康师傅绿茶VS统一绿茶
统一绿茶
广告品牌策划产品简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。
一、市场环境分析1.绿茶的市场空间2.绿茶的市场格局作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。
北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大。
主要集中在南方市场，但自“非典”以后，世界卫生组织公开宣布喝绿茶可帮助人体提高抵抗力，使得绿茶一举突破北方市场的瓶颈，市场份额暴涨。
3.预测绿茶新的市场走向随着经济的发展，人类的压力越来越大，因此出现了许多亚健康的人群，人类在恐慌中也更加注重健康，统一绿茶正好为恐慌的人类注入了一剂强心针，根据近几年来茶饮料市场的分析，绿茶居于畅销首位，尤其在“非典”后，绿茶市场增长更是迅猛。
由此可以推断，绿茶市场具有很大的潜能，可谓前途一片光明。
二、品牌的现状分析1.产品的功能卖点:随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了有机无糖绿茶严选天然无污染有机茶作为原料，不添加香料，富含茶多酚、茶氨酸、多种维生素及矿物质，此外统一有机无糖绿茶是截止目前为止唯一一支通过中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证的产品，这更证实了统一是一种机无糖绿茶饮料的事实. 因此,”有机的、无糖的、健康的”正式统一的功能卖点.2.绿茶的SWOT分析:优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况. 劣势:作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。
大学课程《经济学基础》模拟试卷3及答案
20 —20 学年第一学期《经济学基础》期末考试试卷（A卷）(闭卷)提醒考生注意：请务必将第一部分客观题的答案填涂在答题卡指定位置，填涂或写在其他位置无效。
请用2B铅笔，按照答题卡的填涂要求填涂答题卡。
…………………………………………………………………………………一、单项选择题（从每题的备选答案中选出一个正确的答案，将其代码务必写在答题卡指定位置;每题1分，共计30分）1.经济学研究的基本问题是（）。
A．企业如何赚钱的问题 B. 如何实现稀缺资源的有效配置和利用问题C. 用数学方法建立理论模型D. 政府如何管治的问题2.下列组合中,一种商品需求量与另一种商品价格呈反方向变动的是（）。
A．香蕉和苹果 B．照相机和胶卷C．汽车和收音机 D．面包和方便面3.已知商品X的价格为2元,商品Y的价格为1元,如果消费者从这两种商品得到最大效用时,商品Y的边际效用是26,那么商品X的边际效用应该是（）。
A. 52B. 13C. 24D. 264.经济学中短期和长期生产函数的划分取决于（）。
A．时间长短 B. 可否调整产量C．可否调整产品价格 D．可否调整生产规模5.利润最大化的原则是（）。
A．边际成本小于边际收益 B．边际成本等于边际收益C．边际成本大于边际收益 D．边际成本等于平均成本6.企业之间关系最密切的市场是（）。
A. 完全竞争市场B. 寡头垄断市场C. 垄断竞争市场D. 完全垄断市场7.等产量曲线上的各点代表了（）。
A．为生产相同产量,投入要素的组合比例是固定不变的B．为生产相同产量,投入要素的价格是不变的C．生产相同产量的投入要素的各种组合比例D．为生产相同产量,成本支出是相同的8.当经济学家说人们是理性的时,这是指（）。
A. 人们不会做出错误的判断B. 人们总会从自己的角度做出最好的决策C. 人们根据完全的信息而行事D. 人们不会为自己所做出的任何决策而后悔9.假如汽车工人的工资得到较大的增加,在其他条件不变时,汽车的价格将会上涨,这因为（）。
康师傅绿茶校园市场营销策略
摘要康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
大学生是绿茶的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅绿茶在校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
[关键词] 绿茶；需求；占有率目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1.当前市场状况 (3)2.战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)2.优势： (4)3.劣势： (4)（四）外部环境分析 (5)1.经济 (5)2.法律法规 (5)3.成本 (7)4.竞争 (7)5.社会因素 (8)（五）内部环境分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.预期变化 (8)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)1.可识别特征 (9)2.独特的需求、态度、行为 (9)(三）营销组合描述 (9)（四）定位分析 (9)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)1.职能 (9)2.日程安排 (10)（二）评估程序 (10)参考文献 (10)致谢 (10)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前的市场上，饮品种类繁杂。
而年轻人作为饮品的重要消费者，为了扩大在学生市场与校园市场的市场占有率，领导饮品市场，实现利润的稳步增长，并加强康师傅绿茶的品牌美誉度，实现公司的市场目标。
（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况大学校园充斥着各种饮用品，包括碳酸饮料，茶饮料，矿泉水，果汁饮料等。
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
康师傅绿茶VS统一绿茶
谢欣赏
统一绿茶广告方式： 海报宣传
媒体广告插入： 系列视频广告
2008年： 茶叶篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告学。 \视频广告\08年统一绿茶广告.flv
2009年: 茶游天下篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\09统一绿茶广告.flv
• 健康自然
• 亲切有自信 • 具感染力
系列广告宣传报
在传播立意方面,康师傅对广告诉求点进行了升华,并没有围绕某 个点分别进行创意,而是提出快乐营销的理念,通过绿茶能带给消 费者快乐，这个诉求点来概括产品的功能和品牌的个性。
康师傅媒体广告： 系列广告视频
2008年：传递好心情C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\2008康师傅绿茶最新广告.flv
（三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要 求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。
（四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好， 选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。
价格策略 康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外， 康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。
康师傅绿茶发展
• • • • • • • • • • • • • 1999年6月上市； 2002年 用苏有朋代言；“好心情，绿色行”专案 2003年 展开“采集好心情”年度SP； 2004年 展开“开盖畅游巴厘岛”年度SP； 2005年 开始采用四季版瓶标； 2006年 展开“好心情生态之旅/香港游”年度SP; 2007年 展开新装上市--“玩游世界”好心情.
康师傅与统一对比分析doc
康师傅绿茶、冰红茶与统一绿茶、冰红茶产品对比分析摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景，茶饮料市场的兴起，刮起了一股天然的绿茶旋风。
1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速，随着市场坏境的不断变化消费者的需求也日新月异，茶饮料市场的产品定位如何创新，如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重。
本项目通过对康师傅和统一茶饮料产品的对比分析，分析茶饮料产品定位，以及对市场的分析。
关键词：康师傅、统一、茶饮料、产品定位、市场分析目录一、公司简介 (1)1、康师傅饮品控股有限公司 (1)2、统一企业 (1)二、产品简介 (1)1、康师傅绿茶产品简介 (1)2、康师傅冰红茶产品简介 (2)3、统一绿茶产品简介 (2)4、统一冰红茶产品简介 (2)三、茶饮料产品的市场分析 (3)1、茶饮料市场状态分析 (3)2、消费者分析 (3)（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析 (3)（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 (3)（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析 (3)3、竞争分析 (4)4、市场发展趋势分析 (4)5、发展环境分析 (4)四、STP战略分析 (4)1、康师傅绿茶VS统一绿茶STP战略分析 (4)（1）市场细分 (4)（2）目标市场选择 (5)（3）市场定位 (5)2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶STP战略分析 (6)（1）市场细分 (6)（2）目标市市场选择 (6)（3）市场定位 (6)五、产品策略分析 (7)1、产品策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略 (7)2、价格策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略 (7)3、渠道策略 (8)（1）康师傅VS统一渠道策略 (8)4、促销策略 (8)（1）康师傅VS统一促销策略 (8)六、康师傅VS统一营销策略浅析 (9)七、总结 (9)一、公司简介1、康师傅饮品控股有限公司康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。
康师傅茶饮料分析报告
一、茶饮料行业整体综述目前，根据《中国饮料行业市场分析报告》分析可知，饮料市场可分为9个子市场：（1）瓶装水；（2）茶饮料；（3）碳酸饮料；（4）功能保健饮料；（5）果蔬汁饮料；（6）含乳饮料；（7）植物蛋白饮料；（8）草本植物饮料；（9）粗粮饮料。
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。
二、宏观市场营销环境分析1、人口分析茶饮料特征不明显，男女比例相当。
康师傅vs统一
康师傅vs统一：乾坤大挪移两军对垒，即便是文韬武略、身经百战的将军，想让对手束手就擒，也不见得十拿九稳，因为战场上从来没有常胜的将军。
不过，将军的气魄和英勇坚强在一定程度上也会让对手心惊胆寒。
康师傅和统一在中国内地的竞争，使得彼此每一天都充满危机感。
在战战兢兢、如履薄冰的日子里，它们始终都在不断创新、刷新自己。
从他们进入中国内地的那一刻起，康师傅和统一就注定要狭路相逢。
一包泡面扭转乾坤10 多年前，在台湾几乎没有人知道，康师傅是何方神圣。
因为，康师傅做方便面时，统一已在台湾做了10 多年。
在这个市场，统一是大佬，康师傅只是小弟。
然而，10 年后的中国大陆市场上，小弟俨然让大佬"坐卧不安"。
当年，如果仅仅局限于台湾市场，康师傅很难赶超统一。
康师傅转战在大陆市场，在时间上仅比统一早两个星期，却成为其扭转乾坤的关键。
多年来，康师傅一直占据着中国内地方便面市场40% 的份额，相反统一的市场份额则不足15% 。
实际上，康师傅的前身只是一个1958 年创立的小规模油厂，但自1989 年进入大陆后，由于顶新集团突然转变业务，把食用油转产为方便面，才造就了今天的成就。
这无疑刺激了台湾食品业老大统一。
尽管统一在1992 年就摆开架势，携方便面杀入内地，但一直未能夺取霸主地位。
由于在引进产品策略上的失误，前4 年一直亏损，直到1996 年才找到适销对路的产品，终于挽住颓势。
康师傅一年卖掉的方便面是60 亿包，这是台湾全岛的10 倍；一年卖掉的饮料是25 亿罐；一年用掉的塑料薄膜是48 万公里，这样的长度，足以绕地球12 圈。
今天康师傅的年销售额达100 亿元人民币，香港市值超过了台湾的食品老大统一集团……其实，康师傅现在的成就，早在30 多年前，已在统一集团创业老板高清愿身上实现过。
从1969 年开始，高清愿凭着打工者的辛勤和吃苦耐劳精神，打出"统一企业"的招牌，向食品业进军。
中国茶饮料的竞争之道
茶饮料的全球市场机会
中国的茶饮料企业应该重视进入全球市场的机会。
茶是中国的象征，就如同美国的可乐、巴西的咖啡、法国的红酒、俄罗斯的伏特加一样。例如，在美国的大部分中国餐厅里，只要客人一坐下，服务生就会在桌上摆一壶茶。茶和中国是紧密联系在一起的，可以利用这一心智资源来建立一个全球的中国茶品牌。
建立专家品牌的机会
从局部来看，当前的领导者康师傅和统一都显得无懈可击，但从整体来看，这两个品牌都存在一个严重的缺陷：两个品牌都是延伸品牌。以康师傅为例，这个品牌不仅有瓶装茶，还有方便面、瓶装水、饼干等产品。通常这种策略在竞争不激烈的情况下是有效的，一旦市场上出现专家品牌，竞争的天平总会倾向于专家品牌。
中国企业不需要去推广“中国人自己的可乐”，茶就是中国人自己的“可乐”，中国企业需要的是建立代表中国茶的品牌。当然，这不仅需要好的战略，也需要企业家的远见。我们对“很多中国的企业家看到了茶饮料的机会和前景”这一看法深表怀疑，否则为何没有一个企业和品牌专注于此？试想，如果当年可口可乐公司的创始人也认为可乐当时只不过是一个很小的品类，不可能做大的话，那么可口可乐公司早应该去经营其他产品了。可贵之处就在于，可口可乐没有这样做，在最初的几十年里，这个公司专注于向全世界推广可乐，直到使之成为全球最流行的饮料。
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统一绿茶市场定位
冰绿茶，大自 然的选择
品牌定位
消费人群
定位为有喝茶习惯和 欲望但是没有时间泡 茶的人群，扩大市场 容量
无害，自然， 活力，关爱， 亲近自然
价值体现
康师傅绿茶产品定位
元素品牌定位
对于具有健康意识的年轻消费者而言，康师傅绿 茶保有优质茶的风味和许多健康的元素，是能让你 心情轻松舒缓的绿茶饮品品牌。喝康师傅绿茶能拥 有好心情并把这份好心情传染给周遭的人。因为它 让你体验自然清新口感的同时也澄静舒展了心情。
世界之旅，等你来！
各种品牌宣传与营销
谢谢欣赏
，适合口味偏甜的人。
康师傅绿茶：是低糖的，口味有点微苦且 茶香较为浓郁
宣传侧重点：统一：来自大自然的味道
康师傅：绿色好心情
统一绿茶广告策略
品牌定位：亲近大自然（品牌口号） 品牌个性：绿色清新、自然健康 传播内容：纯天然、无污染、更健康 创意核心：来自自然的茶（最大限度 利用自然界的天然成分） 支持点：严格选取有机栽培原料
统一绿茶广告方式： 海报宣传
媒体广告插入： 系列视频广告
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2009年: 茶游天下篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\09统一绿茶广告.flv
46 .9％。
广告策略：康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。 促销策略：康师傅还注重短期的销售促进活动，加强与消费群沟通。 网络传播：高频次常规广告投放策略辅助网络传播，通过节目让消 费者直接体验到品牌内涵，将线上与线下紧密互动。
营销策略
产品策略
（一）品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一 件产品都具有良好的品质保证。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条戒律：康师 傅的所有饮料都不添加防腐剂。所有饮料产品经过25000人次的试饮并不断修订，美 味度达到8成以上才投料生产。 （二）产品包装。康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。
统一营销图片展
康师傅展望及其营销
康师傅绿茶领理念的推动下， 茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物 质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌 形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费 者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为
2010年: 传递篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告学。\ 视频广告\10年统一绿茶广告.flv
康师傅绿茶整体分析
品牌识别 符号
• 茶叶的视觉符号 • 绿色 • “绿色好心情”视觉
品牌优势来源
• 绿茶本身所具有的健康功能 • 绿茶的Leading Brand •口味与工艺的不断创新及提升 • 品质保证
• 健康自然
• 亲切有自信 • 具感染力
系列广告宣传报
在传播立意方面,康师傅对广告诉求点进行了升华,并没有围绕某 个点分别进行创意,而是提出快乐营销的理念,通过绿茶能带给消 费者快乐，这个诉求点来概括产品的功能和品牌的个性。
康师傅媒体广告： 系列广告视频
2008年：传递好心情C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\2008康师傅绿茶最新广告.flv
表现
情感性利益点 • 调解心情 • 清爽舒畅 • 放松自在 品牌个性
(品牌承诺) 品牌核心价值 绿色健康的好心情
功能性利益点
• 清新爽口的口感
• 解渴 • 天然健康（有营养元素/ 天然/无香料）
理想的品牌 支持者形象
18-29岁，学生或年轻上班族群 有活力、有进取心 注重生活质量，懂得享受生活 留心潮流，但从不盲目跟随 注重健康
绿茶
康师傅 统一
组长：王晓慧 PPT :王晓慧 组员 ：史雨梦 梅霞 陈佳 维
产品介绍 产品定位
广告策略
营销手段
统一绿茶发展
• 1998年 • 迎合消费者对自然和健康的追求，统一推出统一绿茶。 • 2000年 • 确立自然健康的核心品牌价值，并着力推动符合品牌核心价值的产 品和消费者互动。 • 2003年 • 统一绿茶富含丰富茶多酚，可增强人体免疫力的特性使得品牌快速 发展，成为同类产品中的领先品牌。 • 2004年 • 推出“梦想之旅”主题活动，让消费者与品牌进行了更加直接的沟 通与互动。 • 2005年 • 通过全国大学生公众投票，统一绿茶成为全国大学生最受喜爱的品 牌。 • 2006年 • 为给消费者更加自然和健康的体验，统一绿茶推广全民马拉松，鼓 励消费者“用自己的方式，亲近自然。” • 2007年 • 为进一步满足消费者追求健康和高品质产品的需求，统一有机无糖 绿茶产品全面升级，口味更加优化，带给消费者纯净无污染的自然健康 体验。
绿茶目标消费对象
18-29岁，学生或年轻上班族群 有活力、有进取心 注重生活质量，懂得享受生活 留心潮流，但从不盲目跟随 注重健康
茶饮料广告宣传对比
纯茶饮料（康师傅，统一）品牌形象整合的规划
低糖 康师傅： 无负担 绿色好心情
无糖
低糖 统一： 无糖
亲近大自然
茶饮料
有机栽培
主要区别
口味区别：统一绿茶：茉莉花味比较重，糖分较多
2009年：晒出好心情C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\2009康师傅绿茶最新广告.flv
2010年：放飞好心情C:\Users\Administrator\Desktop\广告 学。\视频广告\2010年康师傅绿茶最新广告.flv
统一绿茶营销策略
产品 策略 价格 策略
健康纯天然，强调老少皆 宜
采取跟随策略，避免市场 同类产品价格冲突，打价 格战
统一
销售 渠道 促销 策略
给商家更多优惠，让商家 对本产品进行宣传
采取各种促销手段
促销策略
拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全 面覆盖德宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。 加大终端促销力度，有机划的搞丰富多彩的促销 活动。
康师傅绿茶发展
• • • • • • • • • • • • • 1999年6月上市； 2002年 用苏有朋代言；“好心情，绿色行”专案 2003年 展开“采集好心情”年度SP； 2004年 展开“开盖畅游巴厘岛”年度SP； 2005年 开始采用四季版瓶标； 2006年 展开“好心情生态之旅/香港游”年度SP; 2007年 展开新装上市--“玩游世界”好心情.
（三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要 求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。
（四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好， 选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。
价格策略 康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外， 康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。