人员不要过于听信客户的这种论断，而要善于分析其中的玄机，不能影响销售。
（6）恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。
（7）见风使舵的人-非常容易变脸。
（8）爱发牢骚的人-心眼小，不能装下更多的事。
不大可不必把他们的话放在心上，只需要按原计划行动即可。
（9）诉诸传统的人-思想保守。
5、“说话”泄漏客户的信息在生意场上，销售人员必须打起12分的精神，从客户的每句话中找到有价值的情报。
（1）在正式的场合发言中，客户一开始就清喉咙。
表明他有点紧张。
（2）说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某些焦虑。
推销技巧案例4个
推销技巧案例4个导读：我根据大家的需要整理了一份关于《推销技巧案例4个》的内容，具体内容：销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例，欢迎大家前来阅读!推销技巧案例篇1：陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。
...销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例，欢迎大家前来阅读!推销技巧案例篇1：陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。
有一次他去逛某商场，顺便检查一下培训后的效果。
走到服装专柜，被卖"Pierrecardin"的推销员小陈发现了。
"陈老师，您怎么在这里呀?"小陈激动地问。
"我来逛逛，顺便看一下上次培训的效果。
""陈老师，很有效果!""为什么?""陈老师，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣服。
"小陈兴奋地说。
"说来听听。
"昨天，来了一位男顾客，看了一会这件上衣，我走过去。
"这件衣服，怎么他妈的这么贵?"顾客问。
"就他妈的这样贵!"我没有思索就说。
"就买这件!"顾客说。
"好的。
"小陈说："当时模仿完后，我感觉说错了，脸一下子红了。
可听见顾客说就买这件。
尴尬没有了，心里想这方法还真有用!"推销就是沟通，沟通的最高境界就是目标一致，达成交易。
以上这样方法叫做模仿，这种方法运用在推销以及人际交往中，非常成功，威力无比。
篇一：推销技巧案例(620字)不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。
一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句"老乡们，该吃晚饭了......"，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。
销售技巧话术大全
销售技巧话术大全销售技巧话术是销售人员在与客户沟通时使用的表达方式和技巧。
下面是一些常用的销售技巧话术大全：1. 打开话题：- “您好！我是XX公司的销售代表，我们最近推出了一款新产品，我想与您分享一下。
”- “我注意到您对我们的产品很感兴趣，想不想了解更多详细信息？”- “听说您对我们的竞争对手很满意，我有一些关于我们产品的特点和优势想要和您分享。
”- “您有几分钟时间吗？我可以解答您可能有的关于我们产品的问题。
”2. 引发兴趣：- “这款产品具有独特的功能/设计，能够解决您遇到的问题。
”- “我们的产品在市场上有较高的评价，很多客户都反馈说使用后效果很好。
”- “这款产品经过多次改进，现在已经是市场上相对完美的选择。
”- “我们的产品具有竞争力的价格，并且质量也得到了认可。
”3. 了解需求：- “请问，您现在对这款产品有哪些具体的需求和期待？”- “您对我们的产品的功能/性能有哪些要求？”- “有没有什么让您不满意的地方，我们可以提供改进或协助？”- “您正在寻找什么样类型的产品，我们可以提供相关建议和产品介绍。
”4. 推销产品：- “我们的产品可以满足您提到的需求，而且我们还可以提供独特的功能/设计。
”- “这款产品已经在市场上取得了很大的成功，我们有很多客户都对它赞不绝口。
”- “由于我们采用了最新的技术/材料，产品的性能和质量相当出色。
”- “购买我们的产品可以为您带来很多效益，例如提高工作效率/降低成本等。
”5. 解决疑虑：- “我们的产品经过严格的测试和质量控制，为了保证产品的可靠性和安全性。
”- “对于我们的产品，我们提供了良好的售后服务和保修政策。
”- “我们有很多成功的案例和客户反馈证明我们的产品的性能和质量。
”- “如果您对产品还有任何疑问，我们可以安排专门的人员进行详细的解答和演示。
”6. 提出购买建议：- “根据您的需求和预算，这款产品是您的最佳选择。
”- “考虑到类似产品的市场价格和性能，我们的产品具有较高的性价比。
销售的技巧和话术(优秀5篇)
销售的技巧和话术（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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反客为主的四个销售技巧
反客为主的四个销售技巧反客为主的四个销售技巧：反客为主的销售技巧一、紧急采购的处理一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。
两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。
二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。
反客为主的销售技巧二、小试、中试采购困难处理因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。
因为量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。
刚从事采购的同行可能会觉得有难度，因为量不大而且可能这次要货下次就根本就不会再用了。
反客为主的销售技巧三、到货不及时影响生产签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。
如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。
一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。
防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。
偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。
反客为主的销售技巧四、到货后不合格处理(质量、数量)质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货;数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。
商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。
一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。
如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。
一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。
4销售技巧(二次跟进)
一、二次跟进的前提
二、跟进的时机与方式 三、注意事项
一、二次跟进的前提
1、首次跟进的结的担心） 客户的要求（分期付款）
2、最新的市场动态
最新的同行案例 最新的促销活动 会议、培训等资讯
二、跟进的时机与方式
1、跟进时机
首次跟进的第二天上午 和客户约好的时间 附近有其他客户拜访
2、跟进方式
海陆空（微信、QQ、短信、电话） 二次陌拜 约访
三、注意事项
1、不要说的话
X总，考虑的怎么样了？（电话中） X总，您看看要不要考虑一下 X总，要不您再考虑一下，我回头联系您
2、常说的话
X总，您说对不对？（是不是） X总，还有什么担心的？您可以直说 X总，您不是第一个和我们合作的，也不是最后一个
3、打铁趁热
及时联系 不能“相信”客户 给我一个不买的“理由”
4、跟进的三要素
客户的关注点 客户对什么最满意 客户还有什么顾虑
谢
谢！
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克服抗拒的技巧
抗拒： 是一个没有解答的问题
克服抗拒技巧
原因：不可克服的：A、客户没需要 B、产品不适用
可克服的：恐惧、猜疑、不肯定 A、对自己需要不了解 B、对FAB不了解 C、FAB没对症下药 D、没有钱或权
克服抗拒技巧
方法： 1、找出原因 2、提出方案或建议
如何赢得客户的忠诚
❖ 1、有丰富的行业知识 ❖ 2、良好的销售技巧 ❖ 3、正确的工作态度 ❖ 4、有效的时间管理
注意
掌握过程，始终清楚自已的目的。
准
备
o 1、着装 o 2、产品知识 o 3、资料、样品 o 4、目的
拜访客户的四个步骤
1、开场白 ：建立关系、描述自己 A、公司专长 B、目的
2、探索 A、询问客户的现状 B、了解客户的要求
3、推介：提供解决方案 4、接受承诺：获取订单
销售工作中最重要的是什么？
❖ 解决性的问题：寻求解决方案，是暗示 性问题的延伸，让客户看到解决问题以 后的理想状态。
这类问题同样常常被销售人员忽略，而直接推 介产品。但这类问题是让客户想像到痛苦解决后的一 种快感，问题用的对，用的好，成功的机率也将大大 增加。
如果三个问题能成功的 得到回答，客户一定以经说服 了自己，而销售人员也成功的 营造出了一个能客户说服自己 的环境
寻找差距：以此发现客户的需求
现状
理想现状
使之需求程度提高， 转变为一个购买欲望
探寻客户的基本要求
提高 服务质量 工作效率 盈利 福利 ……..
降低
注意：不直接问客户的需求
成本 事故 投诉 劳动强度 ……
探寻后果与收获
为探寻目标而寻找某一差距
差距越大！收获越大
什么是创造力
创造力＝ （新颖+附加价值）*创造力系数
情境问题
也有两种方法提出： 一、直接提出 二、在对方混然不觉的情况
下提出
增大销售拜访成功机率的三类问题
❖探索性的问题： 客户感到不满意及困难 和担心，而你可以用你的产品或服务为 之解决的问题。
有调查显示：这类问题问的越，成功的机率 也就越大，经验越老到的销售人员，问这类问题的概 率就越多。
增大销售拜访成功机率的三类问题
情境性问题
为了得知销售上所需要的实 际情况而提出的问题
很不幸，情境性问 题问的越多，销售拜访 成功的机会就越低
销售过程中最常用， 也是最容易的问题 是不成功的
情境问题的效果？
客户不会有兴致告诉你现状的每一个细节。
想知道实际的资信怎么办？
一、事前准备，其它渠道来寻求 二、向其它相关人员打听 三、问
❖ 暗示性的问题：客户的不满意及困难和 担心，所牵涉的后果：上一个问题的结 果和影响。
这类问题常常被销售人员忽略，而直接推介产 品。但这类问题是一个最为强有力的，能让客户认识 到问题的严重性，让痛苦显现出来，因此急于寻找解 决方案来一扫痛苦，这类问题用的对，用的好，成功 的机率将大大增加。
增大销售拜访成功机率的三类问题
发现和创造客户的需求
发现需求的目的：
为客户营造一个自我说服
的环境，请他自己说出我们产品 的利益，并且说服自己接受产品。
发
我
创造力
现
们
和
创
造
需
求
发现需求-------探索
SPIN模式 S：现状：事实、数据《中性的》 P：问题：不满意及困难、感受和担心 I：牵涉的后果：问题的结果和影响 N：寻求解决方案：认清问题的严重性 解决方案及其价值，我们能 如何帮助
创造力系数：意愿 知识 技巧 …
意愿：个人的主观能动性
知识：销售技巧的基础
技巧：个人能力
不是天生就有的 是在工作过程中 不断培养起来的
技巧的重要性？
学会倾听
1、为听清 2、为听懂 3、为沟通
学会提问
1、开放性：不能用是或不是回答 用于探求客户现状、问题
2、闭合性：用是或不是回答
新销售人员通常较多问的问题？
注意
1、了解客户的需要、问题 2、FAB要对症下药
推介：提供解决方案
为什么客户要买？ 因为他有问题或需要
把产品推介给客户 可以解决他的问题和需要对其工作有帮 助
获得承诺的方法
1、直接尝试 2、言简意赅 3、充满信心 4、保持沉默《看对方反应》 5、见好就收《不要节外生枝》
获取定单的方法
1、直接 2、假设 3、迂回 4、指导建议 5、催促
销售技巧培训
成功的业务代表
充分利用资源， 采用一切方法取得 客户的忠诚，以达 到销售目标
销售过程
购买过程
开放 关注 认知 评估 决策
再评估
准备
发现问题
引导
提供方案
获取并回应反馈
获得承诺
售后
销售过程 首选是以建立关系为核心，去实施
客户购买心态
接受 信服
感兴趣 稍感兴趣 不感兴趣
业务员销售步骤
1、开场白 2、探索 3、推介 4、接受承诺
注
意
1、认识自己与对手产品的FAB 2、认识客户的需要及问题 3、认识人性 4、勿忘结缔
谢谢
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:24:4416:24:4416:24L2o/1re2m/20ip2s1um4:2do4l:o4r4sPitMamet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1216:24:4416:24Feb-2112-Feb-21 fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 12、故人江海别，几度隔山川。。16:24:4416:24:4416:24Friday, February 12, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1221.2.1216:24:4416:24:44February 12, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月12日星期五下午4时24分44秒16:24:4421.2.12 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午4时24分21.2.1216:24February 12, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月12日星期五4时24分44秒16:24:4412 February 2021专家告诉 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午4时24分44秒下午4时24分16:24:4421.2.12 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:24:4416:24:4416:242/12/2021 4:24:44 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1216:24:4416:24Feb-2112-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:24:4416:24:4416:24Friday, February 12, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1221.2.1216:24:4416:24:44February 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月12日星期五下午4时24分44秒16:24:4421.2.12 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午4时24分21.2.1216:24February 12, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月12日星期五4时24分44秒16:24:4412 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午4时24分44秒下午4时24分16:24:4421.2.12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:24:4416:24:4416:242/12/2021 4:24:44 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1216:24:4416:24Feb-2112-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:24:4416:24:4416:24Friday, February 12, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1221.2.1216:24:4416:24:44February 12, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月12日星期五下午4时24分44秒16:24:4421.2.12 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午4时24分21.2.1216:24February 12, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月12日星期五4时24分44秒16:24:4412 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时24分44秒下午4时24分16:24:4421.2.12