国际贸易实务_西南财经大学_2 第二讲贸易术语_(2.9.1) 第二讲复习思考题
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
国际贸易实务知识点解析
国际贸易实务知识点解析国际贸易实务是一门综合性的应用学科，涉及到国际贸易的各个环节和方面。
对于从事国际贸易的人员来说，掌握这些知识点是至关重要的。
接下来，让我们一起深入了解一下国际贸易实务中的一些重要知识点。
一、贸易术语贸易术语是国际贸易中用来表示价格构成、交货地点、风险和责任划分等内容的专门用语。
例如，FOB（Free on Board）、CFR（Cost and Freight）和 CIF（Cost, Insurance and Freight）是三种常见的贸易术语。
FOB 术语下，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，完成交货义务。
风险在货物越过船舷时由卖方转移给买方。
买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。
CFR 术语与 FOB 类似，但卖方还需要负责支付将货物运至指定目的港的运费。
风险转移的界限仍在货物越过船舷时。
CIF 术语下，卖方不仅要负责运费，还要办理货运保险，支付保险费。
但风险的转移同样在货物越过船舷时。
理解和正确使用贸易术语对于买卖双方明确各自的权利和义务、核算成本和价格、避免贸易纠纷都有着重要意义。
二、合同条款国际贸易合同的条款繁多，主要包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款、保险条款、支付条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款等。
品质条款规定了货物的质量、规格、等级等要求。
数量条款明确了交易的货物数量。
包装条款则涉及货物的包装方式、材料和标志等。
价格条款确定了货物的单价和总价，以及计价货币和价格调整方法。
运输条款规定了运输方式、运输路线和运输工具等。
保险条款说明了保险的种类、金额和保险范围。
支付条款是合同中的关键条款之一，常见的支付方式有汇付、托收和信用证。
汇付包括电汇、信汇和票汇，是由付款人主动将款项汇给收款人。
托收则是委托银行向付款人收款。
信用证是银行根据申请人的要求和指示，向受益人开立的有条件的书面付款保证。
国际贸易实务辅导笔记第2章 贸易术语
2章贸易术语第1节贸易术语的含义和有关的国际惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语(trad e term)又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明价格的构成和买卖双方有关费用负担、手续承办和风险承担的责任划分，它是进出口商品价格的重要组成部分。
国际贸易中使用价格术语，可以简化交易磋商的内容，缩短磋商的时间和节省费用。
二、有关贸易术语的国际惯例在国际上影响较大的主要有三种：(一)《1932年华沙一牛津规则》国际法协会制订。
该规则主要说明C．I．F．买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用C．I．F．条件买卖双方的责任划分，其解释的内容比较具体与详尽。
(二)《1941年美国对外贸易定义修正本》本定义是1919年由美国9个大商业团体制订的，该定义对以下6种贸易术语作了解释：(1)原产地交货E．x．(Point of Origin)(2)指定地点运输工具上交货F．O．B．(Free On Board)(3)在运输工具旁边交货 F．A．S．(Free Along Side)(4)成本加运费C．&．F．(Cost & Freight)(5)成本加保险费、运费 C．I．F．(Cost，Insurance and Freight)(6)目的港码头交货 Ex Dock(Named Port of lmportation)(三)《2000国际贸易术语解释通则》国际商会于1936年在巴黎制订,先后于1953、1967、1976、1980、1989年进行过五次修改和补充。
最近公布的《2000年通则》于2000年1月1日起生效。
《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同的性质，不同的交货地点，以及卖方承担责任、费用、风险的程度，从小到大，划分为E、F、C、D四个组。
E组(启运组)：E．X．W． Ex Works(…named place)工厂交货(指定地点) F组(主运费未付组)：P．C．久Free Carrier(…named place)货交承运人(指定地点)F．A．S．Free Alongside Ship(…named port of shipment)装运港船边交货(指定装运港)F．0．B．Free on Board(…named port Of shipment)装运港船上交货(指定装运港)C组(主运费已付组)：C．F．R．Cost and Freight (…named Port of destination)成本加运费 (指定目的港)C．I．F．Cost lnsurance and Freight (…named port Of destination) 成本加运保费(指定目的港)C。
国际贸易实务完整版
4.向承运人交货的贸易术语FCA
Free Carrier(…named place)：
卖方负责办理货物的出口手 续，在指定地点将货物交给买 方指定的承运人，即作为履行 交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
FCA 买卖双方的义务
卖方
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
FOB注意的问题 1
“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船 的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、 平舱费等。
船货衔接问题：
船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物 仓储费；
船及时到、货迟到：造成空舱
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即 使这样，风险和费用仍由买方承担。
装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费 等
FOB注意的问题 2
运输方式：
班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用－买方 租船tramp：装船费用由双方协商
• 在合同中用文字作具体规定，或 • 采用FOB术语变型：
CIF和CIP的比较
相同：基本原则相同
价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
《国际贸易实务》第二章国际贸易术语
第二节 《2000通则》中常见贸易术语
《2000通则》中共有13种贸易术语, 其中最主要的价格 术语是FOBsCFRsCIF和FCAsCPTsCIP六种。前三种
术语属于装运港交货类, 交货地点均为货物装运的港口 , 适合水上运输方式；后三种货交承运人类, 均是由卖方 向承运人交货, 适合任何运输方式。随着现代运输业的发 展, 新的运输工具和运输形式不断变化, FCAsCPTsCIP三 种术语 的使用也日渐增多。
船上交货
DEQ+指定目的港(Delivered Ex Quay+named port of destination),
即
码头交货
DDU+指定目的地(Delivered Duty Unpaid+named place of destination), 即未完税交货
ห้องสมุดไป่ตู้DDP+指定目的地(Delivered Duty Paid+named place of destination), 即完税后交货
小结
《2000通则》13种贸易术语一览表
贸易 术语
交货地点
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
商品产地 出口国内地、港口 装运港 装运港 装运港 装运港 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境地点 目的地港口 目的地港口 进口国内 进口国内
一、装运港交货类的三种贸易术语 1.FOB+指定转运港(Free on Board+named port of shipment), 即装运港船上交货。 FOB是指卖方必须在合同规定的装运朝内在指定的装运港 将货 物交至买方指定的船上, 并负担货物越过船舷为止的一切费用 和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海洋运输和内河运 输。
国际贸易实务 第2章 贸易术语
买方
付款、接单、提 货 办理进口清关、 支付相关费用
2. 通 关 及 费 用 3. 运 输 及 费 用 4. 保 险 及 费 用
5.风险划分
买方支付
承担货物越过装 运港船舷之后的 一切风险和费用
一）CFR注意点： （1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在 运输途中的风险损失。 （2）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负 责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以 防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我 方蒙受不应有的损失。 （3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。 二）CFR变形
第二章 贸易术语
第一节 第二节 第三节 第四节 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易中六种主要的贸易术语 其他七种贸易术语
第二章 贸易术语
案例思考
某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时， 发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证， 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破 裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 问题： 1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由 向卖方索赔？
三）卸货费用负担以及CIF术语变形问题 ①CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。 ②CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用， 包括驳船费和码头费。 ③CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货），卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。 如果船舶靠不上码头，那么，应由买方自费租用驳船，卖方只负责将货 卸到驳船上。 ④CIF Ex Ship‘s Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费 用。 CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF术语交货地点 和风险划分的界限。
国际贸易实务第二部分
付的关税、捐税、其他官费）以及办理海关出口
手续的费用和风险。卖方在规定的期限内，在目
的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完
成交货。
五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税
第 交货（指定目的地）
二 章
卖方承担责任
2021/1/21
义务最大
2021/1/21
021/1/21
2021/1/21
点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边
后，也应通知买方。
2021/1/21
国
际
贸 易
三、FOB
实
务
FOB-Free on Board(…指定装运港)，
卖方必须在指定装运港于合同规定装运
期内将货物交至买方指定船上。
1、适用范围：海运和内河运输
第 二
2、价格主要构成：出口商品成本
章
2021/1/21
国 际
国 际 贸
易 第一节 贸易术语与国际贸易惯例
实
务 第二节 E组贸易术语 第三节 F组贸易术语 第四节 C组贸易术语 第五节 D组贸易术语 第六节 贸易术语的选用
第 二 章
2021/1/21
国 际
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
贸
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
2021/1/21
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运
实 务
费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）