南大远程教育 营销渠道管理第2次作业
南大远程教育 市场营销调研第2次作业_
B、样本
C、普查
D、抽样框
学员答案:A
题号:4
调研人员使用一组随机号码、随机数字拨号或者其他随机选择程序以保证总体中的所有个体都有相同的可能被选中，这里说的抽样方法指的是（）
A、系统抽样
B、整群抽样
C、简单随机抽样D、分层抽样 Nhomakorabea学员答案:C
题号:5
调研人员运用他的判断或者一些其他的有相关知识的人区别谁将会是样本。这里有主观性，总体中的某些成员其他成员有更小的被选几率，这种抽样方法是（）
A、自然的观察与经过设计的观察
B、掩饰的观察与非掩饰的观察
C、结构的观察与非结构的观察
D、人员观察与机器观察、直接观察与间接观察
学员答案:ABCD
题号:14
实验法通常运用的范围包括（）
A、市场细分
B、测试市场销售的策划
C、测试销售促销方法
D、商品定价
学员答案:ABC
题号:15
实验法没有被经常使用的原因有（）
A、高昂的实验成本
B、保密问题
C、难以计算
D、实施问题
学员答案:ABD
题号:16
通常情况下对实验外部有效性的威胁因素主要是（）
A、统计回归
B、替代情况
C、选择误差的交互作用影响
D、交互作用测试影响
学员答案:BCD
题号:17
样本容量的置信区间公式基于的要素有（）
A、可变性
B、置信水平
C、期望精确度
D、样本容量
A、前言
B、研究方法
C、结果
D、局限
学员答案:C
题号:11
小组座谈可分成三种主要类型，分别是（）
A、识探索性小组
B、临床小组
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业范文
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
南大远程教育-营销渠道管理第2次作业
a、目标不相容
b、归属差异
c、对现实认知的差异
d、沟通失败
题号:6题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
与市场营销中产品的售前、售中、售后服务活动相联系，以买方与卖方发生交易的时间为参照，顾客服务的组成要素可以分为（ABC）
在营销渠道管理中，制造商通常所运用的价格政策有（ABCD）
a、单一的价格政策
b、累计数量折扣
c、商业折扣
d、统一送货价格
题号:12题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
厂商关系根据双方之间的影响方式以及密切程度可以分为（ABCD）
a、松散型关系
b、管理渠道关系
题号:4题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
企业从市场覆盖率的角度选择渠道类型，可以分为（ABC）
a、广泛式营销渠道的控制
b、选择式营销渠道的控制
c、独家式营销渠道的控制
d、密集营销渠道控制
题号:5题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
c、产权型关系
d、契约型渠道关系
题号:13题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
我国目前的战略渠道类型主要可以分为（ABC）
a、销售代理制与制造承包制
b、会员制
c、联营公司
d、代理制
题号:14题型:判断题 本题分数:6
渠道权力是指一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。2
《渠道管理》第二次作业答案
《渠道管理》第二次作业答案一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。
（）A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商3.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。
A.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中间商行为4.渠道管理的具体内容是。
（）A.渠道的各种功能流B.促销工作C.实物交换D.信息交流5.渠道设计又称为（）A.渠道管理B.促销工作C.渠道策划D.渠道规划6.渠道策略的实施首先是（）。
A.组织问题B.领导问题C.激励问题D.协调问题7.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。
A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销8.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。
A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系D.渠道激励9.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。
A.合作采购B.上门推销C.自动售货D.特许经营10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务11.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。
A.渠道设计B.渠道组织C.渠道行为D.渠道控制12.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制13.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。
A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商14.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（）。
A.密集分销B.独家分销C.选择性分销D.定向分销15.渠道结构的首要问题是（）。
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业
a、成本低
b、实时动态性
c、顾客推动
d、效率低
题号:18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
完全（B）意味着国际市场营销部门的管理是一个个相互完全独立的集合。
a、集权
b、分权
c、信任
d、监督
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
题号:39题型:判断题 本题分数:2
对于已经建立全球网站的许多跨国公司来说，互联网的一个优点就是使全球定价决策更具有灵活性。1
1、 错
2、 对
题号:40题型:判断题 本题分数:2
企业应建立定期或临时报告制度、会议制度，经常检查营销计划执行、完成情况和战略、策略运用情况。2
1、 错
2、 对
题号:41题型:判断题 本题分数:2
题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
在谈判的（C）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段
b、报价阶段
c、僵持阶段
d、让步阶段
题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
由母公司任命的在海外东道国工作的母国公民成为（D）。
a、当地员工
b、第三国员工
c、本国员工
d、派外员工
题号:20题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
国际市场营销人员的招聘多数是在（C）进行。
a、母国
b、第三国
c、目标市场国
d、发达国家
题号:21题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:3
国际市场营销第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会。
（2）为企业制定国际营销决策提供依据。
（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。
( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。
4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。
5、举例说明企业如何选择国际目标市场?答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。
②产品的同质性。
③市场同质性。
④产品生命周期。
⑤竞争者的市场策略。
例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。
首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。
为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。
3..成本低，市场潜力大4.经营环境相类似。
6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。
答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。
与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。
A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。
A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。
A.管理型垂直渠道系统B.契约型垂直渠道系统C.公司型垂直渠道系统D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（）。
A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。
A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。
A.路径B.表现C.方法D.过程11.营销渠道的管理大多是（）。
A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。
A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同13.营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流14.渠道设计的重点是（）。
A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度15.促销联盟属于（）。
南京大学市场营销学原理第二次作业
市场营销学原理第二次作业（22年春）题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路A、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2为了取得更多的货架面积，满足消费者适度品牌忠诚引起的品牌转换等目的，企业可以采取的品牌策略是（）A、品牌化策略B、多品牌策略C、品牌延伸策略D、品牌再定位策略标准答案：b说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法标准答案：d说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2能使厂商之间达成信息共享、风险共担、利益共享、物流畅通的理想状态的渠道系统是（）A、水平分销系统B、垂直分销系统C、多渠道系统D、互联网分销系统标准答案：b说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化标准答案：a说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在人员推销中，常采用的“刺激—反应”策略也就是（）策略A、针对性B、诱导性C、等待性D、试探性标准答案：d说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2现代营销中，企业提高市场竞争力的最重要的手段是（）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发标准答案：d说明：题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是（）A、烟杂店B、专业店C、综合百货D、小商场标准答案：c说明：题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌标准答案：b说明：题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法A、完全垄断B、异质垄断C、同质产品D、垄断竞争标准答案：c说明：题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2品牌有利于规范（）的市场行为A、生产者B、消费者C、品牌所有者D、销售者标准答案：a说明：题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2人员推销的缺点主要表现在（）A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限标准答案：d说明：题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2工业分销商向（）销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者标准答案：b题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2人员推销活动的客体是（）A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件标准答案：b说明：题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2公共关系（）A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用标准答案：c说明：题号:16 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4品牌反映的试企业与顾客之间关系的深度、广度，通常需要通过（）等多方面予以透视A、品牌知名度B、品牌识别系统C、品牌联想D、品牌忠诚E、品牌品质形象标准答案：acde说明：题号:17 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，复合品牌策略一般可以分为（）A、多品牌战略B、主副品牌策略C、分类品牌策略D、统一品牌策略E、品牌联合策略标准答案：be题号:18 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A、消费者状况B、促销目标C、产品因素D、市场条件E、促销预算标准答案：bcde说明：题号:19 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4产品组合策略一般有以下（）几种策略可供选择A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、产品组合深度D、产品线延伸E、产品组合广度标准答案：abd说明：题号:20 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4品牌是一个集合概念，它包括（）A、外观设计B、商标专利C、品牌名称D、品牌标志语E、品牌标志标准答案：ce说明：题号:21 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4新产品构思的来源主要有（）A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商标准答案：abcde说明：题号:22 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4商品包装的构成要素有（）A、形状B、颜色C、材料D、图案E、商标或品牌标准答案：abcde说明：题号:23 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4促销的具体方式包括（）A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、销售促进标准答案：bcde说明：题号:24 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4品牌的内同主要包括（）A、品牌的命名B、品牌名称C、品牌标志D、商标标准答案：bc说明：题号:25 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4广播媒体的优点是（）A、大量使用B、展露时效长C、可选择适当的区域和对象D、成本低E、对当地其他媒体影响大标准答案：acd说明：题号:26 题型:判断题本题分数:3上海大众生产了桑塔纳后，又推出了帕萨特，这是向上延伸策略1、错2、对标准答案：2说明：题号:27 题型:判断题本题分数:3分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好1、错2、对标准答案：1说明：题号:28 题型:判断题本题分数:3中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商1、错2、对标准答案：1说明：题号:29 题型:判断题本题分数:3企业在确定广告目标之后，下一个步骤是确定广告形式1、错2、对标准答案：2说明：题号:30 题型:判断题本题分数:3整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是形式产品1、错2、对标准答案：1说明：题号:31 题型:判断题本题分数:3生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式1、错2、对标准答案：1说明：题号:32 题型:判断题本题分数:3拉式策略一般适用于单位价值较高性能复杂的产品1、错2、对标准答案：1说明：题号:33 题型:判断题本题分数:3消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益1、错2、对标准答案：1说明：题号:34 题型:判断题本题分数:3商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌1、错2、对标准答案：2说明：题号:35 题型:判断题本题分数:3促销的作用在于传递信息提供情报1、错2、对标准答案：2。
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题号:1 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
渠道激励的原则有（ ABCD）
a、客观性原则
b、适应性原则
c、目的性原则
d、适度性原则
题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
返利的类型有哪些（ AB ）
a、过程返利
b、销量返利
c、产品返利
d、区域返利
题号:3 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
营销渠道控制的主要方法有哪些？（ ABCD ）
a、运用强制性权力进行渠道控制
b、利用品牌控制渠道
c、提供良好服务，增强渠道感召力和控制力
d、推行“助销”制度，实现渠道控制
题号:4 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
企业从市场覆盖率的角度选择渠道类型，可以分为（ ABC ）
a、广泛式营销渠道的控制
b、选择式营销渠道的控制
c、独家式营销渠道的控制
d、密集营销渠道控制
题号:5 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
渠道冲突的原因有（ ABCD ）
a、目标不相容
b、归属差异
c、对现实认知的差异
d、沟通失败
题号:6 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
与市场营销中产品的售前、售中、售后服务活动相联系，以买方与卖方发生交易的时间为参照，顾客服务的组成要素可以分为（ ABC ）
a、交易前要素
b、交易中要素
c、交易后要素
d、交易成本要素
题号:7 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
营销渠道绩效评估应遵循的基本标准为（ ABC ）
a、适应性标准
b、控制性标准
c、经济型标准
d、节约性标准
题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
营销渠道绩效评估主要包括的内容（ ABC ）
a、营销渠道运行状态评估
b、营销渠道成员评估
c、营销渠道运作绩效评估
d、营销渠道的回报评估
题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
顾客价值评估主要包括的方面有（ ABCD ）
a、柔性
b、可靠性
c、价格
d、质量
题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
对于制造商，设计差别化价格体系主要考虑的因素有（ ABCD ）
a、利差
b、不同级别的中间商
c、竞争品牌
d、特殊安排
题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
在营销渠道管理中，制造商通常所运用的价格政策有（ ABCD ）
a、单一的价格政策
b、累计数量折扣
c、商业折扣
d、统一送货价格
题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
厂商关系根据双方之间的影响方式以及密切程度可以分为（ ABCD ）
a、松散型关系
b、管理渠道关系
c、产权型关系
d、契约型渠道关系
题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4
我国目前的战略渠道类型主要可以分为（ ABC ）
a、销售代理制与制造承包制
b、会员制
c、联营公司
d、代理制
题号:14 题型:判断题本题分数:6
渠道权力是指一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。
2
1、错
2、对
题号:15 题型:判断题本题分数:6
广泛式营销渠道是一种宽度最宽、长度最长，而广度有可能是最短的渠道. 1
1、错
2、对
题号:16 题型:判断题本题分数:6
高水平的渠道冲突有助于提高渠道效率，只有低水平的渠道冲突才会降低渠道效率。
1
1、错
2、对
题号:17 题型:判断题本题分数:6
水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种分类方法是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道之间关系的协调性与竞争性的角度出发的。
2
1、错
2、对
题号:18 题型:判断题本题分数:6
物流管理的任务可以概括为5 Rights：以最少的成本，在正确的时间（right time）、正确的地点(right location)、正确的条件(right condition)、将正确的商品(right goods)送到正确的顾客(right customer)手中。
2
1、错
2、对
题号:19 题型:判断题本题分数:6
过强的销售促进会引起消费者的反感，并且会耗费大量的人力、物力、财力。
2
1、错
2、对
题号:20 题型:判断题本题分数:6
渠道关系中的纵向关系是指同一渠道、同一层次、不同类型企业之间的关系。
1
1、错
2、对
题号:21 题型:判断题本题分数:6
渠道关系是指一条渠道中共同做生意的各成员之间的交往状态和合作深度。
2
1、错
2、对。