康师傅绿茶活动
康师傅绿茶渠道策划
二.绿茶市场分析 绿茶市场分析
• 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年
均增长近20%。2011年饮料行业产量达到 9086 9086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开 1978 20 放30年来增长了近400倍，同时也超过日本 成为第二大饮料生产国。下图为09来的趋势 ：
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2、两种渠道模式对比：
分类 长窄型 优势 能够利用中间商的资源 缺点 对渠道掌控能力差
短宽型
便于厂家及时的把握市场消息， 可灵活调整战略，加快资金周转
需要花费较多的人力 资源
3. 当前渠道发展趋势
从目前饮料市场长期发展状况来看，从长窄型渠道向长 宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。 所以依照此发展趋势，康师傅绿茶从原则上也将按照长 宽型渠道模式。
1、设立专柜
设立康师傅绿茶专柜是康师傅绿茶 营销中实用有效的方法之一。绿茶专 柜的设立点主要选择在超市、酒店柜 台等目标客户群集中的地方，这样既 能吸引顾客的注意，也使销售过程更 具有说服力，终端拦截成功率高。
5/2/2012
2、大卖场及超市零售
• 目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市 已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高， 易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将 产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的 曝光率，并不定期的进行一些促销活动，方式相比，直销更加高效和 节约成本。公司可根据业务战略，选择 在一些重点城市人流量大的地方开设直 销店，并派有公司专业培训过的营业员 ，对于品牌的推广以及销量的提升都有 很大的推动力。
茶店绿茶活动策划方案
茶店绿茶活动策划方案一、活动目标本次活动的主要目标是提高茶店的知名度和品牌形象，吸引更多的顾客来光顾茶店，并推广绿茶的消费。
二、活动主题绿茶享受，健康共享三、活动时间和地点活动时间：九月中旬活动地点：茶店内四、活动内容1. 绿茶品鉴活动安排专业茶叶师为顾客进行绿茶品鉴讲解，介绍绿茶的种类、功效、煮茶的方法等知识，让顾客更加了解绿茶的好处，同时也提高顾客对茶店的信任度。
2. 绿茶文化交流邀请绿茶专家或学者到茶店进行学术交流，分享绿茶的历史文化、制作工艺等知识，增加顾客对绿茶的兴趣，让顾客感受到茶文化的魅力。
3. 绿茶DIY体验为顾客提供绿茶DIY的机会，提供茶具、茶叶和配料，让顾客亲手制作自己喜欢的绿茶饮品，增加顾客的参与感和满足感。
4. 绿茶健康讲座邀请营养师或医生为顾客进行绿茶健康讲座，介绍绿茶对健康的益处，讲解如何正确饮用绿茶以及注意事项，增加顾客对绿茶的认知和信任度。
5. 绿茶主题展览在茶店内设置绿茶的展览区，展示绿茶的品种、制作工艺和历史文化，通过图文展示和实物展示的方式让顾客了解绿茶的魅力。
六、活动策划与推广1. 活动策划制定活动策划方案，明确活动的具体内容、流程和参与方式，并确定活动所需的人员、物资和经费。
2. 活动推广（1）社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动的宣传，发布活动信息、讲茶文化知识、分享绿茶饮品制作方法等内容，吸引粉丝的关注。
（2）海报宣传：制作海报，张贴在茶店和周边地区的公共场所，如社区、学校、商场等，吸引更多的人关注并参与活动。
（3）口碑传播：请一些社交媒体上有影响力的博主或KOL（关键意见领袖）来茶店体验绿茶活动，并发布相关的评测和推荐，提高茶店的知名度和美誉度。
3. 活动记录与反馈在活动进行过程中，安排专人负责活动记录和顾客反馈收集，及时整理和总结反馈意见，为茶店的后续改进提供参考。
七、活动预算与投入活动预算主要包括活动策划申请费、活动物资采购费用、专业讲师和专家的费用、场地租赁费等。
绿茶满减活动方案策划
绿茶满减活动方案策划一、活动目标1. 提高绿茶产品的销量和市场份额。
2. 吸引新顾客，扩大顾客群体。
3. 增加顾客的购买频率和客单价。
4. 增强品牌影响力和知名度。
二、活动时间活动计划在3个月内进行，具体时间为每年的6月1日至8月31日，活动期间为夏季时节，绿茶饮品的销量相对较高，容易吸引顾客。
三、活动内容1. 满减优惠：购买绿茶满一定金额即可享受折扣优惠。
具体优惠金额和门槛可根据产品成本和市场竞争情况进行调整。
2. 优惠组合：推出多种组合套餐，包括多罐装、不同品种等不同的组合形式，以吸引不同需求的顾客。
3. 礼品赠送：活动期间，购买绿茶满一定金额即可获得特别礼品，如绿茶杯、茶叶礼盒等，增加顾客的购买欲望。
4. 点亮卡片：设立独特的卡片活动，顾客每次购买绿茶都能获得一张点亮卡片，集齐一定数量的卡片后，可以获得额外的优惠或礼品。
5. 线上活动：利用社交媒体和电商平台开展线上活动，如微博抽奖、微信红包等，吸引更多的顾客参与。
6. 合作推广：与相关合作商家进行联合活动，例如与健身房合作，在健身房购买会员卡即可获得绿茶满减优惠券。
7. 会员活动：会员可以享受更多的优惠和专属权益，例如积分返还、生日礼品等，促使顾客进行重复购买。
四、活动执行1. 制定详细的活动计划和执行方案，明确每一步的时间、责任人和目标。
2. 设计宣传资料，包括海报、宣传单页、广告语等，突出满减优惠和活动时间，吸引顾客的眼球。
3. 制作线上宣传素材，发布活动信息到微博、微信、抖音等平台，利用互联网和社交媒体传播活动，引导顾客参与。
4. 在门店内进行活动宣传，设置海报、广告牌等宣传物料，将活动信息展示给顾客。
5. 培训店员，让他们对活动有清楚的了解，能够主动向顾客宣传活动并解答顾客问题。
6. 实时监控活动效果，通过销售数据、顾客反馈等来评估活动的效果，及时调整活动策略。
五、活动预算1. 广告宣传费用：包括海报、宣传单页等制作费用、线上宣传费用等。
康师傅绿茶营销策划（精简版）
康师傅绿茶营销策划康师傅绿茶营销策划随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙樱因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
康师傅绿茶校园市场营销策略
摘要康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
大学生是绿茶的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅绿茶在校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
[关键词] 绿茶；需求；占有率目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1.当前市场状况 (3)2.战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)2.优势： (4)3.劣势： (4)（四）外部环境分析 (5)1.经济 (5)2.法律法规 (5)3.成本 (7)4.竞争 (7)5.社会因素 (8)（五）内部环境分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.预期变化 (8)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)1.可识别特征 (9)2.独特的需求、态度、行为 (9)(三）营销组合描述 (9)（四）定位分析 (9)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)1.职能 (9)2.日程安排 (10)（二）评估程序 (10)参考文献 (10)致谢 (10)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前的市场上，饮品种类繁杂。
而年轻人作为饮品的重要消费者，为了扩大在学生市场与校园市场的市场占有率，领导饮品市场，实现利润的稳步增长，并加强康师傅绿茶的品牌美誉度，实现公司的市场目标。
（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况大学校园充斥着各种饮用品，包括碳酸饮料，茶饮料，矿泉水，果汁饮料等。
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
茶叶绿茶促销活动方案策划
茶叶绿茶促销活动方案策划一、活动背景和目的茶叶是我国传统饮品，绿茶是茶叶的重要品种之一，因其清香爽口、滋味醇厚而深受消费者喜爱。
为了进一步推广和宣传绿茶，增加绿茶的市场份额，提升消费者对绿茶的认知和喜好度，我们计划开展一系列的绿茶促销活动。
活动目标：1. 提升绿茶品牌知名度和美誉度；2. 增加绿茶的销售额；3. 拓展绿茶的消费市场，争取更多的消费者。
二、活动策划1. 活动主题：绿茶之旅通过绿茶之旅的活动主题，将茶叶与旅行结合，营造一种轻松愉快、文化交流的氛围，让参与者在一次次的活动中了解和体验绿茶的魅力。
2. 活动内容（1）优惠促销活动：制定促销方案，对绿茶进行优惠折扣，吸引消费者购买。
例如，购买一定数量的绿茶可以享受折扣价，购买指定品牌的绿茶可以获得赠品等。
（2）绿茶知识讲座：举办绿茶知识讲座，邀请茶叶专家或知名茶艺师进行讲解，让消费者了解绿茶的种类、功效、冲泡技巧等，增加他们对绿茶的认知。
（3）茶文化体验：组织参观茶园和茶厂，让消费者亲身感受绿茶的种植和加工过程，了解茶叶背后的故事和传统文化。
（4）绿茶品鉴会：举办绿茶品鉴会，邀请茶叶专家或评茶师组织品鉴活动，让消费者品味各类绿茶，感受茶叶的香气、滋味和口感，提升他们对绿茶的品质要求。
（5）绿茶DIY活动：提供茶叶DIY活动，让消费者亲手制作绿茶产品，增加他们对绿茶的参与度和兴趣。
3. 活动时间和地点活动时间：根据市场调研和消费者习惯，选择适合的时间段，例如在茶叶产地丰收季节或春节等重要节日期间开展促销活动。
活动地点：选择绿茶产地或茶叶市场比较集中的地区，例如杭州、安徽、四川等地，以提高活动的参与度和效果。
4. 宣传推广（1）线上宣传：利用互联网平台，例如微博、微信公众号、小红书等，发布绿茶促销活动的宣传信息，包括活动内容、优惠信息、知识分享等，吸引潜在消费者的关注和参与。
（2）线下宣传：在绿茶销售点、茶文化场所、媒体等宣传渠道进行宣传，例如张贴海报、分发宣传单、在电视、广播等媒体投放广告，提高活动的知名度和影响力。
康师傅体验活动策划方案
康师傅体验活动策划方案康师傅体验活动策划方案一、活动背景康师傅是中国著名的食品公司，以生产方便面和饮料而闻名于世。
为了进一步提升品牌形象，吸引消费者的关注和参与度，康师傅打算举办一场体验活动，让消费者更加了解和喜爱康师傅的产品。
二、活动目标1.提升品牌知名度和形象2.增加康师傅产品的销量3.培养康师傅的忠实消费者4.引导消费者形成对康师傅品牌的好感和认同感三、活动时间和地点活动时间：5月1日-5月3日（连续三天）活动地点：主要在大型购物商场和步行街等人流密集区域开展四、活动内容1.主题展览：设置主题展览区，展示康师傅的产品种类和历史文化，向消费者展示康师傅品牌的特色和优势。
2.产品展示：在活动现场设立展台，陈列康师傅的主打产品，并提供免费品尝和购买服务。
通过让消费者亲身体验康师傅产品的美味和方便性，增加他们的购买欲望。
3.互动游戏：设计富有乐趣和刺激的互动游戏，吸引消费者参与。
例如，设立关于康师傅产品的问答游戏，猜康师傅的产品名称等。
参与者有机会获得康师傅的产品和纪念品作为奖励。
4.营养讲座：邀请营养师和健康专家到场，为消费者讲解康师傅产品的营养价值和健康搭配方法。
提供免费的体检和健康评估服务，增加消费者对康师傅产品的认可度。
5.美食DIY：设置DIY区域，提供康师傅方便面和饮料的原材料，并引导消费者自己动手制作美味的康师傅产品。
通过亲身参与制作过程，消费者能更深入地了解产品的制作过程和原料的选择，进一步增加对产品的信任和喜爱。
6.明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者进行互动交流，签名合影等。
通过明星的支持，增加活动的吸引力和曝光度。
7.线上活动：在活动期间，开展线上互动活动。
例如，在社交媒体平台上举办康师傅相关话题的讨论和抽奖活动，吸引更多的用户参与和产生话题讨论。
五、活动推广1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主要媒体渠道进行宣传，提前预告活动的时间、地点和内容，吸引更多人关注和参与。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
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7 企划人员住宿费 8 活动宣传单张 9 促销员工资
200 2天
100 400
2000 8张人
10 场地费
1000
11 工商申报费
50
12 文化申报费
50 1天
13 城监申报费
100
14 卫生申报费
50
15 演出公司费用由总公司付给
合计
2284
9，附：活动现场规划图
经办人 后勤 企划
当地业代
备注 有发票 没有发票
2 兑奖区 3 游戏区 4 舞台区
备注
人力安排
业务员：劳**、陈**、蔡 **； 促销员：5人
业务员：李*；促销员：2 人
道具分配
工作安排
遮荫蓬（3），PΒιβλιοθήκη P、围边胶、空白海报、价格牌、大头笔、
划纸刀、双面胶、封 布建特卖区生
口胶、纤维绳、胶袋 动化
、吸管、刮奖卡、椅 做好销售准备
子若干，冰桶、冰块 工作
业务员：周**，唐**；促 销员：1人
遮荫蓬（1）、游戏 通知，飞镖、镖靶， 安排顾客 围边胶、双面胶、礼 参加游戏 品若干，椅子2张
游戏安全
协办单位工作人员
遮荫蓬（1） 舞台、演出器材等等 文艺表演 节目表
1，公共秩序； 2，演出过程中所需礼品 由兑奖区及特卖区供给；
另设一人为后勤人员，负责购冰，胶袋、吸管、纤维绳、饭，及其它一些小道具
、收银箱、抽奖箱
（各2），另加零钞
300元。
遮荫蓬（1）、围边
胶、双面胶、促销台 、礼品、兑奖通知，
兑奖
椅子2张
注意事项
1，产品应按包装别盛放 在不同的冰桶里； 2，手写促销海报挂在醒 眼点； 3，割箱陈列，拆箱后应 保存空箱，以回收产品； 4，由一个业务员经手管 数，收钱、小心假钞；
1，促销台陈列奖品样 板； 2，兑奖要公正
附带水座20个
道具 礼品 准备
13
产品气模 大拱门 沙包
1 1 20
活动现场氛围布建，拱门 张于舞台与特卖区中间， 气模于活动现场显眼位置
沙包安排当地业务员活动 当天准备好
POP、围边胶、空白海报
14
、价格牌、大头笔、划纸 刀、双面胶、封口胶、纤
若干
特卖区、兑奖区、游戏区 生动化布建
空白海报用于写促销公告 、兑奖通知及游戏办法
20
礼品：绿茶茶壶、绿茶玩 具风扇、绿茶纸巾/刮奖卡
若干 兑奖/刮奖
各礼品数量应大于或等于 中奖刮卡的数量
产品 准备
490蜂蜜绿茶80箱、350蜂蜜绿茶60箱、1.5大炮绿茶10箱
康师傅绿茶—“心情好,一切都美好” ***Roadshow执行案（续1）
6，各区资源分配及工作安排
序号 区名 1 特卖区
6
7 9 10
项目 办理人 场地租用 文化申报 卫生申报 当地业代 城监申报 工商申报 活动宣传 单张派发 ***城区 产品铺货 业代/助代
市场生动化
产品库存 经销商梅环
完成时间 2003/8/15 2003/8/18 2003/8/18 2003/8/18 2003/8/18
2003/8/21前
备注 确保供电
有发票 没有发票 有发票
促销员须提供身份证复印件
没有发票
有发票或国家标准财 务收据
舞台区
后台
大拱门
太
广
阳
解放 伞
路张
摆
特卖区
场
游戏区
商
业
区
广场空地
兑奖区
街
气模
XX士多店
康师傅绿茶—“心情好,一切都美好” ***Roadshow执行案
1，活动时间：2003年8月21日
2，活动地点：***市大富商业广场
3，活动主题：康师傅绿茶，心情好，一切都美好
4，主办单位：广州顶津食品有限公司（企划部、营业部） 协办单位：湛江星源娱乐传播有限公司
5，准备：
基本 准备
营销 配合
序号 1 2 3 4 5
星源娱乐公司人员
全体业务员及促销员
*附：舞台区文艺表演节目表（略）
康师傅绿茶—“心情好,一切都美好” ***Roadshow执行案（续2）
8，费用支出明细
序号
项目
费用（元） 数量
1 吃饭（两餐）
180 2餐
2 购冰
36 3块
3 吸管、胶袋
8 若干
4 纯净水
60 5箱
5 胶卷
20 1卷
6 沙袋
30 20个
7，活动时间安排
序号 时间
活动工作内容
经办人
1 9:00 人员集合，分配人力资源及工作内容
企划、组长
2
9:15
开始布建特卖区、兑奖区、游戏区 舞台区布建
3 10:30 胶袋、吸管、冰块、沙包等陆续到位
4 11:15 拱门及气模吹起来，太阳伞张摆
5
12:30 中餐（分批次用餐） 18:30 晚餐（分批次用餐）
手续齐全
可选择如下地点派发：K/A，学校，生活 小区，闹市等等人多的地方 加强铺货，保证市区铺货率90%以上 布建整体生动化氛围，加强产品曝光 确保活动当日有足够产品销售
序号
道具明细
数量
用途说明
备注
11
遮荫蓬
6
布建特卖区（3）、舞台区 、兑奖区、游戏区（各1）
12
太阳伞
20
张放于活动广场四周，用 以布建现场整体氛围
15
冰 维桶 绳、冰块、收银、抽奖 箱
各2 特卖区、兑奖区使用
收银抽奖箱用产品空箱作
16
胶袋、吸管 若干 特卖区使用，方便顾客
17 吹风机、电插座、灯 8、5、8 配合气模、拱门、照明 附带电线、电工工具若干
18
工作服绿T恤 8 促销员穿着
统一形象
19
促销台、飞镖、镖靶 2、5、1 兑奖奖品陈列/游戏使用 各区分配椅子若干
6
13:00— 23:45
特卖区、兑奖区、游戏区正式运作，黄昏时候张灯
7 15:00 舞台区工作人员及演出人员到位，做好准备工作
8 9
15:30—
18:00 19:30—
舞台区活动文艺表演开展
22:30
10 23:00 活动结束，清理现场
各业务员及促销员 星源娱乐公司人员 后勤人员 部分业务员 全体业务及促销员 各区负责人